财务数据和关键指标变化 - 第三季度全球开业工作室总数达3066家，新开78家工作室（北美57家，国际21家），关闭32家工作室，年化关闭率约为4% [16] - 第三季度北美系统销售额为4.322亿美元，同比增长10%，增长主要来自净新工作室开业，约90%的增长来自活跃付费会员数量增加 [17] - 同店销售额同比下降0.8%，但两年累计增长5.4% [17] - 北美平均单位体积（AUV）运行率在第三季度升至66.8万美元，较去年同期的65.4万美元增长2% [19] - 第三季度综合收入为7880万美元，较去年同期的8050万美元下降2%或170万美元，73%的收入为经常性收入 [19] - 特许经营收入为5190万美元，同比增长17%或740万美元，主要受特许经营区域许可终止的追认收入和更高的有效特许权使用费率驱动 [20] - 设备收入为750万美元，同比下降49%或720万美元，反映全球安装量下降41% [21] - 商品收入为480万美元，同比下降27%或180万美元，反映销售量下降 [21] - 第三季度净亏损670万美元，基本每股亏损0.18美元，去年同期净亏损1810万美元，基本每股亏损0.29美元 [25] - 调整后净利润为1930万美元，调整后基本每股收益0.36美元（基于3510万股A类普通股） [25] - 调整后EBITDA为3350万美元，同比增长9%或270万美元，调整后EBITDA利润率为42%，去年同期为38% [26] - 截至2025年9月30日，现金、现金等价物及受限现金为4150万美元，较2024年12月31日的3270万美元有所增加 [26] - 长期债务总额为3.764亿美元，较2024年12月31日的3.524亿美元有所增加 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Club Pilates作为旗舰品牌，在北美拥有超过1200个地点，国际超过150个地点，其2023年和2024年新开工作室在运营第12个月的平均收入较前三个批次高出27% [8] - YogaSix和Pure Barre拥有健康的业主-经营者特许经营结构，并持续产生令人印象深刻的有机增长，会员保留率强劲 [9] - BFT（高强度间歇训练）和StretchLab（辅助拉伸）有潜力恢复并超越历史业绩水平，但StretchLab近期收入趋势受到医疗保险优势计划覆盖减少的压力 [9] - StretchLab的AUV表现影响其特许经营商的开发进度 [56] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场上，公司继续增加Club Pilates和BFT的地点，并计划在欧洲和亚洲的关键战略地域加速增长 [14] - 第三季度公司售出49个许可证，其中16个在北美，33个在国际 [17] - 北美地区已售出并有合同义务开设的工作室超过1000家，国际主特许经营义务超过700家，但全球约40%的许可证比适用开发计划延迟超过12个月 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于五个关键领域：市场营销、运营支持、单位增长和许可、创新、效率和成本节约 [10] - 市场营销方面，公司正在增强数字媒体、CRM、搜索和社交能力，并启动Club Pilates的定价研究，刷新品牌网站，改善潜在客户管理 [11] - 第四季度将进行额外的营销基金投资，为Club Pilates启动全国品牌活动，扩展至播客、YouTube TV和CTV等新渠道 [12] - 运营支持方面，公司启动了现场支持团队，专注于向工作室和特许经营商提供最佳实践，以提升本地工作室财务表现 [12] - 零售业务正向外包模式过渡，预计年底基本完成，以提高效率 [13] - 单位增长和许可方面，公司与领先的外包合作伙伴合作，利用AI驱动的市场评估工具实施最佳选址实践，并吸引更多成熟运营商和私募股权进入特许经营商基础 [13] - 创新方面，公司专注于生成新课程内容和会员参与度，例如在Club Pilates推出新课程Circuit，在YogaSix优化课程菜单 [14] - 为控制成本，公司在10月执行了跨公司部门的裁员，预计每年可节省约600万美元的SG&A费用 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业方面，预计2024年有创纪录的2.47亿美国人参与锻炼习惯，较2019年增加超过2500万，全球精品健身市场预计到2030年将达到600亿美元 [6] - 精品健身领域对整体健康和强参与度的重视可能继续推动其增长超过整体健身行业 [7] - 公司认为其品牌处于有利位置，精品健身具有强劲势头和长期增长潜力 [5] - 公司对2025年的展望保持谨慎，重申了净新工作室开业、收入和调整后EBITDA的指引，但对北美系统销售额采取更保守的态度，考虑到当前商业状况和Lindora的剥离 [29] - 预计2025年北美系统销售额在17.3亿至17.5亿美元之间，中点增长12%；全球净新工作室开业170-190家，中点下降37%；总收入在3亿至3.1亿美元之间，中点下降5%；调整后EBITDA在1.06亿至1.11亿美元之间，中点下降7% [29] 其他重要信息 - 公司正在积极探索多种方案，以在2026年5月到期前再融资其定期贷款 [28] - 第三季度从专业保险政策中获得1000万美元现金报销，涉及已结案的SEC调查，另有1000万美元保险应收款记录在季度末 [23] - 截至第三季度，已支付约3270万美元的租赁结算协议，截至9月30日仍有约880万美元租赁负债待结算，预计大部分将在2025年剩余时间内解决 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: Club Pilates同店销售额表现及当前趋势 [33] - 回答: Q2 2025年同店销售额增长放缓至中个位数（约5%），Q3进一步降至低个位数（约1%），原因是现有工作室已达到成熟状态（AUV约100万美元），新工作室在运营前12个月迅速达到90万至100万美元AUV，导致进入第13个月后增长空间有限 [34][35]；公司承认在潜在客户流和会员转化方面存在不足，正在通过加强市场营销和运营支持来应对日益激烈的竞争 [36] 问题: 平衡提价与会员流失风险及利用非高峰时段容量 [37] - 回答: 公司已聘请外部专家进行定价分析，将深入分析会员使用数据、套餐结构和定价，并结合特许经营商的反馈，制定全面的定价和套餐策略，以最大化工作室利用率，预计2026年见效 [38] 问题: 吸引私募股权进入特许经营商基础及Club Pilates的密度策略 [39] - 回答: 公司在Club Pilates上与大型运营商合作良好，正与私募股权进行富有成效的对话，并可能将机会扩展至其他品牌；在选址方面，公司与第三方房地产合作伙伴使用先进的选址技术，以在邻近区域开设工作室的同时最小化蚕食效应 [40][41] 问题: 投资组合构建的哲学 [42] - 回答: 公司对当前的投资组合（五个品牌）感到满意，剥离后能够更专注地提升业务能力，并看到品牌间的互补性，有机会将最佳实践跨品牌应用（如定价） [43] 问题: Club Pilates经济模型的变化及对投资回报率的影响 [44] - 回答: 快速达到高AUV是品牌实力和强大特许经营预售活动的结果，作为规模化企业，公司在新建工作室的执行上做得很好；选址团队正在根据新的增长模型调整选址决策，并持续优化启动营销等方面 [44] 问题: 现场运营顾问团队的进展及最大的执行差距修复机会 [45] - 回答: 现场团队目前约20人，未来几个月将增加，他们使用ProfitKeeper系统与特许经营商合作改善工作室级经济学；有机会识别"机会工作室"并集中资源，通过分析和良性竞争提升绩效 [45] 问题: Club Pilates全国广告活动的目的及对品牌的影响 [47] - 回答: 活动主要在Q4进行，重点是测试公司通常不使用的绩效营销新渠道（如传统媒体、CTV、YouTube、播客），以了解这些投资的有效性，为2026年可能将成功渠道应用于其他品牌提供学习 [48][49] 问题: 延迟许可证的会计处理及Q4 EBITDA指引下降的原因 [49] - 回答: 许可证终止会立即将全部延迟收入和佣金加速确认到P&L；Q4 EBITDA指引下降的主要因素包括：Q3的高额终止收益不会在Q4重复（约400万美元负面影响）、年度特许经营会议费用（约400万美元）、Club Pilates品牌活动营销基金支出（约500万美元），这些可视为季度性一次性项目 [50][51]；Q4仍将有终止活动，但规模不及Q3 [52] 问题: 延迟许可证（40%）的展望及原因 [52] - 回答: 延迟主要源于COVID期间工作室建设停滞，导致大量许可证自然延迟；今年在评估后进行了终止，减少了延迟许可证数量，但占比仍约40%；剩余积压中44%是Club Pilates（预计会推进），20%是StretchLab（其AUV表现影响进度），YogaSix占12%，Pure Barre占5%，BFT占20%；随着终止和特许经营商推进，该比例预计会下降 [53][54][56] 问题: Q4系统销售额、同店销售额和收入的桥接及关键绩效指标 [57] - 回答: Q4系统销售额指引中点增长12%，预计环比Q3增长，受黑色星期五促销驱动；同店销售额预计在零至低个位数增长；收入环比Q3下降，主因Q3高终止收益不可持续，但特许权使用费生产预计增长，同比Q4 2024年收入大致持平 [58][59]；公司每周跟踪潜在客户、新会员、课程、零售销售、取消率、平均工作室销售额等KPI，并与前四周和八周比较，以衡量业务势头 [59] 问题: 创新举措的推广范围 [60] - 回答: 新课程内容（如Club Pilates的Circuit）计划全国推广，尽管部分特许经营商可能无法立即实施；创新内容将用于市场营销，以提高品牌知名度，所有品牌都将受益并制定2026年推广计划 [61] 问题: 会员流失率现状及Club Pilates提价背景下的情况 [61] - 回答: Club Pilates的取消率或流失率保持稳定，未见显著变化；会员总数每工作室同比增加，但增长速率因接近容量而放缓，主要是漏斗顶端增长放缓，而非流失率恶化 [62] 问题: StretchLab替代医疗保险流失收入的努力及运营调整 [63] - 回答: 公司正通过吸引更年轻会员、建立新合作伙伴关系、推动单次拉伸服务（非会员制）来扩大会员结构；同时优化定价、入门套餐、绩效营销、在线旅程和本地激活；运营上测试调整以减轻劳动力需求，但尚未有具体结果 [64][65] 问题: 特许经营商在劳动力、占用成本或教练供应方面的压力 [66] - 回答: 未听到近期显著增加的压力，这些是持续的经营挑战；特许经营商普遍处理良好；Club Pilates有广泛的教练培训计划以供应工作室；现场团队通过ProfitKeeper系统帮助管理成本和盈利能力 [66][67]

公司业绩概览 - 公司第三季度CY2025收入为7882万美元，同比下降2.1%，但超出华尔街分析师预期的7583万美元，超出幅度为3.9% [1][7] - 公司第三季度非GAAP每股盈利为0.34美元，显著超出分析师一致预期的0.12美元 [1][7] - 公司重申全年收入指引，中点约为3.05亿美元，符合分析师预期 [1][7] - 公司全年EBITDA指引中点为1.085亿美元，符合分析师预期 [7] 盈利能力与现金流 - 公司第三季度调整后EBITDA为3348万美元，超出分析师预期的2581万美元，超出幅度为29.7%，对应利润率为42.5% [7] - 公司第三季度运营利润率为4.5%，较去年同期的-8%有所提升 [7] - 公司第三季度自由现金流利润率为10.4%，较去年同期的4.2%有所提升 [7] 收入增长趋势 - 公司过去五年年化收入增长率为24.1%，表现优异，超过非必需消费品行业平均水平 [5] - 公司过去两年年化收入增长率为2.5%，显著低于其五年趋势，显示近期需求增长大幅放缓 [6] - 分业务看，特许经营收入（占收入65.8%）过去两年平均同比增长17%，而设备收入（占收入9.5%）和商品收入（占收入6.1%）过去两年平均分别下降8%和13.9% [8] 公司背景与市场表现 - 公司是一家精品健身工作室特许经营商，旗下拥有CycleBar、Rumble和Club Pilates等品牌 [4] - 公司首席执行官Mike Nuzzo表示，其对品牌力量和加盟商承诺充满信心 [3] - 公司当前市值为2.299亿美元 [7]

业绩总结 - 截至2025年9月30日，全球工作室数量为3,066家，同比增长8%[13] - 系统范围内销售额为4.32亿美元，同比增长10%[14] - 调整后的EBITDA为3,300万美元，同比增长9%[25] - 2025年第三季度收入为7900万美元，同比下降2%[25] - 2025年第三季度净收入为78,824千美元，较2024年第三季度的80,530千美元下降了1,706千美元[29] - 2025年第三季度的调整后净收入为19,343千美元，而2024年第三季度为亏损328千美元[30] - 2025年第三季度的调整后每股收益（稀释后）为0.34美元，2024年第三季度为亏损0.05美元[30] - 2025年第三季度的调整后EBITDA为33,479千美元，较2024年第三季度的30,802千美元增长了2,677千美元[33] - 2025年第三季度的净亏损为6,746千美元，较2024年第三季度的18,149千美元有所改善[33] - 2025年第三季度的销售和管理费用为24,664千美元，较2024年第三季度的46,163千美元下降了21,499千美元[29] 用户数据 - 总会员人数为796,000人，同比下降1%[21] - 同店销售在36个月以上的增长率为0%[21] 市场展望 - 2025年全球精品健身市场预计将达到600亿美元[9] - 预计2025年将继续扩展新工作室，保持市场竞争力[4] 财务指导 - 2025财年的系统范围销售指导为1,730百万至1,750百万美元，较2024年的1,551百万美元增长12%[35] - 2025财年的收入指导为300百万至310百万美元，较2024年的320百万美元下降5%[35] - 2025财年的调整后EBITDA指导为106百万至111百万美元，较2024年的116百万美元下降7%[35] 特许经营 - 公司在北美的特许经营收入占销售额的约7%[15]

收入和利润表现 - 第三季度总收入为7880万美元，同比下降2%（去年同期为8050万美元）[5] - 2025年第三季度净收入为7882.4万美元，较2024年同期的8053万美元下降2.1%[24] - 第三季度净亏损670万美元，基本每股亏损0.18美元，去年同期净亏损为1810万美元[7] - 2025年第三季度归属于Xponential Fitness, Inc.的净亏损为485.9万美元，较2024年同期的1212万美元亏损收窄59.9%[24] - 截至2025年9月30日的三个月，公司净亏损为674.6万美元，较2024年同期的1814.9万美元亏损大幅收窄62.8%[28][30] - 2025年第三季度A类普通股基本每股亏损为0.18美元，较2024年同期的0.29美元亏损改善37.9%[28] - 第三季度调整后净利润为1930万美元，调整后基本每股收益为0.36美元[7] - 2025年第三季度调整后每股收益（稀释）为0.34美元，而2024年同期为-0.05美元[30] 调整后利润指标 - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润为3350万美元，同比增长9%（去年同期为3080万美元）[9] - 2025年第三季度调整后EBITDA为3347.9万美元，相比2024年同期的3080.2万美元增长8.7%[30] - 2025年前九个月调整后EBITDA为8890.4万美元，相比2024年同期的8540.8万美元增长4.1%[30] 业务线收入表现 - 2025年第三季度特许权收入为5188.2万美元，较2024年同期的4445.8万美元增长16.7%[24] - 2025年第三季度设备收入为745.9万美元，较2024年同期的1468.1万美元大幅下降49.2%[24] 运营指标 - 第三季度全系统销售额为4.322亿美元，同比增长10%[6] - 第三季度北美同店销售额下降1%，而去年同期为增长6%[7] - 公司从加盟商销售额中收取约7%的特许权使用费和2%的营销基金收入[31] 运营效率和费用 - 2025年第三季度运营收入为356.6万美元，而2024年同期为运营亏损660.5万美元[24] - 2025年第三季度诉讼费用为-292.6万美元（收益），而2024年同期为支出1043.5万美元[30] - 2025年第三季度重组及相关费用为217.5万美元，较2024年同期的919.3万美元下降76.3%[30] - 2025年第三季度商誉及其他非流动资产减值支出为1756.8万美元，较2024年同期的450.5万美元大幅增加290.0%[30] - 2025年前九个月商誉和无形资产减值损失为3241.1万美元，较2024年同期的1659.4万美元增长95.3%[24] 现金流和流动性 - 2025年前九个月经营活动产生的现金流量净额为1764万美元，较2024年同期的1090.1万美元增长61.8%[26] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物和受限现金为4146.3万美元，较2024年底的3273.9万美元增长26.6%[26] - 截至2025年9月30日，公司拥有约4150万美元现金及受限现金，长期债务总额为3.764亿美元[10] 资产和债务 - 截至2025年9月30日，公司总资产为3.553亿美元，较2024年12月31日的4.034亿美元下降11.9%[22] - 截至2025年9月30日，长期债务净额为3.489亿美元，较2024年底的3.417亿美元增长2.1%[22] 管理层业绩指引 - 2025年全年收入指引为3亿至3.1亿美元，中点同比下降5%[11] - 2025年全年调整后税息折旧及摊销前利润指引为1.06亿至1.11亿美元，中点同比下降7%[11] - 2025年全年净新增工作室指引为170至190家，中点同比下降37%[11] 股权相关 - 截至2025年9月30日，加权平均流通A类普通股为3511万股，较2024年同期的3217.7万股增长9.1%[28][30]

服务核心定位 - 提供专注于石油和天然气行业的投资服务和社区 [1] - 服务重点在于现金流以及能够产生现金流的公司 [1] - 旨在发掘具有真实潜力的价值和增长前景 [1] 订阅者服务内容 - 订阅者可使用一个包含50多只股票的投资组合模型账户 [1] - 提供对勘探与生产公司的深入现金流分析 [1] - 设有关于该行业的实时聊天讨论功能 [1] 市场推广 - 提供为期两周的免费试用 [2]

公司战略调整 - 公司已完成将Lindora业务剥离给Next Health Management Group Inc [1] - 此次剥离旨在使公司能将时间和资本集中于核心健身模式 [1] - 公司认为聚焦核心模式将对盈利能力产生最大影响 [1] 公司及行业背景 - 公司是全球领先的精品健康与健身品牌特许经营商 [1]

财务数据关键指标变化（收入和利润） - 2025年二季度全系统销售额4.735亿美元，同比增长12.3%；上半年累计9.403亿美元，同比增长15%[213] - 公司总营收在2025年第二季度为7,620.8万美元，同比下降0.9%（2024年同期为7,690.3万美元）[236][239] - 特许经营收入同比增长5.4%至4,535.3万美元，主要得益于全球运营工作室数量增加[239][240] - 设备收入同比下降26.4%至950.9万美元，主要由于全球设备安装量减少[239][241] - 营销基金收入同比增长12.9%至946.1万美元，反映北美运营工作室数量增长[239][243] - 营业利润从2024年同期的亏损308.9万美元改善为2025年的盈利1,482.3万美元[236] - 净收入从2024年同期的亏损1,434.3万美元转为2025年盈利134.6万美元[236] - 2025年上半年特许经营收入增长5.3%至8925万美元，其中特许权使用费增长至6620万美元[259] - 设备收入下降23.2%至2061万美元，主要因全球设备安装量减少[260] - 营销基金收入增长15.5%至1873万美元，主要因北美运营工作室数量增加[262] - 收购及交易收入同比下降57%至192万美元，主要与2021及2024年业务收购的或有对价变动相关[251] 财务数据关键指标变化（成本和费用） - 2025年第二季度产品收入成本为1050万美元，同比下降24.6%，主要由于全球设备安装量减少[245] - 特许经营和服务收入成本为395万美元，同比下降32.2%，主要因特许销售佣金减少200万美元[246] - 销售、一般及行政费用为2408万美元，同比下降34.9%，其中法律费用减少760万美元（含当期1500万美元非经常性保险抵免）[247] - 商誉及其他非流动资产减值1293万美元，同比增加6.9%，主要涉及BFT（510万美元）和Lindora（230万美元）报告单元[248] - 营销基金费用为886万美元，同比增加12.8%，预计2025年下半年将继续增长[250] - 2025年上半年商誉减值同比增加22.8%至1484万美元[264] - 销售、一般及行政费用在2025年上半年为6960万美元，较2024年同期的7360万美元减少400万美元（5%），主要由于薪资、租金、股权补偿及营销费用减少[266] - 商誉及其他资产减值在2025年上半年为1480万美元，较2024年同期的1210万美元增加280万美元（23%），涉及BFT和Lindora业务单元的商誉减值及CycleBar商标减值[267] - 折旧及摊销费用在2025年上半年为590万美元，较2024年同期的900万美元减少310万美元（34%），主要因软件和无形资产减值导致[268] - 营销基金支出在2025年上半年为1820万美元，较2024年同期的1440万美元增加390万美元（27%），与特许经营营销收入增长一致[269] 业务线表现 - 公司以700万美元对价剥离CycleBar和Rumble品牌，包括200万美元首付款和500万美元尾款[200] - 与Fit Commerce签订零售供应协议，未来五年最低佣金总额为5000万美元[202] - 公司从特许经营商销售额中收取7%的特许权使用费和2%的营销基金收入[217] - 非传统工作室位置全球共20处，包括其他健身设施内和游轮上的工作室[226] - 特许经营收入占比从2024年的56%提升至2025年的60%[237] - 设备收入占比从2024年的17%下降至2025年的12%[237] - 销售及行政费用占比从2024年的48%显著下降至2025年的32%[237] 各地区表现 - 截至2025年6月30日，公司在北美拥有2,823家开业工作室，并有1,461家新工作室的合同承诺[197] - 国际业务方面，截至2025年6月30日有504家开业工作室，主特许经营商合同承诺新增1,013家，其中已售出246个未开业许可证[197] - 2025年上半年国际收入为530万美元，较2024年同期的710万美元下降25.4%[198] - 2025年上半年全球新开工作室202家，较2024年同期的219家下降7.8%[213] - 截至2025年6月30日，全球运营工作室总数达3,327家（北美2,823家，国际504家），较2024年同期增长7.2%（3,102家）[215][225] - 2025年二季度北美新开工作室66家，国际新开20家，全球合计86家，同比增长-20.4%（2024年同期108家）[225] - 国际特许经营协议（MFA）下剩余待开工作室1,013家（2025年6月），较2024年同期减少3.3%（1,048家）[215] - 全球特许经营许可证累计销售6,344份（2025年6月），其中国际区域占比15.2%（967份），北美5,377份[215] - 北美特许经营工作室关闭数量同比下降35.5%（2025年二季度49家 vs 2024年同期76家）[224] - 北美地区传统工作室数量在2025年6月30日季度末为2,823家，同比增长6.1%（2024年同期为2,660家）[233] 管理层讨论和指引 - 同店销售额增长率从2024年二季度的7%降至2025年二季度的1%[213] - 北美同店销售额增长驱动因素包括会员增长和营销活动，公司预计通过提升会员数量、工作室利用率和消费者支出继续推动增长[214] - 约40%的全球特许经营许可证开发进度延迟超过12个月，可能导致未来终止风险增加[228] - 2025年上半年北美开发费支付未来特许经营许可9份，2024年同期为0份[216] - 预计2025年全年重组费用在1,310万至1,680万美元之间，预计年化节约成本1,350万至1,550万美元[208][209] 现金流和融资活动 - 2025年上半年经营活动产生的现金流为830万美元，较2024年同期的570万美元增加270万美元[288] - 2025年上半年投资活动使用的现金流为290万美元，较2024年同期的1180万美元减少890万美元，主要因上年度收购Lindora支出850万美元[289] - 2025年上半年融资活动产生的现金流为50万美元，较2024年同期的使用500万美元改善550万美元，主要因长期债务净借款720万美元[290] - 截至2025年6月30日，公司持有2180万美元现金及等价物，另有1690万美元受限现金（含1610万美元营销基金现金）[280] - 公司于2025年3月14日签订第八次信贷协议修正案，新增1000万美元定期贷款，并规定3%的前期费用和约720万美元的退出费[284] - 截至2025年6月30日，定期贷款（含退出费）未偿还本金总额为3.778亿美元[285] - 截至2025年6月30日，信贷协议未偿还本金净额（扣除退出费）为3.719亿美元，利率每上升1%将导致年利息支出增加约370万美元[296] 其他财务数据 - 2025年二季度重组费用净额为150万美元，上半年累计390万美元[207] - 收购及交易收入在2025年上半年为1060万美元，较2024年同期的330万美元费用增加1390万美元（420%），主要因或有对价变动[270] - 利息收入在2025年上半年为132万美元，较2024年同期的75万美元增加57万美元（76%）[271] - 利息支出在2025年上半年为2436万美元，较2024年同期的2280万美元增加156万美元（7%），因平均债务余额上升[272] - 其他费用（含TRA费用）在2025年上半年为198万美元，较2024年同期的86万美元增加111万美元（129%）[273] - 所得税费用在2025年上半年占税前账面亏损的154.5%，而2024年同期为0.5%[274] - 截至2025年6月30日，公司表外安排包括对部分特许经营商租赁协议的担保，潜在义务约220万美元，已计提120万美元[291] - 公司为特许经营商贷款提供担保，并开具80万美元备用信用证，截至2025年6月30日已计提70万美元潜在义务[292] - 2025年上半年公司无重大外汇风险，因业务主要集中在美国市场[297] - 截至2025年6月30日，通胀未对公司业务产生重大影响，但利率上升可能对财务状况造成不利影响[298]

财务表现 - 公司第二季度营收为7621万美元 同比下降04% [1] - 每股收益026美元 去年同期为-003美元 [1] - 营收低于Zacks共识预期7716万美元 偏差为-123% [1] - 每股收益超出共识预期019美元 偏差达3684% [1] 细分业务表现 - 同店销售额增长1% 低于分析师平均预期的39% [4] - 特许经营收入4535万美元 同比增长54% 略低于分析师平均预期的4558万美元 [4] - 特许经营营销基金收入946万美元 同比增长129% 高于分析师平均预期的932万美元 [4] - 商品收入561万美元 同比下降46% 略高于分析师平均预期的556万美元 [4] - 其他服务收入627万美元 同比下降06% 略低于分析师平均预期的629万美元 [4] - 设备收入951万美元 同比下降264% 低于分析师平均预期的977万美元 [4] 市场表现 - 公司股价过去一个月上涨36% 同期标普500指数上涨12% [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预示短期内可能跑输大盘 [3] 分析视角 - 投资者通过比较营收和盈利的同比变化及华尔街预期来决定投资策略 [2] - 关键业务指标更能准确反映公司财务健康状况 与去年同期及分析师预期的对比有助于预测股价表现 [2]

季度业绩表现 - 公司最新季度每股收益为0.26美元，超出Zacks共识预期0.19美元，较去年同期每股亏损0.03美元大幅改善[1] - 季度盈利超出预期36.84%，但上一季度实际亏损0.2美元，远低于预期的0.15美元盈利，差异达-233.33%[1] - 过去四个季度中，公司仅有一次超出每股收益预期，但有三次超出收入预期[2] 财务数据 - 季度收入为7621万美元，略低于Zacks共识预期1.23%，同比微降0.41%[2] - 下季度预期收入为8008万美元，每股收益0.22美元；本财年预期收入3.188亿美元，每股收益0.5美元[7] 市场表现与行业状况 - 公司股价年初至今下跌23.3%，同期标普500指数上涨7.9%[3] - 所属休闲娱乐服务行业在Zacks行业排名中处于后26%位置，研究表明排名前50%行业表现优于后50%行业2倍以上[8] 同行比较 - 同行公司Inspirato预计季度每股亏损0.41美元，同比改善81.8%，收入预计5727万美元，同比下降15%[9][10] 未来展望 - 公司当前Zacks评级为4级(卖出)，预计短期内表现将弱于市场[6] - 盈利预期修正趋势近期不利，但最新财报后可能改变这一趋势[6]

财务数据和关键指标变化 - 北美系统销售额达4.74亿美元，同比增长12% [11] - 北美季度平均单位销售额65.9万美元，同比增长3% [11] - 总会员数86.3万，同比增长8% [11] - 同店销售额增长1%，较一季度4%有所放缓 [47][48] - 调整后EBITDA为2810万美元，同比增长14%，利润率36.9% [37] - 2025年全年收入预期下调至3-3.1亿美元，调整后EBITDA预期下调至1.06-1.11亿美元 [41][42] 各条业务线数据和关键指标变化 - Club Pilates：利用率创历史新高，计划通过动态定价策略提升收入 [17][51] - Pure Barre：25周年营销活动推动同店销售增长 [18] - Yoga Six：推出新课程"Mobility"融合瑜伽与功能性训练 [19] - StretchLab：测试跨工作室会员制和新型设备，计划2026年推出 [20] - Cycle Bar和Rumble：已剥离，占二季度闭店数的近一半 [26][49] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务：Club Pilates国际门店达150家，BFT在新西兰突破50家 [23] - 北美市场：暂停特许经营销售等待FDD文件更新 [26] - 全球门店：3,327家，二季度新开86家（北美66家+国际20家） [25] - 闭店率：二季度1.7%（年化6.9%），预计全年降至5% [26][52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦：剥离Cycle Bar和Rumble，专注高ROI品牌（Club Pilates/Pure Barre/Yoga Six/StretchLab） [12] - 零售合作：与FitCommerce签约，预计5年最低佣金5000万美元 [15][95] - 运营优化：推出现场运营团队，改革特许销售流程 [22][80] - 行业定位：通过创新、特许支持和健康扩张引领精品健身行业 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期谨慎：因FDD更新流程和宏观经济不确定性调整预期 [39] - 长期乐观：精品健身行业增长潜力大，消费者健康支出增加 [8] - 新CEO上任：强调数据驱动和特许经营成功，计划加速发展 [6][9] - 营销投入：Q3-Q4将增加2000万美元Club Pilates品牌营销 [88] 其他重要信息 - 领导层变更：Mike Nuzzo接任CEO，拥有25年消费行业经验 [6][7] - 法律进展：SEC调查结束，预计获1500万美元保险赔付 [34] - 租赁负债：已支付3110万美元结算，剩余1400万美元 [34][35] - 债务状况：长期债务3.778亿美元，计划进行再融资 [38][97] 问答环节所有的提问和回答 同店销售放缓原因 - Club Pilates增速从Q1中个位数放缓，StretchLab负增长拖累 [47][48] - 预计下半年同店销售低个位数增长 [76] Club Pilates定价策略 - 测试动态定价、会员分级和更严格取消政策 [51][106] - 重点针对高需求时段优化价格 [107] 特许经营积压问题 - 40%积压涉及Cycle Bar/Rumble，剥离后将显著减少 [49] - 剩余积压主要在Club Pilates/StretchLab/Yoga Six [50] FitCommerce合作影响 - 12月1日生效，首年佣金约700万美元 [95][96] - 将释放营运资金并降低零售业务周期性 [15] 国际扩张计划 - BFT和Club Pilates是国际增长主力 [23][68] - 已任命欧洲董事，计划年底增设亚洲负责人 [24]