投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括长江证券、海富通基金、中信建投基金、诺德基金等 [2] - 活动时间为2023年6月27日10:00 - 11:30 [2] - 活动地点在华凯易佰会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事、董事会秘书王安祺先生和投资者关系经理刘祎女士 [2] 业务相关问题解答 泛品业务 - 泛品业务持续增长原因是全品类布局、FBA和小包直邮模式结合、自研信息化系统提高运营效率 [2] 库存管理 - 公司坚持少批量、多批次备货逻辑，通过易佰云智能备货功能综合多因素自动输出备货指令，实现智能化精细化管控 [3] 广告投放 - 约30%销量通过站内引流实现，广告费用占销售收入的5% - 6% [3] 产品开发 - 产品开发环节需考虑市场需求、客户偏好、毛利率和净利率 [3] 精品业务 - 精品定位特定细分品类，主打高性价比，2021 - 2022年筛选清理品类，暂无大规模新拓计划，四个品类处于培育期 [3] 平台规则 - 亚马逊平台规则无极端性变动，公司坚持合规运营 [3] 亿迈服务 - 亿迈为泛品卖家提供全链条服务，解决人力成本和供应链管理痛点，提升效率和利润率 [3] 核心壁垒 - 跨境电商出口行业隐形门槛高，公司在泛品领域有丰富运营经验，200多人技术团队可借助ChatGPT提高运营效率、降本增效 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括财通证券、创金合信、泰康资产等多家机构 [2] - 活动时间为2023年5月31日14:00 - 16:00 [2] - 活动地点在华凯易佰会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事、董事会秘书王安祺先生，易佰网络副总经理张敏先生，投资者关系经理刘祎女士 [2] ChatGPT相关进展与应用 - 公司将自研易佰云系统和ChatGPT对接，员工可调用，已上线AI翻译、刊登文案、广告关键词推荐等功能，后续根据反馈决定是否大规模推广 [3] - 公司下一步测试重点是通过ChatGPT实现更精准选品，扩大新品数量和质量，提高有效产品开发数量 [3] AI对公司业务的影响 - 目前核心业务部分涉及AI应用，但算法对公司发展贡献更大，算法与智能刊登关联性强，智能刊登文案编写效率远高于手动刊登 [3] - 单看刊登环节未来可能被AI取代，但电商运营环节多，不能完全依靠系统，如商品图片部分仍需人工参与 [3] 公司核心优势与系统贡献 - 公司核心优势是自身算法功能，体现在备货、调价等各环节高效配合和平衡，即使同行业卖家使用ChatGPT，公司优势也不会被替代 [3] - 亿迈基于易佰网络强研发系统，为跨境电商卖家提供资源和作业支持，系统功能持续升级迭代，服务不断延伸 [3] 公司业务趋势与风险 - 跨境电商泛品行业销售趋势较稳定，下半年销量通常高于上半年，未来销量有一定可预测性 [3] - 公司暂时不担心政治制裁影响，因其销售高性价比日用商品可抵抗国外通胀 [3]

公司业务目标 - 2023年聚焦泛品、精品、亿迈生态平台三项业务，计划跨境出口电商业务板块营业收入60亿元，实现约40%增长 [3] 精品业务情况 - 产品线分为清洁家电、家电、宠物用品、灯具四类，未来可能考虑工业类产品 [3] - 2022年销售客单价327.84元，2023年有所提高，定价遵循高性价比 [3] - 与泛品业务毛利率水平相近，目前因销售规模小、固定成本和推广费用高，利润率未真实体现 [3] 新兴技术与流量变化 - 各部门和业务环节均在做ChatGPT测试，需时间尝试积累和形成标准化流程 [3] - 作为第三方卖家依靠亚马逊站内流量转化，未来看电商平台应对流量变化的方式 [3] 人员与汇率情况 - 2023年一季度仓储物流、技术和数据部门新增人员较多，整体人效不断提升 [3] - 不同销售目的地收取不同货币并及时兑换，智能调价系统根据汇率波动调价，降低外汇波动影响 [4] 行业与平台情况 - 行业毛利率有所恢复，但经营门槛提高，可能不会出现2020年大量卖家涌入情况 [4] - 亿迈生态平台采取轻资产运营模式，商家入驻可共享供应链和仓储物流，降低成本 [4] - 2022年签约商户数量及销售额稳定增长，2023年重点孵化培育有一定规模卖家 [4] 股份回购情况 - 因近期股价超过原定回购价格上限，将回购股份价格上限由23.31元/股提高至35元/股 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 300592，证券简称为华凯易佰 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2023 年 5 月 25 日 10:00 - 11:00，地点在华凯易佰会议室，接待人员有董事、董事会秘书王安祺先生和投资者关系经理刘祎女士 [2][3] 经营情况与市场环境 - 今年一季度国家出口数据和亚马逊第三方卖家 GMV 增速不错，公司销售高性价比中国商品，需求更具韧性 [3] - 人民币贬值为公司带来汇兑收益，提高产品竞争力 [3] - 销售地区以欧美国家为主，2022 年美国地区销售增长快，因 VAT 代扣代缴等事件整体销量下滑，今年一季度恢复平稳 [3] - 2022 - 2023 年易佰网络业绩对赌，2023 年扣非归母净利润不低于 2.9 亿元，2022 - 2023 年累计不低于 6 亿元，2019 - 2022 年已连续 4 年超额完成业绩目标 [3] - 2022 年泛品客单价下调，因运费、汇率、市场开拓等因素进行经营和价格调整，产品毛利率和净利率有所提高 [3][4] 业务模式与优势 - 亿迈生态平台为 to B 模式，利用供应链资源和信息系统优势，为中小型卖家提供六大核心业务，帮助降低成本、提高效率和利润 [3] 市场拓展与品类规划 - 今年重点拓展拉美市场，目前增速较快 [3] - 泛品主要品类为家居园艺等，每年循环上新 SKU，各品类销售占比稳定；精品主要品类为清洁电器等 [3] - 未来可能考虑拓展工业类产品作为精品品类 [4] 行业影响与应对 - 海外拼多多与公司不存在直接竞争关系，暂无合作计划 [3] - ChatGPT 在公司各部门和业务环节测试，在部分方面有优化效果，但需时间形成标准化流程，公司依靠站内流量转化，关注电商平台流量增效方式 [4] - 中美贸易纠纷过去未影响公司业务，美国加征进口关税标准高于公司日用品价格 [4]

会议召开时间：2023 年 5 月 5 日（星期五）15:00-16:30 会议召开时间：2023 年 5 月 5 日（星期五）15:00-16:30 会议召开方式：网络互动方式 会议召开地点：价值在线（www.ir-online.cn） 证券代码：300592 证券简称： 华凯易佰 公告编号：2023-054 华凯易佰科技股份有限公司 关于举行 2022 年度暨 2023 年第一季度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 会 议 问 题 征 集 ： 投 资 者 可 于 2023 年 5 月 5 日 前 访 问 网 址 https://eseb.cn/13OswngEVSE 或使用微信扫描下方小程序码进行会前提问，公 司将通过本次业绩说明会，在信息披露允许范围内就投资者普遍关注的问题进行 回答。 华凯易佰科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 20 日在 巨潮资讯网上披露了《2022 年年度报告》及摘要、《2023 年一季度报告》。为 方便广大投资者更加全面深入地了解公司 2022 年度、2 ...

公司业绩概况 - 2022 年公司实现营业总收入 44.17 亿元，同比增长 112.88%；归属于上市公司股东的净利润 2.16 亿元，同比增长 347.39%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润 1.99 亿元，同比增长 299.76%；控股子公司易佰网络实现营业收入 43.84 亿元，实现净利润 2.88 亿元，2019 - 2022 年连续 4 年超额完成业绩目标 [1] - 2023 年 Q1，公司实现营业总收入 13.79 亿元，同比增长 47.44%；归属于上市公司股东的净利润 7611 万元，同比增长 119.20%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润 7217 万元，同比增长 119.12% [1] 主营业务介绍 泛品与精品业务 - 2022 年泛品业务及精品业务实现营业收入约 41.09 亿元 [2] - 泛品业务 2022 年在售 SKU 超过 50 万款，客单价为 91.12 元 [2] - 精品业务 2022 年在售 SKU 数量为 338 个，销售客单价为 327.84 元，已形成清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线 [2] 亿迈生态平台业务 - 2022 年亿迈生态平台实现营业收入 2.72 亿元，为 To B 模式，提供六大核心业务解决商户痛点 [2] - 2023 年 Q1 亿迈生态平台业务迈入飞速发展期，客户数量稳步增加 [2] 互动交流 IT 系统建设 - 公司从 2018 年开始自研智能化系统，截至 2022 年末研发人员达 215 人，占公司总人数比例近 10%，其中数据算法研究人员 47 人，去年总体研发费用投入 5174.26 万元 [2] - 2023 年 Q1 技术团队扩招，技术研发人员增加 10%以上，系统形成四个核心功能模块，基础销售人员从 2020 年末 1100 人左右降至 700 人左右，降幅超 1/3，人效提升 [2] 亿迈业务情况 - 亿迈为 To B 模式，利用泛品业务沉淀的优势提供六大核心业务，发展势头好，商户数量和质量增长快，预计未来高速增长 [2] - 行业内提供 SaaS 服务玩家多，但亿迈能提供全链条服务，具备独特优势，有增长空间 [2] 行业影响因素 - 跨境出口电商行业中，运费占整体收入比例约 33%，2022 年下半年头程运费下降显著提升公司业绩，运费走势对毛利率和净利率至关重要 [2] - 出口企业希望汇率保持相对稳定区间，减少对利润的负面影响 [2] 平台销售策略 - 公司目前在亚马逊平台销售占比较高，2021 年下半年后各平台销售占比变化，近两年亚马逊 FBA 仓业务发展提高其销售比例，公司坚持多平台、多地区发展策略，2022 年沃尔玛和美客多销售增速快，预计未来各平台收入占比变化 [1][3] - 亚马逊平台费用率近两年稳定在收入的 20% - 21%，未来费用率预计无极端调整，有无优化空间暂无法判断 [3] 销售地区情况 - 2022 年公司在美国地区收入增长，泛品业务恢复性增长，精品业务拉动整体销售，加拿大、墨西哥和日本地区也有不同幅度增长 [3] - 拉美市场增长潜力大，预计今年公司在北美和拉美地区销售占比进一步提高 [3] 精品业务发展 - 公司供应链体系完善，作为卖家不会直接参与制造生产环节，未来精品业务将与供应厂家深度合作、共同研发提升产品品质 [3]

公司业绩概况 - 2022 年公司实现营业总收入 44.17 亿元，同比增长 112.88%；归属上市公司股东净利润 2.16 亿元，同比增长 299.76%；扣非后归属上市公司股东净利润 1.99 亿元，同比增长 347.39%；控股子公司易佰网络实现营业收入 43.84 亿元，净利润 2.88 亿元 [1] - 2019 - 2022 年易佰网络连续 4 年超额完成业绩目标 [1] - 2023 年 Q1 公司实现营业总收入 13.79 亿元，同比增长 47.44%；归属上市公司股东净利润 7611 万元，同比增长 119.12%；扣非后归属上市公司股东净利润 7217 万元，同比增长 119.20% [1] 主营业务介绍 - 2022 年泛品及精品业务营收约 41.09 亿元，泛品业务在售 SKU 超 50 万款，客单价 91.12 元；精品业务在售 SKU 338 个，客单价 327.84 元 [2] - 2022 年亿迈生态平台实现营业收入 2.72 亿元，2023 年 Q1 迈入飞速发展期，客户数量稳步增加 [2] 互动交流 AI 应用 - 目前多个业务环节处于 AI 技术测试阶段，如产品文案生成、关键词抓取等；3 年前开始用文案自动生成功能，智能刊登可零运营人员介入；测试 chatGPT 需人工调用，指令执行待强化；未来应用或提高文案效率和质量，完善广告措辞逻辑 [2] 亿迈生态平台 - 依托公司沉淀优势，为卖家提供全方位增值服务，已有成功商户案例，未来随商户业绩提升，物流和增值服务收入将同步提升 [2] 公司未来增长 - 一方面依托系统，目标业务环节智能化和无人化；另一方面依托先进技术丰富产品库，实现销售增长 [2] 新品类拓展 - 已布局服装品类，目前利润率低于日用品类，销量呈增长态势，需积累运营经验 [3] 销售地区 - 2022 年泛品业务主要销售市场为美国、欧洲五国等；精品业务主要销售市场为美国；重点布局拉美市场，墨西哥销售占比提高，预计北美和拉美销售增速高于其他地区 [3] 降本增效 - 预计在文案生成等方面优化，可提高手动刊登团队效率、降低客服人数，但需结合现有技术实现满意调用效果 [3] 人员调配 - 依托核心业务骨干实现高效系统输出，通过常规管理措施管理人员，合理调动员工推动新业务发展，如拓展亿迈业务 [3] 选品策略 - 坚持“蓝海 + 长尾”战略战术，以大数据为基础，结合第三方平台需求和运营优势品类选品；无 chatGPT 时用选品辅助工具，分析竞品多维数据获取市场供需信息 [3]

公司基本信息 - 公司股票代码为300592，中文名称为华凯易佰科技股份有限公司[7] - 公司注册地址位于长沙市岳麓区桐梓坡西路229号厂房101[8] - 公司的外文名称为Huakai Yibai Technology Co.,Ltd.[7] - 公司的法定代表人为周新华[8] - 公司的办公地址在湖南省长沙市岳麓区滨江路53号楷林国际C座2002[8] - 公司的国际互联网网址为www.huakai.net[8] - 公司董事会秘书为王安祺，联系电话为0731-85137600[8] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所http://www.szse.cn[8] - 公司聘请的会计师事务所为天健会计师事务所（特殊普通合伙），办公地址在浙江省杭州市西湖区西溪路128号6楼[8] - 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构未提及关键信息[8] 公司财务表现 - 华凯易佰科技2022年营业收入为44.17亿元，同比增长112.88%[9] - 归属于上市公司股东的净利润为2.16亿元，同比增长347.39%[9] - 公司2022年末资产总额为31.28亿元，同比增长5.37%[9] - 公司2022年全年基本每股收益为0.758元，同比增长276.69%[9] - 公司2022年第四季度营业收入为13.58亿元，同比增长31.63%[10] - 归属于上市公司股东的净利润为7.25亿元，同比增长47.53%[10] 跨境电商行业发展 - 公司主要通过第三方平台开展跨境出口电商业务，致力于将中国制造商品销售给境外终端消费者[15] - 全球电商零售额持续增长，2021年全球网上零售总额为32.9万亿美元，同比增长14.3%[15] - 2022年中国跨境电商市场规模达15.7万亿元，同比增长10.56%[15] - 2022年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值的37.32%[16] - 2022年，华凯易佰科技股份有限公司跨境电商行业渗透率分别为29.5%、33.29%、38.86%、36.32%[17] - 2022年，国家出台了一系列支持性政策，促进跨境电商行业发展，包括设立跨境电子商务综合试验区和加大出口信用保险支持力度[17] - 2022年，中国跨境电商通过主动开放政策向全球释放市场消费和供给红利，推动贸易平衡发展[17] 公司业务拓展 - 公司主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台开展跨境出口电商业务[20] - 公司泛品业务总体呈现低客单价、品牌辨识度不高的特点，2022年公司泛品销售客单价为91.12元[20] - 公司在2021年下半年开始打造亿迈科技（EasySeller）跨境电商综合服务生态平台[22] - 公司执行全品类深耕的发展策略，持续深耕家具园艺、汽车摩托车配件、工业商业用品等品类[22] 公司技术创新 - 公司持续研发信息化系统，提升自动化、智能化运营水平，形成技术壁垒，包括仓储管理系统、订单管理系统、物流系统等模块[26] - 公司自主研发全自动数据整理及调价管理系统，能够根据库存、库龄、日均加权销量等维度计算最优售卖价格，并实现批量、快速的价格升降调整[27] - 公司自主研发智能刊登系统，能够批量生成数百种差异化的标题文案和图片组合，自动快速翻译成多国语言，并根据销量数据自动筛选最优关键词[27] - 公司自主研发智能广告投放运行监控分析统计系统，可针对不同业务场景和时间阶段的广告需求设置差异化的投放策略，并对广告数据进行跟踪[28] - 公司自主研发智能MRP计划系统，能够自动输出采购、调拨、发运等指令建议并传输至其他系统模块，实现供应链关键环节的智能化精细化管控[28] 公司财务状况 - 公司2022年实现营业收入441,702.40万元，净利润21,623.13万元，易佰网络实现营业收入438,400.11万元，净利润28,776.58万元[25] - 公司2022年合并利润表层面的研发费用为5,174.26万元，其中与跨境出口电商业务相关的研发费用占比为1.18%[30] - 公司2022年新增境内专利2项，境外专利1项，计算机软件著作权3项[33] - 公司2022年实现营业收入为4,417,024,029.40元，同比增长112.88%[34] - 公司2022年净利润为216,231,318.44元，同比增长347.39%[34] - 公司2022年扣除非经常性损益后的净利润为198,541,457.55元，同比增长299.76%[34] 公司治理结构 - 公司严格按照《公司法》《证券法》等法律法规要求，健全内部控制体系、完善法人治理结构[97] - 公司设立审计委员会、战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会，严格执行工作细则[99] - 公司建立了较完善的绩效考核标准和激励约束机制，确保董事、高级管理人员工作效果[99] - 公司审计委员会定期了解公司财务状况和经营情况，督促和指导公司内审部门对公司财务管理运行情况进行定期和

财务表现 - 华凯易佰科技2023年第一季度营业收入达到13.79亿元，同比增长47.44%[2] - 归属于上市公司股东的净利润为7,610.85万元，同比增长119.20%[2] - 经营活动产生的现金流量净额为1.63亿元，同比增长358.26%[2] - 公司持有交易性金融资产和可供出售金融资产取得的投资收益为1,910.07万元[3] - 营业收入增长主要源自易佰网络第一季度营收大幅增长[5] - 销售费用同比增长55.35%，主要与营收增长相关[5] - 净利润同比增长119.56%，主要受易佰网络汇率变动和政府补贴影响[6] - 投资活动产生的现金流量净额为-2.35亿元，主要由于投资支付现金大于收回投资金额[6] 股东情况 - 公司普通股股东总数为8,479人，前十名股东中最大持股比例为16.84%[6] - 公司实际控制人周新华先生持股情况[7] - 公司外部股东兴业银行股份有限公司等之间不存在关联关系和一致行动关系[8] - 前十名股东中存在回购专户“华凯易佰科技股份有限公司回购专用证券账户”[10] 资产负债情况 - 公司2023年第一季度流动资产总额为1,926,536,314.20元，较年初略有增长[13] - 公司2023年第一季度非流动资产总额为1,193,134,699.52元，较年初略有下降[13] - 公司2023年第一季度流动负债合计为670,201,536.52元，较年初有所增加[14] - 公司2023年第一季度非流动负债合计为164,484,970.14元，较年初略有下降[14] - 公司2023年第一季度资产总计为3,119,671,013.72元，较年初略有下降[13] - 公司2023年第一季度负债合计为834,686,506.66元，较年初有所增加[14] - 公司2023年第一季度所有者权益合计为2,284,984,507.06元，较年初略有下降[14] - 公司2023年第一季度股本为289,175,621.00元，维持不变[14] - 公司2023年第一季度资本公积为1,701,461,918.49元，较年初略有增加[14] - 公司2023年第一季度未分配利润为346,096,166.91元，较年初有所增加[14] 财务指标 - 华凯易佰科技2023年第一季度营业总收入为137.89亿元，较上期增长47.4%[15] - 公司第一季度营业总成本为128.51亿元，较上期增长43.1%[15] - 净利润为8.55亿元，按经营持续性分类，持续经营净利润为8.55亿元[15] - 综合收益总额为7.53亿元，归属于母公司所有者的综合收益总额为6.69亿元[16] - 基本每股收益为0.2646元，稀释每股收益为0.2646元[16] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为16.29亿元，较上期增长[17] - 投资活动产生的现金流量净额为-2.35亿元，较上期增长[17] - 筹资活动产生的现金流量净额为-13亿元，较上期增长[17] - 现金及现金等价物净增加额为-20.27亿元，期末现金及现金等价物余额为63.58亿元[17]

华凯易佰科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 □是 否 公司报告期末至季度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所 证券代码：300592 证券简称：华凯易佰 公告编号：2022-113 华凯易佰科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或 重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述 或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准 确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------------------------------|------------------|------- ...