关键要点总结 1. 公司及行业背景 - 公司：Atlassian Corporation Plc (NASDAQ:TEAM) [1] - 行业：软件行业，专注于开发工具、协作平台和云服务 [1] 2. 核心观点与论据 2.1 云迁移与平台战略 - Atlassian 的云迁移进展顺利，企业采用率显著提升，生态系统增长速度快于核心产品 [5] - 云平台是公司的战略投资重点，通过构建企业级能力和快速开发新产品，带来复合优势 [6] - 云平台的用户支持规模从 5,000 用户提升至 50,000 用户，并持续优化可用性和可靠性 [19] - 公司通过公开路线图帮助客户规划迁移，确保云平台满足不同行业和监管要求 [20] 2.2 产品战略与市场趋势 - Atlassian 的产品战略强调开放工具链，支持与第三方工具的集成，保持技术团队的选择自由 [14] - 远程工作和混合工作模式的趋势推动了公司产品的需求，尤其是 Confluence、Trello 和 Atlas 等协作工具 [15][16] - 公司通过云平台加速新产品开发，如 Jira Work Management (JWM) 和 Atlas，并利用现有客户基础快速推广 [36][37] 2.3 数据中心的过渡策略 - 数据中心业务在中期内仍然重要，是客户向云迁移的过渡选择 [22] - 三分之一的云迁移客户来自数据中心，其余来自服务器 [22] - 公司通过持续投资云平台，确保其满足不同行业和规模客户的需求，同时保持数据中心客户的满意度 [23] 2.4 市场与生态系统 - Atlassian 的第三方市场是其重要收入来源，生态系统增长速度超过核心产品 [5] - 云迁移推动了市场应用的增长，公司通过 Forge 平台支持第三方开发者构建云应用 [43][44] - 公司通过云平台提供基础设施和合规性支持，增强客户对第三方市场应用的信任 [43] 2.5 定价与商业化策略 - Atlassian 的定价策略以价值为导向，保持竞争力 [46] - 云平台的附加功能（如标准版、高级版和企业版）提供了灵活的升级路径，增加了每用户收入机会 [47][48] 2.6 人才招聘与团队分布 - 公司通过“Team Anywhere”政策在全球范围内招聘人才，无需强制办公室出勤 [58] - 在过去两年中，公司招聘了 3,800 名员工，其中大部分从未进入过办公室 [59] - 公司在其他公司冻结招聘时继续扩大招聘，以获取更多优质人才 [59] 3. 其他重要内容 3.1 新产品与创新 - 公司通过云平台加速新产品开发，如 Jira Work Management (JWM) 和 Atlas [36] - 新产品可以利用现有的分销网络和第三方市场快速推广 [37][38] 3.2 开放工具链与开源合作 - Atlassian 支持开放工具链，与开源工具和商业工具集成，提升客户生产力 [55][56] - 公司通过集成开源安全工具（如 Snyk）增强开发工作流的安全性 [55] 3.3 财务与投资策略 - 公司长期投资于研发，预计未来收入将达到 100 亿美元，主要由核心业务驱动 [35] - 新任 CFO 将负责预算分配，具体优先级尚未明确 [60][61] 4. 数据与百分比变化 - 公司过去一年招聘了 2,300 名员工，总员工数达到 8,800 人，同比增长超过 25% [8] - 云平台的用户支持规模从 5,000 用户提升至 50,000 用户 [19] - 三分之一的云迁移客户来自数据中心，其余来自服务器 [22]

客户与市场覆盖 - 公司拥有超过240,000名客户，覆盖约200个国家的几乎所有行业[187] - 截至2022年6月30日，公司拥有超过240,000名客户，覆盖约200个国家，其中超过三分之二的财富500强企业使用其产品[255] - 2022财年，公司客户数量（按当前定义）为242,623，较2021年的204,754增长18.5%[265] 产品与服务 - 公司的主要产品包括Jira Software、Confluence、Trello、Jira Service Management等，用于团队协作和项目管理[186] - 公司通过Atlassian Marketplace提供数千个应用程序，扩展和增强其产品的功能[196] - Atlassian Connect框架支持第三方开发者构建与Atlassian产品集成的应用程序[223] - 公司推出了免费的云版本核心产品（Jira Software、Confluence和Jira Service Management），以吸引更多用户[367] 收入与财务表现 - 公司历史上连续17个财年实现正自由现金流[209] - 2022财年自由现金流为7.63771亿美元，较2021年的7.64936亿美元略有下降[267] - 2022财年，订阅收入主要来自基于云的订阅安排和本地数据中心产品的定期许可协议[269] - 维护收入来自为客户提供未指定的未来更新、升级和技术支持[270] - 其他收入包括第三方应用销售、永久许可收入、技术账户管理、咨询和培训服务[271] - 公司2022财年总营收为28.028亿美元，同比增长34%，主要得益于订阅收入的增长[290] - 订阅收入为20.967亿美元，同比增长58%，主要来自现有客户的额外订阅和云服务迁移[290] - 维护收入为4.951亿美元，同比下降5%，预计未来将继续下降，因公司已停止销售新的永久许可证产品[291] - 其他收入为2.111亿美元，同比下降13%，主要由于永久许可证收入的减少[292] - 公司2022财年净亏损为6.141亿美元，主要归因于研发和技术基础设施的巨额投资[284] - 公司2022财年毛利润为23.37亿美元，同比增长33.3%[315] - 公司2022财年非IFRS净收入为4.34亿美元，同比增长21.5%[315] - 公司2022财年经营活动产生的净现金流为8.83亿美元，同比增长5.0%[318] - 公司2022财年自由现金流为7.64亿美元，同比下降0.2%[315] - 公司2022财年现金及现金等价物为14亿美元，短期投资为7330万美元[317] - 公司2022财年投资活动产生的净现金流为4685万美元，同比下降81.7%[318] - 公司2022财年融资活动使用的净现金流为4.62亿美元，同比下降72.1%[318] - 公司2022财年递延收入增加2.85亿美元，主要由于订阅销售和维护合同续订增加[320] - 公司2022财年应付账款和其他负债增加1.41亿美元[320] - 公司拥有10亿美元定期贷款和5亿美元循环信贷额度，2025年10月到期[324] - 截至2022年6月30日，公司的合同义务总额为2,468,863美元，其中1,036,133美元将在3至5年内支付，1,048,463美元将在5年后支付[325] - 公司预计现有现金及现金等价物、运营产生的现金以及循环信贷额度将足以满足未来12个月的现金需求[325] 研发与创新 - 公司投资于研发活动，相对于其他企业软件公司，研发投入显著高于传统销售活动[191] - 研发费用主要用于新产品开发、功能增强、云基础设施改进和移动能力开发[277] - 公司2022财年研发费用为13.976亿美元，占总营收的50%，主要用于新产品开发和现有产品功能增强[285] - 公司预计未来将继续增加研发投入，以支持新技术的开发和改进[299] - 公司在过去两个财年投入了16.7亿美元用于研发活动，占同期收入的34.1%[360] - 截至2022年6月30日，超过50%的员工参与了研发活动[361] - 公司在全球七个地点设有研发中心，包括悉尼、旧金山湾区、纽约、奥斯汀、班加罗尔、格但斯克和安卡拉[361] - 公司拥有302项已授权专利和297项待审专利，主要集中在美国和欧洲专利局[364] 销售与营销 - 公司采用高速度、低摩擦的在线分销模式，显著降低了客户获取成本[197] - 公司提供免费试用和透明定价的产品，以吸引大量新客户[199] - 公司通过自动化分销和客户支持功能，提升客户体验和效率[198] - 公司通过数据驱动的模型，不断优化客户旅程和用户体验[201] - 公司拥有近700家全球解决方案合作伙伴，专注于客户支持和定制服务[232][240] - 2022财年，间接渠道销售占总收入的约40%[258] - 营销和销售费用主要用于广告、促销活动、品牌建设和支持渠道合作伙伴[278] - 公司预计未来将继续增加营销和销售人员，以扩大现有客户关系并吸引新客户[300] 员工与组织 - 公司员工数量从2020年的3,616人增长到2022年的8,813人[244] - 公司2022财年基于股份的支付费用为7.071亿美元，预计2023财年将摊销4.387亿美元[281] - 公司预计未来将继续增加一般和行政人员，以支持业务增长[302] 办公地点与设施 - Atlassian的主要办公地点包括悉尼和旧金山湾区，分别租赁了261,000和325,000平方英尺的办公空间[248] - 公司计划在2027财年开始租赁新的悉尼全球总部，租期15年并可延长[249] 竞争对手与市场定位 - 公司的主要竞争对手包括微软、GitLab、ServiceNow和Asana等[241][242] 未来计划与战略 - 公司计划在2024年2月停止对本地部署版本产品的维护和支持[182] - 公司计划在2024年2月停止对永久许可证产品的维护和支持[291] - 公司预计未来订阅收入将继续增长，主要得益于云订阅服务和数据中心产品的需求增加[290] - 公司计划在未来几年将大型客户迁移到云端，预计服务器业务将收缩，订阅收入将成为主要增长驱动力[369] - 公司预计在2023财年增加基于股票的薪酬支出，主要用于团队扩展和研发投资[370] - 公司将继续投资于平台、云服务、迁移工具和新产品计划，以推动长期增长[370] - 公司预计未来宏观经济环境可能影响中小型企业的客户，导致销售周期延长和付款条件放宽[369] 财务与会计处理 - 公司收入主要分为三类：订阅收入、维护收入和其他收入，其中订阅收入包括云基础设施和本地数据中心产品的许可费用[335][336] - 维护收入包括为客户提供未指定的未来更新、升级和技术支持的费用，收入在支持期内按比例确认[337] - 其他收入包括第三方应用销售、永久许可收入、技术账户管理、咨询和培训服务[338] - 公司在业务合并中，将收购价格分配给收购的资产和承担的负债，超额部分记为商誉[339] - 商誉每年在第四季度进行减值测试，如果可收回金额低于账面价值，则确认减值损失[343] - 无形资产按成本初始计量，并在其估计使用寿命内按直线法摊销[344] - 公司每季度对非上市债务和股权投资进行减值评估，如果投资被认为减值，则按公允价值调整[347] - 公司租赁负债按未来租赁付款的现值确认，使用增量借款利率计算现值[349] - 公司采用国际财务报告解释委员会（IFRIC）23号准则评估税务处理的不确定性，使用最可能金额或期望值方法[357]

财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度云收入同比增长55%，全年客户数超过242,000 [6] - 公司预计2023财年和2024财年云收入增长约为50%，其中10个百分点来自迁移 [10][12] - 公司云业务的净扩展率为130%，大客户的净扩展率为140% [11] - 公司预计2023财年利润率将保持在中等水平（mid-teens） [32][45] 各条业务线数据和关键指标变化 - Jira Service Management表现强劲，客户数超过40,000 [25] - 公司产品线（Jira Software、Confluence、Trello等）需求持续强劲，尤其是在数字化转型和远程办公趋势下 [26] - 数据中心的收入增长预计在2023财年第一季度保持高速增长，随后在接下来的季度中逐渐放缓 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在EMEA地区保持警惕，尤其是俄乌战争的影响，但尚未发现明显的地区或行业趋势变化 [22] - 公司在全球范围内的增长表现强劲，没有特定地区出现显著疲软 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于云迁移、ITSM产品和其他创新领域，以抓住长期增长机会 [31][32] - 公司计划通过增加R&D投入来提升云平台的功能，以支持更多客户的需求 [32] - 公司将继续推动客户从服务器和数据中心向云迁移，预计2024年2月完成服务器产品的生命周期终止 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，公司对长期增长充满信心，并计划继续投资以增强竞争优势 [6][31] - 公司认为现有客户将继续推动90%的收入，新客户的转化率略有放缓，但整体需求依然强劲 [15][37] - 公司对云迁移的进展感到满意，预计未来几年将继续保持强劲的迁移势头 [19][49] 其他重要信息 - 公司宣布Joe Binz将接任CFO，Scott Farquhar将不再担任临时CFO [7] - 公司在2022财年第四季度进行了大规模的招聘，尤其是在R&D领域，以支持未来的增长 [55][56] - 公司在2022年2月对服务器和数据中心产品进行了价格调整，目前没有其他价格变动 [59] 问答环节所有提问和回答 问题: 云增长预期和迁移影响 [9] - 公司预计2023财年和2024财年云收入增长约为50%，其中10个百分点来自迁移 [10][12] - 迁移客户的扩展率与现有客户相似，云业务的净扩展率为130%，大客户的净扩展率为140% [11] 问题: 现有客户收入占比和新客户扩展 [14] - 公司90%的收入来自现有客户，这一比例在过去保持一致 [15] - 公司对新客户的扩展能力充满信心，认为长期投资将在未来2-3年内带来回报 [15] 问题: 宏观环境对迁移的影响 [17] - 公司认为客户迁移计划未受宏观环境影响，迁移需求依然强劲 [18][19] - 公司通过Forrester报告展示了客户迁移到云后的成本节约 [19] 问题: 地理市场需求变化 [21] - 公司在EMEA地区保持警惕，但尚未发现明显的地区或行业趋势变化 [22] 问题: 产品组合变化和数据中心收入预期 [24] - 公司产品组合未发生显著变化，Jira Service Management需求强劲 [25] - 数据中心收入预计在2023财年第一季度保持高速增长，随后逐渐放缓 [28] 问题: R&D投资方向 [30] - 公司计划增加R&D投资，主要集中在云迁移、ITSM产品和其他创新领域 [31][32] 问题: 宏观对免费客户转化的影响 [35] - 公司发现最近几个月免费客户向付费客户的转化率略有放缓，但整体需求依然强劲 [37] 问题: 数据中心增长来源 [40] - 数据中心增长主要来自服务器客户的迁移，约30%的云迁移客户来自数据中心 [42] 问题: 投资期和利润率趋势 [44] - 公司预计2023财年为投资年，利润率将保持在中等水平（mid-teens） [45] 问题: 云迁移进展 [47] - 公司对云迁移进展感到满意，预计2024年2月完成服务器产品的生命周期终止 [49] 问题: 招聘进展和定价策略 [54] - 公司在2022财年第四季度进行了大规模的招聘，尤其是在R&D领域 [55][56] - 公司在2022年2月对服务器和数据中心产品进行了价格调整，目前没有其他价格变动 [59] 问题: 单位经济性和市场扩展 [61] - 公司对单位经济性保持乐观，认为现有客户的扩展和新市场的进入将继续推动增长 [63][65] 问题: 德意志银行云迁移案例 [67] - 德意志银行已开始向云迁移，预计将在未来几个季度完成 [69][70] 问题: 净扩展率驱动因素 [72] - 公司净扩展率超过130%，大客户超过140%，主要驱动因素包括席位扩展、产品交叉销售和升级 [73][74] 问题: 云平台扩展能力 [76] - 公司云平台已支持35,000用户的实例，并计划继续扩展 [77][79] 问题: 新CFO对投资和利润率的影响 [83] - 公司对新CFO Joe Binz的到来表示欢迎，预计不会对投资策略和利润率指导产生重大影响 [84] 问题: 公共部门和行业合规进展 [86] - 公司继续投资于公共部门和行业合规要求，如FedRAMP、HIPAA等，以支持更多客户迁移到云 [87][88]

收入与增长 - 第四季度收入为7.6亿美元，同比增长36%[1] - 2022财年总收入为28亿美元，同比增长34%[5] - 公司2022年第二季度总收入为7.598亿美元，同比增长35.8%[20] - 公司2022财年总营业收入为28.028亿美元，同比增长34.1%[27] - 预计2023财年第一季度收入在7.95亿至8.1亿美元之间[9] - 预计2022年第三季度收入为7.95亿至8.10亿美元[32] 订阅收入 - 第四季度订阅收入为5.97亿美元，同比增长55%[1] - 2022年第二季度订阅收入为5.973亿美元，同比增长54.9%[20] 运营利润与亏损 - 第四季度IFRS运营亏损为6330万美元，运营利润率为-8%[3] - 第四季度非IFRS运营收入为1.089亿美元，运营利润率为14%[4] - 2022财年非IFRS运营收入为6.33亿美元，运营利润率为23%[5] - 2022年第二季度IFRS运营亏损为6325.3万美元，同比扩大740.5%[29] - 2022年第二季度非IFRS运营收入为1.08919亿美元，同比增长14.8%[29] 自由现金流 - 第四季度自由现金流为1.947亿美元，自由现金流利润率为26%[4] - 2022年第二季度自由现金流为1.94697亿美元，同比增长18.5%[29] 员工与客户增长 - 2022财年新增员工超过2300人，总员工数达到8813人[7] - 第四季度新增客户8048人，总客户数达到242623人[7] 研发费用 - 2022年第二季度研发费用为3.79亿美元，同比增长54.1%[20] 净亏损与净利润 - 2022年第二季度净亏损为1.0546亿美元，同比减少50.5%[20] - 2022年第二季度IFRS净亏损为1.05463亿美元，同比收窄50.5%[29] - 2022年第二季度非IFRS净利润为6807.2万美元，同比增长9.4%[29] 现金及现金等价物 - 公司2022年第二季度现金及现金等价物为13.8526亿美元，同比增长50.7%[23] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物余额为13.852亿美元，同比增长50.7%[24] 资产与负债 - 公司2022年第二季度总资产为33.6121亿美元，同比增长14.1%[23] - 公司2022年第二季度总负债为30.256亿美元，同比增长14.2%[23] - 公司2022年第二季度股东权益为3.356亿美元，同比增长13.8%[23] - 公司2022年第二季度递延收入为10.6606亿美元，同比增长31.2%[23] - 公司2022年第二季度短期投资为7329.4万美元，同比减少76.6%[23] 现金流量 - 2022年第二季度经营活动产生的现金流量净额为2.303亿美元，同比增长25%[24] - 2022年第二季度投资活动产生的现金流量净额为-2388万美元，同比下降130%[24] - 2022年第二季度融资活动产生的现金流量净额为-1.113亿美元，同比改善77.1%[24] 毛利润 - 2022年第二季度IFRS毛利润为6.26687亿美元，同比增长35.8%[29] - 2022年第二季度非IFRS毛利润为6.44025亿美元，同比增长35.9%[29] 云服务与数据中心收入 - 云服务收入为4.339亿美元，同比增长54.8%[27] - 数据中心收入为1.589亿美元，同比增长60.3%[27] 服务器与市场收入 - 服务器收入为1.176亿美元，同比下降16.2%[27] - 市场和服务收入为4932万美元，同比增长23.7%[27] 预计财务指标 - 预计2022年第三季度非IFRS毛利率为84%至85%[32] - 预计2022年第三季度非IFRS每股收益为0.37至0.38美元[32]

行业与公司 - 公司：Atlassian Corporation Plc (NASDAQ:TEAM) [1] - 行业：SaaS（软件即服务）、软件开发工具、IT服务管理（ITSM）、工作管理 [1][9][11][12] 核心观点与论据 1. **宏观环境影响**： - Atlassian的产品对宏观经济变化相对不敏感，主要因为其产品定价较低（如$15/用户/月），且客户在预算紧缩时不会优先削减Atlassian的产品 [3][4] - 公司未观察到宏观经济对其销售漏斗的显著影响，包括网站访问、注册、免费使用和转化率 [4] - 欧洲市场表现稳定，团队对未来几个月保持信心 [4] 2. **产品策略与市场定位**： - Atlassian的产品分为三大市场：敏捷开发与DevOps、IT服务管理、工作管理 [10][11][12] - **敏捷开发与DevOps**：Jira软件是核心产品，Atlassian通过开放DevOps策略与多种工具集成，目标是成为开发工具链中“工作状态”的权威 [10][15][16] - **IT服务管理**：Jira Service Management是快速增长的产品，主要面向中小企业和企业客户，逐步取代传统IT服务管理供应商 [11][18][20] - **工作管理**：Atlassian的目标是让全球知识工作者使用其产品（如Confluence、Trello、Jira Work Management），并通过新产品Atlas整合不同工具的工作状态 [12][13][26] 3. **云转型**： - Atlassian正在从本地部署向云优先转型，目标是让所有客户迁移到云平台 [9][29][30] - 云迁移带来客户支出的显著增加，大型客户的支出可能增加2-3倍，中型客户也有增长，小型客户可能支付更少 [33][37] - 公司通过提供激励措施和ROI模型帮助客户完成迁移 [37][38] 4. **竞争优势**： - Atlassian通过高效的销售和营销模式、高研发投入（占收入的30%）以及强大的合作伙伴网络保持竞争优势 [27][39][40] - 合作伙伴网络在云迁移中发挥重要作用，帮助客户完成技术和管理变革 [40][41] 5. **市场机会与挑战**： - **敏捷开发与DevOps**：Atlassian通过Jira Align等产品帮助企业将开发任务与业务目标对齐 [17] - **IT服务管理**：Atlassian通过Jira Service Management逐步取代传统IT服务管理供应商，并在中小企业市场快速扩展 [18][20] - **工作管理**：Atlassian通过多产品策略满足不同团队的需求，目标是覆盖全球知识工作者 [12][26] 其他重要内容 1. **合作伙伴网络**： - Atlassian的合作伙伴网络是其成功的关键，合作伙伴不仅提供技术支持，还帮助客户完成文化和管理变革 [39][40][41] - 合作伙伴的收入增长速度快于Atlassian，主要依赖于Atlassian生态系统的扩展 [40] 2. **市场生态系统**： - Atlassian的市场平台（Marketplace）为其产品提供了丰富的扩展应用，增强了产品的粘性和客户忠诚度 [43] 3. **未来展望**： - Atlassian将继续投资于三大市场（敏捷开发与DevOps、IT服务管理、工作管理），并推动云转型 [31][32] - 公司认为未来的工作方式将发生根本性变化，远程工作和团队协作的需求将持续增长，为Atlassian带来更多创新机会 [27]

财务表现 - 第三季度总收入为7.405亿美元，同比增长30%[3] - 第三季度订阅收入为5.55亿美元，同比增长59%[1] - 第三季度IFRS运营亏损为1610万美元，运营利润率为-2%[3] - 第三季度非IFRS运营收入为1.792亿美元，运营利润率为24%[4] - 第三季度自由现金流为3.123亿美元，自由现金流利润率为42%[4] - 2022年第一季度总收入为7.404亿美元，同比增长30.2%[18] - 2022年第一季度订阅收入为5.551亿美元，同比增长58.6%[18] - 2022年第一季度净亏损为3108.7万美元，去年同期净利润为1.598亿美元[18] - 2022年第一季度每股亏损为0.12美元，去年同期每股收益为0.64美元[18] - 2022年第一季度现金及现金等价物为11.948亿美元，同比增长30.0%[21] - 2022年第一季度总资产为31.245亿美元，同比增长6.1%[21] - 2022年第一季度总负债为28.216亿美元，同比增长6.5%[21] - 2022年第一季度股东权益为3.029亿美元，同比增长2.7%[21] - 2022年第一季度云服务收入为3.99亿美元，同比增长60%[24] - 数据中心收入在2022年第一季度达到1.51亿美元，同比增长59%[24] - 服务器收入在2022年第一季度为1.32亿美元，同比下降19%[24] - 2022年第一季度总营收为7.4亿美元，同比增长30%[24] - 2022年第一季度IFRS毛利润为6.21亿美元，同比增长28.4%[26] - 2022年第一季度非IFRS毛利润为6.39亿美元，同比增长28.8%[26] - 2022年第一季度非IFRS净利润为1.21亿美元，同比下降2.2%[26] - 2022年第一季度自由现金流为3.12亿美元，同比下降13.3%[26] - 2022年第一季度非IFRS每股收益为0.47美元，同比下降2.1%[26] 现金流与投资 - 2022年第一季度公司净现金流入为3.53亿美元，较2021年同期的3.77亿美元有所下降[22] - 2022年第一季度公司投资活动净现金流出为4883万美元，较2021年同期的6525万美元净现金流入有所下降[22] - 2022年第一季度公司支付了530万美元的所得税，较2021年同期的1445万美元有所减少[22] - 2022年第一季度公司通过运营活动产生的净现金流入为3.53亿美元，较2021年同期的3.77亿美元有所下降[22] - 2022年第一季度公司通过融资活动产生的净现金流出为879万美元，较2021年同期的5.4亿美元净现金流出有所改善[22] - 2022年第一季度末现金及现金等价物为11.95亿美元，较2021年同期的11.51亿美元有所增加[22] 客户与市场 - 客户总数达到234,575，净新增客户8,054，但因俄罗斯制裁减少约1,800客户[6] 产品与创新 - 推出新产品Atlassian Analytics，支持跨项目和跨产品的工作流可视化[6] 管理层变动 - 新任首席技术官Rajeev Rajan将于2022年5月加入公司[7] 未来展望 - 预计第四季度总收入在7.1亿至7.25亿美元之间[8] - 预计第四季度IFRS运营利润率为-11%，非IFRS运营利润率为15%[8] - 2022年第二季度收入指引为7.1亿至7.25亿美元[29] - 2022年第二季度非IFRS毛利率指引为84%至85%[29] - 2022年第二季度非IFRS每股收益指引为0.24美元[29] 研发投入 - 2022年第一季度研发费用为3.637亿美元，同比增长49.0%[18]

财务表现 - 2021年第四季度总收入为6.885亿美元，同比增长37.3%[4] - 2021年第四季度订阅收入为5.089亿美元，同比增长63.8%[4] - 2021年第四季度净亏损为7747万美元，同比减少87.5%[4] - 2021年第四季度每股基本亏损为0.31美元，同比减少87.6%[4] - 2021年第四季度其他综合亏损为874万美元，同比减少47.8%[7] - 2021年下半年净亏损为4.775亿美元[13] - 2021年下半年其他综合亏损为4980.5万美元[13] - 2021年下半年总综合亏损为5.273亿美元[13] - 公司2021年第四季度净现金流入为2.21684亿美元，同比增长10.6%[19] - 公司2021年第四季度净亏损为7303.8万美元，同比减少88%[19] - 公司2021年第四季度股票支付费用为2.3701亿美元，同比增长120%[19] - 公司2021年第四季度投资活动净现金流出为3856.3万美元，同比减少137%[19] - 公司2021年第四季度融资活动净现金流出为7.95082亿美元，同比增长28.8%[19] - 公司2021年第四季度现金及现金等价物减少6.12206亿美元，同比增加98.3%[19] - 公司2021年第四季度末现金及现金等价物余额为8.99394亿美元，同比减少28.2%[19] - 公司2021年第四季度递延收入为6442.9万美元，同比增长5.1%[19] - 公司2021年第四季度折旧和摊销费用为1215.3万美元，同比减少12%[19] - 公司2021年12月31日的应收账款总额为241,682千美元，相比2021年6月30日的173,473千美元有所增加[61] - 公司2021年12月31日的固定资产净值为71,155千美元，相比2021年6月30日的66,221千美元有所增加[62] - 公司2021年12月31日的商誉余额为724,899千美元，相比2021年6月30日的725,758千美元略有下降[65] - 公司2021年12月31日的无形资产净值为108,578千美元，相比2021年6月30日的124,590千美元有所下降[66] - 公司2021年12月31日的使用权资产为276,021千美元，相比2021年6月30日的205,300千美元有所增加[68] - 公司2021年现金流出总额为12,659千美元，较2020年的12,070千美元有所增加[71] - 公司2021年新增使用权资产为92,141千美元，较2020年的4,612千美元大幅增加[71] - 公司2021年现金及现金等价物为899,394千美元，较2020年的919,227千美元有所减少[81] - 公司2021年其他非流动资产为33,601千美元，较2020年的37,636千美元有所减少[86] - 公司2021年贸易及其他应付款为255,741千美元，较2020年的266,497千美元有所减少[88] - 公司2021年12月31日的递延收入为975,478千美元，较2020年同期的686,281千美元增长42.1%[89] - 2021年12月31日，公司预计从剩余履约义务中确认约11亿美元的收入，其中87%将在未来12个月内确认[92] - 2021年12月31日，公司总营收为1,302,550千美元，较2020年同期的960,865千美元增长35.5%[93] - 2021年12月31日，云服务收入为682,002千美元，较2020年同期的437,733千美元增长55.8%[94] - 公司2021年12月31日的债务总额为1,000,000千美元，未摊销发行成本为668千美元[103] - 2021年12月31日，公司从信用贷款中提取了10亿美元，用于一般企业用途[102] - 2021年12月31日，公司高级支持收入为12.0百万美元，较2020年同期的8.1百万美元增长48.1%[93] - 公司2021年12月31日的有效利率为4.83%，与2020年同期持平[99] - 公司2021年12月31日的合同利息支出为2.9百万美元，较2020年同期的4.1百万美元下降29.3%[103] - 公司截至2021年12月31日的净亏损为477,574千美元，基本每股亏损为1.89美元[108] - 公司截至2021年12月31日的加权平均普通股为252,533千股[108] - 公司截至2021年12月31日的RSU（限制性股票单位）未偿还数量为6,295,568股[114] - 公司截至2021年12月31日的未来期间股权奖励相关费用为7.677亿美元，加权平均摊销期为1.9年[115] - 公司截至2021年12月31日的限制性股票未偿还数量为133,082股[116] - 公司2021年第四季度总营收为6.885亿美元，同比增长37%，主要得益于订阅收入的增长[158] - 订阅收入在2021年第四季度达到5.089亿美元，同比增长64%，主要来自现有客户的额外订阅和云服务迁移[159] - 维护收入在2021年第四季度为1.271亿美元，同比下降3%，预计未来将继续下降[159] - 其他收入在2021年第四季度为5248万美元，同比下降12%，主要由于永久许可证销售的减少[160] - 云服务收入在2021年第四季度为3.641亿美元，同比增长58%，数据中心收入为1.391亿美元，同比增长83%[161] - 美洲地区收入在2021年第四季度为3.483亿美元，同比增长42%，EMEA地区收入为2.637亿美元，同比增长32%[162] - 公司2021年第四季度净亏损为7747万美元，主要由于研发和技术基础设施的巨额投资[152] - 公司预计2022财年剩余时间内将摊销3.001亿美元的股权激励费用，2023财年将摊销3.068亿美元[150] - 公司总客户数从2020年12月31日的174,948增加到2021年12月31日的226,521[158] - 公司增加了员工人数以满足客户对产品和服务的更高需求，并计划继续投资于人员扩展[164] - 研发费用在2021年第四季度增加了1.339亿美元，同比增长56%，主要由于员工薪酬增加[166] - 营销和销售费用在2021年第四季度增加了5750万美元，同比增长75%，主要由于员工薪酬和在线广告费用增加[167] - 一般和行政费用在2021年第四季度增加了5449万美元，同比增长72%，主要由于员工薪酬和专业服务费用增加[168] - 订阅收入在2021年上半年增加了3.556亿美元，同比增长60%，主要由于现有客户增加订阅和向云订阅服务迁移[178] - 云业务收入在2021年上半年增加了2.442亿美元，同比增长56%[180] - 美洲地区收入在2021年上半年增加了1.815亿美元，同比增长38%[182] - 研发费用在2021年上半年增加了1.815亿美元，同比增长38%，主要由于员工薪酬增加[185] - 公司计划继续投资于云基础设施以支持业务扩展[164] - 公司预计未来期间研发费用将继续增加，以支持新技术开发[186] - 营销和销售费用在2021年12月31日结束的六个月内增加了9020万美元，同比增长61%，主要由于员工薪酬费用增加6720万美元（其中包括3570万美元的股权支付费用）[187][188] - 一般和行政费用在2021年12月31日结束的六个月内增加了7670万美元，同比增长52%，主要由于员工薪酬费用增加6050万美元（其中包括3210万美元的股权支付费用）[189] - 其他非经营性净支出在2021年12月31日结束的六个月内减少了1.468亿美元，同比下降26%，主要由于交易所和上限看涨衍生品的公允价值调整减少了4.61亿美元[190] - 财务成本在2021年12月31日结束的六个月内减少了9080万美元，同比下降87%，主要由于债务折扣和发行成本的摊销减少了9310万美元[191] - 公司在2021年12月31日结束的六个月内报告了1240万美元的所得税费用，税前亏损为4.652亿美元[192] - 截至2021年12月31日，公司拥有8.994亿美元的现金及现金等价物，8660万美元的短期投资和2.417亿美元的应收账款[196] - 2021年12月31日结束的六个月内，公司经营活动产生的净现金流为3.001亿美元，主要由于4.652亿美元的税前亏损调整了包括4.245亿美元的交易所和上限看涨衍生品公允价值调整损失在内的非现金费用[199] - 2021年12月31日结束的六个月内，公司投资活动产生的净现金流为1.1956亿美元，融资活动产生的净现金流为-4.4179亿美元[197] - 公司在2021年12月31日结束的六个月内，由于订阅和维护合同的销售增加，递延收入增加了7790万美元[199] - 公司在2021年12月31日结束的六个月内，应收账款增加了6820万美元，预付费用和其他资产增加了1570万美元[199] 投资与资产 - 公司现金及现金等价物从2021年6月的9.192亿美元下降至2021年12月的8.994亿美元[10] - 短期投资从2021年6月的3.13亿美元减少至2021年12月的8662.9万美元[10] - 应收账款从2021年6月的1.734亿美元增加至2021年12月的2.416亿美元[10] - 递延收入从2021年6月的8.129亿美元增长至2021年12月的9.138亿美元[10] - 总资产从2021年6月的29.453亿美元下降至2021年12月的27.606亿美元[10] - 总负债从2021年6月的26.504亿美元略微减少至2021年12月的26.369亿美元[10] - 股东权益从2021年6月的2.949亿美元大幅下降至2021年12月的1.236亿美元[10] - 公司2021年第四季度末短期投资为8662.9万美元[32] - 截至2021年6月30日，公司可出售债务投资总额为3.15亿美元，其中未实现收益为73.1万美元，未实现亏损为2.6万美元[34] - 公司短期投资总额为3.13亿美元，长期存款和定期存款总额为260万美元[34] - 截至2021年6月30日，公司债务投资中一年内到期的金额为2.66亿美元，一年后到期的金额为4992.2万美元[35] - 截至2021年12月31日，公司战略投资总额为1.63亿美元，其中未实现收益为4658.2万美元，未实现亏损为275万美元[37] - 截至2021年6月30日，公司战略投资总额为1.22亿美元，其中未实现收益为1亿美元，未实现亏损为225万美元[38] - 公司2020年12月出售可出售股权证券，公允价值为3810万美元，累计收益为2810万美元[38] - 截至2021年12月31日，公司按公允价值计量的负债总额为1460.6万美元[39] - 截至2021年12月31日，公司按公允价值计量的资产总额为2.63亿美元，其中一级资产为5323.6万美元，二级资产为9946.3万美元，三级资产为1.11亿美元[40] - 截至2021年12月31日，公司按公允价值计量的资产总额为7.43亿美元，其中一级资产为1.31亿美元，二级资产为4.76亿美元，三级资产为1.36亿美元[42] - 公司2021年6月30日使用Black-Scholes期权定价模型对可转换优先票据的交换特征进行估值[45] - 公司在2021年12月31日前的六个月内，进行了六笔股权投资，总金额为9400万美元，投资于私营科技公司的优先股融资[47] - 截至2021年12月31日，公司持有的衍生金融资产总值为1283.4万美元，其中外汇远期合约和利率互换为主要组成部分[49] - 公司持有的衍生金融负债总值为1460.6万美元，主要来自外汇远期合约和利率互换[49] - 公司持有的AUD/USD远期合约名义金额为5.416亿美元，其中3622.41万美元用于现金流对冲[51] - 公司持有的EUR/USD远期合约名义金额为1139.9万美元，全部用于非对冲目的[51] - 公司持有的利率互换名义金额为6.5亿美元，全部用于现金流对冲[51] - 公司在2021年12月31日前的六个月内，外汇远期合约的未实现亏损为1127.6万美元[54] - 公司在2021年12月31日前的六个月内，利率互换的未实现收益为717万美元[54] - 公司2021年12月31日结束的三个月的总折旧和摊销费用为12,153千美元，相比2020年同期的13,807千美元有所下降[56] - 公司2021年12月31日结束的六个月的总员工福利费用为960,690千美元，相比2020年同期的636,305千美元显著增加[56] - 公司2021年12月31日结束的三个月的税前亏损为73.0百万美元，所得税费用为4.4百万美元[57] - 公司2021年12月31日结束的六个月的税前亏损为465.2百万美元，所得税费用为12.4百万美元[57] - 公司2021年12月31日的应收账款总额为241,682千美元，相比2021年6月30日的173,473千美元有所增加[61] - 公司2021年12月31日的固定资产净值为71,155千美元，相比2021年6月30日的66,221千美元有所增加[62] - 公司2021年12月31日的商誉余额为724,899千美元，相比2021年6月30日的725,758千美元略有下降[65] - 公司2021年12月31日的无形资产净值为108,578千美元，相比2021年6月30日的124,590千美元有所下降[66] - 公司2021年12月31日的使用权资产为276,021千美元，相比2021年6月30日的205,300千美元有所增加[68] - 公司2021年现金流出总额为12,659千美元，较2020年的12,070千美元有所增加[71] - 公司2021年新增使用权资产为92,141千美元，较2020年的4,612千美元大幅增加[71] - 公司于2020年7月24日以36.4百万美元现金收购了Mindville公司100%股权，并授予其关键员工12.0百万美元的限制性股票[72] - 公司于2021年2月26日以45.6百万美元收购了Chartio公司100%股权，其中45.0百万美元为现金，0.6百万美元为股权，并授予其关键员工4.5百万美元的限制性股票[76] - 公司2021年现金及现金等价物为899,394千美元，较2020年的919,227千美元有所减少[81] - 公司2021年其他非流动资产为33,601千美元，较2020年的37,636千美元有所减少[86] - 公司2021年贸易及其他应付款为255,741千美元，较2020年的266,497千美元有所减少[88] - 公司2021年收购了多家公司，总现金对价约为19.8百万美元，主要用于扩展产品和服务[80] - 公司2021年12月31日的递延收入为975,478千美元，较2020年同期的686,281千美元增长42.1%[89] - 2021年12月31日，公司预计从剩余履约义务中确认约11亿美元的收入，其中87%将在未来12个月内确认[92] - 2021年12月31日，公司总营收为1,302,550千美元，较2020年同期的960,865千美元增长35.5%[93] - 2021年12月31日，云服务收入为682,002千美元，较2020年同期的437,733千美元增长55.8%[94] - 公司2021年12月31日的债务总额为1,000,000千美元，未摊销发行成本为668千美元[103] - 2021年12月31日，公司从信用贷款中提取了10亿美元，用于一般企业用途[102] - 2021年12月31日，公司高级支持收入为12.0百万美元，较2020年同期的8.1百万美元增长48.1%[93] - 公司2021年12月31日的有效利率为4.83%，与2020年同期持平[99] - 公司2021年12月31日的合同利息支出为2.9百万美元，较2020年同期的4.1百万美元下降29.3%[103] - 公司截至2021年12月31日的净亏损为477,574千美元，基本每股亏损为1.89美元[108] - 公司截至2021年12月31日的加权平均普通股为252,533千股[108] - 公司截至2021年12月31日的RSU（限制性股票单位）未偿还数量为6,295,568股[114] - 公司截至2021年12月31日的未来期间股权奖励相关费用为7.677亿美元，加权平均摊销期为1.9年[115] - 公司截至2021年12月31日的限制性股票未偿还数量为133,082股[116] - 公司截至2021年12月31日的客户数量超过226,000家，覆盖约210个国家[123] -

收入与增长 - 季度总收入为6.14亿美元，同比增长34%[1][2] - 季度订阅收入为4.35亿美元，同比增长57%[1] - 公司2021年第三季度总收入为6.14亿美元，同比增长33.6%，其中订阅收入为4.35亿美元，同比增长56.6%[16] - 2021年第三季度总收入为61.40亿美元，同比增长33.6%[23] - 云业务收入在2021年第三季度达到31.79亿美元，同比增长53.3%[23] - 数据中心收入在2021年第三季度为11.12亿美元，同比增长67.6%[23] - 市场和服务收入在2021年第三季度为4.54亿美元，同比增长26.0%[23] 利润与亏损 - 季度IFRS运营利润率为6%，非IFRS运营利润率为27%[1][3] - 公司2021年第三季度净亏损为4.001亿美元，较2020年同期的2155万美元亏损大幅增加[16] - 2021年第三季度非IFRS净利润为1.18亿美元，同比增长54.1%[25] - 2021年第三季度非IFRS每股收益为0.46美元，同比增长53.3%[25] 现金流与投资 - 季度运营现金流为7840万美元，自由现金流为5930万美元[1][3] - 公司2021年第三季度现金及现金等价物为15.074亿美元，较上一季度的9.192亿美元大幅增加[19] - 公司2021年第三季度经营活动产生的现金流量净额为7838.6万美元，较2020年同期的7946.5万美元略有下降[20] - 公司2021年第三季度投资活动产生的现金流量净额为1.581亿美元，较2020年同期的804.6万美元大幅增加[20] - 公司2021年第三季度融资活动产生的现金流量净额为3.532亿美元，主要来自6.5亿美元的定期贷款融资[20] 客户与市场 - 客户总数达到216,500，季度新增11,746名客户[5] - 服务器收入在2021年第三季度为13.95亿美元，同比下降6.9%[23] 财务预测 - 预计第二季度总收入在6.3亿至6.45亿美元之间[7] - 预计第二季度IFRS毛利率为82%，非IFRS毛利率为85%[7] - 预计第二季度IFRS运营利润率在-15%至-14%之间，非IFRS运营利润率在22%至23%之间[7] - 预计第二季度IFRS每股净亏损在0.42至0.39美元之间，非IFRS每股净收益在0.35至0.38美元之间[7] - 2021年第四季度收入指引为6.30亿至6.45亿美元[28] - 2021年第四季度非IFRS毛利率预计为85%[28] - 2021年第四季度非IFRS每股收益指引为0.35至0.38美元[28] 研发与费用 - 公司2021年第三季度研发费用为2.798亿美元，同比增长20.5%，占总收入的45.6%[16] 现金与短期投资 - 现金及短期投资总额为16亿美元[2] 非IFRS财务调整 - 公司2021年第三季度非IFRS财务指标调整包括：股权激励费用1.189亿美元，无形资产摊销1316.4万美元，可转换债券相关影响4244.8万美元[20]

财务表现 - 2021年总收入为20.89亿美元，同比增长29.4%[13] - 2021年订阅收入为13.24亿美元，同比增长42.2%[13] - 2021年净亏损为6.96亿美元，同比扩大98.6%[13] - 2021年现金及现金等价物为9.19亿美元，同比下降37.9%[14] - 2021年总资产为29.45亿美元，同比下降24.4%[14] - 2021年总负债为26.50亿美元，同比下降20.1%[14] - 2021年研发费用为9.63亿美元，同比增长26.2%[13] - 2021年营销和销售费用为3.73亿美元，同比增长24.4%[13] - 2021财年非IFRS毛利润为18亿美元，同比增长29.1%[21] - 2021财年非IFRS运营收入为51.91亿美元，同比增长40.3%[21] - 2021财年非IFRS净利润为3.58亿美元，同比增长23.8%[21] - 2021财年自由现金流为7.65亿美元，同比增长52.9%[21] - 2021财年加权平均稀释股份为2.55亿股，同比增长1.2%[21] - 2021财年IFRS净亏损为6.96亿美元，同比扩大98.6%[21] - 2021财年非IFRS每股收益为1.40美元，同比增长21.7%[21] - 2021财年资本支出为3152万美元，同比下降11.7%[21] - 2021财年租赁义务支付为4487万美元，同比增长17.7%[21] - 2021财年IFRS运营现金流为8.41亿美元，同比增长46.5%[21] 非IFRS财务指标 - 2021年非IFRS财务指标包括非IFRS毛利润、非IFRS营业利润、非IFRS净利润等[15] - 非IFRS财务指标调整项目包括股权激励、无形资产摊销、可转换票据影响等[16] 业务风险与挑战 - 公司面临全球隐私和数据安全问题，可能导致额外成本和责任，或抑制产品在全球的销售[27] - COVID-19疫情对公司的业务和运营结果产生了负面影响，包括远程工作安排带来的运营风险和成本增加[29] - 公司收入主要依赖于中小企业和受疫情影响较大的行业，这些客户的财务状况可能影响其购买或续订产品的决策[30] - 公司面临来自微软、IBM、谷歌等主要竞争对手的激烈竞争，可能影响其市场份额和盈利能力[36] - 公司依赖客户续订订阅和维护计划，客户保留率下降可能对未来的运营结果产生负面影响[42] - 公司季度财务结果可能因多种因素波动，包括客户续约时间、竞争对手定价策略变化、新产品发布、运营成本和资本支出等[50] - 公司可能需要额外资本支持业务增长，包括应对COVID-19疫情影响、偿还债务或进行收购等[54] - 公司主要依赖口碑营销和在线营销活动吸引新客户，若无法通过口碑推荐吸引新客户，可能需要增加营销和销售费用[56] - 公司提供免费试用、有限免费版本或低价入门许可证，但大多数用户未转化为付费用户[58] - 公司主要收入来源为Jira Software和Confluence，市场对这些产品的接受度对公司成功至关重要[60] - 公司订阅和维护收入在合同期限内按比例确认，因此新销售下滑可能不会立即反映在财务结果中[63] - 公司信用额度包含多项财务和非财务条款，若未能遵守可能导致债务加速偿还[64] - 公司依赖Atlassian Marketplace销售第三方和自建应用，若无法持续吸引新开发者或满足客户需求，业务可能受损[69] - 公司销售模式不依赖传统直销团队，可能限制其接触大型企业客户和收入增长[70] - 公司约40%的收入来自渠道合作伙伴的销售努力[75] - 公司依赖第三方供应商和自助服务支持来满足全球客户需求，若无法有效扩展支持服务，可能增加运营成本并影响业务增长[72] - 公司未来可能通过收购或投资扩展业务，但存在整合风险和未达预期收益的可能性[77][78] - 公司面临因COVID-19导致的远程工作限制，可能影响合作伙伴的销售能力[76] - 公司依赖第三方API与竞争产品集成，若API访问受限或条款变更，可能影响产品竞争力和市场需求[84][85] - 公司面临数据安全风险，若发生数据泄露可能导致声誉损失、客户流失和法律责任[88][89] - 公司依赖亚马逊云服务等第三方基础设施，若服务中断可能影响产品性能和业务运营[93] - 公司产品可能因错误、漏洞或兼容性问题导致客户数据丢失或市场接受度下降[94][95] - 公司品牌推广支出预计将增加，若无法有效提升品牌价值，可能影响定价能力和客户吸引力[83] - 公司面临因移动设备普及带来的技术挑战，若无法提供有效的移动应用功能，可能影响客户获取和留存[87] - 全球隐私和数据安全问题可能导致公司额外成本和责任，并抑制产品销售[96] - 公司可能因知识产权侵权被第三方起诉，导致重大费用和潜在赔偿[111] - 公司使用开源软件可能面临法律风险，需重新设计产品或支付高额许可费用[114] - 公司依赖专利、版权和商标保护知识产权，但保护措施可能不足[116] - 公司全球业务面临潜在的税务风险，可能导致有效税率上升、现金流减少和整体盈利能力下降[119] - 多个国家已实施数字服务税，税率一般为2%，可能增加公司的税务负担[123] - 美国税改法案（Tax Cuts and Jobs Act）可能对公司未来的税务负担产生不利影响[124] - 公司未在所有销售地区征收销售税、增值税等，可能面临税务评估、罚款和利息的风险[125] - 公司面临外汇汇率波动风险，尤其是澳元波动可能对运营结果产生重大负面影响[126] - 公司信贷设施采用LIBOR利率，LIBOR的逐步淘汰可能导致借款成本上升[128] - 公司产品受美国出口管制和经济制裁法规限制，可能影响国际市场的销售和运营[129] - 公司受反腐败法规约束，国际业务扩展可能增加违规风险[130] - 互联网法规变化可能影响公司产品的需求，进而损害业务[131] - 公司A类普通股价格波动较大，可能受多种外部因素影响[136] - 公司A类普通股的市场价格可能因大量出售而下跌，截至2021年6月30日，公司有137,307,769股A类普通股和114,609,645股B类普通股[140] - 公司注册了员工股权激励计划下的A类普通股，这些股票在发行后可以在公开市场上自由出售[141] - 公司预计在未来不会宣布股息，计划保留未来收益用于业务发展和扩展[146] - 公司面临支付未偿还票据的现金压力，可能影响业务和运营结果[147] - 公司未偿还票据的持有人有权在发生根本性变化时要求公司回购票据，回购价格为票据本金的100%加上应计未付利息[150] - 公司未偿还票据的会计处理可能导致报告财务结果的波动，影响A类普通股的交易价格[154] - 公司未偿还票据的衍生品特征和上限期权交易的估值变化可能对合并财务报表产生重大影响[156] - 公司未偿还票据的投资者可能采用套利策略，可能影响A类普通股的市场价格[157] - 公司面临与上限期权交易对手方的信用风险，如果对手方违约，公司可能遭受不利的税务后果[159] - 公司作为外国私人发行人，按照IFRS报告财务结果，可能与按照GAAP报告的公司存在显著差异[164] - 公司作为外国私人发行人，遵循英国公司法和《2006年公司法》，可能为A类普通股股东提供的保护少于美国法规[165][166] - 公司可能失去外国私人发行人身份，导致合规成本增加，并可能影响董事和高级管理人员责任保险的获取[167] - 公司章程和英国法律可能延迟或阻止控制权变更或管理层变动[168][169][170] - 公司可能受英国《收购与合并城市法典》约束，限制其在收购中的行动能力[171] - 公司股东权利与美国公司不同，某些司法管辖区的股东可能无法行使优先购买权[172][173] - 公司股东已批准在未来五年内取消优先购买权[175] - 公司可能被视为“被动外国投资公司”，导致美国股东面临不利税务后果[176][177] - 美国投资者可能难以对公司、董事或高管执行民事责任[178][179] - 公司全球运营面临多种风险，包括合规成本增加、货币汇率波动和经济不稳定[180][182] - 经济状况恶化可能减少对公司产品的需求，影响公司业务和运营结果[184][185] - 公司依赖第三方基础设施和应用程序供应商，若因自然灾害或疫情导致系统故障，可能影响正常业务运营[188] 数据隐私与合规 - 欧盟GDPR法规对数据保护提出更高要求，违规罚款最高可达2000万欧元或全球年营业额的4%[98] - 公司依赖欧洲委员会批准的标准合同条款（SCCs）进行国际数据传输[99] - 2021年6月，欧洲委员会发布新的标准合同条款（New EU SCCs），要求公司在2022年12月前实施[100] - 英国脱欧后，公司需同时遵守欧盟和英国的数据保护法规，增加了合规负担[102] - 美国加州消费者隐私法（CCPA）要求公司修改数据处理实践，可能带来重大成本[106] - 加州隐私权利法案（CPRA）将于2023年生效，进一步增加数据隐私和保护义务[107] 收购与扩展 - 公司在2020年7月以约3640万美元现金收购了瑞典的Mindville AB，增强了Jira Service Management的配置管理能力[195] - 公司在2021年2月以约4500万美元现金和60万美元股权收购了Chart.io，增强了数据分析和可视化能力[197] - 公司计划从2022年2月起停止销售新的永久许可证，并在2024年2月终止对本地版本产品的维护和支持[197] - 截至2021年6月30日，公司在全球约200个国家拥有超过236,000名客户，其中包括超过三分之二的财富500强企业[200] - 公司产品包括Jira Software、Confluence、Trello等，形成了一个集成系统，帮助团队组织、讨论和完成共享工作[200] - 公司采用高速度、低摩擦的在线分销模式，通过口碑和内部扩展推动产品试用和采用[209] - 公司投资于研发，以开发易于采用和使用的多功能产品，减少购买过程中的摩擦[206] - 公司产品设计为开放和互操作，与Microsoft、Zoom、Slack等平台集成，并通过Atlassian Marketplace提供数千个应用程序[207] - 公司专注于产品质量和自动化分销，通过透明定价和客户服务推动客户规模增长[209]

财务表现 - 2020年总收入为16.14亿美元，同比增长33.4%[12] - 2020年订阅收入为9.31亿美元，同比增长46.9%[12] - 2020年净亏损为3.51亿美元，较2019年的6.38亿美元亏损有所收窄[12] - 2020年现金及现金等价物为14.80亿美元，同比增长16.7%[14] - 2020年总资产为38.94亿美元，同比增长30.8%[14] - 2020年研发费用为7.63亿美元，同比增长31.8%[12] - 2020年营销和销售费用为2.99亿美元，同比增长11.7%[12] - 2020年总负债为33.19亿美元，同比增长37.6%[14] - 公司2020财年非IFRS毛利润为1,394,662美元，同比增长33.4%[21] - 公司2020财年非IFRS营业利润为370,016美元，同比增长47.3%[21] - 公司2020财年非IFRS净利润为288,807美元，同比增长34.6%[21] - 公司2020财年自由现金流为500,376美元，同比增长18.5%[21] - 公司2020财年加权平均稀释股份为251,655股，同比增长1.4%[21] - 公司2020财年IFRS净亏损为350,654美元，同比减少45.0%[21] - 公司2020财年IFRS每股亏损为1.43美元，同比减少46.4%[21] - 公司2020财年非IFRS每股收益为1.15美元，同比增长33.7%[21] - 公司2020财年运营现金流为574,210美元，同比增长23.1%[21] - 公司2020财年资本支出为35,709美元，同比减少19.2%[21] 非IFRS财务指标 - 2020年非IFRS财务指标包括调整后的毛利润、营业利润和净利润，剔除了股权激励和无形资产摊销等费用[15][16] - 2020年自由现金流定义为经营活动产生的净现金流减去资本支出和租赁义务支付[16] 竞争与市场风险 - 公司面临来自传统大型软件供应商和新兴公司的激烈竞争，竞争对手可能通过并购提供更具吸引力的产品和服务[32][33] - 公司的主要竞争对手包括Microsoft、IBM、Google、ServiceNow、salesforce.com等[32] - 公司预计随着更多客户转向云服务，短期内收入增长可能放缓[38] - 公司依赖客户续订订阅和维护计划，任何客户保留或扩展的下降都可能影响未来业绩[39][40] - 公司通过免费试用和低价入门许可证吸引客户，但可能无法从这一策略中获益[56] - 公司主要收入来源为Jira Software和Confluence，市场对这些产品的接受度至关重要[60] - 公司依赖Atlassian Marketplace来推广产品并增加用户对产品的使用和定制化[62] - 公司季度业绩可能因多种因素波动，包括客户获取、定价变化和竞争对手的新产品[75] - 公司约三分之一的收入来自渠道合作伙伴的销售努力[78] 技术与运营风险 - 公司面临技术中断和性能问题的风险，可能影响业务和运营结果[63] - 公司依赖第三方服务（如Amazon Web Services）来维护基础设施和分发产品，任何中断都可能严重影响产品性能[66] - 公司产品中的错误、漏洞或故障可能对业务和运营结果产生负面影响[67] - 公司依赖高质量的产品支持来维护客户关系，任何支持不足都可能损害业务和财务表现[71] - 公司的销售模式不依赖传统的直销团队，这可能限制其业务增长[72] - 公司依赖订阅和维护合同的收入，这些收入在合同期限内按比例确认，因此新销售的下降可能不会立即反映在运营结果中[114][115] - 公司产品的市场竞争力依赖于与第三方应用程序的集成，若无法继续访问或集成这些API，可能导致产品需求下降[117][118] - 公司使用开源软件，若开源软件许可条款变更或引发争议，可能导致产品重新设计或增加成本[123][124] - 公司依赖第三方基础设施和内部技术系统，若这些系统因灾难或疫情受损，可能影响正常业务运营和产品交付[142] 法律与合规风险 - 公司面临数据安全风险，任何安全漏洞可能导致客户数据泄露，损害公司声誉和业务[53][54] - 全球隐私和数据安全问题可能导致额外成本和责任，影响产品销售[91] - 欧盟GDPR法规对数据保护要求严格，违规罚款最高可达2000万欧元或全球年营业额的4%[93] - 公司依赖欧盟-美国隐私盾和标准合同条款进行数据跨境传输，但面临法律不确定性[94] - 加州消费者隐私法（CCPA）可能要求公司修改数据处理实践并产生高额合规成本[93] - 公司需遵守多国隐私和数据安全法规，合规成本高且存在不确定性[97] - 全球运营扩展增加了管理、法律合规和基础设施成本[98] - 公司面临知识产权侵权的风险，可能因第三方指控而承担高额赔偿或被迫修改产品[120][121] - 公司全球运营面临复杂的税务风险，包括转移定价争议和潜在的高额税务处罚[130][131] - 欧盟和英国的新税务透明度规则增加了公司跨境交易的合规负担[132] - 多个国家已实施或计划实施数字服务税，可能增加公司的税务负担[133] - 美国税改法案（Tax Cuts and Jobs Act）可能对公司未来税务产生不利影响[135] - 公司未在所有销售地区征收销售税或增值税，若相关地区要求补缴税款，可能对运营结果产生负面影响[137] - 公司面临互联网作为商业工具的使用可能受到法律、法规、税收和网络安全问题的影响，可能导致产品需求下降[139] - 公司作为上市公司需遵守多项法规，增加了法律和财务合规成本，可能分散管理层注意力，影响长期战略[163] - 公司可能失去外国私人发行人身份，导致合规成本增加并需遵循更严格的美国证券法要求[191] - 公司章程和英国法律可能延迟或阻止公司控制权的变更[192] - 公司可能受英国《收购与合并城市法典》约束，影响其控制权变更[195] - 公司股东权利受英国法律和公司章程约束，与美国公司股东权利有所不同[197] - 在某些司法管辖区，股东可能无法行使优先认购权[198] - 公司股东有权在发行新股时维持其相对持股比例，但某些司法管辖区的股东可能无法行使此权利[199] - 公司股东已批准在未来五年内取消优先认购权[201] - 美国股东可能面临不利的税务后果，如果公司被视为“被动外国投资公司”[202] - 公司不认为自己是“被动外国投资公司”，但无法保证未来不会被视为此类公司[203] - 美国投资者可能难以对公司、董事或高管提起民事诉讼[204] - 美国法院的民事判决可能无法在英国执行[206] 全球运营与汇率风险 - 全球运营面临汇率波动风险，尤其是澳元对美元的影响[108] - 公司使用外汇对冲工具管理汇率风险，但可能无法完全抵消不利波动[109] - 出口管制和经济制裁法规可能限制产品销售，并导致罚款和声誉损害[111] - 自然灾害、疫情、地缘政治冲突等灾难性事件可能中断公司运营，导致系统中断、数据泄露和关键数据丢失[141] 资本结构与股东权益 - 公司A类普通股的投票权集中在持有B类普通股的股东手中，特别是两位联合首席执行官，他们持有约89.45%的投票权[151] - 公司A类普通股的市场价格可能因多种因素波动，包括业绩波动、分析师评级变化、竞争对手公告等[153] - 公司A类普通股的未来大量出售可能导致股价下跌，截至2020年6月30日，公司有128,201,296股A类普通股和119,761,681股B类普通股[158] - 公司预计在可预见的未来不会宣布股息，股东回报将仅限于股价上涨[167] - 公司未来支付票据利息和本金的能力取决于其未来表现，可能受到COVID-19疫情等不可控因素的影响[169] - 票据持有人有权在发生“根本性变化”时要求公司以100%本金加未付利息回购票据[170] - 公司可能因票据的或有交换特性而面临流动性风险，特别是在2020年6月30日触发交换条件后[173] - 票据的会计处理可能导致公司财务报表波动，影响A类普通股的交易价格[175] - 票据的交换特性被视为衍生工具，可能导致公司报告的有效利率显著高于票据的票面利率[176] - 公司面临与票据相关的对手方风险，特别是在期权交易对手方违约的情况下[181] - 作为外国私人发行人，公司遵循IFRS会计准则，可能与遵循GAAP的公司财务信息存在显著差异[186] 业务扩展与投资 - 公司过去几年的快速增长使其难以预测未来业绩，历史增长不应被视为未来表现的指标[28][29] - 公司预计短期内费用将大幅增加，特别是在研发和技术基础设施方面的投资，可能导致无法实现IFRS盈利[30] - 公司在全球190个国家销售产品，并计划继续扩展业务至其他国家[49] - 公司通过收购和战略投资扩展业务，但可能面临整合和运营困难[84] - 公司品牌推广支出预计将增加，以应对市场竞争加剧和新市场扩展[90] - 公司需要额外的资本来支持业务增长，但无法保证能够以有利条件获得融资，可能限制业务扩展和应对挑战的能力[148] 公司结构与注册地 - 公司注册地为英国，主要办公室位于澳大利亚悉尼和美国旧金山[208] - 公司通过子公司Atlassian Pty Ltd和Atlassian, Inc.开展主要业务[209]