公司基本信息 - 证券代码 301276，证券简称嘉曼服饰 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2024 年 1 月 11 日，地点在公司会议室，接待人员为副总经理、董事会秘书程琳娜 [1] - 参与单位及人员包括东兴证券刘田田等多家机构人员 [1] 销售情况 - 2023 年第四季度销售良好，是传统旺销季，气温下降使冬装需求释放，老客回购稳定 [1] - 双十一期间，公司品牌水孩儿、暇步士、哈吉斯销售表现好，客户忠诚度强，童装消费者倾向回购体验好的产品 [1] 品牌发展 暇步士 - 除童装外，还有成人装、成人鞋、童鞋、箱包皮具等核心品类，发展势头良好，未来会加大宣传推广投入，把控整体风格与方向，扩展市场规模 [2] - 收购大中华区全品类 IP 资产后成立品牌市场部，中长期可能联合各品类组织主题活动、开设全品类旗舰店、参与重大活动赞助、参加时装周、精准投放硬广、聘请代言人等 [2] - 成人鞋品类已进驻港澳地区并获认可，未来会根据市场情况择机开拓全品类市场 [2] 公司整体 - 传统核心品类以风衣、羽绒服、外套等为主 [2] 电商增长 - 驱动要素包括产品（中高端定位，注重品质和体验，有爆款，营销到位）、品牌（水孩儿、暇步士、哈吉斯知名度高，抓住电商红利）、团队（电商运营起步早，经验丰富） [2] 存货情况 - 2023 年度三季报 9 月 30 日是秋冬装集中入库节点，存货余额全年最高；年报 12 月 31 日经过旺季销售，秋冬装高货值产品大量售罄，导致三季报与年报存货余额差额较大 [2]

公司增长驱动 - 未来1至3年增长驱动源于原有业务和增量业务，原有业务增长主要来自水孩儿、暇步士和哈吉斯童装[1] - 水孩儿品牌升级后反响正向，将提高产品竞争力和打造品牌影响力；暇步士和哈吉斯童装处成长期，将把握增长势能聚焦品牌风格研发设计[1] - 线下渠道拓展方面，水孩儿、暇步士和哈吉斯会发展加盟商，择优开设直营门店；新增业务是收购暇步士大中华区全品类IP，把握多方面管理，与授权商保持美式休闲风格[1] 收购与利润 - 收购暇步士后收取授权费不等于利润，公司会对其进行推广营销，有一定费用支出[2] 市场消费情况 - 公司未感受到明显消费降级，2020 - 2022年高端品牌销售可观，中产阶级消费注重品质和设计感[2] - 中端品牌水孩儿不断产品升级，风格聚焦轻户外，核心品类卖点突出，功能性面料应用广，版型优化，吸引中端消费者[2] 电商排名 - 公司品牌在电商平台排名靠前，处于第一梯队商家[2] 经营优势 - 公司2005年后开始国际一线童装品牌代理，能把握市场时机，因有优质渠道资源且了解中高端消费者需求[2] - 中高端消费客群对产品要求高，注重舒适性、安全性和品牌附加值，公司看好中高端市场潜力，其消费者购买潜力大，市场空间广阔[2]

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2023-053 北京嘉曼服饰股份有限公司 关于公司股东股份减持计划的预披露公告 公司股东重庆麒厚西海股权投资管理有限公司－重庆麒厚股权投资合伙企 业（有限合伙）、深圳市架桥富凯股权投资企业（有限合伙）及其一致行动人天 津架桥富凯股权投资基金合伙企业（有限合伙）保证向本公司提供的信息内容真 实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 本公司及董事会全体成员保证公告内容与信息披露义务人提供的信息一致。 特别提示： 北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称"公司""嘉曼服饰"）股东深圳市 架桥富凯股权投资企业（有限合伙）（以下简称"深圳架桥"，持股比例 4.13%） 及其一致行动人天津架桥富凯股权投资基金合伙企业（有限合伙）（以下简称"天 津架桥"，持股比例 2.24%）合计持有 6,870,947 股的公司股份（占公司总股本 比例 6.36%），全部为首次公开发行前已发行股份，其本次计划以集中竞价、大 宗交易方式减持本公司股份合计不超过 1,620,000 股，占公司总股本比例不超过 1.50%。上述股东通过集中竞价交易方式减持的，自本减持计划公告之日起 ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、媒体采访、路演活动、其他 [1] - 参与单位及人员包括银河证券陈柏儒、万和证券李瑞、国中长城资产刘志强、国金证券杜思洁 [1] - 活动时间为2023年12月14日，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书程琳娜 [1] 业务情况解答 线下业务 - 今年以来线下增速突出，虽有2022年低基数效应，但总体恢复较明显 [1] 国际高端进口模块 - 国际高端品牌定位于富裕阶层，产品单价高、市场容量有限，公司店铺规模基本能满足高端市场消费需求 [1] 市场消费降级情况 - 公司未感受到明显消费降级，从高端品牌消费数据看，2020 - 2022年销售依然可观，中产阶级消费更注重性价比 [1] 品牌发展情况 - 水孩儿品牌不断升级，风格聚焦轻户外，核心品类卖点突出，功能性面料应用广泛，版型适合中国儿童体型，品质感提高吸引中端消费者 [3] 收入及利润增长点 - 一方面来源于童装业务线，预计增长主要来自自有品牌水孩儿、暇步士及授权品牌哈吉斯，水孩儿与暇步士成长性强，暇步士收归自有后保持稳定增长预期，哈吉斯成长性不输自有品牌 [3] - 另一方面来源于暇步士其他品类的授权费收入 [3] 营销方式 - 各品牌采取不同营销方式，暇步士考虑开设家庭化全品类旗舰店，以场景化展示货品，从整体层面宣传推广；水孩儿围绕轻户外风格打造核心品类，适时开展多样化品牌宣传 [3]

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2023-052 北京嘉曼服饰股份有限公司 2023年第三次临时股东大会决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1、本次股东大会不存在否决议案的情形。 2、本次股东大会不涉及变更以往股东大会已通过的决议。 一、会议召开情况 1、召开时间：2023年12月12日 2、召开地点：北京市石景山区古城西街26号院1号楼18层 3、召开方式：本次股东大会采用现场投票与网络投票表决相结合的方式召开 二、会议出席情况 （一）股东出席的总体情况 参加本次股东大会现场会议和网络投票表决的股东及股东代理人共 16 人，代表有 表决权的股份合计为 74,158,953 股，占北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称"公司"） 有表决权股份总数 108,000,000 股的 68.6657％。其中：通过现场投票的股东共 7 人， 代表有表决权的公司股份数合计为 74,129,153 股，占公司有表决权股份总数 108,000,000 股的 68.6381％；通过网络投票的股东共 9 人，代表有表决权的公司股 ...

二〇二三年十二月 北京市中伦律师事务所 关于北京嘉曼服饰股份有限公司 2023 年第三次临时股东大会的 法律意见书 北京市朝阳区金和东路 20 号院正大中心 3 号南塔 22-31 层 邮编：100020 22-31/F, South Tower of CP Center, 20 Jin He East Avenue, Chaoyang District, Beijing l00020, P.R. China 电话/Tel : +86 10 5957 2288 传真/Fax : +86 10 6568 1022/1838 www.zhonglun.com 北京市中伦律师事务所 关于北京嘉曼服饰股份有限公司 2023 年第三次临时股东大会的 法律意见书 致：北京嘉曼服饰股份有限公司 根据《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》等相关法律、法 规和规范性文件及《北京嘉曼服饰股份有限公司章程》（以下简称"公司章程"） 的规定，北京市中伦律师事务所（以下简称"本所"）接受北京嘉曼服饰股份有 限公司（以下简称"公司"）的委托，指派本所律师对公司 2023 年第三次临时 股东大会（以下简称"本次股东大会"）的相关 ...

品牌设计 - 暇步士各品类具体款式设计由全球各地区授权商自主完成，公司收购大陆及港澳地区资产后更了解中国市场，设计更符合大中华区消费者偏好，会与授权商探讨商品企划并尊重其专业性 [1] 消费市场 - 公司未感受到明显消费降级，高端品牌 2020 - 2022 年销售可观，中产阶级消费注重性价比，公司中端品牌水孩儿持续产品升级吸引消费者 [1] 开店计划 - 基于线下流量回暖、门店结构调整完成、消费者线下消费意愿增强，公司计划明年在客流量大、商圈位置佳的商场或购物中心开设品牌形象店铺，以利润为第一考核目标 [2] 销售情况 - 今年九九大促消费者热情不高，双十一销售状况良好，市场波动或因北方秋季气温高致换季需求后移，公司认为市场需求仍存在，将打造产品力、提升品牌力、建设渠道 [2] 开店投入 - 线下直营店铺基本开店投入包括货品成本、人员成本、货柜及店铺装修支出、租金、物业及水电杂费等 [2]

收购暇步士品牌的背景和战略意义 - 公司从2013年获得暇步士童装中国大陆地区独家经营授权,经过十年的运营管理,暇步士童装在中国市场取得了较好的发展[1] - 收购暇步士品牌有利于保障其长远发展和公司持续经营的稳定性,同时也能大大扩充公司的潜在市场机会和容量,对公司长远发展具有深远战略意义[1] - 公司具有三十多年丰富的品牌设计研发经验、供应链管理能力和渠道能力,拥有众多优质的线上线下渠道资源,暇步士原品牌方对公司的运营能力十分认可[1] 多品类经营能力的提升 - 公司的中高端品牌运营能力经过多年市场培养和考验,相信通过进一步培育也能获得市场认可[2] - 对于经营状况较好的暇步士授权商,公司愿意继续以现有模式共同经营,实现资源效率最大化;对于经营不达预期的,也不排除将品类收回自营[2] - 公司将持续引进优秀人才,深耕现有品类,并适时开发具有市场潜力的新品类[2] 唯品会业绩突出的原因 - 公司与唯品会在业务配合度和经营理念较为契合,公司旗下多个中高端品牌符合唯品会的品牌化发展趋势[3] - 公司在人员和货品支持方面给予了较大重视,使唯品会业绩在公司各渠道中占比较突出[3] 供应链管理和加盟商开店 - 公司供应链管理是分品牌进行的,但供应商资源不完全按品牌划分,存在一定重合[4] - 公司会根据加盟商新店所在城市、商圈、客流等多维度情况进行开店审批,并制定一定的订货目标[5] 水孩儿品牌升级 - 在设计风格上,聚焦于轻户外休闲,版型和颜色更适合儿童户外运动场景[6] - 在功能性面料运用上,采用了防风、防水、防油、透湿、速干等效果,满足儿童活动需求[6]

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2023-051 北京嘉曼服饰股份有限公司 关于以自有资金收购暇步士（Hush Puppies）品牌中国内 地及港澳区域IP资产进展的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 交易协议具体情况详见公司于 2023 年 9 月 1 日 在 巨 潮 资 讯 网 （http://www.cninfo.com.cn）披露的《关于以自有资金收购暇步士（Hush Puppies） 品牌中国内地及港澳区域IP资产的公告》（公告编号：2023-034）。 二、历史交易进展情况 2023年9月15日，知识产权转让文件已经由交易协议中买卖双方书面指定的 代理机构按照约定提交给主管政府机关；公司已代扣并向税务机关申报和缴纳了 相关税种税费；卖方已配合买方共同向授权许可协议的合同相对方发出书面转让 通知。 公司按照交易协议约定向卖方支付了首付款，具体金额为交易协议约定支付 的总对价的90%，即52,920,000美元（该金额包含卖方应承担并由公司代扣代缴 的相关税种税费共计19,466,207.29人民币，且该等税费均 ...

第一条 为明确北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称"公司"或"本公司"） 董事会秘书的职责权限，规范董事会秘书的行为，根据《中华人民共和国公司法》 （以下简称"《公司法》"）、《北京嘉曼服饰股份有限公司章程》（以下简称 "《公司章程》"）及其他有关规定，制定本工作细则。 第二条 董事会秘书为公司的高级管理人员，对公司和董事会负责。法律、行 政法规、部门规章及《公司章程》等对公司高级管理人员的有关规定，适用于董 事会秘书。 第二章 职 责 第三条 董事会秘书应当遵守法律、行政法规、部门规章、《公司章程》及本 细则的有关规定，承担公司高级管理人员相应的法律责任，对公司负有忠实和勤 勉义务。 第四条 董事会秘书对公司和董事会负责，履行以下职责： （一）负责公司信息披露事务，协调公司信息披露工作，组织制订公司信息 披露事务管理制度，督促公司及相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定； 北京嘉曼服饰股份有限公司 董事会秘书工作细则 第一章 总 则 （二）负责公司投资者关系管理和股东资料管理工作，协调公司与证券监管 机构、股东及实际控制人、证券服务机构、媒体等之间的信息沟通； （三）组织筹备董事会会议和股东大会，参加股东大会 ...