安捷伦售后服务满意度调研 - 售后服务在竞争激烈的市场环境中成为品牌立足和赢得用户信赖的关键因素 [2] - 仪器信息网组织安捷伦售后服务满意度用户市场调研活动 旨在通过用户反馈精准洞察服务优势与不足 [2] - 调研全面覆盖安捷伦各类仪器产品的用户 为后续服务优化提供依据 [2] - 调研时间从即日起至2025年7月25日 活动对象为安捷伦用户 [2] - 参与调研的用户将有机会获得30元话费奖励 总共200份 先到先得 [2] 调研活动细节 - 活动主办方为仪器信息网 通过识别二维码或点击阅读原文参与 [2][3] - 调研要求用户认真如实填写问卷 才能获得话费奖励 [2]

销售精英职位 - 安捷伦科技（中国）有限公司招聘整机销售，薪资范围10k-20k·13薪，要求化学、药学、生物等相关专业本科及以上学历，2年以上相关分析仪器销售/应用/支持经验 [2] - 骇思仪器科技(上海)有限公司招聘销售工程师，薪资范围7k-10k·12薪，要求本科及以上学历，生物、化学等相关专业，3年以上科学仪器行业经验 [3][4] - 博赛德科技有限公司招聘销售工程师，薪资范围6k-40k·13薪，要求化学、生物等理工科本科及以上学历，1年以上销售或技术工作经验 [5] - 杭州谱育科技发展有限公司招聘销售，薪资范围15k-25k·22薪，要求化学及相关专业本科及以上，8年以上仪器行业销售经验，熟悉色谱/光谱/质谱设备 [6][7][8] - 艾力蒙塔贸易（上海）有限公司招聘销售工程师，薪资范围10k-11k·13薪，要求材料科学、物理化学等相关专业本科及硕士以上学历，5年以上分析仪器行业销售经验 [9][10] - 北京东西分析仪器有限公司招聘生物质谱销售工程师，薪资面议，要求大专及以上学历，医学、化学等相关专业，2年以上医疗、疾控等领域销售工作经验 [11] - 艾卡（广州）仪器设备有限公司招聘销售经理（电池浆料设备），薪资范围15k-30k·14薪，要求工学类相关专业本科及以上学历，2年以上流体工业行业经验 [12] - 雪景电子科技（上海）有限公司招聘销售工程师，薪资范围7k-15k·13薪，要求化学、环境等相关专业本科及以上学历，2年以上色谱和质谱分析仪器销售经验 [15] - 诺禛科技（上海）有限公司招聘区域经理，薪资面议，要求药学、化学分析等理工科专业，3年以上仪器类销售经验 [16] - 辽宁加华国际贸易有限公司招聘仪器类销售工程师，薪资面议，要求仪器、分析应用化学等相关专业本科以上学历，2年以上色谱和光谱销售经验 [16] 售前精英职位 - 北京融创智能仪器有限公司招聘产品经理，薪资范围15k-25k·14薪 [17] - 欧世盛（北京）科技有限公司招聘检测应用工程师，薪资范围15k-25k·13薪，要求硕士及以上学历，精密仪器、光学等相关专业，3年以上分析检测类仪器应用验证工作经验 [18] - 上海科哲生化科技有限公司招聘仪器技术工程师，薪资范围10k-12k·12薪，要求生命科学专业硕士以上学历，英语六级以上，具有生物/药学背景 [19] - 原位麦斯招聘应用工程师，薪资范围7k-15k·13薪，要求分析化学、有机化学或相关专业本科及以上学历，熟悉液相色谱质谱仪 [20] - 北京京科瑞达科技有限公司招聘光谱工程师，薪资范围7k-12k·13薪，要求本科及以上学历，化学、生物、医药及相关专业，3年以上相关工作经验 [21] - 海外客服职位，薪资面议，要求化学相关专业，英语六级以上，硕士学历，有扎实的理论基础 [22]

行业概况 - 质谱类仪器正迎来新一轮采购浪潮，2009-2014年间采购的设备已集中进入更新换代周期 [3] - 海关系统2024年启动大规模设备更新计划，ICP-MS因高灵敏度、高通量优势被列为重点采购设备 [3] - 2024年11月至今海关ICP-MS采购中标信息44条，总采购量45台/套，中标金额超5635万元 [3] 区域分布 - 华东地区采购需求最旺盛，共25台占比56%，主要集中于山东、江苏、福建 [4] - 华南地区采购7台占比16%，以广东为代表 [4] - 西北地区采购5台占比11% [4] 品牌竞争格局 - 统计涵盖6个品牌，进口与国产品牌各占3席：进口梯队为安捷伦、珀金埃尔默、赛默飞，国产阵营包括谱育科技、莱伯泰科、衡昇质谱 [6] - 华东地区采购品牌分布：安捷伦11台、珀金埃尔默8台、赛默飞3台、莱伯泰科1台、衡昇质谱1台 [8] - 进口品牌市场份额：安捷伦48%、珀金埃尔默26%、赛默飞12% [10] - 国产品牌谱育科技、莱伯泰科、衡昇质谱在海关采购中占据一定份额，显示国产替代潜力 [10][13] 热门型号分析 - 进口品牌热门型号：安捷伦7850（13台）、珀金埃尔默NexI0N1100G（8台）、赛默飞iCAP RQ Plus（5台） [15] - 国产品牌热门型号：谱育SUPEC 7000（2台）、莱伯泰科LabMS 3000（2台）、衡昇质谱iQuad 2300（2台） [15] - 莱伯泰科LabMS 3000和衡昇质谱iQuad 2300被列为ICP-MS品类先锋型号 [18][19]

项目概况 - 项目编号为N51000012025001124，名称为"检验能力提升项目"，属于政府采购项目[4] - 采购方为四川省药品检验研究院（四川省医疗器械检测中心），地址位于成都市高新西区新文路8号[15] - 采购代理机构为联投项目管理（集团）有限公司，地址在成都市高新区天府大道北段1700号环球中心N5区20楼2015号[16] 采购结果 合同包2 - 中标供应商为成都运驰实验设备有限公司，地址成都市武侯区人民南路四段9号，中标金额2,088,000元，评审得分96.90[3] - 采购设备包括全自动偏光成像系统（奥林巴斯BX63，511,180元/套）、自动组织脱水机（达科为HP300，244,380元/套）、显微镜粒度分析仪（梓梦ZML310，127,780元/套）等12类分析仪器[5] 合同包3 - 中标供应商为成都瑞盛博科技有限公司，地址中国（四川）自由贸易试验区成都市高新区天府大道北段1480号1栋A座4层11号，中标金额1,750,900元，评审得分100.00[3] - 采购设备包括总有机碳分析仪（岛津TOC-Vwp，249,800元/套）、全自动溶出仪（华溶DS-1206AT，279,900元/套）、全自动多功能成像系统（天能Chemi Dog Ultra，337,900元/套）等14类分析仪器[6][7] 合同包4 - 中标供应商为武汉尚峰供应链科技有限公司，地址东湖新技术开发区光谷三路777号A塔楼405室，中标金额3,495,000元，评审得分88.68[3] - 主要采购液质联用仪（Sciex 6500+，3,495,000元/套）[8] 代理服务费用 - 合同包2代理服务费21,574元，合同包3代理服务费18,607元，合同包4代理服务费33,956元[9][10][11] - 收费标准按中标金额差额定率累进计算，货物类100万元以下费率1.5%，100-500万元费率1.1%，500-1000万元费率0.8%，1000-5000万元费率0.5%[9]

会议概述 - 2025势银光刻产业大会将于7月9日-10日在合肥新站利港喜来登酒店举办，主题聚焦光刻技术、材料及设备的国产化与创新 [18] - 会议规模300人，包含20+产业链嘉宾演讲、三大专场（先进光刻技术/光刻胶与湿电子化学品/掩膜版与光刻设备）及学术研讨环节 [15][16] - 采用"会+展"形式构建产业互动平台，提供上下游供应链对接机会 [17] 核心议题 - 极紫外光刻（EUV）、电子束光刻、纳米压印等前沿技术进展与应用前景 [14] - 光刻胶、湿电子化学品、掩膜版等材料的国产化现状与技术瓶颈突破 [14] - 光刻设备国产化进程中的研发、制造工艺及市场挑战 [14] 重点演讲内容 - 安捷伦科技将分享《IC光刻胶表征新趋势与安捷伦多维分析方案》，其2024财年营收65.1亿美元 [7] - 中科芯集成电路探讨高性能芯粒异构集成技术的机遇与挑战 [10] - 势银分析师发布《2025年中国大陆光刻胶市场分析》报告 [10] 行业背景 - 中国光刻产业面临高端光刻胶自给率低、湿电子化学品进口依赖、掩模版制造技术落后等瓶颈 [22] - 光刻机领域存在EUV设备获取困难、光源系统等技术差距显著的"卡脖子"问题 [22] - 地缘政治摩擦加剧背景下，构建自主可控的产业生态成为迫切需求 [23] 会议亮点 - 设置圆桌论坛和产学研用对接环节，加速技术创新成果转化 [10][11][23] - 涵盖从材料（如酚醛树脂国产化）到装备（激光直写设备产业化）的全产业链讨论 [11][12] - 首次纳入ESG目标议题，探讨绿色光刻胶助力集成电路可持续发展 [11]

公司业绩与股价表现 - 过去一个月公司股价上涨5.4%，表现优于标普500指数[1] - 近期需关注下一份财报发布前股价趋势是否延续[1] 财务预期与评级 - 过去一个月市场对公司盈利预期呈下调趋势[2] - 公司Zacks评级为2（买入），预计未来几个月回报率高于平均水平[4] - 公司VGM综合评分为D，其中增长动能评分为D，价值评分为C（处于行业中20%分位）[3] 同业比较 - 同属医疗产品行业的Medtronic过去一个月股价上涨4.6%[5] - Medtronic最新季度营收89.3亿美元，同比增长3.9%，每股收益1.62美元（去年同期1.46美元）[5] - Medtronic当前季度预期每股收益1.23美元（同比持平），Zacks共识预期30天内下调0.5%[6] - Medtronic获Zacks评级4（卖出），但VGM综合评分为B[6]

销售职位 - 安捷伦科技（中国）有限公司招聘耗材渠道销售经理，薪资18k-28k·13薪，要求3~5年渠道管理经验，仪器耗材或相关领域背景优先 [2] - 欧世盛（北京）科技有限公司招聘大客户销售经理，薪资20k-30k·20薪，要求To B端大项目销售经验及大客户关系能力 [3] - 上海科哲生化科技有限公司招聘自动化项目销售经理，薪资13k-22k·12薪，要求本科以上学历及相关行业3年以上经验 [4] - 质谱产品销售经理职位薪资15k-25k·12薪，要求5年以上仪器行业经验及无机产品相关销售经验 [5][6] - 辽宁加华国际贸易有限公司招聘仪器类销售工程师，要求色谱和光谱销售经验2年以上 [7] - 大昌华嘉科学仪器部招聘区域销售经理，要求材料科学或化学分析背景及3年以上销售经验 [8] - 欧波同招聘材料表征分析仪器销售经理，薪资15k-20k·12薪，要求理工科背景及区域市场经验 [8] - 杭州谱育科技发展有限公司招聘区域销售经理，薪资8k-15k·12薪，要求化学背景及色谱/光谱/质谱设备了解 [9][10][11] - 瑞士步琦招聘NIR BDM，要求研究生学历及近红外技术经验 [12] - 国仪量子招聘客户经理，薪资7k-15k·12薪，要求科学仪器销售经验及高校资源 [13] 售后职位 - 莱伯泰科招聘质谱维修工程师，薪资10k-12k·12薪，要求本科及以上学历及ICPMS使用经验1年以上 [14][15] - 上海林理仪器有限公司招聘无机分析售后工程师，薪资10k-30k·13薪，要求2年以上相关经验及仪器故障判断能力 [16] - 北京精微高博仪器有限公司招聘技术支持工程师，薪资8k-20k·13薪，要求化学或材料类专业及实验室仪器经验 [17][18] - 天美招聘色谱维修工程师，薪资8k-10k·13薪，要求本科及以上学历及GC/GCMS/LC维修经验 [19] - 丹东百特仪器有限公司招聘售后服务工程师，要求本科以上学历及自动化等相关专业 [20] - 福建九圃生物科技有限公司招聘售后工程师，薪资8k-13k·14薪，要求电气自动化等相关专业及管理经验 [21][22][23] - 上海美谱达仪器有限公司招聘售后工程师，要求专科及以上学历及物理、化学等相关专业 [24] - 昆山书豪仪器科技有限公司招聘海外售后工程师，要求光谱仪器维修经验及3年以上海外工作经验 [25] - 北京东西分析仪器有限公司招聘售后工程师，要求分析化学等相关专业及2年以上安装调试经验 [26] - 北京宝德仪器有限公司招聘售后工程师，要求大专以上学历及仪器分析等相关专业 [27]

2024年全球科学仪器公司CEO薪酬榜单分析 核心观点 - 赛默飞CEO以3044.96万美元（约2.19亿元）薪酬登顶，同比大幅增长60.4%，主要得益于公司营收增长428.8亿美元（同比增63.4%）[1][3][6] - 行业整体承压，13家跨国仪器企业中仅4家实现营收与净利润双增长，行业平均净利润率从15.7%下滑至11.6%[2][6][11] - CEO薪酬与业绩挂钩引发关注，布鲁克CEO薪酬占净利润比例最高达5.02%，赛默飞最低仅0.48%[3][9] 薪酬榜单关键数据 - **TOP5薪酬CEO**：赛默飞（3044.96万）、丹纳赫（2210.72万）、安捷伦（1661.92万）、因美纳（1480.29万）、阿美特克（1462.57万），均超亿元人民币[3][6] - **薪酬增幅显著者**：因美纳CEO（+215.5%）、赛默飞CEO（+60.4%）、瑞孚迪CEO（+30.6%）[3][6] - **薪酬下降者**：梅特勒托利多（-23.9%）、赛莱默（-2.3%）、布鲁克（-6.0%）[3][6] 企业业绩与薪酬关联性 - **业绩驱动型**：赛默飞CEO高薪与公司双增长直接相关，安捷伦通过降本增效实现净利润增长（12.91亿美元）[3][6][8] - **争议案例**：因美纳CEO薪酬1480万美元（同比增215.5%），但公司营收降43.7%、净亏损12.21亿美元[3][7] - **女性高管表现**：伟励拓女性CEO Jennifer Honeycutt薪酬1153.24万美元（同比增22.8%），位列第七[3][8] 行业薪酬结构分析 - **薪酬组成**：包含薪资、股票奖励、期权奖励、非股权激励等，安捷伦因CEO交替出现双薪酬数据（904万与1661万）[3][4][5] - **国际对比**：14家国产仪器企业中仅安图生物董事长薪酬破亿（1.61亿元），与丹纳赫CEO相当[7] - **员工薪酬**：因美纳员工中位数薪酬138432美元（同比增2.2%），连续多年领跑行业[7] 高管薪酬合理性标准 - **经济学约束**：需满足参与约束（不低于机会成本）和激励相容约束（与股东利益挂钩）[10] - **业绩挂钩必要性**：当企业净利润低于行业均值而高管薪酬高于均值时，被视为不合理[11] - **行业背景**：21家上市仪器企业净利润总额198亿美元同比微降，战略分化加剧[11]

公司战略与领导层 - 公司推出以市场为基础的新战略并建立新的市场组结构 [2] - 新领导团队协作高效为公司未来发展奠定基础 [2] - 启动Ignite Transformation计划以提升整体运营效率 [3] 资本部署与业务表现 - 公司投入10亿美元资本收购BIOVECTRA且进展顺利 [3] - 第一季度多个业务表现突出增长势头预计延续至下半年 [3] 行业环境与市场机遇 - 行业面临关税等外部环境变化但存在长期价值驱动因素 [3] - 公司所在市场具备强劲的长期增长驱动力 [3]

纪要涉及的公司 Agilent（安捷伦） 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司战略与转型** - 采用基于市场的新战略，组建新领导团队和市场小组结构，开展IGNITE转型以提升公司效率 [2][3] - 部署10亿美元资本用于Vectra项目，进展良好 [3] 2. **业绩表现** - 上季度业绩超预期，订单实现低个位数增长，订单出货比大于1，未出现制药行业提前采购现象 [5] - PFAS业务季度增长70%，预计将持续增长；Infinity Tree更换周期已开启，将在下半年持续；CDMO业务NASD预计实现双位数增长 [6][7] 3. **创新举措** - 聘请首席技术官August Specht领导创新转型，不对称投资关键领域并关注外部创新 [12] - 推出ProIQ单四极质谱仪、CR XF Flex和8,850 GC等产品，其中8,850 GC与GCMS组合对PFAS新应用至关重要，预计PFAS市场中空气检测占比将从2%提升至8% - 12% [12][13] 4. **订单与市场份额** - 连续五个季度仪器订单出货比大于1，制药市场持续改善；CDMO业务和Infinity Tree更换周期表现良好，仅中国耗材有1500万美元的轻微提前采购，已基本恢复正常 [16][17] - LCMS业务将受益于Infinity Tree和ProIQ单四极质谱仪，加速更换周期和新实验室建设；公司在市场份额上持续增长 [22][24] 5. **ACG业务** - 本季度增长9%，剔除时间因素后增长约7%；业务重组后涵盖服务、耗材、软件和自动化，服务业务70%的合同实现双位数增长 [25] - 企业服务业务规模达1.5亿欧元，可服务竞争对手设备，提升实验室生产力；耗材业务虽有轻微提前采购，但仍实现高中个位数增长 [25] 6. **NASD业务** - 增长9%，预计全年实现高个位数至双位数增长；已开始接受2026年订单，需求旺盛 [38] - 商业业务占比提升，有助于业务多元化和产能扩张；预计下半年实现连续增长，并持续至2026年及以后 [40][43] - 商业业务占比增加将提高工厂运营效率，提升运营利润；2025年是投资高峰期，2026年资本支出将下降，后续维持在销售额的2.5% - 3% [44][46][47] 7. **中国市场** - 市场竞争激烈，短期内难反弹，但长期有望实现高中个位数增长；首轮GACC刺激计划中赢得50%的7000万欧元订单，第二轮刺激计划预计规模为1.2亿美元 [52][53] - 在QAQC市场有良好布局，PFAS业务在华翻倍，半导体和电池业务预计明年迎来顺风；PFAS业务受法规和诉讼驱动，有望持续增长 [61][62][65] 8. **定价与成本** - 上半年定价提升100个基点以上，Ignite企业定价计划预计未来三年取得成效；下半年毛利率预计持平，2026年有望通过供应链调整和定价提升实现扩张 [70][71][72] - 通过IGNITE转型优化供应链，降低成本；已通过True IGNITE削减1.3亿美元年度成本，预计未来运营利润率将提升 [76][80] 9. **资本部署** - 并购将基于公司战略，优先考虑与战略相关的高质量资产，提升杠杆率，扩大在快速增长领域的布局和经常性收入 [81][82] - 市场估值下降有助于并购，但公司不受市场波动影响，专注于战略目标；更关注提升经常性收入的服务领域 [83][84] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 学术政府业务占比小，预计美国市场因NIH资金问题下滑20%，但全球其他地区表现良好；该业务服务合同较少，化学供应端切换情况少 [27][29][33] 2. ACG业务重组将自动化和软件集中化，旨在提升创新、贴近高增长市场、提高自动化和生产力以及加强软件应用 [34][35] 3. 中国第二轮刺激计划分为行政管理监管机构、GACC海关和EPA三个领域，预计订单在第四季度，收入在第一季度确认，公司预计中标率约30% [53][54][57] 4. 中国制药QAQC市场约80%为私营企业，20%为国有企业，虽面临挑战但有望恢复；PFAS业务在华增长迅速，半导体和电池业务下半年需求疲软，预计明年改善 [61][62][63]