公司行动 - 公司启动荷兰式拍卖要约回购，总规模为4000万美元 [1]

收入和利润（同比变化） - 公司第三季度总收入为7311万美元，同比下降8.3%（2024年同期为7978万美元）；前九个月总收入为2.299亿美元，同比下降2.0%（2024年同期为2.346亿美元）[109][111] - 第三季度净收入为255万美元，同比下降70.3%（2024年同期为858.7万美元）；前九个月净收入为735.1万美元，同比下降71.8%（2024年同期为2606.6万美元）[109] - 第三季度摊薄后每股收益为0.09美元，同比下降71.0%（2024年同期为0.31美元）；前九个月摊薄后每股收益为0.26美元，同比下降72.0%（2024年同期为0.93美元）[109] 成本和费用（同比变化） - 第三季度服务成本中的人员成本为4243.3万美元，同比下降8.6%（2024年同期为4641.7万美元）；前九个月人员成本为1.405亿美元，同比增长2.1%（2024年同期为1.376亿美元）[109][118] - 第三季度销售、一般和行政成本为2116.2万美元，同比增长13.0%（2024年同期为1873.2万美元）[109] - 2025年第三季度和前三季度SG&A成本分别为2120万美元和6800万美元，较2024年同期的1870万美元和5500万美元有所增加，且占公司总收入的比例从23%分别上升至29%和30%[121] - 非现金股权激励费用在2025年第三季度和前三季度分别为430万美元和1380万美元，显著高于2024年同期的170万美元和410万美元[122] - 第三季度重组成本为311.2万美元，而2024年同期无重组成本[109] - 2025年第三季度公司发生重组成本310万美元，主要与业务向Gen AI转型及人员精简相关[124] - 2025年第三季度和前三季度所得税费用分别为250万美元和610万美元，实际税率分别为49.3%和45.3%，显著高于2024年同期的30.9%和26.6%[131] 各业务线表现 - Global S&BT部门第三季度收入为4292.5万美元，同比下降2.6%（2024年同期为4406.5万美元）；前九个月收入为1.305亿美元，同比增长2.6%（2024年同期为1.272亿美元）[113] - Oracle Solutions部门第三季度收入为1650.4万美元，同比下降27.5%（2024年同期为2275.9万美元）；前九个月收入为5839万美元，同比下降13.5%（2024年同期为6753.3万美元）[113][114] - SAP Solutions部门第三季度收入为1368.2万美元，同比增长5.6%（2024年同期为1295.3万美元）；前九个月收入为4099.8万美元，同比增长2.8%（2024年同期为3986.8万美元）[113][115] - Global S&BT部门贡献在2025年第三季度为1320万美元，低于2024年同期的1410万美元，但前三季度为3900万美元，高于2024年同期的3700万美元[126] - Oracle Solutions部门贡献在2025年第三季度和前三季度分别为270万美元和1150万美元，低于2024年同期的550万美元和1620万美元[127] 现金流与资本结构 - 公司截至2025年9月26日的现金及现金等价物为1390万美元，较2024年12月27日的1640万美元有所减少[132] - 2025年前三季度经营活动产生的现金流量净额为2123.7万美元，低于2024年同期的2708.9万美元[133][134] - 2025年前三季度融资活动现金净流出1702.5万美元，主要用于回购3900万美元公司普通股和支付960万美元股息，部分被3100万美元信贷额度提取所抵消[136] - 截至2025年9月26日，公司未偿还债务为4400万美元，信贷额度剩余可用额度约为5600万美元[130][137] 客户集中度 - 第三季度一名客户贡献了公司总收入的5%，前九个月贡献了7%；而2024年同期该客户分别贡献了13%和12%[111]

核心业绩表现 - 季度每股收益为0.37美元，与市场预期一致，但低于去年同期0.43美元的水平 [1] - 季度营收为7217万美元，低于市场预期2.02%，且低于去年同期7795万美元 [2] - 在过去四个季度中，公司有两次每股收益超出预期，三次营收超出预期 [1][2] 近期股价表现与市场比较 - 公司股价年初至今下跌约41.4%，而同期标普500指数上涨16.5% [3] - 股价的短期走势将主要取决于管理层在财报电话会议中的评论 [3] 未来业绩预期与评级 - 当前市场对下一季度的共识预期为每股收益0.38美元，营收7510万美元 [7] - 当前财年全年共识预期为每股收益1.52美元，营收3.0258亿美元 [7] - 公司当前Zacks评级为3级（持有），预计近期表现将与市场同步 [6] 行业比较与同业公司 - 咨询服务行业在Zacks行业排名中位列前26% [8] - 同业公司Franklin Covey预计季度每股收益0.57美元，同比下降36%，但近30天预期上调22.2% [9] - Franklin Covey预计季度营收7097万美元，同比下降15.6% [10]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收（不含报销）为7220万美元，低于季度指引，调整后每股收益为037美元，处于指引中位 [4] - 总营收（不含报销）同比下降7% [14] - 全球GSBT部门营收4240万美元，同比下降2%，若剔除OneStream业务和iPaaS合同影响，该部门增长4% [7][15] - Oracle解决方案部门营收1640万美元，同比下降25% [7][15] - SAP解决方案部门营收1340万美元，同比增长4% [8][15] - 调整后毛利率为426%，去年同期为432% [17] - 调整后SG&A费用为1650万美元，占营收的229%，去年同期为1700万美元，占218% [17] - 调整后EBITDA为1530万美元，占营收的212%，去年同期为1770万美元，占227% [18] - GAAP净收入为250万美元，稀释后每股收益009美元，去年同期为860万美元，每股031美元 [18] - 期末现金余额1390万美元，上一季度末为1010万美元，当季经营活动产生净现金1140万美元 [21] - 应收账款周转天数为71天，上一季度为73天，去年同期为70天 [21] - 当季以均价2070美元回购110万股股票，总成本约2290万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - GSBT部门中，GenAI相关咨询和实施收入强劲增长，但被OneStream业务疲软和一项重要iPaaS合同未续签所抵消 [7][15] - GenAI势头预计将在第四季度持续并在2026年加速 [15] - Oracle解决方案部门收入下降幅度超预期，原因是客户决策持续拖延 [7][15] - SAP解决方案部门收入增长主要由过去几个季度软件销售量的实施服务所驱动，尽管本季度软件销售低于预期，但预计第四季度将显著环比增长 [8][15][23] - 公司总营收（不含报销）中约23%为经常性收入，包括高管咨询、应用管理服务和GenAI许可合同 [16] - 咨询顾问人数为1317人，上一季度为1382人，去年同期为1262人，本季度人员减少是为了适应当前需求并利用GenAI交付平台提高生产率 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI Explorer平台第四版能力获得客户和潜在渠道合作伙伴的积极反响，被认为是颠覆性的 [4][5] - 公司与流程智能软件提供商Celonis建立联盟，将流程洞察整合到AI Explorer和ZBrain中，以识别高投资回报率的AI解决方案 [6] - 公司正在与多家全球渠道合作伙伴密切合作，预计将宣布能显著扩大增长机会的联盟 [5][38] - 新平台和实施能力使公司能够向客户提供从构思到实施的端到端一体化平台 [9] - 公司通过收购Spend Matters扩大了电子采购情报能力，并推出了GenAI Premium项目，将GenAI内容整合到所有高管项目中 [9][10] - 公司宣布进行4000万美元的荷兰式要约收购，以回购约8%的普通股，预计将显著增厚每股收益 [10][24] - 公司相信智能体企业转型是世代性机遇，将彻底改变公司运营以及咨询服务的销售和交付方式 [28][29] - 公司成立了合资企业，将AI Explorer和ZBrain平台结合，专注于许可平台并创建GenAI从构思到实施的SaaS产品 [30] - 公司投资开发了内部GenAI辅助知识库解决方案@HackettAI，并启动了旨在提高技术实施服务效率和质量的Accelerator项目 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 传统领域的数字化转型需求依然强劲，但受到经济担忧和新兴GenAI技术评估导致的谨慎决策影响 [28] - GenAI的无限潜力将定义全新的世界级绩效标准，推动所有软件和服务提供商通过引入智能体AI能力来扩展其现有产品价值 [28] - 公司预计当前充满挑战的环境将持续到年底，但看到客户为2026年做准备，同时保护2025年支出的迹象 [55][56] - 公司对吸引一到两个主要联盟合作伙伴在不久的将来达成合作保持信心 [38] - 随着AI Explorer平台在第四季度末或明年第一季度初开始许可，预计相关机会将转化为许可收入 [48] - 公司预计GSBT部门到2026年底将驱动超过75%的总营业利润，其中GenAI引领的转型计划是主要动力 [52] 其他重要信息 - 公司董事会宣布第四季度股息为每股012美元，将于2026年1月9日支付给2025年12月23日的在册股东 [22] - 第三季度末公司总债务余额为4400万美元，当季从信贷额度借款2100万美元 [22] - 考虑到第四季度假日和休假时间增加导致计费天数减少约8%-10%，公司预计第四季度营收（不含报销）在6950万至7100万美元之间 [23] - 预计第四季度调整后稀释每股收益在038至040美元之间，调整后毛利率在46%至47%之间，调整后EBITDA利润率在22%至23%之间 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于潜在联盟的进展和预期 [35] - 管理层表示，随着第四版平台的发布，达成联盟的能力显著增强，目前正与两家公司进行谈判，双方都有强烈意愿达成有意义的协议，对在不久的将来吸引一到两个主要联盟合作伙伴充满信心 [35][36][38] 问题: 软件销售业务及第四季度展望 [39] - 管理层指出，第四版平台加速了客户参与度和管道活动，特别是在客户考虑使用AI Explorer承担其AI卓越中心重要职能方面，预计GenAI相关业务将自然增长，若与合适的渠道合作伙伴合作将能显著改善对最大GenAI机会的可见度和接入 [39][40] 问题: 进行荷兰式要约收购的原因和时机 [42] - 管理层解释称，此举是为了比第三季度更积极地回购股票，公司资产负债表状况良好，完成收购后预计杠杆率约为1倍EBITDA，几乎无杠杆，如果公司前景保持乐观，将继续积极进行股票回购 [42][43] 问题: AI Explorer和ZBrain的许可进展 [46] - 管理层表示，原计划在第三季度初对第三版进行许可，但为了第四版而停止了所有许可工作，预计在第四季度末至明年第一季度初开始对Explorer进行许可，许多当前机会将转化为AI Explorer许可，预计部分AI Explorer许可将同时包含ZBrain [47][48][49] 问题: GSBT部门内部细分趋势 [50] - 管理层说明，GSBT部门中最大部分是战略与业务转型团队，该部门在当季贡献了超过一半的营收和近三分之二的营业利润，预计到2026年底，该部门将驱动超过75%的总营业利润，主要由GenAI引领的转型计划推动，并产生光环效应反哺传统转型业务 [51][52][53] 问题: 客户决策环境的变化趋势 [54] - 管理层观察到，客户在为2026年做准备方面有明显改善，但仍在保护2025年的支出，经济波动、关税干扰以及评估GenAI对IT计划的影响是主要因素，预计充满挑战的环境将持续到年底，但看到客户希望积极投资数字化转型和具有重要GenAI组件的转型，且这一趋势将在2026年增强 [55][56][57] 问题: GSBT部门是否具备满足当前AI需求的人力资源 [60] - 管理层表示毫无担忧，因为Accelerator和Transformation Explorer等平台带来的生产率提升，未来增长将更少依赖于人员增长，而更多由赋能专业人才的复杂平台决定，如果存在人力问题，就不会在本季度进行重组裁员 [61][62] 问题: 第四版平台的颠覆性体现在何处 [63] - 管理层详细解释，第四版相比第三版的重大提升包括：能够深入考虑客户特定的现有自动化足迹并下钻到流程级，从而产生更强大的构思能力；能更好地处理数据源以提升解决方案的智能性；利用Hackett解决方案语言模型，将原本需要数周人工的工作压缩到一小时内生成80%的解决方案草案，极大地提高了方案的细节、准确性、复杂性评估和投资回报率测算能力 [64][65][66][67][68][69][70]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度税前收入为7220万美元，低于季度指引，调整后每股收益为037美元，处于指引中位 [4] - 总税前收入同比下降7% [14] - 调整后EBITDA为1530万美元，占税前收入的212%，低于去年同期的1770万美元和227% [18] - GAAP净收入为250万美元，稀释后每股收益009美元，去年同期为860万美元和031美元 [18] - 调整后净收入为1020万美元，调整后稀释每股收益037美元，去年同期为043美元 [20] - 顾问人数从上一季度的1382人减少至本季度的1317人，主要由于为适应当前需求并利用GenAI交付平台的生产力改进而进行的裁员 [17] - 应收账款周转天数为71天，与上一季度的73天和去年同期的70天基本持平 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球GS&BT部门税前收入为4240万美元，同比下降2% [14] - 若排除OneStream业务和iPaaS合同未续签的影响，GS&BT部门增长超过4% [7][15] - GenAI相关收入增长强劲，预计将在第四季度持续并在2026年加速 [15] - Oracle解决方案部门税前收入为1640万美元，同比下降25%，主要由于客户决策延长 [7][15] - SAP解决方案部门税前收入为1340万美元，同比增长4%，主要由过去几个季度软件销售带来的实施服务收入推动 [8][15] - 公司约23%的税前收入来自常续性收入，包括高管顾问、应用管理服务和GenAI许可合同 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI Explorer平台第四版能力获得客户和潜在渠道合作伙伴的积极反响，被认为是颠覆性的 [4][5] - 公司与流程智能软件提供商Celonis建立联盟，将流程智能洞察整合到AI Explorer和ZBrain中，以识别高投资回报率的AI解决方案 [6] - 公司正在与多个全球渠道合作伙伴洽谈，预计将宣布能显著扩大增长机会的联盟 [5][36] - 公司决定更积极地裁员，以实现预期的GenAI生产力效益并与当前需求保持一致 [7][17] - 新平台和实施能力使公司能够向客户销售从构思到实施的端到端集成平台 [9] - 公司宣布进行4000万美元的荷兰式要约收购，回购约8%的流通普通股，预计将产生增值效应 [10][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管传统领域的数字化转型需求强劲，但受经济担忧和评估新兴GenAI技术的影响，客户决策依然审慎 [28] - 生成式AI的无限潜力将定义全新的世界级性能标准，推动所有软件和服务提供商扩展其现有产品的价值 [28] - 代理型企业转型被视作一代人一次的机会，将从根本上改变公司运营以及咨询服务的销售和交付方式 [29] - 客户正在为2026年做准备，但同时保护2025年的支出，经济波动、关税干扰以及对GenAI影响的评估影响了当前决策 [56] - 公司预计2026年GenAI相关活动将显著增加 [57] - 第四季度指引：预计税前收入在6950万至7100万美元之间，调整后稀释每股收益在038至040美元之间 [23][24] 其他重要信息 - 第三季度经营活动产生的净现金为1140万美元 [21] - 季度末现金余额为1390万美元，高于上一季度的1010万美元 [21] - 本季度以平均每股2070美元的价格回购了110万股公司股票，总成本约2290万美元 [21] - 公司从信贷额度中借款2100万美元，第三季度末总未偿债务为4400万美元 [22] - 董事会宣布第四季度股息为每股012美元 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于潜在战略联盟的进展和预期时间表 [35] - 公司表示，随着第四版平台的发布，达成联盟的能力已显著增强，目前正与两家公司进行洽谈，预计能在近期吸引一到两个主要联盟伙伴 [35][36][38] 问题: 关于第四季度软件业务反弹的预期 [39] - 公司指出，自9月8日发布第四版后，客户参与度和管道活动均有改善，GenAI相关业务预计将在第四季度自然加速，若与合适的渠道伙伴合作将进一步增强能见度 [39][40] 问题: 关于此时进行荷兰式要约收购的原因 [42] - 公司解释称，拥有良好的资产负债表，此次收购后预计负债与EBITDA比率约为1倍，几乎无杠杆，若对公司前景保持信心，将继续积极回购股票 [43] 问题: AI Explorer和ZBrain的许可进展 [46] - AI Explorer第四版的许可预计在第四季度末或最迟明年第一季度初开始，许多当前机会有望转化为许可 [47][48] - ZBrain作为差异化产品，预计部分AI Explorer许可将包含ZBrain [49] 问题: GS&BT部门内部趋势的细分 [50] - GS&BT中最大部分是战略与业务转型团队，占部门收入一半以上，预计到2026年底，该部门将驱动公司超过75%的总营业利润，主要由GenAI引领的转型倡议推动 [51][52] 问题: 客户决策周期是否有所改善 [54] - 客户在为2026年做准备方面更积极，但仍保护2025年支出，经济波动、关税干扰和GenAI评估影响了当前决策，预计这种情况将持续到年底，但2026年GenAI成分将增加 [55][56][57] 问题: GS&BT部门是否有足够人力资源满足当前AI需求 [60] - 公司表示，凭借加速器和Transformation Explorer等平台的生产力改进，增长将更少依赖于人员增长，当前人员配置足以满足需求 [61][62] 问题: AI Explorer第四版相比市场其他方案的颠覆性体现在何处 [63] - 其颠覆性在于能够将客户特定的现有自动化足迹信息细化到流程甚至子流程级别，从而显著增强构思能力；解决方案语言模型的成熟使得原本需要数周的工作能在极短时间内完成80%的解决方案设计，大大提升了方案的详细度、准确性和投资回报率评估 [64][65][66][67][68][69][70]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收（不含报销）为7220万美元，低于季度指引，同比下降7% [5][15] - 调整后每股收益为0.37美元，处于季度指引中点 [5] - 调整后EBITDA为1530万美元，占营收的21.2%，低于去年同期的1770万美元（占营收22.7%） [20] - GAAP净收入为250万美元，摊薄后每股收益0.09美元，去年同期为860万美元，每股收益0.31美元 [20] - 调整后净收入为1020万美元，调整后摊薄每股收益0.37美元，去年同期为0.43美元 [21] - 顾问总人数为1317人，较上一季度的1382人减少，但较2024年底的1262人增加 [19] - 应收账款周转天数（DSO）为71天，与上一季度的73天和去年同期的70天相比保持稳定 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球SMBT部门营收（不含报销）为4240万美元，同比下降2% [16] - 若剔除OneStream业务和iPass合同影响，全球SMBT部门营收增长超过4% [9][16] - Oracle解决方案部门营收为1640万美元，同比下降25%，主要受客户决策延迟影响 [9][17] - SAP解决方案部门营收为1340万美元，同比增长4%，主要由实施服务收入驱动 [10][17] - 经常性、多年期和基于订阅的营收约占公司总营收的23% [18] - 调整后毛利率为42.6%，略低于去年同期的43.2% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和国际市场的GenAI咨询、实施和许可收入表现强劲 [13][16] - 与流程智能软件提供商Celonis建立的联盟，增强了AI Explorer平台的能力 [7] - 通过收购SpendMatters扩展了电子采购情报能力 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI Explorer平台第四版于9月8日发布，被潜在合作伙伴评价为"颠覆性"的，显著提升了解决方案识别和设计能力 [6][29][62] - 平台新能力包括考虑客户特定的企业应用自动化足迹，使解决方案更具针对性 [30] - 正与多家全球渠道合作伙伴洽谈，预计将宣布能显著扩大增长机会的联盟 [6][40] - 与Leeway Hertz收购相关的ZBrain平台，计划通过合资企业将其与AI Explorer整合，创建首个从构思到实施的GenAI SaaS产品 [31] - 公司内部开发了GenAI辅助知识库解决方案athacket.ai，以加速服务交付 [32] - 行业竞争激烈，对具备高技术敏捷性的高管需求持续 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字化转型需求依然强劲，但受经济担忧和新兴GenAI技术评估影响，客户决策更为审慎 [28] - GenAI的无限制潜力将定义全新的世界级性能标准，推动所有软件和服务提供商扩展其现有产品的价值 [28] - Agentic企业转型被视为一个时代性的机遇，将从根本上改变公司的运营方式以及咨询服务的销售和交付方式 [29] - 尽管预计2025年剩余时间环境仍具挑战性，但看到客户为2026年及以后的Agentic转型世界做准备的活动在增加 [55][56] - 预计GenAI相关收入增长将在第四季度持续，并在2026年加速 [16] 其他重要信息 - 宣布了一项4000万美元的荷兰式拍卖要约，旨在回购约8%的公司普通股，预计将显著提升每股收益 [12][25] - 第三季度回购了110万股股票，平均价格20.7美元，总成本约2290万美元 [21] - 季度末现金余额为1390万美元，较上季度的1010万美元增加 [21] - 运营活动产生的净现金为1140万美元，主要由净收入调整非现金活动以及应收账款减少所驱动 [21] - 季度末总债务为4400万美元 [22] - 董事会宣布第四季度股息为每股0.12美元 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于可能显著改变机遇的联盟计划，能否提供更具体的预期和时间表？ [36] - AI Explorer第四版发布后，公司达成联盟的能力显著增强，目前正与两家公司进行深入谈判，对在近期吸引一到两个主要联盟伙伴充满信心 [37][38][40] - 平台能力得到了潜在合作伙伴的高度认可，甚至有四大会计师事务所询问平台许可事宜，可见其知名度在提升 [39][40] 问题: 在软件方面，新业务签署情况以及如何弥补第三季度的疲软？ [41] - 自9月8日发布第四版以来，客户参与度和管道活动均有改善，特别是在承担客户AI卓越中心重要职责方面的参与度在增加 [41] - 预计GenAI相关业务将自然增长，若能与合适的渠道伙伴合作，将能大幅改善对最大GenAI机会的可见度和接入 [42] 问题: 为何在当前时点采用荷兰式拍卖进行回购？ [43] - 部分股东在第二季度末曾提出此建议，公司不希望错过在波动性可能较高的第三季度回购股票的机会 [43] - 公司资产负债表状况良好，即使在完成此次收购后，预计杠杆率也仅约1倍EBITDA，几乎无杠杆，因此有能力进行积极回购 [44][45] 问题: AI Explorer和ZBrain的许可进展如何？ [48] - 原计划在第三季度初许可第三版，但为了专注于第四版的增强功能而暂停了许可努力 [48] - 预计在第四季度末或最迟明年第一季度初开始许可AI Explorer，并预计当前许多机会将转化为AI Explorer的被许可方 [49] - ZBrain作为AI Explorer的差异化部分，预计部分AI Explorer许可也会包含ZBrain [50] 问题: 全球SMBT部门内部各业务线的趋势如何？ [51] - 该部门最大部分是战略与业务转型团队，占其收入的绝大部分和运营利润的近三分之二 [52] - 预计到2026年，该部门将驱动公司超过75%的总运营利润，主要由GenAI转型计划引领，并对传统转型业务产生光环效应 [52][53] 问题: 客户决策延迟的情况是否有改善？ [54] - 客户在为2026年做承诺方面有所改善，但仍在保护2025年的支出，受经济波动、关税干扰以及评估GenAI对IT计划影响等因素制约 [55] - 预计当前环境将持续到年底，但看到客户在传统数字化转型和具有重要GenAI组成部分的转型方面的投资活动在增加 [56] 问题: 全球SMBT部门是否有足够的劳动力资源满足当前AI需求？ [59] - 得益于Accelerator和Transformation Explorer等平台带来的生产力提升，劳动力资源充足，增长将更少依赖于人员增长，而更多由平台能力驱动 [59][60] 问题: AI Explorer第四版的"颠覆性"具体体现在哪些方面？ [61] - 相比第三版，第四版能更精细地获取并考虑客户现有的自动化足迹至流程甚至子流程级别，从而产生更强大的构思能力 [62] - 能够更好地整合数据源，使推荐的解决方案更智能、更具说服力 [63] - 核心突破是Hackett解决方案语言模型变得极为成熟，能将原本需要数周专业工作的解决方案设计过程缩短至不到一小时完成80%，极大地提高了复杂性和投资回报率评估的细节与准确性 [64][65] - 该能力在向潜在合作伙伴进行概念验证时获得了高度评价，被认为是目前市场上独一无二的 [66][67][70]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收（不含报销费用）为7220万美元，同比下降7%，略低于季度指引 [4] - 调整后每股收益为037美元，处于季度指引中点 [4] - 调整后EBITDA为1530万美元，占营收的212%，低于去年同期的227% [19] - 调整后毛利率为426%，低于去年同期的432% [18] - 调整后SG&A费用为1650万美元，占营收的229%，高于去年同期的218% [18] - 公司顾问人数从上一季度的1382人减少至本季度的1317人，主要因重组以适应当前需求和预期生产力提升 [18] - DSO（应收账款周转天数）为71天，与上一季度的73天和去年同期的70天相比保持稳定 [21] - 公司现金余额从上一季度的1010万美元增至1390万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球GS&BT部门营收（不含报销费用）为4240万美元，同比下降2% [15] - 若剔除OneStream业务疲软和一项重要iPaaS合同未续约的影响，GS&BT部门营收将增长4% [8][16] - GenAI相关咨询和实施业务收入增长强劲，但被OneStream实施业务的疲软和iPaaS合同到期所抵消 [7][16] - Oracle解决方案部门营收为1640万美元，同比下降25%，主要因客户决策周期延长 [8][16] - SAP解决方案部门营收为1340万美元，同比增长4%，主要由过去几个季度的软件销售所驱动的实施服务收入增长 [9][16] - 公司总营收中约23%为多年期和基于订阅的经常性收入 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI Explorer平台第四版于9月8日发布，其能力被客户和潜在渠道合作伙伴评价为"颠覆性" [4][5] - 公司与流程智能软件提供商Celonis建立联盟，将Celonis的流程洞察整合到AI Explorer和ZBrain中，以识别高投资回报率的AI解决方案 [6] - 公司正在与多个全球渠道合作伙伴洽谈，预计将宣布能显著扩大增长机会的联盟 [5][34] - 公司决定更积极地裁员，以实现预期的GenAI生产力效益并与当前需求保持一致 [9] - 公司宣布4000万美元的荷兰式要约收购，计划回购约8%的流通股，预计将显著增厚每股收益 [11][24] - 公司正在开发一个名为Accelerator的GenAI辅助技术实施平台，旨在提高服务交付的效率和质量 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字化转型需求依然强劲，但受到经济担忧和新兴GenAI技术评估导致的审慎决策影响 [27] - GenAI的无限潜力将定义全新的世界级绩效标准，推动所有软件和服务提供商扩展其现有产品的价值 [27] - 企业代理转型被视为一个时代性的机遇，将从根本上改变公司运营以及咨询服务的销售和交付方式 [28] - 尽管第三季度软件销售活动低于预期，但预计第四季度将实现有意义的连续增长 [9][23] - 对于第四季度，公司预计营收（不含报销费用）在6950万至7100万美元之间，调整后每股收益在038至040美元之间 [23][24] - 预计第四季度调整后毛利率在46%至47%之间，调整后EBITDA利润率在22%至23%之间 [24] 其他重要信息 - 公司完成了1120万股股票回购，平均价格2070美元，总成本约2290万美元 [21] - 公司在第三季度从信贷额度中借款2100万美元，季度末总债务为4400万美元 [22] - 董事会宣布第四季度股息为每股012美元，将于2026年1月9日支付 [22] - 公司推出了GenAI高级计划，并将GenAI内容整合到所有高管计划中 [10] - 公司通过收购Spend Matters扩展了电子采购情报能力 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于可能显著改变增长机会的联盟计划的细节和时机 [34] - 管理层表示，随着第四版AI Explorer的发布，达成联盟的能力已显著增强，客户和潜在渠道合作伙伴的反应非常积极 [34][35] - 公司正在与两家潜在合作伙伴进行深入谈判，并对其达成有意义的协议抱有强烈期望 [35] - 一家四大会计师事务所已询问平台是否可供购买或许可，表明平台能力的可见度正在提高 [37] 问题: 关于第四季度软件销售活动反弹的预期 [38] - 管理层指出，自9月8日发布第四版以来，客户参与度和渠道活动均已改善，预计GenAI相关业务将在第四季度自然加速 [38][39] - 与合适的渠道合作伙伴结盟将进一步提升公司接触大型GenAI机会的能力 [39] 问题: 进行荷兰式要约收购的原因和时机 [39] - 管理层解释称，此举是为了在股价波动期间更积极地回购股票，利用公司稳健的资产负债表 [40] - 完成收购后，预计净债务与EBITDA比率将保持在约1倍的低水平 [40] 问题: AI Explorer和ZBrain的许可进展 [41] - 由于专注于第四版开发，第三季度暂停了第三版的许可工作，预计第四季度末或明年第一季度初将开始许可AI Explorer [41][42] - 预计部分AI Explorer许可将包含ZBrain，比例可能为三分之一到二分之一 [42] 问题: GS&BT部门内部细分趋势 [42] - GS&BT部门中最大的部分是战略与业务转型团队，占部门营收一半以上，贡献了近三分之二的营业利润 [43] - 预计到2026年底，该部门将驱动公司超过75%的总营业利润，主要由GenAI引领的代理转型倡议推动 [44] 问题: 客户决策周期是否有所改善 [45] - 管理层观察到客户在为2026年做承诺方面有所改善，但仍在保护2025年的预算 [45] - 经济波动、关税干扰以及对GenAI影响的评估继续影响决策，但预计2026年具有重要GenAI组成部分的转型活动将增加 [46] 问题: 当前劳动力资源是否能满足AI需求 [47] - 管理层表示，凭借Accelerator和Transformation Explorer等平台带来的生产力提升，当前劳动力资源充足，增长将更少依赖于人员增长 [47][48] 问题: AI Explorer第四版相比市场其他方案的颠覆性之处 [48] - 第四版的关键增强包括：能够考虑客户特定的企业应用自动化足迹，从而进行更强大的构思；改进的数据源处理能力；以及利用Hackett解决方案语言模型，将原本需要数周的专业工作压缩到一小时内完成80%的解决方案设计 [49][50][52] - 这些能力在与潜在合作伙伴的验证中获得了高度评价，被认为是"颠覆性"的 [54][55]

收入和利润表现 - 2025年第三季度总收入为7310万美元，较2024年同期的7978万美元下降8.4%[5] - 2025年第三季度GAAP摊薄后每股收益为0.09美元，较2024年同期的0.31美元下降71.0%[5] - 2025年第三季度调整后摊薄每股收益（非GAAP）为0.37美元，处于指引区间中值，较2024年同期的0.43美元下降14.0%[5] - 第三季度GAAP净利润为2,547千美元，较去年同期的8,587千美元下降70.3%[20] - 第三季度调整后净利润为10,158千美元，较去年同期的12,138千美元下降16.3%[20] - 第三季度GAAP稀释每股收益为0.09美元，较去年同期的0.31美元下降71.0%[20] - 第三季度总营收为7311.1万美元，同比下降8.4%（去年同期为7977.7万美元），环比下降7.3%（上季度为7889.9万美元）[25] 各业务部门收入表现 - Oracle Solutions部门第三季度收入为16,353千美元，较去年同期的21,838千美元下降25.1%[17] - Global S&BT部门前九个月收入为128,651千美元，较去年同期的125,068千美元增长2.9%[17] - 全球战略与业务转型部门营收为4239.8万美元，同比下降2.0%（去年同期为4325.2万美元）[25] - Oracle解决方案部门营收为1635.3万美元，同比下降25.1%（去年同期为2183.8万美元），环比下降20.2%（上季度为2049.4万美元）[25] - SAP解决方案部门营收为1341.5万美元，同比增长4.3%（去年同期为1285.9万美元）[25] - 最大客户收入占比为5%，较去年同期的13%和上季度的7%有所下降[25] 成本和费用 - 2025年第三季度GAAP净收入受到与2024年9月宣布的股价奖励计划相关的480万美元非现金补偿费用影响[5] - 2025年第三季度GAAP净收入受到310万美元业务重组成本影响，部分被收购LeewayHertz相关的180万美元补偿收益所抵消[5] - 第三季度股票价格奖励计划补偿费用为4,768千美元，较去年同期的602千美元大幅增加[20][22] - 第三季度重组成本为3,112千美元，去年同期无此项费用[17][20] 现金流和资本支出 - 经营活动产生的现金流为1139.5万美元，同比增长7.7%（去年同期为1057.8万美元），环比增长101.6%（上季度为564.9万美元）[25] - 资本支出为240.5万美元，同比增长95.7%（去年同期为122.9万美元），环比增长25.9%（上季度为191.0万美元）[25] 股票回购和资本管理 - 公司于第三季度以每股20.70美元的平均价格回购110万股股票，总金额为2290万美元[5] - 截至2025年第三季度末，公司剩余的股票回购计划授权额度为1260万美元[5] - 根据股票回购计划回购了83.9万股，成本为1740.5万美元，平均每股价格为20.73美元[25] 财务状况（资产与债务） - 截至2025年9月26日，公司现金余额为1390万美元，信贷额度下未偿还金额为4400万美元[5] - 公司总资产从2024年12月的191,877千美元增至2025年9月的200,657千美元，增长4.6%[16] - 长期债务从2024年12月的12,734千美元大幅增至2025年9月的43,795千美元，增长244.0%[16] - 股东权益从2024年12月的115,574千美元降至2025年9月的101,624千美元，下降12.1%[16] 运营指标 - 咨询师人数为1,317人，同比增长4.4%（去年同期为1,262人），环比下降4.7%（上季度为1,382人）[25] - 应收账款周转天数为71天，同比增加1天（去年同期为70天），环比减少2天（上季度为73天）[25] 管理层业绩指引 - 公司预计2025年第四季度剔除报销后的总收入在6950万美元至7100万美元之间[6] - 公司预计2025年第四季度调整后摊薄每股收益在0.38美元至0.40美元之间[6]

核心观点 - 公司公布2025年第三季度财务业绩，同时宣布启动荷兰式拍卖股票回购要约 [1] - 公司持续向生成式AI业务转型，AI XPLR V4平台获得市场积极反响，被视为具有变革性 [2] - 尽管GAAP每股收益同比下降，但调整后每股收益达到指引中值，反映了公司在战略转型期的财务表现 [3] 财务业绩 - 2025年第三季度总营收为7310万美元，剔除报销收入后的营收为7220万美元，低于去年同期总营收7978万美元和剔除报销收入后的营收7790万美元 [3] - 2025年第三季度GAAP稀释每股收益为0.09美元，去年同期为0.31美元 [3] - 2025年第三季度调整后稀释每股收益为0.37美元，达到指引中值，去年同期为0.43美元 [3] - 季度GAAP净收入受到480万美元非现金股票奖励计划补偿费用和310万美元业务重组成本的影响 [3] - 截至2025年9月26日，公司现金余额为1390万美元，信贷额度未偿还余额为4400万美元 [3] 资本配置与股东回报 - 第三季度以平均每股20.70美元的价格回购110万股股票，总金额2290万美元 [3] - 第三季度末，剩余股票回购计划授权额度为1260万美元 [3] - 第三季度后，董事会批准额外增加4000万美元股票回购计划授权，截至2025年11月3日，可用于回购的总金额约为5260万美元 [3] - 公司计划于2025年11月5日启动修改后的荷兰式拍卖要约，以每股18.30美元至21.00美元的价格回购价值最高4000万美元的普通股 [3] - 董事会宣布第四季度每股0.12美元的股息，将于2026年1月9日支付给2025年12月23日在册股东 [3] 业务运营与战略重点 - 公司定位为基于知识产权和平台的生成式AI战略咨询和高管顾问公司，致力于实现数字化世界级绩效 [7] - AI XPLR V4平台于9月发布，能够详细评估客户现有自动化基础和数据源，以设计和识别自主工作流，确保实施成功和价值快速实现 [2] - 新平台有助于吸引客户和渠道合作伙伴，预计将加速公司在快速增长领域的增长 [2] - 公司基准化研究覆盖了全球领先企业，包括97%的道琼斯工业指数成分股、90%的财富100强企业、70%的DAX 40指数成分股和51%的FTSE 100指数成分股 [8] 业务展望 - 公司预计2025年第四季度剔除报销收入后的营收将在6950万美元至7100万美元之间 [9] - 公司预计2025年第四季度调整后稀释每股收益在0.38美元至0.40美元之间，假设GAAP实际税率为24.5% [9] 部门业绩 - Global S&BT部门：第三季度剔除报销收入后的营收为4240万美元，部门贡献为1320万美元 [14] - Oracle Solutions部门：第三季度剔除报销收入后的营收为1635万美元，部门贡献为270万美元 [14] - SAP Solutions部门：第三季度剔除报销收入后的营收为1342万美元，部门贡献为370万美元 [14] - 公司总咨询师人数为1317人，总人数为1599人 [26] - 应收账款周转天数为71天 [26]

公司概况与业务 - 公司为总部位于迈阿密的以知识产权为主导的战略咨询和企业基准测试公司[3] - 公司为全球客户提供涵盖数字化转型、企业绩效和成本优化在内的解决方案[3] 近期市场动态与分析师观点 - 公司被列为对冲基金在第二季度买入的小盘科技股之一[1] - 2025年10月27日，Barrington Research重申对公司“跑赢大盘”评级，维持27美元目标价[1] - 该目标价是分析师Vincent Colicchio连续第三个月维持的水平，其在8月初将目标价从32美元下调[1] - 分析师行为模式表明，尽管调整了近期预期，但其对公司长期定位仍保持信心[1] 即将发布的业绩与关注重点 - 公司定于2025年11月4日发布第三季度业绩[2] - 投资者需关注的关键指标包括：数字化转型需求、咨询利用率以及利润率趋势[2] - 公司持续整合人工智能驱动的流程解决方案，例如与Celonis合作相关的方案，这是重要观察点[2]