业绩总结 - Cerence在Q4FY20的收入为9090万美元，同比增长10%[17] - FY20的预订总额为835百万美元，较FY19增长12%[12] - FY20每辆车的账单增长14%[12] - FY20的重复软件收入贡献为79%[11] - FY20的非GAAP每股收益为1.68美元[19] - 2020财年GAAP总收入为329,646千美元，较2019财年的303,315千美元增长8.7%[41] - 2020财年非GAAP可重复收入为260,416千美元，占总收入的79%[41] - 2020财年GAAP净现金流为26,212千美元，较2019财年的19,412千美元增长34.8%[40] 用户数据 - 截至2020年9月30日，Cerence的订单积压约为18亿美元，较2019年同期的13.6亿美元增长[20] - Cerence的全球汽车生产中，使用其技术的比例为53%[11] - Cerence连接汽车出货量的年同比变化为TTM基础上的计算结果[37] 财务指标 - 非GAAP毛利率为75.7%，非GAAP营业利润率为41.9%[15] - 调整后EBITDA为4030万美元，调整后EBITDA利润率为44.4%[15] - Q4FY20的现金流来自经营活动为2600万美元[15] - 2020年第三季度GAAP收入为90,882千美元，较2019年同期的82,958千美元增长9.0%[40] - 2020年第三季度非GAAP毛利为68,815千美元，非GAAP毛利率为75.7%[40] - 2020年第三季度GAAP净收入为6,817千美元，较2019年同期的95,789千美元大幅下降[40] - 2020年第三季度非GAAP净收入为25,732千美元，较2019年同期的19,059千美元增长35.3%[40] 未来展望 - GAAP收入预期为85,000千美元至90,000千美元，全年收入预期为360,000千美元至380,000千美元[43] - GAAP净收入预期为5,600千美元至9,300千美元，全年净收入预期为17,900千美元至30,900千美元[43] - GAAP毛利预期为57,500千美元至62,100千美元，全年毛利预期为248,100千美元至270,100千美元[43] - 非GAAP毛利预期为60,400千美元至65,000千美元，全年非GAAP毛利预期为259,000千美元[43] - GAAP运营收入预期为11,300千美元至14,900千美元，全年运营收入预期为48,000千美元至61,900千美元[43] - 非GAAP净收入预期为19,700千美元至22,500千美元，全年非GAAP净收入预期为76,100千美元至86,500千美元[43] - 调整后的EBITDA预期为30,900千美元至34,600千美元，全年为122,000千美元至135,000千美元[43] 其他信息 - 重组及其他费用包括员工遣散费、设施整合费用等，属于非经常性支出[30] - 收购相关费用包括过渡和整合成本、专业服务费用及收购相关调整，通常与未来收购相关[31] - 股票补偿费用因其非现金性质和波动性被排除在经营结果之外[33]

新冠疫情对业务的影响 - 2020年第三财季，公司受客户工厂临时关闭影响，汽车生产和发货量下降，新冠疫情对账单和收入产生重大影响[167] - 公司采取多项措施应对新冠疫情，包括调整研发和工程人员、减少开支、实施临时减薪等[168] - 公司在18个国家和24个办公地点的员工曾临时居家办公，目前已按指引重新开放办公室[169] 财务数据关键指标变化（季度对比） - 2020年第二季度末的三个月与2019年同期相比，总收入减少280万美元，降幅3.6%，降至7480万美元；运营利润率下降10.5个百分点，降至负6.3%；经营活动提供的现金为1930万美元，减少710万美元[176] - 2020年第二季度总营收7480万美元，较2019年同期减少280万美元，降幅3.6%，主要因许可证收入下降[185] - 2020年第二季度许可证收入3250万美元，较2019年同期减少1150万美元，降幅26.2%，占总营收比例从56.7%降至43.4%[186] - 2020年第二季度连接服务收入2500万美元，较2019年同期增加530万美元，增幅26.8%，占总营收比例从25.4%升至33.4%[187] - 2020年第二季度专业服务收入1740万美元，较2019年同期增加350万美元，增幅25.0%，占总营收比例从17.9%升至23.2%[188] - 2020年第二季度总成本2760万美元，较2019年同期增加390万美元，增幅16.6%，主要因专业服务人员投资增加[196] - 2020年第二季度收购相关成本为0美元，较2019年同期的36.6万美元减少100%，占总运营费用的比例从0.7%降至0.0%[237][238] - 2020年第二季度其他费用净额为2600万美元，较2019年同期的20万美元收入增加2580万美元，增幅17203%，主要因债务清偿损失1930万美元及利息支出[240][242] - 2020年第二季度所得税收益为250万美元，较2019年同期的130万美元所得税费用净变化380万美元，有效所得税税率从43.1%降至8.1%[245][246] 财务数据关键指标变化（九个月对比） - 2020年第二季度末的九个月与2019年同期相比，总收入增加1840万美元，增幅8.4%，增至2.388亿美元；运营利润率下降0.6个百分点，降至2.2%；经营活动提供的现金为1860万美元，减少5010万美元[177] - 2020年上半年总营收2.388亿美元，较2019年同期增加1840万美元，增幅8.4%，主要得益于连接服务和专业服务需求增长[190] - 2020年上半年许可证收入1.178亿美元，较2019年同期减少940万美元，降幅7.4%，占总营收比例从57.8%降至49.4%[191] - 2020年上半年连接服务收入7110万美元，较2019年同期增加1530万美元，增幅27.4%，占总营收比例从25.3%升至29.8%[192] - 2020年上半年专业服务收入4980万美元，较2019年同期增加1250万美元，增幅33.7%，占总营收比例从16.9%升至20.8%[193] - 2020年上半年总成本8230万美元，较2019年同期增加990万美元，增幅13.7%，主要因专业服务人员投资增加[205] - 2020年截至6月30日的九个月，许可收入成本为230万美元，较2019年同期的140万美元增加90万美元，增幅64.1%，占总收入成本的比例从2.0%增至2.8%[207] - 2020年截至6月30日的九个月，许可毛利减少1040万美元，降幅8.2%，主要因该期间许可收入确认下降[208] - 2020年截至6月30日的九个月，连接服务收入成本为2470万美元，较2019年同期的2860万美元减少380万美元，降幅13.5%，占总收入成本的比例从39.5%降至30.1%[209] - 2020年截至6月30日的九个月，连接服务毛利从2720万美元增至4640万美元，增加1920万美元，增幅70.4%，主要因连接服务收入增长而云基础设施成本相对固定[210] - 2020年截至6月30日的九个月，专业服务收入成本为4880万美元，较2019年同期的3610万美元增加1260万美元，增幅35.0%，占总收入成本的比例从50.0%增至59.3%[212] - 2020年截至6月30日的九个月，专业服务毛利从110万美元降至100万美元，减少10万美元，降幅9.7%，主要因对专业服务人员的投资[213] - 2020年前六个月收购相关成本为0美元，较2019年同期的78.3万美元减少100%，占总运营费用的比例从0.6%降至0.0%[239] - 2020年前六个月其他费用净额为3880万美元，较2019年同期的10万美元收入增加3890万美元，增幅38946%，主要因债务清偿损失1930万美元及利息支出[243][244] - 2020年前六个月所得税收益为620万美元，较2019年同期的190万美元所得税费用净变化800万美元，增幅432.7%，有效所得税税率从29.3%降至18.4%[247][248] - 2020年9个月经营活动净现金为1860万美元，较2019年减少5010万美元，降幅72.9%[275] - 2020年9个月投资活动净现金使用为1610万美元，较2019年增加1320万美元，增幅460%[277] - 2020年9个月融资活动净现金为1.302亿美元，较2019年增加1.96亿美元[278] 各业务线收入数据（季度） - 2020年第二季度末三个月，许可证收入为3245.4万美元，连接服务收入为2499.6万美元，专业服务收入为1736万美元[179] 各业务线收入数据（九个月） - 2020年第二季度末九个月，许可证收入为1.17843亿美元，连接服务收入为7114.8万美元，专业服务收入为4977.3万美元[179] 运营费用数据（季度） - 2020年第二季度末三个月，运营费用为5190.3万美元，其中研发费用2204.1万美元，销售和营销费用918万美元，一般和行政费用1426.1万美元[179] - 2020年截至6月30日的三个月，研发费用为2200万美元，较2019年同期的2300万美元减少90万美元，降幅4.1%，占总运营费用的比例从45.4%降至42.5%[215] - 2020年截至6月30日的三个月，销售与营销费用为920万美元，较2019年同期的820万美元增加90万美元，增幅11.5%，占总运营费用的比例从16.3%增至17.7%[222] - 2020年截至6月30日的三个月，一般及行政费用为1430万美元，较2019年同期的620万美元增加800万美元，增幅128.7%，占总运营费用的比例从12.3%增至27.5%[224] - 2020年截至6月30日的三个月，无形资产摊销为520万美元，较2019年同期的510万美元增加10万美元，增幅1.4%，在收入成本中占比从8.4%降至7.5%，在运营费用中占比从6.2%降至6.0%[227][228] 运营费用数据（九个月） - 2020年第二季度末九个月，运营费用为1.51284亿美元，其中研发费用6689.8万美元，销售和营销费用2482.9万美元，一般和行政费用3645.6万美元[179] 净亏损数据 - 2020年第二季度末三个月，净亏损2818.1万美元；2020年第二季度末九个月，净亏损2744.8万美元[179] 债务与融资相关 - 2020年6月2日，公司发行本金总额1.75亿美元的3.00% 2025年到期高级可转换票据，净收益1.698亿美元用于偿还部分现有债务[252] - 可转换票据初始转换率为每1000美元本金兑换26.7271股普通股，初始转换价格约为每股37.42美元[255] - 发行可转换票据时，公司将1.553亿美元计入债务，1970万美元计入股东权益的额外实收资本[260] - 公司发行票据产生交易成本560万美元，分配至债务部分约500万美元，分配至权益部分约60万美元[261] - 截至2020年6月30日，票据估计公允价值为2.337亿美元[263] - 2020年6月12日，公司签订定期贷款安排，净收益为1.23亿美元[264] - 公司需按季度支付定期贷款安排本金，前两年每年支付原本金的5%，之后每年支付10%[267] - 截至2020年6月30日，高级信贷安排的总利息费用为30万美元[268] - 2020年6月，公司对现有安排提前还款2.676亿美元，记录债务清偿2.676亿美元和损失1930万美元[267] 公司财务状况相关 - 截至2020年6月30日，公司净营运资金（不包括当前递延收入和递延成本）为1.515亿美元，现金及现金等价物为1.328亿美元[250] - 截至2020年6月30日，公司合同现金义务总额为3.68112亿美元[280] - 公司运营租赁采用的平均增量借款利率在2019年10月1日为8%[288] - 2019年7月1日，公司报告单元的公允价值超过账面价值50%以上[292] - 假设汇率变动10%，不会对公司财务状况、经营成果或现金流产生重大影响[299] - 截至2020年6月30日，公司持有约1.328亿美元现金及现金等价物[301] - 假设利率上升1%，基于2020年6月30日报告余额，公司货币市场基金利息收入每年将增加110万美元[301] - 假设利率上升1%且循环信贷额度全额提取，公司高级信贷安排的利息支出每年将增加约175万美元[302]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季整体营收约7500万美元，同比下降不到4%，全球汽车销量下降约45%，公司表现远超汽车销量 [27] - 年初至今营收同比增长8%，尽管受到新冠疫情影响 [27] - 本季度许可证预付合同为1400万美元，低于第二季度的1600万美元，但高于去年的1100万美元 [28] - 非GAAP毛利率为68.7%，略低于上一季度，主要因许可证收入下降 [28] - 非GAAP运营利润率为28.4%，调整后EBITDA为2380万美元，占收入的31.8% [28] - 非GAAP净收入为1210万美元，即每股0.31美元，运营现金流为1930万美元，较上一季度显著改善 [29] - 本季度末现金约1.33亿美元，较上一季度增加约3700万美元，其中约2300万美元来自额外债务净额，其余约1300万美元来自本季度强劲的自由现金流 [32] - 第四财季营收指引为7600 - 8000万美元，中点较上一季度增长4% [33] - 预计第四财季非GAAP毛利率在68% - 70%，非GAAP运营利润率在27% - 29%，调整后EBITDA在2300 - 2600万美元，非GAAP每股收益在0.30 - 0.35美元，运营现金流约2400万美元，全年运营现金流约4300万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度整体许可证收入同比下降26%，与新冠疫情对本季度汽车生产的影响直接相关 [25] - 云连接SaaS收入同比增长27%，专业服务收入同比增长25%，专业服务增长是许可证和连接服务未来增长潜力的领先指标 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司技术在全球生产的汽车中出货量超过一半，市场份额强劲，尤其是边缘技术 [15] - 年初至今每辆车的账单收入同比增长约7%（不包括遗留合同） [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推出创新产品，如Cerence Reader、Cerence Pay等，利用AI技术提升汽车内用户体验，巩固市场领导地位 [6][9] - 计划在2024年实现7500万美元SaaS ARR收入目标，Cerence Pay和Car Life产品预计是重要贡献者 [18][19] - 探索售后市场产品机会，为已上路但无语音助手技术的汽车提供最新技术 [19] - 考虑拓展相邻市场，如游轮、电梯或其他移动性产品 [21] - 公司在市场竞争中保持较高胜率，约八到九个投标项目能成功拿下，市场份额稳固 [39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情虽影响全球经济，但未影响公司开发创新AI产品并推向市场的能力，公司业务展现出韧性 [10] - 长期来看，新冠疫情可能对汽车销售产生积极影响，随着人们从城市迁往郊区或选择购买汽车而非公共交通，汽车拥有量可能增加 [12] - 尽管近期经营环境仍具挑战性，但随着全球经济开放，汽车销售虽大幅下降但好于预期，公司对业务有信心并提供第四财季展望 [21] - 公司中期和长期增长目标保持不变，将通过持续创新维持或扩大市场领先地位 [36] 其他重要信息 - 即将参加多个投资者活动，包括Raymond James工业会议、Jefferies软件会议2020、RBC资本市场全球工业会议和Evercore移动性未来论坛，活动均改为线上，具体参与时间可能变化 [4] - 公司因新冠疫情采取成本削减行动，本季度实现约600万美元成本节约，预计资本支出较原计划节省800万美元仍在按计划进行 [24] - 成功对债务进行再融资，用1.75亿美元可转换债券、1.25亿美元A类定期贷款和5000万美元循环信贷额度取代昂贵的B类定期贷款，现金利息支出减少约50%，每年节省现金利息超1000万美元，对非GAAP净收入有显著增值作用 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司市场份额和预订情况是否仍保持强劲势头 - 公司本季度预订量是历史第二高，尽管受新冠疫情影响，但销售团队仍能达成稳固预订，胜率保持稳定，约八到九个投标项目能成功拿下，未来新产品发布有望维持高胜率 [39][40] 问题2: 核心业务中许可证收入表现强劲，是否意味着平均销售价格（ASP）上升，且这种趋势能否持续 - 目前账单收入的ASP表现良好，年初至今同比增长约7%，随着软件功能增加和更多汽车实现连接，ASP有望进一步提高，连接服务收入将叠加在核心边缘ASP之上，推动每辆车总收入增长 [43] 问题3: 近期连接业务的交易情况，仲裁角色及生态系统与过去有何不同 - 近期一个连接业务案例中，公司与Alexa Auto共存，公司认为消费者希望汽车成为数字生活的延伸，会继续推出创新产品帮助消费者实现这一目标 [47][48] 问题4: 公司创新能力提升的原因及创新成果是否已体现变革效果 - 公司专注于交通和移动领域，产品管理和研发团队积极创新，目前仅分享了约三分之一的新产品和创新成果，产品周期约一到两年，公司正处于重塑和聚焦阶段，将从核心业务向四个方向拓展 [50][51] 问题5: 许可证预付合同金额高于预期的原因及未来趋势 - 难以准确预测预付合同金额，因其受少数大客户交易规模影响较大，本财年预付合同金额预计在5000 - 5300万美元，长期来看公司倾向于保持预付合同金额平稳或下降，但在不确定时期锁定预付合同有助于收入和现金流 [55] 问题6: 每辆车账单收入增长的驱动因素，新连接业务定价与遗留合同的比较及收入增长的可见性 - 增长驱动因素包括上季度连接服务新预订量健康、新产品增强核心语音平台与汽车传感器的多模态交互、北美新连接服务预订量超过每辆车ASP指导方针，排除遗留合同很重要，因其业务模式不同且正在逐步结束 [60][62] 问题7: 自由现金流与EBITDA转换率的动态变化及未来趋势 - 公司预计本财年运营现金流在4300万美元左右，符合年初预期，遗留合同的减少对EBITDA到运营现金流的转换率造成压力，预计到2022年情况将开始正常化 [64] 问题8: 2024年目标模型的信心来源，是新产品举措、客户反馈还是连接汽车加速采用和核心产品领导地位 - 公司仍坚信2024年目标模型，汽车连接性增加和数字汽车渗透率提高的长期趋势未变，公司持续投资创新并推出受市场欢迎的新产品，同时公司已有较强的订单积压，还计划在现有安装基础上叠加新产品以提高ASP和收入 [67][69] 问题9: 预订管道是否会在第四季度和2021年加速增长 - 公司当前季度和下一财年的预订管道看起来很强劲，尽管新冠疫情造成了干扰，但核心交通移动领域可能因人们减少共享交通使用而增加汽车购买，OEM仍在为新产品架构和设计提供资金 [71] 问题10: 新MBUX S - Class体验是否引起其他汽车公司的兴趣 - 是的，该产品成为公司本季度最好的销售工具，其他汽车公司希望与公司合作学习经验 [73] 问题11: Cerence Pay的财务模型如何运作 - 公司不充当支付网关，而是与合作伙伴合作，通过语音生物识别和其他集成实现更简单的非接触式支付体验，商业模式基于收入分成，但目前还处于与不同OEM讨论阶段 [74] 问题12: 2024年6000万美元收入目标中已确定的部分有多少 - 公司未提供具体数字，但订单积压相当大，约50%的积压订单将在未来三年内转化为收入，其余50%在更长期，公司对这些合同有很好的可见性 [75] 问题13: 未来几个季度运营费用（OpEx）的情况如何 - 第四财季将增加一些费用，特别是专业服务方面，以确保项目按时或提前交付，下一财年计划增加一些人员费用，首先从承包商开始，会相对保守地增加永久员工 [78][79] 问题14: 资本支出（CapEx）本财年和下一财年的情况 - 本财年原计划3500万美元，已减少800万美元，实际约2700万美元，下一财年原计划600 - 700万美元，因800万美元的递延可能会略高，但不会全部计入，大约增加一半 [80] 问题15: 关于2024年7500万美元SaaS合同的预订情况和时间 - 公司已宣布相关产品，希望本季度获得预订，目前正在与多个客户进行讨论，部分处于后期阶段 [81]

业绩总结 - Cerence在Q3FY20的总收入为7480万美元，同比下降4%[19] - Q3FY20的GAAP收入为74,810千美元，同比下降3.4%[30] - Q3FY20的非GAAP净收入为12,134千美元，同比下降35.5%[30] - Q3FY20的自由现金流为13,382千美元，同比下降48.7%[30] - Q3FY20每股非GAAP收益为0.31美元，同比下降40.4%[30] 用户数据 - 全球汽车生产中使用Cerence技术的比例为54%[14] - Q3FY20的重复收入占比超过80%[14] - 重复软件收入占总GAAP收入的比例为80%[30] 财务指标 - 非GAAP毛利率为68.7%，非GAAP运营利润率为28.4%[19] - Q3FY20 GAAP毛利为47,207千美元，毛利率为63.1%[30] - Q3FY20非GAAP毛利为51,411千美元，非GAAP毛利率为68.7%[30] - Q3FY20调整后EBITDA为23,753千美元，调整后EBITDA利润率为31.8%[30] 未来展望 - Q4FY20的GAAP收入预期在7600万至8000万美元之间[23] - Q4FY20的非GAAP每股收益预期在0.30至0.35美元之间[23] - GAAP收入预期为76,000千美元至80,000千美元[32] - GAAP净亏损预期为3,755千美元至855千美元[32] - GAAP毛利预期为48,050千美元至52,050千美元[32] - 非GAAP毛利预期为51,750千美元[32] - GAAP毛利率预期为63%至65%[32] - 非GAAP毛利率预期为68%至70%[32] - GAAP运营亏损预期为200千美元至2,700千美元[32] - 非GAAP净收入预期为13,345千美元至15,545千美元[32] - 调整后EBITDA预期为22,950千美元至25,850千美元[32] - GAAP净亏损每股摊薄预期为(0.09)美元至(0.02)美元[32] 资本支出 - 计划的资本支出从3500万美元降低至2700万美元[15]

业绩总结 - Cerence截至2019年9月30日的未完成订单总额约为14亿美元[17] - 2020年上半年Cerence的订单量达到5.33亿美元，创历史新高[17] - 2020年第二季度收入为8650万美元，同比增长23%[27] - Cerence的非GAAP营业利润率在2020年第二季度为31%[22] - Cerence在2020年第二季度的专业服务收入同比增长88%[27] 用户数据与市场展望 - 预计到2023年，全球车辆中配备边缘AI产品的比例将从2018年的12%增长至50%[16] - 预计到2023年，全球车辆中配备设计内连接服务的比例将从2018年的59%增长至85%[16] 财务策略与成本控制 - 公司计划通过1.5亿美元的可转换债券发行及后续银行资本筹集，重组当前债务设施，以实现显著的利息支出节省和改善财务灵活性[30] - 截至2020年3月31日，现金及现金等价物为9560万美元，预计可转换债券发行后，杠杆比率为2.0倍[31] - 公司预计在下半年实现1200万美元的运营支出节省和800万美元的资本支出节省[32] - 债务重组预计将带来52%的现金节省和16%的非GAAP每股收益增益[35] - 非现金利息支出预计在6个月内节省400万美元，年化节省为800万美元，节省比例为75%[36] - 年化非GAAP每股收益增益（税后影响）预计为0.32美元，增益比例为794%[37] 应对COVID-19的措施 - Cerence在2020年采取了减少承包商和约5%的员工裁减等措施以应对COVID-19的影响[29] 合同与业务扩展 - Cerence在2020年第二季度签署了公司历史上最大的两份合同[22] - Cerence的高毛利业务推动了强劲的运营杠杆[18]

疫情影响及应对措施 - 2020财年第二季度和上半年，公司预计受COVID - 19疫情影响，许可证和连接服务的开票、收入、收益和现金流将受到重大影响，且影响可能持续到2020财年之后[136] - 公司采取多项措施应对疫情，包括调整研发和工程人员支持专业服务团队、削减开支、降低高管薪资、实施业务连续性计划、让18个国家24个办公地点员工居家办公并限制员工出行[137][138][139] 财务数据关键指标变化（季度对比） - 2020年3月31日止三个月与2019年同期相比，总营收增加1620万美元，达8650万美元，增幅23%；运营利润率从0.2%提升13.6个百分点至13.9%；经营活动使用现金1020万美元，较经营活动提供现金减少3570万美元[146] - 2020年3月31日止三个月，许可证收入4462.2万美元，占比52%；连接服务收入2313.1万美元，占比27%；专业服务收入1874.2万美元，占比22%；总营收8649.5万美元，较2019年同期增长23% [148][155] - 2020年3月31日止三个月，与2019年同期相比，许可证收入增长13%，连接服务收入增长23%，专业服务收入增长55% [155] - 2020年第一季度许可收入为4460万美元，较2019年同期增加530万美元，增幅13.5%，占总收入比例从55.9%降至51.6%[156] - 2020年第一季度连接服务收入为2310万美元，较2019年同期增加430万美元，增幅22.7%，占总收入比例从26.8%降至26.7%[159] - 2020年第一季度专业服务收入为1870万美元，较2019年同期增加660万美元，增幅54.6%，占总收入比例从17.2%升至21.7%[160] - 2020年第一季度总成本为2870万美元，较2019年同期增加430万美元，增幅17.5%，主要因专业服务人员投资增加[167] - 2020年第一季度总毛利为5780万美元，较2019年同期增加1190万美元，增幅26.0%，主要因连接服务需求增加和专业服务利润率提高[168] - 2020年3月31日止三个月研发费用为2130万美元，较2019年同期的2260万美元减少120万美元，降幅5.4%，占总运营费用比例从49.4%降至46.6%[187] - 2020年3月31日止三个月销售与营销费用为770万美元，较2019年同期的980万美元减少210万美元，降幅21.4%，占总运营费用比例从21.4%降至16.8%[192] - 2020年3月31日止三个月一般及行政费用为1070万美元，较2019年同期的570万美元增加500万美元，增幅88.3%，占总运营费用比例从12.5%增至23.4%[196] - 2020年3月31日止三个月无形资产摊销为540万美元，较2019年同期的520万美元增加20万美元，增幅4.5%[200] - 2020年第一季度收购相关成本为0，较2019年同期减少0.2百万美元，占总运营费用的比例从0.4%降至0.0%[211] - 2020年第一季度总其他费用净额为620万美元，较2019年同期增加650万美元，增幅2442%[214][216] - 2020年第一季度有效所得税税率为 - 116.3%，较2019年同期的 - 4.6%大幅变化，所得税收益为670万美元，较2019年同期净增670万美元[219][220] - 2020年第一季度和前六个月的总利息费用分别为670万美元和1350万美元[226] 财务数据关键指标变化（半年对比） - 2020年3月31日止六个月与2019年同期相比，总营收增加2120万美元，达1.64亿美元，增幅14.8%；运营利润率从2.1%提升4.0个百分点至6.0%；经营活动使用现金70万美元，较经营活动提供现金减少4300万美元[147] - 2020年前六个月总收入为1.64亿美元，较2019年同期增加2120万美元，增幅14.8%，主要因连接和专业服务需求增加[161] - 2020年前六个月许可收入为8540万美元，较2019年同期增加210万美元，增幅2.5%，占总收入比例从58.4%降至52.1%[162] - 2020年前六个月连接服务收入为4620万美元，较2019年同期增加1000万美元，增幅27.8%，占总收入比例从25.3%升至28.1%[163] - 2020年前六个月专业服务收入为3240万美元，较2019年同期增加910万美元，增幅38.8%，占总收入比例从16.4%升至19.8%[164] - 2020年前六个月总成本为5470万美元，较2019年同期增加600万美元，增幅12.4%，主要因专业服务人员投资增加[176] - 2020年3月31日止六个月专业服务收入成本为3120万美元，较2019年同期的2320万美元增加810万美元，增幅34.7%，占总收入成本比例从47.7%增至57.2%[183] - 2020年3月31日止六个月专业服务毛利润为120万美元，较2019年同期的20万美元增加100万美元，增幅630.6%[184] - 2020年3月31日止六个月研发费用为4490万美元，较2019年同期的4640万美元减少150万美元，降幅3.3%，占总运营费用比例从50.9%降至45.1%[189] - 2020年3月31日止六个月销售与营销费用为1560万美元，较2019年同期的1920万美元减少360万美元，降幅18.7%，占总运营费用比例从21.1%降至15.7%[194] - 2020年3月31日止六个月一般及行政费用为2220万美元，较2019年同期的1140万美元增加1080万美元，增幅94.5%，占总运营费用比例从12.5%增至22.3%[198] - 2020年3月31日止六个月无形资产摊销为1060万美元，较2019年同期的1050万美元增加10万美元，增幅1.3%[203] - 2020年前六个月收购相关成本为0，较2019年同期减少0.4百万美元，占总运营费用的比例从0.5%降至0.0%[213] - 2020年前六个月总其他费用净额为1290万美元，较2019年同期增加1310万美元，增幅5257%[217][218] - 2020年前六个月有效所得税税率为124.6%，较2019年同期的16.1%大幅变化，所得税收益为370万美元，较2019年同期净增420万美元，增幅817%[221][222] - 2020年前六个月，经营活动净现金使用73.5万美元，较2019年同期减少102%；投资活动净现金使用1014.5万美元，较2019年同期增加310%；融资活动净现金提供1.06376亿美元，较2019年同期变化 - 367%[231] - 2020年3月31日止六个月经营活动净现金使用量为70万美元，较2019年同期的4230万美元净减少4300万美元，降幅101.7%[232] - 2020年3月31日止六个月投资活动净现金使用量为1010万美元，较2019年同期的250万美元增加770万美元，增幅310%[234] - 2020年3月31日止六个月融资活动净现金流入为1.064亿美元，较2019年同期的净现金使用3980万美元净增加1.462亿美元[235] 财务数据关键指标（特定时间点） - 截至2020年3月31日，公司净营运资金（不包括当前递延收入和递延成本）为1.395亿美元，现金及现金等价物为9560万美元[224] - 截至2020年3月31日，公司的合同现金义务总计3.75844亿美元，其中2020年为190.53万美元，2021 - 2023年为1353.35万美元，2024 - 2025年为2214.56万美元[237] - 公司经营租赁采用的平均增量借款利率在2019年10月1日（ASC 842采用日期）为8%[245] - 19年7月1日，公司作为Nuance的报告单元对商誉进行减值评估，报告单元公允价值超过账面价值超50%[249] - 由于COVID - 19疫情，截至2020年3月31日公司认为存在商誉减值迹象，但评估后认为无减值[250] - 假设汇率变动10%，不会对公司财务状况、经营成果或现金流产生重大影响[255] - 截至2020年3月31日，假设利率上升1%且循环信贷额度全额提取，公司高级信贷安排的利息费用每年将增加约343万美元[258] 业务结构及成本构成 - 公司营收主要由许可证收入、连接服务收入和专业服务收入构成，运营费用包括研发、销售和营销以及一般和行政费用[150][151] - 收购专利和核心技术的摊销计入营收成本，其他无形资产摊销计入运营费用[152] - 重组成本与业务重组相关，收购相关成本包括业务和资产收购的过渡、整合成本等[153] - 其他净费用主要包括外汇损益和2019年10月1日签订的高级信贷安排相关利息费用[154] - 公司主要收入来源为基于特许权使用费的软件许可安排、互联服务和专业服务[241] 信贷协议情况 - 2019年10月1日，公司签订了约2.7亿美元的定期贷款和7500万美元的循环信贷协议，截至2020年3月31日，循环信贷无未偿还金额[225]

财务数据关键指标变化 - 2019年第四季度总营收7750万美元，较2018年同期的7250万美元增加500万美元，增幅6.9%[128][135] - 2019年第四季度运营利润率为 - 2.7%，较2018年同期的3.9%下降6.6个百分点[128] - 2019年第四季度经营活动提供的现金为950万美元，较2018年同期减少720万美元[128] - 2019年第四季度总收入成本2590万美元，较2018年同期的2420万美元增加170万美元，增幅7.1%[141] - 2019年第四季度总毛利5150万美元，较2018年同期的4830万美元增加320万美元，增幅6.7%[142] - 2019年第四季度研发费用为2350万美元，较2018年同期的2380万美元减少30万美元，降幅1.2%，占总运营费用的比例从52.4%降至43.8%[151] - 2019年第四季度销售与营销费用为790万美元，较2018年同期的940万美元减少150万美元，降幅15.9%，占总运营费用的比例从20.8%降至14.8%[152] - 2019年第四季度一般与行政费用为1150万美元，较2018年同期的570万美元增加580万美元，增幅100.7%，占总运营费用的比例从12.6%升至21.4%[154] - 2019年第四季度无形资产摊销为520万美元，较2018年同期的530万美元减少10万美元，降幅1.7%[156] - 2019年第四季度总利息支出为680万美元[168] - 2019年第四季度经营活动提供净现金950万美元，较2018年同期减少720万美元，降幅43.4%[172][175] - 2019年第四季度投资活动使用净现金360万美元，较2018年同期增加310万美元，增幅625.3%[172][177] - 2019年第四季度融资活动提供净现金1.074亿美元，较2018年同期增加1.236亿美元[172][178] 各条业务线数据关键指标变化 - 2019年第四季度许可收入4080万美元，较2018年同期的4400万美元减少320万美元，降幅7.4%[136] - 2019年第四季度连接服务收入2300万美元，较2018年同期的1730万美元增加580万美元，增幅33.4%[137] - 2019年第四季度专业服务收入1370万美元，较2018年同期的1120万美元增加240万美元，增幅21.8%[138] - 许可收入占总收入的比例从2018年第四季度的60.7%降至2019年第四季度的52.6%，下降8.1个百分点[136] - 连接服务收入占总收入的比例从2018年第四季度的23.8%升至2019年第四季度的29.7%，上升5.9个百分点[137] - 2019年第四季度许可收入成本为70万美元，较2018年同期的30万美元增加30万美元，增幅100.3%，占总收入成本的比例从1.4%升至2.6%[143] - 2019年第四季度许可毛利减少360万美元，降幅8.2%[144] - 2019年第四季度连接服务收入成本为870万美元，较2018年同期的1120万美元减少260万美元，降幅22.7%，占总收入成本的比例从46.4%降至33.5%[145] - 2019年第四季度连接服务毛利从2018年同期的600万美元增至1430万美元，增加830万美元，增幅138.1%[147] - 2019年第四季度专业服务收入成本为1450万美元，较2018年同期的1050万美元增加400万美元，增幅38.5%，占总收入成本的比例从43.2%升至55.9%[148] 债务与信贷安排 - 2019年10月1日，公司产生约2.7亿美元的定期贷款债务，同时设立7500万美元的循环信贷安排，截至12月31日，循环信贷安排无未偿还金额[167] - 定期贷款前两年需按原本金的3.5%进行年度本金支付，之后按10%支付[169] - 信贷协议要求维持净第一留置权杠杆比率不高于6.00比1.00，截至2019年12月31日公司符合规定[170] - 截至2019年12月31日，高级信贷安排的合同付款义务总计2.7亿美元[181] - 假设利率上升1%且循环信贷额度全额提取，高级信贷安排的利息支出每年将增加约345万美元[196] 收购事项 - 2018年4月2日收购Voicebox，交易总价9420万美元，其中现金支付7980万美元[180] 经营租赁利率 - 经营租赁采用的平均增量借款利率为8%[189]

财务数据关键指标变化 - 2019财年公司营收为3.033亿美元，较2018财年的2.77亿美元增长9.5%；净利润为1.003亿美元，较2018财年的590万美元增长1604.9%[18] - 2019财年和2018财年公司总营收分别增长10.7%和13.2%，主要受连接和专业服务收入增长推动[177] - 2019财年公司总收入成本增长19.2%，主要因招聘更多专业服务人员；总运营费用增长23.1%，主要因创新举措[178] - 2019财年研发费用增长15.0%，收购Voicebox Technology Corporation和建立独立上市公司产生的专业服务成本使重组及其他成本净增1150万美元[178] - 2019财年与2018财年相比，按ASC 606准则总营收增加2630万美元，即9.5%，至3.033亿美元；按ASC 605准则总营收增加2950万美元，即10.7%，至3.065亿美元[186] - 2019财年与2018财年相比，按ASC 606准则运营利润率下降9.7个百分点至3.6%；按ASC 605准则运营利润率下降8.7个百分点至4.6%[186] - 2019财年运营活动提供的现金为8810万美元，较2018财年减少2720万美元，即23.6%[186] - 2018财年与2017财年相比，总营收增加3230万美元，即13.2%，至2.77亿美元；运营利润率下降12.7个百分点至13.3%；运营活动提供的现金增加1850万美元，即19.1%，至1.153亿美元[187] - 2019财年与2018财年相比，按ASC 605准则，许可收入增长1%，连接服务收入增长32%，专业服务收入增长20%[195] - 2018财年与2017财年相比，按ASC 605准则，许可收入增长15%，连接服务收入增长32%，专业服务收入下降9%[195] - 2019财年按ASC 606准则的总营收比按ASC 605准则低320万美元，主要因采用ASC 606准则后专业服务递延收入损失[196] - 2019财年ASC 605准则下许可收入为1.719亿美元，较2018财年增加0.9百万美元，增幅0.5%，占总收入比例从61.8%降至56.1% [198] - 2019财年ASC 605准则下连接服务收入为7960万美元，较2018财年增加1940万美元，增幅32.2%，占总收入比例从21.7%升至26.0% [200] - 2019财年ASC 605准则下专业服务收入为5490万美元，较2018财年增加920万美元，增幅20.2%，占总收入比例从16.4%升至17.9% [201] - 2018财年公司总收入为2.77亿美元，较2017财年增加3230万美元，增幅13.2% [202] - 2018财年许可收入为1.711亿美元，较2017财年增加2230万美元，增幅15.0%，占总收入比例从60.8%升至61.8% [203] - 2018财年连接服务收入为6020万美元，较2017财年增加1450万美元，增幅31.8%，占总收入比例从18.7%升至21.7% [204] - 2018财年专业服务收入为4570万美元，较2017财年减少450万美元，降幅9.0%，占总收入比例从20.3%降至16.4% [205] - 2019财年ASC 605准则下总成本为9890万美元，较2018财年增加1600万美元，增幅19.2% [208] - 2019财年ASC 605准则下总毛利为2.076亿美元，较2018财年增加1360万美元，增幅7.0% [209] - 2019财年（ASC 606）总收入为303,315美元，2019财年（ASC 605）为306,498美元，2018财年为276,984美元，2017财年为244,729美元[171] - 2019财年（ASC 606）毛利润为203,972美元，2019财年（ASC 605）为207,573美元，2018财年为194,020美元，2017财年为176,195美元[171] - 2019财年（ASC 606）营业利润率为3.6%，2019财年（ASC 605）为4.6%，2018财年为13.3%，2017财年为26.0%[171] 积压订单数据 - 截至2019年9月30日，固定积压订单为4.089亿美元，其中包括3.533亿美元与剩余履约义务相关的未来收入和5560万美元尚未开票的合同承诺；可变积压订单为9.557亿美元；调整后积压订单约为13.6亿美元，预计未来三年确认约50%的收入[15] - 截至2019年9月30日，公司固定积压订单为4.089亿美元，可变积压订单为9.557亿美元，调整后积压订单约为13.6亿美元，预计未来三年确认约50%的收入[197] 业务安装情况数据 - 截至目前，公司解决方案已安装在超过3.25亿辆汽车上，2019财年安装在4800多万辆新车上；2019财年约780万辆汽车搭载混合解决方案，较2018财年的约570万辆增长约37%；2019财年约52%的已售汽车包含公司技术，高于2018财年的约48%[17] - 公司解决方案已安装在超3.25亿辆汽车上，可通过经销商嵌入式软件升级和云空中下载更新提供新功能[46] 分拆相关情况 - 2019年10月1日，公司从Nuance Communications, Inc.分拆，Nuance股东每持有8股Nuance普通股可获得1股公司普通股[19] - 若分拆不符合美国联邦所得税免税条件，公司可能需向Nuance赔偿相关税费，影响业务、财务状况和经营成果[102] - 若公司或股东在分拆日期前两年开始的四年内导致公司股权投票权或价值发生50%或以上变化，分拆一般对Nuance应税，公司可能需赔偿相关税费[105] - 公司为保留分拆的免税待遇同意多项限制，可能降低战略和运营灵活性[107] - 公司可能无法实现作为独立公司预期的全部或部分收益，影响业务、财务状况和经营成果[108] - 公司无法及时或经济有效地做出作为独立上市公司运营所需的改变，分拆后可能面临成本增加问题[110] - 公司在构建信息技术基础设施和迁移数据时可能产生大量额外成本和业务中断，会计和管理系统可能无法满足财务报告要求[113] - 公司因分拆产生新债务，高级信贷安排包括2.7亿美元定期贷款和7500万美元循环信贷安排，定期贷款净收益约1.53亿美元转给Nuance[123] - 公司历史综合财务信息可能无法代表独立上市公司业绩，受公司费用分配、新交易成本、与Nuance分离变化等因素影响[121] - 高级信贷安排条款限制公司当前和未来运营，包括限制产生额外债务、支付股息、进行投资等[127] - 公司与Nuance可能存在潜在利益冲突，涉及劳动、知识产权、员工招聘和业务合并等领域[130] - 公司在重组交易中向Nuance子公司发行36,391,445股普通股，其中35,740,709股在分拆完成时分配给股东，650,736股（占比1.8%）出售给非关联第三方[165] 公司业务模式 - 公司主要通过销售软件许可证和云连接服务创收，也从与OEM和供应商在车辆模型生命周期的设计、开发和部署阶段以及维护和增强项目中获得专业服务收入[14] 软件平台情况 - 公司软件平台是构建汽车集成、品牌化和差异化虚拟助手的市场领导者，为OEM和供应商提供重要控制点[13] - 公司软件平台具有混合架构，结合了边缘软件组件和云连接组件，可定制响应框架[25] - 公司通过专业服务组织交付软件平台，为特定车型定制软件[28] - 公司边缘软件组件安装在车辆主机上，具有多种功能，通常按传统的每单位永久软件许可证模式销售[29][30][32] - 公司云连接组件以连接服务形式提供给车辆最终用户，初始订阅通常为多年期，由OEM或供应商提前支付[34][35] - 公司软件平台支持超70种语言和方言，客户已在超60个国家基于该平台提供认知协助[43] 公司人员情况 - 公司拥有超450名专业服务员工分布在10个国家，为OEM和供应商提供服务超20年[45] - 公司在中国市场约有240名研发、专业服务、销售和营销人员，分布在3个研发中心和专业服务中心[46] - 公司在全球约有700名研发人员，2019、2018和2017财年研发费用分别约为9310万美元、8100万美元和5680万美元[53] - 公司销售和营销团队约有100名员工，专业服务团队约有450名员工[59][60] - 截至2019年9月30日，公司约有1400名全职员工，约85%的员工位于美国境外[61] 技术相关情况 - 公司语音合成技术提供超70种语言和方言、超130种不同声音，还可为客户开发定制声音[51] - 公司自2017年推出主动倾听技术“Just Talk”，可过滤背景噪音和无关对话[51] - 公司拥有超20年开发和结合先进音频信号增强技术的经验，客户测试中语音识别成绩领先[49] - 公司自动语音识别技术支持超70种语言和方言，是汽车行业领导者[49] - 公司自然语言理解系统采用边缘和云连接软件组件混合处理，优化性能、效率、可靠性和安全性[49] 客户与市场分布 - 2019财年汽车制造商客户占公司销售额的39%，最大客户丰田占公司收入的21%，一级供应商客户占公司业务的60%[56] - 2019财年公司约44%、33%和23%的收入分别来自美洲、欧洲和亚洲[57] 公司面临风险 - 汽车认知辅助市场竞争激烈，可能影响公司运营结果和收入[65][66] - 公司产品开发周期约为六个月至两年，存在客户取消或推迟实施技术的风险[72] - 失去任何大客户可能对公司业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响[73] - 公司营收和运营结果可能会大幅波动，导致股价下跌[75] - 公司依赖熟练员工，关键人员流失或技能短缺会影响业务，新法规或股市波动会削弱股权奖励吸引力[78][80] - 网络安全和数据隐私事件或违规会损害客户关系、抑制增长，还会带来多种损失和成本[81] - 公司需遵守国内外多种法律法规，违反隐私或反腐败法律会导致诉讼、罚款等后果[82][84][85] - 公司大部分国际收入来自欧洲和亚洲，国际业务面临政治、经济、汇率等多种风险[86] - 中国业务竞争激烈，受经济、市场和政治条件影响，若无法维持市场地位会影响业绩[88] - 服务中断或延迟会损害业务，导致收入减少、客户流失等问题[89] - 公司无形资产易受减值影响，多种因素可能触发减值，影响经营业绩[90][91] - 税务事项会导致财务结果波动，有效税率上升会影响经营业绩和现金流[92] - 第三方可能声称公司侵犯其知识产权，纠纷会带来诉讼或许可费用，影响业务[96] - 公司软件产品可能有漏洞，导致收入损失、客户索赔等问题，损害声誉和竞争力[98] - 公司依赖第三方提供技术、内容和服务，若这些资源过时、不可用或不兼容，可能对业务产生重大不利影响[101] - 公司可能无法及时跟上技术和监管标准变化，开发新产品，部分产品可能过时，影响竞争力[100] 新兴成长型公司相关 - 公司作为新兴成长型公司最长可达五年，在以下最早时间点结束：Form 10注册声明生效五周年后的财年末、年度总收入达10.7亿美元或以上的首个财年、前三年发行超过10亿美元非可转换债务证券之日、财年末非关联方持有的普通股市值在该财年第二季度末超过7亿美元的财年末[116] - 公司作为新兴成长型公司选择减少报告和披露要求，可能使普通股对投资者吸引力降低，交易市场活跃度下降，股价更易波动[116] 公司办公与股权情况 - 公司于2019年5月租赁位于马萨诸塞州伯灵顿约30,000平方英尺的总部办公空间[154] - 截至2019年12月12日，公司有572名普通股登记持有人[161] - 截至2019年9月30日，公司无股权补偿计划和已发行证券[162][164] - 公司自成立以来未支付过股息，未来是否支付由董事会决定，高级信贷安排条款限制支付能力[163] 财务报表编制准则影响 - 2019财年采用ASC 606编制合并财务报表，2018和2017财年采用ASC 605，采用ASC 606限制了收入和费用的可比性[168][169] 公司业务定位 - 公司构建汽车认知辅助解决方案，拥有全球最受欢迎的汽车虚拟助手软件平台之一，客户包括全球主要OEM或其一级供应商[174] 公司股价相关 - 公司普通股股价可能大幅波动，受经营业绩、业务策略、竞争、利率等多种因素影响[135] - 公司股票低交易量会放大股价波动因素影响，股价大幅下跌可能引发证券集体诉讼[138] - Nuance股东可能出售公司普通股，大量出售或市场预期会导致股价下跌[139] 股息与股权稀释相关 - 高级信贷安排条款限制公司支付普通股现金股息能力，未来是否支付不确定[140] - 公司未来股权发行可能稀释股东所有权，包括收购、资本市场交易和股权奖励等[141] 公司章程与法律条款影响 - 公司章程和特拉华州法律某些条款可能阻止或延迟公司合并或收购，包括董事任期、股东行动方式等规定[145]