证券代码：300856 证券简称：科思股份 编号：2023-002 南京科思化学股份有限公司 投资者关系活动记录表 投资者关系活动 类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及 人员姓名 南京科思化学股份有限公司 2022 年度业绩说明会采用网络远程 方式进行，面向全体投资者 时间 2023 年 5 月 25 日 15:00-17:00 地点 全景网"投资者关系互动平台"（http://ir.p5w.net） 上市公司接待人 员姓名 董事、总裁 杨军先生 董事、副总裁兼董事会秘书 曹晓如先生 独立董事 郭燏先生 财务总监 孟海斌先生 保荐代表人 王风雷先生 投资者关系活动 主要内容介绍 1、公司一季度业绩大增的因素构成，二季度能否维持高增 速？ 2023 年一季度营业收入同比增长主要系本期化妆品活性成 分产品销售量同比增长较大，净利润同比增长主要系公司 2021 年四季度以来基于原材料和海运费价格大幅上涨采取的产品价 格调整措施逐步落地，以及公司整体产能利用率的提升和新产品 产能的逐步释放等因素影响。 目前，公司生产销售正常，总体市场 ...

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 南京科思化学股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年年度报 告 》 及 其 摘 要 已 于 2023 年 4 月 20 日在巨潮资讯网 （www.cninfo.com.cn）上披露。为使广大投资者更全面深入地了解 公司 2022 年度的经营情况，公司将于 2023 年 5 月 25 日（星期四） 15:00-17:00 举办 2022 年度业绩说明会。本次说明会将采用网络远 程的方式举行，投资者可登陆全景网"投资者关系互动平台" （http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 出席本次说明会的人员有：公司董事兼总裁杨军先生、独立董事 郭燏先生、财务总监孟海斌先生和董事、副总裁兼董事会秘书曹晓如 先生以及保荐代表人王风雷先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业 绩说明会提前向投资者公开征集相关问题。投资者可于 2023 年 5 月 23 日（星期二）15：00 前访问 http://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方 二维码，进入问题征集专题页面。公司将在 ...

经营业绩与展望 - 一季度化妆品活性成分产品销售量同比增长较大，营业收入提升明显，环比持续上升 [2] - 毛利率同比提升主要由于产品价格调整措施逐步落地、产能利用率提升及高毛利新产品产能释放 [2] - 预计2025年营业收入目标近40亿，增量主要来自新产品贡献 [4] - 全球防晒剂市场年均复合增长率约6%，新型防晒剂年增长率超过10% [5] 新产品与产能规划 - 新型去屑剂PO、氨基酸表面活性剂预计今年年中投产试运行 [3] - 新型广谱防晒剂P-S和高分子增稠剂卡波姆预计8-9月投产试运行 [3] - PO产线预计今年6月试生产，二氧化钛产品预计三季度开始放量 [4] - 计划今年夏季实施EHT和PA产品线的扩产工作 [3] 研发与市场策略 - 近年来研发人员大幅增加，研发投入持续快速增长 [4] - 新产品筛选基于客户需求、市场调研及行业技术发展趋势 [5] - 在化妆品活性成分及合成香料领域积累了大量优质客户和成熟销售渠道 [6] 成本与价格 - 一季度原料价格波动对毛利率影响不大，主要受产品结构变化和产能提升影响 [3] - 预计今年防晒剂产品价格趋势不会有太大波动 [3] 合作与投资 - 与帝斯曼的采购协议第一阶段到今年年底结束，第二阶段合作正在商谈中 [5] - 自主研发主要围绕个人护理品领域，同时进行香料新产品开发 [5]

营业收入与净利润 - 公司2023年第一季度营业收入为587,793,946.66元，同比增长42.33%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为160,229,516.90元，同比增长176.13%[4] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为157,144,785.08元，同比增长198.10%[4] - 公司2023年第一季度营业收入同比增长42.33%，主要由于化妆品活性成分产品销售量大幅增长[38] - 归属于上市公司股东的净利润同比增长176.13%，扣除非经常性损益的净利润同比增长198.10%[38] - 归属于母公司所有者的净利润为160,229,516.90元，同比增长176.1%[65] - 基本每股收益为0.9463元，同比增长176.1%[65] - 综合收益总额为159,302,758.76元，同比增长174.8%[65] 现金流量 - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为171,958,040.51元，去年同期为-13,952,287.97元[17] - 公司2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-381,987,777.52元，去年同期为33,749,688.80元[17] - 经营活动产生的现金流量净额同比增长1,332.47%，达到171,958,040.51元[41] - 销售商品、提供劳务收到的现金为541,873,945.65元，同比增长51.8%[51] - 公司期末现金及现金等价物余额为329,229,925.89元，同比下降39.45%[18] 资产与负债 - 公司2023年第一季度货币资金为329,229,925.89元，较年初减少39.5%[12] - 公司2023年第一季度交易性金融资产为250,356,357.95元，较年初增加100%[12] - 公司2023年第一季度应收账款为340,216,085.83元，较年初增加16.7%[12] - 公司2023年第一季度存货为456,962,456.79元，较年初增加0.7%[12] - 公司总资产同比增长9.13%，达到2,477,888,881.18元[41] - 归属于上市公司股东的所有者权益同比增长8.27%，达到2,106,393,857.02元[41] - 非流动资产合计为1,051,567,805.62元，同比增长11.9%[62] - 在建工程为165,479,549.06元，同比增长165.1%[62] - 合同负债为9,249,827.12元，同比增长90.4%[62] - 其他非流动金融资产为18,263,784.84元，同比增长100.1%[62] - 递延所得税资产为47,750,088.94元，同比增长37.5%[62] - 公司递延收益同比增长172.94%，达到27,693,421.37元[30] - 公司递延所得税负债同比增长52.15%，达到46,393,744.50元[30] 研发费用与毛利率 - 公司2023年第一季度研发费用为31,263,696.98元，同比增长109.5%[15] - 公司毛利率水平同比提升22.78个百分点[44] 其他 - 公司向不特定对象发行可转换公司债券的申请已通过深圳证券交易所审核[27] - 第一季度报告未经审计[55]

公司治理与合规 - 公司现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员近三年未受到证券监管机构处罚[12] - 公司董事、监事和高级管理人员的报酬由薪酬与考核委员会拟定方案并报董事会审议批准，独立董事实行独立董事津贴制[12] - 公司制定了《薪酬管理制度》，建立了以"为岗位价值付薪"、"为专业能力付薪"和"为业绩付薪"的薪酬理念[19] - 公司严格按照法律法规和公司章程履行信息披露义务，提升信息披露的规范性和透明度，积极与投资者沟通[20] - 公司尊重和维护利益相关者的合法权益，积极与利益相关者合作，推动公司持续、稳定、健康地发展[20] - 公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定不存在重大差异[20] - 公司董事会现有董事9名，其中独立董事3名，下设四个专门委员会[49] - 公司年度报告由董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证内容的真实、准确、完整[77] 经营计划与战略 - 公司2023年计划加大市场开拓力度，重点加强与国内头部化妆品公司的业务合作，并推进与联合利华、宝洁等全球领先洗护用品公司的合作[29] - 公司将持续加大研发投入，完善创新体系建设，2023年将积极推进新产品、新工艺的工业化落地验证工作[32] - 公司计划在欧美设立分公司或办事处，并研究在南美、东欧设立物流仓库的可行性，以提升对当地客户的服务质量[29] - 公司2023年将有序推进首次公开发行募投项目和安庆科思高端个人护理品及合成香料项目建设，尽快实现项目达产达效[32] - 公司2023年计划进一步优化人才队伍建设，引进和培养高素质、高潜力人才，完善人力评估和激励机制[33] - 公司2023年总体经营计划包括提升风险意识，确保运营安全，完善公司治理、内部控制、预算管理等运营体系建设[28] - 公司未来发展战略为成为“全球最好的日用化学品原料供应商”[50] 财务表现与风险 - 公司面临主要原材料价格波动风险，已采取生产工艺技术改造、开发新产品、调整销售策略等方式降低影响[33] - 公司出口收入占比较高，汇率波动对经营业绩有直接影响，已开展远期结售汇业务以规避汇率风险[34] - 公司面临环保风险，已建立环境保护和治理制度，但未来可能面临更严格的环保标准和要求[34] - 公司2022年境外销售收入占比较高，中美贸易摩擦可能对公司产生负面影响[41] - 公司2022年利润分配预案为每10股派发现金红利10元（含税）[53] - 公司2022年安全生产风险主要涉及危险化学品的运输、储存和生产环节[41] - 公司未来发展的展望部分描述了经营中可能面临的风险及应对措施[57] - 公司2022年营业收入为17.65亿元，同比增长61.85%[102] - 归属于上市公司股东的净利润为3.88亿元，同比增长192.13%[102] - 经营活动产生的现金流量净额为2.87亿元，同比增长88.89%[102] - 加权平均净资产收益率为21.99%，同比增长13.31%[102] - 2022年第四季度营业收入为5.16亿元，为全年最高季度[103] - 2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润为1.34亿元，为全年最高季度[103] - 公司2022年末资产总额为22.71亿元，同比增长23.66%[102] - 公司2022年末归属于上市公司股东的净资产为19.45亿元，同比增长22.38%[102] - 公司综合毛利率提升至36.66%[142] - 公司主营产品出口销售收入为15.68亿元，较上年同期上升74.98%[146] - 公司前五名客户合计销售金额为1,092,092,940.90元，占年度销售总额比例61.88%[163] - 公司研发费用为80,395,955.94元，同比增长77.43%，主要系本期职工薪酬及物料耗用增加[165] - 公司境外业务营业收入为1,567,758,287.14元，同比增长74.98%，毛利率为37.93%[160] - 公司经营活动现金流入同比增长54.86%，达到18.20亿元，主要由于销售商品和采购原料等业务量增加[185] - 公司经营活动现金流出同比增长49.81%，达到15.33亿元，主要由于销售商品和采购原料等业务量增加[185] - 公司境外资产占比23.86%，其中科思香港资产规模为6664.73万美元，收益为1207.65万美元[173] - 公司前五大客户销售额占总销售额的61.88%，其中最大客户销售额为6.20亿元，占比35.12%[180] - 公司前五大供应商采购额占总采购额的35.92%，其中最大供应商采购额为1.16亿元，占比15.46%[182] - 公司研发投入同比增长77.43%，达到8039.60万元，占营业收入的4.56%[185] - 公司研发人员数量同比增长44.68%，达到272人，占员工总数的21.33%[185] - 公司投资活动现金流入及流出同比减少59.02%，主要由于购买和赎回银行理财产品产生的现金流量减少[177] - 公司筹资活动现金流出同比增加，主要由于分配股利支付的现金增加[169] - 经营活动产生的现金流量净额为287,219,044.00元，同比增长88.89%[187] - 投资活动现金流入小计为956,121,736.25元，同比下降56.27%[187] - 投资活动现金流出小计为881,544,180.29元，同比下降60.38%[187] - 现金及现金等价物净增加额为331,690,150.40元，同比增长265.69%[187] - 货币资金为544,168,486.03元，占总资产比例23.97%，同比增长12.40%[187] - 应收账款为291,446,112.80元，占总资产比例12.84%，同比增长3.81%[187] - 存货为453,717,598.37元，占总资产比例19.98%，同比增长1.66%[187] - 固定资产为672,460,507.42元，占总资产比例29.62%，同比下降3.31%[188] - 无形资产为89,952,692.35元，占总资产比例3.96%，同比增长1.45%[188] 子公司与业务分布 - 宿迁科思子公司2022年净利润为7,801.34万元，营业收入为65,174.14万元[39] - 安徽圣诺贝子公司2022年净利润为20,229.62万元，营业收入为87,391.90万元[39] - 马鞍山科思子公司2022年净利润为5,240.77万元，营业收入为29,778.56万元[39] - 公司全资子公司包括宿迁科思、安徽圣诺贝、马鞍山科思、安庆科思和科思香港[63] - 公司合资子公司包括科思技术，由公司和科思香港合资成立[63] - 公司主要化工园区包括宿迁生态化工科技产业园和马鞍山慈湖化工园区，产品种类涵盖合成香料、化妆品活性成分及其原料[132] 产品与技术 - 公司主要产品包括防晒剂、香料、阿伏苯宗、奥克立林、对甲氧基肉桂酸异辛酯、原膜散酯、水杨酸异辛酯、双-乙基己氧苯酚甲氧苯基三嗪和辛基三嗪酮[63] - 公司产品广泛应用于防晒膏、霜、乳液等化妆品中[63] - 公司产品具有吸收率高、无毒、无致畸作用、对光、热稳定性好等优点[63] - 公司产品在美国和欧洲使用率较高[63] - 公司产品能有效防止UVB290～320nm的紫外线[63] - 公司产品具有强紫外线吸收性和高耐热性[63] - 公司拥有多项专利技术，包括阿伏苯宗、紫外吸收剂中间体依托立林等制备方法[114] - 公司持续开展现有产品线的生产工艺优化工作，在降低三废排放、提升产品收率和节能降耗等方面取得了一定成效[156] - 公司新增专利申请20项，获得专利授权31项（其中发明专利12项）[157] - 公司防晒剂产品覆盖UVA、UVB所有波段，涵盖主要化学防晒剂品类[140] 产能与项目建设 - 化妆品活性成分及其原料的设计产能为27,070吨/年，产能利用率为81.05%，在建产能为20,800吨/年[114] - 合成香料的设计产能为16,400吨/年，产能利用率为54.08%[114] - 安庆科思高端个人护理品及合成香料项目（一期）正在建设中，预计年产2,600吨高端个人护理品[114] - 公司推进募投项目建设，新增12800吨/年氨基酸表面活性剂、2000吨/年高分子增稠剂卡波姆等产能[142] - 安徽圣诺贝年产500吨防晒系列产品扩建项目募集资金使用率为100.00%[192] - 马鞍山科思化学有限公司25000t/a高端日用香原料及防晒剂配套项目（一期工程）已完成76.16%，投入金额为27,376.53万元[194] - 马鞍山科思化学有限公司25000t/a高端日用香原料及防晒剂配套项目（二期工程）已完成100%，投入金额为1,106.5万元[194] - 马鞍山科思化学有限公司14200t/a防晒用系列产品项目已完成100%，投入金额为1,539.58万元[194] - 马鞍山科思化学有限公司年产2500吨日用化学品原料项目已完成65.98%，投入金额为2,909.06万元[194] - 安徽圣诺贝化学科技有限公司年产500吨防晒系列产品扩建项目已完成67.42%，投入金额为2,294.83万元[194] - 安庆科思化学有限公司科思个人护理品研发项目已完成24.24%，投入金额为668.19万元[194] - 公司已将节余募集资金8,208.22万元永久补充流动资金，用于主营业务相关的生产经营活动[197] - 截至2022年12月31日，公司尚未使用的募集资金余额为6,682.77万元，全部存放于募集资金专户[197] - 安庆科思化学有限公司科思个人护理品研发项目因市场政策影响，实施进度放缓，预计可使用状态日期调整为2023年12月31日[199] 行业与市场 - 2020年全球防晒化妆品市场规模为108.4亿美元，预计2025年将达到155.43亿美元，年均复合增长率为6.88%[109] - 2020年中国化妆品生产企业主营业务收入达3950亿元，同比增长5.3%，近五年年均增长率为7.3%[109] - 化妆品行业消费者更注重产品的安全性和功能性，推动活性成分生产商加强相关技术研发[111] - 公司主要能源采购价格占生产总成本的30%以上[113] - 公司2022年接待了多次机构调研，涉及公司核心竞争力、产品及业务发展情况、未来产能规划等[44] 环保与安全生产 - 公司已建立符合原料药GMP标准的生产与质量管理体系，并通过美国FDA现场审核[121] - 公司拥有包括活性炭吸附、水洗、碱洗、光触媒、RTO型蓄热式热力焚烧炉在内的废气处理系统[121] - 公司子公司宿迁科思建设了5000吨/年的危险废物焚烧炉，用于处理蒸（精）馏残渣、废活性炭等危险废物[121] - 公司2022年获得多个项目环境影响报告书的批复，包括年产500吨防晒系列产品扩建项目和年产2000吨防晒用二氧化钛项目[135] - 公司危险化学品经营许可证有效期至2024年9月29日，涵盖苯甲醚、苯酚等化学品[116] - 公司高新技术企业证书有效期为三年，涵盖化妆品活性成分及其原料的研发[116] 研发与创新 - 公司持续加大技术创新，拓展产业布局，以扩大规模并提升竞争优势[112] - 公司研发费用为80,395,955.94元，同比增长77.43%，主要系本期职工薪酬及物料耗用增加[165] - 公司新增专利申请20项，获得专利授权31项（其中发明专利12项）[157] - 公司研发投入同比增长77.43%，达到8039.60万元，占营业收入的4.56%[185] - 公司研发人员数量同比增长44.68%，达到272人，占员工总数的21.33%[185] 供应链与采购 - 公司主要原材料采购模式为根据生产计划并结合库存情况进行询比价采购，原材料1上半年平均价格为54,454.66元/吨，下半年为60,354.39元/吨[131] - 公司前五大供应商采购额占总采购额的35.92%，其中最大供应商采购额为1.16亿元，占比15.46%[182] - 精细化工行业的原材料成本为715,932,800.05元，占营业成本比重64.04%，同比增长40.99%[150] 销售与客户 - 公司2022年接待了多次机构调研，涉及公司核心竞争力、产品及业务发展情况、未来产能规划等[44] - 公司前五名客户合计销售金额为1,092,092,940.90元，占年度销售总额比例61.88%[163] - 公司前五大客户销售额占总销售额的61.88%，其中最大客户销售额为6.20亿元，占比35.12%[180] - 公司直销模式收入为1,590,292,639.27元，占营业收入的90.11%，同比增长74.73%[145] - 公司境外销售收入为1,567,758,287.14元，占营业收入的88.83%，同比增长74.98%[145] 财务数据与报告 - 公司2022年年度报告涵盖2022年1月1日至12月31日的财务数据[65] - 公司股票代码为300856，中文简称为科思股份[86] - 公司注册地址位于南京市江宁经济技术开发区苏源大道，邮政编码为211102[86] - 公司办公地址位于南京市江宁经济技术开发区苏源大道19号九龙湖国际企业总部园C1栋10楼[86] - 公司年度报告在深圳证券交易所网站及《证券时报》《中国证券报》《证券日报》《上海证券报》、巨潮资讯网等媒体披露[70] - 公司董事会秘书为曹晓如，证券事务代表为李翠玲，联系电话为025-66699706[86] - 公司年度报告备查文件包括公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表[82] - 公司外文名称为Nanjing COSMOS Chemical Co., Ltd.，外文名称缩写为COSMOS[86] - 公司电子信箱为ksgf@cosmoschem.com，国际互联网网址为http://www.cosmoschem.com/[86]

关于南京科思化学股份有限公司 申请向不特定对象发行可转换公司债券的 审核问询函之回复报告 【天衡专字 (2023) 00017 号】 天衡会计师事务所 (特殊普通合伙) 您可使用手机"扫一扫"或进入"注册会计师行业统一监管平台（http://ac.mof.gov.cn）"进行查询 您可使用手机"扫一扫"或进入"注册会计师行业统一监管平台（http://ac.mof.gov.cn）"进行查询的 南京科思化学股份有限公司 审核问询函之回复报告 关于南京科思化学股份有限公司 申请向不特定对象发行可转换公司债券的 审核问询函之回复报告 天衡专字(2023)00017 号 深圳证券交易所: 贵所于 2022年 11月 9 日下发的《关于南京科思化学股份有限公司申请向不特定对象 发行可转换公司债券的审核间询函》(审核函〔2022〕020268 号)(以下简称"审核问询 函")已收悉。天衡会计师事务所(特殊普通合伙)作为科思股份的申报会计师(以下简称 "会计师"),就审核问询函中需会计师核查的相关问题进行了认真核查与落实。现将有关 情况汇报说明如下: 问题二 报告期内, 发行人境外收入分别为 98,191.57 万元、88 ...

市场前景与增长潜力 - 全球防晒剂消耗量预计从2016年的44,000吨增长至2021年的52,000吨，年均复合增长率约4% [3] - 全球香料香精市场规模预计到2020年达到302亿美元，年均增长率为5.1% [3] - 公司预计未来3年营收增长潜力较大，尤其是防晒剂和合成香料业务 [3] 客户与市场布局 - 防晒剂等化妆品活性成分主要客户包括帝斯曼、拜尔斯道夫、宝洁、欧莱雅、默克、强生等大型跨国化妆品公司和专用化学品公司 [2] - 合成香料主要客户包括奇华顿、芬美意、IFF、德之馨、高砂、曼氏、高露洁等全球知名香料香精公司和口腔护理品公司 [3] - 中国防晒市场尚未完全开发，未来成长速度会提升，但需要时间 [3] 财务表现与风险管理 - 公司2019年营收增长13%，扣非利润增长83% [3] - 2019年汇兑损失为-76.14万元，2020年上半年汇兑损失为-64.11万元，均为正收益 [4] - 公司已开展外汇远期结售汇业务，以锁定汇率风险 [4] 产品与业务扩展 - 公司计划丰富化妆品活性成分业务结构，包括清洁、保湿等活性成分 [3] - 公司将持续丰富合成香料品类，提升增长潜力 [3] - 募投项目及规划的其他新产品将逐步推进，预计未来几年营收增速有望保持在15%以上 [3]

公司概况 - 公司成立于2000年，逐步形成合成香料和防晒剂两大核心业务板块 [3] - 目前是全球最大的化学防晒剂制造商，主要客户中基本是第一大防晒剂供应商 [3] - 拥有100多项专利，持续加大研发投入 [6] 业务发展 - 未来将以现有业务为支点，丰富合成香料和化妆品活性成分业务结构 [3] - 横向发展是重点，包括提升现有产品产能和市场占有率，推出新产品 [6] - 不排除在条件成熟时向防晒剂下游产品发展 [3] 市场与竞争 - 全球防晒市场规模增速为个位数，但新型防晒剂将保持较快增长 [4] - 中国防晒市场尚未完全开发，未来成长速度会提升 [4] - 新产品目标都是做到行业前三，综合考虑技术和市场优势 [6] 生产与研发 - 采用以销定产和合理安全库存的生产模式 [4] - 新产品开发来自客户反馈和市场调研 [4] - 与帝斯曼合作开发新产品，知识产权归双方共有 [5] 财务与战略 - 产品定价根据市场行情商谈，毛利率趋于稳定 [5] - 核心价值观是"科技创新，敏思笃行"，践行"美化、美好人们生活"的使命 [7] - 选择最主流客户，将中国制造行销全球 [7]

产能与生产线 - 阿伏苯宗新产线已具备满负荷生产能力，公司将根据市场恢复情况逐步提升产能利用率 [2] - 辛基三嗪酮生产线正在试生产阶段，客户认证工作正在进行中 [3] - 水杨酸苄酯等4个合成香料新产品本周起陆续开始试生产，客户认证较快 [3] 市场与业绩 - 防晒整体市场份额在30%左右，未来市场提升空间较大 [2] - 防晒剂市场保持4%的复合增长率，大客户占比尚有提升空间 [2] - 2020年内销占比已超过12%，近年来整体规模和占比持续提升 [3] 产品与技术 - 公司主要化学防晒品类已基本覆盖，BP-3主要在美国市场使用 [3] - 主要合成香料产品铃兰醛和茴脑基本满产，对甲基苯乙酮产品增长较快 [3] - 公司加快应用与配方实验室建设，计划以防晒配方为切入点开展研究 [3] 客户与销售 - 国内销售占比低主要受生活习惯影响，防晒意识起步较晚 [3] - 公司以防晒剂为切入点，持续拓展国内业务并取得一定进展 [3] 未来增长点 - 未来业绩增长依赖防晒市场恢复和新品类产品推出 [2] - 新品类产品预计在下半年陆续推出，将对业绩有一定贡献 [2]

项目进展与产能 - 马鞍山科思14200t/a防晒用系列产品项目已建成并进入试生产阶段，中试装置仍在建设中 [2] - 阿伏苯宗新产线去年建成并试运行，目前已具备满负荷生产能力，将根据市场需求逐步提升产能利用率 [3] - 新增防晒新品类预计今年上半年可出产品，水杨酸苄酯等合成香料新产品也预计在上半年建成投产 [4] 市场需求与销售 - 一季度防晒剂下游市场需求尚未完全恢复，预计下半年逐步恢复 [2] - P-S产品市场份额持续提升，销售规模增长，若获美国FDA批准将快速扩大产能 [3] - 2020年内销占比超过12%，近年来持续提升，公司以防晒剂为切入点拓展国内业务 [4] 定价与成本 - 定价周期一般为3个月到1年，针对框架协议客户在约定范围内商定价格，其他客户通过招投标或逐笔订单确定 [3] - 去年四季度开始的化工原材料价格上涨对公司生产成本影响不大，暂未调整产品价格 [3] 研发与新产品 - 公司加快应用与配方实验室建设，计划以防晒配方为切入点开展研究 [3] - 新产品方向通过市场部门调研和客户端反馈确定，部分新产品涉及新技术，内销占比相对防晒产品有所提升 [3] 业绩与市场 - 一季度业绩同比下降超过10%，主要受全球疫情影响，市场份额基本稳定 [4] - 防晒剂生命周期较长，新型防晒剂对主流产品影响不大 [4] 营销与客户 - 营销团队将扩大规模并调整结构，建立主要服务国内客户的业务团队 [4] - 公司持续拓展国内客户，为未来新品类产品推广搭建客户渠道 [4]