财务数据和关键指标变化 - Q1净销售额增长9% 达到3 54亿美元 去年同期增长50% [4] - 调整后EBITDA增长12%至8700万美元 [4] - 连续26个季度实现净销售额增长和市场份额提升 [4] - 国际净销售额增长30% 占整体销售额20% [28][34] - 美国净销售额增长5% [34] - 毛利率69% 同比下降215个基点 主要受关税成本影响 [35] - 营销和数字投资占净销售额22% 低于去年同期的23% [35] - 调整后净收入5100万美元 摊薄每股收益0 89美元 去年同期为6400万美元和1 1美元 [37] - 季度末现金余额1 7亿美元 同比增长56% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 彩妆业务 - 全美彩妆市场占有率15%(数量)和13%(金额) 是3年前的2倍 [6] - 平均产品价格6 5美元 低于传统大众品牌9 5美元和高端品牌20美元 [7] - 8月1日起全线产品提价1美元 这是21年来第三次提价 [7] - 在Target渠道占有率达21% 增长190个基点 [8] - 面部彩妆市场份额22%排名第一 唇部13%排名第三 眼部9%排名第四 [13] - Halo Glow Skin Tint成为官网最畅销彩妆产品 [13] 护肤业务 - 护肤业务占全球消费20% 是几年前的2倍 [16] - 拥有e l f Skin和Naturium两个增长最快的平价护肤品牌 [17] - Bright Icon维生素C精华定价16美元 对标185美元高端产品 [17] - 维生素C精华成为官网最畅销护肤产品 [20] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 在Dollar General渠道取得成功 60%购买者为该渠道新客 53%为品牌新客 [9] - 秋季将扩大在Dollar General的门店覆盖 [10] 国际市场 - 英国市场增长3倍于品类增速 排名从第4升至第3 [26] - 在荷兰和比利时1200家Krutwat门店上市后 迅速成为比利时第1和荷兰第2品牌 [27] - 秋季将进入波兰Rossmann和海湾六国丝芙兰 [28] - Naturium将扩大英国Boots门店覆盖并进入澳大利亚丝芙兰 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过收购Road加强在平价美妆领域的领先地位 [5] - 计划未来几年将业务规模扩大一倍以上 [5] - 创新策略聚焦"圣杯产品" 快速将高端产品平价化 [10] - 营销策略融合洞察、创新和娱乐 提升品牌话题度 [14] - 7月成功上线SAP ERP系统 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 75%全球产自中国 目前面临55%关税 若维持30%增量关税 年化COGS影响约5000万美元 [42] - 通过价格调整、供应链优化和业务多元化缓解关税影响 [43] - 预计上半年净销售额增长高于Q1的9% Road将贡献约2个月业绩 [43] - 预计上半年调整后EBITDA利润率约20% [43] 其他重要信息 - 完成8亿美元收购Road 支付方式为6亿美元贷款和200万美元股票 [38] - Road在截至2025年3月的12个月内实现2 12亿美元净销售额 仅10个产品且仅DTC渠道 [30] - Road美国品牌认知度20% 仅为高端护肤品牌平均水平(40%)的一半 [31] - Road将于9月进入美国和加拿大所有丝芙兰门店 年底进入英国丝芙兰 [32] 问答环节所有的提问和回答 关税相关问题 - Q2将有更多170%关税商品流入P&L 预计毛利率环比下降 [47][48] - 上半年EBITDA利润率下降500-600个基点 主要来自毛利率压力、营销支出后移和Road SG&A [51] 业务增长预期 - 上半年增长指引包含Road约2个月贡献 基础业务不会同比下降 [56][69] - Road收购预计全年将保持增值 尽管需要增加营销投入 [62] 价格调整影响 - 零售合作伙伴对8月1日价格调整反应良好 [84] - 历史上价格调整后实际表现优于内部模型 [79] - 75%产品调价后仍低于10美元 [80] 渠道表现 - 电商渠道增长约20% 占总销售额20% [147] - 未透露具体渠道强弱 但强调全渠道增长 [91] Road发展计划 - 短期重点为丝芙兰上市执行 长期国际扩张潜力大 [94] - 产品线将保持精选策略 不急于扩展品类 [142] - 预计未来几年Road规模可翻倍 [100] 创新管线 - 秋季创新表现优于去年 包括提前上市的Melting Lip Balms [116] - 创新节奏未因产品提前上市而出现断层 [151] 国际扩张 - 国际销售占比目标未明确 但预计未来几年至少翻倍 [148] - 新市场上市通常能进入前三名 [148]

财务表现 - 公司第一季度每股收益为89美分 超出市场预期的84美分 [1] - 季度营收达3亿5373万美元 高于分析师共识预期的3亿4943万美元 较去年同期的3亿2447万美元增长 [1] - 净销售额同比增长9%至3亿5370万美元 [4] - 调整后EBITDA为8710万美元 占净销售额的25% 同比增长12% [4] 市场与运营 - 公司第一季度获得210个基点的市场份额增长 [2] - 毛利率下降约215个基点至69% 主要受关税影响 [4] 管理层评论 - CEO强调连续26个季度保持行业领先的增长势头 [2] - 公司价值主张 创新能力和营销引擎持续推动业绩增长 [3] - 管理层看好未来市场发展空间 致力于为所有人提供优质美容产品 [3] 股价表现 - 公司股票在盘后交易中下跌3.98%至106美元 [3]

业绩总结 - Q1 FY 2026净销售额同比增长9%，达到13亿美元[31] - 调整后EBITDA同比增长12%[18] - 连续26个季度实现净销售增长和市场份额提升[21] 市场表现 - e.l.f. Cosmetics在988个化妆品品牌中，市场份额排名第一[25] - e.l.f. Cosmetics在Target的市场份额为21%[62] - 2022年单位市场份额约为7%，而2025年已提升至约15%[44] 未来展望 - 2025财年国际市场销售额为2亿美元，预计未来将翻倍[200] - 2025财年皮肤护理产品销售额为2.5亿美元，预计未来将翻倍[200] - 2025财年化妆品销售额目标为30亿美元[197] - 2025财年皮肤护理市场渗透率为18%[116]

Execution Version FIFTH AMENDMENT TO AMENDED AND RESTATED CREDIT AGREEMENT THIS FIFTH AMENDMENT TO AMENDED AND RESTATED CREDIT AGREEMENT (this "Amendment") is entered into as of August 5, 2025 (the "Amendment Effective Date"), by and among e.l.f. Cosmetics, Inc., a Delaware corporation ("e.l.f. Cosmetics"), J.A. RF, LLC, a Delaware limited liability company ("J.A. RF"), W3LL People, Inc., a Delaware corporation ("W3LL"; collectively with e.l.f. Cosmetics and J.A. RF, the "Borrowers"), e.l.f. Beauty, Inc., a ...

财务表现 - 公司第一季度净利润为3330万美元，同比下降30%（上年同期为4760万美元）[2] - 调整后净利润为5130万美元，合每股89美分，高于分析师预期的84美分[6][10] - 营收达3.54亿美元，同比增长9%，连续第二个季度增速降至个位数（上年同期为3.24亿美元）[7] 业绩指引 - 公司未提供全年营收指引，因新关税政策存在不确定性[2] - 预计上半年销售额增速超9%，调整后EBITDA利润率20%（上年同期为23%）[3] - CEO表示当前季度增长将改善，但承认美妆行业整体消费疲软[8] 关税影响 - 公司75%产品来自中国，面临最高170%的潜在关税压力[2][5] - 已通过提价1美元转嫁部分成本，并计划拓展美国以外市场及供应链多元化[4] - 当前实际执行关税率为55%，CEO称需等待最终税率确定[5] 市场策略 - 通过推出高端产品"平替"（如17美元维C精华，对标185美元竞品）驱动增长[9] - 收购Hailey Bieber品牌Rhode，9月将在北美丝芙兰上架[11] - 尼尔森数据显示公司市场份额持续提升，表现优于行业整体[8] 行业趋势 - 美妆行业经历多年高增长后开始降温，公司近四年双位数增速出现放缓[7] - 本季度9%增长建立在去年同期50%高基数之上[8]

周线图分析 - e.l.f. Beauty已完成Adhishthana Himalayan形态的构建 目前处于结构不确定性阶段 当前处于18阶段周期中的第11阶段 且在Himalayan形态内已停留超过750天 [1] - 根据Adhishthana原则 公司股票在第9阶段突破Cakra形态后进入Himalayan三阶段结构 包含上升、见顶和最终回落 [2] - 公司股价在第9阶段开始上升 涨幅约104% 第10阶段进一步上涨138% 并在第17根K线达到221美元高点 随后第18根K线下跌12%确认顶部形成 [4] - 见顶后进入Wrath of Ganga回落阶段 股价从221美元高点下跌78%至48美元低点 耗时400天 符合模型预测 [5] - 当前已完成Himalayan形态的回落阶段 进入周线中性区域 [6] 月线图分析 - 月线显示公司处于第2阶段 包含Sankhya(通常看跌或盘整)和Buddhi(通常恢复看涨)两个子阶段 但公司股价在Sankhya期间异常上涨 导致后续Buddhi阶段受到压制 [9] - 该异常表现与Adhishthana原则不符 需等待Yajña及第5阶段(C5)等结构性里程碑形成后 长期方向才会明朗 [10] 投资者展望 - 周线显示Himalayan形态已完成 顶部确认且回落结束 当前处于中性区域 [11] - 月线结构异常导致未来路径存在不确定性 建议新投资者等待月线结构性阶段确认后再建仓 而50美元附近入场的投资者可继续持有 [12]

股价表现 - 公司最新收盘价为123 28美元 较前一交易日上涨2 79% [1] - 过去一个月股价下跌5 32% 表现逊于必需消费品板块的0 31%跌幅和标普500指数3 39%的涨幅 [1] - 当日表现优于标普500指数0 13%的跌幅 但逊于纳斯达克指数0 15%的涨幅 [1] 财务预期 - 预计8月6日公布的季度EPS为0 85美元 同比下降22 73% [2] - 季度营收预期3 5294亿美元 同比增长8 77% [2] - 全年EPS预期3 66美元 同比增长7 96% 营收预期16 5亿美元 同比增长25 28% [3] 估值指标 - 公司当前远期市盈率为32 8倍 高于行业平均的21 47倍 [6] - PEG比率为2 11倍 显著高于行业平均的1 4倍 [6] 行业地位 - 所属化妆品行业在Zacks行业排名中位列前37% [7] - 行业当前排名为91位 在250多个行业中表现优异 [7] 分析师评级 - 公司当前Zacks评级为3级(持有) [5] - 过去一个月共识EPS预期下调0 21% [5]

核心观点 - 华尔街预期e.l.f. Beauty在2025年6月季度营收增长但每股收益同比下降 实际业绩与预期对比可能影响短期股价[1][2] - 公司预计在8月6日发布财报 若关键数据超预期则股价可能上涨 反之可能下跌[2] - Zacks模型显示公司可能超越每股收益共识预期 因盈利ESP为正值且Zacks排名第三[12] 财务预期 - 预计季度每股收益0.85美元 同比下降22.7%[3] - 预计营收3.5294亿美元 同比增长8.8%[3] - 过去30天内共识每股收益预期下调2.84% 反映分析师重新评估[4] 预测模型分析 - Zacks盈利ESP模型通过对比最准确预期与共识预期预测业绩偏差[7][8] - 正ESP值结合Zacks排名1-3时 预测准确率近70%[10] - 当前最准确预期高于共识预期 显示分析师近期转乐观 盈利ESP为+0.04%[12] 历史表现 - 上一季度实际每股收益0.78美元 超出预期0.73美元 惊喜幅度+6.85%[13] - 过去四个季度中三次超越每股收益预期[14] 股价影响因素 - 盈利超预期或未达预期并非股价变动唯一因素 其他因素可能抵消影响[15] - 检查盈利ESP和Zacks排名可提高投资成功概率[16]

股价表现 - e.l.f. Beauty最新收盘价为117.66美元，较前一交易日上涨1.39%，涨幅超过标普500指数的0.78% [1] - 过去一个月公司股价下跌4.78%，表现不及必需消费品板块的0.58%涨幅和标普500指数的5.88%涨幅 [1] 业绩预期 - 公司即将公布的每股收益预计为0.84美元，同比下降23.64% [2] - 预计季度营收为3.5157亿美元，同比增长8.35% [2] - 全年每股收益预期为3.65美元，同比增长7.67% [3] - 全年营收预期为16.4亿美元，同比增长25.11% [3] 分析师预期调整 - 过去30天内分析师对每股收益的共识预期下调了0.37% [6] - 公司目前Zacks评级为3级(持有) [6] 估值水平 - 公司当前远期市盈率为31.77倍，高于行业平均的20.92倍 [7] - PEG比率为2.05，高于行业平均的1.37 [8] 行业排名 - 化妆品行业在Zacks行业排名中位列第93位，处于所有250多个行业的前38% [8] - 行业排名前50%的行业表现优于后50%，优势比为2:1 [9]

消费行业成长股投资机会 - 消费领域部分优质成长股仍低于历史高点 提供买入机会 建议初始投资1000美元 [1] - 重点关注5家具有长期增长潜力的消费类公司 [1] 亚马逊(AMZN) - 股价从低点反弹但仍低于历史高位 估值具吸引力 [3] - Prime Day销售额达241亿美元 是去年黑五的两倍以上 [3] - 物流自动化与AI投入显成效 运营效率提升带来成本节约 [4] - AWS保持云计算市场份额领先 客户利用其服务构建AI模型 [5] - 自研定制芯片在训练和推理环节具备性能与成本优势 [5] 阿里巴巴(BABA) - 远期市盈率仅11倍 现金及投资占市值30%以上 [6] - 云业务AI相关收入连续7个季度翻倍 [6] - 苹果在中国采用其Qwen模型驱动Apple Intelligence [6] - 电商业务通过软件收费和AI工具提升变现能力 [7] - 新推1小时达服务 在Rednote植入淘宝购物链接 [7] - 国际电商业务预计即将盈利 [7] e.l.f. Beauty(ELF) - 收购Rhode品牌将拓展高端护肤品业务线 [9] - Rhode过去一年销售额2.12亿美元 几乎无付费营销 [10] - 将通过Sephora、Ulta Beauty等现有渠道扩大分销 [11] - 高端护肤品利润率高于大众彩妆 战略转型提升盈利空间 [12] JAKKS Pacific(JAKK) - 过去5年股价上涨200% 但今年因关税担忧回调30% [13] - 2025年预期市盈率8.5倍 2026年降至6倍 [13] - Q1销售额增长26% 受益于《刺猬索尼克3》等IP授权 [14] - 与Authentic Brands合作开发户外季节性产品 降低业务季节性 [15] - 零负债 资产负债表稳健 [15] Cava Group(CAVA) - 股价较高点下跌近50% 同店销售连续4季度双位数增长 [16] - Q1同店销售增长10.8% 主要由客流量驱动 [16] - 新增鲜榨果汁等菜品提升客单价 会员计划增强复购 [17] - 门店数不足400家 目标2032年达1000家 已向中西部扩张 [18]