公司业务与定位 - 金属服务中心公司 主要从事金属加工和分销业务 [1] - 运营模式高度分散化 并通过收购实现增长 保留被收购公司品牌名称 [1] - 差异化经营策略 区别于其他大型服务中心企业 [1] 公司规模与历史 - 成立于1939年 拥有超过85年运营历史 [1] - 目前运营约320个网点 主要分布在北美地区 含部分国际网点 [1] - 销售超过10万种金属产品 服务超过12.5万名客户 [1] 市场覆盖与客户 - 客户群体高度分散 覆盖广泛终端市场 [1] - 通过多品牌策略运营 市场认知度集中于子公司品牌而非母公司品牌 [1] - 强调业务多元化 产品线覆盖全面 [1]

公司概况与商业模式 * Reliance Inc 是一家金属服务中心公司 主要从事金属加工和分销业务 成立于1939年 拥有超过85年历史[2][3] * 公司拥有约320个地点 主要位于北美 也有部分国际业务 通过销售超过100,000种金属产品服务于125,000多名客户[3] * 采用分散式运营模式 通过收购实现增长 并保留被收购公司的品牌名称 强调本地化业务和客户关系的重要性[3][4][5] * 专注于小批量快速交付 平均订单规模为3,000美元 40%的订单可实现次日送达[10] * 超过95%的采购来自美国国内生产商 与国内钢厂关系紧密[28] 财务表现与资本配置 * 公司年收入达150亿美元[10] * 毛利率从历史水平的25%-27%稳步提升至29%-31% 主要得益于增值加工业务的增加 目前50%的订单涉及某种形式的增值加工[11] * EBITDA利润率表现优于工业分销商同行 估值可能向工业分销商倍数靠拢[12] * 过去五年资本支出约18亿美元 其中每年约一半以上用于增长 大部分投入增值加工设备[13] * 自1994年IPO以来已完成76项收购 2024年收购了4家公司[13] * 连续66年支付季度股息 从未中断或减少股息 过去五年回购了约32亿美元股票[14][15] 终端市场与需求动态 * 主要终端市场包括通用制造业 非住宅建筑和交通运输 其中非住宅建筑是近几个季度的亮点[8][19] * 数据中心建设及相关基础设施 医疗保健 学校 医院 大学 桥梁 隧道 机场 火车站等基础设施项目推动需求[19] * 国防军工相关需求强劲 包括机械加工 造船和潜艇等 预计未来多年将持续[20] * 农业部门需求疲软 汽车行业通过来料加工业务服务 需求稳定 航空航天商业部分面临挑战 但国防和航天业务表现亮眼[21][22] * 整体需求在过去几个季度保持稳定 但贸易政策的不确定性抑制了买家的投资决策[17] 行业趋势与宏观影响 * 再本土化趋势明显 自上一届政府以来就有业务从东南亚回流美国 许多客户讨论将供应链和生产迁回美国或墨西哥[23][24][25] * 芯片行业在德克萨斯州和亚利桑那州进行再投资 汽车平台从墨西哥和加拿大转移到美国 制药业也出现回流[26] * 关税政策总体上对行业有利 减少了进口材料 使国内钢厂能够提高价格 公司也能将更高价格转嫁给客户[27][28] * 关税对铝业的影响更为直接和迅速 中西部溢价受到严重打击[41] * 国内钢厂的新产能正在上线 可能取代来自国外的金属 有助于维持供需平衡[38][39] 收购策略与估值方法 * 收购策略侧重于购买运营良好 管理团队强大的公司 要求立即对盈利产生增值效应[43] * 估值方法基于历史数据而非预测 计算 normalized EBITDA 并应用倍数 不将协同效应计入估值[46] * 在市场不确定或不利时期 卖家通常会持观望态度 认为会获得较低价格 随着信心和确定性增强 更多公司进入市场[47] * 近期看到更多交易机会 估值预期趋于合理 但偶尔仍有高估值交易出现[48] 其他重要内容 * 来料加工业务占销售额的4% 但每年处理约600万吨金属 不拥有金属所有权 主要服务于汽车和家电行业[8] * 在墨西哥和加拿大的业务规模较小 受关税影响有限[31][32] * 当前政府下的一些监管回滚和奖金折旧政策对公司业务和现金流产生积极影响[55] * 过去五年每股收益翻倍的主要驱动因素是金属基础价格的上涨 自2018年和COVID以来 金属价格结构性地处于更高水平[57]

公司动态 - 公司总裁兼首席执行官Karla Lewis与执行副总裁兼首席运营官Stephen Koch将参加2025年9月3日在纽约市举办的Jefferies工业会议 [1] - 公司计划于美国东部时间2025年9月3日下午3:30进行会议演示 [1] - 演示将通过公司官网投资者专栏进行实时网络直播 并提供90天回放服务 [2] 业务概况 - 公司成立于1939年 是北美最大的金属服务中⼼企业 也是全球领先的多元化金属解决方案供应商 [3] - 业务网络覆盖美国41个州及全球10个国家 共计约320个运营网点 [3] - 向超过125,000家客户提供超过100,000种金属产品的全系列分销服务 [3] 运营特色 - 专注于小批量订单快速交付模式 2024年平均订单金额为2,980美元 [3] - 约50%订单包含增值加工服务 [3] - 约40%订单可在24小时内完成交付 [3]

债务融资与资本结构 - 公司获得4亿美元无担保定期贷款 用于偿还2025年8月15日到期的4亿美元优先无担保票据[1] - 截至2025年6月30日 净债务与EBITDA比率为0.9倍 体现保守债务结构[2] - 新融资安排符合公司现有资本配置策略 为高回报投资机会保留充足容量[2] 资本配置与股东回报 - 本次融资增强财务灵活性 支持有机增长、战略收购及通过季度分红和股票回购回报股东[3] - 公司同步延长债务期限 保持平衡的资本配置方式[3] - 持续投资高回报机会并为股东创造可持续价值的目标保持不变[3] 业绩展望与预测 - 第三季度吨销量预计环比下降1%-3% 但同比2024年第三季度增长3%-5%[6] - 第三季度每吨平均售价预计环比波动范围为下降1%至增长1%[7] - 2025年第三季度调整后每股收益预测区间为3.60-3.80美元 含2500万美元LIFO费用(合每股0.36美元)[7] 市场表现与同业对比 - 公司股价过去一年上涨4.1% 低于行业11.2%的涨幅[5] - 同业公司Nutrien当前财年每股收益共识预期4.30美元(同比增长23.92%) 股价年涨幅24.2%[11] - Carpenter Technology2025财年每股收益预期9.36美元(同比增长25.13%) 股价年涨幅69.1%[12] - CF Industries当前财年每股收益预期7.65美元(同比增长13.5%) 股价年涨幅7.3%[13] 市场环境与需求趋势 - 第三季度整体需求预计保持稳定 考虑季节性趋势因素[6] - 面临计划性客户关停和假期安排导致的发货量下降[6] - 国内外贸易政策持续不确定性仍存[6]

债务融资与资本结构优化 - 公司完成4亿美元无担保定期贷款融资 用于偿还2025年8月15日到期的4亿美元高级无担保票据[1] - 新融资期限至2028年8月 进一步优化资产负债表并保留投资高回报机会的充足能力[1] - 融资条款获得管理层认可 延长债务期限并增强流动性[2] 资本配置战略与财务表现 - 资本配置策略聚焦有机增长、战略收购及通过季度分红与机会性股票回购回报股东[2] - 截至2025年6月30日 净债务与EBITDA比率为0.9倍 体现保守的杠杆管理策略[2] - 平衡的资本部署战略推动可持续价值创造[2] 公司业务概况与运营特点 - 公司为全球多元化金属解决方案供应商及北美最大金属服务中心企业[3] - 运营网络覆盖41个州及10个国家约320个地点 为超过12.5万客户提供10万种金属产品[3] - 2024年平均订单金额2980美元 50%订单含增值加工服务 40%订单实现24小时内交付[3]

公司公告 - 公司董事会拟批准将到期日延长5年至2030年12月31日 [1] - 优先股分配利率将在原到期日(2025年12月31日)前至少60天公布 该利率将基于当时类似条款优先股的市场收益率 [1] - A类股东可继续投资于由北美领先房地产公司证券组成的主动管理型多元化投资组合 [2] - 公司期限延长不属于应税事件 股东可递延资本利得税直至处置股份时 [3] 历史表现 - A类股份自2020年11月19日成立以来实现年化5.4%总回报 包括每股6.94美元的现金分配 [4] - A类股东可选择通过免佣金股息再投资计划进行现金分配再投资 [4] - 优先股自成立以来实现年化5.3%总回报 [5] 公司背景 - 公司母公司Middlefield成立于1979年 是专注于股权收益的资产管理公司 在加拿大多伦多和英国伦敦设有办公室 [6] - 投资团队采用主动管理策略 精选跨行业和主题的全球优质公司 [6] - 产品线包括房地产、医疗保健、创新、基础设施、能源等领域的股息导向策略 涵盖ETF、共同基金、分股基金等多种产品类型 [6]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度净销售额为36.598亿美元，同比增长0.5%[71] - 2025年第二季度营业利润为3.122亿美元，同比下降11.2%[71] - 2025年上半年稀释后每股收益为8.15美元，同比下降17.7%[71] - 2025年前六个月净销售额为71.445亿美元，同比下降2.0%，同店净销售额为69.506亿美元，同比下降3.1%[80] - 2025年前六个月营业利润为5.866亿美元，同比下降21.2%，营业利润率为8.2%[90] - 2025年第二季度净销售额为36.598亿美元，同比增长0.5%，同店净销售额为35.653亿美元，同比增长0.6%[80] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率为29.7%，同比下降0.1个百分点[71] - 2025年第二季度SG&A费用同比增长5.3%至7.06亿美元[75] 业务线表现 - 碳钢产品占2025年第二季度总销售额的54%，每吨平均售价同比下降3.1%[83] - 2024年收购的三家公司为2025年上半年贡献了1.939亿美元净销售额[79] 销量和价格表现 - 2025年第二季度吨销量同比增长4.0%，创下第二季度历史记录[73] - 2025年第二季度销量达161.5万吨，同比增长4.0%，同店销量达156.01万吨，同比增长4.3%[80] - 2025年前六个月销量达324.39万吨，同比增长6.4%，同店销量达312.58万吨，同比增长4.9%[80] - 2025年第二季度每吨平均售价为2,273美元，同比下降3.2%，同店每吨平均售价为2,292美元，同比下降3.3%[80] - 2025年前六个月每吨平均售价为2,208美元，同比下降7.8%，同店每吨平均售价为2,229美元，同比下降7.5%[80] 现金流和股东回报 - 2025年上半年运营现金流为2.935亿美元，同比下降40.4%[76] - 2025年上半年股东回报为4.614亿美元，包括3.331亿美元股票回购和1.283亿美元现金分红[77] - 2025年前六个月经营活动产生的净现金流为2.935亿美元，同比下降1.991亿美元[95] 资本支出和债务 - 2025年上半年资本支出为1.745亿美元，同比下降15.6%[78] - 截至2025年6月30日，公司循环信贷额度下未偿还借款为2.82亿美元[102] - 公司拥有15亿美元的循环信贷额度，截至2025年6月30日，现金及现金等价物为2.395亿美元[104][105] - 公司净债务与总资本比率从2024年12月31日的10.2%上升至2025年6月30日的14.1%[105] - 2025年8月到期的4亿美元高级票据是2025年6月30日前到期的4.011亿美元债务义务的一部分[105] - 公司无担保循环信贷额度中约有12.2亿美元可用于借款[106] - 截至2025年6月30日，商誉为21.7亿美元，占总资产的21%和总权益的30%[109] - 其他无形资产净值为9.887亿美元，占总资产的9%和总权益的14%[109] 管理层讨论和指引 - 公司季节性业务中，7月、11月和12月的收入通常较低，原因是工作日减少[108] - 公司截至2025年6月30日遵守了信贷协议中的财务维护条款[107] - 公司预计将继续通过运营资金、信贷额度和资本市场融资满足流动性需求[106] - 公司未披露2025年第二季度关键会计估计的重大变更[112]

公司概况 - 北美最大的金属服务中心公司 运营网络覆盖41个州的320个地点以及美国以外的10个国家[1] 业务规模 - 通过庞大的公司家族运营 服务范围遍及多个国际市场[1] 分析师背景 - 拥有超过10年公司研究经验 深度研究超过1000家公司 涵盖大宗商品和科技等多个领域[1] - 研究范围包括石油、天然气、黄金、铜等大宗商品 以及谷歌、诺基亚等科技公司[1] - 特别关注新兴市场股票 对金属和矿业类股票有深入研究[1] - 熟悉消费 discretionary/staples、REITs和公用事业等多个行业[1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度非GAAP税前收入环比增长超15%，非GAAP摊薄后每股收益为4.43美元，较上一季度增长超17% [5] - 第二季度经营现金流为2.29亿美元，2025年资本支出预算为3.25亿美元，超50%用于增长项目 [5] - 2025年预计现金总支出在3.6亿 - 3.8亿美元之间 [6] - 第二季度向股东返还1.43亿美元，年初至今已回购超120万股 [7] - 第二季度同店非GAAP销售、一般和行政费用（SG&A）分别同比增长6.23%和1%，按吨计算，第二季度同比仅增长2%，2025年上半年同比下降1.7% [19] - 截至6月30日，总债务为14.3亿美元，净债务与EBITDA比率小于1 [20] - 预计第三季度非GAAP摊薄后每股收益在3.6 - 3.8美元之间，包含季度LIFO费用2500万美元或每股摊薄0.36美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度吨销量较2025年第一季度下降0.9%，较2024年第二季度增长4%，远超服务中心行业3.1%的同比降幅 [10] - 第二季度每吨平均售价较2025年第一季度上涨6.1%，超出预期范围上限 [11] - 非住宅建筑业务中，碳钢管材、板材和结构产品第二季度出货量同比上升，受数据中心建设和公共基础设施项目推动 [12] - 一般制造业业务第二季度出货量同比增加，铁路、船舶运输项目和重型建筑设备相关出货量表现强劲 [13] - 航空航天产品约占第二季度销售额的10%，商业航空需求稳定，国防相关航空航天和太空计划需求保持强劲 [13] - 汽车市场主要通过收费加工业务服务，该业务约占第二季度销售额的4%，加工吨数与2024年和2025年基本持平 [14] - 半导体行业第二季度因供应链库存过剩承压 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计第三季度需求保持稳定，但受季节性因素和贸易政策不确定性影响，吨销量预计较第二季度下降1% - 3%，较2024年第三季度增长3% - 5% [21] - 预计第三季度价格相对稳定，每吨平均售价较第二季度下降1% - 上涨1% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 资本分配框架不变，长期专注于增长和股东回报战略，持续投资先进增值加工设备、有机增长和增值收购 [5] - 寻求符合纪律标准的并购机会，扩大地理覆盖范围和增值金属加工解决方案 [6] - 坚持向股东返还资本 [7] - 凭借规模、国内金属获取渠道和加工能力优势，在市场中获得份额，实现智能盈利增长 [4] - 主要从国内钢厂采购金属并在美国运营，在当前贸易环境中具有竞争优势 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度运营执行强劲，尽管贸易环境快速变化，但业务模式和团队实力使公司具备韧性 [8] - 预计第三季度会有一些疲软，但对在市场不确定性中增长充满信心，关键终端市场的积极趋势将带来顺风 [8] - 第三季度需求受季节性和贸易政策影响，但预计吨销量同比仍有增长，价格相对稳定 [21] 其他重要信息 - 会议录音将发布在公司网站投资者板块 [2] - 公司将参加8月的海港研究伙伴年度夏季投资者会议和9月的杰富瑞纽约会议 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度FIFO毛利率预期承压是指环比疲软还是与第二季度水平相当 - 第三季度通常因季节性因素需求疲软，但公司此次指引需求较以往季节性放缓更强且同比增长 价格方面，第二季度价格走势异常，碳产品价格4月达到峰值后下降，导致毛利率压缩 预计第三季度部分产品价格稳定且有上涨空间，但整体毛利率仍面临压力，主要因关税不确定性抑制了客户购买 [27][29][31] 问题2: 公司的指导是否因第二季度情况和市场不确定性而更保守 - 公司只能根据自身业务情况进行指导，无法控制市场共识和其他预期，这种描述是合理的 [33] 问题3: 客户对关税环境及其对业务的影响有何看法 - 非住宅建筑业务有新活动，数据中心是亮点，公司多种产品可用于数据中心建设和内部电气化 学校、医院、机场等项目也持续活跃 [34] 问题4: 商业航空供应链库存过剩问题的更多细节及预期持续时间 - 部分产品供应链已消化库存，有一定购买活动 波音生产速率近期提高，预计后续活动水平将增加，但第三季度指导与第二季度基本持平 [36] 问题5: 公司获得市场份额的能力及未来几个季度的预期 - 公司通过智能盈利增长战略获得市场份额并保持毛利率 凭借卓越的客户服务、次日送达模式、加工能力、产品质量以及分散式结构，能够快速响应市场机会，未来有继续获取份额的空间 [38][39] 问题6: 市场不确定性是否增加了收购机会，潜在交易数量和估值情况如何 - 第二季度收购活动较第一季度增加 市场不确定性使部分公司所有者因估值预期或临近退休而选择出售 目前部分交易卖方估值预期与公司看法更接近，但仍有一些高于公司预期 公司将积极寻找合适的收购机会 [41][42][43] 问题7: 第三季度毛利率压力是否仅限于该季度 - 难以确定，第二季度和第三季度环境特殊，关税不确定性影响了价格传导 公司认为这是暂时的，待贸易不确定性消除后，有信心恢复正常模式 同时，铝和不锈钢价格上涨预计将在第三季度逐步体现 [48][50][51] 问题8: 公司市场份额增长的可持续性及未来增速 - 公司认为市场份额增长可持续 公司通过激励团队增长业务量、投资增值加工设备和设施，在保持毛利率的同时提高运营杠杆，推动市场份额增长 [53][54] 问题9: 客户对大幅上涨的美国国内铝价接受情况如何 - 铝价在第二季度快速上涨后趋于平稳，公司向客户转嫁价格上涨，客户接受但价格涨幅较大 随着时间推移，价格上涨将更多地传导至市场 [60] 问题10: 客户是否会因等待与加拿大的贸易协议和第232条款结果而推迟购买铝产品 - 客户购买铝产品时会面临更高价格，可能会减少购买量并增加购买频率，这有利于公司次日送达模式和全国库存布局 关税和高价格带来的不确定性对公司有利 [62]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度非GAAP税前收入环比增长超15%，非GAAP摊薄后每股收益为4.43美元，较上一季度增长超17% [5] - 第二季度经营活动产生的现金流为2.29亿美元，2025年资本支出预算为3.25亿美元，超50%用于增长项目 [5] - 2025年预计现金总支出在3.6亿 - 3.8亿美元之间，第二季度向股东返还1.43亿美元，年初至今已回购超120万股 [6] - 第二季度LIFO非GAAP毛利率上升20个基点至29.9%，全年LIFO费用估计为1亿美元 [18] - 第二季度和前六个月同店非GAAP销售、一般和行政费用分别同比增长6.23%和1%，但每吨费用同比仅增2%，2025年较同期降1.7% [19] - 截至6月30日，总债务为14.3亿美元，净债务与EBITDA比率小于1 [20] - 年初至今回购使总流通股减少2%，15亿美元股票回购计划还有约10亿美元额度 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度吨销量较2025年第一季度降0.9%，较2024年第二季度增4%，远超服务中心行业3.1%的同比降幅 [10] - 第二季度每吨平均售价较2025年第一季度增6.1%，处于预期范围上限 [11] - 非住宅建筑业务，碳钢管、板材和结构产品Q2销量同比上升，受益于数据中心和公共基础设施项目 [12] - 一般制造业业务，Q2出货量同比增加，铁路、船舶运输及重型建筑设备相关出货强劲 [13] - 航空航天产品约占Q2销售额10%，商业航空需求稳定，国防相关项目需求强劲 [13] - 汽车市场通过收费加工业务服务，占Q2销售额约4%，加工吨数与2024 - 2025年持平 [14] - 半导体行业Q2因供应链库存过剩承压 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计第三季度各终端市场需求稳定，但吨销量较Q2降1 - 3%，较2024年第三季度增3 - 5% [21] - 预计第三季度每吨平均售价较Q2降1% - 升1%，FIFO毛利率仍有压力 [21] - 预计第三季度非GAAP摊薄后每股收益在3.6 - 3.8美元之间，含季度LIFO费用2500万美元 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持资本分配框架，聚焦增长和股东回报战略，利用现金流投资先进设备、有机增长和增值收购 [5] - 持续寻求符合标准的并购机会，扩大地理覆盖范围和增值金属加工解决方案 [6] - 致力于向股东返还资本，维持29% - 31%的可持续毛利率范围 [4] - 主要从国内钢厂采购金属，在美国运营，在当前贸易环境中具竞争优势 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度运营执行出色，虽预计第三季度有疲软，但对在市场不确定性中增长有信心 [7] - 关键终端市场的积极趋势和回流活动迹象为未来提供助力 [8] - 贸易和经济政策不确定性影响市场，关税不确定性抑制部分客户采购 [30] 其他重要信息 - 8月将参加海港研究伙伴年度夏季投资者会议，9月初参加纽约杰富瑞会议 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度FIFO毛利率预期承压是指环比走弱还是与第二季度水平相当 - 第三季度通常因季节性因素需求疲软，第二季度价格走势异常致毛利率压缩，第三季度虽多数产品价格稳定，但不确定性仍存，预计毛利率仍有压力，待关税问题解决，行业有望好转 [26][28][30] 问题: 整体指引是否更保守 - 公司只能根据业务实际情况进行指引，无法控制市场共识和其他预期，第二季度情况和市场不确定性使指引更保守 [31] 问题: 客户对关税环境及其对业务影响的看法 - 在非住宅建筑业务中，新项目活动持续，数据中心、学校、医院和机场等领域表现积极 [32][34] 问题: 商业航空供应链库存过剩问题详情及预期持续时间 - 部分产品供应链问题已缓解，有一定采购活动，预计波音产量增加将带动供应链活跃度提升，第三季度指引与第二季度持平 [36] 问题: 市场份额增长的原因及未来几个季度的预期 - 过去几个季度一直在增加市场份额，凭借卓越的客户服务、次日达配送模式、加工能力和产品质量等优势，有望继续增长 [38][39] 问题: 市场不确定性是否增加收购机会及估值情况 - 第二季度收购机会增加，部分卖家因不确定性或临近退休选择出售，多数卖家估值预期与公司看法接近，公司将继续寻找合适机会 [40][41][42] 问题: 第三季度毛利率压力是否仅限于该季度 - 难以确定，第二季度和第三季度环境特殊，关税不确定性影响价格传导，待贸易不确定性消除，市场有望恢复正常，铝和不锈钢价格上涨利好将在第三季度体现 [47][48][50] 问题: 未来市场份额增长速度及可持续性 - 市场份额增长可持续，公司通过激励团队增长业务量、投资增值加工设备和设施，在维持毛利率的同时扩大销量，实现运营杠杆提升 [53][54] 问题: 客户对铝价大幅上涨的接受情况 - 铝价上涨后趋于平稳，公司向客户转嫁成本，客户接受价格上涨，但采购量可能减少、频率增加，公司次日达配送和广泛库存优势明显 [59][62] 问题: 客户是否会等待与加拿大的贸易协议和232条款结果再采购 - 客户采购铝时会支付更高价格，可能减少采购量、增加采购频率，公司业务模式将从中受益 [62]