财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并收入达4890万美元，较去年同期增长51%，较2022年第二季度增长78% [13] - 第三季度毛利润为2050万美元，占收入的42%，符合40% - 44%的指引范围，去年同期为1480万美元，占收入的46%，2022年第二季度为890万美元，占收入的33% [14] - 第三季度销售、一般和行政费用（SG&A）为1540万美元，处于1450万 - 1550万美元的指引范围内，较去年第三季度增加440万美元 [15] - 第三季度调整后EBITDA为840万美元，去年同期为420万美元，截至2022年9月30日的过去12个月调整后EBITDA为1520万美元，占过去12个月收入1.52亿美元的10% [17] - 第三季度运营现金流为负380万美元，净资本支出为10万美元，自由现金流为负400万美元，主要因季度内净营运资金季节性增加730万美元 [18] - 2022年9月30日，公司现金为990万美元，总债务为780万美元，净现金超200万美元，未动用ABL借款基数为2380万美元，净营运资金为5690万美元，高于2021年底的4800万美元 [19] - 预计第四季度总收入为4200万 - 4600万美元，全年收入为1.57亿 - 1.61亿美元，全年调整后EBITDA为1500万 - 1700万美元 [20][22] - 预计2022年资本支出为100万 - 150万美元，较年初预期减少超100万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 加拿大业务第三季度收入近3500万美元，超2300万 - 2450万美元的指引上限，第四季度初业务仍活跃，但预计后两个月因客户预算耗尽和加元兑美元贬值而放缓 [6][8][20] - 美国业务第三季度收入为1150万美元，略低于1200万 - 1350万美元的指引，前9个月示踪诊断业务收入较2021年同期增长46%，第四季度活动持续活跃 [9] - 国际业务第三季度收入为260万美元，略低于300万 - 400万美元的预期，主要因示踪诊断活动增加，北海业务稳定，已收到第二个北海客户的套管订单，预计第四季度交付 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大市场第三季度收入增长57%，美国市场增长43%，国际市场增长14% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来3 - 5年公司有三个核心战略，一是巩固领先市场地位，如在加拿大发展衬管悬挂器业务；二是利用国际和离岸业务机会，如扩大北海客户群和沙特阿拉伯的产品项目；三是将创新解决方案商业化，如为国际石油公司开发深水完井系统 [23][24][25][26] - 公司认为行业需要整合，自身具备推动行业整合的优势，包括多产品线和多地区布局、强大的资产负债表和上市公司基础设施 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为行业处于有利的多年周期，供需基本面强劲，且增长方式谨慎自律 [32] - 退休CEO Robert Nipper认为行业将进入多年复苏期，且未来周期性将减弱，现在是新CEO和新CFO接手的好时机 [52] 其他重要信息 - 近期一项审判确认公司AirLock套管浮力系统专利有效且被侵权，这是今年第二起相关胜诉案件，累计获赔约240万美元，专利还有超10年有效期，赔偿有待上诉 [28] - 公司宣布Mike Morrison将接任CFO，他来自ION Geophysical，有20年工作经验，自2020年初起担任CFO [43] - 原CFO Ryan Hummer被任命为CEO，退休CEO Robert Nipper对其能力表示肯定 [53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应链对公司的影响及改善的可见性和时间 - 供应链仍是挑战，特别是滑动套管和套管浮力产品，主要投入成本OCTG或管材价格未降但涨幅开始放缓，因提前数月下单，过去几个月的价格上涨将在第四季度和明年第一季度持续影响公司，其他产品组件也有通胀情况，公司通过供应链工作认证更多供应商以确保供应，第三季度未错过任何订单 [35] 问题2: 美国客户群情况及并购对公司的影响 - 公司在美国通过压裂系统业务及所有产品线服务客户，客户组合反映了钻机数量的组合，有与大型客户的项目，也与小型私人勘探生产公司有良好关系，客户群演变有风险也有机遇 [37]

钻机数量变化 - 2022年第三季度美国和加拿大钻机数量较2021年同期分别增长54%和32%[83] - 2022年第三季度美国陆地平均钻机数量为744台，较2021年第三季度增长54%；加拿大为198台，较2021年同期增长32%[97][98] 行业活动预期 - 预计2022年美国钻探活动增长超30%，完井活动增长超10%，加拿大钻探和完井活动增长20% - 25%，国际行业活动改善超10%[84] 公司权益情况 - 公司拥有Repeat Precision, LLC 50%的权益[81] 收入与货币汇率影响 - 超60%的收入在加拿大产生，加元兑美元贬值会使报告收入和毛利降低[87] 能源价格变化 - 2021年12月底WTI原油价格约为75美元/桶，2022年第三季度平均约为93美元/桶[91] - 2022年第三季度天然气平均价格达到8.03美元/百万英热单位[92] 石油减产情况 - 2022年11月至2023年12月OPEC+集体减产200万桶/日[91] 完井技术占比 - 传统完井技术占北美非常规完井的大部分，美国超90%[101] 业务销售机会 - 近年来E&P公司钻更长水平井、增加每口井压裂级数，增加了公司产品销售机会[102] 收入结构占比 - 2022年和2021年截至9月30日的三个月，产品销售分别占公司收入的70%和65%；九个月分别占69%和69%[104] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月，服务分别占公司收入的30%和35%；九个月分别占31%和31%[104] 加拿大收入占比 - 2022年和2021年截至9月30日的三个月，公司来自加拿大且以加元计价的收入占比分别约为71%和68%；九个月分别约为66%和63%[106] 运营成本加元计价比例 - 2022年和2021年截至9月30日的三个月，公司运营成本中以加元计价的比例分别约为39%和22%；九个月分别约为26%和24%[112] 三个月财务指标变化 - 2022年和2021年截至9月30日的三个月，产品销售分别为3396.5万美元和2122.9万美元，增长60.0%；服务收入分别为1490.5万美元和1118.2万美元，增长33.3%；总收入分别为4887万美元和3241.1万美元，增长50.8%[114] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月，销售成本分别为2839.4万美元和1763.6万美元，增长61.0%[114] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月，销售、一般和行政费用分别为1537.9万美元和1098.2万美元，增长40.0%[114] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月，运营收入分别为404.7万美元和264万美元，增长53.3%[114] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月，所得税收益分别为 - 12万美元和 - 80.9万美元，增长85.2%[114] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月，归属于公司的净收入分别为393.5万美元和279.6万美元，增长40.7%[114] 前九个月财务指标变化 - 2022年前九个月总营收1.154亿美元，较2021年同期的8238.6万美元增长40.1%，其中产品销售7954.9万美元，服务收入3589.7万美元，分别增长39.2%和42.3%[119][120][121] - 2022年前九个月销售成本7112万美元，占营收61.6%，较2021年同期的4984.1万美元增长42.7%，占比增加1.1个百分点[119][122] - 2022年前九个月销售、一般和行政费用4514.8万美元，较2021年同期的3558.9万美元增长26.9%[119][123] - 2022年前九个月净亏损324.3万美元，较2021年同期的577.5万美元减少43.8%[119] 公司资金与债务情况 - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物990万美元，总未偿债务780万美元，主要为资本租赁义务[126] - ABL信贷安排总本金3500万美元，截至2022年9月30日，借款基数2380万美元，无未偿借款[126] - Repeat Precision本票总借款能力430万美元，截至2022年9月30日，未偿债务2.5万美元[126] 资本支出情况 - 2022年和2021年前九个月资本支出分别为80万美元和70万美元，2022年计划支出100 - 150万美元[128] 经营活动现金情况 - 2022年前九个月经营活动净现金使用903.6万美元，2021年同期为提供672.1万美元[130][131] 公司性质与政策 - 公司为新兴成长公司和较小报告公司，可享受特定的简化报告和其他减负政策[138] 前瞻性陈述提醒 - 公司提醒不要依赖前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异[139][142] 影响预期差异因素 - 影响公司实际结果与预期差异的因素包括公共卫生危机、油气价格波动等[140][143] 市场风险情况 - 公司市场风险自2021年12月31日以来无重大变化[144] 利率风险情况 - 公司曾通过先前高级有担保信贷安排和先前修订信贷协议面临利率风险，于2022年5月3日终止[145] - 截至2021年12月31日，公司先前高级有担保信贷安排无未偿还债务[145] ABL信贷安排利率与费用 - ABL信贷安排借款利率根据杠杆比率有所不同，ABR贷款利率在1.40% - 2.40%，其他利率在2.40% - 3.40%[146] - ABL信贷安排需根据未使用承诺支付0.25% - 0.50%的年度月承诺费[146] ABL信贷安排未偿还债务情况 - 截至2022年9月30日，公司ABL信贷安排无未偿还债务[146]

油气市场活动情况 - 2022年第二季度美国和加拿大钻机数量较2021年同期分别增长60%和58%[84] - 预计2022年美国钻探活动增长超20%，完井活动增长超10%；加拿大钻探和完井活动增长15% - 25%；国际行业活动增长超10%[85] 油气价格情况 - 2021年底WTI原油价格约为75美元/桶，2022年第二季度平均约为109美元/桶[91] - 2022年第二季度天然气平均价格涨至7.50美元/百万英热单位[93] 公司业务结构情况 - 传统完井技术占北美非常规完井的大部分，在美国占比超90%[102] - 公司拥有Repeat Precision, LLC 50%的权益[82] - 公司主要向北美勘探与生产公司销售产品和服务，业务受油气价格和钻探完井活动影响[83] 公司面临的问题 - 公司面临原材料价格上涨、劳动力成本上升和供应链中断等问题[87][90] - 公司从中国供应商处获取的用于示踪诊断服务业务的某些化学品需缴纳25%的关税，增加了销售成本[110] 公司举措 - 公司实施了一系列降本增效和增强流动性的举措[91] 公司销售机会情况 - 近年来E&P公司钻更长水平井、增加压裂段数，为公司带来更多销售机会[103] 公司收入结构占比情况 - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，产品销售分别占公司收入的71%和73%；六个月分别占68%和72%[105] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，服务分别占公司收入的29%和27%；六个月分别占32%和28%[105] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，公司来自加拿大且以加元计价的收入占比分别约为47%和43%；六个月分别约为62%和59%[107] 公司运营成本占比情况 - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，公司以加元计价的运营成本（不包括折旧和摊销费用）占比分别约为22%和23%；六个月分别约为28%和25%[113] 公司三个月财务数据对比情况 - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，产品销售分别为1937.1万美元和1576.4万美元，增长22.9%；服务收入分别为809.3万美元和569.7万美元，增长42.1%；总收入分别为2746.4万美元和2146.1万美元，增长28.0%[115] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，销售成本分别为1852.3万美元和1392.7万美元，增长33.0%[115] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，销售、一般和行政费用分别为1374.5万美元和1182.3万美元，增长16.3%[115] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，净利息费用分别为40.7万美元和19.8万美元，增长105.6%[115] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，净外汇损益分别为 - 25.5万美元和24.2万美元，下降205.4%[115] 公司上半年财务数据对比情况 - 2022年上半年收入6660万美元，较2021年同期的5000万美元增长33.2%，其中产品销售4560万美元，服务收入2100万美元，分别增长26.8%和49.5%[123][124] - 2022年上半年销售成本4270万美元，占收入的64.2%，较2021年同期的3220万美元增长32.7%，其中产品销售成本3120万美元，服务成本1160万美元[123][125] - 2022年上半年销售、一般和行政费用2980万美元，较2021年同期的2460万美元增长21.0%，主要因薪酬福利成本、专业费用和差旅费增加[123][127] - 2022年上半年净利息支出60万美元，较2021年同期的40万美元增长61.2%，因递延贷款成本注销[123][128] - 2022年上半年净外汇收益极少，较2021年同期的40万美元下降99.7%，因汇率变动[123][129] - 2022年上半年所得税（收益）费用为 - 50万美元，较2021年同期的90万美元下降158.9%[123][130] 公司资金状况 - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物1490万美元，总未偿债务820万美元，ABL信贷额度为3500万美元，借款基数1280万美元，无未偿借款[131] 公司资本支出情况 - 2022年和2021年上半年资本支出均为50万美元，2022年计划支出100 - 200万美元用于设备升级和产能提升[132] 公司经营活动现金情况 - 2022年上半年经营活动净现金使用520万美元，2021年同期为提供110万美元，主要因奖金支付和应收账款增加[134][135] 公司身份及政策情况 - 公司为新兴成长公司和较小报告公司，可享受特定的简化报告和其他减负政策，新兴成长公司身份将在满足特定条件时终止[142] 公司报告相关情况 - 公司季度报告包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异[143] 影响公司结果差异的因素 - 影响公司实际结果与预期差异的因素包括公共卫生危机、油气价格波动等[144] 公司市场风险情况 - 公司市场风险敞口自2021年12月31日以来无重大变化[147] 公司先前信贷安排情况 - 公司曾通过先前高级有担保信贷安排和先前修订信贷协议面临利率风险，二者于2022年5月3日终止[148] - 截至2021年12月31日，公司先前高级有担保信贷安排无未偿债务[148] ABL信贷安排情况 - ABL信贷安排借款利率为基准加保证金，ABR贷款利率在1.40% - 2.40%，其他利率在2.40% - 3.40%[149] - ABL信贷安排需支付的年度承诺费为0.25% - 0.50%[149] - 截至2022年6月30日，公司ABL信贷安排无未偿债务[149]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收2750万美元，较上年同期增长28%，较2022年第一季度下降30% [19] - 第二季度毛利润890万美元，占营收33%，低于本季度36% - 40%的指引范围，上年同期为750万美元，占营收35%；2022年第一季度为1490万美元，占营收38% [20] - 第二季度销售、一般和行政费用（SG&A）为1370万美元，较去年第二季度增加190万美元，主要因薪酬费用增加 [21] - 第二季度调整后EBITDA为负200万美元，上年同期为负160万美元 [23] - 第二季度运营现金流为90万美元，净资本支出为20万美元，自由现金流为70万美元 [24] - 预计第三季度总营收在3800万 - 4200万美元之间，毛利率在40% - 44%之间，SG&A费用在1450万 - 1550万美元之间，折旧和摊销费用约为110万美元 [25][26] - 预计2022年全年营收在1.45亿 - 1.6亿美元之间，调整后EBITDA在1300万 - 1600万美元之间，资本支出在100万 - 200万美元之间，全年自由现金流将略为负值 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务第二季度营收1210万美元，处于1150万 - 1250万美元指引区间中点，较2022年第一季度和2021年第二季度均增长超30%；预计第三季度营收在1200万 - 1350万美元之间 [8][25] - 加拿大业务第二季度营收1280万美元，超过1150万 - 1250万美元指引区间上限；预计第三季度营收在2300万 - 2450万美元之间 [10][25] - 国际业务第二季度营收250万美元，低于300万 - 450万美元预期；预计第三季度营收在300万 - 400万美元之间 [14][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2022年加拿大行业活动增长15% - 25%，美国钻井和完井数量分别较2021年增加至少20%和10%，国际行业活动增长至少10% [30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进增长计划，引入新技术满足客户需求，扩大可寻址市场 [34] - 努力应对供应链挑战，通过提价和寻找新供应商来缓解成本压力 [15][43] - 期望通过增加特定产品和服务线的市场份额，以及推广新技术实现北美营收增长超过行业活动增长 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业绩基本符合预期，尽管面临供应链和成本压力，但随着价格上涨效益显现，下半年毛利率有望改善 [8][16] - 预计全年调整后EBITDA指引范围的实现将集中在下半年，反映出营收增加和价格上涨的好处 [32] - 行业处于有利的多年周期，供需基本面强劲，公司有能力参与增长并为各利益相关方带来收益 [58] 其他重要信息 - 自11月1日起，现任首席财务官Ryan Hummer将担任首席执行官，现任首席执行官Robert Nipper将退休并继续担任董事会成员 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明公司面临的供应链问题 - 供应链问题普遍存在，涉及钢铁、密封件、弹性体等产品组件，导致成本增加和交货时间延长；公司采取与客户提价、寻找新供应商等措施应对 [42][43] 问题2: 公司继续提价的能力如何 - 提价是持续过程，加拿大业务活跃季为当年第三季度至次年第一季度，公司在2022年第一季度及春季解冻期与客户重新定价，大部分提价效益将在今年下半年体现 [45][46] 问题3: 客户对提价的接受程度如何，利润率压力是否会持续 - 客户讨论具有建设性，他们也面临通胀压力，理解公司成本压力；随着供应链挑战和通胀缓和，利润率有望恢复，但可能存在一定滞后 [49][50] 问题4: 美国哪些产品有望增加市场份额，各产品线预计增长如何 - 美国市场中，Repeat Precision的Purple Fire射孔产品线、井建设组合中的新产品以及传统压裂系统业务有望增加市场份额；Purple Fire产品线预计年底前继续增加收入，传统压裂系统业务第二季度客户活动增加，预计下半年持续 [50][53][54]

公司概况 - 截至2022年7月29日，公司股价33.46美元，流通股240万股，股权价值8.06亿美元，企业价值9.18亿美元[9][10][12] - 总债务与总账面资本比率为7.3%，净债务（现金）为 - 670万美元[16][15] 业务板块 - 压裂系统的Pinpoint Stimulation能实现更可控的支撑剂放置，RATEK压裂套管适用于高要求场景[19][26] - 示踪诊断业务是化学和放射性示踪剂的领先供应商，客户遍布美国、加拿大和阿根廷[30] - 二次采油和EOR解决方案可帮助客户降低企业递减率，提高资源回收率[33] 市场拓展 - 公司通过有机销售、新产品开发、合资企业和收购扩大了潜在市场，实现业务多元化[37] - 2016 - 2021年，公司收入从9800万美元增长到1.19亿美元，客户数量从140多个增加到225多个[39] 财务表现 - 2022年Q2总营收2750万美元，较2021年Q2增长28%，调整后EBITDA为 - 200万美元[42] - 预计2022年Q3总营收3800 - 4200万美元，全年总营收1.45 - 1.6亿美元，调整后EBITDA为1300 - 1600万美元[45] 风险提示 - 前瞻性陈述受多种不确定因素影响，实际结果可能与预期有重大差异[3][4] - 非GAAP财务指标不能替代GAAP财务指标，且难以对前瞻性非GAAP指标进行准确量化调整[5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3910万美元，较去年同期增长37%，较上一季度增长8% [20] - 第一季度毛利润1490万美元，占营收38%，去年同期为1020万美元，占营收36%；上一季度毛利润为1590万美元，占营收44% [21][22] - 第一季度销售、一般和行政成本为1600万美元，较去年第一季度增加320万美元 [23] - 第一季度调整后EBITDA为230万美元，去年同期为10万美元，增长220万美元 [25] - 第一季度运营现金流为负600万美元，净资本支出约10万美元，自由现金流为负620万美元 [26] - 截至2022年3月31日，现金为1550万美元，总债务为800万美元，信贷额度未提取，净营运资金为5500万美元 [27] - 预计第二季度总营收在2600万 - 2950万美元之间，毛利率在35% - 40%之间，报告的SG&A在1450万 - 1550万美元之间 [28][29][30] - 维持2022年全年营收1.45亿 - 1.6亿美元、调整后EBITDA 1300万 - 1800万美元的指引，预计全年资本支出200万 - 300万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场第一季度营收910万美元，处于900万 - 1000万美元指引低端，预计第二季度恢复环比营收增长；预计第二季度营收在1150万 - 1250万美元之间 [7][28] - 加拿大市场第一季度营收2850万美元，达到2650万 - 2850万美元指引高端，预计业务将呈现典型季节性，5月活动低迷，6月恢复；预计第二季度营收在1150万 - 1250万美元之间 [10][11][28] - 国际市场第一季度营收150万美元，处于150万 - 250万美元指引低端，第二季度活动开始恢复，预计下半年继续增加；预计第二季度营收在300万 - 450万美元之间 [13][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计加拿大行业活动在2022年增长10% - 20% [33] - 预计美国2022年钻井数量至少增加20%，完井数量至少增加10% [33] - 预计国际行业活动在2022年至少增长10% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进新产品研发和技术创新，如新型模块化Purple Fire射孔枪系统和Purple Fire Express系统 [8][9] - 实施价格上涨和附加费，并与大客户达成批量承诺，以应对供应链和劳动力成本上升 [15] - 通过增加选定产品和服务线的市场份额、拓展国际市场以及推广新技术实现营收增长 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩基本符合3月初提供的指引，各市场表现有差异 [6] - 受供应链和劳动力成本上升影响，上半年毛利率承压，预计下半年价格上涨的全部效益将显现 [14][16] - 认为行业有多年增长前景，公司有能力参与增长并为利益相关者带来收益 [54] 其他重要信息 - 公司保持良好安全记录，自2020年以来无可记录事故 [18][39] - 5月初签订新的3500万美元资产抵押贷款协议，较之前的2500万美元协议提供更多财务灵活性 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与客户讨论的批量承诺能覆盖多长时间 - 目前主要在加拿大业务进行相关讨论，批量承诺通常在春季解冻后开始，持续到冬季钻井季节，目的是更好了解客户全年计划 [42][43] 问题: 客户对价格上涨的接受程度 - 在加拿大市场，客户似乎比美国市场更能接受价格上涨，但两个市场的客户都意识到成本上升的情况 [44] 问题: 如果Purple Fire Express试验顺利，对2022 - 2023年营收和利润率的影响 - 若一切顺利，该系统将对业务产生重大影响，公司已进行4 - 5个月的射孔枪试验，目前试验数量超过1万支，对市场增长有一定预期 [46][47]

市场活动趋势 - 2022年第一季度美国和加拿大钻机数量较2021年同期分别增长63%和38%[82] - 预计2022年美国钻探活动增长超20%，完井活动增长超10%；加拿大钻探和完井活动增长10% - 20%；国际行业活动改善超10%[83] - 近年来北美勘探与生产公司降低成本结构，提高效率和井性能，公司预计2022年美加钻机数量和完井活动将继续上升[97] 能源价格变化 - 2021年底WTI原油价格约75美元/桶，2022年第一季度均价约95美元/桶[90] - 2022年第一季度天然气平均价格为4.67美元/百万英热单位[91] 业务技术占比 - 传统完井技术占北美非常规完井的大部分，在美国占比超90%[99] 公司权益情况 - 公司拥有Repeat Precision, LLC 50%的权益[80] 成本与费用问题 - 2021下半年起公司面临原材料、零部件和服务价格上涨及劳动力成本上升问题[85] - 公司采购的中国化学品需缴纳25%关税，增加销售成本[107] 公司举措情况 - 2020年公司实施降低成本、限制资本支出和增强流动性的举措，部分举措延续至2022年[89] 业务销售利好因素 - 近年来勘探与生产公司钻更长水平井、增加压裂阶段数，有利于公司产品销售[100] 收入结构变化 - 2022年和2021年第一季度产品销售分别占公司收入的67%和71%，服务分别占33%和29%[102] - 2022年和2021年第一季度约73%和71%的收入来自加拿大销售，以加元计价[104] 运营成本占比 - 2022年和2021年第一季度以加元计价的运营成本（不含折旧和摊销）分别约占32%和27%[110] 财务关键指标变化 - 2022年第一季度收入3911.2万美元，较2021年的2851.4万美元增长37.2%，产品销售和服务收入均有增长[112][113] - 2022年第一季度销售成本2420.3万美元，占收入61.9%，较2021年的1827.8万美元增长32.4%[112][114] - 2022年第一季度销售、一般和行政费用1602.4万美元，较2021年的1278.4万美元增长25.3%[112][116] - 2022年第一季度外汇净收益25.6万美元，较2021年的15万美元增长70.7%[112][117] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物1550万美元，总未偿债务800万美元，ABL信贷额度总计3500万美元[119] - 2022年和2021年第一季度资本支出分别为20万美元和10万美元，2022年计划支出200 - 300万美元[120] - 2022年和2021年第一季度经营活动净现金使用量分别为610万美元和180万美元[124] - 2022年和2021年第一季度投资活动净现金使用量均为10万美元[125] - 2022年和2021年第一季度融资活动净现金使用量分别为40万美元和170万美元[126] 公司身份界定 - 公司作为新兴成长型公司，在首次公开募股完成五周年后的财年最后一天、年总收入至少达10.7亿美元、被视为大型加速申报公司（非关联方持有的普通股市值在最近完成的第二个财季最后一个工作日超过7亿美元）三者中较早发生时结束该身份；若在前三年度发行超过10亿美元的不可转换债务证券也会结束该身份[131] - 公司作为较小规模报告公司，公众持股量低于2.5亿美元[131] 信贷安排情况 - ABL信贷安排下，基于ABR的贷款利差在1.40% - 2.40%，基于Adjusted Daily Simple SOFR、Adjusted Term SOFR Rate、Canadian Prime Rate和CDOR Rate的贷款利差在2.40% - 3.40%[138] - ABL信贷安排需根据未使用承诺支付每年0.25% - 0.50%的月度承诺费[138] 现金流减少原因 - 2022年第一季度经营现金流减少主要因支付320万美元年度激励奖金等因素[124] 资金用途情况 - 2022年第一季度主要资金用途包括信用额度借款和融资租赁的320万美元本金还款及0.4万美元库藏股预扣税款[126] - 2021年第一季度主要资金用途为向合资伙伴分配130万美元及融资租赁下0.3万美元本金还款[126]

公司概况 - 2022年3月4日股价为50.58美元，流通股240万股，股权价值1.217亿美元，企业价值1.254亿美元[9][10][11][15] - 2021年总营收1.185亿美元，较2020年增长11%；调整后EBITDA为910万美元，较2020年增加690万美元[46] 业务板块 - 拥有压裂系统、示踪诊断、二次采油和EOR解决方案、完井施工等业务[23][34][37][40] - 2021年产品收入占比70%，服务收入占比30%；美国和国际市场收入占比从2016年的不到30%提升至2021年的38%[54][56] 财务指标 - 过去12个月调整后EBITDA减去股份支付费用为490万美元，自由现金流为1110万美元[17][18] - 净债务（现金）为 - 1430万美元，总债务/总账面资本比率为6.6%，净营运资金为4800万美元[19][20][21] 业绩展望 - 2022年第一季度预计总营收3650 - 4050万美元，全年预计总营收1.45 - 1.6亿美元[49] - 2022年全年调整后EBITDA预计为1300 - 1800万美元，资本支出预计为200 - 300万美元[49]

财务数据关键指标变化 - 2021年末总资产为142,325美元，较2020年末的138,678美元增长2.63%[317] - 2021年末总负债为31,658美元，较2020年末的25,192美元增长25.67%[317] - 2021年总营收为118,502千美元，较2020年的106,977千美元增长10.77%[319] - 2021年净亏损为3,779千美元，较2020年的39,106千美元亏损幅度收窄90.33%[319] - 2021年归属于公司的净亏损为4,734千美元，较2020年的57,599千美元亏损幅度收窄91.78%[319] - 2021年基本和摊薄后每股亏损均为1.98美元，较2020年的24.37美元亏损幅度收窄92.08%[319] - 2021年综合亏损为4,093千美元，较2020年的40,075千美元亏损幅度收窄89.79%[322] - 2021年归属于公司的综合亏损为5,048千美元，较2020年的58,568千美元亏损幅度收窄91.38%[322] - 2018 - 2021年股东权益总额分别为176,231千美元、163,545千美元、113,486千美元、110,667千美元[323] - 2019 - 2021年净亏损分别为22,818千美元、39,106千美元、3,779千美元[323][325][459] - 2019 - 2021年经营活动提供的净现金分别为17,949千美元、35,117千美元、11,583千美元[325] - 2019 - 2021年投资活动使用的净现金分别为5,002千美元、1,059千美元、444千美元[325] - 2019 - 2021年融资活动使用的净现金分别为27,306千美元、29,773千美元、4,265千美元[325] - 2019 - 2021年现金及现金等价物期末余额分别为11,243千美元、15,545千美元、22,168千美元[325] - 2019 - 2021年支付的利息净额分别为1,070千美元、929千美元、423千美元[325] - 2019 - 2021年支付的所得税净额分别为122千美元、 - 1,924千美元、 - 3,528千美元[325] - 2021 - 2019年基本加权平均股数分别为2396千股、2364千股、2332千股[459] - 2021 - 2019年基本每股亏损分别为1.98美元、24.37美元、14.08美元[459] - 2021 - 2019年总营收分别为118502千美元、106977千美元、205485千美元[460] - 2021 - 2019年美国地区总营收分别为35155千美元、46179千美元、103291千美元[460] - 2021 - 2019年加拿大地区总营收分别为73083千美元、48549千美元、86563千美元[460] - 2021 - 2019年其他国家总营收分别为10264千美元、12249千美元、15631千美元[460] - 2021 - 2020年长寿命资产分别为29517千美元、29605千美元[460] - 2021 - 2020年美国长寿命资产分别为17835千美元、16616千美元[460] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021年产品销售为83,223千美元，较2020年的75,197千美元增长10.67%[319] - 2021年服务收入为35,279千美元，较2020年的31,780千美元增长11.01%[319] - 2021、2020和2019年，公司来自加拿大业务的收入占比分别约为62%、45%和42%[293] 高级担保信贷安排情况 - 截至2021年12月31日，公司在高级担保信贷安排下无未偿还债务[294] - 高级担保信贷安排借款适用利率为调整后基准利率或欧元货币利率加上2.75%至3.75%的适用利差，2021年12月31日适用利率为3.5%[295] - 公司主要通过高级担保信贷安排面临利率风险，该安排于2020年8月6日修订[294] - 高级担保信贷安排的总本金为2500万美元，截至2021年12月31日，借款基数为1540万美元，适用利率为3.5%[395][396] - 2021年、2020年和2019年，高级担保信贷安排的利息费用分别为10万美元、60万美元和70万美元[396] 财务报表审计意见 - 独立注册会计师事务所认为公司2021年财务报表在所有重大方面公允反映了公司财务状况、经营成果和现金流量[303] - 独立注册会计师事务所认为公司2020年合并财务报表在所有重大方面公允反映了公司财务状况、经营成果和现金流量[310] 公司面临的风险 - 公司财务状况面临商品价格风险、外汇汇率风险、利率风险和信用风险，新冠疫情增加了这些风险和不确定性[291] - 公司市场间接受原油和天然气价格波动影响，且不打算对冲商品价格间接风险[292] - 公司可能使用外汇远期合约对冲加元未来风险，不打算对冲阿根廷比索等其他外币未来风险[293] - 公司客户集中在油气行业，通过分析交易对手财务状况管理信用风险[296] 公司业务概述 - 公司主要为油气井完井和油田开发战略提供工程产品和支持服务，业务主要面向陆上井勘探和生产公司[326] 公司会计政策 - 公司合并报表按美国公认会计原则编制，消除了所有公司间账户和交易[327] - 公司建筑物折旧年限为30年，建筑设备和租赁改良为1 - 15年，机器设备和服务设备为5 - 12年等[352] - 公司交易中因汇率波动产生的交易损益在发生时计入合并运营报表[332] - 公司将所有原始到期日为三个月或更短的高流动性工具视为现金等价物，按成本入账[340] 客户收入及应收账款情况 - 2020年，公司从单个客户处确认收入1020万美元，占总收入超10%；2021年和2019年无单个客户收入占比达10%或以上[344] - 截至2021年、2020年和2019年12月31日，单个客户分别占公司贸易应收账款余额的11%、12%和10%[344] - 截至2021年和2020年12月31日，公司坏账准备分别为10万美元和60万美元[346] 资产减值情况 - 2020年，公司确认与财产设备和可辨认无形资产相关的减值费用5020万美元；2021年和2019年无此类减值[348] - 2019年，公司记录商誉减值费用790万美元；2021年和2020年无此类减值[349] - 2020年第一季度，公司对财产和设备记录了970万美元的减值费用[381] - 2019年第二季度，示踪诊断服务报告单元记录了790万美元的商誉减值费用，减值后无剩余商誉余额[384] - 2020年3月31日，公司确认了两项无形资产减值费用，分别为1190万美元和2860万美元[388] 员工股票相关计划 - 公司员工股票购买计划（ESPP）股票购买价格为计划期开始或结束时股价较低者的85%[359] - ESPP自2019年7月1日起暂停未来发行期[359] - 2012年股权计划授权发行123175股，截至2021年末有97184份期权未行使[421] - 2017年股权计划最初授权发行226626股，2020年增加325000股，截至2021年末可发行320006股[422] - 公司使用Black - Scholes期权定价模型估计期权公允价值，涉及预期波动率、无风险利率、预期期限和预期股息收益率等假设[424] - 公司预计不会支付普通股现金股息，预期股息收益率为零[427] - 截至2021年12月31日，股票期权未行使数量为97,816份，加权平均行使价格为123.74美元[428] - 2020年行使股票期权的总内在价值为6000美元，所得税收益为1000美元[428] - 2021年受限股票单位（RSU）授予数量为68,598份，非归属数量为76,923份，加权平均授予日公允价值为47.61美元[430] - 2021 - 2019年RSU归属并释放的股票总价值分别为100万美元、50万美元和100万美元，所得税收益分别为20万美元、10万美元和20万美元[430] - 2021年等值股票单位（ESU）授予数量为51,623份，非归属数量为132,576份，加权平均授予日公允价值为31.77美元[432] - 2021年和2020年ESU结算支付金额分别为180万美元和20万美元，截至2021年12月31日总负债为150万美元[432] - 2021年绩效股票单位（PSU）授予数量为17,004份，非归属数量为68,810份，加权平均授予日公允价值为36.07美元[434] - 2021 - 2019年基于股份的总薪酬费用分别为662.1万美元、848.2万美元和1254.2万美元，相关所得税收益分别为57.2万美元、9.2万美元和15.7万美元[438] 公司租赁情况 - 2021年5月，公司续签俄克拉荷马州塔尔萨实验室的融资租赁，记录长期资产80万美元；续签办公室和制造设施的经营租赁，记录长期使用权资产约110万美元[445] - 2020年8月公司签订230万美元的金融租赁协议，租赁期限至2031年6月[446] - 2021年9月30日和10月1日，公司分别续租加拿大和美国的设施，记录使用权资产和相应负债共计80万美元[447] - 2021年和2020年，公司分别报废账面价值为20万美元和120万美元的租赁车辆[448] - 截至2021年12月31日，公司租赁使用权资产总计1249.9万美元，租赁负债总计1315.3万美元[449] - 2021年、2020年和2019年，公司总租赁成本分别为475.8万美元、527.6万美元和545.5万美元[450] 公司所得税情况 - 2021年、2020年和2019年，公司所得税费用（收益）分别为30万美元、 - 780万美元和1080万美元[452] - 2021年、2020年和2019年，公司有效税率分别为 - 7.5%、16.6%和 - 89.1%[452] - 截至2021年12月31日和2020年，公司递延所得税资产分别为27.6万美元和30.5万美元[456] - 截至2021年12月31日和2020年，公司对美国递延所得税资产分别计提2060万美元和2070万美元的减值准备[456] - 截至2021年12月31日和2020年，公司对加拿大递延所得税资产分别计提130万美元和140万美元的减值准备[456] 其他财务事项 - 2020年4月3日，公司在与Diamondback的诉讼中获约3990万美元赔偿及律师费，同月获董事及高级职员责任保险赔付110万美元，4月21日Diamondback申请破产保护[408] - 2020年10月公司达成和解协议，12月10日生效，获1550万美元现金、'035专利、最高500万美元未来销售付款及500万美元票据，2020年录得2570万美元专利侵权和解收益[409] - 2021年和2020年公司技术服务协议应收利润分成款分别为70万美元和110万美元，扣除预扣税各10万美元，已记录示踪诊断服务收入分别为90万美元和160万美元，其他收入净额分别为50万美元和90万美元[410] - 2021年公司符合员工留用税收抵免资格，可获320万美元退税，其中90万美元计入销售成本，230万美元计入一般及行政费用，已收到210万美元，110万美元计入其他流动资产[412][413] - 2020年公司因市场环境裁员约190人，产生570万美元一次性遣散费，2021年无重大遣散或终止福利费用[414] - 2020年12月1日公司进行1比20反向股票分割，授权发行的普通股数量从2.25亿股减至1125万股，优先股授权数量为1000万股，2021年末和2020年末流通普通股分别为2380374股和2359918股[416][418] - 2017年和2020年，Repeat Precision分别签订了借款能力为430万美元和500万美元的本票，截至2021年和2020年12月31日，均无未偿债务[402][403] - 2021、2020和2019年公司研发成本分别约为210万、190万和280万美元[365] - 截至2021、2020和2019年12月31日，公司当前合同负债分别为7.1万、5.1万和5.9万美元[372] - 2021、2020和2019年，公司从合同负债余额中确认的收入分别为100万、0.8万

财务数据和关键指标变化 - 2021年全年营收1.185亿美元，较2020年增长11%，主要得益于加拿大市场的强劲表现，该市场营收增长超50% [11] - 2021年全年毛利润率为41%，与2020年持平 [20] - 2021年自由现金流超1100万美元，年末现金及现金等价物超2200万美元，无信贷额度借款，借款基数略超1500万美元 [23] - 过去五年（2017 - 2021年），公司合并自由现金流达6800万美元，扣除对合资伙伴的分配后超3900万美元 [24] - 2021年第四季度营收3610万美元，较上年同期增长32%，较第三季度增长11% [27] - 2021年第四季度毛利润1590万美元，占营收的44%，上年同期为1170万美元，占营收的43% [27] - 2021年第四季度SG&A成本为1350万美元，较2020年第四季度的1060万美元增加290万美元 [30] - 2021年第四季度调整后EBITDA为650万美元，较上年同期的300万美元改善350万美元，较第三季度增加230万美元 [32] - 2021年第四季度折旧和摊销费用为110万美元，Repeat Precision非控股权益的净收入为30万美元 [32] - 2021年第四季度运营现金流和自由现金流分别为490万美元和470万美元，全年自由现金流为1110万美元 [33] - 截至2021年12月31日，公司现金为2220万美元，总债务仅780万美元，信贷额度下的借款基数为1540万美元，Repeat Precision可从独立于公司循环信贷的额度中获得超400万美元的借款能力，净营运资金为4800万美元 [34] - 预计2022年第一季度总营收在3650万 - 4050万美元之间，美国营收在900万 - 1000万美元之间，加拿大营收在2600万 - 2800万美元之间，国际营收在150万 - 250万美元之间，毛利润率在36% - 40%之间 [35] - 预计2022年第一季度报告的SG&A（包括基于股份的薪酬和非经常性项目）在1550万 - 1650万美元之间，折旧和摊销费用约为120万美元，净利息费用约为20万美元 [36][37] - 预计2022年全年营收在1.45亿 - 1.6亿美元之间，完全调整后的EBITDA在1300万 - 1800万美元之间，资本支出总额在200万 - 300万美元之间 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 压裂系统方面，去年年底公司的Raytech套管在北海获得V0评级，已与一家大型国际石油公司签订合同，预计2022年至少完成一口井，未来可能有更大规模项目 [12] - 公司在为一家大型国际石油公司开发用于深水海底应用的完井系统方面取得进展，有望减少完井时间和成本 [13] - Airlock套管浮力产品线实现商业化扩展，为客户提供更多选择 [13] - 加拿大团队成功执行交叉销售策略，2021年Airlock系统、趾套和尾管悬挂器的销售额显著增加，预计2022年将继续增长，尤其关注尾管悬挂器产品线的客户群体增长 [14] - 示踪诊断方面，2021年在沙特阿拉伯的试验井成功提供示踪诊断服务，正在进行后续工作的资格认证，已开始为印度尼西亚的客户提供服务，近期调整了示踪业务运营以提高效率和推动技术进步 [16] - Repeat Precision的现有压裂塞和坐封工具组合表现良好，PurpleSeal已成功引入加拿大深盆的更多客户，新推出的Purple Fire工厂组装模块化射孔枪系统处于现场试验阶段，2021年底实现首笔收入，2022年持续贡献收入 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场2021年完井活动在年初超过钻井活动，年末钻井活动开始超过完井活动，预计2022年将持续这一趋势 [8] - 加拿大市场2021年下半年活动强劲，超过第一季度和2019年同期水平，已恢复到疫情前水平，预计2022年将持续 [9] - 国际市场2021年面临挑战，主要受疫情影响，人员调动和与客户面对面交流受限，2021年末限制开始缓解，2022年市场和客户访问情况持续改善 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为行业需要整合，客户群体正在整合，当前行业周期的峰值可能不如以往强劲，过去一年半潜在整合机会的买卖价差较大，近期有所改善，公司具备参与行业整合的条件 [25][26] - 公司期望通过增加市场份额、特定产品和服务线的增长、国际市场的拓展以及新技术的采用来实现营收增长超过行业活动增长 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年行业活动从2020年的低谷回升，公司成功从防御姿态转向参与行业增长，提升了产品和服务组合，加强了资产负债表和流动性状况 [8][11] - 公司面临供应链和劳动力成本上升的压力，已选择性实施价格上涨和附加费，并与大客户合作确保销量承诺以应对成本增加，预计2022年上半年毛利润率将面临压力，下半年价格上涨的影响将显现 [20][21] - 预计2022年SG&A将较2021年增长15% - 20%，主要由于工资恢复、生活成本增加、退休计划公司匹配恢复以及知识产权相关诉讼费用等因素 [22] - 公司预计2022年行业活动将增长，加拿大增长10% - 15%，美国钻井数量至少增加20%，完井数量至少增加10%，国际市场至少增长10% [41] - 公司认为俄乌冲突的进一步升级或全球各国对俄罗斯石油和天然气行业制裁的变化可能会改变市场状况，增加通胀压力和供应链压力 [43] 其他重要信息 - 公司近期一场审判的陪审团确认了Airlock套管浮力系统专利的有效性，并判定该专利被侵权，公司将继续捍卫知识产权 [15] - 公司在2020年和2021年以及2022年至今均无可记录事故 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无提问，公司管理层感谢参会人员，包括股东、研究分析师和员工，对团队工作表示肯定，认为公司有潜力参与行业多年的增长周期并为各利益相关方带来利益 [48][50]