文章核心观点 - 华尔街分析师预计Dine Brands即将发布的季度报告中每股收益为1.12美元，同比下降16.4%，营收为2.067亿美元，同比下降0.6%，过去30天该季度共识每股收益预期向下修正3.2%，分析特定关键指标预测可提供有价值见解 [1][2][4] 盈利和营收预期 - 预计季度每股收益1.12美元，同比下降16.4% [1] - 预计营收2.067亿美元，同比下降0.6% [1] - 过去30天该季度共识每股收益预期向下修正3.2% [2] 特定指标预测 营收指标 - 预计“特许经营收入”达1.7629亿美元，同比增长4.9% [6] - 预计“租赁收入”达2951万美元，同比增长0.3% [7] - 预计“特许经营收入 - 广告收入”达7545万美元，同比增长3.9% [8] - 预计“特许经营收入 - 特许权使用费、特许经营费及其他”达1.0081亿美元，同比增长5.7% [9] 餐厅数量指标 - 预计“餐厅总数 - IHOP Corp”为1806家，去年同期为1766家 [10] - 预计“餐厅数量 - Applebees International Inc”为1647家，去年同期为1678家 [10] - 预计“Applebee's餐厅总数 - 期末 - 特许经营”为1645家，去年同期为1657家 [11] - 预计“有效餐厅数量 - 区域许可 - IHOP Corp”为156家，去年同期为156家 [11] - 预计“Applebee's餐厅总数 - 期末 - 国内”为1537家，去年同期为1569家 [13] 销售指标 - 预计“平均每周单位销售额 - 特许经营 - IHOP”为3.898万美元，去年同期为3.82万美元 [12] - 预计“平均每周国内单位销售额 - 特许经营 - Applebee's”为5.289万美元，去年同期为5.25万美元 [14] - 预计“报告销售额 - IHOP区域许可餐厅销售额”达7674万美元，去年同期为7340万美元 [15] 股价表现和评级 - 过去一个月Dine Brands股价回报率为 - 0.9%，而Zacks标准普尔500综合指数回报率为 + 4.7% [16] - 目前DIN的Zacks排名为4（卖出），暗示近期可能跑输整体市场 [17]

Matt Ryan加入Dine Brands Global, Inc.董事会 - Matt Ryan将加入Dine Brands Global, Inc.的董事会[1] - Matt Ryan目前担任Soli Organic的首席执行官，领导着全国最大的商业室内有机种植者[2] - Matt Ryan在战略规划、客户关系管理、数字化和分析方面拥有超过35年的经验，曾在零售、消费品和娱乐等领域的高增长公司担任领导职务[3] - Matt Ryan的在消费品和娱乐领域的工作经验以及在战略思维和关系管理方面的能力，将为Dine Brands Global, Inc.的董事会带来补充，并支持公司创新和全球品牌发展[4]

文章核心观点 Fuzzy’s Taco Shop推出新的Primo Baja菜单类别并推出优惠活动，以吸引顾客并进一步发展业务 [3][4][7] 新菜单介绍 - 新Primo Baja菜单类别体现下加利福尼亚美食精髓，具有充满活力和新鲜的墨西哥半岛风味 [1][2][4] - 新菜单主打正宗的Baja Fish Taco，用啤酒面糊炸鳕鱼搭配多种新鲜食材 [5] - 除新的Baja Fish Taco外，还包括Quesabirria Tacos、Birria Bowl、Margarita Shrimp Taco和California Heat Taco等 [6] 优惠活动 - 2月21日起，购买Primo Baja菜单类别任意商品，可加1美元购买Fuzzy's OG Tacos，活动持续至3月31日 [3][7] - 1美元促销涵盖用自制大蒜酱和羊乳酪制作的所有Fuzzy’s OG Tacos及多种蛋白质食材 [7] - 每购买一份Primo Baja商品，可加1美元点1份OG Taco，活动仅限参与门店，不与第三方配送、墨西哥卷饼套餐及其他优惠同享 [9] 公司情况 - Fuzzy’s Taco Shop 2003年成立于得克萨斯州沃思堡，是一家提供墨西哥美食的休闲快餐餐厅 [10] - 截至2023年9月30日，47个特许经营集团在美国18个州经营137家餐厅，另有1家公司自有餐厅位于得克萨斯州，共138家 [8][10][11] - 公司获得多项荣誉，其餐厅由Dine Brands Global, Inc.的附属公司特许经营 [11] 母公司情况 - Dine Brands Global, Inc.总部位于加利福尼亚州帕萨迪纳，旗下有Applebee's、IHOP和Fuzzy’s Taco Shop等品牌 [12] - 截至2023年9月30日，三个品牌在18个国际市场拥有超3500家餐厅，2022年进入休闲快餐领域 [12]

Emplifi为Dine Brands Global, Inc.提供客户恢复工作流程 - Emplifi宣布为Dine Brands Global, Inc.提供了显著改进的客户恢复工作流程[1] - Dine Brands在几周内部署Emplifi的社交媒体管理功能后，社交媒体客户恢复工作效果立竿见影[2] - Dine Brands能够优先处理社交媒体客户恢复案例，实时跟踪客户数据，并快速将客户反馈传达给特许经营者[3]

文章核心观点 苹果蜂餐厅为庆祝圣帕特里克节限时推出节日饮品，包括含酒精的特色鸡尾酒和不含酒精的彩虹柠檬水，价格实惠，还提供外带服务，鼓励顾客参与活动 [1][3][4] 分组1：节日饮品介绍 - 限时供应售价5美元的Tipsy Leprechaun和售价7美元的新品Pot O’ Gold Daq - Rita两款含酒精特色鸡尾酒 [1] - Tipsy Leprechaun是亮绿色三叶草鸡尾酒，由尊美醇爱尔兰威士忌等调制，有金色糖边 [2] - Pot O’ Gold Daq - Rita是百加得特级朗姆酒代基里酒与龙舌兰玛格丽特混合饮品，加了橙味酒、芒果，有金色糖边 [2] - 限时提供不含酒精的彩虹柠檬水，有水果味或汽水味，上面有糖果彩虹装饰 [3] 分组2：饮品特点及服务 - 苹果蜂的特色鸡尾酒用优质烈酒调制，装在特色大杯子里 [4] - 顾客可在参与活动的门店外带节日饮品和彩虹柠檬水（需21岁以上） [4] 分组3：活动宣传与参与方式 - 苹果蜂饮料创新副总裁称节日饮品是庆祝圣帕特里克节且性价比高的选择 [4] - 顾客可访问Applebees.com/restaurants查找当地餐厅堂食，通过Applebees.com或苹果蜂移动应用程序下单外带或外卖 [4] - 顾客可加入苹果蜂电子俱乐部获取独家优惠和特别活动 [4] 分组4：公司概况 - 苹果蜂是全球最大休闲餐饮品牌之一，提供美式美食、经典饮品和当地生啤，营造热闹用餐体验 [5] - 截至2023年9月30日，苹果蜂在美国、两个美国属地和11个其他国家有1654家餐厅，还有2家国内和12家国际幽灵厨房 [5] - 苹果蜂由Dine Brands Global Inc.子公司特许经营，该公司是全球最大的全方位服务餐饮公司之一 [5] 分组5：公司社交平台 - 公司在Instagram、Twitter和Facebook有官方账号，分别为@applebees、@applebees和www.facebook.com/applebees [6]

文章核心观点 Dine Brands Global将在2024年2月28日股市开盘前公布2023年第四季度财务结果，并于当天上午9点举办电话会议讨论财务结果和业务前景 [1][2] 财务结果公布 - 公司将于2024年2月28日股市开盘前公布2023年第四季度财务结果 [1] 电话会议安排 - 公司将于2月28日上午9点（东部时间）举办电话会议讨论财务结果和业务前景 [2] - 电话会议将进行网络直播，可在公司网站投资者关系页面的活动和演示板块观看 [3] - 可点击会议注册链接获取电话拨入详情，建议提前15分钟拨入 [4] - 网络直播回放将在公司网站限时提供 [4] 公司概况 - 公司总部位于加州帕萨迪纳，旗下有Applebee's、IHOP和Fuzzy’s Taco Shop等餐饮品牌 [5] - 截至2023年9月30日，三个品牌在18个国际市场拥有超3500家餐厅 [5] - 公司是全球最大的全方位服务餐饮公司之一，2022年进入快速休闲餐饮领域 [5] - 更多信息可访问公司网站www.dinebrands.com [5]

文章核心观点 - Fuzzy’s Taco Shop被评为Entrepreneur’s Franchise 500®全球顶级特许经营品牌之一，排名第434位，体现其作为特许经营机会的实力 [1][2] 公司信息 - Fuzzy’s Taco Shop于2003年在得克萨斯州沃思堡成立，是一家快休闲餐厅，提供墨西哥美食，有独特的巴哈风格 [3][8] - 截至2023年9月30日，47个特许经营集团在美国18个州经营137家Fuzzy’s餐厅，另有一家公司自有餐厅在得克萨斯州，共计138家 [3][8] - Fuzzy’s Taco Shop餐厅由总部位于加利福尼亚州帕萨迪纳的Dine Brands Global, Inc.的附属公司特许经营 [8] 行业信息 - Entrepreneur Franchise 500®评选已有45年历史，是特许经营行业备受追捧的荣誉，也是潜在加盟商的重要资源 [2] - 评选编辑团队研究和评估成本和费用、规模和增长、支持、品牌实力、财务实力和稳定性等多个因素，每个特许经营品牌根据150多个数据点分析得出累积得分，得分最高的500个品牌入选Franchise 500®并排名 [4][5] 公司发展与规划 - Fuzzy’s Taco Shop总裁表示公司在持续发展，希望与认同品牌愿景、维护品牌特色的加盟商合作 [4] 公司过往荣誉 - Fuzzy’s Taco Shop曾被评为2021年顶级食品特许经营品牌、顶级文化特许经营品牌和顶级多单元特许经营品牌，入选2022年Franchise Times “The Top 500 Issue”、2021年Entrepreneur’s Franchise 500排名以及2018年Nation’s Restaurant News “最快增长连锁店”第10名 [8] 母公司信息 - Dine Brands Global, Inc.总部位于加利福尼亚州帕萨迪纳，通过子公司和加盟商支持和运营Applebee's、IHOP和Fuzzy’s Taco Shop品牌餐厅 [9] - 截至2023年9月30日，这三个品牌在18个国际市场拥有超过3500家餐厅，该公司是全球最大的全方位服务餐厅公司之一，2022年进入快休闲领域 [9]

IHOP合作活动 - IHOP宣布推出“Stacking Up Joy”全国平台，旨在将人们聚集在其餐厅所服务的社区中[1] - IHOP与Feeding America合作推出“Month of Giving”活动，旨在解决美国各地社区的食品不安全问题[2] - IHOP的Feeding America倡议将在当地社区与组织合作，支持长期解决食品不安全问题的政策[3]

文章核心观点 - IHOP推出月度煎饼计划，每月提供独特口味煎饼，还设置年度忠诚度挑战激励顾客尝试 [1][4] 月度煎饼计划介绍 - 该计划是让顾客以独特口味组合限时享受IHOP著名煎饼，每月1日推出新口味，可选择全份、配菜或套餐形式 [1] - 2月是计划启动月，首推巧克力草莓煎饼，供应至售罄，全份适合情人节，由四块巧克力巧克力片煎饼搭配奶油芝士慕斯、巧克力酱、新鲜草莓片、奶油顶和巧克力片 [3] 公司表态 - 公司餐饮副总裁表示，IHOP是早餐领域领导者，该计划体现持续创新努力，烹饪团队开发新口味，认为顾客会喜欢每月新煎饼 [2] 忠诚度挑战 - 顾客每月订购月度煎饼两次或以上，当月可获10个煎饼币；全年每月至少订购一次，可获100个额外煎饼币 [4] 公司概况 - IHOP在早餐、午餐和晚餐领域领先超65年，提供65种招牌现做早餐选择及多种午餐和晚餐菜品，为顾客提供实惠日常用餐体验 [8] - 截至2023年9月30日，全球有1794家IHOP餐厅，分布在美国50个州、两个美国领地及13个其他国家，由Dine Brands Global, Inc.旗下附属公司特许经营 [8] 信息获取途径 - 可访问IHOP.com了解月度煎饼计划详情或查找附近餐厅 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入约为2.026亿美元,较上年同期2.332亿美元下降13%,主要是由于去年10月将69家公司自营餐厅转让给加盟商所致 [12][13] - 经调整EBITDA为6060万美元,较上年同期6360万美元下降 [49] - 经调整每股摊薄收益为1.46美元,较上年同期1.66美元下降 [49] - 经营活动产生的现金流为7930万美元,较上年同期6350万美元增加 [51] - 资本支出为3200万美元,较上年同期1950万美元增加 [52] - 截至第三季度末,总未受限现金为9820万美元,较第二季度末9800万美元基本持平 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 Applebee's - 第三季度同店销售下降2.4% [20] - 平均每周销售额超过5.2万美元,超过疫情前水平 [21] - 推出"全天候畅吃鸡翅"等促销活动,销售额达710万美元,约1.14亿只鸡翅 [23] - 10月重新推出"一美元马提尼"促销,初步效果良好 [25] - 正在重新设计和推出网站和应用程序,以提升客户体验 [26][27] - 正在测试200多种新菜品,并计划在2024年推出新的饮品概念 [28][29] IHOP - 第三季度同店销售增长2%,连续10个季度实现同店销售增长 [15] - 平均每周销售额超过3.78万美元,超过疫情前水平 [15] - 推出"薄饼塔可"、新口味华夫饼等新品,反响良好 [30][31][32][33] - 8月推出儿童免费就餐和全天候薄饼5美元等促销活动,同店销售、客单价和客流量均超过家庭餐饮指数 [35] - 与Kraft Heinz合作在零售渠道销售IHOP咖啡,并在沃尔玛推出IHOP冰拿铁 [36] - 正在推进新的POS系统和平板电脑部署,会员计划会员数已达700万 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场第三季度同店销售增长强劲,是IHOP和Applebee's双品牌餐厅的孵化器 [41] - 今年已在国际市场开设16家新餐厅,主要集中在波多黎各、加勒比海地区、拉丁美洲、中东和加拿大等核心市场 [41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正专注于提升客户体验、推动菜品和营销创新,以及推动新店开发等三大支柱战略 [17][19] - Applebee's正在测试新菜品和饮品,并优化网站和应用程序,以吸引新老客户 [26][27][28][29] - IHOP正在推进新的POS系统和会员计划,并在零售渠道拓展新的产品线 [36][37] - 公司收购的Fuzzy's Taco Shop品牌正在制定新的"巴哈"战略,包括餐厅设计、菜单更新和客户体验提升等 [38][39] - 公司正专注于转换式开店和经济高效的新餐厅原型,以应对当前的建设成本和许可挑战 [138][139] - 公司密切关注行业竞争动态,并保持灵活的营销策略,能够根据需要进行反应性促销 [140][141][142][143] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者正在限制非必需性支出,但外食仍是他们重视的消费场景 [8][9][10] - 消费者更倾向于选择家庭餐饮和休闲餐饮品牌,而减少快餐品牌的消费 [8][9] - 公司品牌提供丰富的价值和优质的用餐体验,与消费者当前的需求相匹配 [10] - 预计2024年商品价格通胀将温和上升,但不会像2022年那么高 [56] - 公司将继续密切关注成本环境的变化,并与加盟商合作调整定价策略 [55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Eric Gonzalez 提问** Applebee's在第三季度的客流量趋势如何,全天候鸡翅促销的表现如何?重新推出"一美元马提尼"的预期如何? [64] **Tony Moralejo 回答** Applebee's第三季度客流量有所改善,全天候鸡翅促销表现超出预期,带来了增量销售和客单价。重新推出"一美元马提尼"的初步效果良好,93%的交易都包含了餐品购买。Applebee's将继续推出创新的营销活动,为客户提供优质的价值和体验。 [66][67] 问题2 **Jake Bartlett 提问** Applebee's第三季度的销售趋势如何,是否有季节性因素影响? [79][80] **John Peyton 和 Tony Moralejo 回答** Applebee's第三季度的全天候鸡翅促销表现较好,可能是该季度销售较强的时期。但整体而言,Applebee's销售趋势较为稳定,没有明显的季节性因素影响。 [81][82][83] 问题3 **Jeffrey Bernstein 提问** 公司对2024年的商品价格和人工成本趋势有何预期?能否分享第三季度各品牌的定价贡献? [96][97] **Vance Chang 回答** 公司预计2024年商品价格通胀将温和上升,但不会像2022年那么高。第三季度,Applebee's平均菜价上涨约4%,IHOP平均菜价上涨约8%。公司会密切关注成本环境变化,并与加盟商合作调整定价策略。 [98][101]