低空经济领域 - 基于物联网技术积累，研发“无人装备数字身份安全解决方案”，增加全时空全域数字身份安全解决方案，实现“人 - 机”身份绑定与空域行为监管 [1] - 联合多家机构研发的“无人机安全管控解决方案（大湾区低空飞行宝 FlightGuard）”项目获 2025 年世界移动通信大会赛事优胜奖，破解大湾区低空经济“黑飞”困局，打造全链条安全生态 [1] - 持续关注新兴领域动态，强化“数字身份 +”行业综合应用能力，构建多维安全防护体系，深化数字身份安全产品融合应用创新 [1] 数字人民币领域 - 紧跟行业趋势，布局区块链、隐私计算、数字钱包等技术及产品研发，参与国家数字人民币方案及产品验证，推出硬钱包卡及读写设备等相关产品 [2] - 凭借核心技术优势，与中国电信研究院和上海树图研究院共同研发生产具备区块链账户管理功能的手机 SIM 卡（BSIM）及相关产品，兼具移动通信与金融资产管理双重功能 [2] 海外市场拓展 - 响应“一带一路”战略，形成“双循环双支柱”国际化发展格局，设立 5 家海外子公司和 3 个海外生产基地，业务覆盖东南亚、中东、欧洲等地区，年出货规模在全球市场占重要地位 [2] - 后续重点强化南美、非洲等新兴市场渗透，开拓空白区域，优化海外产品结构提升竞争力 [2] 资本运作方向 - 根据自身战略发展需要，通过产融结合推进外延式发展，挖掘数字经济领域市场化优质标的，寻求产业链纵向横向并购整合机会，实现产业经营与资本运营协同发展 [2]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：密码行业、网证网号行业 - **公司**：三未信安、江南奕帆、天和3D集团、科友、天安 纪要提到的核心观点和论据 - **网证网号项目**：旨在解决传统实名认证方式不足，扩展身份证在线应用场景，依托密码技术确保安全，是国家可信数字身份建设重要组成部分，约400家机构参与试点[2][7] - **国家网络身份认证公共服务平台**：是核心基础设施，密码厂商提供安全接入设备实现数据加密和身份验证，金融机构是重要客户群体，对密码产品需求量大[2] - **CTID和EID**：是网号工程先导项目，从不同角度提供身份认证解决方案，推动网络工程发展，属于商业化产品，认证服务收费，而网号工程提供免费公益性认证服务[9] - **密码行业业务机会**：国家公共服务平台建设及扩容需大量密码设备；各机构按行业标准独立部署专用接入设备；满足等保测评及密码测评要求需配套全套密码产品，需求集中在金融机构侧[12] - **网证业务下游潜在客户群体**：集中在政务和金融等强实名认证需求行业，随着公共服务平台扩容和业务接入，安全接入设备部署规模将指数级增长[2][12] - **网证市场空间**：预计呈指数级增长，国家平台建设、服务平台、大型互联网厂商直连国家平台等带来巨大市场，网关部署和后台验证设备需求量大[13] - **可信身份战略**：旨在实现匿名化，通过密码技术提供在线验证手段，保障用户隐私和数据安全，同时确保信息可验证性，借鉴美国、新加坡及欧盟经验[2][13][14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **江南奕帆参与情况**：自2018年起参与公安一所主导的CTID建设，成为可信数字身份加密机供应商，参与网号工程试点项目标准编制，为400家APP提供安全接入设备并对接国家平台[10] - **互联网平台网关设备市场**：需求量预计在几十万台左右，多家厂商参与竞争，市场规模可能进一步扩大，云化技术方案在主流云平台合作中具有领先优势[3][17][28] - **天安参与试点项目**：主要检验技术方案可行性和落地性，评估正式实施时对接入盒子需求量需考虑业务并发量、高峰期实人认证需求、配套标准性能指标和客户业务系统建设规模[19] - **网络身份认证平台业务流程**：用户通过国家网络身份认证平台进行实人认证，业务APP拉起该平台APP获取网号信息，后台调用安全接入设备连接国家身份认证平台进行最终验证，线下场景也需通过专用接入设备连接国家公共服务平台[20][21][22][23] - **第三方平台**：现阶段提供实名认证手段，小型互联网厂商或初创企业可能依赖公共接入平台连接国家认证中心，建设规范严格，对资质和能力有要求，主要由大型互联网公司主导，与三未信安等机构有合作基础[24] - **网关盒子**：核心功能是作为安全接入通道和提供应用层加密解密及签名能力，单个支撑能力比传统密码设备显著降低，目前检测认证规范未发布，具体规格标准不明确[26] - **CTID和EID区别**：在支付领域，CTID类似二维码可刷码，EID依赖安全载体含密钥证书类似刷卡，目前公共服务平台规范主要针对线上场景，线下场景设备更新改造需求待相关标准出台[29]

智能制造 - 国常会审议通过《制造业绿色低碳发展行动方案（2025—2027年）》，强调加快绿色科技创新和先进技术推广应用，推进传统产业深度绿色转型 [1] - 政策驱动下绿色制造板块有望获资金支持，推动技术升级与产业扩张，国家级绿色工厂2024年达6430家，产值占制造业总产值比重约20%，2030年目标超过40% [1] 园区开发 - 商务部印发方案支持国家级经开区布局重大产业科技创新平台，参与国家产业基础再造工程、重大技术装备攻关等 [2] - 政策推动国家级经开区向开放型、创新型、绿色化转型，预计2025年总产值达15万亿元，占全国GDP比重提升至20%，进出口总额和实际使用外资占比均超24% [2][3] 数字身份证 - 六部门联合发布《国家网络身份认证公共服务管理办法》，2025年7月15日起施行，以法定身份证件信息为基础实现身份数据"可用不可见" [4] 鸿蒙 - 深开鸿发布全国首个开源鸿蒙机器人操作系统M-RobotsOS，未来三个月将上线智能机器人"驭"系列产品，涵盖无人机、机器狗等多形态硬件 [4] - 机构预测百万台机器人将带动超210亿元操作系统市场需求，鸿蒙系统加速发展为人形机器人提供技术支持 [4][5] 低轨卫星 - 我国低轨卫星通信系统进入公测阶段，下半年有望实现消费级卫星组网，中国电信已推出30款支持手机直连卫星功能的终端 [5] - 2025年卫星互联网将迎高密度发射，G60星座累计发射90颗组网星，华为MateX6将支持低轨卫星直连 [6] 储能 - 国内首座大型锂钠混合储能站投产，整合锂电池和钠电池优势，拓展钠离子电池储能应用场景 [6] - 固态电池、钠电池等新技术加速落地，光储经济性驱动能源转型，储能需求有望加速 [7] 宏观行业新闻 - 央行、外汇局要求境外上市募集资金、减持或转让股份所得资金原则上应汇回境内 [8] - 金融监管总局拟出台新规实现银行保险机构资产管理产品情况"三清"，产品可不披露业绩比较基准 [10] - 英伟达对华芯片售价将大幅低于H20芯片，预计6月开始量产 [10] 主题复盘 - 核聚变、医药、机器人、大消费、光刻机、新能源汽车、资产重组、固态电池、量子计算、军工等板块活跃 [13][14][15]

报告行业投资评级 - 看好，维持 [7] 报告的核心观点 - 5月23日六部门联合公布《国家网络身份认证公共服务管理办法》，推进国家网络身份认证公共服务建设并推广应用，部分网络应用或加速接入认证系统，驱动认证系统及配套设备需求提升，惠及相关产业链 [2][5] - 《管理办法》加强个人信息安全保护，推动国家网络身份认证公共服务从试点向全面落地发展，覆盖范围有望扩展并拓展线下场景 [10] - 实现网络身份确认或将推动数字经济持续发展，网号、网证有望打造我国可信数字身份体系，促进数据要素有序流动和增值 [10] - 网络身份认证市场开启，建议关注参与网络身份认证平台建设的企业、在CTID及eID等相关技术有所积累的企业、网络身份认证涉及的硬件厂商 [2][10] 根据相关目录分别进行总结 事件描述 - 5月23日，公安部、国家互联网信息办公室等六部门联合公布《国家网络身份认证公共服务管理办法》，推进国家网络身份认证公共服务建设，进一步推广应用公共服务 [5] 事件评论 - “网证网号”管理办法出台加强个人信息安全保护，我国网民平均每天因网络行为暴露身份证号超2000万次，每年因身份信息泄露财产损失达数百亿元，网号和网证可保护个人隐私 [10] - 《管理办法》推动国家网络身份认证公共服务从试点向全面落地发展，截至目前600多万人申领“网络身份证”，400余家机构接入平台，服务覆盖范围有望扩展并拓展线下场景 [10] - 实现网络身份确认或将推动数字经济持续发展，我国网号、网证有望打造可信数字身份体系，促进数据要素有序流动和增值 [10] - 网络身份认证市场开启，《管理办法》发布或使部分网络应用加速接入认证系统，驱动认证系统及配套设备需求大幅提升，建议关注相关企业投资机遇 [2][10]

本周观点 - 计算机板块整体有所调整，部分核心赛道龙头公司股价处于底部位置，估值性价比提升，建议继续逢低布局核心龙头 [2] - 产业趋势长期景气向上，后续产业或个股的边际变化有望驱动估值修复 [2] - 部分细分领域景气边际变化，建议加强对阿尔法机会挖掘，布局成长逻辑加强的个股机会 [2] - 网证网号加速推进，六部门联合发布《国家网络身份认证公共服务管理办法》，自2025年7月15日起施行 [2] - 网证网号推广涉及支撑产品设备、平台建设、身份认证等多个环节，有望带来增量市场空间，建议关注产业链投资机会 [2] 深度跟踪 - 网证网号专题跟踪，启幕"数字身份"新纪元 [3][4] - 互联网服务中可以使用网号、网证依法登记、核验，鼓励相关主管部门和重点行业推广使用 [2]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [2][7] 报告的核心观点 - 2025年5月23日六部门联合公布《国家网络身份认证公共服务管理办法》，自7月15日起施行，规定了国家网络身份认证公共服务及网号、网证相关内容，“网号+网证”可防身份信息泄露且与原有方式共存 [7] - 新大陆为唯一可信数字身份二维码安全芯片供应商、可信数字身份二维码模组供应商四家之一，核心受益网证网号相关政策推行 [7] - 因网证网号政策后续普及节奏不明，收入、利润维持原预测，预计2025 - 2027年营业总收入为96.28、108.06、118.87亿元，归母净利润为13.75、16.92、17.94亿元，基于2025年盈利预测，当前PE仅22x，维持“买入”评级 [7] 根据相关目录分别进行总结 市场数据（2025年05月23日） - 收盘价29.30元，一年内最高/最低为32.20/11.85元，市净率4.2，股息率1.88%，流通A股市值30,074百万元，上证指数/深证成指为3,348.37/10,132.41 [2] 基础数据（2025年03月31日） - 每股净资产6.90元，资产负债率40.61%，总股本/流通A股为1,032/1,026百万，流通B股/H股为 - / - [2] 财务数据及盈利预测 |项目|2024|2025Q1|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|7,745|1,896|9,628|10,806|11,887| |同比增长率（%）|-6.1|8.9|24.3|12.2|10.0| |归母净利润（百万元）|1,010|311|1,375|1,692|1,794| |同比增长率（%）|0.6|25.2|36.2|23.0|6.0| |每股收益（元/股）|1.00|0.31|1.33|1.64|1.74| |毛利率（%）|36.5|39.0|34.0|35.0|36.1| |ROE（%）|14.7|4.4|17.8|19.4|18.6| |市盈率|30|/|22|18|17|[6] 财务摘要 |项目（百万元，百万股）|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入|8,250|7,745|9,628|10,806|11,887| |其中：营业收入|7,611|7,268|8,927|10,072|11,169| |减：营业成本|4,928|4,615|5,891|6,547|7,138| |减：税金及附加|43|47|58|65|72| |主营业务利润|2,640|2,606|2,978|3,460|3,959| |减：销售费用|391|399|510|611|705| |减：管理费用|541|537|618|681|738| |减：研发费用|632|664|806|948|1,095| |减：财务费用|-101|-119|-76|-100|-117| |经营性利润|1,177|1,125|1,120|1,320|1,538| |加：信用减值损失（损失以“ - ”填列）|-455|-355|-27|-16|-14| |加：资产减值损失（损失以“ - ”填列）|-94|-67|0|0|0| |加：投资收益及其他|-1|80|54|54|54| |营业利润|1,144|1,224|1,797|2,035|2,232| |加：营业外净收入|-3|-8|-97|39|0| |利润总额|1,140|1,216|1,700|2,074|2,232| |减：所得税|115|85|122|148|160| |净利润|1,026|1,131|1,578|1,925|2,072| |少数股东损益|22|122|203|233|278| |归属于母公司所有者的净利润|1,004|1,010|1,375|1,692|1,794|[11]

央视网消息：近日，公安部、国家互联网信息办公室、民政部、文化和旅游部、国家卫生健康委员会、 国家广播电视总局等六部门联合公布《国家网络身份认证公共服务管理办法》（以下简称《管理办 法》），自2025年7月15日起施行。公安部有关部门负责人就《管理办法》相关问题回答了记者提问。 一、问：请简要介绍一下《管理办法》的出台背景 答：随着互联网的普及和数字经济的蓬勃发展，互联网全面融入社会方方面面，驱动我们的生产生活方 式和社会治理方式发生深刻变革。与此同时，为了在网络空间对个人身份进行有效识别，基于个人真实 身份信息的认证服务需求出现爆发式增长，部分满足了网络空间办理业务的信任基础，但也引发了新的 问题，如互联网平台难以找到权威、可靠、便捷的公民身份认证方式；个人身份信息被非法采集；数字 经济缺乏可信数字身份作为支撑等。针对这些问题，多个国家出台相关政策，通过建设国家网络身份认 证体系推动落实可信数字身份战略，保护公民身份信息安全。 党中央、国务院高度重视可信数字身份和公民个人信息保护。党的二十大报告指出，"提高公共安全治 理水平，加强个人信息保护"。《"十四五"国家信息化规划》中明确，"推进社会公众数字身份管理体 ...

国家网络身份认证公共服务管理办法核心内容 - 六部门联合发布《国家网络身份认证公共服务管理办法》，自2025年7月15日起施行 [1] - 旨在实施可信数字身份战略，推进国家网络身份认证公共服务建设，保护公民身份信息安全，支撑数字经济健康有序发展 [2] - 基于《网络安全法》、《数据安全法》、《个人信息保护法》、《反电信网络诈骗法》、《未成年人保护法》等法律法规制定 [2] 网络身份认证服务定义 - 国家网络身份认证公共服务是指国家根据法定身份证件信息，依托统一建设的公共服务平台，为自然人提供申领网号、网证及身份核验等服务 [2] - 网号是与自然人身份信息相对应的网络身份符号，由字母和数字组成且不含明文身份信息 [2] - 网证是承载网号及自然人非明文身份信息的网络身份认证凭证 [2] 用户申领与使用规则 - 持有有效法定身份证件的自然人可自愿申领网号、网证 [3] - 不满14周岁需父母或监护人代为申领，14-18周岁需在监护人监护下申领 [3] - 在需要登记、核验真实身份信息的互联网服务中，可使用网号、网证依法进行 [3] 互联网平台义务 - 鼓励互联网平台自愿接入公共服务，支持用户使用网号、网证登记核验身份 [1][3] - 用户使用网号、网证并通过验证后，平台不得要求另行提供明文身份信息（法律另有规定或用户同意除外） [1][4] - 需保障使用网号、网证的用户与其他用户享有同等服务 [4] 数据安全与隐私保护 - 公共服务平台仅收集网络身份认证必需信息，处理个人信息需履行告知义务并取得同意 [5] - 处理敏感个人信息需取得单独同意，法律要求书面同意的从其规定 [5] - 未经单独同意不得擅自处理或对外提供相关数据信息 [5] - 重要数据和个人信息应在境内存储，向境外提供需通过安全评估 [7] 未成年人特殊保护 - 公共服务平台可向互联网平台提供未成年人年龄标识信息，支持平台履行法律义务 [6] - 不满14周岁使用网号、网证登记核验身份需取得父母或监护人同意 [3] 公共服务平台运营要求 - 需加强网络运行安全、数据安全和个人信息保护，建立落实安全管理制度与技术防护措施 [7] - 发生安全事件应立即启动应急预案，采取必要措施并报告 [7] - 涉及密码的使用需符合国家密码管理要求 [8]

证券代码：300546 证券简称：雄帝科技 在智慧政务方面的新业务：（1）AI+出入境证照管理系统：通过 新一代证照保管柜终端实现对出入境证照自动采集、芯片信息读取等 功能，采用"AIOT物联网技术+数字孪生技术"构建涵盖证照采集、 存储、授权、发放、核查等全生命周期所有环节管理的智能出入境证 照管理系统，可实现安全证照统一数字化在线管理，通过AI管理平台 +物联网终端的解决方案覆盖广大政企客户的证照管理业务。（2）智 慧邮政数字政务中心系统：积极跟进中央深化"放管服"改革的精 神，打造数智化集约中心建设，实现了推出政务领域证照自动封装、 分拣，证照同邮，创新了证照线上申请，邮寄到家服务。政务领域的 数字化号牌，提供从制发、质检、分拣、封装邮寄的一体化生产线及 生产物料的机器人搬运，打造数字号牌智慧生产车间。在政务领域文 书、函件寄递市场，提供智能化文件、函件的封装系统，解放了人工 作业，实现了证、照、文书以及车牌的 "智慧寄递"，提升政务服 务效率，拓展新业务领域数智化产品应用。（3）数字身份市场，布局 线上线下身份管理互联、线上可信身份认证的证件云及相关服务业 务。在全国机场已开通上线数字身份认证产品，实 ...

财务数据和关键指标变化 - 一季度末Clear网络总会员数达3120万，同比增长42.3%，凸显ClearONE持续增长和市场吸引力 [16] - 实现总预订额2.07亿美元，自由现金流9100万美元，分别增长14.8%和17.6% [17] - 活跃Clear plus会员增至740万，增长9.1% [17] - Q1毛美元留存率为87.1%，环比下降140个基点，受2023 - 2024年大幅提价影响 [17] - 产生运营收入3700万美元，运营利润率17.7%；调整后EBITDA为5200万美元，调整后EBITDA利润率24.7% [19] - 直接工资和福利成本占收入24%，同比上升150个基点，因新大使薪酬结构和新TSA PreCheck旗舰店影响 [19] - G&A费用占收入25.9%，同比改善360个基点，体现公司严格费用管理 [20] - 一季度自由现金流9100万美元，同比增长17.6%，得益于运营杠杆和商业模式资本效率 [20] - 季度末现金和有价证券达5.33亿美元，向股东返还1.68亿美元资本，包括约1.02亿美元股票回购和约6700万美元股息及分红 [21] - 预计Q2收入2.14 - 2.16亿美元，总预订额2.15 - 2.2亿美元，中点分别增长15.1%和10.4% [21] - 重申2025年全年自由现金流至少3.1亿美元的指引，预计全年GAAP税率在17 - 20%之间 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旅行业务：在59个Clear plus机场和4个国内Clear移动机场开展业务，拥有167条通道，覆盖74%的美国航空公司乘客 [5] - TSA PreCheck业务：目前运营约15%的PreCheck注册点，市场份额和业务量增长迅速，现有165个注册点，包括机场、旗舰店和零售合作伙伴 [18] - ClearONE业务：嵌入式会员基础超3100万，智能网络提升安全性并减少摩擦，在消费者、医疗保健和金融行业取得进展 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，美国航空旅行需求持续上升，TSA安检点客流量增长近1%（剔除闰日影响） [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于打造领先的安全身份平台，通过关注会员体验、网络和产品扩展实现营收和利润增长 [4] - 推出e suite系列产品，包括NV、ePassport和eGates，引领安全无缝旅行体验未来 [8] - 扩大TSA PreCheck注册点，推出护照查询功能，加速注册进程 [12] - 与DocuSign合作，为企业提供安全数字身份验证解决方案，推动ClearOne在企业领域的应用 [14] - 利用自动化和AI技术提高运营效率和会员体验，增强市场竞争力 [34][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去两年经营和监管环境具有挑战性，影响会员体验和留存率，但目前与政府合作良好，会员体验、网络、技术和定价机会均有改善，有望推动会员基础、预订和自由现金流增长 [22] - 尽管市场存在不确定性，但公司业务未受宏观因素明显影响，对未来发展充满信心，重申自由现金流指引体现业务可见性和可控性 [25][29] 其他重要信息 - 公司电话会议讨论包含前瞻性陈述，基于管理层当前预期，存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [1] - 公司将讨论GAAP和非GAAP财务指标，两者的调节信息可在股东信和10 - Q季度报告中找到 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于Q2预订指引考虑的宏观因素及Real ID实施对业务的影响 - 截至目前，新会员加入和试用转付费会员转化率保持健康，业务未受宏观因素影响，Real ID实施首日公司运营正常，但各机场处理方式不同，需谨慎关注其对业务的潜在影响 [25][27] - 市场波动，Real ID带来一定不确定性，公司将预订指引范围扩大一个百分点以应对可能的结果，但重申自由现金流指引，显示业务可见性和可控性 [29] 问题2: 家庭会员流失率在价格大幅上涨后是否趋于正常 - 整体会员留存趋势保持一致，本季度净增会员10万，较上一年同期的7.8万有所改善 [32] 问题3: 在经济衰退时如何灵活调整长期投资和资本回报，以及重申自由现金流指引的考虑因素 - 公司通过自动化和技术投资提高运营效率，如EnVies和eGates创造运营杠杆，ePassport扩大注册能力和潜在市场 [34] - ClearONE和PreCheck业务前期投入费用，目前正通过收入实现杠杆效应，PreCheck业务市场份额和业务量快速增长 [36] - 公司已完成大部分固定成本投资，Clear plus业务持续推动整体运营杠杆，PreCheck业务仍在扩张，市场份额和业务量增长迅速 [38] - 季度末公司现金达5亿美元，股票回购授权剩余近1.5亿美元，结合自由现金流，公司在资本配置上有较大灵活性 [38][39] 问题4: 如何看待定价策略，当前经济环境是否影响价格与用户增长的平衡 - 公司在定价上具有战略眼光，有机会通过数据驱动方法优化策略，定价是推动预订和收入的关键杠杆 [42] - 公司过去定价相对保守，目前产品顶线价格为199美元，仅比15年前高出20美元，未来将关注会员终身价值，缩小折扣价格与顶线价格差距 [43] 问题5: ePassport产品国际推广及公司业务在海外的拓展机会，以及与美国运通合作的动态和Q3信用卡合作伙伴对自由现金流的影响 - ePassport为国际旅客提供通过美国机场安检的差异化、便捷和安全方式，公司将首先在英国、加拿大、澳大利亚和新西兰四个国家推广，预计潜在市场约200万旅客，后续将扩展到其他国家 [46][47] - 目前公司重点是扩大美国网络并服务国际会员，CLEAR1业务将为有国际业务的国内合作伙伴提供服务 [48][49] - 公司重视与美国运通的合作，信用卡合作是重要获客渠道，为公司带来具有吸引力的客户群体和较高终身价值，随着业务发展，公司将确保合作反映产品价值提升，促进会员终身价值、预订和自由现金流增长 [50][51] 问题6: B2B业务在医疗保健、金融和社会领域的进展和趋势 - 医疗保健领域，公司与多家医疗保健提供商合作，提供多产品解决方案，包括账户恢复、创建、登记和保险信息验证等，与Epic的集成简化了合作伙伴的整合流程 [54][55][56] - 劳动力领域，公司通过直接产品和集成帮助保障关键基础设施和数据安全，如与DocuSign和Okta的合作 [57][58] 问题7: 新管理层入职后的观察和机会发现 - 公司处于身份和安全成为物理和数字世界前沿的关键时期，具有潜在的转折点，旅行业务有扩展产品和价值主张的机会，ClearONE的产品和技术投资使其在数字身份集成领域处于领先地位 [60][62] - 公司具有良好的财务状况，为投资和增长自由现金流、实现股东价值提供保障，新管理层对公司未来发展充满信心 [62] - 公司在Clear plus业务的会员和定价方面有增长空间，在扩大Clear网络和发展B2B业务方面处于早期阶段，团队具有新鲜思维和长期经验的平衡，有助于公司有效扩展和成熟 [64][65] 问题8: 预订季节性情况，年初至今预订情况及对夏季旅行潜在变化的规划，以及业务量下降时的应对措施 - 从宏观角度看，业务未出现意外情况，公司预计Q2和Q4净增会员较多，Q1和Q3相对较少 [67] 问题9: 毛美元留存率指标的信心来源及评估该指标的参考范围 - 毛美元留存率受过去定价变化的技术因素影响，定价调整在24个月内影响该指标，公司此前大幅提价导致数学上的影响 [69] - 公司的目标是使折扣会员与不断提升的价值主张保持一致，通过持续增加Clear plus会员和平均价格，实现了预订和自由现金流的增长，证明提价决策正确 [70] - 公司关注会员体验和为客户创造价值，认为价值提升后价格自然会跟进 [71]