投资者与参会信息 - 投资者关系活动类别为电话会议 [2] - 36 家机构相关人员参与，包括国泰君安、财通基金等 [2] - 活动时间为 2021 年 12 月 28 日 15:30 - 16:30，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理等 [2] 品牌与市场 - 抖音和快手是品牌与消费者沟通工具，品牌传播与交易额不完全挂钩，流量下滑未影响收入增长 [3] - 未来核心增长驱动为加强品牌理念传达和拓宽门店、提升门店运营与体验 [3] - DR 累积超 2000 多万粉丝，消费者认知难建立和复制 [4] - 市场规模戴比尔斯预测 2019 年有 687 亿，欧睿预测零售终端规模 1200 亿左右且呈增长态势，婚庆市场占比超 50％ [5] 门店情况 - 截至今年九月底有 425 家门店，第三季度单季新开出 50 家，分布于一线、新一线、二三线以上及四线以下城市 [3] - 店铺分布较散，按品牌规模和城市分布有较大开店空间，一线城市也有很大空间 [3] - 未来计划在全国优质 mall 开拓，三四线以下城市开店效果不错，会加大力度 [5] - 历史上单店收入有波动，后期优化调整后单店爬坡期缩短，运营能力提升后有提升空间 [5] 产品销售 - 今年上半年 70% 多收入是求婚钻戒，20% 多是对戒，其他是爱的礼物 [4] - DR 均价 1.2 万 - 1.5 万，招股书均价 0.78 万是因去年一款低钻重产品拉低整体价格 [5] - 价格提升原因包括品牌溢价主动提价和消费者购买克拉数更高 [5] 流量与营销 - 近 90% 收入是线下完成交易，很难严格区分线上和线下流量 [5] - 营销靠短视频等占广告投放费用 30%，未来会持续投入并做结构优化，线上传播为品牌建设 [5] 婚庆需求与用户画像 - 顾客年龄 25 - 35 岁占比 64 - 65% 左右，35 岁以上人群也在扩大，不用太在意结婚人数增减 [3] - 未明确提及用户画像在每年 800 万结婚人数中的占比 [4] 产品材质 - 目前天然钻石与 DR 品牌理念更匹配，培育钻石做悦已类饰品有空间 [4] 其他问题 - 会控制低价款数量并升级迭代 [6] - 会随商场人流优化单店，对标传统品牌单店相对较优但有提升空间 [6]

公司基本情况 - 迪阿股份成立于2010年，旗下DR是面向年轻用户的求婚钻戒品牌，坚持“男士一生仅能定制一枚”和“一生只送一人”的购买规则，品牌使命是“让爱情变得更美好” [2] - 近十年抓住消费和技术升级契机，利用移动互联网打造DTC品牌运营模式 [2] - 在各大新媒体平台凝聚超2000万粉丝，粉丝高度认可品牌理念并助力传播维护 [2] - 采取定制化为主的销售模式，以需定产，控制存货水平，维持低开店成本和良好现金流，提升库存周转率和营运效率 [3] - 搭建信息系统管理体系，为定制化模式提供技术保障，改善运营效率 [3] 业绩与增长驱动力 - 2019年增长慢，原因是前期大量开店需调整优化，传播方面不断尝试调整 [3] - 2020年和2021年增速快，得益于品牌传播势能、消费认知提升，以及品牌初心、运营能力提升和用户粉丝传播 [3] 品牌理念与用户群体 - 品牌创立初心是让爱情更美好，主张“用一生、爱一人”的爱情观，影响人们对爱情的态度和选择 [3] - 潜在用户是愿意用DR表达爱的人，品牌影响力扩大使购买人数增加，影响不同年龄层 [4] - 25 - 35岁是刚需结婚人群，35岁以上用户贡献收入比例增至35%左右，原因是一二线35 - 45岁结婚人群比例增加，以及未购买过的顾客认可品牌理念 [4] 市场竞争与营销 - 商品易抄袭，但品牌理念难以复制，DR早期形成认知、积累粉丝，年轻人抵制抄袭，用户倾向原创品牌 [4] - 线上营销核心是品牌理念和爱情态度，构建体系和体验，输出内容让年轻人认同品牌价值观，满足情感诉求 [4] 线下门店情况 - 单店模型中，开店成本是传统珠宝门店的1/3 - 1/5，回报周期短，资产周转效率高；门店设有求婚亭，提升客户体验 [4] - 公司目前有400 + 门店，不到行业其他品牌的1/10，全国还有很多优质商场未进驻，未来会持续投入数字化支持 [4] 销售费用与开店策略 - 销售费用中店铺租金和人工是主要费用，推广费用稳定在合理范围，会做结构化调整，未来销售费用比例维持合理范围 [5] - 开店策略侧重一二线加强密度，也会加大三四线开拓力度，开店位置取决于商圈和客户分布 [5] 人员与培训 - 公司积累开店经验，加强团队建设，希望吸纳更优秀人才 [6] - 零售端人员流动性正常，薪酬高于业内平均，会持续培训提升服务体验 [6] 品牌定位与发展战略 - 品牌定位求婚钻戒，男士一生仅能定制一枚，购买求婚钻戒后可购买结婚对戒和其他饰品，未来成长空间大 [7] - 会在年轻人表达爱需求市场耕耘渗透，不排除在用户爱情全生命周期探索尝试 [7] - 产品价格带优化调整，品牌有较强溢价能力 [7] - 未来不采用加盟店模式，全直营模式利于提升消费体验，且数字化管理运营能力提升可拓宽管理范围 [7] - 选择天然钻石代表爱的尊贵和唯一性，会持续关注培育钻发展 [7]

投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会（电话会议） [2] - 参与机构达123家，时间为2022年11月2日 - 2022年11月17日，地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼财务负责人黄水荣、IR负责人宾蓓、证券事务代表王彤 [3] 线上策略与私域流量 - 线上运营围绕品牌理念，随媒体变迁调整内容，未来宣传重点从曝光度转向品牌口碑 [3][4] - 线上销售是流量触达客户入口，不依赖打折促销，未来探索围绕用户体验和服务实现线上线下联动 [4] - 截至2022年9月末私域粉丝达277.8万，近两年增长近十倍，运营和转化是努力课题 [4] 产品策略 - 因两款3000元以下钻戒销售与品牌理念相悖，从去年开始分批下架，对整体收入、利润影响有限 [4] - 截至2022年三季度，产品平均客单价约1.16万，线上约0.55万，线下约1.33万 [4] 门店策略 - 开店考虑覆盖量和顾客体验，第一阶段目标覆盖1000家门店 [5] - 今年门店拓张快，存在新增门店运营能力不足问题，后续将优化运营和加强人员培训 [5] - 明年开店节奏根据外部环境和内部运营规划，会评估新店店效 [5] - 七八成门店在三线以上城市，未来渠道不下沉，以地级市商场为目标，综合多维度评估选址 [5] 消费市场与品牌理念 - 疫情管制放松后，消费意愿回升到消费终端需时间，不排除年底或明年年初节假日有反弹 [5] - 公司不扭转用户看法，传播品牌理念沉淀认同用户 [5][6] - 25 - 34岁适婚人群客户数量占比61%，销售占比62%，近40%客户在非婚场景购买 [5][6]

公司定位与发展战略 - 公司肩负“让爱情变得更美好”的品牌使命，坚持“一生·唯一·真爱”爱情观，力争成为“全球真爱文化引领者”，打造“全球真爱文化品牌” [3] - 围绕整体发展战略，把握珠宝首饰行业机遇，提升品牌形象和影响力、增强研发设计能力，拓展高端及国际市场，扩大市场份额；加大渠道网络建设、构建信息化系统及电商平台，扩大钻戒品类领先优势；围绕用户爱情生活方式，探索不同品牌和产品矩阵可能性，扩大业务规模 [3][11][13][22] 股价与投资者回报 - 股价走势受宏观经济、市场环境、所处行业等多方面因素影响，公司提醒投资者注意投资风险 [4][6][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][20][21][22] - 公司公开发行股份占发行后总股本约 10.002%，进行回购可能面临不满足上市条件的情形 [4][14][15][17][18] - 公司未来将围绕“爱情”主题，做好主营业务，提供多样化产品和服务，提高经营效益，给股东带来长期稳定投资回报 [4][6][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][20][21][22] 品牌与市场竞争 - 公司品牌经过 10 年以上建设和运营沉淀，品牌理念形成广泛社会认知，市场影响力突出，在各大平台凝聚超 2000 万粉丝，品牌护城河较深，模仿者难以单纯复制品牌理念 [3][4][6][21] - 同行业可比公司综合毛利率平均值约 50% 左右，公司综合毛利率维持在 70% 左右，高于同行业，主要因品牌溢价、销售模式和差异化服务等因素，且具有可持续性 [19] 产品与服务 - 公司通过多种方式收集和反馈用户对产品设计的建议和意见，根据反馈及时调整；爱情水是定制给用户赠饮的，暂无售卖计划 [5] - 在巴黎设立研发中心对接国际顶尖设计师，2021 年上线 131 个新款，持续研发优化专利型产品，提升产品工艺质量和质感，如“无感戒臂工艺”“六芒星”切工 [19] - 为消费者提供身份证登记、真爱协议、门店协办求婚仪式、真爱承诺查询、高品质包装和陈列等增值服务 [20] 疫情影响与应对 - 2022 年 3 月约 40% 门店存在闭店或缩短营业时间情况，4 月影响门店数量更多，短期业绩受疫情冲击，但钻戒是婚恋刚需消费，需求会延后释放，公司业绩有望在疫情结束后逐步恢复 [7][9][16][17][18][20][21][22] - 公司实时关注疫情变化，期待疫情过去，销售上一直是线上线下全渠道布局，受疫情影响线下闭店地区的用户可在线上完成定制购买 [16][18] 其他问题 - 公司本次利润分配预案基于 2020 年度利润未分配情况，参照历史分红水平，综合考虑盈利水平、现金流、股本结构等因素制定，符合相关规定和公司政策，与经营业绩及未来发展相匹配 [8][10][15][17][18] - 公司经营活动现金流稳定良好，未引入风险资本是希望更聚焦业务，以长期主义视角驱动品牌发展 [15] - 截至 2022 年 4 月 29 日，公司股东总户数为 21433 户 [19] - 上海总体销售占比不超过 5%，疫情期间上海店铺暂时关闭 [21]

公司基本信息 - 证券代码 301177，证券简称迪阿股份 [1] - 2022 年 9 月 6 日 - 9 月 9 日，正心谷资本等 7 家机构相关人员参与投资者关系活动，地点为公司会议室，接待人员有董事会秘书兼财务负责人黄水荣等 [2] 开店情况 - 截至 2022 年 8 月全年新开门店 156 家，接下来开店策略不变，以提升客户体验为导向稳健扩张，可关注每月“新增自营门店”公告 [2] - 开店标准经历四个阶段，从线上引流、“有位置就填”到“尽量占据商场同品类最优”，选址和装修标准不断升级迭代 [2] 新店成本与回本周期 - 新店投入成本平均 100 万出头，包括门店装修、首次铺货、固定资产及道具等，铺货金额远低于同行水平 [3] - 新店培育期正常 6 个月左右，疫情影响下会稍拉长 [3] 用户情况 - 35 岁以上用户收入占比从 2019 年的 7.41%提升到 2022 年上半年的 19.59% [3] - 该年龄段人群有情感表达、补偿、慎重表达爱、特定节假日纪念日表达情感等需求，公司未特意针对该群体引导规划，围绕“爱情”主题提供产品和服务 [3] 营销投放 - 推广投放策略是“更快、更多、更优”触达目标客户，强化品牌理念，挖掘认可“一生唯一真爱”的客户群体，扩大品牌影响力 [3] - 推广费用在一定预算内，投放策略与公司长期战略目标相关，无不必要投放，不受短期疫情影响品牌宣传节奏 [3] 经营模式 - DR 品牌采取全自营模式，全部门店公司管理运营，线上线下统一定价，以定制销售为主 [3] 业务布局 - 认为我国钻戒渗透率有提升空间，国内钻饰行业集中度将提升，疫情会加快进程，首要战略目标是深耕钻戒领域，提升 DR 品牌影响力和婚戒市场占有率 [4] - 思考第二曲线，确定求婚场景钻戒、结婚场景黄金类产品、婚后感情提升相关产品和服务三个层次需求，对婚嫁黄金等进行小量、低成本测试 [4] - 6 月新推出的婚嫁黄金测试方向积极，9 月扩大测试范围并择机推向全国 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 301177，证券简称为迪阿股份 [1] - 2022 年 8 月 29 日下午 15:30 - 17:00 在公司会议室举行业绩说明会，112 家机构相关人员参与，接待人员包括董事长、总经理张国涛等 [3] 2022 年上半年业绩情况 - 受国内疫情影响，3 月近 200 家门店受直接影响，二季度受影响范围扩大，导致门店客流下降和消费者延迟购买，二季度业绩承压 [3] - 实现营业收入 20.85 亿元，较上年同期下降 10.13%；归属于上市公司股东的净利润 5.79 亿元，较上年同期下降 20.62%；经营活动现金净流入 4.68 亿元，较上年同期减少 48.81% [3] 开店相关情况 - 1 - 6 月新增门店 104 家，7 月新增 36 家，截至 7 月底全年新增门店数合计 140 家；下半年以追求质量为核心，提升客户体验为导向，进行稳健扩张 [3] - 开店逻辑参考欧美、日本等发达国家钻戒渗透率有提升空间，且国内行业集中度分散，疫情会加速集中度提升 [4] 销售费用率相关 - 新开门店不考量销售费用率，目标是在行业集中度快速提升过程中，占领品牌知名度及客户喜好度的领先位置，提升市占率和行业地位 [4] 用户结构情况 - 截至 2022 年上半年，24 岁以下用户数量占比 24.81%，收入占比 17.45%；25 - 34 岁用户数量占比 62.02%，收入占比 62.96%；35 岁以上用户数量占比 13.17%，收入占比 19.59% [4] - 35 岁以上用户收入占比从 2019 年的 7.41%提升到 2022 年上半年的 19.59%，是公司下架低价产品，契合品牌理念的结果 [4] 婚嫁黄金业务情况 - 6 月在少量门店推出黄金婚嫁系列测试，9 月扩大测试范围并择机推向全国 [4] - 销售规则主要服务于买过 DR 钻戒的人，延续“一生只爱一人”理念 [4] 复购业务情况 - 围绕见证与服务用户“爱情”主题，提供多样化产品和服务，满足不同场景情感表达需求 [5] - 目前业务在测试中，收入比例小，但方向确定 [5] 地区业务情况 - 二季度疫情严重时，华南地区实现正增长，但毛利率相对其他地区偏低，原因是新款产品下架老款“熔金”业务合并到华南区“其他业务收入” [5] 收入对比情况 - 二季度收入下滑比珠宝零售同行略大，一是全自营销售模式对市场反馈更直接，同行有经销商/代理商销售，冲击滞后；二是黄金有收藏和避险功能，以黄金销售为主的公司受外部影响小 [5] - 4、5 月业绩同比明显下降，6 月回正，但二季度整体仍下滑，单店销售排名在全国商场较稳定 [5] 营销费用情况 - 上半年销售费用增加，一是新增 104 家门店，工资薪金、折旧及摊销费、门店租金等同比上升；二是市场推广费用与长期战略目标相关，未因短期疫情影响品牌宣传节奏 [6] 线上销售情况 - 线上线下逻辑与同行不同，通过引导线上流量到线下体验成交，同行部分通过线上直播或促销冲销量 [6] 培育钻石业务情况 - 暂未涉及培育钻石业务，其主要需求集中在美国市场，用于偏自用型产品，婚恋场景使用少见 [6] - 认为天然钻石表达爱情更契合求婚钻戒需求，会持续关注培育钻石原材料，有变化及时公布 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 301177，证券简称为迪阿股份 [1] - 2022 年 10 月 28 日下午 16:00 - 17:00 在公司会议室举行业绩说明会（电话会议），92 家机构相关人员参与 [2][3] - 上市公司接待人员包括董事、副总经理（副总裁）、董事会秘书兼财务负责人黄水荣，IR 负责人宾蓓，证券事务代表王彤 [3] 2022 年三季报业绩情况 - 2022 年前三季度，公司实现营业收入 30.43 亿元，较上年同期（34.11 亿元）下降 10.79%；实现归属于上市公司股东的净利润 7.73 亿元，较上年同期（9.90 亿元）下降 22.00% [3] - 2022 年第三季度，公司实现营业收入 9.58 亿元，较上年同期（10.91 亿元）下降 12.20%；实现归属于上市公司股东的净利润 1.94 亿元，较上年同期（2.62 亿元）下降 25.86% [3] 经营亮点 - 品牌宣传策略从品牌知名度转为多维度传播，关注品牌美誉度提升及企业可持续发展 [3] - 持续推动数智化转型，建立用户定制化订单到交付的完整信息流程，通过内部 BI 有销售数据看板，后端可及时看到前端实时信息 [3] - 合作全球知名珠宝设计大师提升产品质感，在欧洲设立巴黎设计中心，合作国内外知名珠宝设计师；将 DR 的 LOGO 植入产品，如 D 系列受用户喜欢 [3] 互动问答要点 新店情况 - 2022 年 1 - 9 月新开门店收入约 2 亿，占线下门店收入比例约 7% - 8% [4] - 新店培育周期拉长，以前 3 - 6 个月，现在可能七八个月甚至九个月以上；1 - 3 个月平均月收入三四十万，4 - 6 个月四五十万；平均单店盈亏平衡点较低，基本 3 个月左右可覆盖租金和人工 [4] - 新开门店问题包括疫情、扩张速度快人员跟进难、品牌传播效率不如以前；公司不会盲目扩张，节奏向高质量门店倾斜 [4] 销售费用情况 - 2022 年 3 季度公司销售费用约 4 亿，比上年同期增加 20%，主要是新增门店人员扩充及租金增加，约增长 30% [4] - 推广费结构中，三季度短视频推广占比 50 - 60%，社交网络推广占比 15 - 20%，电商平台约 10%；品牌宣传重点从追求曝光度转为追求美誉度等多维度传播 [4] 黄金产品情况 - 公司 6 月发布婚嫁黄金系列，8 家门店测试，9 月增加 16 家门店，24 家门店 9 月销售黄金系列占比约 4% [5] - 公司根据客户需求和反馈优化黄金产品，未来扩大测试范围，效果好则推广到全国门店；黄金业务属增量，遵循定制模式；黄金占比增大影响整体毛利率，但毛利贡献会增加 [5] 开店规划 - 开店基于更好覆盖顾客和提升门店体验两个维度，第一阶段需覆盖 1000 家店触达潜在顾客，时间不确定；会评估新店店效和费用，围绕顾客体验和触达推进覆盖 [5] 单店成本 - 单店固定成本中租金和人工成本约占八九成，还有折旧费和其他费用；公司开店谨慎，每个门店拓展经多维度论证、分析和评估 [6] 非求婚场景延伸 - “爱的礼物”产品需购买求婚钻戒或结婚对戒中的女戒后才有资格购买；公司扩张重点曾在求婚/结婚场景，现用户积累到一定量级开始思考“复购” [6] - 今年新增 20 多人团队研究礼品场景和产品拓展，未来会推出创新产品方向 [6] 市场集中度 - 内地珠宝首饰行业集中度前五约 25%，镶嵌类更分散；欧美成熟阶段行业集中度在 50% - 60%以上；公司会从多维度深挖市场机会 [6] 舆论风波影响 - 9 月底舆论风波因公司对舆情应对和媒体沟通缺失产生一定影响；公司有专门团队应对沟通，会适应企业上市后的社会责任和公众期待 [7]

营业收入相关 - 本报告期营业收入9.58亿元，同比减少12.20%；年初至报告期末30.43亿元，同比减少10.79%[7] - 营业总收入为3,043,032,983.27元，较上期3,411,222,900.23元下降约10.79%[32] 净利润相关 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润1.94亿元，同比减少25.86%；年初至报告期末7.73亿元，同比减少22.00%[7] - 本报告期扣除非经常性损益的净利润1.43亿元，同比减少42.24%；年初至报告期末6.33亿元，同比减少33.75%[7] - 营业利润为953,001,279.77元，较上期1,242,660,637.74元下降约23.31%[36] - 利润总额为953,578,428.41元，较上期1,242,782,834.92元下降约23.26%[36] - 净利润为772,518,090.42元，较上期990,430,821.31元下降约22.00%[36] 非经常性损益相关 - 本报告期非经常性损益合计5060.66万元，年初至报告期期末1.39亿元[8] 经营活动现金流量净额相关 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额7.14亿元，同比减少37.46%[7] - 2022年1 - 9月经营活动产生的现金流量净额为713,913,636.50元，较2021年1 - 9月的1,141,538,769.14元减少37.46%，主要系本期销售收款同比减少以及采购支付同比增加所致[16] - 经营活动产生的现金流量净额本期为7.1391363650亿元，上期为11.4153876914亿元[42] 资产与所有者权益相关 - 本报告期末总资产86.78亿元，较上年度末增长4.94%；归属于上市公司股东的所有者权益68.47亿元，较上年度末减少0.28%[7] - 资产总计为8,678,095,286.87元，较上期8,269,184,150.24元增长约4.94%[28][31] - 所有者权益合计为6,847,233,645.69元，较上期6,866,575,701.17元下降约0.28%[31] 货币资金与交易性金融资产相关 - 货币资金较上年度末减少93.75%，主要系使用募集资金理财；交易性金融资产增长234.69%，原因相同[12] - 2022年9月30日货币资金为296,325,022.35元，较2021年12月31日的4,741,510,453.45元大幅减少[25] - 2022年9月30日交易性金融资产为6,105,152,564.76元，较2021年12月31日的1,824,097,569.32元大幅增加[25] 应收账款与存货相关 - 应收账款较上年度末减少42.70%，系应收商场代收款、平台款减少；存货增长47.35%，因门店数量增加铺货成本上升[12] - 2022年9月30日应收账款为100,207,530.40元，较2021年12月31日的174,880,676.50元减少[25] 短期借款与应交税费相关 - 短期借款新增2.85亿元，系票据贴现借款；应交税费较上年度末减少48.88%，因企业所得税减少[12] 递延所得税负债与其他综合收益相关 - 递延所得税负债较上年度末增长626.46%，因金融资产公允价值变动；其他综合收益增长287.26%，系外币报表折算差异[15] 财务费用相关 - 2022年1 - 9月财务费用为12,198,998.32元，较2021年1 - 9月的21,532,053.81元减少43.34%，主要系本期财务利息收入增加所致[16] - 财务费用为12,198,998.32元，较上期21,532,053.81元下降约43.35%[36] 投资收益相关 - 2022年1 - 9月投资收益为64,695,505.47元，较2021年1 - 9月的30,827,113.71元增长109.87%，主要系理财产品等产生的收益增加所致[16] 公允价值变动收益相关 - 2022年1 - 9月公允价值变动收益为98,195,800.35元，较2021年1 - 9月的9,033,797.52元增长986.98%，主要系持有未到期的交易性金融资产公允价值变动收益增加所致[16] 投资活动现金流量净额相关 - 2022年1 - 9月投资活动产生的现金流量净额为 - 4,377,020,082.02元，较2021年1 - 9月的 - 685,735,148.38元减少538.30%，主要系本期购买理财产品净流出同比增加所致[16] - 投资活动产生的现金流量净额本期为 - 43.7702008202亿元，上期为 - 6.8573514838亿元[42] 股东相关 - 报告期末普通股股东总数为15,967，表决权恢复的优先股股东总数为0[17] - 迪阿投资（珠海）有限公司持股比例为85.50%，持股数量为342,000,000股[17] 负债相关 - 负债合计为1,830,861,641.18元，较上期1,402,608,449.07元增长约30.53%[31] 营业总成本相关 - 营业总成本为2,281,726,690.86元，较上期2,224,481,925.82元增长约2.57%[32] 销售费用相关 - 销售费用为1,077,892,903.05元，较上期843,309,702.14元增长约27.82%[32] 综合收益总额相关 - 综合收益总额本期为7.8025695708亿元，上期为9.9000639779亿元；归属于母公司所有者的综合收益总额本期为7.8025695708亿元，上期为9.9001700464亿元；归属于少数股东的综合收益总额本期为0元，上期为 - 10606.85元[38] 每股收益相关 - 基本每股收益本期为1.93元，上期为2.75元；稀释每股收益本期为1.93元，上期为2.75元[38] 经营活动现金流入相关 - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为33.0075713704亿元，上期为36.1453632293亿元[39] - 收到的税费返还本期为1393.482488万元，上期为1751.392424万元[39] - 经营活动现金流入小计本期为33.7225521317亿元，上期为36.4162359599亿元[39] 投资活动现金流入相关 - 投资活动现金流入小计本期为43.1170730844亿元，上期为19.5766652675亿元[42] 筹资活动现金流量净额相关 - 筹资活动产生的现金流量净额本期为 - 7.8836665280亿元，上期为 - 1.9137036328亿元[42] 现金及现金等价物净增加额相关 - 现金及现金等价物净增加额本期为 - 44.4518543110亿元，上期为2.6371448147亿元[42]

公司基本信息 - “公司、本公司、迪阿股份”指迪阿股份有限公司[17] - “戴瑞有限”指深圳市戴瑞珠宝有限公司，是迪阿股份有限公司前身[17] - “迪阿投资”指迪阿投资（珠海）有限公司，是公司控股股东[17] - “温迪壹号”“温迪贰号”“温迪叁号”系公司股东[17] - 公司有众多一级全资子公司，如戴瑞前海、唯爱智云等[17] - 公司股票简称迪阿股份，代码301177，于深圳证券交易所上市[24] - 报告期为2022年1月1日 - 2022年6月30日[20] 财务报告相关保证与审议 - 公司负责人张国涛、主管会计工作负责人黄水荣及会计机构负责人林正海保证半年度报告中财务报告真实、准确、完整[5] - 所有董事均出席审议本报告的董事会会议[5] 备查文件信息 - 备查文件包括载有相关人员签名盖章的财务报表等[13] - 备查文件备置地点为公司投资与证券事务部[14] 公司变更登记信息 - 公司于2022年2月18日完成变更公司类型、注册资本等登记，于2022年5月30日完成变更公司经营范围登记[31] 行业市场数据 - 2021年中国珠宝首饰产业市场总规模约7200亿元，同比增长18%，钻石产品市场规模约1000亿元，婚恋消费占比约58%[42] - 2021年全国居民人均可支配收入35128元，比上年增长9.1%，2010 - 2021年中国人均珠宝消费额增速CAGR = 8.46%[43] - 中国珠宝行业CR10从2016年的17.2%上涨到2020年的25.5%[44] - 我国千禧一代人口约3.3亿，Z世代人口约2.6亿，中国婚庆饰品钻饰渗透率从2005年的31%上升至2017年的47%[45] 公司整体财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入2,085,333,364.86元，较上年同期减少10.13%[32] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润578,525,541.12元，较上年同期减少20.62%[32] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额468,244,631.05元，较上年同期减少48.81%[32] - 本报告期基本每股收益1.45元/股，较上年同期减少28.22%[32] - 本报告期加权平均净资产收益率8.08%，较上年同期减少41.05%[32] - 本报告期末总资产8,391,382,560.28元，较上年度末增加1.48%[35] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产6,649,704,265.85元，较上年度末减少3.16%[35] - 2022年上半年公司实现营业收入20.85亿元，较上年同期下降10.13%[50] - 2022年上半年公司整体毛利率70.63%，较上年同期增长0.63%[50] - 2022年上半年公司实现营业利润7.26亿元，较上年同期下降20.95%[50] - 2022年上半年公司实现归属于上市公司股东的净利润5.79亿元，较上年同期下降20.62%[50] - 报告期现金净流出38.32亿元，经营活动现金净流入4.68亿元，较上年同期减少48.81%，投资活动现金净流出37.07亿元，较上年同期增加382.68%，筹资活动现金净流出5.96亿元，较上年同期增加402.43%[51] - 2022年上半年度公司实现营业收入20.85亿元，较上年同期下降10.13%[73] - 本报告期营业收入20.85亿元，上年同期23.20亿元，同比减少10.13%[121] - 本报告期营业成本6.12亿元，上年同期6.96亿元，同比减少12.02%[121] - 本报告期销售费用6.67亿元，上年同期5.02亿元，同比增长32.93%，因报告期店铺数量增加等所致[121] - 本报告期管理费用7558.30万元，上年同期9304.52万元，同比减少18.77%[121] - 本报告期财务费用290.06万元，上年同期1531.51万元，同比减少81.06%，因报告期利息收入同比增加所致[121] - 本报告期所得税费用1.48亿元，上年同期1.90亿元，同比减少21.94%[121] - 本报告期研发投入918.69万元，上年同期623.09万元，同比增长47.44%，因报告期工资薪金同比增长所致[121] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额4.68亿元，上年同期9.15亿元，同比减少48.81%，因报告期销售收款同比减少等[121] - 投资活动现金流量净额为-37.0747037579亿美元，同比下降382.68%，因购买理财产品净流出增加[124] - 筹资活动现金流量净额为-5.957272294亿美元，同比下降402.43%，因支付现金股利增加[124] - 现金及现金等价物净增加额为-38.3204938236亿美元，同比下降14028.12%，因购买理财产品净流出增加[124] - 珠宝首饰营业收入为20.5809799199亿美元，同比下降11.25%，营业成本为5.8657814655亿美元，同比下降15.65%，毛利率为71.50%，同比增加1.49%[128] - 货币资金为9.0946107109亿美元，占总资产比例10.84%，较上年末下降46.50%，因使用募集资金理财[128] - 交易性金融资产期末数为55.1535048402亿美元，较期初增加202.36%，因使用募集资金理财[124] - 报告期投资额为68.801279579亿美元，上年同期为21.3613831002亿美元，变动幅度为222.08%[133] - 应收账款为1.1654805073亿美元，同比下降33.36%，因应收商场代收款减少[124] - 预付款项为0.8334258142亿美元，同比增加38.50%，因商场相关费用增加[124] - 递延所得税负债为2.44197235亿美元，同比增加430.16%，因金融资产公允价值变动产生的应纳税差异增加[124] 各条业务线数据关键指标变化 - 报告期内线上自营、线下直营、线下联营、其他业务分别实现营业收入2.16亿元、16.80亿元、1.61亿元、0.27亿元，分别占公司年度营业收入的10.38%、80.58%、7.73%、1.31%[73] - 报告期线上自营业务营业收入较上年同期下降16.77%，线下直营业务营业收入较上年同期下降11.50%，线下联营业务营业收入较上年同期增长1.10%，其他业务收入同比增长1769.79%[73][75] - 2022年上半年线上收入占报告期营业收入的10.38%，占比较上年同期下降0.83个百分点，线上营业收入21640.00万元，较上年同期下降16.77%，其中一季度同比增长3.70%，二季度同比下降31.62%[89] - 报告期自建销售平台收入3775.50万元，较上年同期下降5.28%，第三方销售平台营业收入17864.50万元，较上年同期下降18.86%[91] - 2022年1 - 6月自建销售平台销售订单额3991.85万元，营业收入3775.50万元，同比分别降5.24%、5.28%；第三方销售平台销售订单额19125.54万元，营业收入17864.50万元，同比分别降18.71%、18.86%；合计销售订单额23117.39万元，营业收入21640.00万元，同比分别降16.67%、16.77%[93] 门店相关数据 - 期末终端门店数量552家，报告期内净增加门店91家，终端门店数量较期初增长19.74%[61] - 报告期内公司新开门店104家，闭店13家，截至报告期末公司门店数量为552家，较年初净增加91家，增长19.74%，较上年同期末门店净增加177家，同比增长47.20%[78] - 截至报告期末，境内分布在一二线城市的门店有356家，占比约64.50%，分布在三线及以下城市的门店有194家，占比约35.14%[78] - 新开门店报告期实现营业收入5824.98万元，占营业收入总额的2.80%，实现销售毛利4249.37万元[79] - 2022年上半年公司门店合计104家，面积9349.85平方米，营业收入5824.98万元，占比2.80%，销售毛利4249.37万元；联营门店27家，面积2165.89平方米，营业收入3661.22万元，占比1.57%，销售毛利2636.82万元[81] - 2022年上半年公司关闭门店13家，占报告期末门店总数的2.36%，关闭门店营业收入为1593.41万元，对应上年同期营业收入为3993万元，对报告期营业收入影响金额为2399.60万元，占报告期营业收入的1.15%[82] - 2022年报告期公司直营门店单店营业收入370.95万元，较上年同期下降34.74%，单店毛利为266.72万元，较上年同期下降33.72%，单店坪效4.10万元，较上年同期下降36.86%；联营门店单店营业收入366.55万元，较上年同期下降35.66%，单店毛利258.71万元，较上年同期下降34.52%，单店坪效5.17万元，较上年同期下降40.78%[87] - 报告期营业收入排名前十的门店中，DR阜阳颍州万达广场店营业收入最高，为1640.10万元，营业利润为1091.79万元[88] 采购与存货数据 - 报告期公司钻石采购及委托加工采购总额67419.64万元，较上年同期降11.86%，其中钻石采购27761.10万元，占比41.18%，较上年同期降18.13%；委托加工采购39658.54万元，占比58.82%，较上年同期降6.87%[96] - 报告期公司主要原材料钻石采购数量为31714.95克拉，较上年同期降23.98%，其中境内采购数量25265.19克拉，同比降21.05%，境外采购数量6449.76克拉，同比降33.61%[99][100] - 报告期公司委外加工采购数量319385件，较上年同期降12.73%[102] - 报告期末公司存货余额52351.08万元，计提存货跌价准备537.67万元，存货账面净值51813.41万元，较期初增长17.21%[103] - 报告期末原材料12176.80万元，较期初增长19.10%；半成品977.02万元，较期初增长56.82%；产成品37275.95万元，较期初增长19.27%；周转材料643.57万元，较期初增长37.10%；委托加工物资1194.35万元，较期初降30.30%；发出商品83.39万元，较期初降78.09%[103][105] 供应商采购数据 - 公司前5名供应商采购金额合计28398.13万元，占报告期采购总额比例42.12%，其中供应商一采购金额9427.20万元，占比13.98%；供应商二采购金额6366.51万元，占比9.44%；供应商三采购金额4267.41万元，占比7.57%；供应商四采购金额3235.60万元，占比6.33%；供应商五采购金额5101.41万元，占比4.80%[110] 募集资金使用情况 - 公司募集资金总额为444380.28万元，报告期投入募集资金总额为94917.52万元，已累计投入募集资金总额为94917.52万元，累计变更用途的募集资金总额比例为0.00%[137] - 公司首次公开发行人民币普通股（A股）4001.00万股，每股面值1.00元，发行价格为116.88元/股，募集资金总额为467636.88万元，扣除相关费用后募集资金净额为444380.28万元[137] - 截至2022年6月30日，公司累计使用募集资金94917.52万元，其中投入承诺投资项目76917.52万元，永久补充流动资金18000万元[137] - 截至2022年6月30日，闲置资金（含超募资金）用于现金管理的余额为298000.00万元，募集资金专户余额为53786.04万元[137] - 承诺投资项目中，渠道建设项目募集资金承诺投资总额为73921.4万元，本报告期投入金额为34359.62万元，截至期末累计投入金额为34359.62万元，投资进度为46.48%，本报告期实现效益为10954.77万元，截止报告期末累计实现效益为30177.06万元[141] - 投入信息化系统建设项目募集资金承诺投资总额为11047.45万元，本报告期投入金额为3556.49万元，截至期末累计投入金额为3556.49万元，投资进度为32.19%[141] - 投入钻石珠宝研发设计项目募集资金承诺投资总额为5389.93万元，本报告期投入金额为953.96万元，截至期末累计投入金额为953.96万元，投资进度为17.70%[141] - 投入补充营运资金项目募集资金承诺投资总额为38000万元，本报告期投入金额为38047.45万元，截至期末累计投入金额为38047.45万元，投资进度为1

整体财务关键指标变化 - 本报告期营业收入12.21亿元，较上年同期增长12.61%[4] - 归属于上市公司股东的净利润3.76亿元，较上年同期增长16.77%[4] - 经营活动产生的现金流量净额4.29亿元，较上年同期减少11.40%[4] - 公司资产总计86.03亿元，较上期82.69亿元增长4.04%[28] - 公司负债合计13.61亿元，较上期14.03亿元下降2.99%[31] - 公司所有者权益合计72.42亿元，较上期68.67亿元增长5.46%[31] - 公司营业总收入12.21亿元，较上期10.84亿元增长12.61%[32] - 公司营业总成本8.00亿元，较上期6.83亿元增长17.08%[32] - 公司营业利润4.69亿元，较上期4.13亿元增长13.35%[35] - 公司利润总额4.68亿元，较上期4.13亿元增长13.34%[35] - 公司净利润3.76亿元，较上期3.22亿元增长16.77%[35] - 综合收益总额本期为375,243,566.43元，上期为322,817,184.67元[38] - 基本每股收益本期为0.94元，上期为0.89元；稀释每股收益本期为0.94元，上期为0.89元[38] 资产项目关键指标变化 - 货币资金期末余额10.16亿元，较年初减少78.56%，系首次公开发行股票募集资金进行理财所致[8] - 交易性金融资产期末余额57.47亿元，较年初增长215.08%，系本期理财购买增加所致[8] - 2022年3月31日货币资金期末余额1,016,453,121.65元，年初余额4,741,510,453.45元[25] - 2022年3月31日交易性金融资产期末余额5,747,290,577.71元，年初余额1,824,097,569.32元[25] - 2022年3月31日应收账款期末余额118,759,313.58元，年初余额174,880,676.50元[25] - 2022年3月31日存货期末余额460,026,185.28元，年初余额439,973,154.82元[25] - 2022年3月31日流动资产合计期末余额7,614,355,334.50元，年初余额7,450,890,941.07元[25] - 2022年3月31日债权投资期末余额383,414,558.20元，年初余额218,585,379.05元[25] 费用与收益关键指标变化 - 销售费用本期发生额3.37亿元，较上期增长39.08%，系门店增加及推广宣传费用增加所致[11] - 财务费用本期为 - 284.84万元，较上期减少135.64%，系银行存款利息收入增加所致[11] - 投资收益本期为1819.43万元，较上期增长170.83%，系理财产品等收益增加所致[11] - 公司销售费用3.37亿元，较上期2.43亿元增长38.91%[35] - 公司利息收入1279.08万元，较上期43.94万元增长2810.97%[35] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数为20551户[12] - 迪阿投资（珠海）有限公司持股比例85.50%，持股数量3.42亿股[12] - 珠海润信致融壹号投资合伙企业（有限合伙）持股比例0.64%，持股数量2,566,735股[15] - 中国银行股份有限公司－建信创新驱动混合型证券投资基金持股比例0.42%，持股数量1,660,125股[15] - 中信建投证券－招商银行－中信建投迪阿股份1号战略配售集合资产管理计划持股比例0.24%，持股数量978,952股[15] - 迪阿投资（珠海）有限公司期初和期末限售股数均为342,000,000股，拟解除限售日期为2025年6月16日[20] 现金流量关键指标变化 - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为1,328,202,663.51元，上期为1,163,663,455.34元[39] - 收到的税费返还本期为3,254,754.24元，上期为6,782,219.01元[42] - 经营活动现金流入小计本期为1,353,903,494.65元，上期为1,173,795,121.41元[42] - 经营活动现金流出小计本期为925,326,657.76元，上期为690,052,953.38元[42] - 经营活动产生的现金流量净额本期为428,576,836.89元，上期为483,742,168.03元[42] - 投资活动现金流入小计本期为640,320,206.35元，上期为461,816,270.94元[42] - 投资活动现金流出小计本期为4,716,150,135.38元，上期为894,433,651.20元[45] - 现金及现金等价物净增加额本期为 -3,725,057,331.80元，上期为 -5,554,744.63元[45]