公司概况 - 铜陵洁雅生物科技股份有限公司成立于1999年，是专注湿巾类产品研发、生产与销售的制造商，2021年12月3日登陆深交所创业板，募投项目稳步推进 [2] - 2025年第一季度营业收入为1.24亿元，净利润为1006.27万元 [2] 问答环节 业务影响与项目进展 - 现阶段关税政策调整对公司生产经营未产生重大影响，整体影响可控 [2] - 美国生产基地建设项目按计划推进，处于基础设施建设阶段，预计2025年投产 [3] 业绩情况 - 公司通过业务结构调整实现业绩企稳，2025年承接金佰利欧洲业务 [3] 业务规划 - 洗护类业务主要为欧莱雅代工，正在拓展国内客户，订单规模小，未来可能通过行业并购扩张 [3] 战略方向 - 一方面深耕现有业务，拓展客户新品类需求；另一方面拟布局生物合成技术、大健康产业核心材料和技术等创新领域 [3] 自有品牌 - 公司已通过产业基金开展孵化试点，以线上营销为主，市场转化率不高，效果未达预期 [3] 客户依赖应对 - 主要客户多为世界知名企业，合作稳定性强，客户认证体系严格，一般不会轻易更换供应商；未来公司将优化业务结构，通过技术创新提升核心竞争力 [3] 合规情况 - 本次投资者交流会严格依照相关规定执行，未出现未公开重大信息泄露情况 [3]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为 2025 年 4 月 29 日 15:00 - 16:00，地点为上海证券报·中国证券网，通过网络与投资者交流 [4] - 参会人员包括通过网络参与的投资者，上市公司接待人员有董事长、总经理赵卓君，董事会秘书、财务负责人曹永强，保荐代表人罗泽 [4] 欧盟市场拓展 - 公司产品出口欧盟需通过欧洲药典适应性认证（CEP）和药品监督管理局现场符合性检查获《出口欧盟原料药证明文件》（WC 证书），已获地奥司明 CEP 和 WC 证书、芦丁 CEP 和此次 WC 证书 [5] - 后续将加强芦丁生产、质量、成本和产业链建设，加强与欧盟客户协作，研究当地市场，考虑进行芦丁 EuGMP 认证 [5] 营业收入构成 - 产品主要应用于药品原料、食品原料、化妆品原料及保健品原料等领域 [6] - 此前出口产品欧洲市场约占 40%，主要用于药品原料（枳实系列）；美、日、澳、加等市场约占 60%，主要用于保健品等（槐米系列和综合系列） [6] - 2024 年枳实系列产品 NHDC 在境内食品添加剂市场占有率超 27% [6] 境外业务情况 - 此前 90%以上产品销往境外，主要采购地奥司明等产品 [7] - 2024 年营业收入同比增长 27.78%，得益于“三步两横一纵”战略，境内 NHDC 销售占比提高 [7] - 2025 年将深耕主营业务，推进战略，开拓境外新市场，根据原料收成调整价格推动业务增长 [7] 行业与公司增长驱动力 - 植物提取物行业增长驱动力为消费者健康意识提升和先进提取技术应用降低成本扩大消费群体 [8] - 公司增长受益于行业态势，深耕天然维生素 P 类化合物领域，技术积累深厚，持续研发降本增效，NHDC 应用场景广需求足 [8] 境内外市场发展重点 - 未来推进境内外市场双轮驱动，境内深耕食品添加剂等领域，境外拓展保健品等应用市场 [9] 产品毛利率情况 - 2024 年产品综合毛利率同比上升，主要产品 NHDC、芦丁、黄连素毛利率增长 [10] - 行业中规范、供货稳定、品质优、成本控制好的企业毛利率高，市场竞争加剧可能降价致毛利率下滑 [10] - 2025 年因募投项目完工转固等因素毛利率降低，持续研发有望提升毛利率 [10] 2025 年一季报及展望 - 2025 年一季度业绩下降因出口业务量缩减、新产线调试产能不足、成本上升、新工艺磨合期问题 [12] - 随着募投项目完善和工艺设备调试，毛利率将回升，二季度经营状况有望向好，业绩将提升 [12][13] 产线情况 - 实施功能分区战略，募投项目 B 区负责食品原料生产，原 A 区专注原料药生产，原 A 区食品原料产品逐步转入 B 区调试 [14] - 原计划 2025 年上半年产线完成调试投产，新产线调试影响产量、质量和成本，预计下半年产能释放 [14] 研发与募投项目情况 - 2024 年完成 11 个研发项目结题，结合行业趋势和战略规划，在新产品制备工艺、工艺创新、产品二次开发方面有进展 [15] - 募集资金基本使用完毕，募投项目技改扩能（一期）建设完工，处于验收、修复和试运行阶段 [16] 维生素 P 产品情况 - 维生素 P 类产品抗氧化性和改善微循环功能好，应用于药品原料等领域，已与多家企业建立合作 [17] - 随着消费者健康意识和消费水平提高及应用领域拓展，市场需求有望增长，发展空间广阔 [17]

透明质酸市场地位 - 透明质酸稳坐抗皱紧致成分应用热度榜首 在2025年1-2月备案护肤品中 含透明质酸产品数量达10562个 是第二名烟酰胺5504个的近两倍 [5] - 透明质酸断层式领先 依然是品牌配方中的核心选择 因其是经过时间验证 安全可靠且功效显著的护肤原料 [8] 透明质酸发展历程 - 1934年首次从牛眼玻璃体中分离出透明质酸 研究发现人体透明质酸含量与衰老相关 20岁时含量为100% 60岁降至25% [10] - 早期提取工艺复杂 1949年从鸡冠中提取1g透明质酸需200公斤鸡冠 生产成本高达每公斤10万美元 [10] - 2000年华熙生物引入发酵法大规模生产 大幅降低生产成本 提升纯度与质量 使透明质酸从高端医疗进入大众护肤领域 [12] 透明质酸技术突破 - 2012年华熙生物全球首次实现酶切法大规模生产寡聚透明质酸 覆盖超高分子量300万Da到超低分子量800Da的全范围产品 [14] - 高分子量HA在皮肤表层保水成膜 低分子量HA能扩散至表皮深层 软化角质层 发挥修护抗衰功效 [14] - 2014年华熙生物创新性应用无菌灌装技术 推出不含防腐剂的次抛精华新品类 10年间润百颜累计销售超过5亿支 [14][16] 透明质酸应用拓展 - 透明质酸从保湿到抗衰实现多元蜕变 广泛应用于面膜 化妆水 喷雾 精华原液 面霜等各类护肤产品 [16] - 润百颜2023年推出玻尿酸抚纹靓透次抛精华HACE次抛 以抗老为核心卖点 国际品牌如赫莲娜玻尿酸小针管同样主打抗老功效 [18] 透明质酸未来方向 - 华熙生物开启细胞级应用 2022年成立华熙厚源生物科技 探索细胞生物学与再生医学 [18] - 2024年推出BloomCell细胞营养液 能精准调控细胞基因表达 促进皮肤细胞自我修复与增殖 [18] - 夸迪品牌推出CT50超弹系列 通过细胞微环境和能量双向调控 使细胞线粒体信号提升16倍 细胞能量ATP提升26% [21][22]