收入和利润（同比环比） - 公司2025年第二季度净销售额为3.537亿美元，同比增长9%（从2024年同期的3.2447亿美元）[100][101] - 2025年第二季度运营收入为4870万美元，占净销售额的14%，低于2024年同期的16%[100] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率为69%，同比下降215个基点，主要受关税影响[100][102] - 2025年第二季度SG&A费用为1.958亿美元，同比增长8%，占净销售额比例降至55%[100][103] 经营活动现金流 - 2025年第二季度经营活动现金流为2720万美元，主要受应收账款增加4620万美元和库存减少1870万美元影响[112][113] 税务情况 - 公司2025年第二季度所得税支出为1780万美元，有效税率34.8%，而2024年同期为32.5万美元收益[100][106] 收购活动 - 公司以8亿美元收购HRBeauty LLC（rhode品牌），包括6亿美元现金和2亿美元股票，以及基于未来三年品牌增长的2亿美元潜在盈利支付[96] - 增量定期贷款用于完成收购并支付相关费用[120] 关税和定价策略 - 公司产品主要在中国采购制造，自2019年5月起面临美国25%关税，2025年8月已全球提价以应对关税风险[93][94] 季节性因素 - 季节性因素导致第三和第四财季销售额通常较高，占全年较大比重[99] 现金及信贷情况 - 公司现金及等价物为1.7亿美元，循环信贷额度剩余可用额度为2.433亿美元[107][110] - 修订后的循环信贷额度提供700万美元信用证和500万美元摆动贷款子额度[118] - 新循环信贷额度总额为5亿美元，其中3500万美元可用于信用证，截至2025年6月30日未使用余额为2.433亿美元[123] - 修订后的循环信贷额度收取未使用承诺额的0.10%-0.30%费用[118] 贷款和利率 - 增量定期贷款金额为1.15亿美元，年利率基于SOFR或基准利率加1.50%-2.375%或0.50%-1.375%的利差，按年摊销5%[120] - 新循环信贷额度的利率基于SOFR或基准利率加1.125%-1.875%或0.125%-0.875%的利差，截至2025年6月30日利率约为5.4%[124][125] - 最低利息覆盖率为3.50:1.00，按季度测试[125] - 未来最低本金支付总额为2.567亿美元，到期日为2030年3月3日[126] 信贷协议修正 - 公司通过第四修正案将某些篮子限额增加，并降低贷款利率[123] - 公司通过第三修正案增加了限制性支付能力，但需符合特定净杠杆率[122]

财务表现 - 公司第一季度每股收益为89美分 超出市场预期的84美分 [1] - 季度营收达3.5373亿美元 高于分析师共识预期的3.4943亿美元 较去年同期的3.2447亿美元增长 [1] 市场份额与增长 - 第一季度市场份额提升210个基点 连续26个季度保持行业领先增长 [2] - 公司价值主张、创新能力和营销引擎共同推动业绩持续增长 [2] 股价变动 - 财报发布后次日股价下跌9.5%至99.94美元 [2] 分析师评级调整 - 摩根士丹利维持"中性"评级 目标价从105美元上调至114美元 [8] - 高盛维持"买入"评级 目标价从120美元上调至137美元 [8] - 瑞银维持"中性"评级 目标价从120美元下调至112美元 [8]

财务业绩概览 - 2026财年第一季度净销售额同比增长9%至3.537亿美元，略高于市场预期的3.53亿美元 [1][3] - 调整后每股收益为0.89美元，超过市场预期的0.84美元，但低于去年同期1.10美元的水平 [1][3] - 调整后息税折旧摊销前利润为8710万美元，同比增长12%，利润率为25% [6] 运营表现与市场地位 - 公司市场份额增长210个基点，实现了连续26个季度的领先增长 [2] - 销售额增长主要由美国及国际市场的零售和电子商务渠道的强劲表现驱动 [3] - 公司业绩归因于有吸引力的价值主张、强大的创新能力和颠覆性的营销引擎 [2] 成本与利润率分析 - 毛利率同比下降215个基点至69%，主要受关税影响，部分被有利的外汇影响和产品组合所抵消 [4] - 调整后销售、一般及行政费用增至1.773亿美元，同比增加1290万美元，主要因专业费用、零售设施、营销数字支出及折旧摊销增加 [5] 财务状况与现金流 - 季度末现金及现金等价物为1.7亿美元，长期债务为2.567亿美元，股东权益为8.049亿美元 [7] - 在截至2025年6月30日的三个月中，经营活动提供的净现金为2720万美元 [7] 业绩展望 - 公司未提供2026财年全年财务指引，但预计上半年净销售额增长将超过第一季度的9% [8] - 预计上半年调整后息税折旧摊销前利润率约为20%，低于去年同期约23%的水平，主要反映更高关税成本的影响 [8][9] 公司比较 - Levi Strauss当前获Zacks排名第一，市场对其当前财年盈利预期同比增长4%，过去四个季度平均盈利惊喜为25.9% [11] - Stitch Fix获Zacks排名第二，市场对其2025财年盈利预期同比增长71.7%，过去四个季度平均盈利惊喜为51.4% [12] - Bath & Body Works获Zacks排名第二，市场对其当前财年盈利和销售额预期分别增长5.8%和2.4%，过去四个季度平均盈利惊喜为4.7% [13]

投资评级 - 报告未明确给出e.l.f. Beauty的具体投资评级 [1][8] 核心财务表现 - FY26Q1净销售额达3.54亿美元，同比增长9%，其中国际市场增长30%显著高于美国市场的5% [2][9] - 毛利率同比下降2.15个百分点至69%，主要受新增关税影响，但部分被中国采购的外汇优势抵消 [2][9] - 调整后EBITDA为8710万美元，同比增长12%，其中约7%增长来自英镑兑美元汇率波动带来的500万美元外汇收益 [3][10] - 净利润同比下降30%至3331万美元，主因税率正常化及股票薪酬相关税收优惠减少 [3][10] 业务运营动态 - 完成对Rhode品牌的8亿美元收购，通过6亿美元定期贷款和260万股普通股融资，该品牌过去三年通过10个DTC产品实现2.12亿美元销售额 [6][12] - 计划将Rhode品牌于2025年9月进驻美国、加拿大及英国的Sephora门店以扩大分销 [6][12] - 8月1日实施全产品线提价1美元（21年来第三次），提价后75%产品仍低于10美元价位 [4][11] 战略举措与展望 - 通过定价调整、供应链优化和业务多元化三方面缓解关税影响，预计年度商品成本将增加5000万美元 [4][11] - 预计FY26H1净销售额增速将超Q1的9%，主要受益于Rhode品牌两个月的增量贡献 [4][11] - 维持FY26营销支出占销售额24%-26%的预期，Q1实际支出22%低于原计划因活动延期至Q2 [2][9] 资产负债表与现金流 - 现金及等价物同比增长56%至1.7亿美元，自由现金流从50万美元大幅提升至2000万美元 [5] - 7月完成SAP系统上线以支持ERP升级，资金将优先用于国际扩张和人才建设 [5]

格隆汇8月7日｜美国化妆品公司E.l.f. Beauty(ELF.US)夜盘跌超13.2%，报95.8美元。消息面上，E.l.f. Beauty公布，第二季度营收同比增长9%至3.54亿美元，略胜预期；净利润同比下降30%至3330万美元， 调整后每股盈利89美仙，高于市场预期的84美仙；毛利率下降约215个基点至69%。公司并未提供全年 收入指引，主因是新关税可能带来多种潜在后果。(格隆汇) ...

季度业绩表现 - 公司季度每股收益为0.89美元 超出市场预期的0.84美元 但低于去年同期的1.1美元 [1] - 季度营收达3.5374亿美元 超出预期的0.23% 同比增长9.02% [2] - 过去四个季度中 公司三次超出每股收益预期 四次超出营收预期 [2] 市场表现与预期 - 公司股价年初至今下跌12.5% 同期标普500指数上涨7.1% [3] - 当前市场对公司未来季度每股收益预期为0.77美元 营收预期3.5631亿美元 [7] - 当前财年每股收益预期3.65美元 营收预期16.5亿美元 [7] 行业比较 - 化妆品行业在Zacks行业排名中处于后33% [8] - 同业公司Coty预计季度每股收益0.02美元 同比增长166.7% 营收预计12亿美元 同比下降12% [9][10] - Coty的每股收益预期在过去30天内上调9.1% [9] 投资评级 - 公司当前Zacks评级为3(持有) 预计未来表现与市场持平 [6] - 业绩电话会管理层评论将影响股价短期走势 [3]

财务数据和关键指标变化 - Q1净销售额增长9% 达到3.54亿美元 去年同期增长50% [5][32] - 调整后EBITDA为8700万美元 同比增长12% [5][34] - 毛利率为69% 同比下降215个基点 主要受关税成本影响 [33] - 国际净销售额增长30% 占总销售额20% [25][32] - 自由现金流2000万美元 去年同期500万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 彩妆业务在美国市场份额达15%(数量)和13%(金额) 是3年前的两倍 [7] - 护肤业务占全球销售额20% 是几年前的两倍 [17] - 面部彩妆市场份额22%排名第一 唇部13%排名第三 眼部9%排名第四 [14] - Halo Glow Skin Tint成为Q1最畅销彩妆产品 [14] - Bright Icon维生素C精华成为Q1最畅销护肤品 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额增长5% [32] - 英国市场增长3倍于品类增速 排名从第四升至第三 [23] - 荷兰和比利时新进入1200家门店后 分别成为第一和第二品牌 [24] - 计划秋季进入波兰Rossmann和海湾六国丝芙兰 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划未来几年通过彩妆、护肤和国际扩张实现业务翻倍 [6][31] - 完成对Rhode的8亿美元收购 该品牌过去12个月销售额2.12亿美元 [27] - 平均产品价格6.5美元 显著低于传统大众品牌(9.5美元)和高端品牌(20美元+) [8] - 8月1日实施21年来第三次全面涨价 75%产品仍低于10美元 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税影响持续存在 5月14日起进口关税升至55% 若维持30%增量税率 年化COGS影响约5000万美元 [39][40] - 预计上半年销售额增速高于Q1的9% 主要得益于Rhode并表 [41] - 预计上半年调整后EBITDA利润率约20% [41] - 数字渠道销售额增长近20% 占总销售额20% [149] 其他重要信息 - 成功上线SAP ERP系统 [38] - 营销支出占销售额22% 低于计划的23% 预计全年维持在24%-26% [33] - 现金余额1.7亿美元 通过6亿美元贷款和200万美元股票完成Rhode收购 [36] 问答环节所有的提问和回答 关税相关问题 - Q2将有更多170%税率库存流入P&L 导致毛利率环比下降 [45][46] - 若30%增量税率维持 预计定价可覆盖COGS影响 但弹性仍需观察 [137][138] Rhode收购相关 - 预计Rhode将显著提升业绩 重点提升品牌知名度(目前20% vs 竞品40%)和零售扩张 [29][101] - 9月将进入北美所有丝芙兰门店 年底进入英国丝芙兰 [30][96] 创新与产品 - 秋季创新表现优于去年 提前推出的Melting Lip Balms反响良好 [54][121] - 创新管线充足 提前推出产品不会造成下半年空缺 [152][153] 国际市场 - 国际业务有望在未来几年翻倍 目前占20% [25][151] - 新市场进入策略成功 在每个新进入国家均位列前三 [151] 渠道表现 - 所有主要零售渠道均实现三位数份额增长 [10] - 与Dollar General合作成功 60%购买者为该渠道新客 [11] 利润率展望 - Q2利润率压力来自高关税库存流入 营销支出后移和Rhode并表 [48][104] - 下半年随着定价生效和供应链优化 利润率有望改善 [104]

财务数据和关键指标变化 - Q1净销售额增长9% 达到3 54亿美元 去年同期增长50% [4] - 调整后EBITDA增长12%至8700万美元 [4] - 连续26个季度实现净销售额增长和市场份额提升 [4] - 国际净销售额增长30% 占整体销售额20% [28][34] - 美国净销售额增长5% [34] - 毛利率69% 同比下降215个基点 主要受关税成本影响 [35] - 营销和数字投资占净销售额22% 低于去年同期的23% [35] - 调整后净收入5100万美元 摊薄每股收益0 89美元 去年同期为6400万美元和1 1美元 [37] - 季度末现金余额1 7亿美元 同比增长56% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 彩妆业务 - 全美彩妆市场占有率15%(数量)和13%(金额) 是3年前的2倍 [6] - 平均产品价格6 5美元 低于传统大众品牌9 5美元和高端品牌20美元 [7] - 8月1日起全线产品提价1美元 这是21年来第三次提价 [7] - 在Target渠道占有率达21% 增长190个基点 [8] - 面部彩妆市场份额22%排名第一 唇部13%排名第三 眼部9%排名第四 [13] - Halo Glow Skin Tint成为官网最畅销彩妆产品 [13] 护肤业务 - 护肤业务占全球消费20% 是几年前的2倍 [16] - 拥有e l f Skin和Naturium两个增长最快的平价护肤品牌 [17] - Bright Icon维生素C精华定价16美元 对标185美元高端产品 [17] - 维生素C精华成为官网最畅销护肤产品 [20] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 在Dollar General渠道取得成功 60%购买者为该渠道新客 53%为品牌新客 [9] - 秋季将扩大在Dollar General的门店覆盖 [10] 国际市场 - 英国市场增长3倍于品类增速 排名从第4升至第3 [26] - 在荷兰和比利时1200家Krutwat门店上市后 迅速成为比利时第1和荷兰第2品牌 [27] - 秋季将进入波兰Rossmann和海湾六国丝芙兰 [28] - Naturium将扩大英国Boots门店覆盖并进入澳大利亚丝芙兰 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过收购Road加强在平价美妆领域的领先地位 [5] - 计划未来几年将业务规模扩大一倍以上 [5] - 创新策略聚焦"圣杯产品" 快速将高端产品平价化 [10] - 营销策略融合洞察、创新和娱乐 提升品牌话题度 [14] - 7月成功上线SAP ERP系统 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 75%全球产自中国 目前面临55%关税 若维持30%增量关税 年化COGS影响约5000万美元 [42] - 通过价格调整、供应链优化和业务多元化缓解关税影响 [43] - 预计上半年净销售额增长高于Q1的9% Road将贡献约2个月业绩 [43] - 预计上半年调整后EBITDA利润率约20% [43] 其他重要信息 - 完成8亿美元收购Road 支付方式为6亿美元贷款和200万美元股票 [38] - Road在截至2025年3月的12个月内实现2 12亿美元净销售额 仅10个产品且仅DTC渠道 [30] - Road美国品牌认知度20% 仅为高端护肤品牌平均水平(40%)的一半 [31] - Road将于9月进入美国和加拿大所有丝芙兰门店 年底进入英国丝芙兰 [32] 问答环节所有的提问和回答 关税相关问题 - Q2将有更多170%关税商品流入P&L 预计毛利率环比下降 [47][48] - 上半年EBITDA利润率下降500-600个基点 主要来自毛利率压力、营销支出后移和Road SG&A [51] 业务增长预期 - 上半年增长指引包含Road约2个月贡献 基础业务不会同比下降 [56][69] - Road收购预计全年将保持增值 尽管需要增加营销投入 [62] 价格调整影响 - 零售合作伙伴对8月1日价格调整反应良好 [84] - 历史上价格调整后实际表现优于内部模型 [79] - 75%产品调价后仍低于10美元 [80] 渠道表现 - 电商渠道增长约20% 占总销售额20% [147] - 未透露具体渠道强弱 但强调全渠道增长 [91] Road发展计划 - 短期重点为丝芙兰上市执行 长期国际扩张潜力大 [94] - 产品线将保持精选策略 不急于扩展品类 [142] - 预计未来几年Road规模可翻倍 [100] 创新管线 - 秋季创新表现优于去年 包括提前上市的Melting Lip Balms [116] - 创新节奏未因产品提前上市而出现断层 [151] 国际扩张 - 国际销售占比目标未明确 但预计未来几年至少翻倍 [148] - 新市场上市通常能进入前三名 [148]

财务表现 - 公司第一季度每股收益为89美分 超出市场预期的84美分 [1] - 季度营收达3亿5373万美元 高于分析师共识预期的3亿4943万美元 较去年同期的3亿2447万美元增长 [1] - 净销售额同比增长9%至3亿5370万美元 [4] - 调整后EBITDA为8710万美元 占净销售额的25% 同比增长12% [4] 市场与运营 - 公司第一季度获得210个基点的市场份额增长 [2] - 毛利率下降约215个基点至69% 主要受关税影响 [4] 管理层评论 - CEO强调连续26个季度保持行业领先的增长势头 [2] - 公司价值主张 创新能力和营销引擎持续推动业绩增长 [3] - 管理层看好未来市场发展空间 致力于为所有人提供优质美容产品 [3] 股价表现 - 公司股票在盘后交易中下跌3.98%至106美元 [3]

业绩总结 - Q1 FY 2026净销售额同比增长9%，达到13亿美元[31] - 调整后EBITDA同比增长12%[18] - 连续26个季度实现净销售增长和市场份额提升[21] 市场表现 - e.l.f. Cosmetics在988个化妆品品牌中，市场份额排名第一[25] - e.l.f. Cosmetics在Target的市场份额为21%[62] - 2022年单位市场份额约为7%，而2025年已提升至约15%[44] 未来展望 - 2025财年国际市场销售额为2亿美元，预计未来将翻倍[200] - 2025财年皮肤护理产品销售额为2.5亿美元，预计未来将翻倍[200] - 2025财年化妆品销售额目标为30亿美元[197] - 2025财年皮肤护理市场渗透率为18%[116]