资产和负债变化 - 公司总资产从2024年1月31日的222.64亿美元减少到2024年10月31日的224.83亿美元[21] - 现金及现金等价物从2024年1月31日的24.14亿美元减少到2024年10月31日的18.28亿美元[21] - 应收账款净额从2024年1月31日的19.05亿美元减少到2024年10月31日的15.29亿美元[21] - 合同资产净额从2024年1月31日的6.69亿美元增加到2024年10月31日的9.40亿美元[21] - 总流动资产从2024年1月31日的57.32亿美元减少到2024年10月31日的51.03亿美元[21] - 总流动负债从2024年1月31日的41.82亿美元减少到2024年10月31日的38.70亿美元[21] - 长期债务从2024年1月31日的41.10亿美元增加到2024年10月31日的41.22亿美元[21] - 总股东权益从2024年1月31日的8.33亿美元增加到2024年10月31日的8.82亿美元[21] - 公司截至2023年10月31日的总股东权益为805,365千美元[33] - 公司截至2023年10月31日的净收入为12,865千美元[33] - 公司截至2023年10月31日的其他综合损失为23,912千美元[33] - 公司截至2023年10月31日的股票期权补偿为15,560千美元[33] - 公司截至2023年10月31日的现金及现金等价物、受限现金及受限现金等价物总额为183,309千美元[37] - 公司截至2023年10月31日的经营活动提供的净现金为98,227千美元[37] - 公司截至2023年10月31日的投资活动使用的净现金为74,007千美元[37] - 公司截至2023年10月31日的融资活动使用的净现金为84,383千美元[37] - 公司截至2023年10月31日的现金、现金等价物、受限现金及受限现金等价物期末余额为183,309千美元[37] - 2024年10月31日，总收入为224,193千美元，相比2023年同期的218,547千美元有所增长[63] - 2024年10月31日，总合同负债为230,145千美元，相比2024年1月31日的254,437千美元有所减少[65] - 2024年10月31日，总剩余履约义务为681,051千美元，相比2024年1月31日的744,302千美元有所减少[69] - 2024年10月31日，净收入为29,017千美元，相比2023年同期的12,865千美元有所增长[70] - 2024年10月31日止三个月和九个月的净收入分别为28,716千美元和49,488千美元[72] - 2024年10月31日止三个月和九个月的每股基本收益分别为0.40美元和0.58美元[72] - 2024年10月31日止三个月和九个月的每股稀释收益分别为0.39美元和0.58美元[72] - 2024年10月31日，现金及现金等价物和短期投资总额为183,602千美元[77] - 2024年10月31日，现金及现金等价物和短期投资总额为242,086千美元[78] 收入和利润 - 2024年第三季度总收入为224,193千美元，同比增长2.6%[25] - 2024年第三季度净收入为29,017千美元，同比增长125.5%[25] - 2024年第三季度每股基本收益为0.40美元，同比增长233.3%[24] - 2024年前九个月总收入为655,640千美元，同比增长1.6%[25] - 2024年前九个月净收入为50,119千美元，同比增长367.9%[25] - 2024年前九个月每股基本收益为0.58美元，同比增长728.6%[24] - 2024年第三季度研发费用为37,736千美元，同比增长17.6%[25] - 2024年第三季度销售、一般和管理费用为95,987千美元，同比增长9.2%[25] - 2024年第三季度其他综合收益为2,920千美元，同比增长112.2%[27] - 2024年第三季度综合收入为31,937千美元，同比增长388.8%[27] 公司运营和风险 - 公司面临的风险包括宏观经济和全球条件变化的影响、客户和合作伙伴延迟或取消订单、技术进步和行业标准的挑战等[10] - 公司依赖第三方供应商、合作伙伴和原始设备制造商，存在国际运营和政府合同相关的风险[12] - 公司总部位于纽约梅尔维尔，拥有约16个全球办事处和约3,800名员工及数百名承包商[43] - 公司收入主要来自云解决方案的访问权、软件使用权的提供以及相关服务和支持[56] 收购和投资 - 2024年10月11日，公司收购了Cogito Corporation，收购价格为52,070千美元，其中包括38,186千美元的现金和13,884千美元的或有对价[83] - Cogito收购的购买价格分配包括28,856千美元的商誉和25,800千美元的可识别无形资产[90] - 2024年4月，公司完成了一项AI驱动的分析公司收购，收购价格为13,900千美元，其中包括8,800千美元的现金和3,400千美元的或有对价[91] - 2024年5月，公司完成了一项云端回拨解决方案提供商的收购，收购价格未披露，但包括3,200千美元的商誉和1,300千美元的无形资产[94] - 2024年10月，公司完成了一项数据分析解决方案提供商的收购，收购价格未披露，但包括5,500千美元的商誉和5,600千美元的无形资产[95] - 公司在2023年3月、7月和2024年1月分别投资了110万美元、50万美元和10万美元，总计约170万美元[204] - 公司在2024年4月完成了对目标公司的收购，收购日公允价值约为170万美元[204] - 截至2024年10月31日，公司对非控制性权益投资在私人持有公司中的账面价值为470万美元，其中30万美元根据可观察交易重新计量至公允价值[205] - 截至2024年10月31日，公司在其他收入（费用）净额中记录了50万美元的未实现损失，调整了非控制性权益投资的账面价值[208] - 截至2024年1月31日，公司对非控制性权益投资在私人持有公司中的账面价值为510万美元[208] - 公司在2024年10月31日和2023年10月31日的三个和九个月期间未确认任何减值[208] 金融工具和衍生品 - 公司持有的衍生金融工具主要用于管理外汇汇率和利率风险，而非投机目的[209] - 公司指定为现金流量对冲的外汇远期合约在2024年10月31日的累计负债为77万美元[207] - 公司在2024年10月31日的总衍生负债为77万美元[207]

非GAAP财务指标调整 - 公司排除非GAAP财务指标中的债务提前偿还损失，因为这些损失与持续运营无关[46] - 公司排除与收购和剥离活动相关的费用（净收益），包括法律、会计和其他专业费用，整合成本等，因为这些费用不可预测且与持续运营无关[47] - 公司排除重组费用（收益），包括员工终止成本、设施退出成本等，因为这些成本因行动性质和业务需求变化而显著变化[48] - 公司排除因转向混合工作模式而提前终止或放弃某些办公室租赁所产生的加速租赁成本和相关加速租赁费用[49] - 公司排除非经常性IT设施和基础设施重组成本，包括数据中心和实验室迁移到云端、简化企业网络等，因为这些费用与持续运营无关[50] - 公司排除资产减值费用、多余设施租金、财产销售收益或损失等，因为这些费用性质特殊且金额和频率变化大[51] 税收政策 - 公司使用非GAAP有效所得税率，2025年预计约为11%，2024年为8%，以减少税收变化带来的波动性[52] 收入分类 - 公司将收入分为经常性收入和非经常性收入，经常性收入主要包括SaaS收入、可选管理服务收入和初始及续约后合同支持[53] SaaS业务运营指标 - 公司使用SaaS年度合同价值（ACV）和SaaS年度经常性收入（ARR）作为运营指标，以监控SaaS业务的年度经常性价值和增长[55][56][57] 非GAAP指标 - 公司使用调整后EBITDA作为非GAAP指标，排除利息、税收、折旧、摊销、股票补偿等费用，以减少资本结构、税收政策等差异带来的波动性[59]

文章核心观点 - 华尔街分析师预测威睿系统（Verint Systems）即将公布的季度财报中，每股收益和营收同比下降，投资者可参考盈利预测调整情况预测股价反应，同时给出部分关键指标平均预测及公司近期表现和评级 [1][3][6] 盈利预测 - 分析师预测威睿系统即将公布的季度每股收益为0.43美元，同比下降33.9% [1] - 预计营收达2.1021亿美元，同比下降3.9% [1] - 过去30天该季度每股收益一致预期未作修订 [2] 盈利预测调整的重要性 - 公司公布财报前，盈利预测的调整是预测投资者对股票潜在反应的重要因素，盈利预测调整趋势与股票短期价格表现密切相关 [3] 关键指标预测 - 分析师预测“非公认会计准则下的永久收入”将达2139万美元，同比变化-12.9% [5] - 预测“非公认会计准则下的专业服务收入”将达2302万美元，较上年同期变化-30% [5] - 综合评估显示“非公认会计准则下的支持收入”可能达2480万美元，较去年同期变化-26.2% [5] 公司表现与评级 - 威睿系统股价过去一个月回报率为+12.1%，而Zacks标准普尔500综合指数变化为+3.8% [6] - 威睿系统Zacks评级为3（持有），预计近期表现与整体市场一致 [6]

文章核心观点 - 做空机构The Bear Cave发布看空报告，认为客户体验自动化公司Verint Systems可能会受到人工智能发展的冲击 [1][3] 看空依据 - AI将对Verint产生负面影响，AI竞争对手将抢占其自动机器人业务份额，未来几年AI代理将大量取代人工代理，随着呼叫中心从人工转向AI，Verint将“遭受重大损失” [3] - 前销售总监承认竞争对手在采用AI方面比Verint更快，鉴于大量专注于AI的初创公司进入该领域，不确定Verint未来10到15年是否还能存在 [4] - 行业竞争加剧，包括Alphabet的Google Dialogflow、IBM以及Yellow AI和Observe AI等初创公司，都在积极进军呼叫中心的AI自动化领域 [5] - T-Mobile与OpenAI合作，旨在彻底改变客户体验，预计该合作将帮助自动化原本需要到店或致电客服的任务 [6] - AI带来的不利影响可能已体现在公司数据上，上季度Verint的营收和利润均未达分析师预期，并发布了全年疲软的业绩指引 [6] 股价表现 - 周四发布报告时，Verint股价上涨0.67%，至每股26.38美元 [7]

文章核心观点 - 威睿系统公司在最新财报中兑现了人工智能承诺，人工智能业务蓬勃发展，但整体业务增长不佳，股价受挫，不过这也带来了投资机会，长期下行风险有限，但短期受季节性因素和IT支出疲软影响较大 [1] 各部分总结 人工智能业务发展 - Q2人工智能预订量同比增长超40%，Q2捆绑式SaaS收入从6210万美元增至7160万美元，同比增长15%，SaaS续约合同期限比一年前长约20% [2] - 公司提供大量客户成功案例，在财报电话会议上花大量时间讨论用例，努力让市场理解其人工智能价值 [2] 整体业务表现 - 公司整体业务业绩平淡，同比无营收增长，调整剥离业务后增长3%，经常性和非经常性营收基本持平，毛利润仅增长2.9% [3] - 按GAAP计算公司更具盈利能力，摊薄后每股收益从去年的 - 0.17美元变为0.02美元，GAAP运营收入从亏损751万美元变为盈利1387万美元，GAAP净利润从亏损600万美元变为盈利553万美元，但经营活动净现金仅增长2.0% [4] 现金与回购 - 公司宣布2亿美元股票回购计划，时间跨度为2年，可能难以影响股价，且回购影响可能被基于股票的薪酬稀释，摊薄后流通股同比仅下降2.6% [5] - 公司有4.117亿美元长期债务，但不太可能影响回购，因部分债务转换可能性低，且公司购买了上限期权以限制潜在稀释 [5] 估值 - 有作者提出的DCF模型认为公司内在价值为28.57美元，考虑到当前市销率为1.80，一旦人工智能驱动商业模式全面发力，收购者可能愿意支付3 - 4倍市销率 [6] 竞争情况 - 行业竞争加剧，许多软件公司将实施人工智能驱动自动化，但公司认为其产品领先，通过利用长期客服中心专业知识训练模型并嵌入现有工作流程实现差异化 [7] - 公司拥有高效且不具破坏性的部署模式，能让客户在现有生态系统中快速部署人工智能并增加使用量 [7] 业绩指引 - 公司维持本财年指引，调整剥离业务后营收同比增长5%，非GAAP摊薄后每股收益为2.90美元，EBITDA增长10% [8] - 公司目标是在2027财年实现40法则，即营收增长率和利润率之和至少达40%，预计2025财年自由现金流增长40%至1.8亿美元 [8] 结论 - 分析师正在积累公司股票，利用此次股价受挫增加持仓，认为长期下行风险有限，但短期受季节性因素和IT支出疲软影响较大 [9]

文章核心观点 - 威睿系统公司公布的财报令投资者不满，股价下跌超11%，其营收增长平淡但盈利能力有改善，业绩未达分析师预期，虽在AI领域积极布局但指引并不乐观 [1][2][3][5] 业绩表现 - 2025财年第二季度营收基本持平，为2.1亿美元，非GAAP调整后净收入升至近3560万美元，即每股0.49美元，上年同期利润略低于3100万美元 [2] - 营收和调整后净收入均低于分析师平均预期，分析师预计营收近2.13亿美元，调整后净收入每股0.53美元 [3] AI布局 - 公司在人工智能领域积极进取，于2023年推出AI商业软件平台，CEO认为联络中心的AI机会巨大且处于早期阶段，公司有能力实现可衡量的AI业务成果，有望在下半年实现AI订单强劲增长并推动营收加速增长 [4] 业绩指引 - 公司预计本财年全年营收较上一年增减幅度最多为2%，预计净收入为每股2.90美元（营收指引中点），若实现将同比增长6% [5]

文章核心观点 - 威睿系统公司第二季度财务业绩逊于预期，宣布2亿美元股票回购计划，股价下跌，多位分析师调整目标价 [1] 财务业绩 - 公司公布第二季度每股收益49美分，低于分析师普遍预期的53美分；季度销售额2.1017亿美元，低于分析师普遍预期的2.1284亿美元 [1] AI业务情况 - 公司CEO称AI业务势头良好，一年前推出AI平台，有众多客户包括全球领先品牌通过AI驱动的聊天机器人取得显著投资回报率；第二季度AI预订量和捆绑式软件即服务收入增长强劲，认为联络中心的AI机会巨大且处于早期阶段，有望在下半年实现AI预订量强劲增长和收入加速增长 [1] 股价表现 - 周四公司股价下跌9.1%，报收于27.14美元 [1] 分析师评级及目标价调整 - Evercore ISI Group分析师Peter Levine维持“同步大市”评级，将目标价从34美元下调至30美元 [1] - Jefferies分析师Samad Samana维持“持有”评级，将目标价从32美元下调至28美元 [1] - TD Cowen分析师Shaul Eyal维持“买入”评级，将目标价从40美元大幅下调至36美元 [1] 分析师共识目标价 - 基于多位分析师评级，公司的共识目标价为36.88美元，最高目标价60美元于2022年8月给出，最低目标价28美元 [2]

文章核心观点 - 公司财务表现不佳且依赖调整后数据，当前价格投资风险大，首次覆盖给予持有评级 [2] Q2结果 - 营收2.1亿美元，同比持平；GAAP每股收益0.2美元，去年同期为 - 0.17美元，效率有所提升 [3] - AI订单同比增长超40%，捆绑SaaS收入在AI驱动下同比加速增长15%，非经常性收入持续下降拖累营收 [3] - 毛利率同比提升150个基点，市场对业绩不满，盘后股价下跌约10% [3][4] 财务状况 - 过去十年营收表现不佳，2019年拆分后5年复合年增长率为1.8%，3年复合年增长率约2% [5] - 毛利率健康且稳步上升，但EBIT和净利润率较低，主要因股票薪酬（SBC）影响，预计2024财年SBC支出在7400万 - 7800万美元 [7] - ROA、ROE和总资本回报率远低于理想水平，显示管理层资产和资本利用不佳，行业竞争激烈，公司可能缺乏竞争优势 [8][9] - 截至2024年第二季度，公司现金及等价物约2.01亿美元，长期债务约4.11亿美元，利息覆盖率约5倍，财务状况健康 [10] 前景评论 - 非经常性收入持续下降，公司需提升基于订阅的经常性业务模式表现，最大潜在催化剂是AI聊天机器人 [11] - 72%的企业领导者计划明年扩大AI和聊天机器人在客户体验领域的应用，但公司面临激烈竞争，产品需具备竞争力 [11] 估值 - 分析师对未来几年营收增长预测不乐观，模型采用3%的复合年增长率，使用公司调整后利润率并保持未来十年不变 [12][13] - DCF模型使用8.25%的WACC作为折现率，增加2%的安全边际，终端增长率为2.5%，考虑竞争因素对最终内在价值额外折现30%，公司内在价值约为每股28.57美元，当前股价略贵 [13][14] 总结 - 因营收加速的不确定性和大量使用股票薪酬，暂不急于建仓，需观察AI聊天机器人需求和SBC趋势 [15][16][17] - 公司财务状况尚可，若能处理好未偿债务将有益，首次覆盖给予持有评级并持续关注 [17]

| --- | --- | |----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | | | | | | | FYE25 Second Quarter Conference Call September 4, 2024 The CX Automation Leader Delivering AI Business Outcomes NOW | | | | © 2024 Verint S ...

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2非GAAP收入为2.1亿美元,同比增长3%,调整剥离后 [24] - 捆绑SaaS收入增长15%,同比加速,新增捆绑SaaS ACV增长37% [25][26] - 非GAAP毛利率为71.2%,同比增加170个基点,反映了公司交付的AI业务成果的强度 [25] - 非GAAP EBITDA增长7%,反映了毛利率的扩张 [25] - 非GAAP每股收益为0.49美元,同比增长3% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司AI创新全部部署在捆绑SaaS中,捆绑SaaS收入增长15%,新增捆绑SaaS ACV增长37% [25][26] - 客户续约合同期限较去年增长约20%,反映客户对公司平台的信心和对AI之旅的承诺 [26] - 公司最大客户(ARR超100万美元)中,超过一半已部署至少一个Verint AI机器人 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未发现整体客户座席数有变化,但部分客户报告显著提高了座席产能 [41][42] - 公司认为AI可以将联系中心从服务中心转变为收入中心,提高座席产能后客户可以用于提高客户保留或增加销售 [42] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的"瑞士中立"方法使其在当前市场环境下更具吸引力,客户可以先部署AI,后续再考虑基础设施变更 [48][49] - 公司看到许多公司试图利用通用AI技术进入联系中心市场,但公司凭借深厚的行业经验和专有的AI平台能够交付更强大、更快速的业务成果 [51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为AI在联系中心市场的机会非常大,行业每年在人力成本上支出约2万亿美元,客户正在寻求能够交付有形业务成果的AI机器人 [11] - 公司认为自身的AI业务成果交付能力是一个独特且可持续的差异化优势 [20][21] - 公司预计AI动能将在下半年持续推动AI订单和捆绑SaaS收入的增长 [22] - 公司维持全年5%调整后收入增长和10%调整后EBITDA增长的指引 [30] - 公司目标在2027财年实现10%收入增长和30%调整后EBITDA利润率 [22] 其他重要信息 - 公司在Q2完成了之前宣布的2亿美元股票回购计划,并宣布新的2年期2亿美元回购计划 [33] - 公司认为市场AI采用将对其收入增长率、毛利率和现金流产生积极影响,有助于实现2027财年的"Rule of 40"目标 [34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joshua Reilly 提问** 询问了未bundled SaaS交易推迟的原因,是否与宏观环境、竞争或客户对座席需求的评估有关 [38] **Dan Bodner 回答** 解释说未bundled SaaS交易推迟与AI无关,是一笔大客户交易的时间性问题,公司未看到整体客户座席数有变化,但部分客户报告显著提高了座席产能 [39][40][41][42] 问题2 **Shaul Eyal 提问** 询问是否看到竞争格局发生变化,以及客户是否提出了新的AI应用场景需求 [53] **Dan Bodner 回答** 表示公司的"瑞士中立"方法在当前市场环境下更具吸引力,客户可以先部署AI,后续再考虑基础设施变更 [48][49][54][55] 同时,客户最常见的需求是提高自助服务和为坐席提供协作机器人,公司在这些领域有很强的差异化成果 [54] 问题3 **Billy Fitzsimmons 提问** 询问了机器人计费模式的相关细节,如最低消费和超额消费的影响 [60] **Dan Bodner 回答** 解释了公司的机器人计费模式,客户有最低承诺消费量,超出后可以选择超额消费或升级承诺消费量,升级承诺更有优惠,这种灵活模式有利于客户验证成果并逐步扩大使用 [61][62][63][64]