Conshohocken, Pennsylvania-based Cencora, Inc. (COR) sources and distributes pharmaceutical products. Valued at $58.7 billion by market cap, the company offers end-to-end pharmaceutical commercialization solutions, over-the-counter healthcare products, home healthcare supplies and equipment, and related services to healthcare providers. Companies worth $10 billion or more are generally described as “large-cap stocks.” COR effortlessly fits that bill, with its market cap exceeding this mark, underscoring i ...

PresentationErin Wilson WrightEquity Analyst Good afternoon, everyone. Welcome to Day 3 of the Morgan Stanley Healthcare Conference. Just real quickly for important disclosures, please see the Morgan Stanley research disclosure website at morganstanley.com/researchdisclosures. And if you do have any questions, please reach out to your Morgan Stanley sales representative. With that, I'm Erin Wright, I cover health care services at Morgan Stanley. We're happy to have Cencora with us today. With the team, we h ...

Cencora (NYSE:COR) FY Conference September 10, 2025 11:30 AM ET Company ParticipantsJames Cleary - EVP & CFOBennett Murphy - SVP, Head of Investor Relations & TreasuryConference Call ParticipantsErin Wright - Senior Equity Research Analyst - HealthcareErin WrightHi. Good afternoon, everyone. Welcome to day three of the Morgan Stanley Healthcare Conference. Just real quickly, for important disclosures, please see the Morgan Stanley research disclosure website at morganstanley.com/researchdisclosures. And if ...

PresentationIt's a great pleasure to have Jim Cleary here with us, of course, EVP and CFO; and also Bennett Murphy, and Bennett, I'll scrap your title because it keeps changing. But EVP of Enterprise productivity.All right. Great. Thanks. Good afternoon, everyone. My name is Eric Coldwell. I cover the pharma services and related outsourcing logistics distribution type names with Baird, and have been a long-time analyst and long-time fan of Cencora. I think it took a few years, but I get your name right, mos ...

**公司概况与业绩表现** * 公司为Cencora 专注于药品分销和医疗解决方案 业务涵盖药品服务 外包 物流和分销[1][3] * 公司2024财年运营收入增长指引为15%-16% 其中美国医疗解决方案部门运营收入增长指引为20%-21%[6] * 业绩超预期主要驱动因素包括RCA收购（第二季度初完成并贡献三个季度业绩） 强劲的医疗资源利用率趋势 以及向医生诊所和医疗系统销售专业产品的增长[6][7] **战略重点与资本配置** * 公司长期指引为有机运营收入增长5%-8% 资本部署贡献额外3-4个百分点增长 每股收益增长8%-12%[8] * 四大战略驱动方向：优先增长投资（如MSO投资） 数字化转型 生产力提升 人才与文化[29] * 资本部署策略包括：增加基础设施和技术投资（因业务量增长） 战略性收购（如MSO） 机会性股票回购 以及股息增长（最近财年股息增长8%）[30][66] **业务板块表现与市场动态** * 美国医疗解决方案部门占运营收入85% 国际部门占15% 国际部门表现不及预期主要因全球专业物流（World Courier）和全球咨询（PharmaLex）业务受临床试验市场疲软影响[32][33][34] * 动物健康业务表现强劲 最近季度收入增长7% 超越市场并持续获得份额[45][47] * 眼科（视网膜）和肿瘤学是公司重点制药中心领域 MSO（管理服务组织）投资强化与制药企业的战略合作[39][44] **行业监管与市场机会** * 药品供应链安全法案（DSCSA）提升行业壁垒 公司已投入资本支出准备 进一步巩固其供应链价值主张[15][16] * 独立药房通过公司提供的增值服务（如Good Neighbor Pharmacy）保持韧性 填补大型连锁药局关闭后的市场缺口[48][52][54] **风险与挑战** * 下财年将因失去一名肿瘤学客户（被竞争对手收购）带来同比增长逆风[7] * 国际部门业绩受临床试验市场疲软拖累 但近期外部数据显示改善迹象[34] **其他关键信息** * RCA收购带来意外惊喜 其临床试验站点业务强度超出预期[11][12] * 公司强调制药中心战略 所有业务（包括动物健康）均围绕药品分销展开[44][45] * 自由现金流强劲 预计到2030年底将累计产生150亿至200亿美元自由现金流[65]

公司介绍 - 公司为美国最大的药品分销商之一 [1] - 公司业务除药品分销外还包括制药服务业务和国际投资组合业务 [1] - 公司宗旨是团结一致履行创造更健康未来的责任 [3] 公司战略 - 公司战略框架包含三大增长优先事项和四大战略驱动因素 [3] - 第一大增长优先事项是与市场领导者合作 [3] - 目标是拥有市场领先的客户 [4]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年业绩非常强劲 主要受美国医疗解决方案部门驱动[7] - 每股收益(EPS)指导范围提高至15.85美元至16美元[8] - 营业利润增长速度快于收入增长 主要由于产品组合变化和业务结构优化[15][16][18][20] - 国际部门表现不佳 占营业收入的15% 主要受全球专业物流和全球咨询业务下滑影响[63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务表现强劲 所有业务线均表现良好[10] - 专业药品业务是主要增长驱动力 特别是面向医生诊所和医疗系统的销售[10] - 视网膜顾问美国公司(Retina Consultants of America)是高利润率业务[18] - 国际业务中全球专业物流(World Courier)和全球咨询业务表现疲软[63] - OneOncology业务提供商数量几乎翻倍 公司目前持有35%股权[48] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场占营业收入85% 表现优异[62] - 国际市场占营业收入15% 表现未达预期[62][63] - 专业药品市场持续增长 特别是专科医生服务市场[3] - 生物类似药市场发展良好 B部分业务是利润丰厚的领域[36][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三个增长重点：与市场领导者合作、加强专业市场地位、增强患者药品可及性[2][3] - 四个战略驱动因素：数字化转型、增长导向投资、生产力提升、人才与文化[4][5][6] - 数字化转型目标是将财务部门报告时间从80%降至20% 业务合作时间从20%增至80%[4] - 投资优先考虑高增长机会 减少低增长机会投入[5] - 生产力提升由Bennett Murphy负责 重点建设全业务生产力能力[5] - 制药中心战略 专注于药品相关MSO(管理服务组织)[53] - 优先投资肿瘤学和视网膜等制药中心领域[53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 利用率趋势保持强劲[10] - 专业产品增长持续[10] - 2026财年国际业务预计实现增长 因临床试验活动回升和成本措施见效[64][66] - 市场基本面依然强劲 在各细分市场拥有领先客户[11] - 制药行业是最有效的医疗形式 患者获得药品可为系统节省大量资金[31] 其他重要信息 - GLP-1药物增长放缓但仍保持增长 目前对公司利润贡献极小[15] - COVID疫苗通过零售渠道分发 需求波动较大[22][23][25] - 生物类似药对B部分业务利润贡献良好 为系统节省成本[36] - 视网膜顾问美国公司在临床试验站点领域处于领先地位[39] - 资本支出约6亿美元 主要用于技术和基础设施投资[73] - 资本部署四部分：业务投资、战略并购、股票回购、股息增长[74] 问答环节所有提问和回答 问题: 核心盈利增长远超长期目标的原因及可持续性[9] - 主要驱动因素为强劲的利用率趋势、面向医生诊所和医疗系统的专业产品增长以及美国业务的广泛强劲表现[10] - 2026财年将有视网膜顾问美国公司额外一个季度贡献 但会失去一个肿瘤科客户[10][11] 问题: 2026财年是否面临特定挑战[12] - 公司每年评估长期指导 将在11月发布更新[13] - 对市场持谨慎态度 但认为这是优秀市场[13] 问题: 收入增长与利润增长不匹配的原因[15] - 产品组合变化导致：GLP-1增长放缓(低利润产品)、专业品牌药被生物类似药替代(邮件订单业务利润低)、转换低利润杂货客户为战略客户、视网膜顾问美国公司高利润率业务[15][16][18][20] 问题: COVID疫苗需求规划[21] - 疫苗通过零售渠道分发 8-9月收集客户初始订单[22][23] - 需求波动主要发生在第四季度[25] - 2025年COVID疫苗贡献有意义但远低于2024年[27] 问题: 保险人口变化对利用率的潜在影响[28] - 历史上难以预测覆盖变化的边缘影响[29] - 药品重度使用者多为老年人群[29] - 公司支持患者获得处方药 这对医疗系统节省成本很重要[31] 问题: 生物类似药贡献现状与未来展望[33] - B部分生物类似药已是良好贡献者 利润较高[36] - D部分生物类似药对系统有益 但利润不如B部分[36][37] - 视网膜顾问美国公司通过临床试验接触生物类似药[39] 问题: GLP-1业务未来发展[42] - 预计收入继续增长但利润贡献仍极小[43] - 取消冷链要求后利润会略有提升[44] - 需市场竞争加剧后才能转向更正常的服务收费模式[44] 问题: 视网膜顾问美国公司整合进展与增长前景[45] - 整合进程顺利 团队合作良好[46] - 是该领域优先投资方向[46] 问题: OneOncology业务表现与所有权转换[47] - 提供商增长来自有机和无机增长[48] - 2026年6月至2028年6月期间可通过put-call结构收购剩余股权[48] - 资本已完全分配并纳入计划[52] 问题: MSO市场未来几年发展趋势[53] - 公司专注于制药中心MSO[53] - 预计在肿瘤学和视网膜领域继续通过补强收购或有机增长扩张[53] 问题: 最惠国政策潜在影响[56] - 政策焦点是相对价格差异[58] - 公司关注确保不影响本地社区执业提供商[60] - 公司长期倡导社区提供商角色[60] 问题: 国际业务改善速度较慢的原因与展望[61] - 主要受全球专业物流和全球咨询业务下滑影响[63] - 2026财年预计改善因临床试验活动回升和成本措施[64][66] 问题: 生产力提升重点领域[67] - 公司已是高效企业 但继续识别流程和能力改进机会[68] - 重点包括更好利用技术、连接不同团队、优化全球能力中心布局[68][70] 问题: 资本部署优先事项[71] - 四部分资本部署：业务投资(约6亿CapEx)、战略并购(OneOncology和视网膜顾问补强收购)、机会性股票回购、合理增长股息(最近增长8%)[73][74]

Cencora公司财报电话会议关键要点分析 财务数据和关键指标变化 - 2025财年表现非常强劲 主要受美国医疗解决方案部门驱动[6] - 多次提高盈利指引 最新每股收益(EPS)指引范围提高至15 85美元至16美元[7] - 营业利润增长速度快于收入增长 主要由于业务组合变化[19] - 国际业务表现不佳 占营业收入的15% 但美国业务占85%且表现优异[61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专科药品业务是主要增长驱动力 特别是在医生诊所和医疗系统领域[9] - 全球专业物流业务(World Courier)和全球咨询业务表现下滑[63] - Retina Consultants of America业务利润率较高[17] - OneOncology业务提供商数量几乎翻倍 从约900家增长[46] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现强劲 所有业务均执行良好[9] - 国际市场面临挑战 主要受临床试验市场放缓影响[63] - 专科品牌通过邮购的部分已被生物类似药替代[14] - COVID疫苗需求从2024年的较大贡献降至2025年的仍有意义但较低的贡献[26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三个增长重点：与市场领导者合作、加强专科市场地位、增强患者药品可及性[2][3] - 四个战略驱动因素：数字化转型、增长导向投资、生产力、人才与文化[4][5][6] - 数字化转型目标是将财务部门报告时间从80%降至20% 业务合作时间从20%增至80%[4] - 采取组合优先排序方法 专注于最高增长机会的投资[5] - 业务模式以药品为中心 特别关注肿瘤学和视网膜等药品密集型领域[52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场基础面仍然强劲 与各细分市场的领先客户合作[10] - 对2026财年国际业务有更好预期 因临床试验活动回升且采取了成本措施[64] - 认为这是一个优秀的市场 无论指引如何 现在市场有很多基本面的积极因素[12] - 药品是最高效的医疗形式 患者获得药品能为系统节省大量资金[30] 其他重要信息 - GLP-1药物增长放缓但仍增长 对公司利润贡献最小[14][42] - 生物类似药特别是B部分业务是利润贡献的甜点区域[35] - 公司有足够的资本用于未来收购OneOncology的多数股权[50] - 资本部署的四个组成部分：业务投资(约6亿美元资本支出)、战略并购、机会性股票回购、合理增长的股息(最近一年增长8%)[74][75] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司今年增长强劲的原因及可持续性[8] - 回答: 主要由强劲的使用趋势、向医生诊所和医疗系统销售专科产品的增长以及美国业务的广泛基础业绩驱动 基础面保持强劲[9][10] 问题: 2026财年可能面临的特定挑战[11] - 回答: 公司每年评估长期指引 将在11月发布 虽然近期表现优异 但对市场采取谨慎看法[12] 问题: 收入表现与强劲利润趋势之间的差异[13] - 回答: 主要是业务组合变化导致 包括GLP-1增长放缓但利润保持、专科品牌被生物类似药替代但利润相似、低利润杂货客户被战略性客户替代[14][15][17] 问题: COVID疫苗需求规划[20] - 回答: COVID疫苗主要通过零售渠道 公司通过收集客户订单了解初始预订预期 需求变数在于最终客户需求和批准时间[21][22][24] 问题: 保险人口变化对使用环境的影响[27] - 回答: 预测覆盖变化的边缘影响一直具有挑战性 公司支持患者获得处方药 这对医疗系统节省成本很重要[28][30] 问题: 生物类似药管线的贡献演变[31] - 回答: B部分生物类似药是利润贡献的甜点区域 D部分生物类似药对医疗系统有益但利润不如B部分[35][36] Retina Consultants of America通过临床试验也接触生物类似药[38] 问题: GLP-1业务未来发展[41] - 回答: 预计收入继续增长但利润贡献最小 如果不再需要冷链运输则会提高利润 但需要市场竞争才能实现更正常的服务费模式[42] 问题: Retina Consultants of America整合进展[44] - 回答: 整合进程顺利 团队合作良好 是该继续投资的领域[45] 问题: OneOncology业务表现和所有权计划[46] - 回答: 通过有机和无机增长增加提供商数量 目前拥有35%业务 有put-call结构可在2026年6月至2028年6月间收购剩余业务[47][49] 问题: MSO趋势和未来交易展望[51] - 回答: 公司专注于药品中心的MSO 预计在肿瘤学和视网膜领域继续进行补强收购或有机增长[52][54] 问题: 最惠国政策潜在影响[55] - 回答: 关注点是相对定价 确保不影响当地社区诊所提供商 公司扮演倡导者角色[57][59] 问题: 国际业务改善时间表[60] - 回答: 国际业务表现不佳主要因全球专业物流和咨询业务下滑 但预计2026财年因临床试验活动回升和成本措施而改善[63][64] 问题: 生产力重点领域[67] - 回答: 公司已非常高效 但有机会通过技术杠杆、连接不同团队和全球能力中心布局来改进流程和能力[68][70] 问题: 资本部署优先事项[72] - 回答: 有强劲自由现金流 四部分资本部署:业务投资(约6亿美元CapEx)、战略并购(主要用于OneOncology和Retina Consultants of America)、机会性股票回购、合理增长的股息[74][75]

公司概况与市场表现 - Cencora Inc (COR) 是全球最大的医药服务公司之一，专注于药品分销及相关服务，旨在降低医疗成本和改善患者疗效，公司市值为572.2亿美元 [2] - 公司股票年内上涨30.3%，同期行业指数下跌0.3%，标普500指数上涨10.1% [1] - 公司未来五年盈利预计将改善13.2%，过去四个季度盈利均超预期，平均超出幅度为6.19% [3] 财务业绩与增长动力 - 2025财年第二季度每股收益同比增长19.8%至4.00美元，营收增长8.7%至807亿美元 [5] - 增长主要由美国医疗解决方案业务的强劲势头驱动，特别是专科产品和GLP-1疗法 [4] - 国际营收按固定汇率计算增长8.8%，欧洲和加拿大市场领先，但全球专业物流业务业绩疲弱对国际板块盈利能力造成压力 [5] 业绩指引与战略举措 - 公司上调2025财年业绩指引，调整后每股收益预计介于15.85美元至16.00美元，较此前指引上调，意味着较去年增长15%至16% [6] - 预计总营收增长9%，其中美国医疗解决方案业务预计增长9%-10%，国际医疗解决方案业务预计增长6%-7%，调整后运营收入预计增长15%-16% [9] - 公司今年收购了Retina Consultants of America，扩大了其在肿瘤学之外的专业能力，加强了其管理服务组织组合，并在不断增长的眼科市场占据有利位置 [9] 运营优势与增长引擎 - 公司持续受益于对专科药物的专注，GLP-1疗法以及对医生和卫生系统的专业分销服务需求不断增长，推动了强劲的营收势头 [10] - 在先进分销基础设施和技术方面的投资加强了物流能力，改善了温控产品的冷链处理，并提高了法规遵从性 [10] - 在国际市场，自动化举措和运营一致性有助于建立韧性和可扩展性，与Express Scripts和Walgreens的 renewed 合作伙伴关系强化了其核心分销网络 [11] 面临的挑战与竞争压力 - 公司在药品分销和医疗服务领域面临激烈竞争，仿制药行业在客户和制造商层面持续整合，全球竞争对手和不断变化的法规带来进一步压力 [12] - 盈利能力受到利润率较低的GLP-1产品销售额增长以及COVID相关收入持续下降的挤压 [13] - 美国医保政策的变化，特别是Medicare Part B和D报销改革，对盈利构成额外风险，专科药物和生物类似药领域的竞争加剧可能进一步挑战其市场份额和定价能力 [13] 预期趋势 - 公司2025财年的盈利预期呈现积极的上修趋势，过去30天内，Zacks共识预期从每股15.81美元升至15.92美元 [14] - 2025财年第四季度营收共识预期为839.1亿美元，意味着较去年同期实际数据增长6.1%，每股收益预期为3.84美元，意味着同比增长15% [14]

核心观点 - Cencora和Medpace均为医疗服务业股票且均获Zacks买入评级但Cencora的估值指标显著优于Medpace被认定为更具吸引力的价值投资标的 [1][3][6] 估值指标对比 - Cencora远期市盈率为18.30而Medpace为33.85 [5] - Cencora市盈增长比率(PEG)为1.38显著低于Medpace的2.98 [5] - Cencora市净率为25.49而Medpace高达77.18 [6] 价值评级结论 - Cencora获得A级价值评级而Medpace仅获D级价值评级 [6] - 两家公司均呈现盈利预期上调趋势且均获Zacks买入评级但估值水平差异显著 [3][6]