公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位众多，包括中信证券、光大保德信基金等多家公司 [2] - 活动时间为 2021 年 8 月 27 日下午 13:00，地点通过通讯方式，上市公司接待人员有董事会秘书徐耘等 [2] 公司业务表现 自有品牌“90 分” - 618 期间全渠道 GMV 同比增长 260%，取得天猫平台 618 单日旅行箱类目第一，京东平台旅行箱类目前五，上半年开拓抖音等新兴渠道且表现良好 [3] 品牌经营业务 - 剔除物流快递费影响，本报告期毛利率为 36.65%，同比增长 5.43%，推出多款新品并强化推广，提高新品销售占比带动毛利率提升 [3] 代工制造业务 - 2020 年成为 VF 集团旗下 Kipling 品牌包袋供应商，上半年进一步拓展成为 Jansport、Eagle Creek、Dickies 等知名品牌包袋供应商，巩固与耐克等存量优质客户合作关系，订单规模放量，市场地位和份额提升 [3]

活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [2] - 参与单位为华泰柏瑞 [2] - 时间为2021年9月23日下午13:30 - 14:30 [2] - 地点在上海浦东嘉里城 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书徐耘、IR庄慧慧 [2] 公司业务合作 - 3月与漫威IP达成合作，7月借势抖音新锐发布联合首发漫威IP合作款七道杠旅行箱，8月借势京东新锐秒杀活动联合首发漫威IP合作款铝框箱 [2] - 线下发起“漫威真箱团”主题巴士巡游活动，在机场/高铁站发起漫威英雄快闪剧场内容，线上配合漫威兴趣圈层达人测评种草、漫威忠粉迪士尼打卡等衍生内容，实现口碑破圈 [2] 海外产能规划 - 印尼宝岛产业园一期规划为118条产线，二期规划为120条生产线 [2] 人才激励措施 - 通过企业文化和核心价值观增强凝聚力，统一公司与个人愿景 [3] - 提供具有竞争力的薪酬、诸多成长机会，在人才录用、晋升、绩效奖励等环节持续推出股权激励计划 [3]

活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [1] - 时间是2021年9月15日下午16:00 [2] - 地点通过通讯方式 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书徐耘、IR庄慧慧、证券事务代表林德栋 [2] - 参与单位众多，包括国信证券研究所、安邦资产管理有限责任公司等多家机构 [1] - 证券代码为300577，证券简称为开润股份 [1] 公司业务情况 自有品牌销售渠道 - 公司自有品牌“90分”以线上电商销售渠道为主，通过淘宝、京东、抖音、唯品会、苏宁、团购礼品等开展销售 [2] 包袋代工业务客户拓展 - 2020年成为VF集团旗下Kipling品牌包袋供应商，2021年进一步拓展成为Jansport、Eagle Creek、Dickies等知名品牌的包袋供应商，客户结构不断巩固优化 [2][3] 应对原材料价格上涨措施 - 持续强化精益管理和效率提升，做好产品和服务品质，主动和客户及时沟通，共同分担原材料价格上涨压力，灵活调整原材料采购节奏，推动代工制造业务稳健运营 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2021 年 9 月 1 日下午 14:30，地点通过通讯方式，接待人员有董事会秘书徐耘、IR 庄慧慧、证券事务代表林德栋 [2] 客户拓展情况 - 公司 2020 年成为 VF 集团旗下 Kipling 品牌包袋供应商，2021 年上半年进一步拓展成为 Jansport、Eagle Creek、Dickies 等知名品牌的包袋供应商，客户结构不断巩固优化 [2] 海外工厂运营情况 - 二季度以来东南亚疫情反弹，海外工厂管理层与当地政府密切沟通，带领团队防控疫情，业务正常开展，新建产能稳步推进 [3] - 印尼工厂生产经营活动正常，印尼工人疫苗接种率超过 90%，除部分因身体原因无法接种外，实现“应接尽接” [3] 自有品牌行业展望 - 与海外成熟市场相比，中国箱包市场集中度较低，市场潜力大，有影响力的自主品牌稀缺 [3] - 在国力和民族自信心提升、产业链日趋成熟背景下，国产制造和自主品牌迎来时代机遇，也是“90 分”的行业机会 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300577，证券简称开润股份 [1] - 公司名称安徽开润股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为路演活动 [2] - 参与单位众多，包括天风证券、中英人寿等多家公司 [2] - 活动时间为 2021 年 9 月 15 日下午 13:30 [2] - 活动地点通过通讯方式进行 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书徐耘、IR 庄慧慧、证券事务代表林德栋 [2] 公司业务相关问题及回答 2B 业务 - 竞争优势在于管理团队年轻进取、重视研发创新，能在人力和关税政策有优势区域布局海外工厂，通过自动化等建设和精益管理提高生产效率，满足客户成本、交期、品质需求 [2] 2C 业务 - 提升毛利率的方法是强化品牌建设和供应链优化能力，结合精准用户画像推新品，对渠道精细化运营并结合营销策略提升新品占比 [3] 海外工厂 - 东南亚疫情下印尼工厂持续正常运营，新建产能稳步推进，印尼工人疫苗接种率超 90%，除部分因身体原因无法接种外实现“应接尽接” [3] 产品上新 - 已推出全新铝框旅行箱等产品，后续将陆续推出超轻旅行箱等产品 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司名称为安徽开润股份有限公司，投资者关系活动为特定对象调研，参与单位有开源证券、博道基金等，时间为 2021 年 8 月 27 日下午 17:00，接待人员有董事会秘书徐耘等 [2] 印尼工厂情况 - 印尼工厂生产经营活动正常，业务推进和产能扩充稳步进行，工人疫苗接种率超 90%，除部分因身体原因无法接种外实现“应接尽接” [2] 与漫威 IP 合作情况 - 3 月与漫威 IP 达成合作，7 月借势抖音新锐发布联合首发漫威 IP 合作款七道杠旅行箱，8 月借势京东新锐秒杀活动联合首发漫威 IP 合作款铝框箱，线下开展“漫威真箱团”主题巴士巡游等活动，线上配合达人测评种草等衍生内容，实现口碑破圈 [2] 618 活动表现 - 自有品牌“90 分”618 期间全渠道 GMV 同比增长 260%，取得天猫平台 618 单日旅行箱类目第一，京东平台旅行箱类目前五，上半年开拓抖音等新兴渠道且上线后表现良好 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司名称为安徽开润股份有限公司，投资者关系活动为路演活动，参与单位为中欧基金，时间为 2021 年 9 月 23 日 12:00 - 13:00，地点在上海中心大厦，接待人员有董事会秘书徐耘和 IR 庄慧慧 [2] 公司业务毛利率情况 - 剔除执行新收入准则影响，代工制造业务毛利率提升 1.3%，原因是客户结构持续优化，毛利率较高的客户收入占比提升 [2] - 品牌经营业务毛利率提升 5.4%，原因是发挥深度供应链整合能力，自有品牌推出新品使平均客单价提升 [2] 代工制造业务核心竞争优势 - 团队年轻、有进取心、有发展眼光，能顺应或先于客户要求进行全球化布局，在印尼、印度等地布局海外工厂 [2] - 在数字化转型方面引领行业，通过自动化等建设及精益管理提高生产效率，满足客户在成本、交期、品质等方面的需求 [2][3] 东南亚疫情对印尼工厂的影响 - 二季度以来东南亚疫情反弹，海外工厂管理层与当地政府密切沟通，开展防控工作，业务正常开展，新建产能稳步推进 [3] - 目前印尼工厂生产经营正常，工人疫苗接种率超 90%，除部分因身体原因无法接种外实现“应接尽接” [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为路演活动，时间是 2021 年 11 月 17 日下午 13:00，地点在上海国际会议中心 [2] - 参与单位包括兴业证券、东方基金等多家机构，上市公司接待人员为 IR 庄慧慧 [2] 公司经营情况及问题解答 双 11 活动成绩 - “小米”获“双十一”活动期间天猫及京东平台拉杆箱类目品牌第一 [2] - “90 分”获“双十一”当日天猫平台旅行箱类目品牌第三、旗舰店第二 [2] 原材料价格上涨应对措施 - 持续强化精益管理和效率提升，做好产品和服务品质 [2] - 主动和客户及时沟通，共同分担原材料价格上涨压力 [2] - 灵活调整原材料采购节奏，代工制造业务保持稳健运营 [2] 代工业务优势 - 团队年轻、富有进取心、有发展眼光 [3] - 顺应或先于客户要求进行全球化布局，在印尼、印度等区域布局海外工厂 [3] - 在数字化转型方面引领行业，通过自动化等方式提高生产效率，满足客户需求 [3] 2C 自有品牌渠道拓展 - “90 分”新开拓抖音等渠道，上线后表现良好 [3] - 强化对天猫、京东等存量渠道的精细化运营，取得稳步发展 [3] - 通过亚马逊、eBay 等海外电商渠道，在多个国家积极推进，市场表现亮眼 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司为安徽开润股份有限公司，投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2021 年 11 月 4 日上午 10:00，地点为通讯会议 [2] - 参与单位有东北证券、长城证券等多家机构，上市公司接待人员有董事会秘书徐耘等 [2] 客户看中公司的特点 - 代工制造业务客户看中开润与客户一起面向未来的能力，团队年轻、有进取心、有发展眼光 [2] - 顺应甚至先于客户要求进行全球化布局，在印尼、印度等区域布局海外工厂 [2] - 在数字化转型方面引领行业，通过自动化等建设及精益管理提高生产效率，满足客户需求 [2] 人才激励与留存 - 重视人才吸纳、培养和留用，通过企业文化和核心价值观增强凝聚力，统一公司与个人愿景 [2] - 提供具有竞争力的薪酬和诸多成长机会，在人才录用等环节借力资本平台推出有效激励方案 [3] 天猫双 11 活动情况 - 2016 年取得箱类目单品销量第一名，2017 - 2019 年获得箱包类目品牌第一名，2020 年获得拉杆箱品类第一名 [3] - 2021 年预售工作已启动，对当年表现有信心 [3] 应对原材料价格上涨措施 - 强化精益管理和效率提升，做好产品和服务品质 [3] - 主动和客户及时沟通，共同分担原材料价格上涨压力 [3] - 灵活调整原材料采购节奏，推动代工制造业务稳健运营 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括中银证券、汉和资本等多家机构 [2] - 活动时间为 2021 年 10 月 27 日下午 13:00，地点为通讯会议 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书徐耘、IR 庄慧慧、证券事务代表林德栋 [2] 公司经营情况及规划 过往天猫双十一成绩 - 2016 年取得箱类目单品销量第一名 [2] - 2017 年、2018 年、2019 年获得箱包类目品牌第一名 [2] - 2020 年获得拉杆箱品类第一名 [2] 应对原材料价格上涨措施 - 强化精益管理和效率提升，与客户及时沟通分担压力，灵活调整采购节奏，推动代工制造业务稳健运营 [2] 新品情况 - 最近上新羽感超轻旅行箱、漫威联名款箱包、轻盈布丁箱等新品，未来将提升新品销售占比以提高盈利水平 [3]