公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份，编号为 2017 - 004 [1] - 投资者关系活动类型为特定对象调研，时间为 2017 年 6 月 15 日下午 14：00 - 16：00，地点在上海市松江区莘砖公路 518 号 14 号楼 5 楼公司会议室 [2] - 参与单位包括国泰君安、广发证券等众多机构，接待人员有董事长范劲松、董事会秘书丁丽君 [2] 小米生态链优势 - 小米生态链约有 90 家公司，为公司带来的优势有小米的渠道（小米商城、京东店等）、用户基数以及对供应商的信用背书作用 [3] 国内消费环境看法 - 中国处于消费升级环境，未来消费者更注重产品品质和调性，消费趋于理性，会选择高性价比产品 [3][4] 产品品类扩张应对 - 围绕出行场景，一方面引进优秀设计研发人才（与高校合作培养箱包设计人才，在海外有合作设计师），另一方面利用生态链模式扩张 [4] 打造爆品策略 - 满足 80% 用户的 80% 需求，研发解决用户痛点产品，根据用户反馈迭代产品 [4] - 有专门进行爆品开发的团队和针对特定产品功能开发并快速更新产品的团队，用爆品策略带动相关产品扩张 [4] 渠道扩张规划 - 销售渠道分为线上（小米、京东等四大电商平台及垂直销售平台）、线下和海外（跨境电商和线下开店模式）渠道 [5] 产品品类拓展及供应商选择 - 产品定位围绕优质出行场景，为城市新中产阶级提供产品，扩充品类是商业模式决定的必然趋势，服装和鞋市场容量大 [5] - 选择优秀供应商合作，涉及面料、旅行箱材质等方面 [6] 品牌定位传递 - 从旅行箱切入，在市场营销和粉丝互动中推广，拓展线下渠道时强化出行场景定位，与旅行相关公司合作推广产品 [6] B2C 利润率及市场份额 - 坚持高品质且价格合理产品理念，保持长期健康盈利状态，无法预测未来市场份额，会更专注产品做大公司规模 [6][7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括兴业证券、New Silk Road等多家机构 [2] - 时间为2020年6月11日下午15:00 [2] - 地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书徐耘和证券事务代表林德栋 [2] 公司经营情况介绍 - 介绍公司经营情况 [3] 主要问题及回答 VF客户情况 - VF集团旗下知名品牌众多，在箱包品类采购量有较大市场挖掘空间，公司代工制造业务坚持做优质客户战略，优化客户结构以扩大业务规模和提升盈利能力 [3] 时尚女包代工业务进展 - 公司已建立完善的时尚女包研发、生产与销售团队，事业部负责人有近20年时尚品牌业务经验，熟悉全业务流程且有丰富行业资源，目前该业务已实现生产并与多个客户展开合作 [3] 代工制造业务和品牌经营业务关系 - 公司代工业务与自有品牌业务目前有协同合作，业务规模扩大和精益管理能力提升后协同效应将进一步提升 [3] 供应链端优势 - 公司拥有科技属性突出的供应链体系，产品核心原材料、核心配件等来自国际知名供应商，与科思创、美国杜邦等知名供应商建立稳定深度合作关系，形成稳定优质的供应商资源和供应链管理能力 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300577，证券简称开润股份 [1] - 公司名称安徽开润股份有限公司，投资者关系活动记录表编号 2020 - 022 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位众多，包括盈沣（上海）投资管理、广发证券等多家机构 [2] - 时间为 2020 年 6 月 16 日下午 15:30，地点为电话会议 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书徐耘和证券事务代表林德栋 [3] 公司经营相关情况 应对疫情方案及经营展望 - 针对市场环境和疫情快速反应，采取开展防护物资业务、拓展渠道等一系列措施，有信心保持业绩稳健和企业长期健康发展 [3] 供应链端优势 - 拥有科技属性突出的供应链体系，核心原材料和配件来自国际知名供应商，与科思创、美国杜邦等建立稳定深度合作关系，形成稳定优质供应商资源和供应链管理能力 [3] 业务交集与定位 - 代工业务与自有品牌业务有协同合作，业务规模扩大和精益管理能力提升后协同效应将进一步提升 [3] - 自有品牌定位于主流人群消费品市场，将完善品牌矩阵 [3] 其他信息 - 附件清单无，日期为 2020 年 6 月 16 日 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300577，证券简称开润股份 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与单位为国泰君安吕明，时间为 2017 年 1 月 6 日下午 18：00 - 19：00，地点在开润股份董事会秘书办公室，上市公司接待人员为董事会秘书丁丽君 [2] 公司经营模式 - 围绕优质出行场景提供完整产品解决方案，核心产品有旅行箱、背包、功能性服装及智能鞋等出行装备，业务分 2B 和 2C [3] - 拥有跨界行业精英，核心价值观和使命是改善人们出行装备和体验 [3] - 主要经营模式为自有品牌经营（90 分品牌），同时以 ODM/OEM 为全球知名品牌大客户提供包袋产品研发设计与生产制造服务 [3] 公司未来发展规划 - 定位围绕优质出行场景提供完整产品解决方案，发展传统 2B 业务，结合研发设计、生产管理与互联网运营优势为大客户提供配套生产服务，经营自有品牌“90 分”系列包袋行李箱产品业务 [3][4] - 致力于将高科技融入传统产品，提供一体化出行解决方案，如扩展智能跑鞋、功能性服装、具有定位及蓝牙解锁功能的行李箱等 [4] 公司自有品牌发展情况 - 自有品牌以 90 分品牌为主，依托 2B 业务积累客户资源和增长营收，2015 年发展 2C 业务实现 90 分品牌落地 [4] - 90 分品牌致力于改变用户出行生活方式，定位与当下年轻人追求的生活态度契合，产品涉及拉杆箱、背包、智能跑鞋、功能性服装等品类 [4] - 运营方面加大产品研发投入解决用户痛点，结合互联网思维拓展线上营销渠道、加大推广力度，实现自有品牌业务快速增长 [4][5] 公司业绩情况 - 2016 年 1 - 9 月实现销售收入约 5.6 亿元，较上年同期增长约 67%，业绩保持较快增长 [5]

公司基本信息 - 证券代码300577，证券简称开润股份 [1] - 公司名称安徽开润股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括银河证券马莉、林骥川，申万宏源证券王立平 [2] - 活动时间为2017年1月10日下午15：00 - 16：00和1月17日下午14：00 - 15：00 [2] - 活动地点在开润股份董事会秘书办公室 [2] - 接待人员为董事会秘书丁丽君 [2] 公司经营情况 公司主要情况及经营模式 - 围绕优质出行场景提供完整产品解决方案，核心产品有旅行箱、背包等 [3] - 业务分2B和2C，拥有跨界行业精英，核心价值观是改善出行装备和体验 [3] - 自有90分品牌，经营模式为自有品牌经营和ODM/OEM为大客户提供服务 [3] 核心管理团队 - 具有互联网思维、活力高效的跨界人士，多有多年IT、互联网或500强外企从业经验 [4] - 创始人董事长范劲松、创始人股东高晓敏曾就职联想，90分创始人张溯曾在大唐电信就职，其他负责人来自外企 [4] 未来发展规划 - 围绕优质出行场景，结合研发生产与互联网运营优势，发展2B业务和自有品牌业务 [4] - 致力于将高科技融入传统产品，提供一体化出行解决方案 [4] 自有品牌发展情况 - 以90分品牌为主，2015年开始发展2C业务，定位契合年轻人生活态度 [5] - 产品涉及拉杆箱、背包等品类，通过加大研发和拓展线上渠道实现业务快速增长 [5] 毛利率情况 - 2013 - 2015年毛利率上升，2015年为30.30%，2016年因90分市场开拓初期定价策略致整体毛利率下降 [5] 2016年业绩情况 - 2016年1 - 9月实现销售收入约5.6亿元，较上年同期增长约67% [6]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与单位为鹏华基金林浩然，时间为 2017 年 1 月 26 日下午 17：00 - 18：00，地点在董事会秘书办公室，上市公司接待人员为董事会秘书丁丽君 [2] 公司主要情况及经营模式 - 围绕优质出行场景提供完整产品解决方案，核心产品有旅行箱、背包等出行装备，业务分 2B 和 2C [3] - 拥有跨界行业精英，核心价值观和使命是改善人们出行装备和体验 [3] - 自有 90 分品牌，经营模式为自有品牌经营和 ODM/OEM 为全球知名品牌大客户提供服务 [3] 公司未来发展规划 - 定位围绕优质出行场景提供完整产品解决方案，发展传统 2B 业务，结合研发设计、生产管理与互联网运营优势提供配套生产服务 [3][4] - 经营自有品牌“90 分”系列产品业务，致力于将高科技融入传统产品，提供一体化出行解决方案 [4] 公司自有品牌发展情况 - 2015 年开始发展 2C 业务，落地 90 分品牌，定位契合当下年轻人生活态度，产品涉及拉杆箱等品类 [4] - 加大产品研发投入解决用户痛点，结合互联网思维拓展线上营销渠道，实现自有品牌业务快速增长 [4] 公司业绩情况 - 2016 年 1 - 9 月实现销售收入约 5.6 亿元，较上年同期增长约 67%，业绩保持较快增长 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为国投瑞银，时间为 2020 年 8 月 28 日下午 17:00，地点为通讯会议，接待人员有副总经理、董事会秘书徐耘和证券事务代表林德栋 [2] 人才体系建设 - 从“业务 - 组织 - 人才 - 文化”四个方面深化和升级，业务上加强 HRBP 角色发挥，组织上结合业务战略优化架构和完善职能，人才上引入高端人才并内部优化，文化上举办特色活动，同时打造“组织治理的 7 大体系” [3] 管理费用增加原因 - 主要是拓展业务，加强人才引进力度 [3] 供应链管理竞争优势 - 拥有科技属性突出的供应链体系，核心原材料、配件来自国际知名供应商，与德国科思创、杜邦、日本东丽、YKK、Segway 等建立深度合作关系，在原材料创新等方面不断精进 [3] 品牌经营与代工制造业务关系 - 未来我国可能诞生一大批世界级品牌，箱包服饰等出行消费品行业可能性更大，公司品牌经营业务与代工制造业务已显示出良好协同效应，有助于长期健康发展 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] - 投资者关系活动编号为 2020 - 020，活动时间为 2020 年 6 月 5 日下午 16:00，地点为电话会议 [2] - 接待人员有董事会秘书徐耘和证券事务代表林德栋 [2] - 参与单位包括华西证券、七曜投资等多家机构 [2] 公司团队情况 - 公司团队呈现年轻化、多元化、跨行业、高素质特点，创始团队来自联想集团、惠普等知名 IT 企业，还引进了多行业资深优秀人才，擅长跨界理念运用 [3] 公司业务策略 - 品牌建设对自有品牌业务核心竞争优势强化重要，疫情后公司将结合市场环境，在做好产品基础上强化品牌建设，打造国产出行消费品品牌 [3] 公司业务合作与发展 - 入选天猫品类舰长有利于提升公司数字化运营能力，实现数字化转型深度赋能，对挖掘机会人群、扩充市场份额等有积极意义 [3] - 公司代工业务与自有品牌业务有协同合作，业务规模扩大和精益管理能力提升将使协同效应进一步提升 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为中金公司、HSBC [2] - 时间为2020年5月27日15:00 [2] - 地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书徐耘、证券事务代表林德栋 [2] 公司经营情况应对措施 - 疫情冲击行业，加速落后产能淘汰和行业集中度提升，公司采取开展防护物资业务、拓展渠道等措施，有信心保持业绩稳健和企业长期健康发展 [3] 高管减持情况 - 近期高管减持出于个人资金需求，数量较小，公司将通过优化薪酬体系等方式调动管理层和员工积极性，推动可持续健康发展 [3] 新客户拓展情况 - 2019年年底公司依托精益制造能力和服务优势拓展新客户VF集团，其旗下知名品牌众多，代工业务将坚持做优质客户战略 [3] 产能利用情况 - 公司针对疫情快速反应，产能利用率稳步提升 [3] 业务协同情况 - 公司自有品牌业务与代工制造业务有积极协同效应，部分自有品牌产品由代工业务生产，未来将推进两业务协同发展 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] - 投资者关系活动编号为 2020 - 010，活动时间为 2020 年 5 月 6 日下午 15:00，地点为电话会议 [2] - 参与单位为守正基金，上市公司接待人员为董事会秘书徐耘 [2] 经营情况介绍 - 介绍 2019 年度及 2020 年第一季度经营情况 [2] 问题及回答 业务相关 - 公司熔喷布在满足自身业务需求的同时对外销售 [3] - 随着客户资源结构优化和精益管理能力提升，公司代工业 务与自有品牌业务产生协同效应，自产比例将逐步提高 [3] 费用控制 - 针对疫情，公司采取降本增效措施，结合业务开展情况优化工厂布局，在日常费用开支及报销等方面制定成本控制措施，强化精益管理，实施高转化率的品牌营销举措，提升经营管理效率，拓展新业务对冲疫情影响 [3] 核心竞争优势 - 公司拥有来自 IT、互联网、世界 500 强、消费品、零售行业的跨界管理团队，擅长将 IT 管理、互联网公司理念、科技创新融合运用到出行消费品的制造及运营中，在研发设计、供应链管理、渠道拓展、品牌建设、精益管理等方面具备核心竞争优势 [3]