公司和行业内容 **1. 公司概况** * **公司名称**： Waters Corporation (NYSE:WAT) * **会议时间**： 2024年1月8日 * **参会人员**： Udit Batra（公司总裁、CEO兼董事）和Rachel Vatnsdal（摩根大通生命科学工具和诊断团队） * **会议主题**： 公司业务、市场表现和未来展望 **2. 业务表现** * **2023年前9个月**： 尽管中国业务出现下滑，但公司整体业绩稳健，收入保持稳定。 * **中国市场**： 2023年前9个月收入同比下降约15%，主要受生物技术、CDMO和品牌仿制药业务下滑影响。 * **国际市场**： 除中国外，公司收入实现中个位数增长，主要得益于制药、工业和学术/政府业务增长。 **3. 业务模式** * **市场**： 制药、工业、学术/政府 * **产品**： 仪器、软件、色谱柱、化学试剂等 * **业务模式**： 深入了解客户需求，将复杂仪器转化为简单、高效的系统，提供合规、高效的结果。 **4. 业务转型** * **加强执行**： 提高运营效率，实现稳健的业绩增长。 * **创新**： 推出新产品，满足客户需求。 * **拓展业务**： 进入增长较快的相邻领域，如生物分离、生物分析、早期疾病检测、电池测试和可持续聚合物。 **5. 未来展望** * **增长动力**： 新药研发、PFAS测试、生物大分子表征、价格上涨和相邻领域增长。 * **长期增长**： 预计公司未来几年将实现中个位数收入增长，毛利率和运营利润率将保持在行业领先水平。 **6. 其他重要内容** * **Wyatt Technology收购**： 收购Wyatt Technology，加强公司在光散射领域的竞争力。 * **ESG战略**： 关注环境保护、社会责任和公司治理。 * **公司治理**： 董事会被选为2024年新英格兰地区公共公司董事会年度最佳董事会。

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额同比增长不到1%，有机恒定汇率销售额下降4% [11] - 非GAAP每股摊薄收益为2.84美元，同比增长8%，超出预期 [12] - GAAP每股摊薄收益为2.27美元 [12] - 毛利率为59.1%，同比扩大240个基点 [19] - 调整后运营利润率为31.5%，同比扩大380个基点 [19] - 自由现金流为1.23亿美元，资本支出为3800万美元 [38] - 净债务为22亿美元，净债务与EBITDA比率为2.2 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 制药业务在美国增长6%，欧洲增长5%，但中国制药业务持续疲软 [13] - 工业业务在中国下降低双位数，中国以外地区下降6% [15] - 学术和政府业务在欧洲实现低双位数增长，美洲实现中个位数增长，但中国下降超过30% [16] - 核心业务在中国以外地区实现低个位数增长，两年和四年复合增长率为7% [17] - 质谱仪业务表现强劲，推动了市场份额的增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国整体销售额下降约30%，需求环境进一步恶化 [14] - 亚洲销售额下降12%，美洲持平，欧洲增长3% [33] - 印度实现低双位数增长，日本实现中双位数增长 [33] - 美国制药业务增长6%，超出预期 [33] - 欧洲制药业务实现中个位数增长，学术和政府业务增长10% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过创新产品组合在质谱仪领域获得市场份额 [18] - 公司继续推进Wyatt的整合，并推出了新的光散射仪器 [10] - 公司通过运营卓越和数字化推动生产力和利润率提升 [20] - 公司预计全球处方药销售将超过历史增长率，并持续改善定价 [22] - 公司推出了多款新产品，包括Alliance iS、Xevo TQ Absolute和MaxPeak Premier色谱柱 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境充满挑战，公司团队通过强大的商业执行力实现了稳健的业绩 [9] - 中国市场的需求环境进一步恶化，预计第四季度将继续下滑 [28] - 公司预计2023年全年有机恒定汇率销售额增长为-2%至-1% [29] - 公司预计全年调整后运营利润率为30.5%，较2022年扩大30个基点 [29] - 公司预计全年调整后每股收益为11.65至11.75美元 [29] 其他重要信息 - 公司暂停了股票回购计划，以偿还Wyatt收购产生的债务 [40] - 公司计划在印度班加罗尔开设新的全球能力中心，以加速数字化和运营卓越 [20] - 公司预计2023年全年税收率为15.5% [47] - 公司预计第四季度有机恒定汇率销售额增长为-8%至-5% [48] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度的退出率和第四季度指导的含义 - 公司预计从第三季度到第四季度的增长率为13%至17%，低于历史平均水平 [54] - 中国市场的疲软是导致增长放缓的主要原因 [54] 问题: 中国市场的疲软是否会延续到2024年 - 公司预计中国市场的疲软将在2024年有所缓解，但具体展望将在第四季度财报中提供 [56] - 中国制药业务中的品牌仿制药部分受到反腐败运动的影响，预计这一影响将持续 [57] 问题: 制药业务在中国以外的表现 - 中国以外的制药业务实现中个位数增长，主要得益于新产品组合的强劲表现 [62] - 公司预计制药业务在未来将实现高个位数至双位数的增长 [64] 问题: 仪器和经常性收入的趋势 - 经常性收入在全球范围内实现中个位数增长，中国以外地区实现高个位数增长 [68] - 仪器业务在全球范围内下降低双位数，主要受中国市场疲软的影响 [69] 问题: 定价趋势和未来预期 - 公司预计第四季度定价将继续保持250个基点的增长 [77] - 公司预计定价将在未来保持较高水平，主要得益于产品组合的差异化 [78] 问题: 中国工业业务的表现 - 中国工业业务中，电池测试表现强劲，但食品和环境测试表现疲软 [80] - 公司预计工业业务的长期增长将保持中个位数 [82] 问题: 运营费用的变化 - 公司通过裁员和成本控制措施，预计2023年将节省2000万美元，2024年将节省4000万美元 [84] - 公司预计2023年全年调整后运营利润率为30.5% [87] 问题: 第四季度指导的保守性 - 公司预计第四季度的增长将低于历史平均水平，主要由于中国市场的疲软和客户支出的谨慎 [91] - 公司对新产品组合的表现充满信心，预计将推动未来的增长 [93] 问题: 订单率和销售转换时间 - 公司表示订单质量高，但销售转换时间较长，主要由于审批周期的延长 [98] - 工业业务中，部分项目因资金问题被取消 [99] 问题: Wyatt业务的表现 - Wyatt业务表现强劲，第三季度贡献了4%的增长 [104] - 公司预计Wyatt业务将在未来继续推动增长 [105] 问题: 高增长邻接业务的投资 - 公司预计2023年全年调整后运营利润率为30.5%，其中包括对高增长邻接业务的投资 [109] - 公司预计这些投资将在未来带来回报 [111] 问题: 服务附加率和电子商务趋势 - 服务附加率超出预期，预计全年将增加200个基点 [113] - 电子商务销售额占比从20%-25%提升至35% [114] 问题: 第四季度利润率展望 - 公司预计第四季度调整后运营利润率将在33%至34%之间 [115] - 公司将在第四季度财报中提供2024年的详细展望 [117]

业绩总结 - 2023年第三季度收入为7.12亿美元，同比增长0.4%[5] - 第三季度的有机收入增长为-4%，其中仪器收入下降13%[5] - 第三季度非GAAP每股收益为2.84美元[5] - 2023年全年有机收入增长预期为-2%至-1%[23] - 第四季度有机收入增长预期为-8%至-5%[23] - 第三季度调整后的营业利润率为59.0%，同比增长160个基点[10] - 第三季度毛利率为59.1%，同比增长240个基点[10] - Q3 2023 GAAP每股收益为$2.27，相较于Q3 2022的$2.60下降了12.7%[27] - 调整后的非GAAP每股收益为$2.84，相较于Q3 2022的$2.64增长了7.6%[27] - 预计2023财年的每股收益范围为$3.26至$3.36[27] 用户数据 - 第三季度药品市场的有机销售增长为+5%[6] - 第三季度非药品市场的有机销售增长为-3%[6] - 制药部门销售额为4.215亿美元，同比增长4%[25] - 非制药部门销售额为2.902亿美元，同比下降4%[26] - 亚洲市场销售额为2.382亿美元，同比下降12%[25] - 中国市场销售额为1.021亿美元，同比增长27%[25] - 美洲市场销售额为2.755亿美元，同比增长7%[25] - 欧洲市场销售额为1.980亿美元，同比增长15%[25] - 第三季度总销售额（不含中国）为6.096亿美元，同比增长7%[26] 新产品和新技术研发 - 公司在生物分析表征领域推出了两款新产品，市场规模预计为18亿美元，年增长率为10-12%[16] 未来展望 - 2023年第三季度的有机恒定货币增长率为-4%[25] - 2023年第三季度的总销售额为7.117亿美元，同比增长0%[25] - 预计2023财年的销售增长率为3.5%至2.5%[27] 负面信息 - 第三季度有机收入增长预期为-4%[5] - 第四季度有机收入增长预期为-8%至-5%[23] - 购买的无形资产摊销对GAAP每股收益的影响为$0.16，较Q3 2022的$0.02显著增加[27] - 重组成本及其他项目对GAAP每股收益的影响为$0.30，较Q3 2022的$0.03显著增加[27]

销售额与市场表现 - 公司2023年第三季度净销售额为7.11692亿美元，同比增长不到1%，其中中国市场的销售额下降27%[124][132] - 2023年前九个月净销售额为21.36942亿美元，同比增长1%，但中国市场的销售额下降17%[124][132] - 公司2023年第三季度在美国市场的销售额增长7%，欧洲市场增长15%，而亚洲市场下降15%[133] - 公司2023年第三季度制药客户销售额增长4%，工业客户销售额下降6%，学术和政府客户销售额增长3%[135] - 公司2023年前九个月学术和政府客户销售额增长20%，主要受资金到位时间影响[136] - Waters产品和服务的净销售额在2023年第三季度和前三季度分别增长1%，其中Wyatt收购分别贡献了5%和2%的增长[138] - Waters仪器系统销售额在2023年第三季度和前三季度分别下降5%，主要由于中国市场需求疲软，中国市场的销售额分别下降35%和25%[138] - Waters化学耗材销售额在2023年第三季度和前三季度分别增长9%和6%（排除中国市场影响），主要由于制药客户对色谱柱和应用特定测试套件的需求强劲[139] - TA产品和服务的净销售额在2023年第三季度下降3%，但在前三季度增长4%，主要由于热分析仪器和服务的强劲需求[142] 收购与整合 - 公司2023年第三季度服务销售额增长8%，前九个月增长6%，主要得益于Wyatt收购的贡献[127] - 公司2023年第三季度Wyatt收购贡献了4%的销售增长，前九个月贡献了2%[124] - 公司于2023年5月16日以13亿美元现金完成对Wyatt的收购，Wyatt是创新光散射和场流分离仪器的先驱[163] - 公司2023年前九个月通过运营活动产生3.73亿美元净现金，用于Wyatt收购的现金支出为13亿美元[129] 成本与费用 - 公司2023年第三季度运营收入下降7%，前九个月下降6%，主要由于员工薪酬和裁员相关成本增加[128] - 公司2023年第三季度和前三季度的销售和管理费用分别增长14%和15%，主要由于裁员相关成本、Wyatt收购尽职调查和整合成本以及收购相关奖金支出[144] - 公司2023年第三季度和前三季度的研发费用分别下降3%和增长2%，主要由于激励补偿成本的降低和新产品技术开发成本的增加[146] - 公司2023年第三季度和前三季度的利息支出增加，主要由于为Wyatt收购进行的额外借款，预计2023年全年利息支出约为8000万美元[151] - 公司2023年第三季度和前三季度的有效税率分别为12.2%和14.6%，主要由于离散税收优惠和不同司法管辖区税前收入比例的差异[153] 现金流与财务状况 - 公司2023年前三季度的经营活动现金流为3.73亿美元，较2022年同期下降，主要由于净收入减少、库存水平增加和所得税支付增加[156] - 截至2023年9月30日，公司总债务为25亿美元，其中13亿美元为未偿还的高级无担保票据，12亿美元为信贷协议下的借款[164] - 截至2023年9月30日，公司现金、现金等价物和投资总额为3.37亿美元，其中3.07亿美元由外国子公司持有[168] - 公司预计2023财年将为其固定收益计划贡献约300万至600万美元[171] - 公司未支付任何股息，且目前没有计划在未来支付股息[172] 利率与外汇管理 - 公司通过利率交叉货币互换协议降低了2023年前九个月的净利息支出约800万美元，预计2023年全年将降低约1000万美元[165] - 公司通过利率交叉货币互换协议对冲了6.25亿美元的外汇波动风险[165] - 公司预计2023年全年通过利率交叉货币互换协议将降低净利息支出约1000万美元[165] 股票回购与投资 - 公司董事会将股票回购计划的总授权金额增加至48亿美元，并在2023年前九个月回购了5800万美元的普通股[166] - 公司在2022年前九个月通过股权投资获得1000万美元收益，并进行了100万美元的股权投资[163]

关键要点总结 1. **公司及行业背景** - 公司：Waters Corporation (NYSE:WAT) [1] - 行业：生命科学工具、诊断工具、制药、生物技术、合同制造、材料科学、食品安全等 [2][44][49] 2. **核心观点与论据** - **公司表现**： - Waters在过去三年中实现了商业动能的恢复，Q2表现良好，尤其是在美国和欧洲市场 [4][6] - 公司通过创新和资本配置（如收购Wyatt）推动了增长 [5] - 中国市场是公司的重要增长驱动力，占公司业务的60%-70% [21] - **中国市场**： - 中国市场的放缓主要受到生物技术、品牌仿制药和合同制造三个细分市场的影响 [11][13][15] - 中国政府推动生物技术和制药行业向创新转型，减少对仿制药的依赖 [11][14] - 合同制造市场受到生物技术和品牌仿制药市场放缓的影响，部分产能转移至新加坡和美国 [17] - 学术机构在基础研究方面表现强劲，未来可能推动临床药物的转化 [18][20] - **全球市场**： - 美国和欧洲市场表现强劲，Q2增长高个位数 [40] - 印度市场增长迅速，过去两年增长中高双位数 [39] - **行业趋势**： - 生物技术和制药行业的资本支出放缓，但订单质量高，取消率低 [55] - 合同制造行业存在产能过剩问题，需求下降 [58] - 生物技术行业在经历2023年3月的低谷后开始复苏 [61] - **创新与技术**： - Waters在生物分析领域（如GLP-1药物）的技术领先，尤其是在色谱柱和液相色谱仪方面 [70][72] - 公司正在推动生物大分子的QA/QC标准化，减少生物等效性研究的需要 [76][77] - **未来增长驱动**： - 电池测试、PFAS检测、临床诊断（如新生儿筛查）等新兴领域将成为未来增长点 [49][50][53] - 公司计划通过技术创新和流程优化实现每年20-30个基点的利润率扩张 [75] 3. **其他重要内容** - **中国市场的本地化趋势**： - 中国政府在推动本地制造，尤其是在耗材领域（如试剂、抗体等），但高端仪器仍依赖进口 [26][28] - Waters在中国建立了本地技术中心和制造基地，以支持创新生物制药行业的发展 [30] - **利润率与成本控制**： - 公司通过精益六西格玛和共享服务中心等现代化生产力工具优化成本结构 [73] - 预计未来每年利润率扩张20-30个基点，部分投资将用于高增长领域 [75] - **Wyatt收购的整合进展**： - Wyatt的多角度光散射技术在生物大分子表征方面表现优异，已与Waters的液相色谱仪和SEC色谱柱实现协同 [81][82] - 收购Wyatt后，公司在Q2通过该业务增加了200个基点的增长 [82] 4. **潜在风险与挑战** - 中国市场的复苏时间不确定，尤其是品牌仿制药和合同制造市场的调整可能需要数月 [14][35] - 全球生物技术和制药行业的资本支出放缓可能影响短期需求 [55][66] - 合同制造行业的产能过剩可能导致需求进一步下降 [58] 5. **未来展望** - 公司对中国市场的长期前景持乐观态度，认为创新驱动的生物制药行业将带来增长机会 [20] - 公司将继续投资于技术创新和高增长领域，如生物分析、电池测试和临床诊断 [49][50][76] - 预计未来几年利润率将稳步扩张，尽管市场波动可能带来短期挑战 [75][84]

业绩总结 - 2023年第二季度收入为7.41亿美元，同比增长4%[5] - 2023年第二季度的非GAAP每股收益为2.80美元[5] - 2023年第二季度的有机恒定货币收入增长为3%[5] - 2023年第二季度的总经常性收入为3.986亿美元，同比增长6%[24] - 2023年第二季度的每股收益（GAAP）为2.55美元，同比下降6%[26] - 调整后的非GAAP每股收益同比增长2%[26] 用户数据 - 2023年第二季度的仪器收入同比增长19%[7] - 2023年第二季度的学术与政府市场收入增长21%[17] - 2023年第二季度的工业市场收入增长11%[15] - 2023年第二季度的欧洲市场收入增长9%[18] - 2023年第二季度的药品部门收入为4.267亿美元，同比下降2%[24] - 2023年第二季度的亚太地区收入为2.546亿美元，同比下降8%[24] - 2023年第二季度的美洲市场收入为2.829亿美元，同比增长10%[24] - 2023年第二季度的欧洲市场收入为2.030亿美元，同比增长13%[24] 未来展望 - 2023年全年有机恒定货币收入增长预期为0.5%至1.5%[22] - 2023年第三季度有机恒定货币收入增长预期为-4%至-2%[22] 新产品和新技术研发 - 2023年第二季度的服务计划附加率增长100个基点[7]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度有机恒定货币增长率为3%，整体恒定货币增长率为5%，报告增长率为4% [10] - 非GAAP每股摊薄收益为2.80美元，超出预期，GAAP每股摊薄收益为2.55美元 [13] - 毛利率为58.9%，较2022年上半年扩张110个基点，预计全年毛利率为59%，较2022年扩张100个基点 [15] - 营业利润率预计为30.5%，较2022年扩张30个基点 [15] - 自由现金流为7300万美元，资本支出为4700万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工业板块增长低双位数，学术和政府板块增长超过20% [11] - 制药板块下降4%，其中美国和欧洲增长高个位数，但中国制药市场显著恶化 [11] - 仪器收入下降2%，若排除中国市场，仪器收入增长8% [12] - 经常性收入增长高个位数，主要受服务计划附加率和化学电子商务采用率提升的推动 [12] - 质谱仪器增长近20%，TA仪器系统增长双位数 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场收入下降5%，其中中国下降高双位数，印度增长高个位数，日本增长中个位数 [40] - 美洲市场收入增长7%，其中美国增长7%，制药板块增长6%，学术和政府板块增长近30% [40] - 欧洲市场收入增长9%，制药板块增长7%，学术和政府板块增长超过35% [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过新产品发布和收购Wyatt，进一步扩展了在高增长领域的布局 [9][10] - 公司在PFAS测试、电池测试和生物分析表征等领域表现出色，预计未来几年将继续保持增长 [16][19][24] - 公司与Sartorius的合作从上游开发扩展到下游制造，进一步整合技术以提供实时监控解决方案 [25][26] - 公司预计全球处方药销售将超过历史增长率，推动仪器需求增长 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管中国制药市场表现疲软，但美国和欧洲市场显示出复苏迹象 [11][12] - 公司预计全年有机恒定货币增长率为0.5%至1.5%，较之前的预期下调300个基点 [33] - 公司通过成本控制和运营效率提升，预计全年毛利率和营业利润率将有所扩张 [15][35] 其他重要信息 - 公司在7月进行了人员调整，影响了不到5%的员工，以更好地与增长战略保持一致 [34] - 公司暂时暂停了股票回购计划，以利用自由现金流进行去杠杆化 [46] 问答环节所有提问和回答 问题: 质谱仪器的长期增长展望 - 质谱仪器的两年复合年增长率（CAGR）为高双位数，四年CAGR为高个位数至双位数 [57] - 质谱仪器的增长主要得益于新产品的推出和执行力的提升，特别是在PFAS测试和生物处理领域表现出色 [58][59] 问题: 第三季度和第四季度的增长预期 - 第三季度有机恒定货币收入预计下降4%至2%，第四季度预计有显著增长，主要受成本节约和生产力提升的推动 [66][68] - 公司预计第四季度每股收益增长15%，主要得益于成本节约和生产力提升 [68] 问题: 中国市场的复苏前景 - 中国市场短期内仍面临挑战，预计全年将下降低双位数，公司未假设下半年会有新的刺激政策 [75][76] - 长期来看，中国市场仍具有增长潜力，特别是在电池测试和临床质谱领域 [78][79] 问题: 制药市场的复苏迹象 - 美国和欧洲制药市场显示出复苏迹象，但公司对下半年的增长预期保持谨慎 [85][86] - 公司在制药市场的执行力和新产品表现良好，特别是在GLP-1激动剂领域赢得了竞争性投标 [87] 问题: 学术市场的支出趋势 - 学术市场的支出与资金刺激密切相关，公司在该市场的表现强劲，特别是在质谱和UPLC领域 [92][93] 问题: Wyatt收购的表现 - Wyatt收购表现超出预期，主要得益于柱附件、新产品发布和软件桥接的进展 [96][97][98] 问题: 毛利率扩张的驱动因素 - 毛利率扩张主要得益于价格提升、原材料和运输成本下降以及运营效率的提升 [101] 问题: 制药市场的漏斗速度 - 制药市场的漏斗速度较慢，但公司对未来的复苏持乐观态度，特别是在美国和欧洲市场 [104][105] 问题: 公司长期增长预期 - 公司预计将继续以高于市场的速度增长，特别是在制药、环境和工业领域 [110][111][112]

行业与公司 - 公司：Waters Corporation (NYSE:WAT) [1] - 行业：生命科学工具与诊断 [1] 核心观点与论据 1. **仪器需求与市场趋势** - 长期来看，Waters的仪器业务以5%的增长率稳定增长，主要驱动因素是处方量和III期临床试验的启动 [3] - 短期波动较大，尤其是季度间的波动，但长期趋势稳定 [3] - 仪器业务的毛利率在50%-60%之间，SG&A费用较低，属于替换业务 [4] - 仪器增长的三大驱动因素：处方量和III期临床试验、执行能力（尤其是仪器替换节奏）、创新和定价 [5] - 当前这些因素比历史上任何时候都要好 [6] 2. **宏观经济对仪器增长的影响** - 历史上，宏观经济事件对仪器增长有显著影响，尤其是在2008-2009年、2011-2012年和2019-2020年期间 [8] - 通常，宏观经济问题会导致2个季度的显著下降（高个位数到低两位数的下降），尤其是液相色谱（LC）方面 [10] - 长期来看，仪器业务仍将保持5%以上的增长 [11] 3. **下半年仪器增长的信心来源** - 处方率和III期临床试验的启动，尤其是新型疗法和大分子药物，趋势上升 [14] - 与制药公司高层的对话显示，订单没有取消，只是有所延迟 [14] - 历史上，Waters的业务54%在下半年，46%在上半年，当前趋势与疫情前一致 [15] - Q1是波动最大的季度，当前波动与历史一致 [16] 4. **竞争对手与市场恢复周期** - 竞争对手提到12-18个月的恢复周期，但Waters的执行力和创新力更强，预计恢复周期不会太长 [19] - Waters的创新和定价策略优于历史水平，预计不会持续太久 [20] 5. **Wyatt收购的影响** - Wyatt的80%业务专注于大分子药物，收购旨在增强Waters在快速增长市场中的份额，尤其是在生物分析表征领域 [22] - Wyatt的多角度光散射技术在大分子表征方面具有显著优势，尤其是在细胞和基因治疗领域 [24] - Wyatt的业务预计将保持低两位数的增长，尤其是在细胞和基因治疗领域 [27] 6. **未来并购计划** - Waters的资本分配优先级不变，首先是内部投资，其次是并购，最后是股票回购 [31] - 并购重点在生物分析表征领域，尤其是UV、质谱和光散射技术 [32] 7. **新产品发布** - Waters在ASMS上发布了多款新产品，包括高分辨率质谱仪和Alliance iS系统 [35] - Alliance iS系统通过减少40%的人为错误，显著提升了数据提交的准确性 [39] - Xevo TQ Absolute是目前市场上最敏感的PFAS检测仪器，能够检测到万亿分之一的分子 [43] 8. **PFAS市场机会** - PFAS检测市场的总规模估计在2亿至2.5亿美元之间，且随着EPA对更多PFAS分子的检测要求增加，市场规模在不断扩大 [45] - PFAS检测不仅限于饮用水，还扩展到食品、组织和其他基质 [47] 9. **中国市场展望** - 中国市场预计全年将持平或低个位数增长，制药业务将面临压力 [50] - 制药业务分为CDMO、新兴生物技术和商业化生物技术，其中CDMO和新兴生物技术业务预计不会恢复 [52] 10. **生成式AI的应用** - Waters正在将内部数据输入AI工具，以提高数据分析效率 [55] - Alliance iS系统集成了机器学习算法，能够预测仪器利用率和需求 [56] 其他重要内容 - Waters的仪器业务在历史上表现出与宏观经济事件的强相关性，尤其是在2008-2009年、2011-2012年和2019-2020年期间 [8][9] - Wyatt的收购为Waters带来了在大分子药物表征领域的技术优势，尤其是在细胞和基因治疗领域 [24][26] - Waters的新产品发布主要集中在质谱、液相色谱和热分析领域，尤其是Alliance iS系统和Xevo TQ Absolute [35][39][43] - PFAS检测市场的增长潜力巨大，随着EPA对更多PFAS分子的检测要求增加，市场规模预计将继续扩大 [45][48] - 中国市场的制药业务面临压力，尤其是CDMO和新兴生物技术领域 [52]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入增长3%（按固定汇率计算），低于预期的4%-6%增长，主要由于生物技术和制药领域仪器需求疲软 [8] - 非GAAP每股摊薄收益为2.49美元，低于预期，GAAP每股摊薄收益为2.38美元 [12] - 自由现金流为1.66亿美元，资本支出为3400万美元，占销售额的24% [36] - 公司预计2023年全年有机固定汇率销售增长为3%-5%，包括Wyatt交易后总销售增长为5.5%-7.5% [39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 制药业务整体下降4%，主要受中国和美国市场影响 [12][29] - 学术和政府业务增长45%，工业业务增长3% [12] - 仪器销售下降3%，但质谱和TA仪器系统均实现两位数增长 [33] - 经常性收入增长8%，其中化学业务增长10%，服务业务增长8% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场增长6%，美洲市场下降1%，欧洲市场增长3% [32] - 中国市场下降中个位数，但亚洲其他地区增长中双位数 [32] - 美国市场制药业务下降中个位数，工业和学术政府业务分别增长2%和25%以上 [32] - 欧洲市场学术和政府业务增长超过40% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过创新产品（如Alliance iS、Xevo TQ Absolute等）进一步强化产品组合 [18][22] - 公司通过收购Wyatt Technology扩展生物分析表征业务，预计该市场总规模为18亿美元，年增长率为10%-12% [26][27] - 公司继续投资高增长领域，如电池测试、PFAS检测等 [15][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计中国制药客户和生物技术客户的支出缩减将持续全年 [13] - 预计大型制药客户的支出将在下半年回升 [14] - 公司对长期增长前景保持乐观，认为终端市场具有韧性，80%的业务面向持久增长领域 [15] 其他重要信息 - 公司暂停股票回购计划，以集中资金用于Wyatt收购 [38] - 公司预计Wyatt交易将在第二季度完成，并立即带来增长和调整后运营利润率提升 [27] - 公司在ESG方面表现突出，连续两年进入Barron's 100家最具可持续性公司榜单 [49] 问答环节所有的提问和回答 问题: 学术和政府业务的强劲表现是否可持续？ - 学术和政府业务第一季度增长45%，主要受全球资金增加和高分辨率质谱产品需求推动 [53] - 该业务具有波动性，预计全年增长将在低双位数至中双位数之间 [55] 问题: 生物技术和大型制药客户的支出缩减对全年指引的影响？ - 公司预计中国CDMO客户和生物技术客户的支出缩减将持续全年，大型制药客户的支出将在下半年回升 [56][57] - 全年指引下调至3%-5%，主要受中国和生物技术客户影响 [59] 问题: 公司对Wyatt的收购是否面临生物技术客户支出缩减的风险？ - Wyatt业务主要面向生物制剂应用，80%收入来自大分子应用，预计全年增长将在低双位数 [65][66] 问题: 第二季度和下半年利润率扩张的驱动因素？ - 第二季度利润率预计与第一季度相似，下半年利润率扩张主要受销量增加、汇率利好和成本控制推动 [68][69] 问题: 公司是否考虑进一步下调全年指引？ - 公司认为当前指引已充分考虑市场不确定性，预计大型制药客户的支出将在下半年回升 [72][73] 问题: 仪器业务的增长预期？ - 全年仪器业务预计持平或低个位数增长，质谱业务表现强劲，LC业务受制药客户支出延迟影响较大 [80][83] 问题: 大型制药客户的支出延迟是否与R&D预算调整有关？ - 大型制药客户的预算仍然完整，支出延迟主要由于资本支出审批更加谨慎 [86][87] 问题: 工业业务的表现和细分市场趋势？ - 工业业务增长3%，主要受TA业务（增长10%）和PFAS检测推动 [92][93] 问题: 公司是否回到历史季节性模式？ - 预计下半年将恢复到类似疫情前的季节性模式，支出主要集中在第三和第四季度 [97][99] 问题: 大型制药客户的订单规模和预算增长预期？ - 公司预计大型制药客户的支出将在下半年回升，但未提供具体订单规模 [109][111] 问题: 价格策略的执行情况？ - 公司预计全年价格将提升约200个基点，创新产品和商业执行力支持价格提升 [113][115] 问题: 仪器业务的季度末表现和4-5月订单趋势？ - 仪器销售下降主要发生在季度末，预计全年仪器业务将持平或低个位数增长 [118][120] 问题: 生物分析表征业务的采用率和增长前景？ - 生物分析表征业务（包括BioAccord和Wyatt）预计将持续增长，Wyatt历史增长率为20%，预计未来仍将保持低双位数增长 [124][125] 问题: 生物技术客户的支出缩减趋势？ - 生物技术客户的支出缩减主要发生在3月，预计将持续到第二季度 [127][128]

公司及行业概述 - **公司**：Waters Corporation (NYSE:WAT) [1] - **行业**：医疗保健行业，特别是分析仪器和生物制药领域 [1] 核心观点及论据 1. **公司业绩表现**： - 2022年公司业绩表现优异，收入增长12%，3年复合增长率为8.5%-9% [3] - 尽管面临外汇逆风和投资增加，利润率保持稳定 [3] - 2023年预计增长5%-6.5%，主要基于历史平均增长率和市场不确定性 [13][14] 2. **创新与技术**： - 公司在液相色谱（LC）、质谱（MS）、耗材和软件等领域推出了新产品，推动了收入增长 [4] - 新技术的引入将继续推动未来增长，特别是在生物制药领域 [4][8] 3. **战略并购**： - 公司近期宣布收购Wyatt Technology，以加速战略目标的实现 [5] - Wyatt Technology在生物制药领域的增长率为20%，预计未来将继续保持高增长 [42] 4. **终端市场分析**： - 制药行业是公司最大的终端市场，生物制药占制药管线的40%，需求强劲 [6] - 工业市场中的PFAS测试市场规模为2亿至2.5亿美元，增长率为20% [7] - 电池测试和电子测试等领域的需求也在增加 [7] 5. **商业执行与增长驱动**： - 公司在商业执行方面表现出色，服务附加率在过去两年增加了350个基点，预计未来将再增加100个基点 [7] - 电子商务渗透率预计将继续提升 [7] 6. **中国市场展望**： - 中国市场存在不确定性，但预计将在2023年下半年恢复增长 [15][46] - 中国市场的恢复将带来额外的增长机会 [15] 7. **软件业务**： - 公司的软件业务（如Empower）在行业中占据主导地位，80%的药物申报使用Empower软件 [39] - 软件业务是公司长期价值创造的重要组成部分，未来将继续扩展其生态系统 [40][41] 8. **质谱业务**： - 质谱业务在2022年增长超过20%，未来将继续保持强劲增长 [29][32] - 公司在高分辨率质谱领域推出了新产品，满足了市场的未满足需求 [31][32] 其他重要内容 - **订单与积压**：公司订单保持强劲，积压订单处于历史高位，预计未来将保持稳定 [18][20] - **印度市场**：印度市场在2022年增长中双位数，预计未来将继续保持增长 [43][44] - **制药行业预算**：制药行业的预算决策正在正常化，公司未看到订单取消或大幅延迟的情况 [48][49] 总结 Waters Corporation在2022年表现出色，特别是在创新、商业执行和战略并购方面取得了显著进展。公司预计2023年将继续保持稳健增长，尽管面临市场不确定性，特别是在中国市场的恢复和制药行业的预算决策方面。公司在质谱和软件领域的创新将继续推动未来增长，特别是在生物制药和工业测试领域。