证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2024-006 北京嘉曼服饰股份有限公司 第三届监事会第十九次会议决议公告 表决情况：3 票赞成，0 票弃权，0 票反对。 2、审议通过《关于向激励对象授予预留限制性股票的议案》 （1）公司监事会对2023年限制性股票激励计划（以下简称"本次激励计划"） 预留授予限制性股票的授予条件是否成就进行核查，认为： 本公司及监事会全体成员保证信息披露内容真实、准确和完整，不存在任何 虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 经核查，公司监事会认为：公司 2022 年年度权益分派方案已实施完毕，董 事会根据公司 2023 年第一次临时股东大会的授权及《北京嘉曼服饰股份有限公 司 2023 年限制性股票激励计划（草案）》（以下简称"《激励计划（草案）》"）的 规定，对限制性股票的授予价格进行调整，调整程序合法合规。监事会同意董事 会本次对限制性股票授予价格的调整。 具 体 内 容 详 见 公 司 于 2024 年 2 月 29 日 披露于巨潮资讯网 （www.cninfo.com.cn）的《关于调整 2023 年限制性股票激励计划授予价格的公 告》（公告编号：2024-0 ...

激励计划 - 公司对2023年限制性股票激励计划预留授予激励对象名单核查[1] - 激励对象为核心骨干员工，不含独董、监事[1] - 激励对象无不得成为激励对象情形[1] - 列入名单人员符合条件，获授条件已成就[2] - 监事会同意预留授予激励对象名单[3]

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2024-004 北京嘉曼服饰股份有限公司 关于调整 2023 年限制性股票激励计划 授予价格的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确和完整，不存在任何 虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 重要内容提示： 限制性股票授予价格：由13.06元/股调整为12.70元/股 北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称"公司"）于2024年2月28日召开第三 届董事会第二十六次会议和第三届监事会第十九次会议，审议通过了《关于调整 2023年限制性股票激励计划授予价格的议案》。根据《上市公司股权激励管理办 法》（以下简称"《管理办法》"）等法律法规、规范性文件以及《北京嘉曼服饰 股份有限公司2023年限制性股票激励计划（草案）》（以下简称"《激励计划（草 案）》"）的规定和公司2023年第一次临时股东大会的授权，董事会对2023年限 制性股票激励计划（以下简称"本次激励计划"或"本激励计划"）限制性股票授予 价格进行调整。现对有关事项公告如下： 一、本激励计划已履行的相关审批程序 （一）2023年2月14日，公司召开第三届董事会第十八次会议，审议通过了 《关于 ...

激励计划 - 2023年限制性股票激励计划预留授予6名核心骨干员工[2][4] - 预留授予限制性股票数量为8.50万股[2] - 核心骨干员工获授股票占授予总量7.20%，占股本总额0.08%[2] - 激励对象不超股本总额1%，标的股票总数不超20%[2] - 激励对象不包括独立董事、监事[3]

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2024-003 北京嘉曼服饰股份有限公司 关于向激励对象授予预留限制性股票的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确和完整，不存在任何 虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 重要内容提示： | | | 获授的限制 | 占授予限制 | 占本激励计划 （草案）公告日 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 姓名 | 职务 | 性股票数量 | 性股票总量 | | | | | （万股） | 的比例 | 公司股本总额的 | | | | | | 比例 | | 刘溦 | 副董事长、总经理 | 10.00 | 8.47% | 0.09% | | 石雷 | 董事、副总经理 | 10.00 | 8.47% | 0.09% | | 程琳娜 | 董事会秘书、副总经理 | 6.00 | 5.08% | 0.06% | | 马丽娟 | 副总经理 | 5.00 | 4.24% | 0.05% | | 李军荣 | 财务总监 | 4.00 | 3.39% | 0.04% | | 核心骨干员工（合计 | 36 人） | 66.00 | 55.93 ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、媒体采访、路演活动及其他 [2] - 参与单位及人员包括华西证券唐爽爽、建信养老官忠涛等 30 家单位人员 [2][3] - 时间为 2024 年 2 月 27 日，形式为线上电话会 [3] - 上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书程琳娜 [3] 业务增长与品牌发展 - 未来业务增长源于原有业务和增量业务，原有业务增长来自水孩儿、暇步士和哈吉斯童装，力争中长期稳健复合增长，增量业务主要是收购暇步士大中华区全品类 IP 后授权费收入 [3][4] - 水孩儿品牌升级后市场反响正向，将围绕设计等方面提高竞争力，通过营销打造影响力，线下拓展加盟商和直营门店 [3] - 暇步士和哈吉斯童装处于成长期，将把握增长势能，聚焦品牌风格研发设计，线下拓展加盟商和直营门店，暇步士可能进行多品类联动营销 [3] - 哈吉斯定位于中高端英伦校园风格，用户群体忠诚，公司看好其未来发展，将保持设计研发和营销投入 [5] 价格与管理架构 - 吊牌价长期随国民经济增长呈上涨趋势，现阶段公司不会大幅提升，不排除部分品牌调整折扣率 [4] - 公司按品牌与渠道两个维度管理，各品牌业务条线基本相同，设计和供应链部门分品牌独立，线下渠道按品牌管理，线上归电商事业部统筹，各事业部负责人向分管副总经理汇报，团队独立考核 [4] 库存与品牌升级 - 公司库龄以近一两年存货为主，结构健康，存货能支持销售增长，余额合理 [4] - 水孩儿品牌升级包括设计风格聚焦轻户外休闲、运用功能型面料、店铺形象焕新 [4] 其他业务情况 - 进口业务模块中，国际高端品牌定位于富裕阶层，单价高、市场容量有限，目前店铺规模能满足高端市场消费需求 [5] 消费者考量因素 - 童装消费使用与购买人群分离，消费群体以妈妈为主，高端人群注重品牌、设计与质量，大众人群注重性价比 [5]

水孩儿品牌发展策略 - 在产品层面进行升级,聚焦于轻户外风格,在设计、版型、工艺、面料方面加大投入力度,持续创新[1] - 继续选择流量大、位置佳的商圈开设店铺,更换新一代形象货柜,从产品到终端陈列都有明显提升[1] - 预计将围绕"水孩儿"品牌30周年做主题推广活动[1] 暇步士(Hush Puppies)品牌发展 - 公司收购了暇步士(Hush Puppies)大中华区全品类,包括现有品类和待开发品类[2] - 对于现有品类,公司会以授权模式与合作伙伴共同发展,要求保持一致的品牌经营理念[2] - 公司已开发了玩具及IP周边产品,主要在暇步士童装店铺内销售,并会根据市场情况考虑开发其他新品类[2] 哈吉斯(Hazzys)品牌运营 - 设计风格依然遵循英伦校园风,定位于中高端价位区间[3] - 线下主要分布于中高端百货和商场,线上以主流电商平台为主[3] 公司未来开店计划 - 消费者在哪里,渠道就应该布局在哪里,线下销售情况良好,门店结构调整趋于完成[3] - 未来将选择客流量大、商圈位置佳的商场或购物中心增设品牌形象店,持续发展加盟,以利润为第一考核目标[3] 中国品牌出海 - 国内市场仍有巨大潜力可挖掘,国产品牌进军国际市场需要国家强大的背书和软实力支持[3] - 国产品牌成为国际品牌,尚任重而道远[3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、媒体采访、路演活动及其他 [1] - 参与单位及人员有广发证券左琴琴、财通基金杨费凡 [1] - 活动时间为 2024 年 1 月 31 日，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书程琳娜 [1] 品牌合作相关 - 哈吉斯（Hazzys）童装授权 2025 年底到期，公司与品牌授权方合作可持续，无法持续获独家授权可能性小 [1] - 公司会考虑对暇步士（Hush Puppies）品牌多品类联动，在流量大、位置佳商圈开形象门店 [1] 水孩儿品牌规划 - 产品端加大设计、版型、工艺、面料投入和创新 [3] - 渠道端在流量大、位置佳商圈开店，更换新一代形象货柜 [3] - 推广端预计围绕 2025 年品牌成立 30 周年做主题推广活动 [3] 公司管理架构 - 分品牌与渠道两个维度管理，除国际零售代理品牌外各品牌业务条线基本相同 [3] - 设计和供应链部门有分品牌独立团队，线下渠道直营与加盟模块按品牌管理，线上各品牌由电商事业部统筹 [3] - 各事业部负责人向分管副总经理汇报，各团队独立考核 [3] 加盟商回本周期 - 取决于商圈选择、加盟商自身实力及经验，一般一到三年不等 [3]

市场扩张和并购 - 2023年9月1日公司以5880万美元收购暇步士品牌中国内地及港澳区域IP资产[3] - 2023年11月27日卖方完成标的所有权转让及登记[6] - 截至公告披露日公司支付完剩余10%转让对价款588万美元及利息[7]

公司基本信息 - 证券代码 301276，证券简称嘉曼服饰 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2024 年 1 月 11 日，地点在公司会议室，接待人员为副总经理、董事会秘书程琳娜 [1] - 参与单位及人员包括东兴证券刘田田等多家机构人员 [1] 销售情况 - 2023 年第四季度销售良好，是传统旺销季，气温下降使冬装需求释放，老客回购稳定 [1] - 双十一期间，公司品牌水孩儿、暇步士、哈吉斯销售表现好，客户忠诚度强，童装消费者倾向回购体验好的产品 [1] 品牌发展 暇步士 - 除童装外，还有成人装、成人鞋、童鞋、箱包皮具等核心品类，发展势头良好，未来会加大宣传推广投入，把控整体风格与方向，扩展市场规模 [2] - 收购大中华区全品类 IP 资产后成立品牌市场部，中长期可能联合各品类组织主题活动、开设全品类旗舰店、参与重大活动赞助、参加时装周、精准投放硬广、聘请代言人等 [2] - 成人鞋品类已进驻港澳地区并获认可，未来会根据市场情况择机开拓全品类市场 [2] 公司整体 - 传统核心品类以风衣、羽绒服、外套等为主 [2] 电商增长 - 驱动要素包括产品（中高端定位，注重品质和体验，有爆款，营销到位）、品牌（水孩儿、暇步士、哈吉斯知名度高，抓住电商红利）、团队（电商运营起步早，经验丰富） [2] 存货情况 - 2023 年度三季报 9 月 30 日是秋冬装集中入库节点，存货余额全年最高；年报 12 月 31 日经过旺季销售，秋冬装高货值产品大量售罄，导致三季报与年报存货余额差额较大 [2]