马来西亚尼古丁产品制造许可获批 - 公司获得马来西亚政府颁发的尼古丁产品制造临时许可证 这是马来西亚首个也是唯一一个获得联邦和州政府批准的尼古丁制造许可证 [1] - 该许可证使公司成为马来西亚唯一拥有完整出口、进口和生产授权的企业 [1] - 临时许可证的批准使公司能够立即开始在马来西亚生产尼古丁产品 并正式对外宣传其尼古丁制造能力 [1] 生产扩张计划 - 马来西亚工厂将很快从目前的6条生产线扩展到80条生产线 [2] - 预计未来几个月最终许可证获批后 公司将成为马来西亚首个获得联邦尼古丁制造许可证的企业 [2] - 通过生产基地多元化 公司战略性地降低生产风险 减轻地缘政治因素对定价的影响 [2] 公司业务概况 - 公司从事电子烟和大麻雾化产品的研究开发、设计、商业化、销售、营销和分销 [3] - 旗下子公司拥有或授权超过200项全球已获批准或正在申请的专利 [3] - 烟草产品以Aspire品牌在全球销售(不包括美国、中国和俄罗斯) [3] - 大麻产品以Ispire品牌主要作为原始设计制造商(ODM)供应给其他大麻雾化公司 [3] - 大麻雾化硬件仅在美国销售 最近开始在加拿大和欧洲开展营销活动 [3]

高管任命与成本削减 - 公司任命Jie "Jay" Yu为新任首席财务官，立即生效，接替离职的Jim McCormick [1] - Jay Yu自2023年6月起担任财务副总裁，拥有15年上市公司会计及审计经验，曾任职Crowe Horwath、DA HUA CPA及多家上市公司CFO职位 [2] - 2025年5月通过裁员和终止承包商协议削减360万美元年度薪酬成本，未来三个月计划再削减660万美元运营费用，合计年度费用削减达1020万美元 [1][3] 公司战略与高管评价 - 联合首席执行官Michael Wang强调公司致力于成为精密剂量电子烟技术全球供应商，通过削减成本、提高利润率推动盈利 [3] - 成本削减措施包括将部分职能转移至马来西亚，以提升运营灵活性并促进长期可持续增长 [3] - Jay Yu表示将协助公司实现战略愿景，管理层对其在财务副总裁任内的专业表现给予高度评价 [3] 业务概况与市场布局 - 公司专注于电子烟及大麻雾化产品的研发、设计和全球分销，拥有400多项全球专利 [4] - 烟草产品以Aspire品牌通过全球分销网络销售（除美国、中国、俄罗斯），大麻产品以Ispire品牌采用ODM模式供应其他厂商，目前在美国销售并拓展加拿大及欧洲市场 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度公司应收账款从上个季度约7000万美元降至约6040万美元，其中应收账款余额减少约260万美元，扭转此前增长趋势，未来公司将继续减少应收账款 [7] - 2025财年第三季度公司营收约2620万美元，2024财年同期为3000万美元 [8] - 2025财年第三季度公司毛利润约480万美元，2024财年同期约610万美元，毛利率从去年的20.4%降至18.2% [19] - 截至2025年3月31日的9个月内，公司营收下降6.3%至1.074亿美元，毛利润从去年同期的1920万美元增至2020万美元，毛利率从16.8%升至18.8% [19] - 2025财年第三季度公司总运营费用约1540万美元，去年同期约1180万美元；截至2025年3月31日的9个月内，运营费用从2970万美元增至4340万美元 [20] - 2025财年第三季度公司净亏损1090万美元，合每股亏损0.19美元，去年同期净亏损590万美元，合每股亏损0.11美元 [21] - 截至2025年3月31日，公司持有现金及现金等价物2350万美元，较去年同期减少1090万美元，营运资金余额为负210万美元 [21] - 截至2025年3月31日的9个月内，公司经营活动净现金流为1210万美元，去年同期为1690万美元；投资活动净现金使用量为170万美元，去年同期为投资活动提供590万美元；融资活动提供净现金230万美元，去年同期使用1010万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年第三季度欧洲营收约1320万美元，较去年同期的1360万美元略有下降2.9% [18] - 2025财年第三季度北美营收约880万美元，较去年同期的1240万美元下降28.9%，主要受中国产品新关税、部分制造活动从中国向马来西亚转移以及只与大型优质客户合作的影响 [18] - 2025财年第三季度亚太营收约300万美元，较去年同期的380万美元下降21.4%，主要是由于韩国需求减少 [18] - 2025财年第三季度非洲营收10万美元，与去年同期基本持平 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国电子烟黑市规模约为合法市场的5 - 7倍，合法市场去年零售规模超100亿美元 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为全球尼古丁公司精密给药、雾化技术的领先制造商，优先管理应收账款，未来将专注于高质量、付款条件更好的大客户 [7][8] - 公司优化定价策略，从到岸定价转向离岸工厂定价，以增强灵活性和市场地位 [9] - 公司在马来西亚的业务是全球业务战略的核心，已获得临时尼古丁产品制造许可证，预计未来几个月获得最终许可证，马来西亚工厂将增加至80条生产线，扩大制造产能 [9][10] - 公司合资企业ICTECH LLC已向FDA提交基于区块链的即用型年龄门控系统的组件PMTA申请，若获批，将为成人消费者提供安全、受监管的替代品，防止青少年使用 [10][11] - 公司与Raw Garden合作推出Sprout大麻纸设备，该技术可供美国大麻运营商使用，提升了行业标准 [13][14] - 公司与多家全球尼古丁和烟草供应商进行合作洽谈，有望扩大业务 [14][15] - 美国FDA批准相关技术后，公司认为能将大量消费者从黑市转向合法市场；短期内美国市场收入可能较少，但该技术在海外有应用机会 [29][31] - 欧盟禁止一次性电子烟后，行业将转向换弹式系统和开放式或可再填充系统，公司品牌Aspire在这方面有优势，且马来西亚工厂产能可支持业务增长 [34][35] - 公司推出VOLT平台和Sprout产品，为行业提供新平台，吸引多州运营商，提升产品安全性和成本效益 [41][43][44] - 公司与美国大麻客户重新协商合同，多数客户同意转向离岸工厂定价，未来1 - 2个季度将把大部分大麻硬件业务转移至马来西亚，以降低关税风险 [47][48][49] - 与竞争对手在印尼、越南设厂相比，公司在马来西亚的布局因关税较低而更具优势 [51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三财季进展满意，实现多个重要里程碑，包括获得马来西亚临时许可证、重组全球运营、提交PMTA申请和减少应收账款等 [24] - 公司未来有机会获得马来西亚首个联邦尼古丁制造许可证，其年龄门控技术有望革新全球电子尼古丁输送系统，且与全球尼古丁供应商的洽谈也带来机遇 [25] - 公司战略聚焦创新、监管合规和财务稳定，有望抓住市场机遇，引领行业规范发展 [25] 问答环节所有的提问和回答 问题1: FDA批准相关技术对美国非法 vape 供应的影响，以及是否会改变公司在北美近期的增长机会 - 公司认为FDA批准技术后，能将大量消费者从黑市转向合法市场；短期内美国市场收入可能较少，但该技术在海外有应用机会 [29][31] 问题2: 欧盟即将实施的一次性 vape 禁令，公司关注哪些国家，以及在海外拓展产品供应是否存在限制 - 欧盟禁止一次性电子烟后，行业将转向换弹式系统和开放式或可再填充系统，公司品牌Aspire在这方面有优势，且马来西亚工厂产能可支持业务增长 [34][35] 问题3: 公司新硬件设备在美国市场的客户反应，以及关税情况下客户的替代方案 - 公司推出VOLT平台和Sprout产品，为行业提供新平台，吸引多州运营商，提升产品安全性和成本效益；公司与美国大麻客户重新协商合同，多数客户同意转向离岸工厂定价，未来1 - 2个季度将把大部分大麻硬件业务转移至马来西亚，以降低关税风险 [41][43][48] 问题4: 与竞争对手相比，公司马来西亚工厂是否更具灵活性 - 与竞争对手在印尼、越南设厂相比，公司在马来西亚的布局因关税较低而更具优势 [51][52]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季总营收降至2620万美元，较去年同期的3000万美元下降12.7%或380万美元 [17] - 截至2025年3月31日的九个月，营收下降6.3%至1.074亿美元 [19] - 第三财季毛利润约为480万美元，去年同期约为610万美元，毛利率从去年的20.4%降至18.2% [19] - 截至2025年3月31日的九个月，毛利润从去年同期的1920万美元增至2020万美元，毛利率从16.8%升至18.8% [20] - 2025财年第三财季总运营费用约为1540万美元，去年同期约为1180万美元；截至2025年3月31日的九个月，运营费用从2970万美元增至4340万美元 [20] - 2025财年第三财季净亏损为1090万美元，合每股亏损0.19美元，去年同期净亏损为590万美元，合每股亏损0.11美元 [21] - 截至2025年3月31日，公司持有现金及现金等价物2350万美元，较去年同期减少1090万美元，营运资金余额为负210万美元 [21] - 截至2025年3月31日的九个月，经营活动所用净现金为1210万美元，去年同期为1690万美元；投资活动所用净现金为170万美元，去年同期投资活动提供现金590万美元；融资活动提供净现金230万美元，去年同期融资活动所用现金为1010万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三财季欧洲营收约为1320万美元，较去年同期的1360万美元略有下降30万美元或2.9% [18] - 第三财季北美营收约为880万美元，较去年第三财季的1240万美元下降360万美元或28.9% [18] - 第三财季亚太营收约为300万美元，较去年第三财季的380万美元下降80万美元或21.4% [18] - 第三财季非洲营收为10万美元，与去年同期基本持平 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国电子烟黑市规模约为合法市场的5 - 7倍，合法市场去年零售规模超100亿美元，黑市规模在55亿 - 700亿美元之间 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为全球尼古丁公司精密给药、雾化技术的领先制造商，重点管理应收账款，优化定价策略，从到岸定价转向离岸工厂定价，增强灵活性和市场地位 [7][10] - 公司在马来西亚的业务是全球业务战略的核心，已获得临时尼古丁产品制造许可证，预计未来几个月获得最终许可证，马来西亚工厂将增加至80条生产线，扩大制造能力 [10][11] - 公司通过IX合资企业的即插即用组件PMTA战略对整个尼古丁输送市场具有变革潜力，还准备为调味ENDS产品提交自己的POP系统和一次性电子烟PMTA申请，计划先推出四种口味产品，有望增加到6 - 10种口味 [13] - 公司与Raw Garden合作推出Sprout大麻纸设备，为行业设定新的安全标准，还推出VOLT平台，为电子烟行业提供新的标准 [14][41] - 行业内大部分电子烟设备产自中国，特朗普当选后计划提高进口关税，公司与美国大麻客户重新协商合同，多数客户同意改为离岸工厂定价，公司计划未来1 - 2个季度将大部分大麻硬件业务转移至马来西亚 [45][48] - 公司的竞争对手在印尼、越南等地设立工厂，但马来西亚的关税税率相对较低，公司认为马来西亚的布局仍具有优势 [51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三财季取得显著进展，如减少应收账款、获得马来西亚临时许可证、按时提交iCTEG组件PMTA申请等，未来有望获得马来西亚首个联邦尼古丁制造许可证，年龄门控技术有潜力革新全球电子尼古丁输送系统 [23][24] - 公司认为FDA批准相关技术后，有望将大量消费者从黑市转化为合法市场，短期内美国市场收入可能较少，但该技术在海外有更多机会，美国获批后将成为巨大市场 [28][31] - 欧盟即将实施一次性电子烟禁令，公司认为行业将转向换弹式系统和开放式或可再填充系统，公司有能力支持供应需求 [32][33] 其他重要信息 - 公司在第三财季减少应收账款约730万美元至约6040万美元，其中应收账款余额减少约260万美元，扭转了此前应收账款增加的趋势 [8][9] 问答环节所有提问和回答 问题1: FDA批准相关技术对美国非法电子烟供应及公司在北美增长机会的影响 - 公司认为获批后能将大量消费者从黑市转化为合法市场，但在产品获FDA批准前，美国市场短期内收入可能较少，该技术在海外有更多机会，获批后美国将是巨大市场 [28][31] 问题2: 欧盟一次性电子烟禁令相关情况 - 公司认为行业将转向换弹式系统和开放式或可再填充系统，公司有能力支持供应需求，马来西亚工厂将有80条生产线，全自动化生产每年可生产约7亿个POP设备 [32][34] 问题3: 美国市场对公司新硬件设备的反应及关税应对情况 - 公司推出的VOLT平台和Sprout产品有望成为行业新标准，吸引多州运营商，公司与美国大麻客户重新协商合同，多数改为离岸工厂定价，计划将大部分大麻硬件业务转移至马来西亚 [41][48] 问题4: 公司相比竞争对手在马来西亚设厂的灵活性 - 公司认为尽管中美达成90天关税协议，但90天后情况不明，且竞争对手在印尼、越南设厂的关税较高，马来西亚目前关税最低，仍具有优势 [51][52]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季收入约2620万美元，较2024财年同期的3000万美元下降12.7%即380万美元 [7][17] - 第三财季应收账款较上一季度减少约730万美元，降至约6040万美元，其中应收账款余额减少约260万美元 [7] - 截至2025年3月31日，公司持有现金及现金等价物2350万美元，较去年同期上一季度减少1090万美元，营运资金余额为负210万美元 [21] - 第三财季毛利润约480万美元，去年同期约610万美元，毛利率从去年的20.4%降至18.2%；九个月毛利润从去年同期的1920万美元增至2020万美元，毛利率从16.8%升至18.8% [19] - 第三财季总运营费用约1540万美元，去年同期约1180万美元；九个月运营费用从2970万美元增至4340万美元 [20] - 2025财年第三财季净亏损1090万美元，合每股亏损0.19美元，去年同期净亏损590万美元，合每股亏损0.11美元 [21] - 截至2025年3月31日的九个月，经营活动净现金使用量为1210万美元，去年同期为1690万美元；投资活动净现金使用量为170万美元，去年同期投资活动提供现金590万美元；融资活动提供净现金230万美元，去年同期使用1010万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年第三财季欧洲收入约1320万美元，较去年同期的1360万美元略有下降30万美元，降幅2.9% [18] - 2025财年第三财季北美收入约880万美元，较2024财年第三财季的1240万美元下降360万美元，降幅28.9% [18] - 2025财年第三财季亚太收入约300万美元，较去年第三财季的380万美元下降80万美元，降幅21.4% [18] - 2025财年第三财季非洲收入10万美元，与去年同期基本持平 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国电子烟黑市规模是合法市场的5 - 7倍，合法市场去年零售规模超100亿美元，黑市规模在55 - 700亿美元之间 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为全球尼古丁公司精密给药、雾化技术的领先制造商，重点管理应收账款，优化定价策略，从到岸定价转向离岸工厂定价，增强灵活性和市场地位 [6][7][9] - 公司在马来西亚的业务是全球业务战略的核心，已获得临时尼古丁产品制造许可证，预计未来几个月获得最终许可证，马来西亚工厂将拥有80条生产线，扩大制造产能 [9][10] - 公司通过IX合资企业的即插即用组件PMTA战略对整个尼古丁输送市场具有变革潜力，若获批将是FDA历史上首个组件PMTA，可用于数百种ENDS产品；同时公司也在准备提交自己的POP系统和一次性 vape PMTA申请 [12] - 公司与Raw Garden合作推出Sprout，这是一款先进的一体化大麻纸设备，为美国大麻运营商提供服务，提升行业标准 [13][14] - 公司与多家全球大型尼古丁和烟草供应商进行合作洽谈，有望尽快公布合作消息 [14][15] - 行业内多数竞争对手在印尼、越南等地设厂，相比之下公司马来西亚工厂的关税优势明显 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税增加影响了中国产商品的产品定价动态，但公司因在马来西亚也有生产，受影响较小 [8] - 公司预计未来几个季度在减少应收账款方面取得更多进展，专注于高质量、付款条件更好的大客户 [7] - 公司认为FDA批准的技术将使大量消费者从灰色或黑色市场转向合法、安全的产品，美国市场潜力巨大，且该技术在其他国家也有应用机会 [28][30] - 欧盟对一次性 vape 的禁令将使行业转向 pod 系统和开放式或可再填充系统，公司品牌 Aspire 在这方面优势明显，且公司有足够产能支持市场需求增长 [32][33][34] 其他重要信息 - 公司联合 venture ICTECH LLC 已向FDA提交基于区块链的即用型年龄门控系统的组件PMTA申请，并请求加快审查，公司将从该组件的商业销售以及将技术集成到自有设备中受益 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: FDA批准的技术对美国非法 vape 供应的影响，以及对公司在北美近期增长机会的看法 - 公司认为该技术获批后，能将大量消费者从黑市转化为合法市场消费者；在产品获FDA批准前，美国市场近期收入可能很少，但该技术在其他国家有应用机会，部署速度可能比美国更快 [28][30][31] 问题2: 欧盟一次性 vape 禁令相关情况，包括关注的国家和供应限制问题 - 欧盟禁令将使行业转向 pod 系统和开放式或可再填充系统，公司品牌 Aspire 优势明显；公司认为自身有足够产能支持市场需求增长，马来西亚工厂将有80条生产线，全自动化生产每年可生产约7亿个POP设备 [32][33][34] 问题3: 美国市场对公司新硬件设备的客户反应，以及关税情况下客户的替代方案 - 公司推出的VOLT平台和Sprout产品，旨在为行业提供新的标准，从性能、安全和成本效益等方面吸引MSOs；由于关税不确定性，公司与美国大麻客户重新协商合同，多数客户同意转向离岸工厂定价，公司计划未来1 - 2个季度将大部分大麻硬件业务转移至马来西亚工厂 [40][43][47] 问题4: 公司相比竞争对手是否因马来西亚工厂更具灵活性 - 虽然中美达成90天关税协议，但未来情况仍不确定，且许多中国工厂已在海外设厂，不过公司马来西亚工厂的关税优势明显，相比印尼、越南等地的竞争对手工厂更具优势 [49][50][51]

收入和利润（同比环比） - 2025财年第三季度营收2620万美元，较2024财年同期3000万美元下降12.7%；前九个月营收1.074亿美元，较2024财年同期1.146亿美元下降6.3%[4][6] - 2025财年第三季度毛利润480万美元，较2024财年同期610万美元下降；毛利率18.2%，较2024财年同期20.4%下降；前九个月毛利润2020万美元，毛利率18.8%，而2024财年同期分别为1920万美元和16.8%[4][7][8] - 2025财年第三季度净亏损1090万美元，合每股亏损0.19美元，2024财年同期净亏损590万美元，合每股亏损0.11美元；前九个月净亏损约2450万美元，合每股亏损0.43美元，2024财年同期净亏损约1130万美元，合每股亏损0.21美元[10] - 2025年第一季度营收2619.07万美元，2024年同期为3001.50万美元[23] - 2025年前九个月营收1.07亿美元，2024年同期为1.15亿美元[23] - 2025年第一季度毛利润477.59万美元，2024年同期为612.20万美元[23] - 2025年前九个月毛利润2017.29万美元，2024年同期为1921.97万美元[23] - 2025年第一季度净亏损1085.65万美元，2024年同期为592.51万美元[23] - 2025年前九个月净亏损2445.02万美元，2024年同期为1125.86万美元[23] - 2025年第一季度基本和摊薄后每股净亏损0.19美元，2024年同期为0.11美元[23] - 2025年前九个月基本和摊薄后每股净亏损0.43美元，2024年同期为0.21美元[23] 成本和费用（同比环比） - 2025财年第三季度总运营费用1540万美元，较2024财年同期1180万美元增加；前九个月运营费用4340万美元，较2024财年同期2970万美元增加[9] - 2025年第一季度运营亏损1058.54万美元，2024年同期为565.53万美元[23] - 2025年前九个月运营亏损2320.84万美元，2024年同期为1045.38万美元[23] 其他财务数据 - 截至2025年3月31日，公司持有现金及现金等价物2350万美元，营运资金为负210万美元[11] - 2025财年第三季度应收账款降至6040万美元，2024财年同期为6770万美元[5] 各条业务线表现 - 第三季度公司与Raw Garden合作推出Sprout先进一体式大麻蒸汽设备[1][3] 管理层讨论和指引 - 公司将部分日常职能转移至马来西亚园区，预计每年减少运营费用800万美元[3] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司与IKE Tech向FDA提交了IKE创新的基于区块链的ENDS产品使用点年龄验证技术组件PMTA申请[3] - 公司在马来西亚获得尼古丁产品制造临时许可证，预计未来几个月获得最终许可证[3]

财务表现 - 公司季度每股亏损0.19美元 低于市场预期的0.12美元亏损 较去年同期0.11美元亏损扩大 [1] - 季度营收2619万美元 低于市场预期1764% 同比去年3002万美元下降128% [2] - 过去四个季度中 公司仅一次超过每股收益预期 但两次超过营收预期 [2] 市场反应 - 财报公布后股价立即下跌5833% 上一季度实际亏损014美元 较预期007美元亏损超出100% [1] - 年初至今股价累计下跌424% 同期标普500指数仅下跌37% [3] 未来展望 - 当前市场对公司下一季度预期为每股亏损008美元 营收4520万美元 全年预期每股亏损044美元 营收1582亿美元 [7] - 行业排名显示科技服务板块目前处于Zacks 250多个行业的前26% 历史数据显示前50%行业表现优于后50%超过2倍 [8] 同业比较 - 同业公司Fathom Holdings预计季度每股亏损013美元 同比改善581% 营收预期8304万美元 同比增长178% [9] - 该公司财报预计于5月13日公布 过去30天市场对其每股收益预期保持稳定 [9]

财务数据关键指标变化 - 收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度，公司净亏损为1085.6495万美元，而2024年同期净亏损为592.5123万美元，亏损幅度扩大[20] - 2025年前三个月，公司营收为2619.0725万美元，较2024年同期的3001.5036万美元下降12.74%[20] - 2025年前九个月，公司营收为1.07356898亿美元，较2024年同期的1.14565244亿美元下降6.29%[20] - 2025年第一季度，公司基本和摊薄后每股净亏损为0.19美元，2024年同期为0.11美元[20] - 2025年前九个月，公司基本和摊薄后每股净亏损为0.43美元，2024年同期为0.21美元[20] - 2025年前九个月净亏损2445.0154万美元，2024年同期为1125.8622万美元[25] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月净销售额分别为2.6190725亿美元和3.0015036亿美元，九个月净销售额分别为10.7356898亿美元和11.4565244亿美元[47] - 2025年第一季度和前九个月，公司税前亏损分别为1067.9505万美元和2335.638万美元；2024年同期分别为566.9638万美元和1015.4912万美元[80] - 2025年第一季度和前九个月，公司的有效税率分别为 - 1.66%和 - 4.68%；2024年同期分别为 - 4.51%和 - 10.87%[81] - 2025年第一季度和前三季度收入分别为26,191千美元和107,357千美元，2024年同期分别为30,015千美元和114,565千美元[123] - 2025年第一季度和前三季度收入较2024年同期分别下降3,824,311美元（12.7%）和7,208,346美元（6.3%）[127][128] - 2025年第一季度和前三季度毛利润分别为4,776千美元和20,173千美元，2024年同期分别为6,122千美元和19,219千美元[123] - 2025年第一季度和前三季度运营亏损分别为10,585千美元和23,208千美元，2024年同期分别为5,655千美元和10,454千美元[123] - 三个月内，2025年3月31日止毛利润为477.59万美元，较2024年同期的612.19万美元减少134.60万美元，降幅22.0%，毛利率从20.4%降至18.2%[132] - 九个月内，2025年3月31日止毛利润为2017.29万美元，较2024年同期的1921.97万美元增加95.32万美元，增幅5.0%，毛利率从16.8%升至18.8%[133] - 三个月内，2025年3月31日止净亏损为1085.65万美元，较2024年同期的592.51万美元增加493.14万美元；九个月内，2025年3月31日止净亏损为2445.02万美元，较2024年同期的1125.86万美元增加1319.15万美元[145] - 2025年和2024年第一季度净亏损分别为10856495美元和5925123美元，前九个月分别为24450154美元和11258622美元[95] 财务数据关键指标变化 - 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度，公司销售和营销费用为165.6527万美元，较2024年同期的175.476万美元下降5.6%[20] - 2025年前九个月，公司销售和营销费用为671.0438万美元，较2024年同期的417.4386万美元增长60.75%[20] - 2025年前九个月折旧和摊销费用为59.228万美元，2024年同期为13.8546万美元[25] - 2025年前九个月信用损失费用为1338.9767万美元，2024年同期为331.8772万美元[25] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月，信用损失费用分别为610.3688万美元和119.2488万美元，九个月分别为1338.9767万美元和331.8772万美元[63] - 2025年第一季度和前九个月，公司从深圳亿家的采购额分别为1795.1993万美元和7951.0476万美元；2024年同期分别为2407.9185万美元和7306.2398万美元[83] - 2025年第一季度和前三季度成本收入分别为21,415千美元和87,184千美元，2024年同期分别为23,893千美元和95,346千美元[123] - 2025年第一季度和前三季度成本收入较2024年同期分别下降2,478,263美元（10.4%）和8,161,501美元（8.6%）[129] - 三个月内，2025年3月31日止运营费用为1536.13万美元，较2024年同期的1177.72万美元增加358.41万美元，增幅23.3%；九个月内，2025年3月31日止运营费用为4338.12万美元，较2024年同期的2967.35万美元增加1370.78万美元，增幅46.2%[134] - 三个月内，2025年3月31日止销售和营销费用为165.65万美元，较2024年同期的175.48万美元减少9.82万美元，降幅5.6%；九个月内，2025年3月31日止销售和营销费用为671.04万美元，较2024年同期的417.44万美元增加253.61万美元，增幅60.8%[135][136] - 三个月内，2025年3月31日止一般及行政费用为1370.48万美元，较2024年同期的1002.25万美元增加368.23万美元，增幅26.9%；九个月内，2025年3月31日止一般及行政费用为3667.08万美元，较2024年同期的2549.91万美元增加1117.17万美元，增幅43.8%[137][138] - 三个月内，2025年3月31日止利息费用为3.22万美元，较2024年同期的利息收入2.73万美元变化5.95万美元，变化率217.8%；九个月内，2025年3月31日止利息收入为0.31万美元，较2024年同期的29.82万美元减少29.50万美元，降幅98.9%[140] - 三个月内，2025年3月31日止其他费用净额为9.41万美元，较2024年同期的其他收入净额1.23万美元减少7.97万美元；九个月内，2025年3月31日止其他费用净额为14.80万美元，较2024年同期的其他收入净额29.89万美元减少44.69万美元[143] - 三个月内，2025年3月31日止所得税为17.70万美元，较2024年同期的25.55万美元减少7.85万美元，降幅44.3%；九个月内，2025年3月31日止所得税为109.38万美元，较2024年同期的110.37万美元减少0.99万美元，降幅0.9%[144] - 2025年和2024年第一季度归属期权总费用分别为564680美元和1078235美元，前九个月分别为189884美元和2785328美元[92] - 2025年和2024年第一季度RSU总费用分别为779419美元和722709美元，前九个月分别为3452268美元和1341179美元[93] - 2025年和2024年第一季度基于股票的薪酬总费用分别为1470877美元和1841392美元，前九个月分别为4923751美元和4691872美元[94] 各条业务线表现 - 美国烟草雾化产品销售受限，2024年和2023年Nautilus Prime产品线销售额分别约为0.2百万美元和0.6百万美元[111] - 公司已提交一款ENDS产品的PMTA申请，FDA审核期间暂不执行上市前审查要求，但仍可能拒绝申请[110] - 2024年9月6日公司提交含4种口味一次性ENDS产品PMTA申请，未来计划提交基于烟弹的ENDS系统申请[112] 各地区表现 - 挪威尼古丁 vape 产品税负为81.2%，巴拉圭为2.9%，税负影响产品竞争力[109] - 2025年4月2日美国对马来西亚商品征收24%关税，对中国商品征收54%关税，4月9日除中国外暂停执行并对非中国进口商品征收10%关税，截至5月5日中国产品关税达145%[117][118] - 2025年4月2日，美国对马来西亚商品征收24%关税，对中国商品征收54%关税；4月9日，除中国外暂停执行原命令，对非中国进口商品征收10%关税；截至5月5日，多数中国产商品进入美国关税为145%[170] 管理层讨论和指引 - 公司上一财年收入低于12.35亿美元，符合《创业企业融资法案》规定的“新兴成长型公司”，已选择利用相关豁免条款[162] - 2025年1月20日，公司董事会批准一项为期24个月的股票回购计划，可回购至多1000万美元普通股[173] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2025年3月31日，公司总资产为1.15727726亿美元，较2024年6月30日的1.22640966亿美元下降5.63%[17] - 截至2025年3月31日，公司现金为2351.856万美元，较2024年6月30日的3507.1294万美元下降32.94%[17] - 截至2025年3月31日，公司应付账款为466.6784万美元，较2024年6月30日的377.9723万美元增长23.47%[17] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月，客户A占合并收入的比例分别为23%和31%，九个月分别为24%和34%；2024年三个月客户B占比12% [55] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月，供应商C占总采购的比例分别为87%和95%，九个月分别为93%和77% [56] - 截至2025年3月31日和2024年6月30日，现金超过存款保险的金额分别为2310.951万美元和3469.8647万美元[57] - 截至2025年3月31日和2024年6月30日，客户D的应收账款余额占公司总应收账款的比例分别为14%和16%，2025年客户E占比11% [59] - 截至2025年3月31日和2024年6月30日，现金余额分别为2351.856万美元和3507.1294万美元；受限现金分别为7.2594万美元和0 [60][61] - 截至2025年3月31日和2024年6月30日，应收账款净额分别为6042.5835万美元和5973.4765万美元[62] - 截至2025年3月31日和2024年6月30日，物业、厂房及设备净额分别为218.9313万美元和258.2457万美元[65] - 公司对IKE Tech LLC总投资1000万美元获40%会员权益，截至2025年3月31日投资金额为984.102万美元[66][67] - 2025年3月31日合同负债余额为156.1842万美元，较2024年3月31日的132.7371万美元有所增加；2025年前九个月确认的收入中，包含在期初合同负债余额中的金额为189.0511万美元[71][72] - 2025年3月31日，公司作为承租人的使用权资产为535.6384万美元，租赁负债为521.9027万美元；2024年6月30日，使用权资产为357.914万美元，租赁负债为340.1926万美元[74] - 2025年3月31日和2024年6月30日，公司租赁负债的加权平均剩余租赁期限分别为3.5年和2.7年；折现率分别为6.5%和7.9%[75][76] - 2025年3月31日和2024年6月30日，应计负债和其他应付款分别为1003.3739万美元和1173.8339万美元[77] - 2025年3月31日，流动资产为9402.7万美元，较2024年6月30日的10257.2万美元减少854.5万美元，降幅8.3%；流动负债为9617.6万美元，较2024年6月30日的8599.1万美元增加1018.5万美元，增幅11.8%；营运资金为 - 214.9万美元，较2024年6月30日的1658.1万美元减少1873.0万美元，降幅113.0%[147] - 截至2025年3月31日，使用权资产为5356384美元，租赁负债总额为5219027美元；

公司财报电话会议安排 - 公司将于2025年5月12日美国东部时间上午8:00举行2025财年第三季度（截至2025年3月31日）财报电话会议 [1] - 会议可通过拨打电话或网络直播参与，网络直播链接需提前15分钟注册并安装必要音频软件 [2] - 电话会议回放将保留至2025年5月15日午夜12:00，需使用密码9733287访问 [2] 公司业务概况 - 公司专注于电子烟和大麻雾化产品的研发、设计、商业化及全球分销，拥有或授权超过200项全球专利 [3] - 烟草产品以Aspire品牌在全球销售（除美国、中国和俄罗斯），大麻产品以Ispire品牌通过ODM模式供应其他大麻雾化公司 [3] - 大麻雾化硬件目前仅在美国销售，并已开始在加拿大和欧洲开展营销活动 [3] 投资者关系联系方式 - 投资者关系联系人包括Sherry Zheng（电话7182137386）和Phil Carlson（电话2128961233） [7] - 公关联系人Ellen Mellody（电话5702092947） [7]

公司战略与创新 - Ispire Technology Inc 通过合资企业 IKE Tech LLC 向美国 FDA 提交了首款基于蓝牙低能耗(BLE)和区块链技术的独立可互操作年龄验证芯片组件 PMTA 和 TPMF 申请 [1][2] - 该技术突破传统一次性年龄验证模式 实现设备访问时持续实时验证 有效防止未成年人使用电子烟产品 [2] - 公司计划将该技术集成至自有设备 既满足监管合规要求 又创造新收入来源 [3] 技术优势与验证 - IKE BLE芯片在人体因素验证研究中表现优异：未成年人使用阻断率100% 人口统计验证准确率100% 成人用户操作失误率低于1% 用户满意度达91% [7] - 技术采用区块链保障安全性 可跨设备平台实现"即插即用"式年龄门控 [3][5] - 提交文件包含临床协议同行评审计划 体现技术透明度和科学严谨性 [3] 市场与监管影响 - 该技术有望成为行业标准 为调味电子烟产品开辟新监管路径 平衡成人选择权与未成年人保护 [3] - 2024年第四季度与FDA的预审会议已确认监管部门对组件化PMTA的开放态度 特别在软件和数据隐私领域 [4] - 技术商业化将覆盖Ispire自有设备销售和第三方授权集成 创造全球监管合规市场机会 [3][4] 公司背景与合作 - IKE Tech LLC由Ispire Technology Inc、Berify和Chemular Inc三家技术公司联合成立 专注身份与年龄验证(IAV)技术革命 [5] - Ispire在全球拥有400多项专利 电子烟产品以Aspire品牌通过分销网络销售(除美国、中国、俄罗斯) 大麻雾化硬件覆盖欧美及南非市场 正拓展加拿大和拉美 [8]