公司荣誉与认可 - Virtu Financial在2025年TRADE Awards的纽约和伦敦颁奖中于七个类别获得认可 [1] - 在伦敦荣获“年度TCA供应商”和“最佳暗池能力”奖项 在纽约荣获“最佳客户支持与咨询”奖项 [2] - 公司的多资产执行管理系统Virtu Triton荣获“最佳市场接入”以及“英国及欧洲最佳供应商”和“北美最佳供应商”奖项 [2] 公司业务与市场地位 - Virtu Financial是一家领先的全球多资产金融服务提供商 为全球市场提供流动性及创新透明的产品 [1] - 公司利用尖端技术为客户提供执行服务、数据、分析和连接产品 并向全球市场提供流动性 [4] - 公司产品套件包括执行、流动性获取、分析以及工作流技术中的经纪商中立多交易商平台 [4] - 客户可通过公司产品在50多个国家的数百个交易场所交易多种资产类别 包括全球股票、ETF、外汇、期货、固定收益及众多其他商品 [4] - 公司综合多资产分析平台提供一系列交易前后服务、数据产品和合规工具 [4] 技术平台与客户服务 - Virtu Triton是一个全面的多资产执行管理系统 支持股票、ETF、期货、期权、外汇和固定收益交易 连接超过700家经纪商和交易场所 [2] - 公司高管表示 在两地获奖反映了公司在全球提供高质量执行技术和客户服务的承诺 [3] - 公司的算法、分析和Triton团队因其工作获得认可 [3]

公司管理层活动 - 首席财务官Bea Ordonez将于2025年12月3日美国东部时间中午12:15左右在瑞银全球技术与人工智能会议上参与炉边谈话[1] 投资者关系信息 - 投资者可通过访问公司投资者关系网站观看演示的直播和回放[2] 公司业务定位 - 公司是面向跨境业务和全球支付的金融平台[2] - 公司为数百万家企业提供金融服务和工具 助力其全球交易和增长[2] - 公司专注于帮助中小企业 特别是新兴市场企业 连接全球经济 进行跨境支付 管理多币种资金并发展业务[2] 近期财务动态 - 公司已报告2025年第三季度财务业绩[3] - 公司于2025年11月5日报告了2025年第三季度业绩[4]

展会概况与战略目标 - 第十九届深圳国际金融博览会开幕 主题为“产业金融新高地 科创赋能向未来”并举办三场平行大会 [1] - 深圳将以建设具有全球重要影响力的产业金融中心为目标 打造六大高地包括科技产业金融互促发展高地 创新资本形成中心 金融科技中心等 [1] 深港金融合作 - 深圳与香港联合制定《关于携手打造港深全球金融科技中心的行动方案（2025-2027年）》 旨在深化金融合作并支持香港国际金融中心地位 [3] - 发布《关于推进深港黄金领域合作的备忘录》 计划通过优势互补构建区域黄金生态圈并加强监管协作 [5] 金融科技与数字化转型 - 中国人民银行科技司司长表示将引导金融机构发挥“数字技术+数据要素”双轮驱动作用 推动新技术金融应用 [3] - 逾30家金融科技企业组团参会 包括金证科技 长亮科技等明星企业 华为携手11家供应链企业展示金融行业解决方案 [7] 跨境金融与人民币国际化 - 深圳货物贸易跨境人民币业务呈现“量增面扩” FT账户业务试点银行扩容落地且账户交易金额快速增长 [5] - 前海合作区组织二十余家跨境机构首次集中参展 包括大新银行 富邦银行 汇丰银行等外资银行 [7] 产业金融与创新资本 - 发布《关于推动深圳科技保险高质量发展的工作方案（2026-2028年）》政策亮点及各区配套政策 旨在完善科技保险服务体系 [5] - 展会首次设立政府引导基金专题展区 集中展示深圳市引导基金投资的29家明星企业及45家瞪羚 独角兽等科创型企业 [7]

财务业绩概览 - 第三季度总营收为64.03亿港元（约8.23亿美元），同比增长86.3% [1] - 非美国通用会计准则下净利润为33.12亿港元（约4.26亿美元），同比增长136.9% [1] - 总交易额达3.9万亿港元，同比增长105%，创下平台新纪录 [1] 分业务收入表现 - 交易佣金及手续费收入为29.14亿港元（约3.74亿美元），同比增长90.6% [1] - 利息收入为30.45亿港元（约3.91亿美元），同比增长79.2% [1] - 其他收入（包括财富管理、企业服务业务等）为4.44亿港元（约5,707万美元），同比增长113.0% [1] 用户与资产规模 - 注册用户数达2,816万，同比增长17% [1] - 有资产客户数同比增长43%至313万 [1] - 平台客户资产首次突破万亿港元，达1.24万亿港元（约1,595亿美元），同比增长79% [1] 管理层战略与市场反应 - 公司强调全球化进程取得进展，季度净增有资产客户数突破25万 [2] - 公司计划通过强化国际化根基、多元化金融生态和前沿技术能力来优化交易体验和拓展服务 [2] - 财报公布后，公司股价在美股盘前交易中上涨超过2% [2]

公司概况 - 公司于2010年6月25日在英属维尔京群岛注册成立，原名“IAM Group Inc.”，2023年7月5日更名为“Waton Financial Limited”[145] - 公司是英属维尔京群岛控股公司，主要通过香港子公司提供证券经纪和金融科技服务[41] - 公司符合“新兴成长型公司”定义，可享受减少的公开报告要求；若年总收入超12.35亿美元或三年发债超10亿美元，将不再是新兴成长型公司[3][67] - 公司作为“外国私人发行人”，可免于适用《证券交易法》部分条款；超50%表决权证券由美国居民持有且满足特定情形，将不再是外国私人发行人[69][73] 业绩情况 - 2025财年收入约750万美元，较2024财年降约25.9%；2024财年收入约1010万美元，较2023财年增约75.2%[46] - 2025财年净亏损约1200万美元，2024和2023财年净利润分别约为250万和310万美元[46] - 2025、2024和2023财年，WGI分别占总收入64.2%、39.5%和81.5%，2025年10月起不再是客户[43][93] - 2025、2024和2023财年，经纪和佣金及利息收入分别约为550万、940万和230万美元，占比74.4%、93.4%和39.9%[45] - 2025、2024和2023财年，软件许可及相关支持服务收入分别约为180万、140万和350万美元，占比24.2%、13.7%和60.1%[46] 用户数据 - 截至2025年3月31日，WSI有超6700个证券经纪客户，约1000个活跃客户[45] 证券发售 - 公司拟发售至多5359719股普通股，公开发行价假设为每股5.68美元[7][85] - 发售前流通普通股48237472股，完成后假定全售出将达53597191股[85] - 发售预计净收益约2794万美元，30%用于研发，30%拓展业务，20%用于销售推广，20%用于营运资金和一般公司用途[85] - 发行完成后，最大股东WATON CORPORATION LIMITED将持有约76.46%已发行普通股总投票权[23] - 公司同意向配售代理支付发行总毛收益7.0%的佣金，估计发行总费用（不含配售代理费）约37万美元[24] 股权交易 - 2024年2月，WSI以约77万美元获乐丰海南55%股权，2024年10月协议出售，预计2025年底完成[52][53] - 2025年2月，WSI以2万美元获MW Technology 40%股权，与MOG Digitech合作开发数字货币金融证券交易平台[54][152] 财务数据 - 截至2025年、2024年和2023年3月31日，公司总资产分别为30723975美元、32684427美元和40771313美元[88] - 截至2025年、2024年和2023年3月31日，公司总负债分别为17956232美元、21942374美元和26611364美元[88] - 2025年3月31日，公司每股净有形账面价值为0.30美元，本次发售调整后预计为1.08美元，现有股东每股增加0.78美元，新投资者每股稀释4.60美元[136][137] 其他信息 - 2025年4月2日公司完成首次公开募股，发行437.5万股普通股，行使超额配售权额外出售65.625万股，发行价每股4美元，募资总额2012.5万美元[57][58][157] - Z Navigation Option Hedge Fund S.P.截至招股书日期总认购额达400万美元，有3名投资者[164] - 2025年7月，WSI认购WIG SPC中Z Navigation Option Hedge Fund S.P.的Class VI股，金额为100万美元[185] - 截至2025年3月31日，与WGI应收账款总额为5426387美元，2024年为14114118美元，2023年为5538025美元[187] - 截至2025年3月31日，与WGI应付账款总额为1492289美元，2024年为14031458美元，2023年为7101004美元[187]

产品发布核心信息 - Webull于2025年11月10日推出名为Vega的下一代AI决策伙伴工具 [1] - Vega旨在将复杂的市场数据转化为可操作的见解并提供个性化投资组合分析 [1] - 该工具可帮助投资者做出更明智、更自信的决策 [1] 产品功能与特点 - Vega提供实时、个性化的见解和分析以应对现代交易的复杂性 [1] - 关键功能包括：期权统计洞察、数据摘要、投资组合审查、自然语言下单、Vega见解 [5] - 期权统计洞察功能可识别期权链中的异常值并将其转化为可操作机会 [5] - 数据摘要功能在统一平台内提供深入、情境化的市场数据分析 [5] - 投资组合审查功能评估投资组合与投资者行为的一致性以指导策略调整 [5] - 自然语言下单功能允许客户通过语音指令轻松下单并在确认前显示实时解读细节 [5] - Vega见解功能基于每位客户的自选列表和投资组合提供实时个性化分析与警报 [5] 产品定位与可及性 - Vega面向新老投资者设计为新投资者提供简化指导为经验丰富者提供深度分析 [3] - 该功能对用户免费提供旨在使强大的投资智能普及化 [3] - 该功能目前仅向Webull的美国客户提供 [3] 公司背景与规模 - Webull是一个领先的在线投资平台基于下一代全球基础设施构建 [4][7] - Webull Corporation在纳斯达克上市股票代码为BULL [1][7] - 公司通过其全球持牌经纪商网络在14个市场提供投资服务包括北美、亚太、欧洲和拉丁美洲 [7] - Webull在全球拥有超过2400万注册用户为零售投资者提供7x24小时全球金融市场接入 [7]

公司战略与收购事件 - 小红书科技有限公司通过其全资子公司宁智信息科技（上海）有限公司，完成了对东方电子支付有限公司的全资收购，原有6家股东全部退出 [1] - 收购后，东方支付法定代表人变更为王闰，注册资本从1.213亿元人民币增加7870万元，达到2亿元人民币 [1] - 通过此次收购，小红书间接获得了第三方支付牌照，该牌照由东方支付于2011年获得，业务范围包括全国互联网支付与储值账户运营Ⅰ类，有效期至2026年5月2日 [2] 支付业务布局与动机 - 获得支付牌照将帮助小红书补齐电商业务的金融"缺口"，形成从内容种草到交易支付的商业闭环 [2] - 此前小红书购物场景依赖外部支付，包括微信支付、支付宝、云闪付，以及基于支付宝与微信支付分的"先用后付"和花呗分期服务 [3] - 缺乏自有支付牌照被视作为他人做嫁衣，收购旨在将支付场景内部化 [4] - 这是小红书获得的第一张金融牌照，其金融布局相对其他互联网大厂起步较晚 [2] 业务发展方向与人才需求 - 公司招聘信息显示其正为支付业务招兵买马，岗位包括支付结算业务的后端开发工程师和跨境支付/理财方向的资金管理 [5] - 这两个岗位分别对应小红书发展的两大战略方向：完善国内电商业务生态和进军跨境电商出海业务 [6] - 支付后端工程师将负责电商、广告、直播、钱包等领域的支付、清结算、资金账户系统 [5] - 资金管理岗位将负责构建境外三方支付体系和跨银行资金管理系统，并对盈余资金进行理财安排 [5] 金融内容生态与机构合作 - 小红书平台金融内容增长迅速，2024年7月以来金融相关笔记同比增长超过80%，保险、基金、证券内容累计阅读量突破数亿次 [7] - 平台金融类品牌入驻数量同比翻番，月活用户金融相关搜索达到2.4亿次，环比增长69% [7] - 多家银行、券商、保险机构已入驻小红书开设官方账号，部分机构如中信银行信用卡已通过小程序实现从内容流量到业务申请的直接转化 [7]

公司人事任命 - 公司任命Aaron Bradford为首席技术官，负责领导技术战略、平台开发和创新计划 [1] - 新任首席技术官将专注于整合公司在金融和退休科技产品组合中的技术、数据和平台战略 [2] - 公司总裁认为新任首席技术官在退休和金融科技领域的深厚经验及执行复杂系统的能力是领导当前产品扩张计划的理想人选 [2] 新任首席技术官背景 - 新任首席技术官此前在IPX Retirement担任首席技术官，负责机构和个人退休计划解决方案的企业架构、工程和数字产品开发 [2] - 新任首席技术官在金融服务领域拥有超过20年的技术领导经验，曾任职于Vertical Management Systems、Prudential Financials退休部门及Union Bank退休和信托部门 [2] - 新任首席技术官拥有加州州立大学富勒顿分校的哲学和经济学学士学位以及加州州立大学长滩分校的哲学硕士学位 [3] 公司战略与产品愿景 - 新任首席技术官认为其角色是帮助塑造健康和金融科技这两个关键领域的产品和软件创新的机会 [4] - 公司正利用云原生和全球规模技术，旨在重新定义人们管理健康和财务福祉的方式 [4] - 公司是一家专注于开发和整合财富管理、记录保存和福利管理行业创新解决方案的金融科技公司 [4] 公司基本信息 - 公司是一家总部位于内华达州的公开交易金融科技公司，其使命是通过技术简化对金融和健康解决方案的访问 [4] - 公司联系方式包括内华达州拉斯维加斯的地址、电话、电子邮件及官方网站 [5]

数字技术对法治的影响 - 数字技术彻底改变社会，从身份、行为到普通社会关系和金融关系均已实现数据化，数字技术与法治形成有效互动 [3] - 数字技术带来数据权属争议等新问题成为法治需要回应的新对象，同时数字技术也赋能法治进步，如在线调解和在线审判规则 [3] - 法律不仅要规范技术，更要成为促进技术健康发展的工具，二者是双向互动关系而非单向约束 [3] 金融数据界定与分类 - 金融数据的界定存在两个维度，即“与金融活动有关的数据”或“金融机构持有的数据”，不同界定维度直接影响金融数据定性问题 [4] - 依据“数据20条”和《政务数据共享条例》，金融数据可分为监管类数据和市场类数据 [4] - 监管类数据包括央行和金融监管部门在执法中收集产生的数据，属政务数据必须共享开放，而同一数据在供给前是银行等机构的企业数据，属市场数据不能强制共享 [4] 金融科技创新带来的风险转变 - 金融科技创新已将风险从传统信用风险和市场风险转向技术风险、模型风险与合规风险 [1][4] - 具体新型风险案例包括物联网设备采集信息失真影响保险索赔、AI理财顾问“幻觉”导致错误建议的责任归属争议、人脸识别作为支付验证时的法律定性争议 [4] 法律与监管体系的发展方向 - 未来法律和监管体系及金融司法过程需发展穿透技术黑箱、在去中心化环境中界定责任的新能力 [1][5] - 未来需加强金融消费者权益保护 [1][5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入增长53%至5.685亿美元 [16] - 第三季度毛利润增长40%至4490万美元 毛利润率为7.9% 低于去年同期的8.6% [6][16] - 营业费用总计4530万美元 同比增长31% 占收入比例为8% 较去年同期的9.3%改善130个基点 [6][18] - 营业亏损为50万美元 较去年同期的250万美元亏损有所改善 营业利润率改善至-0.1% [19] - 净亏损约为30万美元 接近盈亏平衡 [6] - 调整后EBITDA为2040万美元 同比增长54% [6][19] - 经营活动产生的现金流量约为880万美元 [6][20] - 期末无限制现金和短期投资为5600万美元 创历史新高 且无负债 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经纪业务收入增长53%至5.65亿美元 主要由代理商增长和生产力提高驱动 [6] - 截至季度末代理商数量超过30100名 同比增长39% 目前代理商数量约为30700名 [6] - 代理商完成了超过53500笔交易 总额超过210亿美元 同比增长49% [6] - 核心经纪业务部门保持盈利 产生80万美元的营业利润 [19] - One Real Title收入为130万美元 正在从基于团队的合资企业过渡到基于州的合资企业 [8] - 合资伙伴的附加率在当季度超过35% [8] - One Real Mortgage收入同比增长47%至180万美元 业务包括约100名贷款官员 [8][9] - Real Wallet年化收入运行率超过120万美元 目前有超过4600名代理商使用其商业支票账户 总存款超过2000万美元 [10][64] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美经纪业务是增长主要驱动力 封闭交易量增长49%至超过53000笔 [16] - 本月业务正式扩展到萨斯喀彻温省 这是公司在加拿大的第五个省 [15] - 中位销售价格为39万美元 同比增长2% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为一家差异化的房地产技术公司 为代理商提供财务激励、专有软件平台和协作文化 [4] - 长期愿景是发展成为代理商的整体金融生态系统 提供建立长期财富的途径 [5] - 战略重点包括推出面向消费者的产品以简化客户体验并提高高利润辅助服务的附加率 [4] - 公司正在利用人工智能和自动化来简化工作流程 提高服务指标并降低服务成本 [12] - 公司通过有机增长获得市场份额 不依赖竞争对手的并购活动来推动增长 [34] - 公司对小型产权公司的并购机会持开放态度 以加强本地影响力 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业交易量温和增长 但公司的封闭交易量同比增长近50% 表现显著优于整体住房市场 [5] - 毛利润率同比下降主要反映达到年度上限的代理商交易比例更高 该比例较去年上升约500个基点 [17] - 预计随着市场活动改善 交易增长在 capped 和 non-capped 代理商之间更均匀分布 这种情况将正常化 [17] - 预计第四季度收入将环比下降 毛利润率同比也将下降 这与2025年全年趋势一致 [21] - 预计第四季度非可变运营费用将增加 反映了为支持未来增长而计划增加的人员以及年度Rise代理商会议的成本 [21] - 对公司战略、人员和机会保持深度信心 [23] 其他重要信息 - 公司推出了专门的AI自动化团队 在最初几周内交付了十几个实时自动化 每年为业务节省超过10000小时 [12] - LEO Copilot在第三季度处理了超过10000次代理电话和电子邮件互动 自主处理比例从第二季度的28%增长到约47% [13] - 代理商满意度保持在90%以上 收入流失率下降至1.4% 为两年多来最低水平 [14] - 人员效率比率（全职员工数除以平台代理商数）为1:89 仍处于行业最高效水平之一 [20] - 公司在第三季度根据现有回购授权以1550万美元回购了320万股股票 [20] - 下周将在奥兰多举办年度Rise代理商会议 预计有2000名代理商和行业合作伙伴参加 并将展示几项新举措 [15][33] 问答环节所有提问和回答 问题: 代理商流失率下降的因素以及未来趋势展望 - 流失率下降反映了平台提供的价值增加和粘性增强 [26] - AI工具的改进和Real Wallet等产品使平台更加稳定 [26] - 只要季度收入流失率保持在2%以下 公司对当前数字感到满意 [27] 问题: 向基于州的合资企业转型后的早期收获以及产权业务盈利时间表 - 产权附加率从年初的2.4%-3%提高到9月份的3.7% [31] - 新合资企业的附加率约为35% 并且有望进一步提高 [31] - 公司相信通过技术创新和与代理商的激励联盟 将推动辅助服务的大规模采用 [32] - 下周的Rise会议将宣布自公司成立以来最大的技术创新 预计将对辅助服务的采用产生重大影响 [33] 问题: 行业并购是否会带来获取不满代理商的机会 - 公司主要依靠有机增长和价值主张来吸引代理商 不依赖竞争对手的问题来推动增长 [34] - 行业并购可能带来一些额外兴趣 但只是锦上添花 [34] 问题: LEO Copilot的采用情况和培训进展 - LEO Copilot实现了100%的采用 所有支持请求都通过该渠道处理 [39] - 新代理商加入时会接受培训 学习如何使用LEO Copilot [39] 问题: 提高抵押贷款附加率的杠杆和扩张计划 - 抵押贷款业务在约15个州运营 重点是在已进入的州做深 [40] - 最大的杠杆是技术整合 通过简化流程和提高透明度来推动采用 [41] 问题: capped与uncapped代理商的组合变化以及对毛利率的影响 - 在任何时间点 约有10%-12%的代理商达到其上限 [44] - 本季度 post-cap 交易在总收入中的混合比例较去年增加了约500个基点 去年第三季度约为40% 今年接近45% [45] 问题: 研发费用增加以及第三季度是否代表未来的运行速率 - 研发费用增长反映了对技术投资的增加 包括本季度初收购的Flyhomes资产和人员 [49] - 研发是固定运营费用中增长最快的部分 公司视其为必要投资 [49] - 公司将继续保持纪律 确保运营费用整体增速低于毛利润增速 [49] 问题: 未来的并购策略重点 - 公司相信已拥有实现未来愿景所需的所有组件和技术 [51] - 可能会考虑收购小型产权公司以加强本地影响力 但这不是必须的 [51] 问题: 代理商增长势头的可持续性以及超越3万名的信心来源 - 增长主要来自代理商吸引其他代理商（占85%） 公司只有一个4人的小型增长团队 [56] - 随着传统经纪模式的变化 预计将有更多代理商、团队和独立经纪公司寻找类似替代方案 公司处于有利地位 [57] - 公司拥有强大的渠道 对未来增长充满信心 [56] 问题: 调整后单笔交易运营费用下降13%的驱动因素以及自动化机会 - 对AI和自动化的投资是主要驱动因素 相关工作刚刚开始 [59] - 正在努力实现50%交易的自动化处理 并探索其他领域的自动化 如合同自动审查 [59] 问题: Real Wallet的增长进展和收入预期 - Real Wallet在不到一年内迅速扩张 超过4600名代理商使用其商业支票账户 存款约2000万美元 [64] - 产品已产生超过100万美元的年化高利润率收入 且不包括Real Wallet Capital的增量机会 [64] - 早期采用率和参与度非常强劲 [64] 问题: 公司未来三到五年扩大利润率的计划 - 利润率扩张将来自毛利润率的改善和运营费用杠杆 [66] - 预计通过这两方面的结合 在未来几年内增加几百个基点的利润率 [66]