经营业绩与客户情况 - 公司上半年经营业绩情况未具体披露，拟于2023年8月30日披露半年度报告 [1] - 上半年新增客户主要为内销客户，外销客户订单量较疫情前稳定增长 [1] - 湿厕纸业务上半年增长较快，存量客户占比约80%，增量客户占比约20% [2] 化妆品业务布局 - 化妆品业务分为面膜和洗护类：面膜合作品牌有理肤泉(欧莱雅旗下)和柏芙妍(伽蓝集团旗下)，洗护类产品包括欧莱雅洗发水、精华液等 [2] - 化妆品品类布局覆盖除彩妆外的所有品类 [2] - 已在上海设立研发中心，为化妆品业务提供一站式综合服务 [2] - 上海研发中心6月正式运营，现有4位研发人员，持续加大人才引进力度 [2] - 铜陵本地研发中心承接上海研发成果转化，铜陵大城山种植基地满足科研拓展需求 [2] 医疗器械与研发进展 - 二类械字注册证已通过安徽省药监局审核(体系审核和现场审核)，正在等待结果 [2] - 已有几家意向客户商谈，但2023年形成销售收入难度较大 [2] 合作背景 - 2011年引进全自动面膜产线，2013年正式与欧莱雅合作，历年来合作品牌包括卡尼尔、美即、理肤泉等 [3] - 与江苏创健合作开发重组胶原蛋白应用领域 [3]

公司基本情况 - 铜陵洁雅生物科技股份有限公司成立于1999年，2008年改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板 [2] - 专注于湿巾类产品研发、生产与销售，涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列等六大系列60多个品种 [2] - 近年来致力于化妆品的研发、生产与销售 [2] - 主要客户包括Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、宝洁公司等知名企业 [2] 财务数据 - 2023年一季度营业收入1.28亿元，净利润3726.30万元，基本每股收益0.46元 [3] - 一季度营业收入下降主要原因是消毒类湿巾产品销量大幅减少 [3] 业务发展 - 通过内生增长和外延并购，逐步形成以湿巾为主业、化妆品为补充的业务格局 [3] - 今年以来开发了伽蓝集团、东方优选、亚太日用品等多家新客户 [4] - 新客户的整体综合毛利偏低 [4] - 与江苏创健医疗合作开发重组胶原蛋白应用领域 [4] 竞争优势 - 一站式服务能力：敏捷供应链体系、全过程质量管控、强大生产能力 [3] - 创新能力：拥有20多年经验的研发团队，加强与高校产学研合作 [3] - 目前是理肤泉面膜国内唯一供应商 [4] - 可为客户定制化妆品配方 [4] 生产与研发 - 湿巾和面膜前端的混料和罐装工艺类似，后端包装方式不同 [3] - 产能扩展根据新客户开发和订单增长情况决定 [3] - 从接触客户到产品上市周期一般为1-3个月，国际品牌客户周期较长 [4] 客户合作 - 消毒湿巾订单量较疫情期间显著减少，恢复到疫情前正常水平 [3] - 与欧莱雅合作包括理肤泉面膜和洗护类产品 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议、现场参观 [1] - 参与单位为信达证券（汲肖飞）、鹏华基金（罗政） [1] - 时间为2023年7月10日14:00 - 15:20 [1] - 地点在铜陵市狮子山经济开发区地质大道528号公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书胡能华，董事、财务总监杨凡龙，证券事务代表徐文丽 [1] 客户拓展情况 - 2023年开发伽蓝集团、东方优选、亚太日化品等多家新客户 [1] - 今年拓展客户主要方向为国内客户 [1] 业务经营情况 - 随着拓展国内新客户，整体综合毛利呈下降趋势 [1] - 2023年增长幅度较大的产品品类除面膜、婴儿湿巾外，还有湿厕纸 [2] - 化妆品订单量较去年有所增长，还将承接折膜业务 [2] - 配方在配液中心均可配置，产线根据产品品类及规格确定 [2] 公司证件及规划 - 洁创正在接受安徽省药监局审核，预计7 - 8月拿到二类医疗器械注册证 [2] - 未来3 - 5年以湿巾为主业，化妆品为补充进行业务布局 [2] 公司策略及影响 - 通过优化供应链打造敏捷供应链体系降本，提升响应速度和运转效率 [2] - 目前优势在制造端，后期可能以差异化方式切入自主品牌 [2] - 外销订单量下降，汇率波动目前对公司影响不大 [2] - 有去海外考察，但要全面评估可行性和风险后判断是否海外建厂 [2]

产品与客户 - 2023年增长幅度较大的产品品类除面膜、婴儿湿巾外，还有湿厕纸 [1] - 2023年公司先后开发伽蓝集团、东方甄选、亚太森博等新客户 [1] - 湿厕纸存量客户占比约80%，增量客户占比约20% [1] 业务进展 - 洁创二类械字证已提交申请，正在审核中 [1] - 上海研发中心初期人员已到位，承接创新产品自主研发及销售窗口职能 [1] 合作情况 - 公司与创健成立合资公司，双方优势互补开拓胶原蛋白应用市场 [2] - 2011年公司引进全自动进口面膜产线并与欧莱雅接洽，经两年审核正式合作，合作品牌有卡尼尔、美即、理肤泉等 [2] - 公司已与多所高校建立产学研合作 [2] 成本与毛利 - 湿巾产品主要原材料无纺布产能过剩，价格低位震荡，公司采购成本趋于稳定 [2] - 2023年公司加大拓展国内新客户力度，整体综合毛利呈下降趋势 [2] 品牌与规划 - 公司主要优势在制造端，后期可能以差异化方式切入自主品牌 [2] 海外建厂 - 公司有去海外考察，但需全面评估可行性和风险后判断是否合适建厂 [2]

业务发展 - 上海研发中心初期预计配置6-7人，专注于化妆品配方和新产品研发 [2] - 二类械字证申请涉及敷贴、喷雾、漱口水三类产品，预计6月底完成申请 [2] - 未来3-5年业务格局仍以湿巾为主业，化妆品为补充 [2] - 化妆品代工业务中面膜类（含欧莱雅）稳定增长，洗护类产品处于产能爬坡阶段 [3] 财务数据 - 2023年一季度营收1.28亿元，当前在手订单约1亿元 [3] - 国际品牌客户产品毛利稳定，国内新客户开发导致综合毛利呈下降趋势 [3] 合作与战略 - 与创健医疗合作旨在共同开发重组胶原蛋白应用市场 [3] - 客户产能策略（如宝洁、欧莱雅）根据其战略布局选择自建或代工模式 [2] 合规说明 - 本次活动严格遵循深交所创业板规范运作指引，未发生重大信息泄露 [3]

业务合作与优势 - 公司自2013年与欧莱雅合作以来，积累了化妆品配方研发及生产工艺的丰富经验 [2] - 主要客户群体均有化妆品业务，为开辟化妆品业务提供了良好通路 [2] - 目前以OEM方式为欧莱雅代工面膜、洗发水及精华液等产品，同时以ODM方式生产强生手足膜等 [2] 新产品进展 - 正在申请二类械字证，预计6月底前完成申请 [2] - 计划推出冷敷贴、喷雾、漱口水三款胶原蛋白产品，取得证书后将试制并推广 [3] 业务增长与客户开发 - 面膜业务除欧莱雅加工稳定增长外，还开拓了国内新客户，总体呈增长趋势 [3] - 今年以来开发了伽蓝集团、东方甄选、亚太森博等多家新客户 [3] - 湿厕纸是新客户最关注的品类之一 [3] 毛利率与经营状况 - 国际品牌客户产品毛利相对稳定，国内新开发客户毛利较低 [3] - 随着新客户不断开发，整体综合毛利存在下降趋势 [3]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于2023年4月28日15:00 - 17:00在全景网“投资者关系互动平台”举行 [2] - 参与人员包括洁雅股份2022投资者，上市公司接待人员有董事长蔡英传等 [2] 股价与市值管理相关 - 投资者质疑股价下跌公司高管不作为，公司表示会做好经营管理，加强与资本市场沟通 [2] - 投资者询问公司是否回购股票，公司称如有安排将及时披露信息 [4] - 投资者认为公司应进行市值管理，公司表示股价受多重因素影响，会积极发展主业并与投资者沟通 [8] 利润分配相关 - 投资者认为分红对小股东无实际意义，公司称利润分配方案结合实际经营等情况制定 [3] - 投资者建议一年分红两次，公司会转达建议给管理层 [3] 业务与经营情况相关 - 公司业绩下滑主要系消毒湿巾业务减少，已提示相关风险 [5] - 目前公司在手订单1.1亿元，一季度客户预付款减少系发货后确认应收款项所致 [5] - 公司产能利用率80%左右，会根据市场变化稳步推进多功能湿巾扩建项目 [8] - 公司积极参加展销会，与客户保持良好沟通以开拓市场 [8] 股东相关 - 几个原股东人均持有39.8万股，因对公司未来发展有信心而未减持 [7] 战略与发展规划相关 - 为保证业务增长，要确保组织能力发展与激励有效，提前投入专业领域人力资源，强化相关职能 [7] - 实时关注战略实施关键变量，考虑创新孵化和产业并购机会 [7] - 公司今年业绩压力大，需实现收入7.2亿以上，正积极拓展新客户争取订单 [7]

公司基本信息 - 公司全称铜陵洁雅生物科技股份有限公司，成立于1999年，2008年整体改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板 [3] - 是专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商，湿巾产品涵盖六大系列60多个品种 [3] - 主要客户为Woolworths、金佰利集团等世界知名企业及国内母婴品牌babycare [3] - 2022年营业收入为6.67亿元，净利润1.41亿元，基本每股收益1.74元；2023年第一季度营业收入为1.28亿元，净利润0.37亿元，基本每股收益0.46元 [3] 业务情况 湿巾业务 - 2022年前五大客户销售额占全年销售总额78.84%，扣除消毒湿巾客户外，其他品类客户稳定增长 [4] - 2022年婴儿湿巾业务占比30%左右，逐年稳步增长 [4] - 随着市场需求降低，2023年消毒湿巾订单量将逐步回归2020年前正常水平 [4] - 未来湿巾销售均价会因国内电商品牌崛起和竞争出现分化趋势 [5] 化妆品业务 - 2022年在以面膜为存量业务基础上向洗护类产品拓展，已有新客户和新业务合作，但处于初始阶段，放量尚需时日 [4] 财务情况 - 2023年一季度毛利较高是因消毒湿巾客户取消订单赔偿 [4] - 2022年毛利率下降是由于国内新锐品牌业务大幅提升，随着国内新客户增加，整体毛利率呈下降趋势 [5] 客户与订单情况 - 2023年已开发若干国内客户，一季度已贡献销售业绩，正积极参加展会拓展新客户 [4] - 2023年一季度营收1.28亿，目前在手订单1亿元左右 [5] 研发与人员情况 - 2022年消毒湿巾业务下降，承接消毒湿巾技术转换的研发人员转岗，2023年随化妆品业务增长，研发人员会增加 [4] - 研发规划：在上海设立研发中心作为化妆品研发和销售前端窗口；铜陵本地研发中心承接上海研发中心成果转化；铜陵大城山有种植基地满足科研基地拓展需求 [6] 其他情况 - 洁创已提交二类械字证申请材料，预计6月拿到注册证，2023年形成销售收入难度较大 [6] - 二类械字证对应主要产品是冷敷贴、喷雾和漱口水，还在审批阶段，不好预估市场份额 [6] - 公司关注投资需求与现金储备动态，积极考虑创新孵化可能，审慎考虑伺机关注产业并购机会 [5] - 若上游供应商切入湿巾行业，可提升行业渗透率和总体规模，公司有应对竞争的优势和能力 [5] - 公司产能扩展根据新客户开发和订单增长情况决定 [5] - 公司目前优势在制造端，未来会在合适时机以差异化方式尝试品牌运营 [6]

铜陵洁雅生物科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 铜陵洁雅生物科技股份有限公司 2022 年年度报告 2023 年 4 月 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成本公司对投资者的实质承诺， 请投资者注意投资风险。 公司在本报告"第三节 管理层讨论与分析"中"十一、公司未来发展的 展望"部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资 者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 81,209,818 为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利 5 元（含税），送红股 0 股（含税），以资 本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。 2 1 铜陵洁雅生物科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个 别和连带的法律责任。 公司负责人蔡英传、主管会计工作负责人杨凡龙及会计机构负责人(会计 主管人员)杨凡龙声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 | | | | 第二 ...

铜陵洁雅生物科技股份有限公司 2023 年第一季度报告 证券代码：301108 证券简称：洁雅股份 公告编号：2023-027 铜陵洁雅生物科技股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □是 否 1 铜陵洁雅生物科技股份有限公司 2023 年第一季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | --- | --- | --- | --- | | | | | （%） | | 营业收入（元） | 127,803,768.87 | 180,610,587.09 | -29.24% | | 归 ...