公司发展历程 - 2007年凭50万技术起家，2014年底挂牌新三板，2017年2月9日登陆创业板，发展为国家级高新企业的智能制造综合服务商 [2][3] 公司架构 - 主要分成“四部两院”，即机器人（机械手）事业部、自动化事业部、绿能事业部、辅机事业部、机器人研究院、拓斯达商学院 [3] 2016年经营情况 - 实现营业收入43,203.10万元，较上年同期增长42.95%；归属上市公司股东的净利润为7,801.41万元，较上年同期增长25.14% [4] - 主营业务总体保持较好增长态势，多关节机器人应用方案业务、机械手（直角坐标机器人）及其配套方案业务、注塑自动化及水电气系统业务收入均实现30%以上增长 [4] 主要产品销售增长情况 - 主要产品为工业机器人本体及其配套解决方案、注塑机自动化辅助机械设备、注塑自动化供料及水电气系统业务 [4] - 2016年上半年，机械手（直角坐标机器人）、多关节机器人收入占比分别为38.03%、9.33%，机器人业务全年占比将过半，直角坐标机器人出货量超4000台，多关节机器人业务较上期有较大增长 [4][5] 募投项目进展 - 生产基地和研发中心计划三季度开始陆续投入使用，公司已提前储备人才，员工超1000人，启用后将缓解产能瓶颈问题 [5]

公司基本情况 - 公司名称为广东拓斯达科技股份有限公司，证券代码 300607，证券简称拓斯达 [1][2] - 公司有“四部两院”，即机器人机械手事业部、自动化事业部、绿能事业部、辅机事业部、机器人研究院、拓斯达商学院 [3] 业务发展情况 - 2016 年公司主营业务总体保持较好增长态势，多关节机器人应用方案业务、机械手（直角坐标机器人）及其配套方案业务、注塑自动化及水电气系统业务收入均实现 30%以上增长 [3] - 2016 年上半年，工业机器人业务中机械手（直角坐标机器人）、多关节机器人收入占比分别为 38.03%、9.33%，机器人业务全年占比将过半，直角坐标机器人出货量超过 4000 台，多关节机器人业务与上期相比取得较大增长 [5] 募投项目情况 - 募投项目中的生产基地和研发中心计划于三季度开始陆续投入使用，届时将缓解产能瓶颈问题，还规划在长三角设立研发制造基地 [3][4] 产品优势及应用领域 - 公司直角坐标机器人速度快、效率高、性价比高，可为客户提供基于直角坐标机器人的一年回本的自动化解决方案 [4] - 公司早期以注塑领域作为自动化业务切入点，随着中国制造业发展，机器人及自动化设备应用领域已拓展至电子加工、3C、医疗器械等多个制造业领域 [4][5] 行业竞争情况 - 我国工业机器人市场领先外资企业有 ABB、发那科等，国内领先企业有新松机器人、台湾天行等，公司采取错位竞争策略 [5] - 注塑自动化机械行业，欧美系企业有奥地利威猛、德国摩丹等，日系企业有有信、川田等，国内规模较大企业有台湾信易、天行等 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 300607，证券简称为拓斯达 [1] - 公司全称为广东拓斯达科技股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位人员为国泰君安证券研究所中小盘首席中小盘研究员孙金钜 [2] - 活动时间为 2017 年 3 月 1 日，地点在公司会议室，上市公司接待人员为董事会秘书丘乐乐 [2] 主营业务情况 - 公司是为下游制造业客户提供工业自动化整体解决方案及相关设备的高新技术企业 [3] - 主要产品及服务包括多关节机器人、直角坐标机器人及应用配套方案、注塑机辅机设备、注塑自动化供料及水电气系统等四大系列，应用于 3C、家用电器、汽车零部件、医疗器械等领域，与美的、海尔等知名企业合作 [3] 主营业务演变情况 - 成立初期以注塑行业为切入点，为注塑企业提供注塑机自动化辅助设备 [4] - 2009 年推出自动化供料及水电气系统，提供注塑生产线整厂方案 [4] - 2011 年起投放单轴机械手等产品及自动化整体解决方案，下游领域扩展至多个制造环节，完成向工业自动化解决方案服务商转变 [5] - 2016 年 3 月 21 日被认定为广东省首批机器人骨干企业 [6] 主营业务收入构成情况 - 2016 年 1 - 6 月，直角坐标机器人（机械手）及配套方案占比 38.03%、多关节机器人应用方案占比 9.33%、注塑机自动化辅助设备占比 35.23%、注塑自动化供料及水电气系统占比 14.41%、其他零配件业务占比 2.99% [6] - 2016 年主营业务总体增长，多关节机器人应用方案等业务收入增长超 30% [6] 专利及软著情况 - 公司取得 5 项发明专利、83 项实用新型专利和 2 项外观设计专利 [7] - 公司及全资子公司赛沃科技共拥有 10 项软件著作权，8 项集中在工业机器人领域 [7]

公司基本信息 - 证券代码为 300607，证券简称为拓斯达，全称为广东拓斯达科技股份有限公司 [1][2] - 2017 年 3 月 3 日在公司会议室进行现场参观的投资者关系活动，参与单位有安信证券、海通证券等多家机构，上市公司接待人员有董事长、总经理吴丰礼等 [2] 公司组织架构 - 产品线及研发组织架构分为“四部两院”，即机械手事业部、自动化事业部、绿能事业部、辅机事业部、机器人研究院、拓斯达商学院 [3] - 机器人研究院从事机器人核心技术基础研发，商学院负责内部人员培训，四个事业部围绕客户需求提供工业机器人整体解决方案并打造机器人生态圈 [3] 2016 年经营情况 - 实现营业收入 43,203.10 万元，较上年同期增长 42.95%；归属上市公司股东净利润 7,801.41 万元，较上年同期增长 25.14% [4] - 主营业务保持较好增长态势，多关节机器人应用方案业务、机械手及其配套方案业务、注塑自动化及水电气系统业务收入均实现 30%以上增长 [4] 工业机器人业务情况 - 工业机器人业务包括机械手（直角坐标机器人）及配套方案和多关节机器人及应用方案，2016 年上半年收入占比分别为 38.03%、9.33%，全年占比预计过半 [4] - 机械手系列产品掌握核心零部件控制系统技术，竞争力显著；多关节机器人自由度高，是未来重点发展方向，已研发出控制系统技术 [5] 公司差异与发展规划 - 与国内其他机器人上市企业在产品及解决方案领域各有侧重 [5] - 未来规划包括持续技术创新、夯实成熟产品线竞争力、推广非标准自动化设备批量化应用、加快募投项目建设、建设机器人产业生态圈，还计划在长三角区域建设新生产基地及研发中心 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 300607，证券简称为拓斯达，全称为广东拓斯达科技股份有限公司 [1][2] - 投资者关系活动编号为 2017007，活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位有国海证券、华泰证券、东吴基金、东莞证券，时间为 2017 年 7 月 18 日，地点在公司 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书、财务总监周永冲 [2] 公司业务介绍 - 公司发展历程涉及“四部两院”，包括机器人机械手事业部、自动化事业部、绿能事业部、辅机事业部、机器人研究院、拓斯达商学院 [3] - 四个事业部围绕客户需求结合，以自主研发的机器人控制系统技术和对国内制造业生产工艺的熟悉为核心竞争力，提供基于工业机器人的整体解决方案，致力于整合上下游资源打造机器人生态圈 [3] 问答环节要点 行业情况 - 注塑行业自动化配套程度因企业所处具体行业和自身经营情况而异 [3] 销售策略 - 公司以直销为主，有 200 多人的销售团队分布在全国各地 [3] - 业务拓展一方面通过注塑行业基础，以一类业务促成另一类业务、一个客户业务促成同行业其他客户业务；另一方面销售团队通过展销会、主动上门等途径向潜在客户推销产品及服务理念，打造动态客户群生态圈 [3][4] 资金与订单 - 大部分订单结款周期短、垫资少，公司订单量增加对现有资金压力不大 [4] 未来发展 - 公司未来发展重点在机器人业务、自动化解决方案及智能制造产业链打造 [4] 信息披露情况 - 公司与调研人员交流沟通严格执行信息披露制度，保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露，已安排调研人员签署《承诺书》 [4][5]

公司架构与业务模式 - 公司拥有“四部两院”，包括机械手事业部、自动化事业部、绿能事业部、辅机事业部、机器人研究院、拓斯达商学院，机器人研究院为事业部提供核心技术支持，事业部围绕客户需求提供工业机器人整体解决方案并整合上下游资源 [2][3] 产品收入目标与市场情况 - 直角坐标机器人已趋于成熟并建立行业标准，多关节机器人市场前景大，工厂供不应求 [3] 营业收入占比情况 - 公司定位为智能制造综合服务商，提供含设备的整体服务方案，不区分硬件和软件在营业收入中的占比 [4] 业务发展策略 - 公司大力发展智能制造综合服务，凭借大量终端客户数据提炼非标中的通用工艺，形成标准化模块，提高服务效率和质量 [4] 业务收入占比趋势 - 自动化系统集成和注塑机辅机业务未来都会持续增长，收入占比会随市场需求变化而改变 [5] 3C 行业相关情况 - 公司做行业通用性服务，未对 3C 行业细分领域自动化程度做具体统计 [5] 多关节机器人前景 - 多关节机器人最早用于汽车制造领域，3C 领域发展使其爆发，但全面爆发点未到，接下来以六轴多关节机器人为核心的自动化将延伸到其他领域，且具有通用性和高残值率优点 [5][6]

公司架构与业务模式 - 公司拥有“四部两院”，机器人研究院为四个事业部提供核心技术支持，四个事业部围绕客户需求有机结合，依托自主技术为客户提供工业机器人整体解决方案，致力于打造机器人生态圈 [2][3] 营收区域分布 - 中报在机器人及配套应用方案领域营收 1.5 亿，华南区约占 50%，华东及华中两个区域约占 40%，其余分布在包括华北区域等其他地区 [3] 集成商发展问题 - 很多集成商难做大是需要时间寻找适合自身的模式，公司专注于智能装备研发、制造、销售，打造三位一体的工业机器人生态系统和整体自动化解决方案 [4] 行业拓展问题 - 未来进入不熟悉行业会吸引相关行业人才加盟，结合自身自动化领域技术及服务经验提升竞争力 [4] 技术壁垒突破 - 公司采用梯队式人才储备与培养模式，社招与校招双管齐下招募技术人才，满足现阶段和后续人才需求 [5] 应收账款安全 - 下游客户进行自动化改造时行业景气、盈利和资金储备好，付款能力通常较好 [5] 募投项目进展 - 各事业部除个别外办公室人员基本搬迁完毕，生产区新设备安装工程陆续展开，新建成生产厂区面积是老厂区的 3 倍 [6]

公司架构与布局 - 介绍“五大行业、八大工艺、五大区域”铁三角模式全新组织架构划分与产业布局理念，五大行业为 3C、汽车、医疗、光电、新能源，八大工艺是焊接、喷涂等，五大区域指华南、华中、华东、华北、海外，形成智能制造生态系统 [3] 研发费用投入 - 2017 年研发费用投入到多关节机器人、自动化项目前端研发、注塑机辅机和直角坐标机器人等，多关节机器人和自动化项目前端研发投入相对多些 [3][4] 淡旺季与订单情况 - 公司严格来讲无淡旺季之分，报表中的季节性波动是因产品从生产到交付再到验收有过程，各项目进度不同 [4] 销售体系 - 销售以铁三角模式推进，行业工程师、工艺工程师和五大销售区域销售人员分工合作，形成符合客户需求的整体自动化解决方案 [4][5] 募投项目进展 - 募投项目办公区工程建设基本完工，员工生活区建设预计年前完工，设备搬迁及新购入设备交付安装有序推进 [5] 工程师比例 - 公司技术分基础层、产品层、应用层，三层人员都称为工程师，人数超总人数四分之一 [6] 售后服务 - 售后服务在质保期内产生成本，质保期满收费，做好售后可赢得客户信任，节省客户开发成本 [6] 人才战略与员工管理 - 注重人才储备与培养，通过商学院培养人才，研究院孵化技术；员工管理因地制宜，研发人员管理相对自由，制造与业务人员管理严谨 [7] 员工流失率 - 核心高管和内部高管多年来保持极高稳定性 [8] 业务板块成长性 - 未来不按事业部机械划分业务板块，从五大行业、八大工艺、五大区域纬度把握，各板块互有交织，形成智能制造生态系统 [8][9]

公司基本情况 - 公司为广东拓斯达科技股份有限公司，证券代码300607，证券简称拓斯达 [1][2] - 公司组织架构为“四部两院”，包括机械手事业部、自动化事业部、绿能事业部、辅机事业部、机器人研究院、拓斯达商学院 [2] - 机器人研究院致力于运动控制、核心算法、视觉算法、大数据等领域研究，为四个事业部提供核心技术支持 [3] - 四个事业部围绕客户需求结合，以自主研发的机器人控制系统技术和对国内制造业生产工艺的熟悉为核心竞争力，提供工业机器人整体解决方案，整合上下游资源打造机器人生态圈 [3] 产品相关问题 - 机器人相关产品为本体加定制自动化解决方案，价格结合自身成本、市场现状及与客户协商情况综合考量 [3] - 多关节机器人今年开始上量，部分本体外购致毛利率不高，因客户更认可四大机器人企业产品；未来随着合作深入、客户群体增加和品牌影响力扩大，机器人本体认可度和毛利率将提升 [3][4] - 辅机的钣金和零部件外购，设备设计、组装、检测由公司自己完成 [4] 募投项目情况 - 募投项目中报进度30%，第一批搬迁在今年年底，全部竣工预计在明年春节后 [4] 人员相关问题 - 技术研发人员总数约250人以上，分底层软件研发人员及应用层研发人员等 [5] - 公司通过每个岗位人员影响和管理身边十个下属，层层向下影响来管理不断增加的员工 [5] 投资者关系活动情况 - 活动类别为特定对象调研和现场参观，参与单位有长城证券、银河证券等，时间为2017年11月16日，地点在公司，接待人员有董事长、总裁吴丰礼和副总裁、董事会秘书杨海 [2] - 活动包括情况介绍及问答环节和公司新厂区现场参观，接待过程严格执行信息披露制度，未出现未公开重大信息泄露，安排调研人员签署《承诺书》 [2][5]

公司基本信息 - 证券代码为 300607，证券简称为拓斯达 [1] - 公司名称为广东拓斯达科技股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括雷根基金、卓凯投资等 [2] - 活动时间为 2019 年 7 月 25 日，地点在公司 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书全衡和证券事务代表傅荣庭 [2] 研发情况 - 研发分为基础技术研发和应用开发，导入 IPD 体系保障产品质量和交付效率 [3] - 基础研发包括控制、伺服、视觉等底层技术，是智能制造基础 [3] - 以拓星辰 1 号四轴 SCARA 机器人为例，标准循环周期 0.38 秒，最高运动速度 9160mm/s，重复定位精度 ±0.01mm，驱控一体使控制箱体积减少 20% [3][4] 产品解决方案竞争优势 - 以机器人 + 工艺设备的“1 + N”模式，实现柔性化和标准化解决方案 [4] - 依托自研机器人和底层技术，减少外在对接，实现“端到端”解决方案 [4] - 以拓星辰Ⅱ号 SCARA 机器人为例，最高负载可达 30KG，重复定位精度 ±0.025mm，实现高负载下高速度高精度突破 [4][5] - 基于自研视觉技术，螺丝选择等柔性化程度提升，解决方案调试需求减少 [5] - 拓星云 1 号智能整厂可视化仿真系统，可实现工厂智能化管理 [5][6] 产品研发流程 - 应用开发导入 IPD 体系，研发负责人有 10 + 年华为研发管理经验 [6] - 产品开发流程包括概念、计划、开发、验证、发布和生命周期管理 6 个阶段 [6] - 以拓星辰Ⅱ号 SCARA 机器人为例，项目团队历时 4 个月，人均每天工作超 14 + 小时，历经数百次系统攻关和数千次功能测试 [6] 股权激励情况 - 2019 年限制性股票激励计划授予 33 人，合计 142.7 万股；股票期权激励计划授予 98 人，合计 97.7 万股 [7] - 限制性股票激励计划限售期/股票期权行权期分四个阶段，公司层面业绩考核目标是以 2018 年净利润为基数逐年增长 20% [7]