财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收同比增长16.6%，达到2.213亿美元，其中有机增长贡献6.4%，收购贡献9.4%，汇率贡献0.8% [11] - 调整后毛利率为42.1%，同比提升120个基点 [8] - 调整后营业利润率为19%，同比提升30个基点 [8] - 调整后每股收益为2.08美元，同比增长8.9% [11] - 净债务为4.377亿美元，净杠杆率为2.3 [18] - 第二季度经营活动产生的净现金流为2070万美元，去年同期为910万美元，资本支出为770万美元，去年同期为700万美元 [11] - 第二季度自由现金流为1300万美元，去年同期为220万美元 [12] - 公司宣布连续第246个季度派发每股0.34美元的现金股息，同比增长约6.3% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - **电子部门**：营收创纪录，同比增长20.6%至1.157亿美元，有机增长11.1%，收购贡献9.1%，汇率贡献0.4% [12]。调整后营业利润率为28.8%，同比提升120个基点 [12]。订单出货比为1.08，订单额约1.25亿美元 [13] - **工程技术部门**：营收增长35.3%至3060万美元，主要得益于McStarlite收购贡献33.4%，有机增长1.2%，汇率贡献0.6% [15]。调整后营业利润率为18.9%，同比提升260个基点 [15] - **科学部门**：营收增长5.5%至1950万美元，收购贡献8.1%，但有机收入下降2.6% [16]。调整后营业利润率为24.2%，同比下降270个基点 [16] - **雕刻部门**：营收增长13.6%至3570万美元，有机增长10.3%，汇率贡献3.3% [17]。调整后营业利润率为19.2%，同比大幅提升490个基点 [17] - **特种解决方案部门**：营收为1980万美元，同比下降7.2% [17]。营业利润率为10.7%，同比下降600个基点 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 新产品销售额增长约13%，达到1630万美元 [6] - 面向快速增长市场的销售额约为6100万美元，占总销售额的28% [6] - 订单总额约为2.31亿美元，为历史最高季度订单量 [7] - 公司预计2026财年新产品销售额将贡献约300个基点的增量销售增长，并将新产品销售预期从7800万美元上调至8500万美元 [9] - 预计2026财年来自快速增长市场的销售额将同比增长超过45%，超过2.7亿美元 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司自2021财年起将研发支出从销售额的1%增加到3%，专注于新产品开发和赢得服务于快速增长市场的客户应用 [6][7] - 增长战略围绕长期终端市场（如电网、太空商业化、国防）和能扩大客户关系的新产品进行有机和无机投资 [20] - 在电网业务中，公司通过Amran和Narayan收购成为全球电气设备OEM的合作伙伴，该市场约40%的仪器变压器由OEM自制，其余60%由区域性供应商提供，公司认为自己具有竞争优势 [32][33] - 公司正在电网、电子元件（传感器/开关）和太空市场等领域建立并购渠道 [74][75][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为其多年努力打造的增长引擎正在转化为收入成果，目前处于拐点 [4][20] - 预计2026财年第三季度将实现中高个位数的有机增长，并重申2026财年销售展望 [4][8] - 预计2026财年收入将比2025财年增长超过1.1亿美元，驱动力来自新销售和快速增长市场的强劲势头以及去年收购的全年影响 [8] - 预计第三季度收入将环比小幅至适度增长，调整后营业利润率也将环比小幅至适度增长，主要受销量、定价和生产力举措推动，但部分被增长投资所抵消 [10] - 管理层认为整体经济环境已触底，并开始看到需求复苏，但北美市场仍然疲软，是潜在风险点 [130][131] 其他重要信息 - 公司第二季度偿还了约1000万美元债务，预计2026财年资本支出在3300万至3800万美元之间 [18][19] - 关于Narayan收购的10%非控制性权益，由于印度政府未批准以股票支付，根据协议将转为现金收购，公司根据12倍TTM EBITDA倍数（基于2026财年第二季度末业绩）重新计量了该权益价值，导致资产负债表上产生1798万美元的调整，这反映了该业务自收购以来的增值 [25][26][27][28][29] - 电网业务正在全球进行产能扩张，包括在克罗地亚、墨西哥、休斯顿的新/扩建站点以及在印度的扩张，目标是在未来3-5年内将产能翻倍以上，但相关投资会在短期内对利润率产生一定影响 [58][62][63][65][124] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Narayan收购中10%非控制性权益的会计处理 - 管理层解释，最初计划以公司股份收购Narayan（印度实体）剩余10%股权，但需印度政府批准印度国民持有外国公司股份，此批准未获通过 [27][99] - 根据购买协议，转为现金收购选项，使用相同的12倍TTM EBITDA倍数，在每季度末根据Narayan的最新业绩进行重估 [28][89] - 第二季度记录的1798万美元调整，是基于截至2026财年第二季度末的TTM EBITDA进行的年度重估，反映了该业务价值的增长 [29][89] - 只要这10%的少数股权仍由原所有者持有，就需要在资产负债表上列示为少数股东权益，并可能在未来进行季度调整，直到公司根据协议中的看涨期权（从第四年开始）回购这部分股权 [89][94][95][96] 问题: 电网业务的竞争格局和客户关系 - 电网业务（Amran/Narayan）服务于全球电气设备OEM（如施耐德、西门子、GE、伊顿），这是一个客户亲密型市场，OEM将非核心但需定制设计的部件外包 [32] - 全球仪器变压器市场约40%由OEM自制，60%由各地区供应商提供，公司认为自身在竞争中具有优势 [32][33] - 公司的竞争优势包括更快的原型交付速度、高质量记录、印度供应链带来的成本优势，以及客户主动要求其扩张产能的紧密合作关系 [127][128] 问题: 电子部门内电网业务与核心业务的增长情况 - 电子部门整体订单出货比为1.08，其中电网业务约为1.2，核心业务约为1.03-1.04 [42] - 核心电子业务（包括开关/传感器和磁学业务）实现中个位数有机增长，其中开关/传感器业务增长较高（高个位数），磁学业务（主要在北美）增长较低 [45][49] - 核心业务增长动力来自亚洲经济活跃、欧洲复苏、测试测量设备需求（与电气化、电网、数据中心相关） [53] 问题: 快速增长市场销售额达到2.7亿美元的构成 - 2025财年快速增长市场销售额为1.84亿美元（包含电网业务部分年度贡献），2026财年预计超过2.7亿美元（包含电网业务全年贡献） [55] - 增长构成：电网业务贡献略超一半（约52%），国防业务增长1500-2000万美元，太空业务增长约1000万美元，电动汽车业务增长约500万美元，其余来自传统磁学业务对电网的销售 [55][86] 问题: 电网业务产能扩张计划及其对利润率的影响 - 自收购以来，通过增加班次、精益生产和自动化，已将产能提高约50% [62] - 正在克罗地亚、墨西哥、休斯顿（18个月内投产）建设新站点，并在印度扩张，目标在未来3-5年内使产能翻倍以上 [62][63][124] - 新站点启动成本（如招聘、设立）会在产能爬坡前产生，预计这将限制电子部门利润率在后续季度的进一步上升，但公司为支持增长而进行这些投资是必要的 [58][65][67] 问题: 工程技术部门收入受客户项目时间影响 - 该部门收入有时会因航空、太空或国防领域的大额订单交付时间变动而在季度间波动，这属于正常现象 [69] - 第二季度有机增长受到客户项目时间延迟的抑制，但预计部分延迟的订单会在第三季度实现 [15][68][72] - 建议以12个月为周期观察该业务的业绩以消除波动 [70] 问题: 公司的并购重点领域 - 并购重点集中在三个领域：1) 电网业务，旨在加速产能扩张或扩展仪器变压器产品线；2) 传统电子业务，寻求扩展传感器和开关相关技术，提供更广泛的组件和模块产品；3) 太空市场，关注新兴能力 [74][75][76] 问题: 新产品推出进展和成功案例 - 本季度推出了4款新产品，本财年至今共推出9款，全年计划推出超过15款 [9][80][81] - 太空商业化领域的新产品（来自工程技术部门）表现超出预期 [82] 问题: 特种解决方案部门利润率大幅下降的原因 - 该部门主要面向北美市场，该终端市场环境非常艰难，导致利润率下降 [104] - 预计本季度订单量有所改善，随着市场条件改善，利润率也将回升 [104] 问题: 雕刻业务的前景 - 北美和欧洲市场需求似乎已触底，欧洲开始复苏，北美预计夏秋季节将有新项目启动 [108] - 该部门的新产品（使用专有软饰边工艺制造的差异化部件）贡献了本财年新产品销售预期增长（800万美元）的大部分，预计将在本季度末和第四季度带来提振 [109] - 但对整体汽车市场仍持谨慎态度 [110][112] 问题: 对中高个位数有机增长前景的风险看法 - 主要风险在于宏观环境，特别是如果北美市场（特种解决方案和部分传统电子业务所在市场）未能如预期复苏 [131] - 与特定大项目（如A350、SpaceX）相关的时间安排目前不是关注重点 [133][134][135]

业绩总结 - 2025年净收入为7340万美元，较2024年亏损275万美元显著改善[14] - 每股摊薄收益为3.61美元，较2024年的亏损2.75美元大幅提升[14] - 2025年资产回报率(ROAA)为1.20%，相比2024年的-0.68%有显著改善[14] - 2025年非利息收入为4500万美元，较2024年亏损4670万美元有显著改善[14] - 2025年非利息支出为1.42亿美元，较2024年的1.789亿美元减少[14] 贷款与存款数据 - 总存款为52.1亿美元，较2024年增长1.016亿美元，增幅为2.0%[14] - 总贷款为46.6亿美元，较2024年增长1.787亿美元，增幅为4.0%[14] - 2025年不良贷款(NPL)占总贷款的比例为0.77%，较2024年的0.92%有所下降[14] - 2025年贷款损失准备金占总贷款的比例为1.02%[73] - 2025年第四季度贷款损失准备金为340万美元，较2025年第三季度的270万美元有所增加[75] 收入与支出 - 净利息收入(NII)为2亿美元，较2024年增长0.4百万美元，增幅为22.2%[14] - 2025年第四季度净利息收入（NII）为5220万美元，较上季度增加40万美元，增幅为0.8%[53] - 2025年第四季度非利息收入为1190万美元，占季度收入的19%[56] - 2025年第四季度非利息支出为3670万美元，较2025年第三季度增加80万美元[62] - 2025年第四季度净利息利润率（NIM）为3.62%，较上季度下降3个基点[53] 资产与资本 - 2025年12月31日的普通股权益为611,569万美元，较2024年的551,699万美元增长[98] - 2025年12月31日的普通股每股有形账面价值为27.84美元，较2024年的24.45美元上升[98] - 2025年12月31日的核心一级资本比率为11.11%，较去年同期上升57个基点[78] - 2025年12月31日的总风险资本比率为14.90%[79] - 2025年12月31日的不良资产占总资产的比例为0.68%[72] 未来展望 - 预计未来12个月的现金流为约11亿美元，主要来自贷款组合[50] - 2025年住宅贷款的加权平均信用评分为742，房屋净值信贷额度（HELOC）的加权平均信用评分为764[37] 其他信息 - 2025年信用损失准备金为1160万美元，较2024年的620万美元有所增加[14] - 2025年住宅房地产持有组合为7.321亿美元，较2025年9月30日增加760万美元，增幅为1.1%[37] - 消费者间接汽车贷款组合为8.073亿美元，较2025年9月30日减少3140万美元，降幅为3.7%[40] - 2025年投资证券组合收益率为4.48%，较2024年第四季度上升210个基点[53]

业绩总结 - 第二季度销售额同比增长16.6%，达到2.213亿美元[7] - 调整后的毛利率为42.1%，同比上升120个基点[7] - 调整后的营业利润率为19.0%，同比上升30个基点[7] - 自由现金流为1,300万美元，同比增长506.5%[8] - 调整后的每股收益为2.08美元，同比增长8.9%[30] 用户数据 - 新产品销售增长约13%，贡献约1,630万美元[7] - 电子产品部门收入同比增长20.6%，达到1.157亿美元[10] - 工程技术部门净销售额为3060万美元，同比增长35.3%[28] - 科学部门净销售额为1950万美元，同比增长5.5%[28] - 雕刻部门净销售额为3570万美元，同比增长13.6%[28] - 特殊解决方案部门净销售额为1980万美元，同比下降7.2%[28] 未来展望 - 预计2026财年销售额将增长超过1.1亿美元[7] - 预计新产品销售将贡献约300个基点的增量销售增长，或8500万美元的销售额（高于之前的7800万美元预期）[7] - 快速增长市场的销售预计同比增长超过45%，超过2.7亿美元[7] 财务状况 - 付清约1,000万美元的债务，杠杆率降至2.3倍[7] - 调整后的运营收入总额为4220万美元，同比增长18.9%[28] - 电子产品部门调整后的运营收入为3330万美元，同比增长25.7%[28] - 工程技术部门调整后的运营收入为580万美元，同比增长56.6%[28]

On profitability, Leombruno said adjusted EBITDA margin was 27.7%, up 90 basis points from the prior year, while net income was $980 million, representing return on sales of 18.9%. Adjusted EPS was $7.65, up 17% year over year, which he called a record.CFO Todd Leombruno added that the quarter produced new records for sales, adjusted segment operating margin, EBITDA, net income, and earnings per share. He said sales increased 9% year over year, with organic growth “nearly 7%,” currency a 2% tailwind, acquis ...

Dover logo Key Points Strong Q4 finish: Dover reported Q4 organic revenue up 5%, consolidated bookings rose >10% in the quarter (6% for the year) with a book‑to‑bill of 1.02, segment EBITDA margins +60 bps to 24.8%, and adjusted EPS of $9.61 (up 14%). Segment momentum: Pumps & Process Solutions delivered 11% organic growth (with the SIKORA acquisition outperforming expectations) and Climate & Sustainability grew 9% with margins up 250 bps and record U.S. shipments of brazed plate heat exchangers, while ...

公司业绩与增长 - 第四季度新增招募资产达140亿美元，全年总计1040亿美元，业务渠道接近历史最高水平[1] - 第四季度传统市场增加约130亿美元资产，保持了行业领先的投顾流动捕获率[1] - 第四季度有机净新增资产为230亿美元，年化增长率为4%[2] - 全年有机净新增资产为1470亿美元，增长率约为8%[4][9] - 第四季度总资产增至创纪录的2.4万亿美元，受有机增长和股市上涨推动[3] - 第四季度总咨询和经纪资产为2.4万亿美元，较第三季度增长2%[9] 财务表现 - 第四季度调整后每股收益创纪录，达5.23美元，同比增长23%[2] - 全年调整后每股收益创纪录，达20.09美元[3] - 第四季度调整后税前利润率约为36%[9] - 第四季度毛利润为15.42亿美元，环比增加6200万美元[9] - 第四季度佣金及咨询费净支出为4.53亿美元，较第三季度增加2700万美元[9] - 第四季度客户现金收入为4.56亿美元，较第三季度增加1400万美元[10] - 第四季度服务与费用收入为1.81亿美元，较第三季度增加600万美元[11] - 第四季度交易收入为7500万美元，较第三季度增加800万美元[12] 战略重点与收购进展 - 公司战略愿景是成为财富管理领域的最佳公司，聚焦三大重点：保持以客户为中心、赋能员工、提升运营杠杆[2] - 已完成对Commonwealth Financial Network的收购，这是公司历史上最大规模的交易，引入了约3000名投顾[3] - 启动了全国性营销活动以提升品牌形象[3] - 在整合Wintrust Financial和First Horizon的零售财富管理业务方面取得进展，这两项业务支持超过200名投顾，管理约340亿美元客户资产[4] - 完成了Atria Wealth Solutions的整合，将七家不同的经纪交易商转换至公司平台[4] - 针对Commonwealth的整合工作进展顺利，目标在第四季度完成投顾入驻，预计客户资产保留率约为90%[5][6][13] - 一旦完全整合，预计Commonwealth将带来约4.25亿美元的EBITDA[13][27] 运营指标与成本管理 - 第四季度及过去十二个月的整体资产保留率为97%[5] - 第四季度核心一般与管理费用为5.36亿美元，全年为18.52亿美元，低于指引区间的低端[13] - 2025年核心一般与管理费用（剔除收购影响）增长约4%，为多年来最低增长水平[14] - 2026年核心一般与管理费用（不含Commonwealth）预计增长4.5%至7%，达到17.75亿至18.2亿美元；包含Commonwealth后，整体预计在21.55亿至22.1亿美元之间[14] - 第四季度TA贷款摊销为1.33亿美元，环比增加2800万美元，主要受Commonwealth相关过渡援助和持续招募驱动[15] - 第四季度促销费用为7600万美元，环比减少2100万美元，主要因会议支出减少[16] - 第四季度折旧与摊销为1.05亿美元，环比增加500万美元[16] - 第四季度利息费用为1.06亿美元，环比大致持平[16] 资本管理与股东回报 - 第四季度末公司现金为4.7亿美元，较第三季度减少9900万美元[17] - 第四季度末杠杆率为1.95倍，接近目标区间中点[17] - 资本配置框架优先投资于有机增长，其次进行并购，最后将超额资本返还股东[17] - 自宣布收购Commonwealth后，公司暂停了股票回购，计划在完成入驻后重新评估[18] - 由于去杠杆化进度超前，可能考虑在今年晚些时候提前约一个季度恢复股票回购[72][73] 市场动态与竞争格局 - 投顾流动水平仍低于历史常态[30] - 竞争对手保持激进态度，过渡援助水平在Commonwealth收购宣布后显著上升并保持高位[34] - 投顾流动的优先考虑因素依次是：能力、技术、服务、文化；持续的经济效益；以及前期经济激励[34] - 从W2模式转向独立模式的投顾比例已超过50%，公司凭借多元化的合作模式成为该领域的领导者[48][49] - 公司在银行和区域雇员投顾渠道的捕获率已从所有流动投顾的9%提升至11%以上[25][47] 产品与渠道发展 - 在扩展的合作模式方面，第四季度招募了约10亿美元资产[5] - 流动性与继任解决方案是价值主张的重要组成部分，为目标投顾提供了业务过渡选项[25] - 公司持续缩小在贷款和高净值客户能力方面的差距，考虑率持续上升[50] - 与Prudential的合作进展顺利，Prudential在第四季度宣布其投顾人数增长加速了9%，并实现了约30亿美元的净新增资产[65] 近期运营数据与展望 - 2026年第一季度核心一般与管理费用预计在5.4亿至5.6亿美元之间[15] - 2026年第一季度服务与费用收入预计环比增加约2500万美元[11] - 2026年第一季度交易收入预计因交易日减少而环比下降几百万美元[12] - 2026年1月有机增长率约为2.5%，预计2月和3月将加速[54] - 2026年1月客户现金余额（扣除费用后）环比减少约10亿美元，总体现金余额约为575亿美元[55][56] - 第四季度客户现金余额为610亿美元，环比增加50亿美元[10] - 第四季度独立现金账户投资组合中，固定利率余额占比约为55%，处于50%至75%的目标区间内[10] - 第四季度独立现金账户收益率为341个基点，较第三季度下降10个基点，主要受利率下调影响[11] - 预计第一季度将完全体现第四季度降息的影响，独立现金账户收益率将再降低约10个基点[11]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入增长超过30%，其中内生增长为5% [3] - 第四季度调整后EBITDA增长30%，连续第23个季度实现两位数增长 [3] - 2025年全年，经纪和风险管理业务合计收入增长21%，内生增长6%，调整后EBITDA增长26%，调整后EBITDA利润率为35%，可比基础上提升70个基点 [12][27] - 自新冠疫情以来，公司利润率每年都在提升，累计上升超过400个基点 [28] - 第四季度经纪业务收入增长38%，内生增长5%，调整后EBITDA利润率为32.2%，可比基础上扩张50个基点 [3][13][16] - 第四季度风险管理业务收入增长13%，内生增长7%，调整后EBITDA利润率为21.6% [9][16] - 2025年全年通过并购获得超过35亿美元的年度化收入 [12] - 第四季度完成了7项新并购，带来约1.45亿美元的年度化收入 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - **经纪业务内生增长细分**：美洲零售财产险内生增长5%，英国及欧洲、中东和非洲地区增长7%，亚太地区增长3%，专业和批发业务增长，美国批发业务增长7%，再保险业务增长8%，员工福利业务增长1% [4] - **风险管理业务**：第四季度内生增长7%，预计2026年全年内生增长约为7% [9][16] - **员工福利业务**：预计2026年医疗成本将再次增长高个位数，公司正帮助客户实施远程医疗、健康计划等创新解决方案以缓解成本压力 [7][8] - **再保险业务**：第四季度财产再保险价格下降十位数，但全球财产巨灾再保险保费仅同比下降中高个位数 [5][6] - **专业险种**：海事和能源险种面临更激烈的保险公司竞争，而意外险种定价保持广泛稳定 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - **全球财产险定价环境**：第四季度续保保费变化（包括费率和风险敞口）继续低个位数增长，财产险种下降5%，意外险种（包括一般责任险、商业车险和伞式责任险）上升5%，其中美国意外险种上升7% [4] - **按险种细分**：综合险上升3%，董监事及高级管理人员责任险下降1%，工伤补偿险上升1%，个人险种上升5% [4][5] - **再保险市场**：财产再保险市场费率下降十位数，低层保障比高层保障表现更好，预计买方市场将持续至2026年 [5][6] - **客户商业活动**：第四季度来自审计、批单和取消保单的收入指标保持积极，且比2024年第四季度和2025年第三季度更有利，1月前三周这一趋势仍在延续 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **增长战略**：公司采用内生增长与并购并举的双轨制收入增长战略 [3] - **并购整合**：对AssuredPartners的整合进展超前于计划，后台系统（总账、人力资源、薪酬、财务、差旅报销）已上线，超过300项“补强”收购、机构管理系统转换和中台培训将在2026年全面展开 [10] - **协同效应目标**：预计到2026年底实现1.6亿美元的年度化协同效应，到2028年初达到2.6亿至2.8亿美元 [23] - **并购渠道**：目前有超过40份条款清单已签署或正在准备中，代表约3.5亿美元的年度化收入 [11] - **资本配置**：未来两年，公司可能拥有近100亿美元的资金用于并购，且无需使用股票 [27] - **人才与文化**：强调由经纪人运营的销售文化，通过高额技术投资和强大的文化来保留和吸引人才，2025年通过并购招募了超过2000名新销售人才 [35][38][39] - **数字化与人工智能**：将AI视为提升后台效率和服务质量的工具，而非销售的替代品，并认为可信赖的顾问角色在AI时代更为重要 [41][42][43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经济展望**：公司专有数据显示客户商业活动稳固，未看到经济疲软迹象 [8][9] - **增长指引**：预计2026年经纪业务全年内生增长约为5.5%，风险管理业务内生增长约为7% [9][19] - **利润率展望**：预计2026年风险管理业务利润率在21%-22%之间，经纪业务可比利润率预计扩张40-60个基点 [9][17][25] - **定价周期**：管理层认为当前是“周期中的周期”，财产险疲软而意外险坚挺，预计意外险费率将在2026年上涨7%-8% [32][33][34][51] - **数字基础设施机遇**：公司拥有强大的垂直专业能力，特别是在数据中心建设等数字基础设施领域，能够为客户提供全面的生态系统服务 [29][30][31] 其他重要信息 - **会计调整**：公司调整了内生增长的定义，以剔除大型现场销售时机和递延收入会计假设造成的季度噪音，更真实反映业务表现 [14][18] - **AssuredPartners财务展望**：提供了AP在2025年第三、四季度及2026年全年的财务展望表，该表反映了预估中值，且未包含任何协同效应 [22][23] - **税率与现金流**：截至2025年12月31日，公司拥有7.13亿美元的税收抵免结转，以及与收购AP相关的未来约10亿美元的税收利益，预计未来现金税支付约为EBITDA的10% [26] - **美国零售业务品牌统一**：近期所有美国零售业务已统一更名为Gallagher品牌 [10] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于公司在数字基础设施（如数据中心）建设方面的定位和建筑业务近期表现 [29] - 公司的建筑业务是最大的业务板块，拥有强大的垂直专业能力，约90%的新业务属于这些细分领域 [29] - 在数据中心建设方面，公司拥有覆盖房地产、供应链、能源等全链条的生态系统服务能力 [30] - 建筑业务负责人近期在行业杂志上阐述了公司整合资源以把握该机遇的情况 [31] 问题: 关于意外险定价趋势及其对2026年内生增长中每客户收入的影响 [32] - 管理层未看到资本大量涌入意外险市场，承保人对美国意外险风险仍持谨慎态度，对历史准备金信心不足 [32][33] - 公司内部数据显示，意外险续保价格从2022年的8.4%、2023年的8.4-8.7%、2024年的8.5%，到2025年为8.1%，并未出现大幅回调 [33] - 对于2026年，公司假设意外险费率将上涨7%-8% [34] 问题: 关于公司保留生产人员（销售）的能力及其对有机增长的影响 [34] - 公司生产人员的保留率保持稳定，与历史标准一致，近年来未发生变化 [34][37] - 通过并购招募了大量新销售人才，并为其提供工具和支持，公司由经纪人运营，深刻理解销售流程 [35] - 公司每年约有600名实习生，其中一半以上会被招募，这增加了销售力量 [36] - 公司在销售工具和技术上投入巨资（每年数亿美元），以赋能销售人员 [38][39] 问题: 关于人工智能对小型商业保险业务的潜在颠覆性影响，以及AssuredPartners的人员保留情况 [39][40] - 管理层认为AI不会取代保险中介，尤其是在小型商业和个人险领域，客户仍需要可信赖的顾问提供咨询 [41] - AI可能有助于销售流程，但保单服务和理赔处理仍需人工介入 [42][43] - 公司将AI视为提升后台运营效率、服务质量和降低成本的工具，特别是在理赔处理方面 [44] - AssuredPartners的团队整合顺利，员工士气高涨，保留率稳定 [40] 问题: 关于财报中并购剥离及其他项目（寿险销售、假设变更等）的明细及建模帮助 [45] - 这些项目（寿险销售和递延收入假设变更）在2025年全年对EBITDA的影响约为2500万美元，相对于48亿美元的EBITDA而言影响很小 [46] - 公司已将这些项目从内生增长计算中剔除，以避免其季度波动掩盖真实的业务增长 [46] 问题: 关于定价环境（财产险疲软 vs 意外险坚挺）是否会影响公司内生增长与行业定价脱钩的历史模式 [47][48] - 公司业务不完全跟踪市场价格，因为其角色是帮助客户缓解保费上涨，例如通过风险自留等替代市场方案 [49] - 在当前周期中，不同险种表现分化（财产险 vs 意外险），形成“周期中的周期” [50][51] - 总体而言，历史模式可能重演，但需要关注各险种的独立表现 [52] 问题: 关于第四季度经纪业务内生增长中各细分领域（专业、美国批发、再保险）与12月投资者日预期的差异及原因 [62] - 再保险业务内生增长为8%，略低于预期的10%，但差额仅为150万美元，因该季度再保险业务规模较小 [62][63] - 专业和美国批发业务表现略好于预期，主要得益于年底业务强劲，差额约为400-500万美元 [63] - 零售财产险业务内生增长5%，符合预期，大数定律使大规模业务的预测更准确 [63] 问题: 关于公司提及的100亿美元并购资金部署可行性，以及若无法完成大量交易将如何运用资金 [64][65] - 公司拥有遍布全球的本地团队，每天都在与潜在并购目标交流，有能力完成大量中小型交易 [65][66] - 历史数据显示，公司在规模较小时曾一年完成59笔交易，目前有能力每年完成50-75笔交易 [67][68] - 全球有大量由婴儿潮一代经营、缺乏继任计划的经纪公司，为公司提供了巨大机会 [68] 问题: 关于市场对第四季度业绩共识的困惑，以及新旧内生增长定义的影响 [69] - 公司第四季度实际业绩与12月投资者日提供的指引一致 [71] - 若卖方分析师听取了12月的指引，其模型应已反映剔除噪音后的5%内生增长 [71] 问题: 关于AssuredPartners财务展望表中2026年第四季度税前利润预计低于2025年同期的原因 [72][73][75] - 该展望表提供的是静态预估中值，数字可能在3月投资者日更新 [75] - 2025年第四季度的业绩包含了一些暂时性因素，预计这些因素在2026年不会重复 [75] 问题: 关于并购渠道（条款清单）的质量和数量变化，以及AssuredPartners是否带来了新渠道 [76] - 由于收购AssuredPartners需经美国司法部长达9个月的审批，期间市场活动有所放缓 [76] - 整合后，公司增加了约300名在实地寻找并购机会的倡导者，本地化 sourcing 能力增强 [77] - 随着卖家意识到估值可能下降，市场出现系统性放缓，需要时间适应新常态 [77] 问题: 关于AssuredPartners的协同效应在2026年是否同时包含收入和费用协同效应，以及收入协同效应是否更快实现 [78] - 预计收入和费用协同效应将在未来两年以相近的速度增长 [79] - 收入协同效应可能来自交叉销售、内部交易、联合销售以及 carrier contract 的重新谈判，后者需要数年时间才能完全铺开 [79] 问题: 关于AssuredPartners的内生增长表现及与公司整合后的展望 [80] - 收购时，AssuredPartners的内生增长比公司低约1-1.5个百分点 [80] - 公司计划通过向其销售团队部署工具，帮助其内生增长接近公司水平 [80] - 预计到2027年，其利润率不会对合并后实体产生稀释影响 [80] 问题: 关于当前并购市场的估值趋势，以及大小型交易之间是否有差异 [81] - 估值正在下降，补强型收购的报价很少超过10倍，大型交易的估值倍数在12-13倍左右 [82] 问题: 关于业务是否出现从非认可市场向认可市场转移的显著趋势 [83] - 公司未观察到业务在认可与非认可市场间有大量转移 [83] - 在疲软的财产险市场中，业务最初进入超额与剩余市场是有原因的，目前并未大量回流至标准市场 [83] 问题: 关于按客户规模划分的定价趋势更新 [83] - 目前定价在不同规模客户（大、中、小）间基本持平 [83] - 此前大客户获得的折扣更多，但现在所有规模客户的财产险和意外险定价变化趋势相似 [83] 问题: 关于递延收入假设变更（第四季度-2%，全年-1%）未来能否通过流程改进减少拖累 [84] - 过去三年全年影响分别为0、0、-1%，影响微小，因此不值得投入大量成本实施季度更新流程 [85][86] - 希望分析师关注年度数据而非季度噪音，公司内生增长保持在5%左右 [86] - 如果2026年服务质量进一步提升，该数字可能转为正数 [86] 问题: 关于伦敦批发市场若因某主要参与者在美国建立零售平台而出现动荡，对公司批发业务RPS是机遇还是挑战 [88] - 这对公司的RPS和伦敦批发业务而言是一个重大机遇，可以承接那些通过该竞争对手（暗指Howden）进行批发业务的客户 [88] 问题: 关于员工福利业务在医疗通胀可能不如去年强劲的情况下，如何维持4%的内生增长指引 [88][89] - 员工福利服务通常按人均每月定价，保费上涨不直接带动收入同比例增长 [90] - 但医疗成本上升会带来更多咨询项目机会，如调整福利计划、审查药房福利等 [90] - 公司认为当前市场环境更有利于其凭借规模和能力获取新客户 [91] - 公司独特的、独立运营的员工福利业务架构对买家有吸引力 [92] 问题: 关于2026年调整后EBITDA利润率的“过/低于”预测 [94] - 管理层提供的利润率扩张指引范围（40-60个基点）未变，且认为协同效应存在上行潜力 [95]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总资产增至创纪录的2.4万亿美元，由有机增长和更高的股票市场推动 [4] - 第四季度吸引有机净新资产230亿美元，年化增长率为4% [4] - 第四季度调整后每股收益创纪录，达到5.23美元，同比增长23% [4] - 2025年全年调整后每股收益创纪录，达到20.09美元 [3] - 第四季度总咨询和经纪资产为2.4万亿美元，环比增长2% [11] - 2025年全年有机净新资产为1470亿美元，增长率约为8% [11] - 第四季度调整后税前利润率约为36% [11] - 第四季度毛利润为15.42亿美元，环比增长6200万美元 [11] - 第四季度扣除支出的佣金咨询费为4.53亿美元，环比增长2700万美元 [11] - 第四季度支出率为88%，环比上升53个基点，原因是生产奖金的季节性累积 [12] - 第四季度客户现金收入为4.56亿美元，环比增长1400万美元 [12] - 第四季度客户现金余额为610亿美元，环比增加50亿美元 [12] - 在内部现金安排投资组合中，固定利率余额的占比在季度末约为55%，处于50%-75%的目标范围内 [12] - 第四季度内部现金安排收益率为341个基点，环比下降10个基点，受10月和12月降息影响 [12] - 第四季度服务与费用收入为1.81亿美元，环比增长600万美元 [13] - 第四季度交易收入为7500万美元，环比增长800万美元 [14] - 第四季度核心一般及行政费用为5.36亿美元，2025年全年为18.52亿美元，低于指导范围的低端 [15] - 在考虑保德信、Atria和Commonwealth的影响之前，2025年核心一般及行政费用增长约4%，为几年来最低增长水平 [15] - 第四季度过渡援助贷款摊销为1.33亿美元，环比增长2800万美元，主要受Commonwealth相关过渡援助和持续招聘推动 [17] - 第四季度促销费用为7600万美元，环比下降2100万美元，主要原因是会议支出减少 [17] - 第四季度折旧与摊销为1.05亿美元，环比增长500万美元 [17] - 第四季度利息费用为1.06亿美元，环比大致持平 [17] - 第四季度末公司现金为4.7亿美元，环比减少9900万美元 [18] - 第四季度末杠杆率为1.95倍，接近目标范围中点 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度招聘资产为140亿美元，全年总计1040亿美元 [5] - 在传统市场，第四季度增加了约130亿美元的资产，保持了行业领先的顾问流动捕获率 [6] - 在扩展的联盟模式中，包括战略财富、独立雇员和增强的RIA服务，第四季度招聘了约10亿美元的资产 [6] - 第四季度整体资产留存率为97%，过去12个月也保持此水平 [6] - 公司预计Commonwealth交易完成后，客户资产留存率约为90% [8] - 截至电话会议时，代表低80%范围资产的顾问已签署协议留在Commonwealth [28][29] - 流动性与继任解决方案在第四季度投资略高于5000万美元 [104] - 流动性与继任解决方案收购的经济效益倍数在6-8倍之间，且为100%非现金扫除的经常性收益，质量更高 [104][105] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去几年，公司从大型经纪商和区域性雇员顾问的捕获率已从所有流动顾问的9%提高到11%以上 [30] - 顾问从W-2渠道向独立模式转换的比例已超过50% [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的愿景是成为财富管理领域的最佳公司，专注于三个关键优先事项：保持以客户为中心、赋能员工为顾问及其客户提供卓越服务、以及提供改善的运营杠杆 [5] - 2025年是具有里程碑意义的一年，公司显著推进了关键战略重点，包括完成Atria Wealth Solutions的整合，以及签署并完成对Commonwealth Financial Network的收购，这是公司历史上最大的交易 [3] - 公司推出了全国性的营销活动，以提升其在顾问及其客户中的品牌形象 [4] - 公司正在与Commonwealth的新同事密切合作，开发目标运营模式，并将其价值主张定位纳入公司的服务套件中 [8] - 公司致力于通过投资于服务、运营和监督的自动化来消除摩擦，从而进一步改善顾问体验 [10] - 公司通过战略财富和Linsco等联盟模式，为从W-2模式转向独立的顾问提供支持，并持续缩小在产品、贷款和高净值服务方面的能力差距 [62][63] - 对Commonwealth的收购验证了公司在市场中的地位，并引起了更多W-2顾问的关注 [64] - 公司与保德信的合作取得了成功，保德信在第四季度宣布其顾问人数同比增长9%，并录得约30亿美元的净新资产 [80] - 行业竞争环境激烈，竞争对手保持激进态度，过渡援助水平在Commonwealth公告后显著上升并保持高位 [40] - 顾问流动的优先事项依次是：能力、技术、服务、文化；持续的经济效益；以及前期经济效益 [41] - 公司的资本配置框架首先侧重于投资于有机增长，其次是在适当情况下进行并购，最后是将超额资本返还给股东 [18] - 在宣布收购Commonwealth后，公司暂停了股票回购，计划在整合完成后重新评估 [18] - 由于去杠杆化进展超前，公司可能考虑将恢复股票回购的时间提前一个季度 [91][92] - 2026年，公司计划继续投资于业务，以提高效率并在规模扩张时驱动运营杠杆 [15] - 投资重点包括自动化和人工智能方面的举措，旨在改善客户体验和推动效率 [101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来继续为顾问提供服务、保持行业领先的有机增长以及为股东最大化长期价值的前景充满信心 [9] - 公司对面前的机会感到鼓舞，可以更好地服务顾问并继续加强其行业领先的价值主张 [10] - 随着招聘活动正常化，预计有机增长将随着渠道转化而回升，使公司能够重新点燃并维持行业领先的有机增长 [41] - 结合低 attrition 率和同店销售的稳定贡献，公司为长期维持中高个位数增长做好了准备 [30] - 展望第一季度，预计第四季度降息的全面影响将使内部现金安排收益率再降低约10个基点 [13] - 预计第一季度服务与费用收入将环比增加约2500万美元，这主要是由于上季度宣布的费用变更，预计将带来约3500万美元的季度收益 [13] - 预计第一季度交易收入将环比减少几百万美元，部分原因是交易日减少三天 [14] - 预计2026年Commonwealth交易前的核心一般及行政费用增长为4.5%-7%，即17.75亿美元至18.20亿美元 [15] - 加上Commonwealth相关的全年费用影响（约3亿至3.9亿美元），2026年整体核心一般及行政费用预计在21.55亿美元至22.1亿美元之间 [16] - 预计第一季度核心一般及行政费用在5.4亿至5.6亿美元之间 [16] - 预计第一季度过渡援助贷款摊销将增加约500万美元，主要受Commonwealth推动 [17] - 预计第一季度促销费用环比大致持平 [17] - 预计第一季度折旧与摊销将增加500万美元 [17] - 随着利率下降，预计现金余额有稳定或上升的倾向，因为当前水平是管理账户所必需的 [111] 其他重要信息 - 2025年员工敬业度得分达到近十年来的最高水平 [4] - 公司更新了管理利润表，将过渡援助贷款摊销与促销费用分开列示 [16] - 现金等价物、购买货币市场基金、短期债券基金和国债的总余额超过了现金扫除总余额 [46] - 随着利率环境下降，预计这些资金将重新投入市场 [46] - 公司正在为Commonwealth构建一个强大的实时反馈接收引擎，以及适用于多种账户结构的单一关系协议，这些能力将使所有顾问受益 [53] - 公司计划将固定利率扫除余额的比例恢复到典型的低至中60%范围 [93] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Commonwealth资产留存率90%目标的信心来源，以及如何使除Commonwealth外的核心招聘重回正轨 [23][24] - 管理层对90%的资产留存目标保持信心，方法论是基于第四季度整合后登陆平台的资产 [25] - 目前已签约留任的顾问（资产占比刚超过80%）平均规模更大、增长更快、产能更高 [25] - 公司正与Commonwealth紧密合作，帮助顾问了解其价值主张，并对保持社区完整、保障其体验、文化和领导力充满信心 [26] - 许多顶级招聘人员此前专注于Commonwealth的留存工作，随着更多Commonwealth顾问完成尽职调查并签约，招聘人员正回归有机招聘 [29] - 预计将逐步恢复正常招聘结果，驱动因素包括：在传统市场凭借无与伦比的价值主张提高胜率；进一步渗透大型经纪商和区域性雇员顾问领域；以及流动性与继任解决方案的价值 [29][30] 问题: 关于Commonwealth交易贡献的4.25亿美元EBITDA估算，为何未因资产增长而上调 [33] - 资产有所增长，但经历了又一次降息，且Commonwealth在12月累积的现金扫除余额已重新投入市场，这些因素相互抵消，因此估算值仍维持在4.25亿美元左右 [34] 问题: 关于增长前景和重新点燃增长引擎的时间表，以及行业动态和招聘渠道状况 [37] - 顾问流动水平相对于历史标准仍然温和，但Commonwealth收购事件正在推动流动 [38] - 公司为此投入了最资深、最复杂的招聘人员 [38] - 招聘渠道在第四季度持续建立，接近历史高位，但主要集中在早期和中期阶段 [39] - 不同招聘类型的周期时间不同，独立顾问约3-6个月，而战略财富和Linsco等支持模式则需要更长的6个月至1年 [39][73] - 预计渠道转化将在今年逐步改善，从而推动有机增长回升 [40][41] - 竞争环境激烈，竞争对手激进，过渡援助水平保持高位 [40] 问题: 关于购买货币市场基金余额是否见顶，以及流动性是否会随着美联储降息而转移 [44] - 现金等价物、购买货币市场基金、短期债券基金和国债的总余额超过了现金扫除总余额 [46] - 随着利率环境下降，预计这些资金将重新投入市场或其他机会（如年金） [46][47] 问题: 关于Commonwealth整合进展及对更广泛LPL组织的潜在影响 [49] - 整合进展顺利，公司基于过去多年大型整合经验，已规划好所需构建的能力 [50][51] - 能力开发范围已确定，模型构建已完成，开发工作已开始，部分复杂开发是导致转换时间较长的原因 [52] - 重点构建的能力包括：强大的实时反馈接收引擎、适用于多种账户结构的单一关系协议、家庭账户管理、重新定价以及部分咨询平台定价结构的重组 [53] - 这些能力将使所有顾问受益，目标是保持Commonwealth卓越的服务体验和文化 [54] 问题: 关于从大型经纪商提高捕获率的原因，以及竞争态势 [58][59] - 宏观顺风：超过50%从W-2渠道流出的顾问转向独立模式 [61] - 公司提供多种联盟模式，是希望运营自己独立业务顾问的首选 [62] - 通过战略财富和Linsco等模式，为从W-2转向独立的顾问提供支持 [62] - 公司正在逐步缩小在产品、贷款和高净值服务方面的能力差距，考虑率持续上升 [62][63] - 全国品牌营销活动提升了品牌知名度 [64] - Commonwealth作为高端品牌选择与LPL合作，验证了公司的市场地位，吸引了更多W-2顾问的关注 [64] 问题: 关于恢复正常净新资产增长率所需时间，以及年初至今净新资产和现金余额的更新 [67] - 1月通常是有机增长最慢的月份之一，主要受年底放缓影响，1月有机增长率约为2.5%，预计2月和3月将回升 [68][70] - 1月现金扫除余额表现略好于典型季节性，扣除约25亿美元的咨询费用影响后，余额下降约10亿美元，总现金扫除余额约为575亿美元 [70][71] - 第四季度累积的现金（主要在12月）具有粘性，当前余额仍比11月水平高出30亿美元 [71] - 恢复正常招聘的时间取决于渠道构成，独立顾问决策周期通常为3-6个月，大型团队或支持模式可能需要6个月至1年，预计增长将在今年内逐步改善 [72][73][74] 问题: 关于企业渠道（特别是保德信）整合一年后的进展、学习成果及对其他保险公司的吸引力 [77] - 保德信在第四季度宣布其顾问人数同比增长9%，并录得约30亿美元的净新资产 [80] - 保德信对其财富特许经营业务非常乐观，拥有强大的销售基础设施和领导结构，招聘其他保险背景顾问的渠道也在增长 [80] - 此次合作非常成功，为公司与保险公司或产品制造商合作奠定了良好基础 [79] - 其他公司已开始进行探索性或更深入的对话 [82] 问题: 关于可能加速资本部署（如股票回购）的里程碑，以及固定利率扫除余额的管理 [85] - 最初计划是在杠杆率回到2倍时（预计在Commonwealth第四季度整合后）重新评估资本回报 [91] - 由于去杠杆化和整合准备工作进展超前，公司考虑可能将恢复股票回购的时间提前一个季度，将在未来季度提供更新 [91][92] - 固定利率扫除余额策略无变化，第四季度末55%的占比主要是受年底季节性累积影响，预计第一季度将恢复到典型的低至中60%范围 [92][93] 问题: 关于2026年核心一般及行政费用增长指引加速至4.5%-7%的原因，以及技术能力投资重点 [97] - 2025年4%的增长是多年来最低水平，得益于成本效率工作和结构性改进 [98] - 2026年的指引反映了在继续投资以改善产品、驱动增长的同时，平衡对自动化和人工智能等效率驱动项目的投资 [99][100] - 指引范围较宽（2.5个百分点）反映了众多举措实施时间的不确定性，但对持续提高效率和改善客户体验的机会充满信心 [101][102] 问题: 关于流动性与继任解决方案的回报倍数与传统的并购和招聘相比如何 [104] - 流动性与继任解决方案的收购倍数在6-8倍之间，与目标并购范围一致，但收益质量更高，为100%非现金扫除的经常性收益 [104][105] - 此外还具有战略效益，如帮助下一代顾问更高效地成长，并最终回购业务 [105] 问题: 关于短期利率达到何种水平会促使现金累积增加，以及2025年第四季度降息是否促进了当季现金累积 [109] - 每个账户的平均现金余额已稳定在约5000美元左右，这是管理账户所必需的水平，并已持续几个季度 [110] - 随着利率下降，现金扫除余额有稳定或上升的倾向 [111] - 季度内的个别降息通常不会直接驱动现金变化，第四季度的现金增长主要受季节性因素（如再平衡和税损收割）推动 [111]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净利息收入达到4520万美元，环比增长4.7% [17] - 第四季度报告净息差为3.69%，核心净息差（剔除一次性项目）为3.17%，环比改善12个基点 [17][18] - 第四季度调整后非利息收入环比增长8.3% [17] - 第四季度总资金成本下降16个基点至2.18% [17] - 第四季度贷款总额环比下降1.3% [19] - 第四季度存款总额环比下降5%，但剔除主动优化因素后仅下降0.2%（约1000万美元） [20] - 第四季度非利息支出环比增长2.7% [24] - 第四季度有形普通股权益比率提升至8.72%，上一季度为8.24% [25] - 2025年全年调整后平均资产回报率为1.35%，调整后效率比为64.45% [4] - 2025年第四季度核心平均资产回报率为1.62% [3] - 期末一级普通股资本充足率为10.28%，高于一年前的9.91% [13] - 贷款损失拨备率保持稳健，为总贷款的1.53% [9] - 2025年全年有约2000万美元的购买会计增值摊销，预计2026年将降至约800万美元 [26][50] 各条业务线数据和关键指标变化 - **银行业务（含抵押贷款）**：抵押贷款发放量在第四季度仅下降4.2%，低于通常的季节性放缓幅度，再融资活动有所回升 [22] - **退休服务业务**：第四季度总收入增长至1730万美元，环比增长4.6% [22]；管理和托管资产增长2.1% [23]；协同存款环比增长5.6% [23] - **健康储蓄账户业务**：HSA存款增长至超过2.03亿美元，资金成本仅为10个基点 [23] - **财富管理业务**：第四季度收入环比增长13.4%至740万美元 [23]；管理资产环比增长0.8% [23] - **费用收入业务**：核心收入同比增长7%，占公司总收入的40%以上，是行业平均水平的两倍多 [9][17] - **退休与财富部门**：管理资产近500亿美元，是银行部门资产的十倍 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - **双城市场**：作为当地第二大金融机构，公司拥有550亿美元的银行、财富和退休资产，近3亿美元的调整后收入和超过6亿美元的市值 [14] - **市场扩张**：通过战略收购进入明尼苏达州罗彻斯特和亚利桑那州凤凰城等关键市场 [9] - **全国业务**：退休业务是全国第25大提供商，通过合作伙伴关系扩大全国影响力 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略整合**：2025年是完成与Home Federal合并后的第一个完整年度，成功实现了高于承诺目标的财务和非财务业绩，存款留存率接近95%，关键人才保留良好 [4] - **资产负债表优化**：在下半年执行了去杠杆化计划，积极管理贷款偿还并削减边缘信贷 [5]；出售了3.6亿美元的持有至到期证券组合（占AFS证券的68%以上），出售部分加权平均收益率为1.7%，再投资部分加权平均收益率为4.7% [19] - **业务重心转移**：战略性地进入中端市场商业与工业贷款领域并取得进展，2026年拥有强劲的渠道 [7]；致力于将贷款组合从商业房地产转向更有利可图的全面C&I关系 [42][81] - **财富管理扩张**：目标是在整个公司范围内将财富顾问数量翻倍，并已任命新的财富管理负责人 [11]；目前有26名顾问，计划在2026年增加约6-7名，重点在双城、凤凰城和威斯康星州等主要市场 [51] - **技术投资与效率**：成功将整个财富业务转换到新系统，实现了100%的客户留存率 [11]；实现了强劲的经营杠杆，同时将员工总数从2024年10月的峰值减少了6%以上 [12] - **人才与市场份额**：专注于有机增长和战略性招聘，利用双城市场近期并购动荡带来的机会吸引顶尖人才和市场份额 [14] - **资本配置优先顺序**：有机增长为首要任务，其次是团队引进、市场份额机会、股息、股票回购，最后是并购，在退休和HSA领域的并购仍是优先事项 [54] - **行业竞争**：存款市场竞争非常激烈，定价总体理性，但部分银行在某些领域较为激进 [79]；无息存款继续向有息存款转移，新账户利率在2%-3%左右 [82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2026年持乐观态度，认为许多企业将迎来好年景 [69] - 公司进入2026年时处于强势地位，具备统一战略、现代化运营环境、去风险化的资产负债表、多元化收入引擎、雄厚资本和深度领导团队 [15] - 预计2026年将继续产生正向核心经营杠杆，扩大有形账面价值，并提供顶级的长期回报 [15] - 2025年的整合、现代化、去风险和调整工作为未来更强劲、更稳定的业绩创造了条件 [15] 其他重要信息 - 第四季度产生约100万美元的掉期费用收入，该收入季度间波动较大 [22] - 非应计贷款增加主要与双城地区一笔已识别的问题多户住宅贷款（收购的参与权）迁移有关，该贷款有15%的拨备，预计将较快解决 [8] - 最大的非应计贷款是双城地区一笔账面余额约3200万美元的多户住宅贷款，该物业已有多个报价，目前出租率为74%，拨备率约17%，预计年中前解决 [8] - 领先信贷指标在2025年下半年显著改善，包括问题资产水平减少30% [8] - 第四季度净回收率为3个基点 [24] - 非应计资产比率为1.27%，环比上升14个基点 [25] - 公司拥有近28亿美元的流动性以支持贷款增长和流动性事件 [25] - 2025年第四季度专业费用增加与年底的资产负债表重组有关 [24] 2026年业绩指引 - **贷款增长**：预计实现中个位数增长 [25] - **存款增长**：预计实现低个位数增长 [26] - **净息差**：预计在3.50%-3.60%之间，包含约16个基点（略高于800万美元）的购买会计增值摊销 [26] - **净利息收入**：预计实现低至中个位数增长 [26] - **调整后非利息收入**：预计实现中个位数增长，由财富和退休业务的核心增长驱动，指引中未包含难以预测的掉期费用收入 [27] - **净收入**：预计实现中个位数增长 [27] - **非利息支出**：预计实现低个位数增长，表明对推动正向经营杠杆的承诺 [27] - **平均资产回报率**：预计全年超过1.20% [27] - **利率假设**：指引中未包含进一步的美联储降息预期，但预计每降息25个基点将改善净息差约5个基点 [27][28] - **税收比率**：预计为24% [73] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年存贷款增长平衡与贷存比管理 [33] - 公司目标是将贷存比管理在95%左右，并承认通常在每年第二和第三季度会因公共资金流出而有所上升，但目标范围通常在95%-96% [34] 问题: 关于2026年费用展望中的科技投资和团队招聘计划 [35] - 费用指引中已包含了团队招聘计划，科技方面也考虑了可变成本上升和新平台实施的合同 [36] - 具体招聘计划将集中在财富管理和商业银行领域 [37] 问题: 关于第四季度及2025年贷款减少中主动信贷削减的比例，以及2026年此类削减是否会减少 [41][44] - 第四季度贷款减少中有相当一部分是公司主动设计的，旨在削减边缘信贷、非全面关系信贷、降低商业房地产集中度并建设商业与工业贷款组合 [42] - 预计2026年这种主动削减带来的阻力将小于2025年 [44] 问题: 关于环比增加的非应计贷款类型和细分领域 [45] - 非应计贷款增加与一笔在双城地区收购的多户住宅贷款有关，该贷款已有15%的拨备，并且已有报价，预计上半年内解决 [45] 问题: 关于2026年净息差在3.50%-3.60%区间内的轨迹变化 [46] - 净息差的改善将是渐进的，并高度依赖于存款流的波动，尤其是在夏季公共资金流出的月份，因此改善并非线性 [46] 问题: 关于第四季度购买会计增值摊销的金额以及剔除摊销后核心净息差的起点 [49] - 2025年全年购买会计增值摊销约为2000万美元，2026年预计约为800万美元，且各季度分布相对均匀 [50] - 核心净息差（剔除摊销）的良好起点是第四季度的3.17%，并预计从此水平增长 [50] 问题: 关于财富管理顾问翻倍计划的时间表、当前人数和未来招聘重点 [51] - 目前共有26名顾问，计划在2026年增加约6-7名，招聘将集中在双城、凤凰城和威斯康星州等主要市场，招聘活动在所有市场积极进行 [51] - 招聘时间取决于何时找到合适的顶尖人才 [52] 问题: 关于资本充裕背景下，通过并购增强退休服务平台的乐观程度和机会 [53] - 资本配置优先顺序保持不变：有机增长、团队引进、市场份额、股息、股票回购，最后是并购 [54] - 退休和HSA领域的并购仍是优先事项，公司正在扩大和深化与潜在合作伙伴的对话，并继续建立该领域的潜在合作伙伴渠道 [54] 问题: 关于第四季度占用费用增加（含法戈新设施）及其后续运行率 [59][60] - 第四季度占用费用部分包含了新设施的开支，预计后续季度仍会有所上升 [59] - 费用整体预计实现低个位数增长，第四季度支出约为5100万美元，可从此基础上推演 [60] 问题: 关于2026年贷款增长驱动因素中，强劲经济趋势与市场并购动荡带来机会的占比 [68] - 预计2026年贷款增长约70%来自过去三年获取的人才及其关系网以及市场并购动荡带来的份额，约30%来自经济增长本身 [69] 问题: 关于2026年贷款损失拨备的展望 [70] - 2026年的拨备将主要由贷款增长和宏观经济因素驱动，公司认为对现有非应计贷款的拨备是充足的，随着信贷指标改善，拨备的主要增长将来自贷款增长 [71] 问题: 关于非应计贷款是否预计在未来几个季度减少以降低相关比率 [72] - 预计有几笔非应计贷款将在上半年得到解决 [72] 问题: 关于存款竞争情况、不同平台差异以及定价是否理性 [78][79] - 所有市场的存款竞争都非常激烈，零售和商业端皆然，定价总体理性，但部分银行在某些领域较为激进 [79] - 存款竞争将是影响2026年净息差波动的主要因素之一 [79] 问题: 关于2026年贷款增长指引下的组合结构变化 [81] - 公司重点发展全面的商业与工业贷款关系，目标是到2026年底改变组合结构，增加商业与工业贷款（特别是中端市场）占比，减少商业房地产贷款占比 [81] 问题: 关于存款集中度的预期变化 [82] - 由于竞争环境持续，预计无息存款将继续向有息存款转移，新账户利率在2%-3%左右 [82]

ENDEAVOUR ACHIEVES GUIDANCE & DECLARES RECORD H2-2025 DIVIDENDFY-2025 production of 1,209koz at AISC of ~1,435/oz l H2-2025 dividend of $200m l >$1bn shareholder returns programme OPERATIONAL AND FINANCIAL HIGHLIGHTS (for continuing operations) FY-2025 production of 1,209koz, in the top-half of guidance at an AISC of ~$1,435/oz, within guidance when adjusted for +$128/oz higher royalty costs related to higher gold prices. Q4-2025 production of 298koz increased by 35koz or 13% over Q3-2025, while AISC of ~ ...