业绩预告和分析 - 2023年上半年公司预计实现营业收入122,569.96万元至124,352.40万元，较上年同期下降40.37%至41.22% [1] - 预计归属于上市公司股东的净利润4,326.30万元至5,447.01万元，较上年同期下降92.52% [1] - 预计扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润亏损4,719.84万元至6,292.37万元，较上年同期下降109.63%至112.84% [1] - 营业收入下降的主要原因包括:国内经济恢复基础不稳、消费环境压力、钻石镶嵌市场需求不足,以及公司战略性扩张导致品牌势能和渠道运营能力仍需提升 [1] - 净利润下降的主要原因包括:门店规模大幅扩张导致刚性支出增加,以及公司主动调整经营策略计提资产减值损失 [1] - 预计非经常性损益对净利润的影响为10,166.85万元至10,618.67万元,主要来自交易性金融资产公允价值变动和理财产品收益 [1] 公司未来规划 品牌形象升级 - 优化真爱表达的仪式感，打造真爱婚姻范式 [2] - 打造不同类型的顶级产品资产和高标识产品服务 [2] - 优化品牌理念及传播内容,提升品牌形象和势能 [2] 渠道体验升级 - 建立高影响力的旗舰店和高端精品店 [2][3] - 提升品牌渠道势能和用户零售体验 [2][3] 商业模式升级 - 以求婚钻戒为入口,建立"婚生态"业务布局 [2] - 围绕求婚、结婚、纪念日三大场景,打通用户体验旅程 [2] - 通过用户圈层升级,提升用户深度价值和长期价值 [2] 其他 - 公司将关闭部分低势能门店,同时开设高势能的头部商场门店 [3] - 公司推出了以高纯度黄金打造的"DR小金心"系列产品,未来会谨慎拓展黄金品类 [9] - 公司将借助中国文化元素,打造中式婚礼新范式,并在海外市场输出中国婚礼文化 [10][11] - 公司将继续深耕钻戒主品类,同时探索新品类和新场景的延伸 [12]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会、电话会议 [2] - 参与单位及人员为15家机构相关人员 [2] - 时间为2023年5月6日 - 2023年5月23日 [2] - 地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼财务负责人黄水荣、IR负责人宾蓓、IR高级主管方菂 [2] 公司业务活动 - 围绕“520求婚季”，在多地打造求婚胜地，线下门店提供满额赠礼、满额换购等活动礼遇及仪式增值服务，未来围绕求婚、结婚、纪念日场景延伸，建设品牌、搭建运营线下渠道、建设组织能力梯队 [2][3] 营收与财务情况 - 2022年求婚钻戒收入占比约79%，结婚对戒占比19%；2023年第一季度，求婚钻戒占比略降，结婚对戒占比提高到21% [3] - 2023年第一季度产品平均客单价1.24万（线下1.4万），客单价呈缓慢提升趋势 [3] - 2022年产品毛利率约70%，与上年基本持平 [3] 行业竞争与品牌战略 - 2022年行业打折时公司有业绩压力，但坚持打造“全球求婚钻戒第一品牌”，保持稳定价格，升级工艺不提升售价、不打折促销，坚持长期主义品牌战略 [3] 市场推广 - 过去抓住新媒体流量红利，今年发起“寻找全球一百对钻石婚夫妻”“520求婚季”等活动，构建社会公众品牌，市场推广费保持合理区间，短视频是重要渠道，未来细化推广，提升品牌美誉度和用户粘性 [3][4] 客户转化与业绩增长 - 公司在多平台积累大量粉丝，线下门店成新流量入口，研究“智慧零售”，打通线上线下，加强与顾客连接，以用户为中心，加强线上运营，将线下门店发展成线上粉丝聚集地，探索新模式 [4]

参会信息 - 参与单位及人员：109 家机构相关人员及部分个人投资者，共计 177 名 [3] - 活动时间：2023 年 4 月 28 日 [3] - 活动地点：公司会议室 [3] - 上市公司接待人员：董事长、总经理张国涛，董事、副总经理卢依雯，董事、董事会秘书、财务负责人黄水荣，独立董事梁俊、李洋、钟敏，保荐代表人方逸峰，IR 负责人宾蓓 [3] 业绩情况 - 2022 年业绩：实现营业收入 36.82 亿元，较上年同期下降 20.36%；归属于上市公司股东的净利润 7.29 亿元，较上年同期下降 43.98% [3] - 2022 年新店贡献：新店贡献 3.27 亿元，占整体收入的 8%-9% 之间，占线下收入的 10% 左右 [7] 公司面临挑战及应对措施 品牌建设 - 挑战：品牌知名度高，但需将知名度转化为丰富多元的品牌共识，传递品牌情感内涵、价值观等 [5] - 措施：寻找优秀外部资源，梳理整合对爱情和社会的理解，输出品牌价值观 [5] 线下营运 - 挑战：2022 年逆势拓店，个别店铺质量不达预期，“人、货、场”维度有提升空间 [5] - 措施：在“人、货、场”维度进行优化和调整，提升自然客流、粉丝客流及转化的品类用户自然客流 [5] 产品线丰富 - 挑战：作为“全球求婚钻戒第一品牌”，产品、服务与顾客消费体验需匹配相应高度 [5] - 措施：借助全球优质资源，夯实内功，逐步提升 [5] 人才和组织搭建 - 挑战：核心人才梯队搭建不足、运营管理不及预期 [8] - 措施：2023 年聚焦人才和组织搭建，做好人才储备和梯队建设，提高员工队伍整体素质 [6][8] 公司未来规划 收并购规划 - 方向：从战略上看，“多品牌”是大方向，但先巩固 DR 品牌，做好人才储备后再进行并购；聚焦珠宝、钻石领域，围绕擅长或临近领域尝试 [5] 应对极端情况措施 - 策略：围绕求婚、结婚、纪念日三大核心场景，挖掘用户需求；2023 年 5 月 20 日推出求婚季，未来每年主推四个求婚季；推出“纪念日系列”延伸至 70 后、80 后 [6] 2023 年发展经营规划 - 核心主线：“品牌打开想象力，渠道运营做扎实”，由品牌指导人、货、场匹配，打造服务体系，升级用户体验 [8] - 用户服务体系：探索及迭代用户生命周期基本框架，实现线上线下一体化运营，形成用户综合运营逻辑 [8] - 人才规划：对现有人才结构查漏补缺，制定中长期人才队伍规划，培育和引进专业性人才 [8] - 运营管控：以结果交付为导向，解决跨区多店运营管控问题，提升零售运营质量，为用户提供更好产品和服务 [8]

公司发展战略 - 公司将当下视作为新的开始，注重围绕“持久性”发展[2] - 公司坚守“让爱情变得更美好”的初心[2] - 公司致力于投入大量资源，不断拓展用户体量、提升品牌形象、巩固基础技术[5] - 公司未来战略方向包括关注客户需求、品牌驱动力、长期发展、降本增效、人才吸纳和ESG[5] - 公司将持续聚焦将DR打造成为“全球求婚钻戒第一品牌”[6] - 公司将专注于“爱的表达、多品牌、全球化”三大方向[6] - 公司2023年要做的四件事包括“品牌打开想象力”、“以爱情为中心”搭建用户服务体系、“重视人才培养，重塑管理机制”和“以结果交付为导向，追求更高的要求与效率”[6] 公司财务状况 - 公司2022年营业收入为3,681,574,412.68元，较上年下降20.36%[15] - 公司2022年净利润为729,241,946.67元，较上年下降43.98%[15] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为818,011,112.24元，较上年下降47.03%[15] - 公司2022年末资产总额为8,815,748,380.27元，较上年末增长6.61%[15] - 公司2022年末归属于上市公司股东的净资产为6,803,046,203.96元，较上年末下降0.93%[15] 行业市场分析 - 2022年社会消费品零售总额为43.97万亿元，比上年下降0.2%[25] - 2022年中国珠宝首饰产业市场总规模约为7,190亿元，与2021年基本持平[25] - 中国珠宝市场2023年预计达到722.8亿美元，复合年增长率预计为4.45%[26] - 中国钻石首饰消费仅为7美元/人，仍有较大提升空间[26] - 中国中等收入群体规模约4亿人，具有巨大消费潜力[26] - 中国年轻一代（18-35岁）消费额已超过上一代，达2.6万亿美元[26] 公司业务运营 - 公司报告期内累计实现营业收入36.82亿元，较上年同期下降20.36%[29] - 公司线上自营业务营业收入较上年同期下降34.07%，主要系优化产品结构和商场客流减少所致[29] - 公司报告期内新开门店254家，实现营业收入32,686.77万元，占营业收入总额的8.88%[30] - 公司报告期末共有688家门店，较期初增长49.24%[30] - 公司报告期内关闭门店27家，占报告期末门店总数的3.92%，关闭门店对报告期营业收入影响金额为-9,112.16万元，占报告期营业收入的-2.47%[31] 公司产品与品牌 - 公司主要业务包括高端钻戒及珠宝、真爱文化及服务，致力于见证和传播真爱文化[28] - 公司品牌"DR"在国内市场抓住新零售时代消费升级和技术升级的契机，通过移动互联网打造了全渠道DTC运营模式[35] - 公司推出D系列产品，承接婚嫁定位和主视觉元素，赋予美好情感寓意和品牌祝福[42] 公司内部管理与治理 - 公司董事会、监事会及高级管理人员保证年度报告内容真实、准确、完整[7] - 公司可能面对的风险及应对措施已在“公司未来发展的展望”中详细披露，投资者应注意投资风险[7] - 公司经董事会审议通过的利润分配预案为：向全体股东每10股派发现金红利10.00元，送红股0股，以资本公积金向全体股东每10股转增0股[7] - 公司注册地址变更为深圳市罗湖区清水河街道清水河社区清水河一路112号罗湖投资控股大厦裙楼306单元[14] - 公司股票简称为迪阿股份，股票代码为301177[14] - 公司法定代表人为张国涛[14]

整体财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度公司营业收入7.05亿元，较上年同期下降42.27%；归属于上市公司股东的净利润1.01亿元，较上年同期下降73.15%[5][9] - 2023年1 - 3月营业收入为705,008,310.46元，较2022年同期减少42.27%，主要系消费疲软，销售恢复缓慢[21] - 2023年3月31日公司资产总计87.33亿元，年初为88.16亿元[32] - 2023年第一季度营业总收入7.05亿元，上期为12.21亿元[38] - 第一季度营业总成本6.48亿元，上期为8.00亿元[38] - 第一季度营业利润1.21亿元，上期为4.69亿元[38] - 第一季度营业外收入12.21万元，上期为20.33万元[38] - 2023年第一季度利润总额为1.2065147273亿元，上年同期为4.6840388473亿元[39] - 2023年第一季度净利润为1.0093187753亿元，上年同期为3.7584207265亿元[39] - 2023年第一季度其他综合收益的税后净额为 - 126.764494万元，上年同期为 - 59.850622万元[39] - 2023年第一季度综合收益总额为9966.423259万元，上年同期为3.7524356643亿元[39] - 2023年第一季度基本每股收益为0.25元，上年同期为0.94元[39] - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为9281.460129万元，上年同期为4.2857683689亿元[42] - 2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为3.5741873237亿元，上年同期为 - 40.7582992903亿元[42] - 2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为 - 3794.254910万元，上年同期为 - 7751.141011万元[43] - 2023年第一季度现金及现金等价物净增加额为4.1231245649亿元，上年同期为 - 37.2505733180亿元[43] 各业务线数据关键指标变化 - 线上自营、线下直营、线下联营、其他业务分别实现营业收入0.63亿元、5.85亿元、0.57亿元、0.0081亿元，分别占公司年度营业收入的8.88%、82.97%、8.04%、0.11%；其他业务收入同比下降95.97%[9] 门店数据关键指标变化 - 报告期内新开门店8家，其中填补空白城市1家，占比12.5%，关闭门店10家，净减少门店2家，期末门店数量为686家[16] - 境内684家门店分布于30个省/自治区/直辖市的222个城市，境外2家分别位于巴黎及香港；一二线城市门店448家，占比约65.50%，三线及以下城市门店236家，占比约34.50%[16] 非经常性损益相关 - 非经常性损益合计50,472,710.89元，其中持有交易性金融资产公允价值变动损益以及理财产品产生的投资收益为65,874,835.61元[7] 税收相关 - 钻石进口环节实际税负超过4%部分即征即退的增值税涉及金额2,462,758.83元[8] 资产项目关键指标变化 - 货币资金较上期增长78.95%，主要系本期购买理财产品到期赎回所致[18] - 其他应收款较上期下降31.35%，主要系本期员工借款归还所致[18] - 一年内到期的非流动资产较上期增长162.21%，主要系本期购入一年内到期的大额存单增加所致[18] - 债权投资较上期增长33.33%，主要系本期购入的存款期限超过一年的大额存单增加所致[18] - 递延所得税资产为12,411,728.68元，较上期增加51.52%，主要系可抵扣暂时性差异增加所致[20] - 期末货币资金9.34亿元，年初为5.22亿元[32] - 期末交易性金融资产48.15亿元，年初为56.10亿元[32] - 期末应收账款6273.36万元，年初为8447.89万元[32] 负债项目关键指标变化 - 应付账款为48,590,817.59元，较上期减少44.07%，主要系本期采购减少所致[20] 费用与收益关键指标变化 - 研发费用为5,443,135.52元，较上期增加34.57%，主要系信息化建设及珠宝研发投入增加所致[21] - 投资收益为86,670,842.77元，较上期增加376.36%，主要系理财产品等产生的收益增加所致[21] - 第一季度销售费用3.44亿元，上期为3.37亿元[38] - 第一季度投资收益8667.08万元，上期为1819.43万元[38] 股东相关 - 报告期末普通股股东总数为13,785，迪阿投资（珠海）有限公司持股比例85.50%，持股数量342,000,000股[25] - 珠海润信致融壹号投资合伙企业（有限合伙）持有无限售条件股份2,510,935股[29] - 公司实际控制人张国涛、卢依雯合计持有迪阿投资（珠海）有限公司100%的股份[29] 审计相关 - 公司2023年第一季度报告未经审计[48]

证券代码：301177 证券简称：迪阿股份 公告编号：2023-013 迪阿股份有限公司 关于召开 2022 年度暨 2023 年第一季度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 迪阿股份有限公司（以下简称"公司"）拟于 2023 年 4 月 28 日在巨潮资讯 网（www.cninfo.com.cn）披露《2022 年年度报告》及其摘要和《2023 年第一季 度报告》，为便于广大投资者了解公司 2022 年度经营情况和未来发展规划，以 及 2023 年第一季度业绩的相关情况，公司将于 2023 年 4 月 28 日（星期五）下 午 15:30-17:00 举办 2022 年度暨 2023 年第一季度网上业绩说明会。现将具体情 况公告如下： 一、业绩说明会召开的时间、方式 中国台湾：（+886）277031747 1、会议召开时间：2023 年 4 月 28 日（星期五）下午 15:30-17:00 2、会议召开方式：网络和电话会议 3、本次业绩说明会在进门财经平台以网络和电话会议方式举行，投资者可 通过以下方式提前报名申请参会。 ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会（电话会议） [2] - 参与单位及人员涉及112家机构相关人员 [3] - 活动时间为2023年1月31日 - 2023年2月16日，地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼财务负责人黄水荣、IR负责人宾蓓、IR高级主管方菂 [3] 终端销售与行业趋势 - 疫情管控放开后消费有回暖迹象，但低频高价可选类消费恢复到疫情前水平需过程，公司终端销售处于环比改善阶段，近两个月订单销售环比有增长 [3] - 公司去年逆势开店，牺牲短期业绩以提前布局，符合长期战略目标，将专注钻石镶嵌细分赛道，提升品牌势能，目标成为全球婚戒第一品牌 [3] 产品设计方面 - 公司持续提升产品力，打造与DR品牌强绑定系列，将代表性设计元素与品牌关联融合 [4] - 钻戒品类塑造辨识度和传递品牌理念价值感不易，需长时间沉淀，公司2021年成立巴黎设计中心，每年邀请国际奢侈品公司设计师出稿 [4] 品牌宣传与塑造 - 内容投放与用户互动共鸣是核心，未来打造品牌会增加高级感和质感，优化品牌调性提升美誉度 [4] - 短视频是重要投放渠道，今年保持高效传播优势，优化内容向立体化、多元化发展 [4] 提升单店店效方案 - 2023年放缓拓店速度，进驻重点标杆项目，选择头部商圈和最优落位，考量邻位门店，打造品牌资产 [5] - 提升顾客单次购买价值连带及场景类延伸复购，2022年主推“婚组合”使客户数翻倍增长 [5] - 优化门店人员结构，使人员配置恢复正常水平，实现降本增效 [5] - 优化员工培训体系，落实人才提拔机制，选拔晋升关键人才 [5] - 从品牌视觉、产品质感、科技赋能等维度整体提升销售运营效率 [5] 培育钻石市场看法 - 长期来看，培育钻石和天然钻石有望错位发展，国内婚庆市场天然钻占主流，培育钻或在悦己市场定位 [5] - 公司对培育钻石市场持谨慎观望态度，未来有机会不排除通过设立子品牌或投资进军 [5]

品牌价值与渠道宣传规划 - 公司是DTC新奢消费品牌，有专业品牌传播团队，在品牌核心理念和价值观传递方面专业且具连续性 [2][3] - 品牌价值提升和传播规划以理解用户对DR的期待为出发点，坚持“用户在哪里品牌就在哪里”原则，并探索提升传播策略和效率 [3] - 坚持用户共创品牌，为用户提供高品质作品和超预期服务体验，创造更多用户价值 [3] - 未来加强美誉度，开展围绕品牌理念和价值观的活动，提升线下门店品牌势能和形象 [3] 资本配置考量 - 对外投资结果不佳是普遍现象，上市公司需克制盲目投资，合理运用现金流，具备专业投资管控和现金管理能力 [3] - 资金储备是推动品牌持续发展的重要保障，考验企业现金流管控能力 [3] - 投资能力不足时，以稳健为宗旨做好保本类理财，储备财力应对未来资本运作机会 [3] - 基于“股东回报最大化”，保证持续合理的分红机制 [3] 同店增长与客单价提升 - 公司门店拓展经历“线上引流”到“线上线下相融合”，如今门店是品牌影响力等综合因素的呈现 [3] - 比较2019 - 2022年存续营业门店销售数据，排除极端环境影响，业绩维持稳态且有小幅增长 [3][4] 门店布局与评估 - 以成都春熙路为例，根据不同目标消费群体在不同区域布店，参考市场销售数据，继续加密类似商圈门店 [5] - 每开一家门店都会做持续跟踪测算和后期评估，目前成都和西安终端反馈符合预期 [5] 城市筛选与开店周期 - 筛选城市的关键指标包括适婚年龄人口数量、城市GDP水平、行业销售数据和所选商场的生意结构，背后逻辑是消费群体匹配程度、经营业绩测算、竞争格局和市场份额 [5] - 公司拓展与财务、营运与拓展从不同维度综合评估，根据系数计算判定店铺与公司预期的适配程度 [5] - 年初确定目标店铺清单，不可更改，计划外门店需上会评估，排除特殊情况，拓展团队拜访开发店铺约三个月有结果 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会（电话会议） [2] - 参与单位及人员涉及24家机构相关人员 [2] - 活动时间为2022年12月29日 - 2023年1月6日 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼财务负责人黄水荣、IR负责人宾蓓、IR高级主管方菂 [2] 门店相关问题 门店“分流”问题 - 公司考虑总份额逻辑，一二线城市门店密度不够时，新增门店更多抢占整体市场增量份额，三四线城市新增门店前期可能短期分流，但后续会回升 [2][3] - 顾客选择受多种因素影响，DR不断提升产品和服务，强化品牌形象形成差异 [3] - 新开门店要求在商场镶嵌品类中位居前列，无需过度考虑“分流” [3] 店铺优化标准 - 2022年以处理低势能店铺为目标，优化前期落位不达标或装修落后的店铺 [3][4] - 2023年以渠道置换进驻标杆项目为目标，关闭发展趋势下滑店铺和未达开业标准项目，评估非强预期门店进驻可行性 [4] 开店策略 - 2022年关键词是“城市布局”，完善渠道网络 [4] - 2023年关键词是“核心布点、提升势能、精进营运”，进驻重点标杆项目，精细化渠道结构 [4] - 未来开店标准按“金字塔结构”分级分类，分为主力店（订单营收规模1500万/年以上）、核心店（800万 - 1500万/年）、标准店（600万 - 800万/年） [4] 线上用户及销售情况 线上用户年龄结构 - 截至2022年末，线上用户24岁以下占比约34%，25 - 34岁占比约57%，35岁以上占比约9% [3] - 线上直接购买客户年轻用户比重更高，平均客单相对低 [3] 销售恢复情况 - 2022年Q2和Q3疫情冲击线下客流和消费信心 [4] - 11月底疫情防控措施优化后，12月中下旬感染高峰使出门消费人群减少，消费终端数据有波动性改善但未恢复到疫情前，日均消费缓慢修复 [4] 其他问题 线下运营管理层调整 - 公司采用大小区管理方式，全国分十一个大区，2022年上半年对华中区调整，11月将十个大区调整为十一个大区，小区有人事常规调整 [3] 假冒产品处理 - 2023年公司加大市场整顿力度，联合第三方推进取证，通过多种方式打击侵权行为，建议消费者到官方渠道购买 [5] 品牌定位及发展 - DR与传统珠宝品牌所处细分市场、驱动因素及出售逻辑不同，依靠新媒体和流量红利扩大市场份额 [5] - 未来从品牌（升级传播内容）、渠道（提升门店品牌势能）、产品（提升产品力）三方面提升优化 [5]

活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会（电话会议） [1] - 参与机构共21家，包括国联证券、嘉实基金等 [1] - 活动时间为2022年12月7日 - 2022年12月16日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼财务负责人黄水荣、IR负责人宾蓓、IR高级主管方菂 [2] 营销推广费用占比 - 推广费以短视频为主，三季度短视频推广占比50 - 60% [2] - 社交媒体推广占比15 - 20% [2] - 电商平台和线下推广占比约10% [3] 客流来源情况 - 尝试做线上传播效果分析和链路分析，但线上客流来源拆分有难度，因客户培养周期长且信息获取渠道多 [3] - 公司采取全渠道整合销售方式，客流溯源难界定来源渠道，部分客户因品牌认知和产品需求实现转化 [3] 短视频传播情况 - 围绕品牌理念和价值深耕，优化内容输出价值观，呈现方式需更多元且符合消费者情感需求 [3] - 短视频发展使用户对视频质量要求变化，审美可能进入倦怠期，传播量级和感受度不一定成正比 [3] - 现阶段DR更看重品牌厚度、口碑或美誉度提升 [3] 门店管理架构 - 组织架构偏职能式，采用大小区管理方式 [4] 其他交流内容 - 投资人还就公司战略、复购品类进展、近期销售情况等内容交流，可参阅已披露往次投关活动记录表及相关公告 [5]