Paysafe (PSFE) Q2 2025 Earnings Call August 12, 2025 08:30 AM ET Speaker0Ladies and gentlemen, greetings, and welcome to the PaySafe Second Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all participants are in the listen only mode. A brief question and answer session will follow the formal presentation. As a reminder, this conference is being recorded. It is now my pleasure to introduce your host for today, Kirsten Nielsen, Head of Investor Relations.Please go ahead.Speaker1Thank you, a ...

业绩表现 - 公司2025年第二季度非GAAP每股收益为1.19美元，超出Zacks共识预期的1.02美元，同比增长36.8% [1][11] - 季度营收达12.3亿美元，超出共识预期的11.9亿美元，同比增长13% [2][11] - 过去四个季度中，公司三次超出盈利预期，平均超出幅度达13.9% [2] 业务分部 - 通信业务营收11.5亿美元，同比增长14% [4] - Segment业务营收7550万美元，同比增长0.4% [4] - 美元净扩张率达108%，通信和Segment业务分别为109%和95% [4] 客户增长 - 活跃客户账户增至34.9万个，其中通信业务34.2万个，Segment业务7000个 [5] - 相比2025年第一季度末的32.8万个有所增加 [5] 运营指标 - 非GAAP毛利润6.23亿美元，同比增长7.9%，但毛利率下降260个基点至50.7% [6] - 非GAAP营业利润2.21亿美元，同比增长25.8%，营业利润率提升180个基点至18% [7] - 研发支出1.604亿美元，占营收13.1%，同比下降1.7个百分点 [8] 现金流与资产负债表 - 期末现金及等价物25.4亿美元，长期债务9.914亿美元 [12] - 第二季度经营现金流2.771亿美元，自由现金流2.635亿美元 [12] - 上半年经营现金流4.681亿美元，自由现金流4.41亿美元 [13] 财务指引 - 上调2025年有机收入增长预期至9-10%，此前为7.5-8.5% [14] - 预计2025年自由现金流8.75-9亿美元，高于此前预期的8.5-8.75亿美元 [15] - 第三季度营收指引12.45-12.55亿美元，同比增长10-11%，但每股收益指引1.01-1.06美元低于共识预期的1.12美元 [16][17]

财务表现 - 公司2025年第二季度调整后每股收益(Non-GAAP)为0.87美元，超出分析师预期0.04美元，但GAAP营收125.4亿美元略低于预期的125.7亿美元 [1] - 营业利润率(GAAP)同比大幅提升1280个基点至34.1%，Non-GAAP营业利润率提升190个基点至34.7% [2][5] - 自由现金流(Non-GAAP)为-21.4亿美元，主要受61亿美元收购fairlife的或有对价支付影响，剔除该因素后自由现金流为39亿美元 [10] 业务运营 - 公司业务覆盖200多个国家和地区，产品组合包括碳酸饮料、果汁、水、运动饮料、咖啡和茶等 [3] - 全球单位箱销量下降1%，其中拉丁美洲下降2%，亚太地区下降3%，但EMEA地区增长3% [6][8] - 可口可乐零糖产品全球销量连续第四个季度实现两位数增长，而传统碳酸饮料销量下降1% [7][9] 区域表现 - 北美地区GAAP营收增长3%，但单位箱销量下降1% [7] - 拉丁美洲价格/组合增长15%，亚太地区增长10%，均高于北美和EMEA的3% [6] - EMEA地区销量增长3%，主要得益于土耳其等市场的针对性定价策略 [8] 产品趋势 - 可口可乐零糖产品销量增长14%，而传统可口可乐品牌销量下降1% [9] - 风味碳酸饮料销量下降2%，果汁、乳制品和植物基饮料下降4% [9] - 咖啡产品销量增长1%，运动饮料下降3% [9] 未来展望 - 公司预计2025年全年有机营收(Non-GAAP)增长5%-6%，调整后每股收益增长约3% [11] - 剔除fairlife收购影响后，预计全年自由现金流(Non-GAAP)将达到95亿美元 [11] - 公司将继续推进减糖和功能性饮料的创新，并应对汇率波动的影响 [12]

公司业绩表现 - 百事可乐第二季度财报超出市场预期 营收达227亿美元 高于分析师预估的223亿美元 [1][3] - 营收同比增长1% 有机营收增长2.1% 剔除剥离业务、收购和汇率影响后 [3] - 核心固定汇率每股收益下降5%至2.12美元 仍高于市场共识的2.03美元 [4] 区域业务表现 - 国际市场表现强劲 四个国际业务中有三个实现5%以上的有机营收增长 [4] - 北美食品业务(主要为菲多利)表现疲软 有机营收下降2% 反映消费者支出缩减 [4] 管理层评论与展望 - CEO表示对净营收增速较上季度加快感到鼓舞 认为业务在挑战性环境中有效运作 [5] - 2025年预期有机营收实现低个位数增长 核心固定汇率每股收益持平 [5] 市场反应 - 财报公布后股价上涨6.8% 此前该股表现不佳 [1][3] - 当前股息收益率达4.3% 在近期抛售后显得更具吸引力 [5]

财务表现 - 2025年第一季度净利润4.27亿欧元，同比下降26% [1] - 基本每股收益0.06欧元，低于去年同期的0.09欧元 [1] - 总收入下降2.9%至92.21亿欧元，但有机收入增长1.3% [2] - 调整后EBITDA为30.14亿欧元，同比下降4.2% [9] - 营业利润11.09亿欧元，同比下降1.7% [9] 业务部门表现 - 西班牙业务收入增长1.7%至31.7亿欧元，调整后EBITDA增长1%至11.28亿欧元 [4] - 德国业务收入下降2%至20.56亿欧元，资本支出下降12.9%至2.03亿欧元 [5] - 英国业务收入下降1.8%至29.68亿欧元，资本支出下降10.8%至5.96亿欧元 [5] - 巴西业务收入下降7.2%至23.37亿欧元，调整后EBITDA下降5.7%至9.64亿欧元 [6] - 海底电缆业务Telxius流量增长10%，第三方合同价值增长91%，EBITDA利润率49.8% [6] - 科技业务收入增长6.6%至5.08亿欧元，85%以上来自硬通货市场 [7] - 拉美业务收入下降8.6%至12.45亿欧元，但墨西哥服务收入增长5% [8] 战略与资本管理 - 公司通过出售阿根廷、秘鲁和哥伦比亚业务减少Hispam风险敞口 [3] - 截至2025年3月31日，现金及等价物70.59亿欧元，非流动金融负债328.65亿欧元 [11] - 2025年运营现金流14.12亿欧元，自由现金流流出2.05亿欧元 [10] 2025年财务指引 - 预计2025年收入、EBITDA和EBITDAaL - CapEx将实现有机增长 [12] - 资本支出占销售额比例目标低于12.5%，自由现金流维持2024年水平 [12] - 确认2025年每股股息0.30欧元，分两期支付（2025年12月和2026年6月各0.15欧元） [12] 同业表现 - BCE公司2025年第一季度调整后每股收益0.68加元，超过预期 [14] - TELUS公司2025年第一季度调整后每股收益0.26加元，收入增长3%至50.57亿加元 [14] - Lumen Technologies公司2025年第一季度每股亏损0.13美元，大幅好于预期 [15]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度有机收入和调整后EBITDA分别增长10%、12%，调整后EBITDA利润率提高80个基点，调整后摊薄每股收益增长16% [4] - 经调整后EBITDA增长14%，调整后EBITDA利润率为28% [4] - 调整后自由现金流为2600万美元，较上年同期增长6% [5] - 第一季度支付1.23亿美元的或有现金支出，4月支付3700万美元，预计第二季度支付2200万美元，将消除大部分或有支付义务 [5] - 第一季度GAAP净收入为2490万美元，调整后净收入为7660万美元 [11] - 第一季度调整后EBITDA升至1.138亿美元，调整后EBITDA利润率同比扩大约80个基点至27.5% [11] - 净杠杆率略升至4.2倍，预计第三季度降至4倍以下，长期维持在3 - 4倍 [15] - 全年IAS业务有机收入预计为中高个位数增长，整体业务预计实现两位数有机增长 [16] - 预计第二季度收入3.7 - 3.8亿美元，有机收入增长处于10% - 15%长期区间低端，调整后EBITDA为8300 - 8800万美元，调整后摊薄每股收益为0.41 - 0.44美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 保险咨询解决方案（IAS） - 本季度整体有机收入增长3%，预计全年为中高个位数增长 [5][16] - 销售速度为14%，客户留存率提高至约92% [6] - 本季度续保费率和风险敞口或保费变化的影响为 - 3.5%，较2024年第一季度的4.5%收益，本季度总逆风约为800个基点 [7] 承保能力和技术解决方案（UCTS） - 有机收入增长加速至32%，多户家庭和住房投资组合的有机佣金和费用分别增长17%、29% [7] 主街保险解决方案（MIS） - 总有机收入增长10%，新业务势头抵消了费率和风险敞口减速以及某些市场的产能挑战 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 佛罗里达保险市场处于十多年来最健康状态，主要得益于侵权改革，法律系统滥用成本大幅下降，保险环境趋于稳定，但长期来看，风险成本仍将上升 [45][46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布完成第三方对首个互惠保险交易所的资本化，将支持建筑商渠道的持续增长，标志着公司在保险价值链上垂直整合的重要里程碑 [8] - 收购ILS平台，作为再保险MGA，是公司垂直整合战略的一部分，有望为公司带来战略价值和财务贡献 [75][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，公司对第一季度业绩感到满意，对业务模式的弹性和持久性充满信心 [9] - 公司有信心实现降低净杠杆、扩大利润率和自由现金流以及全年保持两位数有机收入增长的目标 [16] - 随着大部分或有支付义务得到满足，公司将有更多资金分配灵活性，为股东创造持久的超额回报 [17] 其他重要信息 - 公司过渡到信托报告模式，以更恰当地反映资产负债表上的账户性质，减少经营现金流的波动性 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: IAS业务第一季度表现低于预期的原因及恢复时间 - 本季度有机收入低于历史水平，但符合预期，主要受净新业务时机和费率及风险敞口影响 [20][21] - 财产保险续保保费变化为 - 5%，而上年同期为21%；员工福利业务受宏观不确定性影响，续保保费变化接近持平 [21][23] - 公司销售速度处于行业前四分之一，新业务管道强劲，项目工作势头增长，客户留存率提高，预计全年有机增长将加速 [23] 问题2: 新现金流呈现的目标及自由现金流转化率 - 公司目标是全年实现1.5 - 1.75亿美元的自由现金流，约占调整后EBITDA的50%，随着利息费用和一次性项目减少，长期有望达到65% - 70% [26] - 本季度调整后自由现金流增长6%，略低于调整后EBITDA增长，主要受营运资金时机影响，预计后续季度将恢复正常 [26][27] 问题3: 年底债务杠杆率是否会降至3倍范围 - 公司预计年底债务杠杆率将降至3倍范围 [29] 问题4: 第二季度项目工作情况 - 不确定性导致企业领导者在资本密集型项目上决策放缓，但历史经验表明，这种情况会在后续反弹 [34] - 5月1日有多个新项目启动，6月项目管道强劲，但需实际开工才能确认 [34] 问题5: UCTS业务第一季度有机收入增长加速的原因 - 主要驱动因素是房主计划和多户家庭租户产品组合的强劲增长，以及多户家庭 captive 的推出，为该部门整体有机增长贡献约500个基点 [36] 问题6: 第一季度有机增长的一次性逆风及全年有机增长趋势 - 一次性逆风约为几百个基点，主要来自项目工作时机和财产保险定价变化，预计随着时间推移逆风将减弱 [41] - 随着季节性新业务增加，预计全年有机增长将加速 [42][43] 问题7: 佛罗里达市场情况 - 佛罗里达保险市场处于十多年来最健康状态，主要得益于侵权改革，法律系统滥用成本大幅下降，保险环境趋于稳定，但长期来看，风险成本仍将上升 [45][46] 问题8: IAS业务全年有机增长预期及抵消因素 - IAS业务全年有机增长预期受宏观经济不确定性影响，但公司对该业务的基本面和市场地位有信心 [53] - 抵消因素包括承保能力部门的强劲开局和主街部门的持续增长 [54] 问题9: 第一季度负时机影响是否会在后续季度转为正影响 - 预计IAS业务有机增长将在全年逐步提升，部分得益于项目收入的时机因素 [55] 问题10: 6月1日再保险续约情况 - 加州野火损失成本略好于预期，续约对话具有建设性，市场环境有利，但配额份额再保险产能仍受供应限制，目前尚不确定与原预期的差异 [56][57] 问题11: Juniper Re的规模和贡献 - Juniper Re在过去12个月的收入为高个位数百万美元，但其对业务的战略贡献大于收入贡献，有助于公司获取产能支持MGA业务增长 [59] 问题12: IAS业务第二季度是否为财产保险旺季及员工福利业务情况 - 第二季度是巨灾财产续保业务量最大的季度，预计有机增长将逐季改善 [64] - 公司员工福利业务的行业和地理分布与行业平均水平无重大差异，目前的续保估计是基于团队和客户经验的最佳判断，随着时间推移将有更清晰的信息 [66] 问题13: UTS和MIS业务中住房投资组合的定价和风险敞口情况 - 主街业务的费率和风险敞口顺风效应减弱，本季度约为2%，较上年同期大幅下降，预计全年主街业务将实现个位数增长，主要受QBE建筑商业务过渡的一次性影响 [68][69] 问题14: UCTS业务中 captive 的损失风险和参与计划情况 - captive 是公司基于优势的主动举措，收入和收益为补充性或有收入，该业务无巨灾风险，预计全年将对利润率有贡献 [73][74] 问题15: 收购的ILS平台情况 - 收购的ILS平台是一项小型交易，可视为人才收购，对杠杆率无影响，无资产负债表风险，是公司垂直整合战略的一部分，有望为公司带来战略价值和财务贡献 [75][76] 问题16: 野火是否对或有佣金产生重大负面影响 - 野火对或有佣金无重大负面影响，MGA项目的或有收入合同与非巨灾损失挂钩 [78]

财务表现与指引 - 公司2025财年第一季度调整后每股收益为335美元，同比增长从317美元，超出市场预期的328美元 [1] - 第一季度销售额为527亿美元，同比增长45%，但低于市场预期的535亿美元 [1] - 公司下调2025财年收入指引至218-219亿美元，此前指引为217-219亿美元，有机收入增长预期调整为30%-35% [2] 分析师评级与市场反应 - 高盛将公司评级从买入下调至中性，目标价从256美元降至192美元，指出公司股价自2024年5月30日以来下跌25%，同期标普500指数下跌6%，大型医疗科技公司平均下跌5% [3][4] - William Blair将评级下调至市场表现，指出公司短期内面临挑战，尤其是生物科学和诊断业务面临逆风 [6][7] - Stifel维持买入评级但将目标价从280美元下调至224美元，Piper Sandler将评级从增持下调至中性，目标价从260美元降至185美元 [8] - 公司股价周五下跌136%至16724美元 [8] 业务增长与市场挑战 - 高盛指出公司有机收入增长预期已从两年前的5-6%降至3-4%，处于医疗科技行业低端 [4] - 公司增长与整体市场增速高度相关，市场放缓导致公司增长目标下调，分析师对2026财年恢复中等个位数有机增长信心不足 [5] - William Blair认为公司具备中期推动中等个位数收入增长的能力，但短期内生物科学和诊断业务分离加剧挑战 [7] - 分析师关注2026财年指引和生物科学与诊断业务分离进展作为未来关键催化剂 [8]