行业前景与投资逻辑 - 2026年大麻行业可能进入一个势头增强的阶段 行业正从监管不确定性驱动的持续波动周期中过渡 [1] - 美国联邦层面的改革以及领先运营商盈利能力的改善 可能有助于整个大麻股票板块的表现 [1] - 国际医疗市场的扩张也将成为影响投资者的重要因素 [1] - 全球不同大麻市场之间的合作伙伴关系是未来的发展方向 为知情投资者提供了选择性但引人注目的机会 [2] - 随着行业成熟 2026年可能代表从投机炒作向基本面价值创造的过渡年 [3] Planet 13 Holdings Inc. (OTC:PLNH) - 公司及其子公司在美国的医疗和零售大麻市场种植和提供大麻及大麻注入产品 [4][6] - 2026年2月12日 公司正式退出加利福尼亚州大麻市场 目前专注于精简其他增长市场 [7] - 公司联合首席执行官表示 退出加州是2025-2026年的明确战略重点 现已完成零售和分销业务的关闭 并正在推进种植相关的最后步骤 [8] Jushi Holdings Inc. (OTC:JUSHF) - 公司是一家垂直整合的大麻公司 在美国从事医疗和成人使用市场的大麻种植、加工、零售和分销 [10] - 公司近期在俄亥俄州辛辛那提开设了新的Beyond Hello™门店 这是在该市的第二个门店 有助于进一步扩大其零售版图 [11] - 公司首席执行官表示 俄亥俄州仍是其最具战略意义的增长市场之一 在辛辛那提地区开设第二家Beyond Hello门店是公司在全州扩张的另一个重要里程碑 [11]

公司业绩与股价表现 - 公司股价在周五大幅上涨超过9% 收盘价达36.32美元[1][5] - 第四季度总交易额同比增长14%至99亿美元 推动交易收入增长13%至6.98亿美元[3] - 第四季度总收入增长12%至9.92亿美元 调整后息税折旧摊销前利润跃升20%至3.03亿美元[6] - 广告及其他收入增长10%至2.94亿美元[6] 运营亮点与竞争优势 - 公司通过广泛的选择、快速的配送选项和提升的性价比获得消费者认可[1] - 市场现已涵盖2200个零售品牌和近10万家门店 许多订单可在30分钟内送达[4] - 公司致力于在顾客最看重的维度上提升标准：选择、便利、质量和可负担性[3] - 毛利率高达73.88%[6] 未来业绩指引 - 管理层预计第一季度总交易额将增长11%-13% 达到约102亿美元[7] - 预计第一季度调整后息税折旧摊销前利润将增长15%-19% 达到约2.85亿美元[7] - 管理层表示第一季度指引是公司上市以来给出的最强劲的同比总交易额增长[7]

文章核心观点 - 餐饮科技行业正通过战略合作与新产品开发 重点解决餐厅运营中的库存管理痛点 特别是紧急补货需求[1][4] - Toast与Instacart的首度合作 旨在通过软件与即时配送的整合 为餐厅提供营业时间内的当日达解决方案[1][2][4] - 人工智能技术正被更广泛地应用于库存管理领域 以优化预测、减少浪费并解决运营中的“隐形”摩擦点[6][7] Toast与Instacart的战略合作 - 两家公司宣布首次建立战略合作伙伴关系 旨在解决大多数餐厅面临的紧急物资需求这一关键运营挑战[4] - 合作将Instacart的配送能力与Toast的餐厅管理软件相集成 使运营商能够快速订购并接收厨房主食、农产品和清洁用品等物品 通常在订单下达后一小时内送达[4] - 该计划旨在解决许多运营商未曾意识到可通过软件和配送公司协同解决的痛点 并强调了技术供应商整合的持续重要性[5] - 该计划将于2026年初启动试点阶段 并在2026年晚些时候计划更广泛的推广[5] 其他餐饮科技动态 (库存管理领域) - NomadGo为其新的“库存推理引擎”推出了早期访问计划 该工具旨在为餐厅供应链管理带来人工智能驱动的洞察[6] - 该引擎旨在通过分析实时数据 帮助运营商更好地预测库存需求、优化订购并减少浪费[6] - 这是进入食品科技行业的最新人工智能库存管理工具 随着视觉人工智能和其他智能后台工具的兴起 运营商正越来越多地转向自动化解决方案以解决“隐形”的运营摩擦点[7] - 新工具是NomadGo于2025年底推出的库存人工智能工具的扩展 将在今年晚些时候全面推出前 供选定客户试用[7] - 其他行业动态包括Par Technology进行了一项收购 LoopAI宣布了一轮融资等[2]

关于作者与发布商 - 作者Angela Harmantas拥有超过15年北美股市报道经验 尤其专注于初级资源股 曾在加拿大、美国、澳大利亚、巴西、加纳和南非等多个国家进行报道 [1] - 发布商Proactive是一家全球金融新闻和在线广播提供商 为全球投资受众提供快速、易懂、信息丰富且可操作的商业和金融新闻内容 [2] - 其新闻团队独立制作内容 团队遍布伦敦、纽约、多伦多、温哥华、悉尼和珀斯等世界主要金融和投资中心 [2] 关于公司业务与专长 - 公司在中小市值市场领域是专家 同时也向用户社区更新蓝筹股、大宗商品和更广泛投资领域的信息 [3] - 团队提供的新闻和独到见解涵盖多个市场 包括但不限于生物技术与制药、采矿与自然资源、电池金属、石油与天然气、加密货币以及新兴数字和电动汽车技术 [3] 关于内容制作与技术应用 - 公司始终秉持前瞻性并积极采用技术 其人类内容创作者拥有数十年的宝贵专业知识和经验 [4] - 团队也会使用技术来协助和优化工作流程 [4] - 公司偶尔会使用自动化和软件工具 包括生成式人工智能 但所有发布的内容均经过人工编辑和撰写 遵循内容制作和搜索引擎优化的最佳实践 [5]

公司业绩与股价表现 - 公司股价在周五盘中飙升高达19% 至39.60美元 创下自2023年上市以来最佳单日表现[1] - 第四季度总交易额同比增长14% 达到98.5亿美元 创下三年来的最强增长[1] - 公司预计第一季度总交易额将在101.3亿美元至102.8亿美元之间 超过华尔街预期[1] 市场竞争与公司策略 - 公司在竞争激烈的杂货品类中维持了两位数增长 其竞争对手包括沃尔玛 DoorDash和Uber Eats等规模化巨头[1] - 公司将Instacart+服务的最低订单金额降至10美元 以更好地争夺小额订单市场[1] - 公司管理层表示 尽管竞争对手在争夺小额补充性订单 但公司仍在75美元以上的大额订单市场保持领先 这部分订单约占美国数字杂货市场的四分之三[1] 行业与估值对比 - DoorDash和Uber Eats一直在扩大其杂货和便利品服务 亚马逊正在测试30分钟内的配送服务[1] - 公司基于未来收益的市盈率倍数为14.44 而DoorDash的市盈率倍数为45.71[1]

公司业绩与市场反应 - 公司股价在强劲业绩公布后飙升超过14% [1] - 业绩表现缓解了市场对杂货配送领域竞争加剧的担忧 [1] - 华尔街分析师认为业绩为担忧公司护城河的人注入了信心 [3] 管理层观点与战略 - 首席执行官认为市场担忧被"夸大"，公司对威胁"监控极为密切" [1] - 管理层认为市场存在发展空间，并对公司的差异化竞争点感到乐观 [1] - 公司正在投资新技术和人工智能工具，以吸引更多客户和商家至其平台 [2] 行业竞争格局 - 公司面临日益激烈的市场竞争，对手包括亚马逊等零售商以及Uber Eats和Doordash等食品平台 [2] - 竞争对手正在杂货配送领域积极扩张 [2] - 伯恩斯坦分析师称该业绩报告是对竞争压力和AI威胁的"有力反驳" [3] 分析师评价 - 巴克莱分析师指出，在当前互联网财报季中，"业绩超预期并上调指引"的情况较为罕见，公司在这方面表现突出 [3]

市场整体情绪 - 美国三大股指期货在开盘前走低 延续了前一交易日三大主要股指的下跌趋势 [1][4] 宏观经济数据 - 美国劳工统计局将于上午公布1月消费者价格指数 该数据因近期政府停摆而延迟发布 [2] - 经济学家普遍预期CPI同比增幅为2.5% 若符合预期 通胀指标将回到2025年5月的水平 [3] 公司业绩与股价 - 社交媒体公司Pinterest股价在盘后交易中暴跌超过20% 因其第四季度盈利和营收均未达到华尔街预期 [5] - Pinterest管理层将令人失望的季度表现归因于特朗普总统的关税政策 该政策影响了零售广告商 公司同时发布了弱于预期的当前季度业绩指引 [6] - 生鲜杂货配送平台Instacart公布了强劲的近期营收数据 并对第一季度给出了乐观的预测 其股价在盘前上涨13% [6] 行业政策动态 - 特朗普政府撤销了一项将二氧化碳和甲烷等六种温室气体列为对公共健康和福利构成威胁的标志性认定 该认定是联邦排放法规的基础 [8][9] - 政策逆转可能加剧气候变化的长期影响 包括更极端的天气事件 尽管EPA称此举可为每人每辆车节省约2400美元 但更多的野火、洪水、干旱和飓风可能会推高消费者的其他成本 [10] 体育产业估值 - 根据CNBC的2026年官方NBA球队估值报告 有三支NBA球队在2024-2025赛季的估值达到了100亿美元 [11] - 金州勇士队、纽约尼克斯队和洛杉矶湖人队分别以108亿美元、101亿美元和100亿美元的估值位列前三 联盟30支球队的平均收入为4.16亿美元 平均估值达到55.2亿美元 较去年平均估值跃升18% [12]

财务业绩概览 - 公司2025年第四季度营收为9.92亿美元，同比增长12.3%，超出扎克斯共识预期2.34% [1] - 季度每股收益为0.53美元，与去年同期持平，但超出扎克斯共识预期1.65% [1] - 过去一个月公司股价回报率为-19.4%，同期标普500指数回报率为-0.3% [3] 关键运营指标表现 - 订单量为8950万单，高于七位分析师平均预估的8709万单 [4] - 总交易额为98.5亿美元，高于七位分析师平均预估的95.3亿美元 [4] - 广告及其他收入为2.94亿美元，同比增长10.1%，高于分析师平均预估的2.8716亿美元 [4] - 交易收入为6.98亿美元，同比增长13.3%，高于分析师平均预估的6.8048亿美元 [4] 市场观点与指标重要性 - 投资者通过对比营收和盈利的同比变化及其与华尔街预期的差异来决策 [2] - 某些关键指标能更准确地反映公司财务健康状况，并影响其收入和利润表现 [2] - 将这些指标与上年同期数据及分析师预估进行比较，有助于投资者更准确地预测股价走势 [2] - 公司股票目前的扎克斯评级为3级（持有），表明其近期表现可能与整体市场同步 [3]

核心业绩表现 - 公司2025年第四季度每股收益为0.53美元，超出市场一致预期的0.52美元，实现1.65%的盈利惊喜 [1] - 公司2025年第四季度营收为9.92亿美元，超出市场一致预期2.34%，较去年同期的8.83亿美元增长12.3% [2] - 在过去四个季度中，公司三次超出每股收益预期，四次超出营收预期 [1][2] 近期股价与市场表现 - 公司股价自年初以来已下跌约26.8%，而同期标普500指数上涨1.4% [3] - 公司股票当前的Zacks评级为3级（持有），预计近期表现将与市场同步 [6] 未来业绩展望 - 市场对下一季度的普遍预期为营收9.798亿美元，每股收益0.54美元 [7] - 市场对本财年的普遍预期为营收40.6亿美元，每股收益2.29美元 [7] - 在本次财报发布前，公司的盈利预期修正趋势好坏参半 [6] 行业背景与比较 - 公司所属的Zacks互联网-商务行业，在250多个Zacks行业中排名处于后27% [8] - 同行业公司Groupon预计将报告2025年第四季度每股收益0.19美元，同比增长115.8%，营收预计为1.3794亿美元，同比增长5.8% [9]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总交易额（GTV）为98.5亿美元，同比增长14%，为三年来最强劲增长 [21] - 第四季度订单量达8950万，同比增长16% [21] - 第四季度平均订单价值同比下降1%，主要受餐厅订单增长影响 [21] - 第四季度交易收入同比增长13%，占GTV的7.1%，与去年同期持平 [21] - 第四季度广告及其他收入同比增长10% [6][22] - 第四季度GAAP净收入为8100万美元，同比下降46%，主要由于与FTC达成6000万美元和解等非经常性法律和监管事项导致G&A费用增加 [23] - 若不计非经常性费用，第四季度GAAP净收入将实现同比增长 [23] - 第四季度调整后EBITDA为3.03亿美元，同比增长20% [23] - 第四季度运营现金流为1.84亿美元，同比增长20% [23] - 2025年全年，公司以11亿美元回购股票，其中第四季度回购11亿美元，包括一项2.5亿美元的加速股票回购计划 [6][24] - 截至2025年底，公司拥有约10亿美元现金及类似资产，以及6.71亿美元的剩余股票回购额度 [24] - 2026年第一季度GTV指引为101.25亿至102.75亿美元，同比增长11%至13% [24][25] - 2026年第一季度广告及其他收入指引为同比增长11%至14% [25] - 2026年第一季度调整后EBITDA指引为2.8亿至2.9亿美元，同比增长15%至19%，环比下降主要由于广告季节性因素 [25] - 公司预计2026财年调整后EBITDA的同比增长率将继续超过GTV增长率，但扩张速度将较前几年有所放缓 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - **市场平台**：超过2200个零售品牌、近10万家门店可通过Instacart应用或网站访问 [8] - **企业平台**：为超过380家杂货电商网站提供技术支持 [9] - 2025年新增70个Storefront Pro合作伙伴，而前一年仅为30个 [32] - **广告生态系统**：第四季度有超过9000个品牌在Instacart上投放广告，高于去年同期的7000个 [12][46] - Carrot Ads已扩展至超过310个零售商自有网站，高于一年前的220个 [12][45] - 消费者洞察门户在几个月内已拥有十几个付费订阅者 [13] - 公司已与Meta、The Trade Desk、Google、Pinterest和TikTok等平台建立离站广告和数据合作关系 [46] - **Caper Cart**：早期数据显示，简单的“Got everything you need?”提示平均能推动购物篮规模提升近一个百分点 [13] - Caper Cart已在美国15个州近100个城市投入使用，并拥有数千辆购物车的零售商承诺 [74] - **Instacart+会员**：代表平台大部分GTV和订单，付费会员持续增长，会员的参与度和留存率均优于非会员 [67] - 公司已将Instacart+会员的杂货最低免配送费门槛降至10美元 [53][67] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美市场**：业务表现强劲，GTV和订单量实现显著增长 [21] - **国际市场**：已通过与Costco的合作进入法国和西班牙市场，这是Costco在这两个国家的首个当日达网站 [10][32] - 公司正在探索欧洲和澳大利亚的主要市场，计划利用现有企业技术（如Storefront Pro、Caper Carts、FoodStorm）进行本地化扩张 [50] - 除与现有合作伙伴（如Costco）共同扩张外，公司也在欧洲市场接触新零售商，例如与Morrisons就店内技术进行合作并即将启动Caper Cart试点 [56][57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **公司战略**：致力于成为消费者信赖的杂货需求平台、零售商全渠道业务的技术提供商，以及品牌首选的广告生态系统 [8] - **增长引擎**：市场平台和企业平台是核心增长引擎，企业平台通过深度技术集成和战略合作深化与零售商的关系，带来订单量增长、服务成本降低和整体效率提升 [9][31] - **“先落地后扩张”模式**：与零售商的合作通常从电商能力开始，逐步扩展到履约、广告变现，并最终深化至店内和AI能力，Costco和Sprouts是典型案例 [10][11][32] - **人工智能应用**：生成式AI正在加速整个平台的执行，工程师平均产出同比提升近40%，其中10%的团队产出提升80%，新项目的生产级软件开发速度预计比之前快4倍以上 [16] - AI被用于改善质量、提升履约效率、开发新客户体验（如智能购物技术、Cart Assistant）、构建店内物理AI能力（Caper Cart、Store View）以及增强广告相关性和工具效率 [17] - **竞争格局**：管理层认为市场竞争影响被夸大，公司GTV增长在2025年加速，第四季度是三年最强 [38][39] - 公司在大型购物篮（75美元以上，占数字市场75%）领域保持领先份额，并擅长将小购物篮转化为大购物篮 [39] - 与亚马逊等竞争对手相比，Instacart的体验在商品选择和配送时效上更侧重于大型每周采购订单 [72] - 公司认为其企业平台是关键的差异化优势，是其他纯市场平台所不具备的，激烈的市场竞争反而促使零售商更需要Instacart这样的技术合作伙伴 [40][73] - **价格平价倡议**：公司鼓励并与零售商合作推行价格平价（不加价）策略，认为这对零售商有积极的短期和长期投资回报，并已看到Hy-Vee和Raley's等零售商采纳此策略 [60][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为杂货品类规模巨大，线上化进程仍处于早期阶段，且高度分散、运营复杂，这正是其差异化优势所在 [7] - 生成式AI的变革可能对某些业务构成风险，但有利于像Instacart这样将技术与现实世界运营及独特数据规模相结合的平台 [14] - 2025年是公司标志性的一年，超过2600万客户使用Instacart，仅12月就有约1000万独立客户下单，创公司新高 [17][18] - 管理层对业务表现充满信心，认为有真正的增长势头，并处于利用AI成为明确赢家的有利位置 [18] - 展望2026年，管理层认为这是加速发展、扩大领先优势、进一步扩展平台并推动长期盈利增长的时机 [19] - 杂货的全渠道转型仍处于早期阶段，公司已赢得引领这一转型的权利 [19] - 公司业务在多个增长引擎的推动下势头强劲，并基于强大的运营基础继续投资于短期、中期和长期的增长计划 [20] - 公司以明确的指导原则、回报预期和审慎的投资权衡来保持纪律性，持续推动损益表的效率和杠杆 [20] 其他重要信息 - 从2026年第一季度开始，公司将不再发布季度股东信，改为年度股东信，但将继续通过季度财报电话会议、详细的收益新闻稿和补充材料提供定期更新 [3] - 公司拥有超过16亿笔的终身订单 [7] - 公司利用其第一方数据拓展广告和收入机会，例如通过离站合作帮助品牌在Instacart平台之外（如搜索、社交、食谱或视频）触达消费者，并将活动与平台上的实际购买行为关联 [13] - 公司正在与OpenAI、Google和Microsoft等第三方平台合作，将Instacart整合到生成式AI体验中（如在ChatGPT内直接结账），以吸引增量需求 [63][79][80] - 在广告方面，公司优先确保在客户选择的任何购物渠道中都能被发现且体验卓越，认为长期来看AI与广告的结合将有利于其业务 [80] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何理解市场平台和企业平台的机会范围，以及如何看待新增零售商与深化现有合作的关系？ [29] - 企业平台是公司的战略优势，能促成更深度的战略对话和技术整合，是与零售商建立关系的基础 [30] - 企业合作有助于通过零售商自有渠道及市场平台推动增长，并提升消费者体验和整体运营效率 [31] - 未来机会在于签约新零售商（包括国际扩张）以及向现有零售商扩展更多产品和服务，即“先落地后扩张”模式 [32] 问题: 业务加速增长的核心驱动因素是什么？在竞争加剧的市场中观察到什么？是否处于杂货电商渗透的拐点？ [35] - 第四季度增长由强劲的新用户增长和现有用户深度参与驱动，2025年新增客户群的GTV是自2022年以来最大的，且留存率更高 [36] - 增长是多项举措的复合效应，包括产品、选择、质量、可负担性、便利性的持续改善，以及企业平台、俱乐部渠道（如Costco）、餐厅整合（如Uber Eats、Grubhub）等方面的势头 [37][38] - 竞争活动在意料之中，但影响被夸大，公司在大型购物篮市场保持领先份额，企业平台是关键的差异化优势，激烈的竞争反而使零售商更需要公司的技术支持 [38][39][40] 问题: 第四季度广告收入强于预期的原因是什么？ [44] - 增长得益于GTV增长推动品牌投资，且来自新兴、中型和大型账户的各个细分市场均有贡献 [45] - 公司在广告供应（如Carrot Ads扩展至310个合作伙伴）和需求（广告品牌数量增至9000个）方面的多元化战略正在奏效 [45] - 离站广告和数据产品（与Meta、The Trade Desk、Google、Pinterest、TikTok等合作）的扩展也带来了增量预算 [46] 问题: 对国际增长的中期至长期看法如何？国际市场是否结构不同？除杂货外，本地商业（增加本地商户）是否是下一个增长点？ [48] - 国际市场存在产品市场契合度，因为零售商面临与北美类似的问题，且许多市场杂货电商和零售媒体尚不发达 [49] - 公司采取纪律性扩张，利用现有企业技术（Storefront Pro、Caper Carts、FoodStorm）进行本地化，例如Costco在法国和西班牙的推出 [50][51] - 公司目前主要专注于杂货品类，虽然平台上也提供其他类型零售商以供客户便利，但已将Instacart+会员的小额订单最低门槛降至10美元以吸引小购物篮 [52][53] 问题: 国际扩张主要依靠现有合作伙伴（如Costco）还是也拓展新客户？ [55] - 策略是双管齐下：既与现有合作伙伴讨论国际扩张，也在欧洲主要市场接触新零售商并建立新关系 [56][57] 问题: 价格平价倡议的进展如何？AI代理对业务的影响，以及如何看待平台内和平台外的机会？ [59] - 公司积极与零售商合作推行价格平价，认为这对零售商有利，并已看到Hy-Vee和Raley's等采纳此策略 [60][62] - 公司专注于在Instacart上构建最佳的代理购物体验，并利用其独特数据优势 [62][63] - 同时，公司也与OpenAI、Google、Microsoft等第三方平台合作，以吸引增量需求并方便客户购物 [63][64] 问题: Instacart+的采用率、投资策略以及会员在频率、参与度或跨平台使用上有何差异？ [66] - Instacart+表现良好，代表平台大部分GTV和订单，付费会员持续增长，且参与度和留存率更高 [67] - 该计划旨在通过免配送费、降低最低订单门槛（杂货10美元，餐厅25美元）、整合Uber Eats、提供《纽约时报》烹饪、Peacock Premium等附加福利来解锁客户价值并推动参与度 [67][68] - 大多数Storefront零售商也使用Instacart+并提供免配送费服务 [68] 问题: 消费者在Instacart上的使用场景与在其他零售商或电商平台是否有区别？还是市场足够大能容纳多个玩家？Caper Cart的店内变现、广告需求及渠道如何？ [70][71] - 部分竞争对手可能吸引增量的小购物篮用例，但公司在最重要的75美元以上大型购物篮市场保持领先 [72] - 亚马逊等同日达体验商品选择有限、配送窗口较长，更侧重于小型补货订单 [72] - 公司认为店内技术存在巨大机会，因为大部分交易仍发生在线下，Caper Cart是理想的解决方案，已获得数千辆购物车承诺，早期广告信号令人鼓舞 [74][75] 问题: ChatGPT合作上线即时结账功能后，广告强度如何？这对零售媒体发展有何启示？ [77] - 公司与AI平台合作的目标是确保在任何消费者想购物的地方都能高质量地呈现，并帮助定义下一代数字代理中的杂货购物体验 [78][79] - 当前优先重点是确保可发现性和卓越体验，以驱动更多用户至平台，未来将有 monetization 机会 [80] - AI与广告的结合长期来看将有利于业务，公司正在利用AI改进广告技术的各个方面，并为广告商提供AI驱动的建议 [81][82] 问题: AI工具是否正在改变消费者的购物方式？Cart Assistant等AI体验何时更广泛可用？最近几个月Uber和DoorDash在零售商处的推广带来了哪些消费者行为变化？ [84] - 消费者行为可能随时间改变，但目前仍处于早期阶段，来自外部平台的推荐流量相对整体业务规模尚不显著 [85] - Cart Assistant正在测试中，计划在第一季度末前在Instacart市场平台推出 [86][88] - 对于DoorDash和Uber等市场平台的扩张，公司认为其影响已纳入预期，当零售商非独家合作时，其他平台的增长会趋于平稳且购物篮较小，公司仍是数字优先平台中的销售份额领导者 [88][89] 问题: 第一季度广告增长加速的原因？是否已度过大型CPG客户的困难期？2026年出版商费用对成本的影响及对增量利润率的影响？ [91] - 第一季度广告指引强劲（11%-14%），公司对战略执行有信心，并继续在供应和需求方面进行多元化 [92] - 公司不提供第一季度以后的指引，市场仍存在一些宏观不确定性和消费者偏好变化 [92] - 成本收入中的“支付给出版商”费用包括支付给Carrot Ads合作伙伴的费用以及为品牌优化部署的离站广告预算，该费用在2025年有所增长，但预计2026年同比增长将放缓 [95][96] - 该费用对利润率影响相对温和，公司有多个杠杆来推动长期盈利增长，但预计2026年EBITDA的扩张速度将较前几年放缓 [97][98] 问题: 第一季度广告增长中，站内和站外贡献如何？是否意味着站内增长率改善？Kroger改变履约模式对公司的贡献有多少并是否已纳入指引？ [100] - 广告业务主要由站内（包括市场平台和Carrot Ads）收入驱动，离站贡献较小但正在增长 [101] - 公司不量化单个零售商（如Kroger）的具体贡献，但对能够为其合作伙伴提供当日达物流服务感到满意 [102] 问题: 欧洲广告机会的时间线如何？考虑到缺乏第一方数据，增量广告收益主要来自新品牌还是现有全球合作伙伴？ [105] - 在欧洲的策略是首先推广Storefront Pro（通常内置广告功能）、Caper Cart（具有可货币化的广告表面）和FoodStorm等技术，与零售商建立关系并解决复杂问题 [106] - 广告将在服务区域达到规模后快速跟进 [106]