的相关规定及时履行披露义务。谢谢！ | 3.一季报营收 7300 万，经营现金流入 1.77 亿。原因是去年确 | | --- | | 认收入今年一季度收到现金？还是先收到现金待后面季度确认 | | 收入？如果两者都有，比例分别多少？谢谢！ | | 答：投资者您好！公司一季度经营性现金流入 亿元，主要 1.77 | | 为购买商品、提供劳务收到的现金，同时还包括收到的税费返 | | 还以及收到的其他与经营活动有关的现金。购买商品、提供劳 | | 务收到的现金既有前期确认收入的应收款项，也有预收客户货 | | 款。谢谢！ | | 4.深圳安保医疗科技股份公司投资 万占比例多少？预计 1500 | | 三年内会否上市？谢谢！ | | 答：您好！公司投资时的占比为 0.74%。被投公司未告知我们 | | 他们的上市计划。谢谢！ | | 5.公司的智能无人送货车研发到什么阶段了 | | 答：您好！无人送货车已完成样品和平台开发工作，谢谢！ | | 6.目前美国高通涨，如果再发生美债违约，美元兑人民币汇率 | | 走低，是否会严重打击本公司比较大地依赖海外市场的经营能 | | 力？甚至是不可逆的？ | | 答：你好!如 ...

营业收入变化 - 本报告期营业收入73,575,179.49元，较上年同期减少76.34%[5] - 营业总收入本期为73,575,179.49元，上期为311,005,554.92元[34] 净利润变化 - 归属于上市公司股东的净利润为 -8,970,544.77元，较上年同期减少121.73%[5] - 营业利润本期亏损11,649,249.97元，上期盈利51,895,244.89元[35] - 净利润本期亏损9,434,881.20元，上期盈利40,833,896.25元[35] - 基本每股收益本期为 -0.04元，上期为0.17元[35] - 稀释每股收益本期为 -0.04元，上期为0.17元[35] 现金流量变化 - 经营活动产生的现金流量净额为56,642,362.25元，较上年同期减少50.08%[5] - 投资活动产生的现金流量净额为31,139,241.35元，较2022年1 - 3月增加155.76%[28] - 经营活动产生的现金流量净额本期为56,642,362.25元，上期为113,473,775.02元[37] - 投资活动产生的现金流量净额本期为31,139,241.35元，上期亏损55,841,855.46元[37] - 筹资活动产生的现金流量净额本期为59,817,844.44元，上期为59,700,277.77元[38] - 现金及现金等价物净增加额本期为136,589,205.07元，上期为108,548,791.40元[38] 总资产变化 - 本报告期末总资产2,303,774,498.78元，较上年度末增加2.90%[5] - 资产总计期末余额为2,303,774,498.78元，年初余额为2,238,841,480.48元[32] 应收账款变化 - 应收账款59,088,327.82元，较2022年12月31日减少30.86%[9] - 应收账款期末余额为59,088,327.82元，年初余额为85,466,644.38元[32] 应收款项融资变化 - 应收款项融资6,783,383.10元，较2022年12月31日增加341.92%[10] 长期股权投资变化 - 长期股权投资57,045,575.43元，较2022年12月31日增加91.93%[12] 投资收益变化 - 投资收益2,113,705.19元，较2022年1 - 3月增加3,743.47%[21] 营业外支出变化 - 营业外支出117,075.75元，较2022年1 - 3月增加6,951.35%[25] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数为20,311，表决权恢复的优先股股东总数为0[29] - 前10名股东中，干德义持股比例23.68%，持股数量56,840,314股；易明莉持股比例6.04%，持股数量14,501,181股[29][30] 货币资金变化 - 2023年3月31日货币资金期末余额为1,091,576,287.06元，年初余额为1,046,204,451.76元[32] 交易性金融资产变化 - 交易性金融资产期末余额为487,844,252.32元，年初余额为459,736,773.63元[32] 存货变化 - 存货期末余额为195,669,991.09元，年初余额为212,495,691.26元[32] 流动负债变化 - 流动负债合计期末余额为263,336,820.63元，年初余额为185,635,702.75元[33] 非流动负债变化 - 非流动负债合计期末余额为36,880,080.45元，年初余额为37,902,102.43元[33] 未分配利润变化 - 所有者权益中，未分配利润期末余额为968,501,959.36元，年初余额为977,472,504.13元[33] 营业总成本变化 - 营业总成本本期为91,533,530.35元，上期为264,284,042.63元[34]

公司基本信息 - 公司股票简称智莱科技，代码300771[14] - 公司所处行业隶属于制造业、专用设备制造业中的环保、社会公共服务及其它专用设备制造的邮政专用机械及器材制造[25] - 公司注册地址于2020年6月8日由深圳市南山区学苑大道1001号南山智园C3栋15层变更为深圳市光明区马田街道合水口社区建设西路120号507[15] - 公司是智能保管与交付领域较早进入者和领先者，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区[27] - 公司主营业务为智能保管与交付解决方案及产品的研发、制造、销售及服务，报告期内未变[29] - 公司产品分智能快件箱类、自助电子寄存柜类、智能恒温及售卖类和其他定制类智能交互设备四大类[31] - 公司拥有湖北工厂、越南工厂两大生产基地[46] - 公司拥有近200人的专业服务团队分布在全国27个省、自治区或直辖市的240余个城市[48] 公司面临的风险 - 公司面临下游行业景气度、市场竞争加剧、客户集中、原材料价格波动和汇率波动等风险[2][3] - 若未来全球宏观经济下行，电商和快递业增长放缓，公司业绩可能受重大影响[134] - 公司面临同行业内及境外竞争对手压力，包括提升研发能力、扩大产能、降低产品价格等[136] - 公司若不能在多方面提升竞争力，业务、盈利能力和发展前景或受不利影响[137] - 公司所处行业销售收入来自大型客户部分占比高，若合作减少，业绩可能受重大影响[140] - 若主要原材料价格上升，采购占用更多流动资金，无法转嫁成本会影响利润[142] - 结算汇率短期内波动大，可能造成公司汇兑损失，影响外销竞争力和盈利能力[144] 财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入872,610,602.22元，较2021年调整后减少30.63%[16] - 2022年归属于上市公司股东的净利润172,287,580.61元，较2021年调整后增长1.86%[16][17] - 2022年经营活动产生的现金流量净额285,433,785.45元，较2021年调整后增长379.02%[18][19] - 2022年末资产总额2,238,841,480.48元，较2021年末调整后减少3.44%[19] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产2,016,099,544.73元，较2021年末调整后增长7.66%[19] - 2022年第一至四季度营业收入分别为311,005,554.92元、296,150,819.04元、116,652,634.17元、148,801,594.09元[20] - 2022年非流动资产处置损益为 - 122,666.69元，计入当期损益的政府补助为8,716,101.83元[22] - 2022年非经常性损益合计5,238,608.72元[23] - 2022年度公司实现营业收入87,261.06万元，较上年同比下降30.63%[41][49] - 2022年度公司实现净利润17,015.96万元，较上年同比上升1.22%[41][49] - 2022年度公司利润总额19,483.57万元，较上年同比上升2.00%；基本每股收益0.72元，较上年同比上升2.86%[49] - 截至报告期末，公司总资产223,884.15万元，较上年同比下降3.44%；净资产201,530.37万元，较上年同比上升7.65%[49] - 2022年公司海外销售收入63,964.60万元，较上年同比下降14.88%，占主营业务收入的76.10%[50] - 2022年公司国内销售收入20,085.27万元，较上年同比下降55.55%，占主营业务收入23.90%[51] - 2022年度公司累计研发投入6,663.18万元，较上年同比下降29.05%，占公司营业收入的7.64%[45][52] - 2022年营业收入8.73亿元，较2021年的12.58亿元减少30.63%[61] - 工业收入8.40亿元，占比96.32%，同比减少30.15%；其他业务收入3211.19万元，占比3.68%，同比减少41.21%[61] - 出口销售6.40亿元，占比73.30%，同比减少14.88%；华东地区收入1.04亿元，占比11.88%，同比减少45.27%[61] - 直销收入8.72亿元，占比99.98%，同比减少30.63%；经销收入18.07万元，占比0.02%，同比减少24.95%[61] - 工业销售量107,239台，同比减少39.85%；生产量66,461台，同比减少54.74%；库存量11,751台，同比减少63.38%[65] - 2022年销售费用6061.30万元，同比减少30.65%；管理费用4591.42万元，同比增长15.02%；财务费用 -9030.74万元，同比减少7054.43%；研发费用6663.18万元，同比减少29.05%[69] - 2022年研发人员数量348人，较2021年的439人减少20.73%；研发人员数量占比19.12%，较2021年的15.72%增加3.40%[71] - 2022年研发投入金额66,631,764.47元，占营业收入比例7.64%；2021年研发投入金额93,918,392.28元，占比7.47%；2020年研发投入金额70,110,424.17元，占比6.82%[71] - 2022年经营活动现金流入小计1,047,973,955.56元，较2021年的1,193,936,388.43元减少12.23%；经营活动现金流出小计762,540,170.11元，较2021年的1,134,349,243.36元减少32.78%；经营活动产生的现金流量净额285,433,785.45元，较2021年的59,587,145.07元增加379.02%[71] - 2022年投资活动现金流入小计385,104,246.91元，较2021年的483,429,223.84元减少20.34%；投资活动现金流出小计805,174,681.94元，较2021年的583,291,053.44元增加38.04%；投资活动产生的现金流量净额 -420,070,435.03元，较2021年的 -99,861,829.60元减少320.65%[71] - 2022年筹资活动现金流入小计375,414,349.99元，较2021年的167,542,818.66元增加124.07%；筹资活动现金流出小计361,486,423.04元，较2021年的272,904,218.37元增加32.46%；筹资活动产生的现金流量净额13,927,926.95元，较2021年的 -105,361,399.71元增加113.22%[71] - 2022年现金及现金等价物净增加额 -41,807,347.00元，较2021年的 -161,193,405.12元增加74.06%[71] - 2022年末应收账款85,466,644.38元，占总资产比例3.82%，较年初的158,939,461.51元减少46.23%，占比减少3.03%[74] - 2022年末存货212,495,691.26元，占总资产比例9.49%，较年初的392,948,339.91元减少45.92%，占比减少7.46%[75] - 2022年末短期借款48,000,000.00元，占总资产比例2.14%，较年初的170,030,000.00元减少71.77%，占比减少5.19%[77] - 2022年末合同负债39,811,141.68元，占总资产比例1.78%，较年初的23,622,412.58元增加68.53%，占比增加0.76%[78] - 租赁负债本报告期末为3,119,824.97元，较上年同期末减少36.01%[80] - 应收款项融资本报告期末为1,534,975.90元，较上年同期末增加2,545.23%[81] - 长期待摊费用本报告期末为3,384,941.69元，较上年同期末增加110.82%[82] - 交易性金融资产本报告期末为459,736,773.63元，较上年同期末增加145.36%[83] - 其他流动资产本报告期末为35,495,142.78元，较上年同期末增加102.82%[85] - 应收票据本报告期末为0元，较上年同期末减少100%[86] - 预付账款本报告期末为3,730,223.81元，较上年同期末减少70.75%[87] - 衍生金融资产本报告期末为868,250.00元，较上年同期末增加100%[88] - 其他非流动金融资产本报告期末为15,000,000.00元，较上年同期末增加100%[89] - 交易性金融负债本报告期末为1,361,687.55元，较上年同期末增加53.33%[90] 各条业务线数据关键指标变化 - 智能快件箱类设备收入7.30亿元，占比83.62%，同比减少29.35%；自助电子寄存柜类设备收入5088.52万元，占比5.83%，同比增长37.26%[61] - 智能快件箱类设备主营业务成本5.02亿元，占比83.61%，同比减少29.38%；自助电子寄存柜类设备主营业务成本3539.52万元，占比5.90%，同比增长24.77%[66] 公司业务模式 - 智能快件箱类设备采取直销模式，其他部分产品存在少量买断式经销[33][35] - 全资子公司智莱网盒开展部分设备运营业务，模式包括自主运营和合作运营[36] - 公司采取“以产定购”采购模式，对部分原材料提前备料和套期保值[37] - 公司采取“以单定产”生产模式，订单由湖北工厂、越南工厂承担[38] - 订单高峰期部分加工环节采用委外加工方式[39] 公司研发情况 - 公司重视研发投入，研发部建立产品经理负责制[40] - 公司完成“研发中心建设项目”募投项目结项，累计投入7,093.59万元，剩余资金1,309.11万元[58] 公司募集资金使用情况 - 2019年4月公司首次公开发行2500万股，发行价30.24元/股，募集资金总额7.56亿元，净额6.9883亿元[104] - 截至2022年12月31日，公司募集资金累计投入6.82551亿元，未使用金额1627.9万元[106] - 新增年产8万台（2万套）智能快件箱产能扩建项目承诺投资3.9178亿元，截至期末累计投入3.1058亿元，投资进度98.07%[107] - 研发中心建设项目承诺投资8531万元，截至期末累计投入7223.07万元，投资进度95.98%[109] - 市场营销与用户服务网络建设项目承诺投资6174万元，截至期末累计投入5459.03万元，投资进度88.42%[110] - 补充流动资金项目承诺投资1.6亿元，截至期末累计投入1.6亿元，投资进度100%[110] - 2019年5月公司以8992.879624万元募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金[115] - 截至2021年8月31日，新增产能项目节余募集资金9248.2万元[116] - 2019年6月公司调整部分募投项目实施地点、实施方式和资金使用计划[114][115] - 截至2022年4月22日，研发中心建设项目结余募集资金1309.11万元，其中募集资金1005.45万元、利息收入扣除银行手续费后34.81万元、理财收益268.84万元[117] - 截至2021年8月31日，新增年产8万台（2万套）智能快件箱产能扩建项目结余募集资金及累计利息（不含未支付合同余款及质保金）9259.72万元，其中募集资金7508.65万元、利息收入及银行手续费56.11万元、理财收益1683.44万元[118] - 2022年6月9日、6月10日，公司将研发中心建设项目结余募集资金及累计利息合计1311.60万元转入自有资金账户[119] 公司未来规划 - 2023年度，公司营销部门将全面推动国内外客户拜访工作，针对海外重点拓展北美、欧洲、东南亚地区，针对国内加强电力、水公园等行业开拓[126][127][128] - 2023年度，公司将加强市场调研和客户需求分析，推动户用储能、智能仓储等产品研发工作[130] - 2023年度，公司将“降本增效”作为重点工作，从费用、物料、能耗管理等方面入手，全面升级ERP系统[131] - 2023年度，公司将控制人员整体规模，优化

证券代码：300771 证券简称：智莱科技 公告编号：2023-016 深圳市智莱科技股份有限公司 欢迎广大投资者积极参与本次网上业绩说明会。 特此公告。 深圳市智莱科技股份有限公司 董事会 2023 年 4 月 25 日 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 深圳市智莱科技股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告全文及 摘要已于 2023 年 4 月 25 日正式披露，具体内容详见公司在中国证监会指定创 业板信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上披露的文件。 为便于广大投资者更够更好、更深入了解公司经营情况，公司定于 2023 年 5 月 9 日（星期二）15:00-17:00 举办 2022 年度业绩网上说明会，本次年度业绩 说明会将采用网络远程的方式举行。 投资者可在 2023 年 5 月 9 日（星期二）15:00-17:00，通过互联网登录上海 证券报•中国证券网网上路演中心（https://roadshow.cnstock.com/），在线参 与本次年度业绩说明会。投资者可在 2023 年 ...

公司业务情况 - 公司主要生产基地位于湖北咸宁,受疫情影响已逐步复工,产能正在恢复至正常水平[3] - 公司海外业务总体正常,正积极关注海外疫情形势,与客户保持密切沟通,尽量避免或减少疫情带来的影响[3][4] 行业政策影响 - 国家政策支持智能快件箱等安全高效的配送模式,有利于促进行业发展[4][5] - 疫情期间智能快件箱"无接触式配送"模式为消费者带来便利,提升了消费者的认同度和接受度[5] 收入确认方式 - 国内销售主要采用"试运行验收"方式,国外销售主要采用"目的地交货"方式[4][5] - 不同客户的发出商品结转周期有所差异,与其交货方式和运输方式相匹配[5] 新产品和新客户开拓 - 公司持续加大研发投入,开发出贴合市场和客户需求的新产品,并与新客户建立合作关系[6] - 公司越南工厂已投产,正在不断提升生产产能以满足海外客户需求[7] 股东股份变动 - 公司部分限售股将于2020年4月22日解禁,公司将要求股东严格遵守相关法规,并做好信息披露工作[5]

公司概况 - 智莱科技自1999年成立以来一直专注于物品智能保管与交付领域，主要产品包括超市存包柜、图书馆寄存柜、智能快件箱等 [3] - 公司的核心优势在于能够满足客户的个性化需求，提供软硬件一体化的解决方案，并提供持续的服务和支持 [3][4] - 公司在物品智能保管与交付行业拥有21年的经验和技术积累，是行业内最早进入的公司之一 [6] 市场空间 - 从需求上来看，智能快件箱的市场空间还很大，目前在三四线及以外城市基本没有铺设 [7] - 除了智能快件箱作为电商物品交付的主要应用外，其他细分市场如政府收发文件、工厂维修器材储物等也开始出现新需求 [7] - 疫情期间国家鼓励使用智能快件箱减少人员接触，并将其纳入城乡基础设施建设范畴，这将促进行业发展 [7][8] 经营情况 - 公司国内销售订单正常，但产品交付受疫情管控影响有所滞后，国外订单需求未减但交付也有所放缓 [8] - 公司已采取措施提升产能，包括越南工厂扩产、湖北工厂技改等，未来产能应能满足国内外需求 [10][11] - 公司研发投入超过5000万元，研发人员300多人，能够跟上多元化市场需求 [12] 竞争优势 - 公司在行业内经验丰富、技术积累深厚，能为客户提供高品质产品和综合性服务 [6][10] - 公司与客户合作关系良好，未出现明显的行业"站队"问题 [9] - 公司未来占有率难以预估，但将继续致力于服务优质客户 [9] 发展前景 - 未来3年内公司发展趋势良好，电商行业持续增长将带动智能快件箱需求 [11] - 公司将持续开拓细分市场如智能恒温、自动售卖等新产品 [13] - 国内外市场均有较大发展空间，公司将抓住机遇加大国际市场推广 [13][14] - 公司目前无较大资金需求，将保持稳健发展 [15]

公司概况 - 智莱科技自1999年成立，专注物品智能保管与交付，产品从单机版存包柜发展到互联网版智能快件箱等 [3] - 公司产品含自主研发软件、硬件及机械结构技术，能满足定制化客户无接触式交付场景需求 [3] 核心优势 - 能满足客户产品及服务需求，提供软硬件及结构一体化解决方案和持续服务，客户黏性和依赖程度强 [4] - 在物品智能保管与交付行业有21年经验和技术积累，靠综合能力获国内外客户认同，产品能稳定运转并降低人工成本 [4] 业务发展 - 2019年在零售、自动售货、医院等市场推广产品，医疗行为系统在国内著名医院应用，疫情后或有促进作用；与大型餐饮公司沟通非接触式交付方案 [4][5] - 国内疫情影响产品安装进度，国外疫情影响运输和安装效率，但需求未降 [5] 行业政策与市场 - 政府出台政策推动智能快件箱行业发展，帮助下游客户扫清进入社区障碍、降低运营费用，促进市场需求和铺设速度 [6] - 国内外智能快件箱应用起步于2011年，2014 - 2017年数量大幅上升，主要铺设在发达地区；未来增长点为国外中等或不发达地区及国内三四线城市需求增加，以及快递业务增长带来的铺设地区和柜子数量增加，入箱率也将上升 [6][7] 业务展望 - 若4月小区解封，国内业务将随解封和物流恢复逐步上升，疫情仅影响订单执行进度，数量未减 [8] - 前期安装并试运行完成的订单收入会逐步确认，社区解封将提升产品安装、验收进度，疫情影响收入确认节奏 [8] - 海外业务受影响小于国内，公司复工优先解决国际订单，目前各工厂订单制造和交付正常，客户接收、仓储和安装效率减缓，疫情拐点后安装速度将提升 [9] - 海外行业未出现人员罢工，安装节奏减缓但未停止，海关清关和港口提货速度放慢，整体安装量未明显减少，日常物品需求增加，产品使用不会降低 [9] - 国际客户计划性强、实施计划比例高，价格随量增加有下调需求，公司会配合并向供应商调价、提高生产效率降低成本 [10] 人员与产品规划 - 2020年增加研发人员，越南工厂扩张增加生产人员，国内生产人员总体稳定，通过技改和制造投入提升产能 [10] - 生鲜柜产品已研发并销售，但未达智能快件箱量，疫情短期促进发展，长远趋势不明朗，运营成本高，未来数量可能逐步提高但短期内难达常温物品交付设备数量 [11] - 公司有300多名研发人员，为满足原有大客户产品改进和新需求，研发投入占比高，因90%客户为定制化客户 [11][12] 竞争格局与优势 - 国内下游客户供应商减少，行业下游客户集中度高，对研发、制造、售后要求高，小公司无法满足；公司在行业有21年经验，是国内外行业龙头企业 [12] 毛利率与价格 - 公司毛利率高于同行，与客户差异有关，进入行业早，客户积累多，小客户和出口产品毛利率相对高 [13] - 国内外客户对产品有降价需求，但产品成熟、摊销成本减少和生产效率提升可解决，产品价格将保持稳定并略有下降 [13] 国外客户态度 - 主流电商将智能快件箱作为解决“最后一英里”成本问题的长久方案推行，成立专门部门和人员负责协调 [14] 越南工厂情况 - 越南工厂去年5月全面出货，7月达预定产能，今年2 - 3月成为解决海外客户需求主力；工人效率低但工资低，总体与国内相差不大；扩产已列入今年工作计划 [14]

公司基本信息 - 证券代码 300771，证券简称智莱科技 [1] - 全称深圳市智莱科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2019 年 8 月 29 日下午 14:30 - 16:00，地点在深圳市南山区学苑大道 1001 号南山智园 C3 栋 15 层公司会议室 [2] - 参与单位包括深圳市前海锦泓资本管理有限公司等多家公司，上市公司接待人员有董事会秘书、副总经理陈才玉，财务总监汤焕等 [2] 公司业务介绍 - 主要从事物品智能保管与交付的研发、生产、销售及服务，主要产品为智能快件箱和自动寄存柜 [3] - 2019 年产品细分为智能快件箱类设备、自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备和其他定制类智能交互设备 [3] 问答环节 竞争对手 - 行业中具有规模化制造能力的竞争对手主要有威海新北洋数码科技股份有限公司、杭州东城电子有限公司 [3] 合同交付周期 - 公司与客户从签订合同到正式确认收入大约需要 2 - 6 个月，制造周期不长，但运送、安装、测试、试运行等环节耗时较长，客户试运行正常后确认收货付款 [3][4] 中美贸易战影响及应对 - 目前海外业务正常，2019 年上半年海外销售收入大幅增长 [4] - 去年年底开始在越南投资设厂，现阶段通过培训提升产能，后续满足海外主要客户部分订单需求 [4] 产能扩张原因 - 一直按战略规划有序扩张，上市前在越南设厂，上市后在湖北咸宁购置土地新建厂房支持产能升级 [4] - 在产能扩张基础上，加大研发队伍建设及技术储备投入，响应客户多元化需求和市场新机遇 [4] 大客户依赖及定价议价能力 - 与客户是共赢关系，营业收入中对大客户销售收入占比高是因智能快件箱行业下游客户集中度高 [5] - 公司有较大规模制造能力、较高技术优势与成熟服务体系，在定价议价方面能与客户达成共识和共赢 [5]

公司概况 - 智莱科技主要从事物品智能保管与交付的研发、生产、销售及服务，主要产品为智能快件箱和自动寄存柜 [3] - 公司从事物品智能保管与交付业务近20年，已形成成熟的研发、生产、销售及售后服务体系 [6] - 截至2018年底，公司及子公司已取得专利36项，软件著作权122项 [6] - 公司在湖北的生产工厂具有规模化产品生产供应能力，募投项目完成后将进一步扩大产能 [6] 行业壁垒 - 技术壁垒：智能快件箱制造涉及网络信息化、机电一体化、自动控制等多个专业技术领域，对系统稳定性、可靠性和安全性要求高 [4] - 资金壁垒：智能快件箱开发需要大量资金投入，包括厂房建设、生产设备购置、技术研发和市场推广等 [4] - 生产规模及质量壁垒：下游客户对供应商的企业规模、生产资质、生产能力和产品质量有严格要求 [5] - 营销与售后服务网络壁垒：需要建立覆盖全国性的营销及服务网点布局，新进入者面临较大劣势 [5] 公司优势 - 良好的产品定制研发设计能力 [7] - 优质稳定的客户资源，与国内外知名企业有稳定合作关系 [6] - 完整的研发设计、生产能力有效保证产品质量 [7] - 逐步完善的服务网络及及时响应能力提升客户满意度 [7] 行业发展趋势 - 快递单价下降且配送成本上升，智能快件箱成为理想替代方案 [7] - 互联网普及率提高，中西部及乡镇市场潜力巨大 [7] - 社区O2O服务将与智能快件箱运营平台融合发展 [7] - 智能生鲜配送柜将成为市场新的增长点 [7] - 智能快件箱覆盖率和使用率仍有较大提升空间，二三线城市渗透率较低 [8] 产品与市场 - 公司产品以定制化生产交付为主，国内外产品在功能上相似，但设计有差异 [8] - 海外客户对产品耐用性、稳定性有较高要求，更看重产品品质 [8] - 公司已推出集冷藏保鲜、网络配送、智能化网络管理于一体的智能生鲜柜 [9] - 正在研发智能冷冻柜项目、发放衣物的机器及回收箱系统、横向仓储式自动存取自提柜等新品种 [9] 生产与供应链 - 由于钣金生产环节产能限制，公司进行外购柜体结构件的采购 [9] - 供应商按照公司质控要求进行钣金加工及处理，制成柜体结构件后供应给公司 [9] - 公司对供应商执行与公司一致的质量管理规范，确保符合技术标准和质量要求 [9]

公司概况 - 智莱科技主要从事物品智能保管与交付的研发、生产、销售及服务，主要产品为智能快件箱和自动寄存柜 [3] 业务发展战略 - 公司未来仍以智能快件箱和自动寄存柜为重心，提升管理和服务水平，增强行业核心竞争力 [3] - 公司将在未来加大研发投入，探索和开发更多新产品 [3] - 公司未来会加大研发投入，加强研发队伍建设和人才培养，开发新产品满足细分市场需求 [4] - 公司将在现有基础上扩大营销与服务网点，加强与海内外客户的交流，提高服务水平与知名度 [4] 国际市场与贸易影响 - 公司出口美国的产品受到中美贸易战影响 [3] - 2019年初公司在越南设立网盒（越南）有限公司，通过筹备建厂减少中美贸易战影响 [3] - 未来公司将加大其他海外市场的开拓力度 [3] 财务表现 - 2018年度公司海外销售收入占比提升，对毛利率作出一定贡献 [3]