Rambus (NasdaqGS:RMBS) Q3 2025 Earnings Call October 27, 2025 05:00 PM ET Speaker0Welcome to the Rambus Third Quarter Fiscal Year 2025 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. At the conclusion of our prepared remarks, we will conduct a question-and-answer session. If you would like to ask a question, you may press star one on your touch-tone phone at any time. If anyone should require assistance during the conference, please press star zero at any time. As a remin ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.785亿美元，超出预期，其中特许权使用费收入为6510万美元，许可账单为6610万美元，产品收入为9330万美元，创下新纪录，合同及其他收入为2010万美元 [14] - 产品收入环比增长15%，同比增长41%，主要受DDR5产品持续走强和新产品贡献增加的推动 [15] - 第三季度非GAAP总运营成本为9930万美元，运营费用为6460万美元，非GAAP净收入为6820万美元 [15] - 第三季度运营现金流强劲，达8840万美元，自由现金流为8000万美元，资本支出为840万美元 [13][16] - 期末现金、现金等价物和有价证券总额为6.733亿美元，较第二季度有所增加 [16] - 第四季度收入指引为1.84亿至1.9亿美元，特许权使用费收入指引为5900万至6500万美元，许可账单指引为6000万至6600万美元 [17] - 第四季度非GAAP总运营成本指引为9900万至1.03亿美元，资本支出指引约为1000万美元，非GAAP每股收益指引为0.64至0.71美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 芯片业务表现强劲，第三季度产品收入达9300万美元，连续第六个季度增长，主要由DDR5 RCD的市场领导地位和份额增长推动 [6] - 新产品客户采用进展顺利，已开始初步量产发货，预计新产品贡献将推动全年产品收入增长超过40% [6][7] - 芯片产品组合广泛，涵盖所有JEDEC标准DDR5和LPDDR5模块的芯片，为服务器和客户端系统的高性能计算平台提供支持 [7] - 硅知识产权业务方面，AI加速器和网络IC设计的多样化和加速推动了对高速内存互连和安全IP的需求，HBM4、GDDR7和PCIe 7.0等前沿解决方案是关键推动力 [8] - 安全IP业务约占硅IP业务的50%，内存控制器和PCIe控制器业务约占另外50% [84] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于利用信号和电源完整性方面的核心专业知识，为高性能内存子系统提供完整解决方案，以抓住数据中心和AI市场的长期趋势 [5][11] - 产品路线图建立在信号和电源完整性的领导地位之上，以支持数据密集型应用日益增长的技术需求 [11] - 在DDR5 RCD市场，公司目前市场份额在40%以上，并预计将继续增长，目标市场份额在40%至50%之间，DDR5周期预计将持续约七年 [46][47][48] - 对于MRDIMM，公司预计长期可实现与DDR5相似的市场份额，大规模量产预计在2026年底至2027年，MRDIMM是一个更复杂的系统，需要芯片间的紧密耦合，为公司提供了增加芯片内容的机会 [20][21][22] - 对于CXL市场，公司策略主要侧重于硅IP业务，提供CXL控制器IP，目前认为推出CXL产品在经济上不具吸引力，而MRDIMM架构利用现有标准服务器基础设施，是更优先的选择 [75][76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI的快速普及正在推动服务器持续增长，训练和推理需要大规模计算基础设施支持日益复杂和多样化的工作负载 [9] - AdjuncTIQ AI正在成为服务器需求的主要催化剂，特别是对于传统的基于CPU的系统，这有助于推动超大规模企业和企业的更新周期，放大服务器出货量的增长 [9] - 每台服务器的内存容量持续增长，AI工作负载需要前所未有的计算性能，推动核心数量增加以及对更高内存带宽和容量的需求，这转化为每服务器更多DIMM和更高数据速率，以及对新型高性能内存解决方案和使能技术的需求 [10] - 客户端平台新版本的发布延续了服务器级技术向AIPC扩散的趋势，性能目标持续提升，推动了对更快内存和更多模块芯片内容的需求 [10][11] - 数据中心领域的长期增长趋势以及AI驱动的整个计算领域性能要求的提升，与公司的长期战略高度契合，非常有利于公司发展 [11][12] - 展望2026年，服务器市场预计将继续以中高个位数增长，AI推理和Agentic AI等因素将带来顺风，但第四季度客户通常在年底前对库存持谨慎态度 [60][61] 其他重要信息 - 公司采用GAAP和非GAAP财务指标，并提供许可账单等运营指标，以更好地反映运营绩效 [4] - 在供应链方面，公司第三季度库存增加了约600万美元以支持第四季度增长，未发现客户库存有明显积压，前端制造未采用领先技术节点，后端与制造伙伴关系稳固，存在部分环节紧张，但总体供应链稳健以支持增长目标 [43][44][45] - 对于DRAM价格波动，公司历史上对其产品需求影响不大，行业需要处理数据中心需求增长并在不同类型内存之间进行权衡，渠道库存水平保持lean状态 [64][65][66] - 在DDR5周期中，第三季度发货以第二代DDR5为主，更新一代产品开始早期量产，世代转换通常会带来价格提升，对产品毛利率有积极影响 [67][68] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于MRDIMM的市场份额预期和时间线 - 公司相信长期可以在MRDIMM上达到与当前DDR5相似的市场份额，时间取决于CPU合作伙伴的平台推出时间，大规模量产预计在2026年底和2027年，2028年可能是实现该市场份额的合适时间点 [20] - MRDIMM系统更复杂，需要芯片紧密耦合，这为公司提供了增加芯片内容的机会 [21][22] 问题: 关于以太坊扩展网络架构是否带来许可业务机会 - 公司的硅IP组合专注于高速内存、高速互连和安全，与网络和内存客户合作处于技术前沿，从PCIe 5.0向PCIe 7.0的过渡非常快，这确实是一个机会 [23] 问题: 关于SOCAM-two模块的机遇 - 公司对新兴架构感到兴奋，这与其在信号和电源完整性方面的优势相符，SOCAM-two通过JEDEC标准化是好事，公司将有机会参与，例如SPD集线器芯片和电压调节器开发，但预计量不会非常大 [27][28][29][30][32] 问题: 关于PMIC在产品业务中的机会和增长 - PMIC是新产品组合的一部分，第二季度贡献为低个位数百分比，第三季度按计划为中个位数百分比，第四季度预计为中高个位数百分比，增长是渐进的，不同产品处于不同资格认证阶段，但势头强劲 [33][34][35][36][37] - 高端PMIC表现优异，将与下一代AMD和Intel平台关联 [36] 问题: 关于供应链考虑和DRAM市场影响 - 公司第三季度增加了库存以支持增长，未发现客户库存明显积压，供应链总体稳健，存在部分环节紧张，但通过与合作方努力改善 [43][44][45] - 对于DRAM价格，公司历史上需求影响不大，行业需要处理需求增长和内存类型权衡，渠道库存保持lean [64][65][66] 问题: 关于RCD市场份额是否有上限 - 公司在DDR5市场份额持续增长，2024年在40%以上，2025年预计继续增长，目标为40%-50%，DDR5周期尚早，预计持续七年，产品复杂性和互操作性要求提高以及完整芯片组将有助于继续提升份额 [46][47][48] 问题: 关于不同业务线的TAM展望 - 产品方面，RCD市场TAM约8亿美元，配套芯片TAM约6亿美元，市场总体中高个位数增长，MRDIMM额外TAM约6亿美元，但大规模量产要等到2026年底/2027年 [54][55] - 硅IP业务难以给出具体TAM，但公司处于AI核心，IP组合聚焦于PCIe 7.0、HBM4、GDDR7等前沿技术，设计项目众多，该业务目标为双位数增长 [56] 问题: 关于MRDIMM的利润率 - MRDIMM作为芯片产品，利润率预期与产品业务一致，长期目标为60%-65% [57][58] 问题: 关于2026年趋势和季节性 - 2026年服务器市场预计中高个位数增长，AI推理和Agentic AI带来顺风，但第四季度通常有库存谨慎，2026年前景有利 [60][61] 问题: 关于DDR5周期的发货代际和ASP影响 - 第三季度发货以第二代DDR5为主，更新一代开始早期量产，第四季度预计仍以第二代为主，更新一代贡献增加，世代转换通常带来价格提升，对产品毛利率有积极影响 [67][68] 问题: 关于CXL市场展望和公司策略 - 公司在CXL上有两个切入点：硅IP业务提供CXL控制器IP，并有增长动力；产品方面，目前认为推出CXL产品经济上不具吸引力，因为市场碎片化，需要为特定客户开发定制芯片 [75][76] - MRDIMM通过现有标准服务器基础设施实现内存容量和带宽翻倍，是更优先的选择 [77] 问题: 关于MRDIMM份额获取和硅IP业务中PCIe 7.0和安全IP的进展 - MRDIMM份额获取依赖于客户、公司自身以及CPU平台供应商，公司拥有完整芯片组和互操作性测试能力是优势 [81][82] - 硅IP业务中，安全IP约占50%，应用广泛；PCIe和HBM IP约占50%，专注于前沿解决方案，客户群较大但项目规模较小，开发周期较长 [84] 问题: 关于AI需求推动的每CPU通道数演变 - AI工作负载需要更多内存和带宽，行业向12通道发展是积极因素，CPU供应商已宣布16通道解决方案，未来可能更多，但受封装设计限制，通道数增加是顺风 [87][88] - MRDIMM将拦截下一代平台，这些平台预计为16通道，MRDIMM是高密度解决方案 [89]

业绩总结 - 第三季度产品收入达到9300万美元，创下连续第四个季度的收入纪录[7] - 第三季度总收入为1.785亿美元，较上一季度增长3.8%[10] - 第三季度GAAP净收入为4840万美元，非GAAP净收入为6820万美元[26] - 第三季度GAAP营业收入为6330万美元，非GAAP营业收入为7920万美元[26] 现金流与成本 - 第三季度运营现金流为8800万美元，表现优秀[7] - 第三季度总运营成本和费用为9930万美元，较上一季度增长6.5%[10] - 现金及可流动证券总额为6.733亿美元，显示出强劲的现金生成能力[12] 未来展望 - 预计第四季度产品收入将在9400万至1亿美元之间[15] - 公司在数据中心和人工智能领域的增长趋势良好，推动长期增长[8] 研发与投资 - 公司在研发方面的战略投资支持核心增长，第三季度研发费用为4950万美元[26]

Qualcomm (QCOM) shares soared more than 20% Monday as the company announced it is diving into the data center with the launch of its new AI200 and AI250 chips and rack-scale server offerings. The move puts Qualcomm into direct competition with the likes of Nvidia (NVDA) and AMD (AMD), as the company seeks to stake its claim to a portion of the multibillion-dollar data center market. Available beginning in 2026, the AI200 is both the name of Qualcomm’s individual AI accelerator and the full server rack it ...

AI行业前景与资本支出 - 华尔街观点认为对AI泡沫的担忧被夸大[1] - 当前AI热潮与互联网泡沫不同点在于需求未放缓且资本支出由自由现金流强劲的公司驱动[2] - 大型科技公司如Meta、亚马逊、谷歌等正利用自由现金流为资本支出提供资金[3] - ChatGPT用户数已突破8亿覆盖全球10%人口显示终端需求强劲[3] 半导体与设备行业 - 应用材料公司是半导体制造设备最大供应商在晶圆制造设备市场占有21%份额[16] - 应用材料公司受益于先进封装需求增长和芯片架构复杂化带来的晶圆制造设备支出增加[18] - 美光科技高带宽内存芯片季度环比增长50%正向英伟达供货[20] - 美光科技 forward市盈率仅11倍净利润率从18%提升至22%[20] - 美光科技在上一季度从三星手中夺取高带宽内存芯片市场份额[20] 稀有金属与材料 - MP Materials公司过去六个月股价上涨184%[9] - MP Materials公司正将稀土金属和电池磁体的加工制造业务回流美国[9] - 美国国防部与MP Materials达成协议并成为其最大股东[9] 航空与工业 - FTAI航空有限公司被分析师认为处于正确行业但图表显示存在风险[10] - Crossroads Capital预计FTAI航空第二季度营收增长42%并看好其向资本密集度更低商业模式转型[11] - FTAI航空专注于CFM56和V2500等老旧发动机机队受益于全球航空业复苏[12] 汽车后市场 - AutoZone公司同店销售额增长70个基点今年新开304家门店[13] - AutoZone公司通过扩大库存"megahub"地点和投资分销中心及IT来推动市场份额增长[13] 数据中心与能源 - 数据中心目前消耗美国4%的能源供应预计到2028年将跃升至12%[14] - AI革命处于早期阶段资本支出前置但真正瓶颈将是能源而非资本支出[15]

公司业务与市场地位 - 公司提供全面的能源解决方案 包括发电设备 储能系统 能源管理设备和其他专业电力产品 应用于轻型商业 工业和住宅市场 [2] - 公司产品组合涵盖便携式电力 家庭备用电源 太阳能存储和电动汽车充电 其共同点是满足离网电力或可靠电网备份的需求 [1] - 公司是发电领域的领先企业 规模超过100亿美元 是北美发电机市场的领导者 [2] - 在工业领域 公司产品支持微电网本地电源供应以及电信 水利基础设施和数据中心等特定工业需求 提供满足数据中心高功率需求的工业级柴油发电机 [7] 数据中心行业机遇 - 数据中心耗电量巨大 去年消耗约415太瓦时 国际能源署预测到2030年该数字可能达到945太瓦时 成为全球电力需求增长的核心力量 [4] - 全球最大科技公司如微软 亚马逊 Meta和Alphabet正在创纪录地投入数据中心建设 以支持其AI和云计算目标 其合计支出去年达到约2450亿美元 目前正接近3600亿美元 [5] - 分析师指出 公司近期股价上涨与数据中心业务相关 管理层公开阐述了超过50亿美元的市场机会 [9][10] 财务表现与分析师观点 - 公司2025年第二季度营收为10.6亿美元 同比增长6% 超出预期3500万美元 当季净利润为7400万美元 每股收益1.25美元 超出预期22美分 [8] - Needham分析师Sean Milligan给予公司股票买入评级 目标价248美元 意味着未来一年有31%的上涨潜力 [11] - 分析师预计2026年数据中心收入将达到2.5亿美元 调整后税息折旧及摊销前利润率约为17.5% 到2027年将扩大至约5亿美元的运行率 [10] - 华尔街分析师基于16份评级给予公司适度买入共识评级 平均目标价207.14美元 意味着未来一年有9.5%的上涨潜力 [12] 公司业务与市场地位 - 公司是一家专业建筑承包商 专注于公用事业 能源和可再生能源领域的可持续基础设施建设 在美国和加拿大市场运营 [13] - 公司业务大部分分为能源和公用事业两大板块 但也在拓展结合其广泛业务元素的数据中心板块 [14] - 公司能力包括规划 建造和连接天然气和太阳能电源至数据中心 涵盖燃气发电设施 光伏发电装置 电池系统 电网连接以及相关的维护监控系统和管道地下基础设施 [15] 财务表现与分析师观点 - 公司营收在过去两年呈上升趋势 2025年第二季度营收增长21%至18.9亿美元 超出预期2.01亿美元 非美国通用会计准则每股收益为1.68美元 超出预期60美分 [16] - Needham分析师指出 公司正在评估约17亿美元与数据中心相关的工作 预计在年底前签约 其中约4亿至5亿美元已进入候选名单或被选中 目前直接与数据中心相关的收入占比不到10% [17] - 该分析师给予公司股票买入评级 目标价175美元 意味着一年内有28.5%的上涨潜力 [17] - 华尔街分析师基于10份评级给予公司强力买入共识评级 平均目标价154.75美元 意味着未来一年有14%的上涨潜力 [18]

Key Takeaways VRT's organic orders rose 60% year over year, with a solid 1.4x book-to-bill ratio in Q3 2025. Backlog climbed 30% from 2024-end to $9.5B, supported by AI and data center expansion. Rising competition from SMCI and HPE poses a challenge to VRT's AI infrastructure momentum. Vertiv (VRT) is benefiting from strong order growth and a robust pipeline, reinforcing its position as a leader in the data center and AI infrastructure market. In the third quarter of 2025, Organic orders (excluding foreign ...

财务业绩摘要 - 公司第三季度实现营收16亿美元，环比增长6%，同比增长10% [3] - 第三季度净利润为6400万美元，普通股股东应占净利润为5800万美元，每股收益为0.15美元，去年同期为0.09美元 [3] - 第三季度调整后EBITDA为8.68亿美元，环比增长5%，同比增长14% [4] - 第三季度运营资金为5.7亿美元，合每股1.65美元，去年同期为每股1.55美元 [4] - 第三季度核心运营资金为每股1.89美元，环比增长1%，同比增长13% [5] 租赁活动 - 第三季度新签租约预计将产生2.01亿美元的年化GAAP租金收入，按公司份额计算为1.62亿美元 [7] - 新签租约中，0-1兆瓦类别贡献6500万美元，互联业务贡献2000万美元 [7] - 新签租约的加权平均滞后时间为8个月，季末已签未开工租约积压金额为8.52亿美元 [8] - 第三季度续签租约代表1.92亿美元的年化现金租金收入，续租租金现金基础上上涨8.0% [8][9] 投资活动 - 第三季度出售亚特兰大、波士顿和迈阿密都会区的非核心数据中心，总收益约9000万美元 [12] - 收购洛杉矶都会区约5英亩土地，价格约4900万美元，预计支持32兆瓦IT容量 [13] - 收购芝加哥Franklin Park园区附近两块土地，价格约1800万美元，预计支持超过40兆瓦增量IT容量 [13] - 季末后出售达拉斯都会区一处非核心数据中心，总收益约3300万美元 [14] 资产负债表与资本活动 - 截至9月30日总债务余额约182亿美元，其中无担保债务174亿美元，有担保及其他债务约8亿美元 [15] - 净债务与调整后EBITDA比率为4.9倍，债务加优先股与总企业价值比为23.9% [15] - 7月份偿还6.5亿欧元（合7.54亿美元）0.625%优先票据本金 [15] - 通过ATM股权发行计划以每股172.46美元加权平均价格出售290万股普通股，净收益约5.01亿美元 [16] 2025年业绩展望 - 将2025年核心运营资金每股展望上调至7.32-7.38美元，恒定汇率核心运营资金每股展望上调至7.25-7.30美元 [9][17] - 总营收展望上调至60.25-60.75亿美元，调整后EBITDA展望上调至33.0-33.5亿美元 [18] - 预计续租租金现金基础上上涨5.75%-6.25%，GAAP基础上上涨7.75%-8.25% [18] - 预计年末投资组合占用率提升100-200个基点，"同资本"现金NOI增长4.25%-4.75% [18] 区域与产品表现 - 美洲地区新签租约年化GAAP基本租金6784万美元，占20.5万平方英尺，23.9兆瓦 [10] - EMEA地区新签租约年化GAAP基本租金5504万美元，占17.8万平方英尺，20.4兆瓦 [10] - 亚太地区新签租约年化GAAP基本租金1927万美元，占6万平方英尺，5.5兆瓦 [10] - 所有地区0-1兆瓦类别贡献6488万美元，大于1兆瓦类别贡献7615万美元，互联业务贡献1965万美元 [10]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度核心每股收益增长34%，核心税息折旧及摊销前利润增长19% [9] - 公司上调全年核心每股收益指引至6.25-6.35美元，此前为6.10-6.20美元，中点反映24%的增长，并将超过此前峰值每股收益10%以上 [8][15] - 全年自由现金流预期约为18亿美元 [15] - 季度末净杠杆率为1.2倍，预计年底前将继续去杠杆 [15] - 资产管理规模季度末约为1560亿美元，较上季度增加5亿美元；若剔除汇率不利影响，则增加13亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 咨询服务业收入增长16%，超出预期，其中租赁和销售业务均表现优异 [9] - 全球租赁收入增长17%，美国租赁收入增长18%，达到历年第三季度最高水平，美国工业地产租赁增长27%，数据中心租赁收入同比翻倍以上，美国办公租赁再次实现两位数增长 [10] - 物业销售业务收入增长28%，美国在办公、工业和数据中心领域表现强劲，美国以外地区德国、荷兰和日本销售增长尤为突出 [10] - 建筑运营与体验板块收入增长11%，企业业务受超大规模数据中心客户以及科技、生命科学和医疗保健领域新客户和业务扩展推动，本地业务实现两位数增长，美洲收入增长30% [11] - 项目管理板块收入增长19%，递延成本上升23%，北美地区自2022年以来收入翻倍以上 [12] - 房地产投资板块营业利润增长8%，符合预期，投资管理业务当季募集24亿美元新资本 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中心资产类别及相关客户群贡献近7亿美元季度收入，较2023年第三季度增长40%，约占季度总税息折旧及摊销前利润的10% [7][8] - 日本和印度市场表现突出，合计收入增长超过30%，达到近4亿美元 [8] - 美国办公租赁市场复苏广泛，但本季度门户城市（如纽约、旧金山）相对强势回升 [65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的规模和广度在招聘、为客户开发综合解决方案、资本投资和创造信息优势方面支持其战略 [7] - 通过收购特纳汤森德和Industrious，增强了为大型占用客户提供设施管理、项目管理和灵活办公解决方案的能力，并开始整合这些服务以获取更多钱包份额 [46][47][48][49][50] - 在数据中心领域，公司正通过土地收购、项目管理、经纪和设施管理服务等多条业务线构建可持续的业务，以把握当前建设周期和未来运营周期的机会 [41][42][43][44] - 房地产对客户而言变得更具战略性，无论是对于文化、协作、生产力的办公空间，还是对于拥有自动化系统的工业物流设施 [66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对销售业务的复苏预期是更长、更缓慢的，但早期复苏迹象明显，买卖双方期望值差距已显著缩小，若宏观经济无意外，预计未来几年投资销售将稳步复苏 [24][25] - 第四季度面临一些艰难的同比比较，特别是项目管理和销售业务，但业务管线依然强劲，若交易活动符合预期且开发地块顺利变现，全年每股收益有望达到指引区间高端 [18][27] - 工业地产市场已出现拐点，预计空置率将在明年年中开始下降 [73] 其他重要信息 - 公司变更了收入列报方式，未来将主要关注总收入，而非扣除转嫁成本后的净收入，但内部仍将后者作为主要增长指标 [4][9] - 公司已完成对特纳汤森德的业务整合，下一步将整合财务、人力资源和技术平台，预计明年将产生成本协同效应 [35][36] - 开发组合中嵌有超过9亿美元的利润，预计在未来五年内实现，但具体变现时间点难以精确预测 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度的强劲表现是否透支了第四季度的业绩？哪些业务线的增长将开始正常化或面临更具挑战性的比较？ [18] - 回答: 未观察到各板块有显著的前置需求，但确实开始面临一些艰难的同比比较。咨询业方面，租赁在第三季度已面临艰难比较，第四季度将继续；销售业务在第三季度增长14%，第四季度增长35%，因此第四季度增长率将有所减速；项目管理板块在第四季度有非常艰难的同比比较（去年第四季度营业利润增长30%） [18] 问题: 并购管线的情况如何？强劲的自由现金流和未进行股票回购是否与并购活动有关？ [19] - 回答: 资本配置优先级保持不变，优先考虑并购和对房地产投资板块的共同投资，剩余自由现金流用于股份回购。公司仍认为股价被低估，在没有并购时会回购股份。公司积极寻找能够受益于行业顺风、运营良好并能从CBRE平台获益的并购目标，但对交易非常耐心 [20][58] 问题: 对商业地产交易市场复苏阶段的看法如何？还有多少上行空间？ [23] - 回答: 预计销售业务的复苏将比历史上更长、更缓慢，但目前仍处于早期阶段。9月利率下降时销售活动有所增加。买卖双方都存在被压抑的需求，资本充足，买卖预期差距已显著缩小，预计未来几年投资销售将呈现强劲、稳定的复苏，除非宏观经济出现意外 [24][25] 问题: 第四季度初的交易活动情况如何？咨询板块的增量利润率本季度似乎较低，原因是什么？ [26] - 回答: 第四季度初（10月）租赁和销售管线依然强劲。每股收益指引区间的高端取决于交易活动按预期进行以及开发地块在今年内变现。咨询板块增量利润率略高于25%，低于年初水平，主要原因是该板块业绩优异导致激励性薪酬增加 [27] 问题: 咨询板块的人才状况如何？是否计划招聘？竞争情况如何？ [31] - 回答: 公司认为目前人员配置适当，但也在寻找合适人才进行补充。租赁经纪团队有产能处理更多业务，销售和抵押贷款发起团队则有相当大的产能。过去几年通过升级本地领导团队、管理经纪平台和技术工具，在租赁业务中获得了显著市场份额。公司处于人才方面的有利位置，有充足容量，但也因市场强劲和管线强劲而计划增加人才 [32][33] 问题: 项目管理业务中特纳汤森德与原有业务的整合情况以及利润率机会？ [34] - 回答: 不再分拆披露的原因是整合已深入进行，运营模式已基本在全球整合（采用特纳汤森德的模式）。下一步将整合财务、人力资源和技术平台，预计明年将产生成本协同效应。合并后的能力已获得市场认可，并体现在新业务获取上，现有客户也开始给予更大、更复杂的项目和成本咨询工作 [35][36] 问题: 未来两到三年，数据中心业务最大的增长途径是什么？其对业务组合的贡献是否会超过当前10%的税息折旧及摊销前利润占比？ [40] - 回答: 预计数据中心业务今年将贡献约10%的收益，明年会更高。除了享受当前活动激增的好处外，公司正在构建可持续的业务以把握整个周期（建设周期和后续运营、再开发周期），涉及Trammell Crow Company的土地开发、特纳汤森德的项目管理、咨询业务的经纪和融资，以及建筑运营与体验板块的设施管理和内部空间改造服务 [41][42][43][44] 问题: 在提升与占用客户的关系和钱包份额方面有何进展？时间表如何？ [45] - 回答: 与占用客户的关系正在快速演变，这受到收购特纳汤森德和Industrious的推动。公司现在能为大型占用客户提供跨所有四个板块的服务（设施管理、项目/成本咨询、灵活办公、租赁经纪、定制开发）。公司采取灵活方式，既可以单独销售各项服务，也可以捆绑销售，客户满意度高的服务会带来交叉销售机会，近期已有成功案例 [46][47][48][49][50] 问题: 建筑运营与体验板块的前景和管线趋势如何？此前关税等因素带来的不确定性是否已正常化？ [53] - 回答: 情况已正常化甚至有所改善。建筑运营与体验板块，尤其是企业业务，管线非常强劲，预计第四季度的销售量将处于显著 elevated 水平。由于这些是大型合同，从销售到收入确认有较长的交付周期， elevated 的销售量预计将在明年下半年开始贡献收入 [54] 问题: 潜在滑入2026年的数据中心资产处置对每股收益的影响？ [55] - 回答: 每股收益指引区间6.25-6.35美元的高低端很大程度上取决于开发地块的变现情况 [55] 问题: 设施管理业务的最终总可寻址市场和公司的市场份额看法？ [59] - 回答: 总可寻址市场一直在扩大，通过数据中心、政府/医院（来自J&J收购）、数据中心内部空间（DirectLine收购）等新领域不断拓展。内部和外部战略研究均表明，公司远未触及总可寻址市场的天花板，相信可以继续扩大市场和市场份额 [60] 问题: 数据中心开发地块是否已获得电力接入？电力是否是制约因素？ [63] - 回答: 电力无疑是制约因素，并且日益突出。公司的策略是通过收购或控制土地、获取开发许可、进行土地改良，使土地处于最终用户（通常是超大规模企业）能够与电力部门合作获取电力的有利位置。获取电力竞争非常激烈 [63] 问题: 办公租赁活动的广泛性？是集中在门户城市还是不同等级的物业？管线情况？ [64] - 回答: 活动是广泛的，但各季度情况不同。上一季度二级和三级市场相对强势，本季度门户城市（如纽约、旧金山）显著复苏。展望未来12个月，预计办公租赁将呈现广泛增长。这不被认为是透支未来需求，而是回归常态（后疫情时代），并且房地产对企业文化、协作和生产力而言变得更具战略性 [65][66] 问题: 美国办公市场的复苏是由顶级资产驱动，还是已蔓延至更低等级资产和次级市场？ [70] - 回答: 复苏正按预期发展：顶级核心资产填满后，需求开始转向质量稍低但经升级改造的资产，并蔓延至二级、三级市场，甚至开始出现新的开发项目（例如公司在达拉斯的地块吸引了大型优质租户兴趣）。这是一个非常真实的趋势 [70][71][72] 问题: 本季度工业地产增长的动力是什么？市场是否已走出过剩供应？ [73] - 回答: 增长来自最佳物业的大面积租赁以及较小物业、旧空间、二手空间的续租。过去两年空置率较高，预计明年年中开始下降。大型 sophisticated 用户意识到这一点并开始行动 [73][74] 问题: 对税息折旧及摊销前利润率的展望？2025年之后是否还有扩张空间？ [75] - 回答: 按服务板块看：咨询业务全年利润率已接近2019年峰值，预计将维持；建筑运营与体验板块今年将有利润率扩张，随着协同效应显现，明年预计将继续提高；项目管理板块随着成本协同效应释放，明年也应有所扩张。开发业务利润率可能波动 [75]

财务表现 - 公司季度收入按固定汇率计算实现9%的强劲增长 [1] - 网络基础设施业务，特别是光网络业务，是增长的主要驱动力 [1] - 移动基础设施业务在相对稳定的市场中实现良好增长，公司认为其市场份额有所提升 [1] - 移动网络业务增长稳定，诺基亚技术部门持续稳健运营 [1] - 若剔除去年的一次性利得回转影响，公司利润实际上与去年同期持平 [1] 业务部门表现与战略 - 光网络业务需求强劲，带动网络基础设施部门整体增长 [1] - 公司正进行投资以抓住光网络机遇，并推进对Infinera的整合 [2] - 在IP网络业务方面，公司季度内取得一些成功，但在IP交换市场的影响力和份额仍有提升空间 [5][6] - 公司已开始向市场供应800 gig ZR/ZR Plus可插拔光学产品，该产品在技术上具备竞争力 [4][5] 人工智能与数据中心机遇 - 公司观察到AI超级周期为网络建设带来巨大需求，光网络需求遍及各行业 [3] - 数据中心和AI相关需求持续强劲，并且从公司视角看仍在加速增长 [2][7] - 公司认为AI是长期结构性增长趋势，目前的应用如大语言模型仍处于早期阶段 [8][9] - 未来AI将驱动更多设备和应用需求，如自动驾驶汽车、增强现实、虚拟现实、机器人和智能眼镜等，这些领域的渗透率目前仍非常低 [9][13] 行业前景与长期展望 - 公司对AI的长期前景持非常乐观的态度，视其为将持续多年的超级周期 [8][12] - 回顾云计算和互联网的发展历史，行业会经历增长与消化期，但长期增长潜力巨大 [10][11] - AI驱动的数据中心建设当前正推动公司固定基础设施业务的需求，未来将进一步带动固定接入和光纤业务的扩张 [12][13] - 公司已发布50吉比特无源光网络技术，以支持企业及家庭用户的光纤需求 [13]