公司业务发展战略 - 明年收入按2023年限制性股票激励计划的业绩目标努力，未来收入增长围绕“两个聚焦”战略，一是增加战略客户数量和规模，借助司库业务开拓集团管控业务并拓展领域；二是深耕优势业务，拓展信创ERP、EAM、EPM等新业务 [2] 公司服务业务领域 - 长期服务大型集团企业，积累行业实践经验，形成集团管控类专业产品体系与解决方案，具备为大型集团企业提供规划咨询、设计研发、实施运维的综合服务能力，拥有司库管理、全面预算等集团管控类产品与行业解决方案 [3] 公司人员增长情况 - 今年人员数量相对去年增速放缓，去年增加人员主要经营贡献在今年，包括去年下半年收购子公司人员；明年人员规模结合业务发展计划适当增加，借助大模型AIGC能力提高员工生产力，减少对代码编程人员增长需求 [3] 公司客户结构规划 - 未来拓展目标以央企大客户为主，重点延展省属国资企业和行业龙头民营企业，增加战略客户数量 [3] 公司销售体系计划 - 主要采用“工程师顾问式”直接销售模式，市场业务组织采用事业部为主体、区域本地化服务机构协同的运营管理模式，对销售团队依赖较少；去年引入少量专业销售人员成立专门销售团队效果显著，未来结合业务发展需要完善销售体系，增加销售力量，提高市场能力 [3] 参与交流单位及人员 - 参与单位包括中泰证券、招商基金、华泰保险资产等多家机构，涉及闻学臣、李崟、蒋领等众多人员 [4][5]

证券代码：300996 证券简称：普联软件 公告编号：2023-111 普联软件股份有限公司 关于使用闲置募集资金进行现金管理的进展公告 序 号 产品管理人 产品名称 产品类型 赎回金额 （元） 购买起 息日 公司实际 持有到账 日 实际收益 （元） 1 信银理财有 限责任公司 安盈象固收稳健季开 13C 固定收益类 5,000,000. 00 2023 年 8 月 17 日 2023 年 11 月 23 日 80,186.00 2 中国民生银 行股份有限 公司 民生理财天天增利现 金管理机构款理财产 品 固定收益类 1,982,761. 62 2023 年 7 月 4 日 2023 年 10 月 31 日 17,238.38 一、 近期使用闲置募集资金进行现金管理到期赎回情况 本公告日前十二个月内公司使用闲置募集资金进行现金管理仍未到期明细 如下： | 序 | 购买主体 | 产品管理人 | 产品名称 | 产品类型 | 本金 | 购买起息 | | | 公司计划 持有到期 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 号 | ...

中泰证券股份有限公司 关于普联软件股份有限公司 2023 年度持续督导培训情况报告 中泰证券股份有限公司（以下简称"保荐机构"、"中泰证券"）作为普联软 件股份有限公司（以下简称"普联软件"、"公司"）首次公开发行股票、以简易 程序向特定对象发行股票的保荐机构，根据《深圳证券交易所上市公司自律监管 指引第 13 号——保荐业务》的要求，对普联软件进行了 2023 年度持续督导培 训，现将培训情况报告如下： 一、本次培训基本情况 三、培训结论 2023 年 11 月 25 日，中泰证券相关人员通过现场授课和视频培训的方式对 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其他相关人员进行了 培训。 二、培训内容 本次培训的内容主要为《上市公司独立董事管理办法》对独立董事的相关要 求、股份变动（减持、增持、质押、短线交易）、募集资金用途变更、节余募集 资金使用、重大交易审批及披露、关联交易审批及披露以及被监管/处分案例介 绍。 通过本次培训，公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及 其他相关人员加强了创业板上市公司规范运作要求的认识，进一步理解了其对自 身信息披露等方面应承担的责任和义务，本次培训 ...

证券代码：300996 证券简称：普联软件 公告编号：2023-110 普联软件股份有限公司 2023 年第四次临时股东大会决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 重要提示 1、本次股东大会没有出现否决议案的情形； 2、本次股东大会没有涉及变更前次股东大会决议。 一、会议召开和出席情况 1、会议召开情况 （1）会议召开时间 现场会议召开时间：2023 年 11 月 14 日（星期二）下午 14:30 网络投票时间：通过深圳证券交易所（以下简称深交所）交易系统进行网络 投票的具体时间为 2023 年 11 月 14 日 9:15-9:25，9:30-11:30 和 13:00-15:00；通 过深交所互联网投票系统投票的具体时间为 2023 年 11 月 14 日 9:15 至 15:00 期 间的任意时间。 （2）现场会议地点：济南市高新区舜泰北路 789 号 B 座 20 层 普联软件股 份有限公司（以下简称公司）会议室 （3）表决方式：本次股东大会采取现场投票与网络投票相结合的方式 （4）会议召集人：公司董事会 （5）会议主持人：董事长 ...

北京市朝阳区金和东路 20 号院正大中心 3 号南塔 22-31 层 邮编：100020 22-31/F, South Tower of CP Center, 20 Jin He East Avenue, Chaoyang District, Beijing l00020, P.R. China 电话/Tel : +86 10 5957 2288 传真/Fax : +86 10 6568 1022/1838 www.zhonglun.com 北京市中伦律师事务所 关于普联软件股份有限公司 2023 年第四次临时股东大会的 法律意见书 致：普联软件股份有限公司 根据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）、《中华人民共和 国证券法》及中国证券监督管理委员会发布的《上市公司股东大会规则》等规定， 北京市中伦律师事务所（以下简称本所）接受普联软件股份有限公司（以下简称 公司）的委托，指派本所律师对公司 2023 年第四次临时股东大会（以下简称本 次股东大会）进行见证并就相关事项出具本法律意见书。 为出具本法律意见书，本所律师查阅了公司提供的相关文件，包括但不限于： 1. 现行《普联软件股份有限公司章程》（以下 ...

普联软件股份有限公司 关于使用闲置募集资金进行现金管理的进展公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 证券代码：300996 证券简称：普联软件 公告编号：2023-109 | 序 | | | | 产品类型 | 本金 | 购买起息 | | 公司计划 | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 号 | 购买主体 | 产品管理人 | 产品名称 | | （万元） | 日 | | 持有到期 | | | | | | | | | | | 日 | | | | 普联软件股 | 中国民生银 | 民生理财天天增利 | | 3,006.43 | 2023 | 年 7 | 可随时赎 | | | 1 | 份有限公司 | 行股份有限 | 现金管理机构款理 | 固定收益类 | 7703 | 月 4 | 日 | 回 | | | | | 公司 | 财产品 | | | | | | | | | | | 阳光金增利稳健乐 | 固定收益 | | | | | | | 2 | 普联软件股 | 光大理财 ...

公司基本信息 - 证券代码 300996，证券简称普联软件 [2] - 投资者关系活动类别为业绩说明会，时间为 2023 年 10 月 25 日 15:30 - 16:30 和 20:00 - 21:00，地点在北京市朝阳区安定门外大街 1 号江苏广电 11 层会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理等多位人员 [2] 2023 年第三季度业绩情况 收入端 - 一到三季度累计实现营业收入 2.78 亿元，较上年同期增长 8.16%；上半年实现营业收入 1.52 亿元，较上年同期下降 6.11%，三季度单季度实现营业收入 1.25 亿元，较上年同期增长 32.74% [2] - 分行业来看，石油石化行业实现营业收入 1.15 亿元，较上年同期下降 19.88%，占比 41.49%；建筑地产行业实现营业收入 5,562 万元，较上年同期下降 9.66%，占比 20.04%；金融保险行业实现营业收入 3,614 万元，较上年同期增长 68.29%，占比 13.02%；煤炭电力行业实现营业收入 2,477 万元，较上年同期增长 585%，占比 8.93%；其他行业实现营业收入 1,915 万元，较上年同期增长 210.79%，占比 6.9% [3] - 从服务类型来看，定制软件收入 8,575 万元，较上年同期增长 22.32%，占比 30.90%；技术服务收入 1.32 亿元，较上年同期下降 10.91%，占比 47.49%；产品化软件收入 3,439 万元，较上年同期增长 111.62%，占比 12.39% [3] 成本端 - 报告期营业成本累计发生 1.58 亿元，较上年同期增长 20.59%；毛利率为 42.97%，较上年同期下降 5.88 个百分点 [3] - 三项费用累计发生 1.82 亿元，较上年同期增长 34.16%。其中销售费用累计发生 4,546 万元，较上年同期增长 337.75%，剔除建造一体化项目未中标前期投入因素后，较上年同期增长 82.21%；管理费用累计发生 6,335 万元，较上年同期增长 32.99%；研发费用累计发生 7,347 万元，较上年同期下降 5.63%，考虑募投项目研发支出资本化因素后，研发投入 8,479 万元，较上年同期增长 8.91% [3][4] 利润情况 - 实现归属于母公司净利润 -3,087 万元，较上年同期下降 335.58% [4] 公司发展展望 - 随着新客户、新领域业务拓展推进和经营风险释放，阶段性不利因素逐步消除，研发投入作用显现，为全年业绩稳健增长奠定基础 [4] - 四季度是关键期，公司将采取措施减低不利影响，推动业绩稳健增长，努力完成收入和利润目标 [4] - 长期将应对市场变化，加大相关领域布局投入，推动持续健康发展 [4] 问答交流 煤炭矿山业务 - 公司收购的北京联方聚焦矿山设备管理、智慧安全和综合管控三个领域，面向矿山级应用，正拓展能源行业集团管控类业务，探索信创 ERP 方案 [5] 产品化软件 - 前三季度产品化收入主要来自金融保险、webHR、集团司库、智慧安全等优势业务领域产品，明年将加大 EPM、EAM 和信创 ERP 等产品研发及市场扩展力度，产品化软件收入占比将继续增长 [5] 业绩目标与费用率 - 公司按股权激励业绩目标努力，新业务和新客户将补充全年营收，预计全年净利润率维持较高水平 [5] 司库业务 - 会提高司库系统产品化程度，拓展市场客户；推进已有客户二期、三期项目，扩展合作领域；加大省属国企客户拓展，实现业务稳定增长 [6] 收购看法 - 关注被收购标的是否符合战略发展目标，能否补充业务、带来新客户或新业务，已完成收购业务协同和团队融合较成功 [6]

财务数据 - 公司2023年第三季度营业收入为12,507.84万元，同比增长32.74%[3] - 公司2023年前三季度营业收入为27,754.37万元，同比增长8.16%[3] - 公司2023年第三季度归属于上市公司股东的净利润为88.70万元，同比下降75.84%[3] - 公司2023年前三季度归属于上市公司股东的净利润为-3,086.69万元，同比下降335.58%[3] - 公司2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额为-26,276.89万元，同比下降34.31%[3] - 公司2023年第三季度基本每股收益为0.0044元，同比下降76.33%[3] - 公司2023年前三季度基本每股收益为-0.1538元，同比下降331.63%[3] - 公司营业收入为277,543,720.00元，同比增长8.16%[7] - 公司营业成本为158,284,848.19元，同比增长20.59%[7] - 公司销售费用为45,460,299.18元，同比增长337.75%[7] - 公司管理费用为63,349,861.22元，同比增长32.99%[7] - 公司研发费用为73,474,976.16元，同比下降5.63%[7] - 公司经营活动产生的现金流量净额为-262,768,853.63元[7] - 公司投资活动产生的现金流量净额为54,641,375.00元[7] - 公司筹资活动产生的现金流量净额为39,797,657.99元[7] - 公司2023年前三季度营业收入为2.775亿元，同比增长8.15%[37] - 公司2023年前三季度净亏损为4.079亿元，上年同期净利润为5,822.8万元[37] - 公司2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额为-26.277亿元[39,40] - 公司2023年前三季度投资活动产生的现金流量净额为5.464亿元[39,40] - 公司2023年前三季度筹资活动产生的现金流量净额为3.980亿元[39,40] - 公司2023年前三季度研发费用为7.347亿元，占营业收入的26.48%[37] - 公司2023年前三季度销售费用为4.546亿元，同比增长338.16%[37] - 公司2023年前三季度管理费用为6.335亿元，同比增长33.18%[37] - 公司2023年前三季度归属于母公司股东的净亏损为3.087亿元[38] - 公司2023年前三季度每股收益为-0.1538元[38] 资产负债情况 - 公司2023年9月30日总资产为131,922.58万元，较上年度末下降3.02%[3] - 公司2023年9月30日归属于上市公司股东的所有者权益为111,553.96万元，较上年度末增长3.22%[3] - 截至2023年9月30日，公司流动资产为11.05亿元，非流动资产为2.14亿元，资产总计为13.19亿元[35][36] - 截至2023年9月30日，公司流动负债为1.45亿元，非流动负债为0.26亿元，负债总计为1.71亿元[36] - 截至2023年9月30日，公司归属于母公司所有者权益为11.16亿元，少数股东权益为0.33亿元，所有者权益总计为11.48亿元[36] - 公司货币资金余额为1.89亿元，交易性金融资产余额为2.65亿元[35] - 公司应收账款余额为3.81亿元，存货余额为2.18亿元[35] - 公司短期借款余额为0.74亿元，应付职工薪酬余额为0.53亿元，应交税费余额为0.20亿元[36] 股权变动 - 公司前10名股东中，蔺国强、王虎等8人为一致行动人[8][9] - 公司部分高管和董事持有的限售股将于2024年解禁[10][11][12][13][14][15][16] - 公司2024年6月3日首发前限售股将解禁[17][20][24][25] - 公司部分高管和监事在任职期间每年解锁不超过上年末持股数量的25%，离职后半年内不得转让[19][21][22][23][26][28][30] - 公司于2023年10月9日进行了简易程序向特定对象发行限售股[32][33] - 公司部分董事在离任后半年内买入的股份将锁定[29] - 公司部分监事在离任后每年解锁不超过上年末持股数量的25%[28][31] - 公司于2022年12月完成2022年度以简易程序向特定对象发行股票事宜，发行股票已于2023年4月7日上市[34] - 公司于2023年6月启动2023年限制性股票激励计划，首次授予855万股限制性股票，并于2023年8月授予预留部分125万股限制性股票[34] 政府补助 - 公司2023年前三季度收到政府补助1,272.78万元[3]

证券代码：300996 证券简称：普联软件 公告编号：2023-107 普联软件股份有限公司 关于召开 2023 年第四次临时股东大会的通知 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 普联软件股份有限公司（以下简称公司）于 2023 年 10 月 24 日召开第四届 董事会第六次会议，审议通过了《关于召开 2023 年第四次临时股东大会的议案》， 决定于 2023 年 11 月 14 日（周二）14:30 以现场投票与网络投票相结合的方式召 开公司 2023 年第四次临时股东大会（以下简称会议或股东大会），现将本次股东 大会的有关事项公告如下。 一、会议的基本情况 1、会议届次：2023 年第四次临时股东大会 2、会议的召集人：公司董事会 3、会议召开的合法、合规性：公司第四届董事会第六次会议审议通过了《关 于召开 2023 年第四次临时股东大会的议案》，本次会议的召开符合有关法律、行 政法规、部门规章、规范性文件和《公司章程》的规定。 4、会议召开日期和时间 （1）现场会议召开时间：2023 年 11 月 14 日（周二）14:30 （2）网络投票时 ...

证券代码：300996 证券简称：普联软件 公告编号：2023-106 普联软件股份有限公司 关于变更公司注册资本、修订《公司章程》及授权董事会办理 工商变更登记的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 普联软件股份有限公司（以下简称公司）于 2023 年 10 月 24 日召开第四届 董事会第六次会议，审议通过了《关于变更公司注册资本、修订<公司章程>及授 权董事会办理工商变更登记的议案》，现将具体内容公告如下。 一、公司注册资本变更情况 由于上述事项变更，根据相关法律、法规和规范性文件等规定，现拟对《公 司章程》相应内容做出如下修订： | 《公司章程》条款（修订前） | | 《公司章程》条款（修订后） | | --- | --- | --- | | 第六条 | 公 司 注 册 资 本 为 人 民 币 | 第六条 公 司 注 册 资 本 为 人 民 币 | | 201,284,599 | 元。 | 元。 202,525,749 | | 第二十条 | 公司股份总数为 201,284,599 | 第二十条 公司股份总数为 202,525,749 ...