业绩总结 - 2025年第一季度净销售额为30.49亿美元，同比下降4.1%[56] - 2025年第一季度毛利率为39.5%，较去年增加37个基点[56] - 2025年第一季度SG&A费用为11.64亿美元，同比下降5.2%[56] - 2025年第一季度营业收入为6000万美元，净亏损为1500万美元，每股稀释亏损为0.13美元[56] - 调整后的EBITDA为12.56亿美元，净债务与EBITDA的杠杆比率为1.5倍[65] 未来展望 - 2025年全年净销售预期下降5%至7%[76] - 2025年每股稀释收益预期为0.10至0.60美元[76] - 预计2025年将恢复股票回购，前提是整体杠杆改善后有多余现金流[82] 资本支出与市场扩张 - 2025年资本支出预期为4亿至4.25亿美元[78] - 2025年将继续推进Sephora在所有门店的推广，预计将建立近20亿美元的美容业务[37]

财务表现 - 2025年第一季度净销售额达11亿美元，同比增长8%，超出预期 [2][5][6] - Hollister品牌销售额增长22%，创历史最佳第一季度表现，而Abercrombie品牌销售额下降4% [2][5][7] - 营业利润率为9.3%，摊薄后每股收益为1.59美元 [2][5][6] - 按地区划分，美洲增长7%，EMEA增长12%，APAC增长5% [4][5][7] - 可比销售额增长4%，其中Hollister品牌可比销售额增长23%，Abercrombie品牌下降10% [7][31] 资本运作 - 第一季度回购260万股股票，价值2亿美元，占2025年2月1日流通股的5% [2][5][9] - 截至2025年3月，公司仍有11亿美元股票回购授权额度 [9] - 现金及等价物为5.11亿美元，较2025年2月1日的7.73亿美元和2024年5月4日的8.64亿美元有所下降 [11] - 流动性（现金及信贷额度）约为9.4亿美元，低于2025年2月1日的12亿美元 [11] 运营数据 - 折旧和摊销为3900万美元 [10] - 存货为5.42亿美元，低于2025年2月1日的5.75亿美元，但高于2024年5月4日的4.49亿美元 [11] - 经营活动净现金流出400万美元，投资活动净现金流出3076万美元，融资活动净现金流出2.35亿美元 [39] 未来展望 - 第二季度预计净销售额增长3%-5%，营业利润率12%-13%，摊薄后每股收益2.10-2.30美元 [12] - 2025财年全年预期净销售额增长3%-6%，营业利润率12.5%-13.5%，摊薄后每股收益9.50-10.50美元 [17] - 计划全年资本支出约2亿美元，净新增40家门店（60家开业，20家关闭） [17] 品牌与区域 - 公司运营Abercrombie和Hollister两大品牌，全球门店约790家 [21][22] - 美洲区包括北美和南美，EMEA区包括欧洲、中东和非洲，APAC区包括亚太地区 [8][20]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收860万美元，较去年同期增长9%（87万美元） [5][12] - 2025年第一季度营业总成本1310万美元，去年同期为1340万美元 [12] - 2025年第一季度收入成本310万美元，较去年同期减少22.1%（90万美元） [13] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用减少6.5%（60万美元） [13] - 2025年第一季度销售和营销费用减少80万美元，其中直销团队人员费用减少30万美元，一般营销活动和会议支出减少50万美元 [13] - 2025年第一季度法律费用增加120万美元，人员和融资费用节省80万美元 [13] - 2025年第一季度研发费用增加120万美元，归因于2024年6月1日起承担美国所有Ameluz临床试验活动 [13][14] - 2025年第一季度净亏损420万美元（每股0.47美元），去年同期净亏损1040万美元（每股2.88美元） [15] - 2025年第一季度调整后EBITDA从去年同期的460万美元增至440万美元 [15] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为180万美元，2024年12月31日为590万美元 [16] - 截至2025年3月31日，库存为650万美元，2024年12月31日为660万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - Ameluz销售额增加50万美元，归因于单价提高和RotoLED XL灯推出 [12] - RotoLED XL灯销售额为20万美元 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在2025年实现创纪录收入且不增加成本，依靠过去投资、执行和提高销售团队效率 [5] - 公司致力于探索Ameluz除治疗光化性角化病之外的应用，目标是获得浅表基底细胞癌和中重度痤疮治疗批准 [9] - 公司战略包括通过免费试用装和更大规格包装推广Ameluz，以及扩展其适用范围 [8] - 新配方Ameluz获得专利，有效期至2043年12月，提供18.5年免受仿制药竞争保护 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业务繁忙且令人兴奋，公司持续实现收入增长并控制成本 [4][5] - 公司认为过去努力将使其在2025年实现创纪录收入 [5] - 能够治疗光化性角化病并扩展到治疗某些皮肤肿瘤令人鼓舞 [9] 其他重要信息 - 公司宣布Ameluz治疗四肢、颈部和躯干轻度至中度光化性角化病的三期临床试验最后一名患者入组 [7] - FDA要求进行一项16名患者的一期药代动力学研究以扩展标签，该研究于1月开始，目前正在招募患者 [8] - 公司在Ameluz和Autoled PTC治疗浅表基底细胞癌的三期研究中达到关键里程碑，最后一名患者于2024年12月完成一年随访 [8] - 公司正在进行的Ameluz治疗中重度痤疮二期研究已完成患者招募，数据将于年底公布 [9] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2025年第一季度LAMP灯（包括原版和XL版）的销售数量 - 第一季度XL版LAMP灯销售18台，原版销售数量需进一步核实 [19][21] 问题2: 销售团队人员流失情况及当前销售团队人数与去年底对比 - 公司正在调整商业团队结构，引入初级代表，部分人员流动但会进行替换和重组团队以提高效率 [24] 问题3: 转移定价变化对全年毛利率的影响 - 第一季度已消耗完旧成本结构的Ameluz库存，目前库存均为25%转移价格，全年将维持此价格，但会因灯具销售情况有所波动 [27][28] 问题4: 三管适应症报销情况 - 公司获批后先确保医保覆盖，再向所有私人保险公司提供信息，目前未听说医生因使用超过一管而被拒付的情况 [29]

公司财报电话会议 - Ondas Holdings Inc 于2025年5月15日举行2025年第一季度财报电话会议 公司高管包括董事会主席兼首席执行官Eric Brock 临时首席财务官Neil Laird 以及两位业务部门CEO Oshri Lugassy和Markus Nottelmann [1] - 参与电话会议的机构分析师来自Lake Street Capital Markets Ladenburg Thalmann Maxim Group和Northland Capital Markets等投资银行 [1] 财务信息披露 - 公司在电话会议中提到将使用非GAAP财务指标 这些指标作为GAAP指标的补充 管理层认为能更好反映业务实际趋势 [3] - 非GAAP指标与GAAP指标的对照表已发布在当天早前公布的新闻稿中 投资者可在公司官网投资者关系板块查阅详细信息 [3] 前瞻性声明 - 公司提醒电话会议内容可能包含前瞻性声明 这些声明存在不确定性 实际结果可能与预期存在重大差异 [2] - 相关风险因素已在公司提交给SEC的定期文件及当日发布的财报新闻稿中详细说明 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1360万美元，同比下降380万美元或22%，主要因美国系统交易成交时间和经销商订单模式影响 [11] - 第一季度国际营收下降29%，美国营收下降16.5%；产品系统营收和租赁系统营收均下降25% [12] - 2025年第一季度，公司内部租赁计划Venus Prime和传统订阅模式占系统总营收的比例约为25%，与上年同期持平 [13] - 毛利润下降290万美元或25%，降至880万美元；毛利率为64.2%，低于2024年第一季度的66.6% [13] - 总运营费用下降110万美元或6%，降至1830万美元；GAAP运营亏损为950万美元，高于2024年第一季度的780万美元 [14] - 净利息和其他费用为250万美元，高于2024年第一季度的200万美元；归属于股东的净亏损为1240万美元，即每股17.44美元，高于2024年第一季度的980万美元或每股16.91美元 [14][15] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损为830万美元，高于2024年第一季度的510万美元 [15] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为320万美元，总债务约为3550万美元，较2024年12月31日减少420万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统业务方面，第四季度系统营收下降25%，拖累整体营收；美国现金系统销售在第一季度占美国系统销售总额的80%，高于去年的75% [5][7] - 程序相关产品和服务业务营收呈高个位数下降 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球资本设备环境存在不确定性，影响美国和国际市场新系统的采用时间和速度，客户融资压力、经济不确定性、高利率、信贷市场收紧和关税不确定性等因素持续影响客户系统的采用 [6] - 国际市场方面，第一季度营收下降29%，经销商订单模式受到干扰，因全球宏观逆风加剧和贸易担忧，经销商下单犹豫 [8][12] - 美国市场方面，第一季度营收下降16.5%，部分系统销售因市场条件延迟至4月初完成 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是向高质量现金收入转型，优先考虑现金系统销售，以提高公司长期盈利能力 [7][8] - 积极推进国际商业战略的演变，以促进未来增长和提高盈利能力 [9] - 计划在2025年下半年推出下一款身体设备，通过产品组合的演变支持长期增长 [9] - 公司认为消费者对GLP - 1的使用增加是行业的积极催化剂，可向客户强调其身体技术（特别是皮肤紧致）的互补优势 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球资本设备环境存在不确定性，客户融资压力、经济不确定性、高利率、信贷市场收紧和关税不确定性等因素影响客户系统的采用 [6] - 尽管经营环境充满挑战，但团队专注于战略优先级，努力推动公司转型 [7] - 公司预计第二季度营收将实现环比增长，但鉴于与现有贷款人和投资者的积极对话、对战略替代方案的持续评估以及当前受贸易干扰影响的市场条件，暂不提供2025年全年财务指引 [18] 其他重要信息 - 3月，公司将1100万美元的Madryn债务转换为股权，增强了资产负债表状况 [10] - 4月，公司从Madryn获得新的过桥贷款修正案，并完成两笔股权资本交易，得到现有和新投资者对公司潜在价值创造机会的认可 [10] - 2025年4月1日，公司将Madryn Asset Management附属公司持有的1100万美元次级可转换票据兑换为379311股Y系列优先股，以维持纳斯达克合规 [17] - 4月10 - 14日，公司宣布以市场价格进行注册直接发行，出售715273股普通股，总收益约270万美元（未扣除配售代理费用和其他发行费用） [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期实施和拟议的关税将如何影响公司业务 - 公司业务主要在能源领域，产品直接从以色列通过合同制造商采购，目前宣布的针对以色列的关税约为10% [22] - 假设征收10%的关税，2025年对能源业务的毛利率影响在11.5%左右，2026年可能在22.5%左右；包括机器人业务（占业务的20 - 25%）后，2025年下半年影响在1 - 2%左右，2026年在2 - 2.5%左右 [23] - 公司业务四分之三的产品从以色列采购，四分之一的产品通过美国的机器人业务制造，但机器人业务的部分组件来自欧洲，预计关税在10%左右，具体取决于以色列和欧盟的谈判结果 [24] - 关税对公司的实际影响非常小，且可能通过定价来管理；主要的干扰是关税的不确定性导致全球经济整体不确定，使经销商的采购模式更加谨慎 [26] 问题: 原预计在第一季度末完成的几笔销售合同推迟到第二季度，这些主要与美国销售有关，还是有一些经销商订单从第一季度推迟到第二季度 - 这是两者的结合，主要是由于经济条件导致的犹豫情绪，影响了美国客户和国际经销商 [27] - 很多美国销售通常在季度末的最后几天完成，当交易谈判延长时，就会超出季度末，这是第一季度末出现的情况 [28] - 目前贷款机构的贷款审批流程更困难、耗时更长，影响了交易的完成，不仅在经销商方面，美国的直接业务和澳大利亚市场也受到影响 [29] 问题: 下一代身体塑形设备的推出时间是否仍按计划在2025年下半年初进行，以及对该设备的初始市场接受度和推广计划有何预期 - 预计仍按之前所说的时间，在2025年下半年初获得批准并推出，目前监管流程正在进行中，没有理由认为时间会延长 [31] - 该设备是基于市场上一些畅销设备的客户反馈开发的，预计上市后会有可观的市场接受度，目前客户对此很感兴趣，产品获批后会有更多公开评论 [32]

公司介绍 - 公司CEO兼联合创始人为Eyal Peso，CFO为Meir Peleg [3] - 公司投资者关系由SVP Daniel Scott负责 [3] 财务披露 - 本次电话会议包含前瞻性陈述，基于管理层当前预期、信念、预测和假设 [3] - 实际结果可能因多种因素与前瞻性陈述存在重大差异 [4] - 电话会议包含非GAAP财务指标，详细信息可参考公司第一季度财报 [5] 会议安排 - 电话会议于2025年5月13日上午8:30举行 [1] - 会议时长为1小时，包含管理层发言和问答环节 [1] - 会议内容仅对2025年5月13日有效，公司无义务更新后续信息 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为1540万美元，较2024年第一季度的2020万美元下降24%，调整SKU合理化影响后，净收入仅下降约19% [7][26] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损从260万美元略微改善至250万美元 [7] - 2025年第一季度整体毛利率从去年同期的65.1%降至61.4%，主要与产品组合有关 [27] - 2025年第一季度贡献利润率从2024年第一季度的14.1%降至13.4%，主要因毛利率降低，部分被较低的物流成本抵消 [28] - 2025年第一季度可变销售和分销费用占净收入的百分比从去年同期的51%降至48%，主要因产品组合和物流成本占收入百分比的降低 [28] - 2025年第一季度运营亏损从去年同期的530万美元收窄至370万美元，改善约30%，主要因2024年第一季度启动的成本削减计划降低了固定成本 [28] - 2025年第一季度净亏损从去年同期的520万美元改善约25%至390万美元，主要因固定成本降低 [29] - 截至2025年3月31日，公司现金约为1430万美元，低于2024年12月31日的1800万美元；信贷安排借款从2024年第四季度末的690万美元增至2025年第一季度末的750万美元，但低于去年同期的940万美元；库存水平从2024年第四季度末的1370万美元增至1810万美元，低于去年同期的1850万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度推出一个新产品类别，按计划进行；同时暂停2025年亚洲采购产品的推出，将重点转向美国采购的消费品 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布一系列战略举措以应对关税和宏观经济压力，包括加速资源配置和制造多元化、深化向消费品转型、战略提价和降低固定成本 [10] - 目标是到2025年底将中国生产的商品比例降至不超过30%，加速此前到2026年下半年将中国采购比例降至40%以下的目标 [12] - 公司暂停原定于2025年5月开始至2027年3月的股票回购计划，待宏观环境稳定后重新审视 [18] - 公司撤回2025年展望和2025 - 2027年至少10% - 12%的三年复合年增长率目标 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期全球贸易政策变化，特别是对从中国进口商品的关税调整，给公司带来了供应链限制和不确定性，消费者支出仍谨慎 [9] - 尽管当前环境波动，但公司基本面强劲，相信所采取的行动将使公司在2025年后恢复增长和盈利，即使关税压力持续 [19] - 公司有信心在不增加股权资本的情况下应对当前调整期，通过削减成本和管理库存等措施，预计未来两个季度调整后EBITDA亏损将得到缓解 [32] 其他重要信息 - 公司固定成本削减计划目标是实现500 - 600万美元的年化节省，其中约400万美元来自美国的裁员，包括空缺职位，大部分变化将在第三季度生效；其余100 - 200万美元将通过更广泛的固定成本效率逐步实现，预计到2026年初全面实现节省 [16][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中国关税为30%时，公司近期和中期的库存计划如何？ - 公司在4月2日关税公告发布时，将部分正在进行的制造产品留在中国，等待关税稳定后再决定是否转移到其他地区或寻找其他进口机会；同时自4月起提价以减缓销售速度；公司认为从库存和供应角度看，与制造商合作仍能满足2025年的产品需求，但集装箱运输方面存在一定担忧，不过公司供应链在集装箱方面已有所多元化，有机会确保货物运输；公司将在未来90天重新评估提前订货计划，目前未预见立即缺货情况 [35][36][37] 问题2: 公司的定价策略如何，消费者对此反应如何？ - 公司产品主要在亚马逊等电商平台销售，价格敏感度高，提价后销售速度有不同变化，因产品组合多元化，结果好坏参半；公司核心产品排名和定位未受太大影响，多数产品仍在前列；公司认为在30%关税下有一定定价灵活性，但情况复杂，会根据实际情况调整定价策略 [41][43][44] 问题3: 是否有办法加快制造多元化战略？ - 公司会尽快推进制造多元化，但同时要保证产品质量；公司将加倍投入消费品领域，认为两者结合有助于在2026年实现多元化 [45] 问题4: 公司未来是否会支付股息？ - 公司重组计划需要约230万美元现金，加上当前宏观经济环境和关税不确定性，公司认为目前应保留现金；公司更注重长期增长，将利润再投资于公司，这是当前的首要任务；公司暂停了股票回购计划，预计宏观环境稳定后执行 [49][50] 问题5: 管理层是否会考虑修订授予员工股票期权的政策？ - 公司向高管授予股票是为了激励绩效，与股东利益一致；长期激励授予通常在三年内归属，若股价表现良好，员工和股东都将受益；股票期权虽对损益表有影响，但有助于管理现金，公司将多余现金投资于业务以实现长期增长；作为小公司，股票期权是吸引和留住人才的有效工具，未来会不断审视该政策，但目前仍会继续使用 [52][53][54]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净亏损3700万美元，即每股0.86美元，而2024年第一季度净亏损2160万美元，即每股0.64美元 [20] - 2025年第一季度非GAAP调整后净亏损3470万美元，即每股0.81美元，2024年第一季度非GAAP调整后净亏损1990万美元，即每股0.59美元 [20] - 2025年第一季度研发费用为3220万美元，2024年第一季度为2060万美元，增加了约1160万美元 [20] - 2025年第一季度一般及行政费用为390万美元，2024年第一季度为180万美元 [21] - 2025年第一季度经营活动使用的净现金为3590万美元，2024年第一季度为1710万美元 [22] - 本季度末公司拥有约2.057亿美元的现金、现金等价物和短期投资 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 VICTORIA - one试验 - 该试验旨在评估gadotelisib联合氟维司群，以及是否联合palbociclib治疗激素受体阳性、HER2阴性晚期乳腺癌患者，这些患者在接受CDK4/6抑制剂治疗后疾病进展 [8][9] - 试验包括两个患者队列，PIK3CA野生型队列有两个主要终点需分层测试，PIK3CA突变患者队列有一个主要终点，主要终点为盲态独立中心审查评估的无进展生存期（PFS） [9] - 预计2025年第三季度公布PIK3CA野生型患者队列的顶线数据，第四季度公布PIK3CA突变患者队列的顶线数据 [7] VICTORIA - two试验 - 这是一项全球III期开放标签随机临床试验，评估gadotelisib联合氟维司群加研究者选择的rivociclib或palbociclib作为一线治疗激素受体阳性、HER2阴性、内分泌治疗耐药的晚期乳腺癌患者的疗效和安全性 [15] - 第一季度完成了站点资格认定活动，目前正专注于激活在北美、欧洲、拉丁美洲和亚太地区认定的近200个站点，已开始筛选患者，预计第二季度给首位患者用药 [16] Phase 1b/2试验 - 评估gadotelisib联合darolutamide治疗转移性去势抵抗性前列腺癌患者，这些患者在接受下一代雄激素受体抑制剂治疗后疾病进展 [17] - 已完成1b期剂量递增部分的患者招募，预计2025年第二季度末公布顶线数据，数据集将包括约36名患者，一半接受120毫克剂量的gadotelisib，另一半接受180毫克剂量，均按三周用药、一周停药的方案给药 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前HR阳性、HER2阴性晚期乳腺癌二线治疗方案中，选择性雌激素受体降解剂（SERDs）如氟维司群或elacitrant单药，或三种获批的PAM抑制剂联合内分泌治疗，但这些PAM抑制剂仅针对单个PAM节点，在PIK3CA野生型肿瘤患者中未显示疗效，仅PIK3CAα和AKT抑制剂在PIK3CA突变患者中有获益报道 [11] - 近期获批的两种非化疗相关疗法，在该患者人群中疗效改善有限或无改善，但在获批后12个月内收入运行率接近5亿美元，尽管仅覆盖30% - 40%的符合条件的二线患者群体 [13] - 目前大多数内分泌治疗耐药患者的一线标准治疗是三种获批的CDK4/6抑制剂联合氟维司群，近期试验结果显示接受这些方案的患者中位PFS仅7 - 8个月，远低于内分泌治疗敏感患者接受类似方案的25 - 27个月 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有三个项目，若获得监管批准，预计全球近20万晚期癌症患者有资格接受gadotelisib治疗 [8] - 与Dana Farber癌症研究所和麻省总医院合作，评估getatolizumab联合bemacyclib和来曲唑治疗子宫内膜癌 [18] - 行业内HR阳性、HER2阴性晚期乳腺癌和内分泌治疗耐药的晚期乳腺癌治疗领域，现有疗法存在疗效不足的问题，公司的试验药物有望提供新的治疗选择 [11][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计现有现金、现金等价物、短期投资以及债务融资将为当前临床开发项目活动提供资金至2026年 [23] - 若VICTORIA - one试验数据有利，预计医生会寻求继续使用包含gaditalicit的CDK4/6抑制剂进行治疗 [38] 问答环节所有提问和回答 问题1：VICTORIA - one试验采用盲态独立中心审查分析，相比研究者评估分析时间更长，能否提供从6月锁定数据集到第三季度获得实际结果所需时间的更多信息 - 主要完成日期即数据截止日期，达到规定事件阈值后停止收集数据，之后进行数据清理并锁定数据库，预计在第三季度完成，若达到预期，有信心在第三季度获得数据，未提及具体月份，从锁定数据库到报告数据通常不超过三个月，一般更短 [28][30] 问题2：在数据读出时能否提供三个治疗组生存趋势方向的更新 - 预计在新闻稿中公布的数据读出仅包括两次主要分析的中位PFS和风险比，后续数据将在今年晚些时候的医学会议上展示 [32] 问题3：SERNA6试验对HR阳性患者二线治疗的潜在影响，以及对PIK3CA野生型和突变患者群体的影响 - 认为SERNA6试验不会对公司产生影响，公司试验患者与该试验评估的患者一致，即接受CDK4/6抑制剂治疗后进展的患者，若公司数据有利，预计医生会继续使用包含gaditalicit的CDK4/6抑制剂治疗，对PIK3CA野生型和突变患者治疗实践无差异，主要影响可能是其他CDK4/6加口服SIRD组合的使用 [37][38] 问题4：PIK3CA野生型更新中，认为怎样的最低风险比（HR）是好数据，与其他数据集和上市产品相比如何，关键意见领袖（KOLs）希望看到什么才会使用该药物 - 目前临近数据公布，暂不对此类预测发表具体评论，曾提及增量三个月的PFS被认为具有临床意义，任何与三个月增量PFS一致的统计学显著风险比也被认为具有临床意义，该方案和结果与其他方案的比较取决于两组数据的对比 [40] 问题5：PIK3CA野生型数据读出时间略有变化的原因，PIK3CA突变患者队列时间是否会改变，以及支持子宫内膜癌合作需要的投资 - 由于这是一项三臂试验，主要分析由两个不同分析中达到事件阈值驱动，难以精确估计时间，目前结果分布的变异性极小，有信心在6月确定数据截止日期，对PIK3CA突变患者队列第四季度读出数据有信心，公司为子宫内膜癌研究提供药品和临床支持，预计不会对公司产生额外财务影响 [44][45] 问题6：请提醒前列腺癌中靶向PI3K/AKT/mTOR通路的先前概念验证数据，多节点抑制与单节点抑制剂（如capivacertib）相比的潜力，以及第二季度末更新时是否计划分享PSA数据 - 已报道的AKT抑制剂在转移性去势抵抗性前列腺癌患者中的数据显示，capivacertib在有P10突变的激素敏感性前列腺癌患者亚组中有阳性数据，而公司的非临床数据表明gadotelisib在前列腺癌中独立于P10状态均有活性，且在非临床模型中比AKT抑制剂更有效，更新将主要关注主要分析和安全数据，其余数据预计在2025年医学会议上报告 [49][51]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收4290万美元，同比增长16%，较2024年第四季度增长近8% [5][12] - 第一季度调整后EBITDA为1080万美元，同比增长近18%，环比持平 [5][6] - 第一季度调整后自由现金流为570万美元 [12] - 第一季度末现金及现金等价物约280万美元，净债务为5210万美元 [12] - 第一季度记录了约190万美元的非现金商誉减记 [13] - 2025年全年营收预计在1.45亿 - 1.65亿美元之间，调整后EBITDA预计在3200万 - 4200万美元之间，资本支出预计在1800万 - 2300万美元之间，调整后自由现金流预计在1400万 - 1900万美元之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度工具租赁收入约3450万美元，产品销售收入为830万美元 [12] - 西方半球业务保持稳定，东方半球业务有波动，工具租赁收入较2024年第一季度显著增加，产品销售下降主要因深套管工具 [14][15] - 预计东方半球收入贡献将随时间增长，目前占比11%，此前预期增长至18% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度全球钻机数量同比下降6% [12] - 北美陆地钻机数量预计进一步下降，市场从之前预计的持平或略升转变为下降 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施两阶段战略，积极与供应商和客户谈判，实施多级内部成本降低计划，第二季度实施的第一阶段预计每年节省成本600万美元 [6][7] - 董事会批准了最高1000万美元的股票回购授权 [11][12] - 公司通过收购和有机增长抵消部分业务下滑，未来将继续管理成本结构并扩大规模以改善综合利润率 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临关税、潜在衰退、欧佩克+增产等挑战，市场波动性和不确定性增加，但公司尚未受到北美工具租赁或销售预测的实质性干扰 [6] - 公司有信心在市场波动中维持稳定的EBITDA和自由现金流，其成本结构战略定位可降低近期关税风险 [9] - 公司认为复杂井筒解决方案需求增加将强化其差异化技术和增值解决方案的需求，随着能源市场复苏，其产品和全球布局将带来良好业绩 [20][21] 其他重要信息 - 第一季度维护资本支出约占总营收的10%，过去几个季度因钻机数量下降和客户注重钻井效率而呈下降趋势 [16][17] - 维护资本主要由工具回收收入提供资金，可保持租赁工具车队的相关性和可持续性 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年市场更具挑战性，但自由现金流变动不大，且减少了600万美元增长资本支出，如何在这种环境下维持良好的自由现金流？ - 公司通过关注成本降低以保持EBITDA利润率，并根据活动和预计活动调整资本支出，确保保留产生自由现金流的能力 [24][26] 问题2: 是否仍预计东方半球今年会有连续增长，沙特和中东地区的具体情况如何？ - 中东大部分地区相对平稳，沙特海上市场钻机数量减少对公司产品销售有影响，但公司通过业务调整和新技术应用在其他领域获得了消费和市场份额，新兴产品也在获得市场认可并抵消部分产品销售下降 [27][28][33] 问题3: 目前尚未看到北美市场的实质性影响，第二季度与第一季度相比情况如何？ - 公司预计美国市场全年将有一定疲软，但加拿大市场季节性下降后会回升，且可能对部分市场低迷有一定免疫力，美国市场的下滑较为缓慢，公司会根据客户管理钻机数量的指标进行调整 [34][36][38] 问题4: 全年利息费用范围较宽，是否因为剩余时间内可能减少的债务金额不同？ - 公司在资本支出和自由现金流部署方面有机会通过减少资本支出和调整活动来降低债务，同时也会考虑股票回购作为现金使用的一部分 [39][40] 问题5: 公司在北美市场的业务广泛，下半年哪些地区风险较大，哪些地区表现较好？ - 不同盆地的经济状况将驱动运营商行为和钻机数量，油价下跌可能导致经济实力较弱地区的钻机数量减少，含气地区如海恩斯维尔相对更具可持续性，公司业务分布广泛，可根据活动情况调整工具部署 [44][45][47] 问题6: 公司的资本支出计划如何，今年在增长方面的支出方向和目标地区是什么？ - 公司增长相关的资本支出主要集中在新技术和有增长潜力的新工具上，包括新的稳定器技术、旋转导向产品线等，以确保未来在客户钻井项目中的长期参与 [50][51]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度调整后每股收益为6.04美元，调整后净收入为1.134亿美元，而2024年同期调整后每股收益为7.15美元，调整后净收入为1.4亿美元，调整后净收入减少2660万美元 [11] - 调整后EBITDA较2024年第一季度减少3.1%，即550万美元，降至1.717亿美元 [14] - 截至2025年3月31日，净债务为2.99亿美元，净债务与调整后EBITDA比率为0.4倍 [15] - 本季度宣布每股股息0.85美元，自上次财报发布后回购额外3690万美元股票，累计执行股票回购2.057亿美元，股票回购计划已增至3亿美元 [15] - 截至第一季度末，现金为4.8亿美元，总流动性（包括循环信贷额度和有价证券）为8.25亿美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 干散货业务收入减少900万美元，原因是第一季度现货市场疲软 [11] - 集装箱业务收入减少940万美元，原因是合同租船费率降低 [11] - 由于两个时期之间干船坞数量增加，船队利用率降低，导致收入减少640万美元 [11] - 非现金美国公认会计原则收入确认收入减少540万美元 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 太平洋市场因武装冲突和关税不确定性而大幅下降 [5] - 干散货市场从第一季度低点有所回升，但反弹幅度较小，若无中国进一步增长举措，有意义且持续的复苏将面临挑战 [6] - 预计Simandou项目将增加吨英里，使好望角型市场受益，但铁矿石消费预计不会显著上升 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续有效建立租船积压订单，2025年和2026年的租船覆盖率基本得到保障 [7] - 公司目前暂缓新船投资，专注于优化现有船队的性能，投资节能设备以提高船队竞争力 [8][20] - 公司拥有15艘集装箱船的订单，计划在未来三年内交付，均有可靠且盈利的租船安排 [9] - 行业面临IMO温室气体排放法规，该法规未达行业更雄心勃勃的提案，对行业脱碳进展推动作用有限，未来燃料不明确 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球干扰水平未见减弱迹象，武装冲突持续，关税不确定性导致太平洋市场大幅下降，但美国经济保持韧性，预计贸易流量将随着库存耗尽最终推动需求激增而反弹 [5][6] - 公司财务表现依然强劲，但受到一些租船续约费率低于疫情期间的影响 [7] 其他重要信息 - 自上次财报发布后，公司已将合同收入积压增加超过5亿美元，目前合同收入积压已增至37亿美元，平均租船期限为3.9年，今年合同覆盖率达99%，2026年为85% [14] - 2025年2月7日，公司签订8.5亿美元的银团贷款协议，完成所有剩余新造集装箱船的融资 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 专注优化现有船队性能的含义，是收获资产现金还是对现有船队进行投资升级以提升盈利能力？ - 公司正在投资大量节能设备，如在干散货船队和集装箱船队进行船首、螺旋桨和低摩擦涂料等升级，已看到相关益处，同时也会产生大量现金，公司会持续评估机会，但当前新船建造昂贵且未来燃料路线不明确 [20] 问题2: 近期股价上涨，是否会继续以可观速度进行股票回购？ - 公司未设定股票回购的目标水平，目前有1亿美元的授权用于回购，具体执行时间待定 [22] 问题3: 近期增持Star Bulk 200万股股份，持股超过5%，驱动额外投资的原因是什么？ - 公司认为这是一项有意义的投资，此前因Eagle Bulk持股转换为Star Bulk持股，此次是在有吸引力的价格下进行增持，降低了平均成本，目前暂无具体计划，会评估市场表现 [23][24]