证券代码： 300994 证券简称：久祺股份 公告编号：2023-003 久祺股份有限公司投资者关系活动记录表 | 投资者关系活动 | □特定对象调研 □ 分析师会议 | | --- | --- | | 类别 | 业绩说明会 □ 媒体采访 √ | | | □ 新闻发布会 □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | □ 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 投资者网上提问 | | 人员姓名 | | | 时间 | 2023 年 5 月 10 日 (周三) 下午 15:00~16:00 | | 地点 | 公司通过全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net） | | | 采用网络远程的方式召开业绩说明会 | | 上市公司接待人 | 1、董秘雍嬿 | | 员姓名 | 2、保荐代表人王华 | | | 3、董事长李政 | | | 4、独立董事祝立宏 投资者提出的问题及公司回复情况 | | | 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、公司未来的研发方向主要有哪些？ | | | 答：尊敬的投资者，您好。公司目前研发方向主要是对于电 | | 投资者关系活动 | ...

财务数据 - 2023年第一季度营业收入为4.87亿元，同比下降37.09%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为1386.12万元，同比下降67.37%[5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1070.72万元，同比下降74.79%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为-9547.46万元，同比下降4496.86%[5] - 基本每股收益为0.0682元，同比下降68.82%[5] - 总资产为16.54亿元，较上年度末下降4.88%[5] - 归属于上市公司股东的所有者权益为11.39亿元，较上年度末增长1.02%[5] - 公司2023年第一季度稀释每股收益为0.07元，同比下降68.82%，主要由于本期净利润与去年同期相比下降较大[8] - 2023年第一季度营业收入为4.87亿元[15] - 归属于母公司所有者的净利润为1.39亿元[16] - 经营活动产生的现金流量净额为4.82亿元[18] - 公司2023年第一季度经营活动现金流入为481,865,022.44元[19] - 公司2023年第一季度购买商品、接受劳务支付的现金为480,393,642.87元[19] - 公司2023年第一季度支付给职工以及为职工支付的现金为55,358,237.22元[19] - 公司2023年第一季度支付的各项税费为5,738,525.39元[19] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-95,474,602.73元[19] - 公司2023年第一季度投资活动现金流入为383,086,786.89元[19] - 公司2023年第一季度投资活动现金流出为403,527,466.76元[19] - 公司2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-20,440,679.87元[19] - 公司2023年第一季度筹资活动现金流出为6,260,000.00元[19] - 公司2023年第一季度现金及现金等价物净增加额为-126,402,888.95元[19] 股东情况 - 公司前10名股东中，李政、卢志勇、李宇光三人存在一致行动关系[8,9,10,11,12] - 公司前10名无限售条件股东中，宁波梅山保税港区永忻企业管理合伙企业（有限合伙）、上海广沣投资管理有限公司等持股较多[8,9,10,11,12] 资产负债情况 - 公司2023年3月31日流动资产合计为14.19亿元，较年初下降6.46%[13,14] - 公司2023年3月31日非流动资产合计为2.34亿元，较年初增加5.98%[13,14] - 公司2023年3月31日总资产为16.54亿元，较年初下降4.87%[13,14] - 公司2023年3月31日流动负债合计为4.53亿元，较年初下降5.98%[13,14] - 公司2023年3月31日应收账款为3.79亿元，较年初增加18.95%[13,14] - 公司2023年3月31日存货为1.43亿元，较年初下降23.45%[13,14] - 公司2023年3月31日货币资金为4.45亿元，较年初下降23.91%[13,14] - 其他应付款为6.32百万元[15] - 一年内到期的非流动负债为330.34万元[15] - 资本公积为5.84亿元[15] - 未分配利润为3.05亿元[15] - 归属于母公司所有者权益合计为11.39亿元[15] - 总资产为16.54亿元[15] - 总负债为4.64亿元[15] 其他 - 收到政府补助2402.7万元[5] - 理财收益为280.69万元[5] - 远期结售汇损失为120.90万元[5]

公司财务数据 - 公司2022年营业收入为23.76亿元，同比下降35.95%[14] - 归属于上市公司股东的净利润为1.68亿元，同比下降18.20%[14] - 经营活动产生的现金流量净额为3.05亿元，同比增长11,145.93%[14] - 基本每股收益为0.86元，同比下降32.28%[14] - 加权平均净资产收益率为15.38%，同比下降14.35%[14] - 2022年末资产总额为17.39亿元，同比下降9.95%[14] - 归属于上市公司股东的净资产为11.27亿元，同比增长4.64%[14] - 2022年非经常性损益项目合计金额为1,424.84万元[17] - 2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润为1,405.84万元，环比下降73.12%[15] - 公司2022年营业收入为237,605.21万元，同比下降35.95%[45] - 2022年归属上市公司股东的净利润为16,786.00万元，同比下降18.20%[45] - 助力电动自行车收入同比增长29.69%，达到463,396,417.74元[46] - 境外收入占比97.24%，同比下降36.92%[46] - 公司2022年自行车、摩托车及配件行业营业收入为23.75亿元，同比下降35.96%，毛利率为13.53%，同比增加0.89%[47] - 成人自行车营业收入为5.68亿元，同比下降53.26%，毛利率为15.23%，同比增加2.17%[48] - 儿童自行车营业收入为4.13亿元，同比下降44.43%，毛利率为18.51%，同比增加1.59%[49] - 助力电动自行车营业收入为4.63亿元，同比增长29.69%，毛利率为11.57%，同比下降0.38%[49] - 公司2022年境外营业收入为23.11亿元，同比下降36.92%，毛利率为13.63%，同比增加0.96%[50] - 公司2022年自行车销售量为252.82万件，同比下降54.41%，生产量为54.80万件，同比下降52.23%，库存量为23.42万件，同比下降47.33%[52] - 公司2022年前五名客户合计销售金额为6.55亿元，占年度销售总额的27.57%[58] - 公司2022年研发费用为2210.20万元，同比增长22.75%[58] - 公司2022年经营活动现金流入同比下降11.22%，主要原因是销售额同比减少35.95%[98] - 公司2022年经营活动现金流出同比下降19.26%，主要原因是销售减少导致采购金额相应减少[98] - 公司2022年投资活动现金流出同比增加15.36%，主要原因是购买理财产品增加[98] - 公司2022年筹资活动现金流入同比减少92.22%，主要原因是上年IPO发行股票募集资金[98] - 公司2022年筹资活动现金流出同比增加86.59%，主要原因是分配股利[98] - 公司2022年经营活动产生的现金净流量为304,954,987.73元，净利润为167,092,201.76元，差异主要由于应收账款回款增加[98] - 公司2022年投资收益为10,388,326.45元，占利润总额的4.81%，主要来自远期结售汇业务和理财产品收益[99] - 公司2022年信用减值损失为19,938,977.88元，占利润总额的9.23%，主要由于应收款坏账准备冲回[100] - 公司2022年应收账款占总资产比例从35.74%下降至18.30%，主要由于应收款回款较多[101] - 公司2022年报告期投资额为1,829,603,888.32元，同比增长18.01%[104] - 公司首次公开发行股票募集资金总额为5.77864亿元人民币，扣除发行费用后净额为5.0760789648亿元人民币[108] - 公司募集资金承诺投资项目包括年产100万辆成人自行车项目、研发设计中心项目、供应链体系升级项目等，总投资额为5.016968亿元人民币[110][111][112] - 年产100万辆成人自行车项目变更为年产100万辆自行车及100万辆电动助力车智能制造项目和年产160万辆自行车、童车及40万辆电动助力车数字化技术改造项目[113] - 年产160万辆自行车、童车及40万辆电动助力车数字化技术改造项目已投入3.78773亿元人民币，投资进度为49.32%[113] - 年产100万辆自行车及100万辆电动助力车智能制造项目已投入254.25万元人民币，投资进度为1.50%[113] - 公司超募资金591.11万元人民币存放于募集资金专户中，尚未有使用计划[114] - 截至2022年12月31日，公司尚未使用的募集资金中，存放在募集资金专户的存款余额为2.954567亿元人民币，其中持有未到期的现金管理金额为2.2205亿元人民币[115] - 公司变更募投项目，将“年产100万辆成人自行车项目”变更为“年产100万辆自行车及100万辆电动助力车智能制造项目”和“年产160万辆自行车、童车及40万辆电动助力车数字化技术改造项目”[116] - 杭州久祥进出口有限公司2022年营业收入为1,002,460,300.37元，同比下降45.08%，主要受海外市场需求疲软影响[118] - 杭州久祥进出口有限公司2022年营业利润为129,057,415.96元，同比上升8.20%，主要受人民币兑美元汇率下跌影响[118] - 久祺科技有限公司2022年营业收入为416,304,403.06元，净利润为4,274,249.14元[118] - 浙江德清久胜车业有限公司2022年营业收入为206,330,216.36元，净利润为2,063,888.59元[118] 公司治理与股东信息 - 公司董事会由七名成员组成，其中独立董事三名，报告期内共召开董事会会议八次[128] - 公司监事会设监事3名，其中职工代表监事1名，报告期内共召开监事会会议六次[129] - 公司设有完整独立的财务部门，配备了充足的专职财务会计人员，建立了独立的会计核算体系和财务管理制度[132] - 公司拥有独立完整的业务体系和自主经营能力，不依赖于股东、实际控制人或其他任何关联方[132] - 公司严格按照有关法律法规以及《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》等要求，真实、准确、及时、公平、完整地披露有关信息[129] - 公司控股股东严格规范自己的行为，没有超越股东大会直接或间接干预公司的决策和经营活动[128] - 公司已制定《董事会议事规则》《独立董事工作制度》等制度确保董事会规范、高效运作和审慎、科学决策[128] - 公司正逐步建立和完善公正、透明的高级管理人员的绩效考核标准和激励约束机制[129] - 公司已建立《总经理工作细则》，对总经理的选聘、职责、权限范围等事项进行了明确约定[129] - 公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定不存在重大差异[130] - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为73.46%[133] - 2022年第二次临时股东大会投资者参与比例为72.35%[133] - 公司董事长兼总经理李政持股64,681,800股，未发生增减变动[134] - 公司董事兼副总经理李宇光持股29,105,200股，未发生增减变动[134] - 公司董事兼副总经理卢志勇持股35,573,000股，未发生增减变动[134] - 公司董事、监事和高级管理人员合计持股129,360,000股，未发生增减变动[135] - 公司董事、监事和高级管理人员在报告期内无离任或解聘情况[135] - 胡小娟女士自2002年5月起在公司担任会计，2019年5月起担任久祺股份董事[137] - 黄加宁自2019年12月起担任久祺股份独立董事，现任北京德恒（杭州）律师事务所管理合伙人[137] - 祝立宏自2019年12月起担任久祺股份独立董事，同时在多家上市公司担任独立董事[137] - 张群华自2019年12月起担任久祺股份独立董事，曾在多家公司担任财务高管[138] - 鲁海燕自2019年5月起担任久祺股份监事会主席，同时在多家关联公司担任监事[139] - 俞晓琴自2019年12月起担任久祺股份监事，曾在久祺有限担任单证员[140] - 来士强自2019年5月起担任久祺股份监事，曾在久祺有限担任行政人员[141] - 雍嬿自2019年5月起担任久祺股份董事会秘书兼财务总监，曾在久祺有限担任总经理助理[142] - 李政现任公司董事长兼总经理，同时在多家关联公司担任董事长[143] - 卢志勇现任公司董事兼副总经理，同时在多家关联公司担任董事[143] - 公司董事、监事和高级管理人员2022年度薪酬总额为486.75万元[145] - 董事长兼总经理李政2022年度税前报酬为116.62万元[146] - 董事副总经理卢志勇2022年度税前报酬为116.19万元[146] - 董事副总经理李宇光2022年度税前报酬为73.55万元[146] - 独立董事黄加宁、张群华、祝立宏2022年度税前报酬均为7.2万元[147] - 监事会主席鲁海燕2022年度税前报酬为57.42万元[147] - 董事会秘书兼财务总监雍嬿2022年度税前报酬为67.15万元[147] - 公司2022年度共召开8次董事会会议，董事出席率为100%[148] - 公司2022年度未发生董事对公司有关事项提出异议的情况[149] - 公司2022年度董事提出的建议均被采纳[150] 公司员工与薪酬 - 公司2022年报告期末在职员工总数为654人，其中母公司207人，主要子公司447人[158] - 公司2022年领取薪酬员工总人数为661人，需承担费用的离退休职工人数为38人[158] - 公司员工专业构成为：生产人员237人，销售人员207人，技术人员101人，财务人员20人，行政人员58人，管理人员31人[158] - 公司员工教育程度为：研究生14人，本科194人，大专92人，高中及以下354人[158] - 公司薪酬制度遵循利益平衡、公平合理、竞争与激励、循序推进原则[159][160] - 新员工试用期工资按所在岗位工资的72%--80%发放[160] - 公司薪酬调整包括整体调整和特别调整，整体调整幅度由总经理根据经营状况决定[160] - 公司薪酬发放流程为每月7日前完成工资核算，10日发放[160] - 公司培训计划包括企业文化培训、管理理念培训、员工专业技能培训，培训对象包括管理人员、新入职人员、在岗员工[161] - 劳务外包工时总数为60,461.32小时，支付报酬总额为1,460,513.29元[162] 公司利润分配与分红 - 公司2022年度利润分配预案为以194,240,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5.8元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增2股[2] - 公司2022年每10股派发现金红利5.8元（含税），合计派发现金红利112,659,200元（含税）[167] - 公司2022年每10股转增2股，转增股本后总股本增至233,088,000股[168] - 公司2022年现金分红总额占利润分配总额的比例为100%[167] - 公司2022年母公司累积可供分配利润为178,013,125.20元[167] - 公司2022年合并财务报表剩余可供分配利润为291,529,018.51元[168] - 公司现金分红政策规定，每年以现金方式分配的利润应不少于当年实现的可供分配利润的10%[162] - 公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排时，现金分红在利润分配中所占比例最低应达到80%[163] - 公司董事会每三年制定股东分红回报规划，并根据公司章程制定利润分配方案[164] - 公司股东大会审议现金分红方案时，需经出席会议股东所持表决权的三分之二以上通过[166] - 公司报告期内盈利且母公司可供股东分配利润为正但未提出现金红利分配预案[169] - 公司报告期无股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施及其实施情况[169] 公司内部控制与审计 - 公司2022年按照《企业内部控制基本规范》等要求，持续监督及有效评价内部控制运行情况，优化重要业务流程，健全和完善内部控制体系[170] - 公司董事会认为现行内部控制制度合理、完整、有效，能够适应公司生产经营需要，保证会计资料真实性、合法性、完整性，以及资产安全[170] - 公司纳入评价范围单位资产总额和营业收入占合并财务报表的比例均为100%[172] - 公司财务报告和非财务报告重大缺陷数量均为0[174] - 公司内部控制审计报告显示，2022年12月31日按照《企业内部控制基本规范》在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制[175] - 内部控制审计报告全文披露日期为2023年04月24日，披露索引为巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)[176] - 内控审计报告意见类型为标准无保留意见，非财务报告不存在重大缺陷[176] - 会计师事务所出具的内部控制审计报告与董事会的自我评价报告意见一致[176] 公司环保与社会责任 - 公司采用真空镀膜技术，提高产品品质的同时，生产过程中对环境不产生污染[177] - 子公司德清久胜将喷漆工艺由传统溶剂油漆转化为环保水性油漆，减少VOCs排放[177] - 德清久胜喷塑工艺采用大旋风回收设备，塑粉回收利用率高，占现有涂装产能的60%以上[178] - 公司严格遵守国家环境保护相关法律法规，未发生重大环保违法违规行为[177] - 公司通过多种方式开展与投资者的交流互动，建立互信关系[180] - 公司按时足额为职工缴纳社会保险和住房公积金，并提供多种员工关怀举措[180] - 公司践行绿色环保发展理念，加强环保投入，环境治理成本明显下降[181] - 公司响应区政府号召，参与“春风行动”，履行社会责任[182] 公司股东承诺与股份锁定 - 公司控股股东及实际控制人承诺自首次公开发行股票并在创业板上市之日起36个月内不转让或委托他人管理其直接或间接持有的股份[184] - 控股股东及实际控制人承诺在股票上市后6个月内，若股票连续20个交易日收盘价低于发行价，则股份锁定期自动延长6个月[184] - 控股股东及实际控制人承诺在锁定期满后两年内减持股份时，减持价格不低于首次公开发行股票的发行价[184] - 实际控制人亲属承诺自首次公开发行股票并在创业板上市之日起36个月内不转让或委托他人管理其间接持有的股份[188] - 实际控制人亲属承诺在股票上市后6个月内，若股票连续20个交易日收盘价低于发行价，则股份锁定期自动延长6个月[188] - 宁波梅山保税港区永焱企业管理合伙企业等股东承诺自首次公开发行股票并在创业板上市之日起12个月内不转让或委托他人管理其直接或间接持有的股份[190] - 上海广沣投资管理有限公司承诺自首次公开发行股票并在创业板上市之日起12个月内不转让或委托他人管理其直接或间接持有的股份[193] - 公司董事胡小娟和高级管理人员雍嬿承诺间接持有的股份自公司首次公开发行股票并在创业板上市之日起12个月内不转让[196] - 若公司股票在上市后6个月内连续20个交易日收盘价低于发行价，或6个月期末收盘价低于发行价，胡小娟和雍嬿的股份锁定期限将自动延长6个月[196] - 胡小娟和雍嬿在股份锁定期限届满后两年内减持时，减持价格不低于公司首次公开发行股票的发行价格[198] - 胡小娟和雍嬿在担任公司董事期间，每年转让的股份不超过其直接或间接持有公司股份总数的25%[199] - 胡小娟和雍嬿离职后半年内不转让其直接或间接持有的公司股份[199] 公司研发与创新 - 公司拥有106名研发设计人员，获得80项专利，包括12项发明专利、39项实用新型专利和29项外观设计专利[35] - 公司产品销售遍布全球80多个国家和地区，积累了上万个设计版型[35] - 公司通过3D技术、虚拟设计等提升数字化管理和研发设计水平，实现客户自主下单和产品实景展示[34] - 公司建立了完善的自行车标准技术体系，符合全球各地区尺寸、功能差异化需求[34] - 公司与全球80多个国家和地区的采购商建立了良好的合作关系，能够高效整合自行车产业链上下游资源[35] - 公司在浙江德清工厂自建数千平米的自行车展厅，每年邀请全球采购商参展[35] - 公司通过参与全球主要自行车展览会，紧跟世界潮流，形成创新亮点[35] - 公司利用供应链体系进行集中式比价与批量式采购，有效控制采购成本[35] - 公司能够根据客户特定要求快速响应，缩短交货周期，提高客户满意度[35] - 公司全资子公司德清久胜引进数十条自动化焊接机器人，减少人工成本并提高生产效率[36] - 公司采用真空镀膜技术，提高产品品质且生产过程中对环境无污染[36] - 子公司德清久胜将喷漆工艺由传统溶剂油漆转化为环保水性油漆，降低环境治理成本[36] - 公司产品远销全球80多个国家和地区，致力于将“中国制造”销往世界各地[38] - 公司主要产品包括电动助力自行车、成人自行车、儿童自行车等，形成完整的产品体系[39] - 公司以ODM模式为主，OBM模式为辅，少量OEM模式的经营模式[40] - 公司采取“以销定产”的生产模式，确保产品质量和及时交付[40] - 公司外包生产以成人自行车、助力电动自行车

证券代码：300994 证券简称：久祺股份 公告编号：2023-018 久祺股份有限公司 关于举办2022年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 久祺股份有限公司(以下简称"公司")已于2023年4月24日在巨潮资讯网上披 露了《2022年年度报告全文》及《2022年年度报告摘要》。为便于广大投资者更 加全面深入的了解公司经营业绩、发展战略等情况，公司定于2023年5月10 日（星 期三 ）15:00-16:00在"全景路演天下"（http://rs.p5w.net）举办2022年度业绩说 明会，本次年度业绩说明会将采用网络远程文字互动的方式举行，投资者可登录全 景网"投资者关系互动平台"参与本次年度业绩说明会。 出席本次说明会的人员有：公司董事长李政先生、董事会秘书兼财务总监雍嬿女 士、保荐代表人王华先生、独立董事祝立宏女士。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩说明会提前 向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023年5月5 日（星期五）15:00前访问问题征集专题页面网址（ ...

业务恢复情况 - 2022年前三季度公司销售下滑，原因是海外高通货膨胀、高库存及俄乌冲突，传统odm业务受冲击，成人车童车等销量受影响 [2] - 随着海外市场库存消化和需求恢复，2023年odm业务将逐步恢复正常 [2] 募投项目进展 - 子公司浙江德清久胜车业有限公司的160万台成人车儿童车以及40万台电动助力车项目预计2023年4月末投产 [3] - 公司金玖（天津）科技有限公司年产100万辆自行车及100万辆电动助力车智能制造项目，原计划2023年8月达预计可使用状态，因工程量大、疫情等因素，调整后为2024年2月末 [3] 成本与销售情况 - 公司海外运费成本相比2021年度大幅下降，海运费恢复到疫情前正常状态，运输成本下降使OBM业务模式净利润将提升 [3] - 公司主要销售地区为欧洲和美洲，亚洲及其他地区也有销售，产品远销全球五大洲80多个主要国家和地区 [3] 电动助力车优势 - 公司在电动助力车方面有先发优势，金玖募投项目建成后将成国内最先进的电动车助力车智能制造工厂 [3] - 电动助力车核心技术朝智能化发展，公司研发涉及智能板块，包括智能升级、T - BOX、芯片、电动零件等，未来智能模块开发参照新能源车模式，智能研发是现阶段最大竞争优势 [4] 自产产能情况 - 公司自产产品主要为童车，子公司德清久胜车业建造初期为生产童车配套完善流水线，成人车自产相对数量少，整体自产占比较低，主要产品通过外协外包生产 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300994，证券简称久祺股份 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观，时间为 2023 年 02 月 08 日，地点在久祺股份有限公司会议室 [2] 业务发展与市场情况 - 自行车市场需求稳定，2022 年前三季度公司销售下滑受俄乌冲突、高通货膨胀和去年高基数影响，随着海外市场库存消化和需求恢复，传统自行车未来能保持稳定增长 [2] - 公司未来增长点源于自主品牌占比提升以及电助力车产品销量增加 [2] - 目前俄乌冲突对公司的影响已开始逐步恢复 [3] 成本与产能 - 公司海外运费成本相比 2021 年度大幅下降，海运费已恢复到疫情前正常状态，运输成本降低 [3] - 德清久胜新工厂技术改造后人工数量减少 1/3，生产自动化程度大幅提升，建设目标为 160 万台成人及儿童自行车和 40 万台电动助力自行车，建成后逐步投产 [3] 市场推广与销售渠道 - 公司每年积极参加各类自行车产品展览会，如德国展、国内上海展、广交会等，疫情放开后国外客人参会对订单有积极影响 [3] - 公司线上销售渠道以亚马逊为主，目前亚马逊平台销售占比降低，独立站、阿里国际站、ebay、虾皮、otto 等其他平台销售份额占比提升，销售渠道逐步扩张 [3] 技术研发 - 电动助力车核心部件是电池、电机、电控系统，未来核心技术朝智能化发展，公司研发涉及智能板块，智能模块开发参照新能源车模式，包括自动驾驶等功能 [4] - 目前电助力车市场需求大、供应链未完全匹配，主要市场正在布局，几年后进入竞争状态，公司募投项目完成后可满足产能需求，提升竞争力 [4] 参会机构人员 - 甘霖、贺宝华（博时基金）；樊俊豪、柳政甫、林千叶、陈雅婷、姚惠超（中金公司）等众多机构人员参会 [6][7]

海运情况及影响 - 海运集装箱订舱周期长、舱位紧张，但拿到的舱位比去年同期增长，仍无法满足订单增长需求 [2] - ODM客户报价基本为FOB，客户承担运费，对公司利润无影响；跨境电商自主品牌销售需公司承担运费等费用，影响跨境电商利润 [2] - 目前海运费呈高涨趋势，预计明年下半年相对好转 [3] 助力车出口情况 - 2020年助力车出口11万辆，大部分为散件，80%-90%销往欧洲，最大客户是保加利亚客户 [3] - 助力车近几年扩产快、销量好，自主品牌预计2 - 3年快速发展，欧洲政府对助力车有政策优惠，计划到2025年增加自行车使用率占比并提供大量补贴 [3] 电商业务情况 - 电商自主品牌团队由留学生组成，有专业电商工作经验和海外电商从业经历，公司在电商业务竞争力方面有独特优势 [3] - 2018 - 2020年童车、成人车在亚马逊销量快速进入平台第一梯队，且为自主运营 [3] - 公司有布局海外仓，也会根据产品需要使用亚马逊提供的仓储 [4] - 亚马逊上优贝是童车销量较好的品牌，价格与公司同类产品相近，公司优势是款式丰富、设计多样 [4] - 亚马逊上其他产品线上销售比例约30%，自行车线上销售比例估计不超过10%，近几年线上销售率因疫情提升 [4] - 公司2005年曾在美国成立公司推动自主品牌线下销售，但发展难度大，跨境电商线上销售产品直面消费者，利于打开市场 [4] 销售战略规划 - 未来在渠道拓展方面会加大力度，内销市场会慢慢布局 [4] - 公司曾因共享单车冲击内销受挫，上市后打算先在欧美建立高端品牌，再返回国内打造高端自主品牌，发展国内市场 [5]

公司基本信息 - 证券代码 300994，证券简称久祺股份，编号 2021 - 003 [2] - 投资者关系活动时间为 2021 年 9 月 17 日，地点在浙江德清久胜车业有限公司 [2] - 上市公司接待人员有董事李宇光、证券代表陆佳骐 [2] 水性漆相关 - 水性漆比油性漆成本贵，但综合环保成本，水性漆环保设备投入低于油性漆，且环保能达欧美标准，公司经多年研发全系列使用水性漆，处于全国先进地位 [2] - 水性漆产业线需长期技术积累和摸索，竞争公司不会因涉足水性油漆从公司挖人 [3] 产品价格与销售 - 自行车产品欧洲和美国价格差异不大，欧洲相对高些，欧洲电动助力车售价一般能到 2000 欧元，公司在东南亚和东欧工厂组装产品销往欧洲 [3] - 公司线上平台销售增速迅猛，从前年 200 多万到去年 1.7 亿，是亚马逊平台单品销售冠军，国内也有线上独立站如天猫旗舰店 [4] 公司竞争力 - 产品设计研发优势：每年 100 - 200 个产品设计，70 多位研发人员团队，66 项专利（12 项发明专利），积累上万个 SKU 版型 [3] - 制造端优势：核心制造环节大量引入机械自动化设备，是全系列使用水性漆公司，掌握真空镀膜技术属行业先进 [3][4] - 销售渠道优势：与全球 200 多家客户建立紧密合作关系，前 5 名客户合作超 10 年，客户粘性强 [4] - 供应链整合优势：与 50 多家供应商合作，供货数量、价格稳定，优先保证时效性 [4] - 电商平台优势：线上平台销售增速快，打开线上销售渠道 [4] 产品策略与库存 - 公司 SKU 做中高端产品，低端只做贸易加工，目标是打响高端自主品牌，不考虑价格战 [4] - 公司按客户订单生产，不会造成库存积压，生产端压力大，销售端压力小 [4][5]

公司基本信息 - 证券代码 300994，证券简称久祺股份，编号 2021 - 002 [2] - 投资者关系活动时间为 2021 年 9 月 9 日和 10 日，地点在浙江德清久胜车业有限公司、久祺股份有限公司会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事长李政、董事李宇光、董事会秘书雍嬿、证券代表陆佳骐 [2] 未来发展与市场布局 - 大力发展跨境电商，推广自主品牌，加强 ODM 业务发展，稳定公司利润年增速 [2] - 着重欧洲市场布局，欧洲助力自行车市场规模大、前景好 [2] 应对政策影响 - 欧洲 ODM 业务通过出口零件到欧洲当地组装规避反倾销政策，自主品牌需在欧洲建当地工厂减少关税成本 [3] 产品价格优势 - 虽欧洲对中国实行反倾销关税，但公司产品价格优势明显，因关键配件在中国生产，产业链完善、成本低 [3] 销售情况 - 上半年销售额翻倍，因去年同期 2 - 3 月受疫情影响工厂几乎未出货，今年订单饱满、运营好转 [3] 运费承担 - ODM 业务 FOB 模式下运费由客户承担，跨境电商自主品牌销售运费由公司承担，公司可通过提高售价减小运费影响 [3] 产能与发货周期 - 产能利用率未超，能满足销售需求 [4] - 自行车正常发货周期 60 天左右，当前为 5 - 6 个月 [4] 净利率优势 - 公司自主品牌净利率比同行业高，因跨境电商业务直接面向终端消费者，无经销商分割利润 [4] 国内市场开拓 - 公司计划打造高端自主品牌，先开拓海外市场打响知名度，再返回国内开拓市场 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 300994，证券简称为久祺股份，编号为 2021 - 004 [2] - 2021 年 9 月 28 日进行投资者关系活动，地点在浙江德清久胜车业有限公司、公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事李宇光、董事会秘书雍嬿、证券代表陆佳骐 [2] 政策影响 - 公司不在近期高耗能限电限产名单，自行车行业相对耗能较低，这一轮限电限产短期对公司有利 [2] - 受限电限产影响，许多企业被限产，货物出口货柜压力稍有减小 [2] 核心竞争力 - 设计研发能力强，设计团队经验丰富，每年研发款式多，能满足不同地区消费者需求 [3] - 客户稳定，大客户是当地自行车领军企业，有广阔销售渠道，消费群体稳定 [3] - 供应商众多，能快速反应客户订单，满足各类需求 [3] - 生产端使用水性油漆符合环保要求，引进生产设备提高生产效率，有生产检测实验室把控产品质量 [3] 销售情况 - 亚马逊线上销售的自主品牌童车有 joystar、cycmoto，成人车有 hiland，线上自行车产品占比较小，开发空间大 [3] - 助力车主力市场布局在欧洲，欧洲消费者喜爱且有补贴，国内市场也会慢慢开拓，市场余量大 [3] 参会人员 - 参会机构投资者包括奇盛基金、中金资管、交银施罗德基金等，具体人员有付伟琦、李飞廉等 [2][4]