财务表现 - 公司2024财年第二季度非GAAP每股收益为73美分 超出市场预期的62美分 同比增长62.2% [1] - 第二季度营收同比增长21.5%至10.6亿美元 超出市场预期的10.2亿美元 [1] - 订阅收入同比增长31.1%至9.32亿美元 超出预期的9.196亿美元 [2] - 维护业务收入同比下降34.8%至6910万美元 主要由于公司计划停止对Server产品的维护支持 [2] - 其他收入同比增长6%至5880万美元 符合预期 [2] 业务细分 - 云业务收入同比增长27.5%至6.532亿美元 超出预期的6.436亿美元 [3] - 数据中心收入同比大增41.4%至2.748亿美元 超出预期的2.583亿美元 [3] - 市场和服务收入同比增长5.1%至6290万美元 略高于预期的5990万美元 [3] - Server收入同比下降34.8%至6910万美元 [3] 客户增长 - 新增超过3.7万净客户 总客户数超过30.2万 [3] - Loom收购为公司带来约3.3万新客户 [3] 盈利能力 - 非GAAP毛利润同比增长20.4%至8.918亿美元 毛利率下降100个基点至84% [4] - 非GAAP营业利润同比增长43.4%至2.506亿美元 营业利润率从20%提升至24% [4] 现金流与资产负债表 - 期末现金及短期投资为16.1亿美元 较上季度末的22.4亿美元有所下降 [5] - 第二季度经营现金流为2.896亿美元 自由现金流为2.843亿美元 [5] 未来展望 - 维持2024财年非GAAP毛利率约83.5%的指引 [6] - 上调2024财年非GAAP营业利润率指引至20.5-21% [6] - 预计第三季度营收在10.8-11亿美元之间 市场预期为10.6亿美元 [7] - 预计第三季度非GAAP毛利率约83.5% 营业利润率约19.5% [7] 市场表现 - 公司股票过去一年上涨39.7% [8]

财务数据和关键指标变化 - 公司在Q2实现了首次超过10亿美元的季度收入,这是公司上市8年来的一个重要里程碑 [7] - Jira Software的云ARR也超过了10亿美元,客户数量也超过了30万 [7] - 公司云业务收入同比增长27.5%,其中Loom贡献了1个百分点的增长 [12] - 企业客户表现强劲,带动了更多大型多年期合同的签订,这些合同大部分计入了未实现收入 [12] - 中小企业客户表现略有不及预期,主要受到付费席位扩张放缓和从月度订阅向年度订阅转变的影响 [12] - 数据中心业务增长30%以上,扣除迁移影响后仍保持强劲增长 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - Jira Service Management客户数量已达5万,占公司客户总数的20%左右 [51] - Atlassian Intelligence的初步推出受到了客户的热烈欢迎,超过2万客户在测试期使用了相关功能 [61] - Loom的AI驱动功能也得到了良好的客户反馈,有助于提升视频创作和使用的效率 [61] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在德国、北美金融服务等大型企业客户中的地位不断提升,被视为战略合作伙伴 [16][17] - 数据中心客户迁移到云端的占比从之前的50%提升到60% [16] - 公司持续投入以消除客户从数据中心迁移到云端的障碍,如推出数据驻留和自带密钥等功能 [16][17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于云迁移、服务企业、ITSM和AI等关键战略重点 [8] - 云端将成为公司产品创新和客户体验的核心,包括Compass、Jira Product Discovery等新产品 [8][17] - 公司正在成为客户的战略合作伙伴,帮助他们实现从数据中心到云端的迁移,并拓展使用公司的ITSM等产品 [16][17] - 公司在ITSM和企业服务管理领域的地位不断提升,受到行业分析师的高度认可 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司云业务在下半年加速增长充满信心,主要基于以下因素 [13][18] - 大型多年合同带来的未实现收入陆续确认 [13] - 数据中心向云端迁移的持续推进 [13][16] - 价格调整带来的积极影响 [13] - 企业客户带来的优质增长 [13] - 管理层认为,即使在宏观环境不确定的情况下,公司仍有信心实现健康的长期收入增长 [26][27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Keith Weiss 提问** 询问公司对下半年云业务加速增长的信心来源 [11] **Joe Binz 回答** - Q2云收入增长27.5%,Loom贡献1个百分点 - 企业客户表现强劲,带动了更多大型多年期合同的签订 - 中小企业客户表现略有不及预期,但整体趋势在改善 - 数据中心向云端迁移超出预期,公司正在持续投入消除客户迁移障碍 - 价格调整、客户转化率改善等因素也将带来积极影响 [12][13] 问题2 **Michael Turrin 提问** 服务器停止支持后,云迁移对公司的意义和影响 [15] **Scott Farquhar 回答** - 云迁移将持续多年,未来一半左右来自数据中心客户 - 云将成为公司创新和客户体验的核心,如Compass、Jira Product Discovery等新产品只在云端提供 - 云迁移加深了公司与大型企业客户的战略合作关系 [16][17][18] 问题3 **Gregg Moskowitz 提问** 数据中心业务强劲增长的主要驱动因素 [21] **Joe Binz 回答** - 主要来自于付费席位扩张,反映了客户对公司产品的认可和粘性 - 公司在提升企业级功能方面的大量投入,如可扩展性、认证等,有助于吸引客户 [22]

公司业绩 - Atlassian 在2023年12月结束的季度报告中，营收达到了10.6亿美元，同比增长21.5%[1] - 公司的营收超出了Zacks Consensus Estimate的102亿美元，超出了4.03%[2] - 在最近报告的季度中，Atlassian 在华尔街分析师普遍关注的指标方面表现出色，包括订阅收入、其他收入、维护收入、市场和服务收入、服务器收入、云端收入和数据中心收入[5],[6],[7],[8] 股票表现 - Atlassian 的股票在过去一个月中上涨了13.5%，而Zacks S&P 500综合指数上涨了1.6%[9]

财务表现 - Atlassian在最新季度的每股收益为0.73美元，超过了分析师预期的0.62美元，同比去年同期的每股收益为0.45美元[1] - Atlassian在过去四个季度中，四次超过了市场对每股收益的预期[2] - Atlassian在最新季度的营收为10.6亿美元，超过了分析师预期，连续四个季度超过市场对营收的预期[3] - Atlassian未来季度和当前财年的盈利预期为每股0.57美元和每股2.38美元，营收分别为10.6亿美元和41.3亿美元[8] 投资前景 - Atlassian的盈利前景对投资者来说是一个重要问题，盈利预期的变化与股价走势有很强的相关性[5] - 根据Zacks Rank的评级，Atlassian目前处于买入状态，预计未来股价将表现优于市场[7] 行业排名 - 行业前景对公司股价表现有重要影响，当前互联网软件行业在Zacks行业排名中处于前31%[9]

客户与收入 - 公司拥有超过302,000名客户，其中包括通过收购Loom增加的约33,000名客户[111] - 截至2023年12月31日，公司拥有42,864名客户，其云年度经常性收入（Cloud ARR）超过10,000美元[111] - 公司客户基础包括超过三分之二的财富500强企业[101] - 2023年12月31日结束的三个月中，总收入同比增长21%，达到10.6亿美元，主要得益于订阅收入的增长[138] - 订阅收入同比增长31%，达到9.32亿美元，主要来自现有客户的额外订阅和云产品的迁移[138] - 维护收入同比下降35%，至6910万美元，原因是公司自2022年2月起不再提供永久许可证的升级[139] - 云产品收入同比增长27%，达到6.53亿美元，数据中心产品收入同比增长41%，达到2.75亿美元[139] - 2023年六个月内总收入增加了3.577亿美元，同比增长21%，主要由于订阅收入增加了4.22亿美元，同比增长31%[152] - 维护收入在2023年六个月内减少了7190万美元，同比下降33%，主要由于公司不再提供永久许可证的升级[153] - 云服务收入在2023年六个月内增加了2.704亿美元，同比增长27%，主要由于客户迁移到基于云的订阅服务[154] 现金流与财务状况 - 公司2023年12月31日的自由现金流为284,261,000美元，同比增长137.8百万美元[113] - 公司2023年12月31日的自由现金流为447,548,000美元，同比增长225.1百万美元[114] - 2023年12月31日结束的三个月中，公司净亏损8446.9万美元，主要由于研发和云基础设施的持续投资[136] - 2023年六个月期间，公司经营活动产生的净现金流为4.5655亿美元，较2022年同期的2.4297亿美元增加了2.136亿美元[169] - 2023年六个月期间，公司投资活动使用的净现金流增加了9.271亿美元，主要由于支付了约8.447亿美元的收购现金对价[170] - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物总额为15亿美元，短期投资总额为1.508亿美元，应收账款总额为5.264亿美元[168] - 2023年六个月期间，公司非GAAP净利润为3.58486亿美元，较2022年同期的2.0728亿美元增加了1.51206亿美元[181] - 2023年六个月期间，公司自由现金流为4.47548亿美元，较2022年同期的2.22431亿美元增加了2.25117亿美元[181] - 公司预计现有现金及现金等价物、经营活动产生的现金流以及信贷额度的借款能力将足以满足未来12个月的现金需求[175] 成本与费用 - 公司预计成本收入将增加，以支持云基础设施的迁移和云客户[121] - 公司预计毛利率将下降，主要由于销售组合从服务器和数据中心产品转向云产品，导致托管成本和人员成本增加[122] - 研发费用同比增长13%，达到5.37亿美元，主要由于员工薪酬增加[141] - 营销和销售费用同比增长18%，达到2.21亿美元，主要由于员工薪酬和广告费用增加[142] - 一般和行政费用同比增长1%，达到1.57亿美元，主要由于员工薪酬增加[143] - 研发费用在2023年六个月内增加了1.458亿美元，同比增长17%，主要由于员工薪酬增加[157] 收购与投资 - 公司2023年11月30日收购了Loom Inc.，以提升客户的协作体验[106] - 2023年六个月期间，公司投资活动使用的净现金流增加了9.271亿美元，主要由于支付了约8.447亿美元的收购现金对价[170] - 公司于2020年10月签订了10亿美元的定期贷款和5亿美元的循环信贷额度，截至2023年12月31日，定期贷款余额为9.875亿美元[172] - 2023年1月，公司董事会授权了一项10亿美元的股票回购计划，截至2023年12月31日，已回购并注销了约90万股A类普通股，平均每股价格为186.03美元[173] 外汇与利率风险 - 公司面临外汇风险，主要涉及澳元、印度卢比、欧元、英镑、日元、菲律宾比索、加元、波兰兹罗提和新西兰元[183] - 公司大部分销售合同以美元计价，运营费用则以当地货币计价，美元走强对公司有利，美元走弱则不利[184] - 公司通过现金流对冲计划和衍生品交易管理外汇风险，所有衍生工具按公允价值计量[184] - 公司与多家金融机构签订主净额协议，以降低信用风险和集中风险，目前无重大对手方信用风险[185] - 公司使用资产负债表对冲来管理外币计价的货币资产和负债，汇率波动对利润无重大影响[186] - 公司面临可变利率信贷工具的利率风险，并通过衍生品交易管理利率风险[187] - 公司通过利率互换对冲可变利率贷款工具的利息支付波动，利率互换按公允价值计量[188] 其他财务信息 - 其他费用净额在2023年第四季度减少了210万美元，同比下降31%，主要由于私募股权投资损失减少了420万美元[144] - 利息收入在2023年第四季度增加了1360万美元，同比增长152%，主要由于投资余额增加和利率上升[145] - 利息支出在2023年第四季度增加了149万美元，同比增长20%，主要由于信贷额度利率上升[146] - 所得税费用在2023年第四季度减少了5613万美元，同比下降56%，主要由于不确定税务准备金减少和部分递延税资产的估值津贴释放[147] - 利息收入在2023年六个月内增加了3370万美元，同比增长239%，主要由于投资余额增加和利率上升[160] - 所得税费用在2023年六个月内减少了4320万美元，同比下降40%，主要由于不确定税务准备金减少和部分递延税资产的估值津贴释放[162] - 公司2024财年非GAAP所得税率预计为27%，以消除非经常性和特定期间项目的影响[182] - 截至2023年12月31日，公司拥有15亿美元的现金及现金等价物和1.508亿美元的短期投资[189] - 公司在2023年12月31日结束的六个月内，市场风险无重大变化[189] 产品与战略 - 公司计划在2024年2月停止对Server产品的维护和支持[106] - 公司预计订阅收入将继续增长，成为收入增长的主要驱动力[119] - 公司超过80%的总收入来自订阅和维护费用的经常性收入[105]

公司表现 - Atlassian股价在季度财报发布前持续上涨 周二达到260美元 较2022年11月低点上涨超过120% 市值超过660亿美元 成为澳大利亚第五大公司 [1] - 公司第三季度收入同比增长21.1%至9.77亿美元 超出分析师预期1240万美元 运营现金流为1.67亿美元 自由现金流为1.63亿美元 [2] - 管理层预计季度业绩在10.1亿至10.3亿美元之间 分析师预测中值为10.2亿美元 [4] 行业动态 - 软件行业并购活动增加 推动Atlassian股价上涨 有传言称私募股权公司考虑收购DocuSign PagerDuty可能被收购 [2] - 由于公司规模较大 被收购的可能性几乎为零 且公司未表现出进行战略评估的兴趣 因其业务稳步增长 [2] 估值与交易 - 公司估值过高 远期市盈率为105倍 远高于行业平均的24倍 远期EV/EBITDA为75倍 高于行业中值的15倍 [4] - 公司内部人士大量抛售股票 过去三个月高管出售102万股 过去12个月出售420万股 按当前价格计算 抛售金额超过10亿美元 [4] - 过去60天内 Atalssian股票交易量最高 达到80笔 全部为卖出 [5] 技术分析 - 股价处于强劲上升趋势 突破上升通道 高于50日和25日指数移动平均线 [6] - 平均方向指数(ADX)保持在40以上 表明趋势加强 相对强弱指数(RSI)接近超买水平 [7] - 股票前景中性偏空 可能下探218.2美元的关键支撑位 或继续上涨 [7]

公司业绩 - 公司在最近的季度实现了21%的年度收入增长，超过了970百万美元的指导高端[7] - 公司一直在推动客户迁移到云端或数据中心产品，可能会在服务器销售结束后看到一些顶线增长的加速[10] - TEAM在过去一年中表现出色，预计会看到加速的顶线增长，然后逐渐减速[28] 商业模式 - 公司的商业模式吸引人，预计成熟后股价将达到30倍的市盈率，享受类似于微软（MSFT）、Salesforce（CRM）和Adobe（ADBE）等公司的待遇[30] - 公司的高质量商业模式可能有助于提供一些下行支撑，但如果科技行业失宠，TEAM可能会因为溢价估值而出现大幅波动[31] 股东结构 - 公司的联合创始人和联合首席执行官拥有公司40%的股份，持续出售股份不会引起担忧[32]

Atlassian财报预测 - Atlassian将于2月1日公布2024财年第二季度业绩[1] - 预计第二季度营收将在10.1亿至10.3亿美元之间，中值为10.2亿美元，同比增长16.8%[2] - 预计第二季度每股收益为62美分，同比增长37.8%[3] 业绩表现 - 公司的云解决方案受到认可，数字化趋势强劲，混合工作趋势增长可能有利于第二季度表现[6] - 预计来自云部署的收入为6.436亿美元，同比增长25.6%；数据中心部署的收入预计将同比增长33%至2.583亿美元[7] - Jira Software和Confluence Cloud等核心产品增长，Jira Service Management等新产品推动可能提升公司营收[8] 技术整合与收购 - 公司整合人工智能功能到协作软件中，与OpenAI合作增强Confluence、Jira Service Management等程序能力，通过收购Loom和AirTrack扩大产品组合[9] 订阅收入和成本控制 - 订阅收入稳健增长，受订阅型产品强劲接受度支持，可能在本季度业绩中得到体现[10] - 公司持续关注成本节约，可能提升第二季度底线，包括削减租赁相关费用和总体员工规模5%或500名员工[12]

公司业绩预期 - 华尔街分析师预计Atlassian在即将发布的季度报告中每股收益为0.62美元，同比增长37.8% [1] - 预计收入为10.2亿美元，同比增长16.8% [1] - 过去30天内，季度每股收益共识估计被下调29.4%，反映分析师对股票的重新评估 [1] 收入细分预期 - 订阅收入预计为8.8923亿美元，同比增长25% [2] - 其他收入预计为5582万美元，同比增长0.6% [2] - 维护收入预计为5807万美元，同比下降45.2% [2] - 市场和服务收入预计为5835万美元，同比下降2.7% [3] - 服务器收入预计为5394万美元，同比下降49.2% [3] - 云收入预计为6.4802亿美元，同比增长26.5% [3] - 数据中心收入预计为2.5948亿美元，同比增长33.6% [3] 客户增长 - 预计客户数量将达到269,865，相比去年同期的253,177有所增长 [3] 股价表现 - Atlassian股价在过去一个月内上涨4.2%，而Zacks S&P 500综合指数上涨2.5% [3] - 公司股票被评为Zacks Rank 2（买入），预计在短期内将跑赢整体市场 [3]

公司表现与市场定位 - 公司股票在2023年表现优异，涨幅达84.8%，远超Zacks计算机与技术行业的53.8%涨幅 [1] - 公司股票表现优于主要股指，包括道琼斯工业平均指数（13.7%）、标普500指数（43.4%）和纳斯达克综合指数（24.8%） [1] - 公司连续四个季度超出盈利预期，平均盈利超预期41% [2] - 公司目前拥有Zacks Rank 2（买入）评级和A级增长评分，显示出其增长质量和可持续性 [2] 增长驱动因素 - 公司在云服务、企业服务和IT服务管理领域的布局推动了增长 [3] - 公司推出的创新产品如Compass和Jira Product Discovery进一步增强了产品组合 [3] - 远程工作趋势推动了对其产品（如Confluence和Trello）的需求 [3] - 企业协作市场预计将从2024年的603.3亿美元增长至2029年的1002.9亿美元，年复合增长率为10.70% [3] 财务与战略 - 公司专注于销售订阅制解决方案，以提升稳定收入和利润率 [4] - 公司通过在线销售大部分产品，降低了销售成本，并将资金投入研发 [4] - 公司客户基础在过去四年中几乎翻倍，得益于其差异化、易用且价格透明的产品 [4] - 公司通过多次收购（如2023年收购Loom，2022年收购Percept AI、Charito和ThinkTilt）扩展产品线 [4] 财务状况 - 截至2023年9月30日，公司拥有22.4亿美元的现金及现金等价物和短期投资，长期债务为9.5亿美元 [5] - 公司在2024财年第一季度产生了1.67亿美元的运营现金流和1.633亿美元的自由现金流 [5] 行业对比 - 其他表现优异的技术股包括Kanzhun（BZ）、Ceridian HCM（CDAY）和Everbridge（EVBG），均拥有Zacks Rank 1评级 [6] - Kanzhun的2023年第四季度每股收益预期在过去30天内下调2美分至16美分，股价在过去一年下跌38.6% [7] - Ceridian HCM的2023年第四季度每股收益预期在过去90天内上调1美分至32美分，股价在过去一年上涨0.4% [7] - Everbridge的2023年第四季度每股收益预期在过去60天内下调1美分至49美分，股价在过去一年下跌24.1% [7]