公司发展历程和电商渠道 - 公司从2012年开始尝试电商渠道拓展,建立了自己的电商运营团队,但早期更多是积累经验[6] - 从2015年开始公司电商运营较为成熟,2016年和2017年各品牌电商渠道业绩增长明显,公司开始在电商渠道放量增大,销售占比越来越高[6] - 公司电商运营增长较快的原因包括:前期团队建设和经验积累、公司品牌优势和广泛客户基础、公司针对目标受众群体的市场调研和资源倾斜[8] 公司内部组织架构 - 公司内部组织架构按销售渠道划分,分为直营事业部、加盟事业部和电商事业部三大模块,各模块下细分各品牌事业部或品牌组[9][10] 品牌矩阵发展 - 公司认为现有品牌矩阵涵盖高端国际品牌、中高端品牌和中端品牌,品牌矩阵相对完善且结构稳定[11] - 公司看好中国经济发展和人民生活水平提高,认为现有中端或中高端品牌在三四线城市市场前景广阔,暂时没有考虑增加低价下沉类型的品牌[11]

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2023-036 北京嘉曼服饰股份有限公司 关于首次公开发行前已发行股份上市流通的提示性公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1、北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称"公司"、"嘉曼服饰"）本次 解除限售的股份为首次公开发行前已发行的部分股份。 2、本次申请解除限售股东户数共计 3 户，解除限售股份的数量为 11,741,730 股，占总股本的比例为 10.8720%，限售期为自公司首次公开发行股票上市之日 起 12 个月。 3、本次解除限售的股份上市流通日期为 2023 年 9 月 11 日（星期一）。 一、首次公开发行前已发行股份概况 （一）首次公开发行股份情况 经中国证券监督管理委员会《关于同意北京嘉曼服饰股份有限公司首次公开 发行股票注册的批复》（证监许可［2022］1103 号）同意注册，公司向社会公 众公开发行人民币普通股(A 股)股票 2,700 万股，并于 2022 年 9 月 9 日在深圳 证券交易所创业板上市，股票代码：301276，股票简称：嘉曼服饰。公司首次 ...

东兴证券股份有限公司 关于北京嘉曼服饰股份有限公司 首次公开发行前已发行的部分限售股份上市流通的核查意见 东兴证券股份有限公司（以下简称"东兴证券"或"保荐机构"）作为北京嘉 曼服饰股份有限公司（以下简称"嘉曼服饰"、"发行人"或"公司"）首次公开 发行股票并在创业板上市的保荐机构，根据《证券发行上市保荐业务管理办 法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律 监管指引第2号—创业板上市公司规范运作》等相关规定，对嘉曼服饰首次公开 发行前已发行的部分限售股份上市流通事项进行了核查，具体核查意见如下： 一、首次公开发行股票情况 经中国证券监督管理委员会于2022年5月27日作出的《关于同意北京嘉曼服 饰股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可[2022]1103号）核 准，公司首次公开发行人民币普通股（A股）股票2,700万股，于2022年9月9日 在深圳证券交易所创业板上市。 截至本核查意见出具之日，公司总股本108,000,000股，其中尚未解除限售 的首次公开发行前已发行的股份81,000,000股。 本次申请上市流通的股份为公司首次公开发行前已发行的限售股份，解除 限售 ...

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、媒体采访、其他（策略会） [1] - 参与单位及人员有南方基金吕思奇、卢玉珊，华西证券唐爽爽 [1] - 时间为2023年9月7日，地点为线上腾讯会议，接待人员为董事会秘书程琳娜 [1] 品牌定位与合作 - 公司对暇步士品牌发展目标是提高品牌价值，现阶段以统一品牌形象为主，包括风格、品质、折扣、渠道等方面，与授权商共同放大品牌价值 [1] - 公司收购中国大陆及港澳地区暇步士全品类IP资产及相关商业权利，若其他品类授权商违约可终止合作，无违约则倾向延续合作 [1] 电商业务 - 电商增速同比不高原因：电商平台进入成熟发展期，整体增速放缓；线下复苏分流线上购买力；公司调整电商销售策略，重点提高品牌形象，选择性参加超低折扣活动 [2] 线下市场 - 线下处于升级形象、优化渠道阶段，关掉业绩不达标门店，升级店铺形象，提升店效，在流量大的商场及购物中心开设突出品牌形象的店铺 [2] - 线下店铺以利润为业绩考核指标 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、媒体采访、其他（策略会） [1] - 参与单位及人员包括华宝基金郑恺、刘娇，申万宏源研究王立平、李璇 [1] - 时间为2023年9月5日，地点为线上腾讯会议，上市公司接待人员为董事会秘书程琳娜 [1] 暇步士品牌相关情况 设计与运营 - 2013年公司获得暇步士童装大陆地区独家授权后自主运营，设计获品牌方认可，结合了中国特色，后续会统一各品类产品风格 [1] 业绩预期 - 公司希望与授权商合作做大市场，提升暇步士品牌业绩贡献 [1] 收购原因 - 暇步士1958年成立于美国，进入中国时间长，经典休闲风获广泛认可，有知名度和美誉度 [3] - 公司有中高端品牌运营能力和优质终端销售渠道，品牌方认可公司运营能力，期望提升其全球影响力 [3] 公司其他品牌发展策略 - 公司希望各品牌均衡发展，水孩儿品牌近两年进行风格形象与产品工艺升级 [1] - 哈吉斯童装处于高速成长期，市场空间大，公司将把握时机释放其在中国市场潜力 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、媒体采访、其他（策略会） [2] - 参与单位及人员共 45 家，包括华西证券研究所、景顺长城基金管理有限公司等 [2][3] - 活动时间为 2023 年 9 月 4 日，地点为线上电话会议 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书程琳娜 [4] 收购暇步士相关问题 - 收购定价逻辑是中国内地、香港、澳门收入总和乘以一定倍率，再经双方协商确定 [4] - 收购后对经营好的授权商继续合作，对不理想的合作方可能收回品类自营，以统一品牌形象、维护品牌价值 [4] - 收购原因一是公司运营暇步士童装十年，有深厚感情和运营能力；二是公司有中高端多品牌运营能力、丰富设计研发经验和优质渠道资源，获品牌方认可 [5] - 收购意义在于提升自有品牌占比，成为持续稳定增长动力；统一品牌形象，聚焦整体定位，放大品类资源整合及协同效益，提升品牌价值；突破儿童领域品类局限，扩充市场容量，利于战略发展 [7] 品牌相关问题 - 暇步士痛点是各品类经营分散，存在品牌形象、价格带、品质感差别，公司将把控定位，统一价格带和品牌形象，提升品质感和设计感 [4] - 对于品牌老化问题，公司将在经典休闲风格基础上推陈出新，使款式符合中国消费者审美，把控时尚度和年轻化 [4] - 上半年水孩儿、暇步士、哈吉斯均增长，水孩儿增速最高，因其品牌形象升级，聚焦户外休闲风格，自营模块同比增长，获加盟商认可 [4] 公司经营策略问题 - 开店计划持续优质店铺稳健推进，结合市场选人流量大的商圈、商场或购物中心开店，扩大核心主力店铺面积 [4][5] - 渠道策略为全渠道，希望线上线下均衡发展，目前线上占比高因消费者购物习惯，线下仍有增长空间 [5] - 订货会方面，各品牌大型订货会为春夏与秋冬两季，不定期开展小型订货会或补货活动，上半年订货会公司基本满意，水孩儿品牌受加盟商认可 [5][6] 毛利率问题 - 今年上半年线下直营毛利率下降，原因一是水孩儿品牌形象升级，加速出清旧款和次新款，加深折扣力度；二是各品牌提升产品工艺和面料，成本小幅度提高 [5]

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2023-034 北京嘉曼服饰股份有限公司 关于以自有资金收购暇步士（Hush Puppies）品牌中国内地及 港澳区域IP资产的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、交易概述 2023年9月1日，公司召开了第三届董事会第二十二次会议，审议通过了《关于 以自有资金收购暇步士（Hush Puppies）品牌中国内地及香港、澳门区域IP资产的议 案》。 2023年9月1日，公司收购暇步士（Hush Puppies）品牌中国内地及香港、澳门区 域 IP 资 产 事 项 与 Wolverine World Wide, Inc. 和 Wolverine Outdoors, Inc. 以 及 Wolverine World Wide HK Limited 签订《资产购买协议》，约定支付的总对价为 58,800,000美元，（该金额包含卖方在中国应依法缴纳的增值税、所得税和印花税）， 购买的协议标的为"暇步士"、"Hush Puppies"等核心商标以及全品类的155个相关商标 和2项专利、4项著作权 ...

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2023-035 北京嘉曼服饰股份有限公司 第三届董事会第二十二次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 2023 年 9 月 1 日 北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称"公司"）第三届董事会第二十二次会议于 2023 年 9 月 1 日（星期五）在公司会议室以现场结合通讯的方式召开，本次会议的 通知已于 2023 年 8 月 29 日通过电子邮件的方式送达全体董事。会议应到董事 7 名， 实到董事 7 名（其中独立董事唐现杰、张小平、宁俊以通讯的方式出席）。本次会议 由董事长曹胜奎先生主持，公司监事和高级管理人员列席了本次会议，会议的召集、 召开和表决程序符合《中华人民共和国公司法》等有关法律、行政法规、部门规章、 规范性文件及《北京嘉曼服饰股份有限公司章程》的规定。 三、备查文件 1、第三届董事会第二十二次会议决议。 特此公告。 北京嘉曼服饰股份有限公司董事会 二、董事会会议审议情况 审议通过《关于以自有资金收购暇步士（Hush Puppies）品牌中国内地 ...

报告期信息 - 报告期为2023年1月1日至2023年6月30日[8] 利润分配计划 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[3] - 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[87] 品牌与业务 - 公司经营的自有童装品牌有水孩儿、菲丝路汀[8] - 公司经营的授权童装品牌有哈吉斯、暇步士[8] - 公司经营的服装品牌集合店为bebelux[8] - 公司自有品牌水孩儿定位于中端，菲丝路汀定位于中高端，国际零售代理品牌为国际一二线高端品牌，授权经营品牌为中高端休闲服饰品牌[20] - 公司自有品牌和部分授权经营品牌实行自主研发设计，产品设计研发分春夏、秋冬两季，以半年为开发周期[23] - 公司产品设计研发体系由商品企划中心、设计中心等部门组成，各部门有明确职责[23] - 公司业务涵盖研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售，产品覆盖0 - 16岁儿童服装及附属产品[21] - 公司自有品牌包括水孩儿、Bebelux、菲丝路汀，分别针对中端、高端、中高端客户群体[58][59][60] 销售渠道与模式 - 销售渠道分为线下渠道和线上渠道[8] - 销售模式包括直营模式和加盟模式[8] - 直营模式又分为直营联营和直营自营[8] - 门店包括直营自营店、直营联营店和加盟店[8] - 公司构建线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式，已在多个知名电商平台开设店铺[22] - 公司销售模式主要为线下直营、加盟与电商直营模式，各模式运作、结算和管理方式不同[26][27][28][29] - 线下直营联营通过商场专柜零售，与商场按销售分成结算；自营租赁店铺自收银结算[42][45] - 加盟模式授予加盟商销售推广产品权利，专卖店需符合公司统一要求[46][47] - 电商服务平台模式公司运营店铺收款，平台收佣金；联营模式平台主导运营，提取分成或赚取价差[47] - 公司销售模式主要为线下直营（含联营和自营）、加盟与电商直营（含服务平台和联营模式）[42][43][44] 财务数据 - 本报告期营业收入523,854,319.96元，较上年同期增长5.24%[13] - 归属于上市公司股东的净利润96,311,710.34元，较上年同期增长29.59%[13] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润68,583,348.91元，较上年同期增长7.43%[13] - 经营活动产生的现金流量净额26,030,582.15元，较上年同期减少33.69%[13] - 基本每股收益0.89元/股，较上年同期减少3.26%[13] - 加权平均净资产收益率5.05%，较上年同期减少4.92%[13] - 本报告期末总资产2,291,844,229.53元，较上年度末减少3.72%[14] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产1,922,959,036.37元，较上年度末增长3.16%[14] - 非经常性损益合计27,728,361.43元，其中计入当期损益的政府补助21,115,280.66元[15] - 2023年上半年公司营业收入523,854,319.96元，同比增长5.24%；营业成本202,688,263.19元，同比增长5.46%[32] - 销售费用176,384,742.33元，同比增长5.19%；管理费用40,017,386.33元，同比增长10.09%；财务费用 -1,656,385.10元，同比减少508.51%[32] - 所得税费用31,866,936.80元，同比增长31.34%；经营活动产生的现金流量净额26,030,582.15元，同比减少33.69%[33][34] - 投资活动产生的现金流量净额63,397,848.83元，同比增长2,130.83%；筹资活动产生的现金流量净额 -48,159,340.41元，同比减少37.34%[35][36] - 现金及现金等价物净增加额41,661,136.19元，同比增长494.73%[37] - 外套营业收入207,333,307.56元，同比增长10.21%；上衣营业收入167,150,278.37元，同比增长3.96%[40] - 裙子营业收入47,650,176.32元，同比减少5.39%；裤子营业收入94,612,364.07元，同比增长2.57%[40] - 家居服营业收入1,949,956.55元，同比增长41.80%；其他营业收入5,158,237.09元，同比增长5.48%[40] - 东北营业收入10,453,387.98元，同比增长20.56%；华北营业收入95,706,035.08元，同比增长28.33%[40] - 华东营业收入50,759,559.05元，同比增长5.73%；电商营业收入342,934,156.24元，同比增长1.16%[40] - 2023年1 - 6月直营门店165家，总面积9,851.9平方米，贡献营收131,373,233.94元，年平效13,334.81元/平米/年；经营12个月以上的直营店铺149家，平均贡献收入647,905.87元/店/年，较2022年1 - 6月上升16.46%[41] - 2023年1 - 6月公司新开直营门店8家，包括暇步士3家、Bebelux1家、哈吉斯2家、水孩儿2家，平均面积54.37平方米[41] - 线上销售营收342,934,156.24元，毛利率62.40%，较上年同期增减1.92%；直营销售营收131,373,233.94元，毛利率61.06%，较上年同期增减 - 5.75%；加盟销售营收49,546,929.78元，毛利率54.43%，较上年同期增减0.16%[47] - 商场及平台佣金本期金额62,519,747.37元，较上期变化 - 1.61%；职工薪酬本期金额37,880,626.29元，较上期变化10.16%；宣传推广费本期金额25,536,894.92元，较上期变化25.36%；品牌使用费本期金额7,963,444.51元，较上期变化26.89%[47] - 中介服务费本期金额1,497,388.10元，较上期变化 - 30.09%；运费本期金额976,495.72元，较上期变化30.20%；差旅费本期金额348,945.40元，较上期变化103.77%；水电费本期金额123,098.40元，较上期变化33.64%[47][48][49][50] - 租赁费本期金额93,324.28元，较上期变化 - 46.64%；业务招待费本期金额84,210.40元，较上期变化 - 27.31%；工程施工费本期金额80,636.81元，较上期变化133581.71%[51][52] - 公司总费用为176,384,742.33元，较上期增长5.19%，其中通讯费增长0.42%，其他费用减少22.59%[53] - 加盟商、分销商销售收入占比超30%，前五大加盟商销售总额为10,501,181.06元[53] - 线上销售收入占比超30%，电商联营平台收入162,968,423.13元，占比47.52%，电商服务平台收入179,965,733.11元，占比52.48%[54] - 公司与第三方销售平台合作，平台一交易金额155,917,273.94元，退货率37.92%；平台二交易金额87,124,048.64元，退货率24.56%；平台三交易金额66,937,880.74元，退货率24.94%[54] - 童装成衣1存货周转天数361天，存货数量5,932,089，存货余额同比减少1,038.9万元[56] - 截至2023年6月30日，公司存货计提跌价准备42,455,937.70元[58] - 2023年2 - 3月召开5次订货会，订货金额92,301,908.02元，同比增加3.09%[66] - 投资收益4,830,738.31元，占利润总额3.77%；公允价值变动损益13,623,087.44元，占比10.63%；资产减值 - 11,767,349.61元，占比 - 9.18%；营业外收入337,516.75元，占比0.26%；营业外支出2,936,005.41元，占比2.29%[66] - 本报告期末货币资金124,279,948.36元，占总资产5.42%，较上年末比重增加2.08%[67] - 本报告期末应收账款21,490,442.65元，占总资产0.94%，较上年末比重减少0.60%[67] - 本报告期末存货394,194,857.46元，占总资产17.20%，较上年末比重减少1.68%[67] - 本报告期末在建工程25,804,694.27元，占总资产1.13%，较上年末比重增加0.30%[67] - 本报告期末合同负债11,160,732.53元，占总资产0.49%，较上年末比重增加0.16%[67] - 本报告期末租赁负债11,807,293.47元，占总资产0.52%，较上年末比重减少0.18%[67] - 交易性金融资产期初数1,461,329,081.56元，本期公允价值变动损益13,623,087.44元，期末数1,379,033,019.51元[67] - 报告期内投资额为84,677.28元，上年同期为0元，变动幅度100.00%[68] - 截至2023年6月30日，受限资产期末账面价值合计159,629,636.92元，其中货币资金18,629,636.92元、交易性金融资产100,000,000.00元、其他非流动资产41,000,000.00元[68] - 募集资金总额99,458.56万元，报告期投入0万元，已累计投入22,000万元，累计变更用途的募集资金总额比例为0.00%[69] - 营销体系建设项目、电商运营中心建设项目、企业管理信息化项目报告期投入均为0，投资进度0.00%；补充流动资金项目已投入8,000万元，进度100.00%[70] - 超募资金总额47,350.56万元，已使用14,000万元永久补充流动资金[70] - 截止至2023年6月30日，公司使用77,760.00万元闲置募集资金购买保本型银行理财产品，剩余资金存于专户用于募投项目后续支付[72] - 报告期内委托理财资金来源为自有资金和募集资金，发生额合计165,310万元，未到期余额153,093万元，无逾期未收回及减值情况[74][75] - 2023年6月30日公司货币资金为124,279,948.36元，较1月1日的79,542,053.53元有所增加[132] - 2023年6月30日交易性金融资产为1,379,033,019.51元，较1月1日的1,461,329,081.56元有所减少[132] - 2023年6月30日应收账款为21,490,442.65元，较1月1日的36,582,459.46元有所减少[132] - 2023年6月30日存货为394,194,857.46元，较1月1日的449,439,004.10元有所减少[132] - 2023年6月30日固定资产为42,571,539.37元，较1月1日的43,717,527.94元有所减少[133] - 2023年6月30日应付账款为90,842,470.15元，较1月1日的219,516,238.56元大幅减少[133] - 2023年6月30日合同负债为11,160,732.53元，较1月1日的7,774,992.64元有所增加[133] - 2023年6月30日负债合计为368,885,193.16元，较1月1日的516,292,991.20元有所减少[134] - 2023年6月30日归属于母公司所有者权益合计为1,922,959,036.37元，较1月1日的1,864,016,798.00元有所增加[134] - 2023年上半年营业总收入5.24亿元，较2022年上半年的4.98亿元增长5.24%[136] - 2023年上半年净利润9631.17万元，较2022年上半年的7431.76万元增长29.60%[137] - 2023年上半年基本每股收益0.89元，2022年上半年为0.92元[13

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2023-031 北京嘉曼服饰股份有限公司 2023 年半年度募集资金存放与使用情况专项报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、募集资金基本情况 （一）实际募集资金金额、资金到位时间情况 经中国证券监督管理委员会《关于同意北京嘉曼服饰股份有限公司首次公开发 行股票注册的批复》（证监许可〔2022〕1103 号）同意注册，公司向社会公开发行人 民币普通股（A 股）2,700.00 万股，发行价格为 40.66 元/股，本次发行募集资金总额 为 109,782.00 万元，扣除发行费用后募集资金净额为 99,458.56 万元。上述募集资金 已于 2022 年 9 月 5 日全部到账，立信会计师事务所（特殊普通合伙）已于 2022 年 9 月 6 日对公司首次公开发行股票的资金到位情况进行了审验，并出具了报告号为信 会师报字[2022]第 ZB11461 号的《验资报告》。公司已对募集资金进行了专户存储。 （二）募集资金使用金额及余额情况 截至 2023 年 6 月 30 日，本公司募集资金基 ...