核心发展策略 - 以“高铁为轴、冰雪为媒、文化为魂、流量为王”为核心发展策略 [2] - 依托沈白高铁在抚顺双站优势，构建“主题化、IP化、社交化、事件化”的冬季旅游项目 [2] 主要冰雪场景与项目 - 月牙岛新春夜游季打造30万平方米沉浸式光影夜游场景，每晚8点举行“福顺之光”灯光秀 [4] - 三块石冰雪嘉年华打造东北首个“甜蜜主题”冰雪乐园，设有百人畅滑雪圈道、垂直雪圈道、初级滑雪场等全龄段项目 [4] - 玉龙溪冰雪大世界升级打造2000米“雪地贪吃蛇”林间雪圈道，并开展“雪圈极限挑战赛” [6] - 赫图阿拉城“冰上农庄”在苏子河浇筑冰面，提供冰车、雪地射箭、满族摔跤等传统冰雪项目及家宴体验 [7] 资源与体验特色 - 抚顺地处北纬41度黄金粉雪带，冰雪存续期长，冰雪资源得天独厚 [2] - 冰雪场景融合传统花灯、现代光影、满族歌舞、非遗市集等文化元素 [4][7] - 提供浓厚的满族人文风情体验和独特的冬日魅力 [2][7][9]

公司战略举措 - 公司宣布推出“众信滑雪”品牌，旨在进一步布局冰雪旅游领域 [2] - 新品牌覆盖滑雪产品定制、雪票预定、冰雪赛事观赛、全球中文专业教练指导等服务 [2] - 一次性发布超20款覆盖国内外的滑雪新品，涵盖国际高端赛事、特色主题及小众目的地三大核心类型 [2] 产品与服务特点 - 产品类型包括国际高端赛事类如2026年意大利冬奥会观赛产品、特色主题类如法国电音节滑雪产品、小众目的地类如格鲁吉亚旅游+观光产品 [2] - 主打2人即可成行的灵活小团，支持多出发地，可根据游客技术水平设计差异化行程 [2] - 独家携手黑桃滑雪，为全球线路配备中文服务团队，解决语言障碍并保障专业指导 [2] 行业趋势与市场表现 - 冰雪旅游热度持续升温，2025-2026雪季公司后台数据显示冰雪产品搜索量、咨询量及订单量同比分别增长300%、180%和130% [2] - 滑雪与极光、温泉等元素的叠加推动“冰雪体验多元化”，形成持续性消费热点 [2]

公司战略举措 - 公司宣布推出“众信滑雪”品牌，旨在进一步布局冰雪旅游领域[1] - 新品牌覆盖滑雪产品定制、雪票预定、冰雪赛事观赛、全球中文专业教练指导等服务[1] - 一次性发布超20款覆盖国内外的滑雪新品，涵盖国际高端赛事、特色主题及小众目的地三大核心类型[1] 产品与服务详情 - 产品类型包括国际高端赛事类如2026年意大利冬奥会观赛产品、特色主题类如法国电音节滑雪产品、小众目的地类如格鲁吉亚旅游+观光产品[1] - 主打2人即可成行的灵活小团，支持多出发地，可根据游客技术水平设计差异化行程[1] - 独家携手黑桃滑雪，为全球线路配备中文服务团队以解决语言障碍并保障专业指导[1] 行业趋势与市场表现 - 冰雪旅游热度持续升温，2025-2026雪季冰雪产品搜索量、咨询量及订单量同比分别增长300%、180%和130%[1] - 滑雪与极光、温泉等元素的叠加正推动“冰雪体验多元化”，形成持续性消费热点[1]

行业与公司 * 纪要涉及的行业为旅游业 公司为长白山旅游股份有限公司[2] 核心经营业绩与驱动因素 * 公司2025年前三季度收入6.36亿元 同比增长6.99% 净利润1.49亿元 同比增长1.05%[3] * 第三季度营收4亿元 同比增长17.78% 净利润1.51亿元 同比增长19.43%[3] * 前三季度累计接待游客306万人次 同比增长10.4% 其中第三季度接待游客202万人次 同比增长20.24%[2][3] * 暑期客流显著增长主要受益于"云顶天宫"及"盗墓笔记"等主题IP的带动[2][5] * 沈白高铁9月28日开通 十一期间落地长白山站旅客数量几乎翻倍 10月份整体客流同比增长18.25%[2][6][11] 季节性运营与未来预期 * 11月份受降雪大风天气影响 景区关闭天数增至8天（去年同期为3天）但总体客流仍保持持平[7] * 传统雪季（11月1日至次年3月底）预计将迎来峰值水平 上一个雪季接待游客78万人次[8][9] * 新年超长假期（9天）将持续到2月底 对旅游业意义重大[9] * 和平滑雪场11月2日开盘 比去年提前20多天 日均客流约1,000人 同比增幅达60%至70%[10] 业务板块表现 * 皇冠假日酒店三季度入住率同比上涨3.89个百分点 平均房价上涨3.05个百分点 可售房收入增长10.45% 11月中旬出现连续满房情况[2][13] * 恩都里品牌民宿项目自8月开业以来 花筑奢入住率45.76% 平均房价1,258元 花筑入住率39.12% 平均房价522元[4][25] * 智行包车业务七、八、九月份收入增长22.23% 净利润增长37.36% 旅行社业务同期收入增长53.54% 净利润增长47.59%[4][22] * 包车和旅行社业务对整体运营体系的利润率和毛利率有显著贡献[4][22] 基础设施与未来规划 * 公司自2022年以来持续新增自有车辆 总投入超过一亿元 车辆保有量从600多台增至900多台[20] * 温泉二期项目计划于2026年落地 预计将丰富景区配套设施[14] * 公司计划继续提升交通承载能力 并深度挖掘降低运营成本 提高毛利率和净利率[4][23] * 酒店客房业务有更大扩展空间 明年二期项目开业后公司持有客房数量将成倍增长[23] 其他重要内容 * 雪季主要项目（如雪纺雪场）多为托管模式 雪地摩托车业务部分在景区内由景区公司运营（公司获租赁收入）部分在主景区外由公司自营[16] * 恩都里地区新投建142间客房于2025年投入使用 预计对公司业绩产生显著增量贡献[17] * 公司考虑将控股股东的成熟托管项目纳入上市公司体内 只要其对业绩形成贡献[18] * 公司与万达、鲁能等企业关系更多是共同分享增量空间 目前尚未出现激烈竞争[19] * 景区内大巴价格受省一级物价管理部门审批 景区外包车等服务可自行定价[24] * 公司酒店盈亏平衡点约在40%入住率 恩都里民宿因定位高端需接近50%或以上入住率才能盈亏平衡[26]

公司战略与品牌发布 - 众信旅游在北京正式发布滑雪品牌“众信滑雪” [1] - 公司早在2012年通过旗下高端品牌奇迹旅行成为索契冬奥会官方票务合作伙伴并于2014年推出冰雪+观赛主题产品 首次将体育与旅游有机融合引入国内市场 [1] - 经过十余年发展 公司已构建覆盖冰雪旅游全产业链的核心竞争力 从早期赛事IP合作拓展为产品研发、资源整合、服务升级、生态构建多维一体化发展模式 [1] 产品与服务布局 - 众信滑雪品牌为游客搭建一站式滑雪服务预订平台 覆盖滑雪产品定制、雪票预订、冰雪赛事观赛、全球中文专业教练指导等全链条专业服务 [1] - 品牌发布会一次性发布超过20款覆盖国内及国外不同目的地的滑雪新品 [1] - 未来将持续加大在冰雪产品研发、冰雪资源整合、冰雪全链条服务三大领域的创新投入 进一步丰富产品矩阵并优化服务细节 [2] 市场热度与业绩表现 - 2025-2026雪季 游客对冰雪产品搜索量同比增长300% 冰雪产品咨询量同比增长180% [1] - 众信滑雪产品订单量同比增长130% 印证冰雪旅游市场热度 [1]

冰雪旅游列车产品推出 - 公司于11月26日开行今冬首趟“悠享龙江·银旅号”高品质冰雪旅游列车，搭载来自长三角、珠三角地区的300余名游客，开启为期6天的旅程 [1] 产品与服务特色 - 列车以“慢旅行、深体验”为理念，通过主题装饰、文化讲解和互动活动展现东北地域文化和冰雪特色，致力于打造“移动的文化地标” [2] - 行程涵盖雪乡、漠河、阿里河鄂伦春部落等景点，包括参观鄂伦春民族博物馆、探访嘎仙洞及品尝地道东北美食 [2] - 公司推行“列车管家”式管理，提供“一对一”行李搬运、行程提醒等个性化服务，并为老年旅客供应低糖低盐的“适老餐” [2] - 列车设有读书角、棋牌室、迷你KTV和康健区等功能空间，并组织民俗讲座、手工制作、红歌会等活动以满足银发旅客多样化需求 [2] 运力优化与未来规划 - 为满足持续增长的冰雪旅游客流需求，公司计划于12月增开哈尔滨东至漠河、哈尔滨西至七台河西等多趟旅客列车，并增加哈尔滨至齐齐哈尔南、牡丹江等热门方向的运力供给 [4] - 未来将持续优化与“呼伦贝尔号”、“林都号”等主题列车的联动运营，构建四季贯通的旅游产品体系，以亲民价格提供优质服务 [4]

哈尔滨冰雪大世界项目 - 第二十七届哈尔滨冰雪大世界于11月25日正式启动冰建施工，预计12月中旬开园[1][7] - 超级冰滑梯项目全新升级，设计融入万里长城元素，建成后将成为兼具观赏性与互动性的新地标[4] - 超级冰滑梯滑道总数保持24条，保留521米超长滑道，以尽量减少游客排队时间[4] - 施工方已投入近万名建设人员，并使用储藏10多个月的存冰保障超级冰滑梯与主塔建设进度[4][7] 青海大通鹞子沟景区滑雪场 - 位于青海省西宁市大通县鹞子沟景区的滑雪场近日正式开放，雪场海拔约2700米，被云杉林等林海环绕[7][9][11] - 雪场依托独特地形和气候，具备雪情好、雪期长、雪质松软的优越自然条件，年均气温2.9℃[11] - 近期开放以来已接待上千名来自西宁市区及周边区县的游客，预计将开放至明年3月初，接待游客量超10万人次[11][14] - 为丰富体验，今年新增林海滑雪、骑马踏雪、雪地摩托、冰上自行车等项目及围炉煮茶等休闲活动[7][13][14]

新雪季战略与产品定位 - 公司围绕“逛雪村、玩冰钓、学滑雪、过大年”推出冬季文旅新IP，构建由知北村、海龙湖、五奎山三大景区组成的差异化产品体系 [1] - 新雪季战略突出“产品差异化、文化深度化、服务人性化”，力图通过生活化场景与沉浸式体验提升冰雪旅游的城市温度 [1][2] - 核心策略是将本土文化作为内核，利用故事和温度为冰雪旅游赋能，例如知北村的“杀猪菜村宴”和腾龙阁的“击鼓鸣钟”祈福仪式 [6] 景区具体产品与活动 - 知北村升级梦幻雪村，打造127米主题雪街和双舞台沉浸剧场，并推出冬日精灵巡游、年俗文化节等活动 [2] - 海龙湖以“快手冰钓英雄赛”为核心IP，推出暖帐冰钓、新手区以及“千灯夜画”夜景项目 [2] - 五奎山实行初级滑雪道免费畅滑，推出19.8元特价中级道限量开滑，并新增戏雪乐园和跑马场项目以降低滑雪门槛 [2] - 新雪季活动组合包括全国冰钓精英赛、滑冰赛等专业赛事，以及大众滑雪体验、迎新健康跑、“万名学生上冰雪”和新加入的朝鲜族花斗大赛 [4] 市场营销与消费促进措施 - 公司发放100万元住宿、餐饮消费券以刺激消费 [4] - 针对外地游客推出优惠政策：凭三日内抵达吉林省的机票或高铁票可免门票畅游知北村、腾龙阁，并享受知北村民宿8折、加赠五奎山夜场中级雪道票、海龙湖冰钓5折及五奎山雪场日场中级道与设备租赁8折等多重特权 [4] - 推出门票联动优惠：购买58元知北村全价门票即赠超百元全域消费券 [4] - 面向全国学生推出全城景区免票优惠 [1][4] 运营与服务保障体系 - 公司从交通、住宿、安全等环节完善保障，实行景区道路高峰疏导、住宿余房实时更新、冰雪场所动态监测和24小时热线响应机制 [6] - 服务保障体系旨在为游客提供更安心的出行体验 [6]

冰雪景区建设进展 - 哈尔滨市各大冰雪景区已全面进入紧张的搭建与改造阶段[1] - 第二十七届哈尔滨冰雪大世界园区核心主塔的钢结构搭建与内部灯光布线正同步进行[3] - 哈尔滨市太阳岛风景区已于11月23日17时起闭园，全力筹备第三十八届太阳岛雪博会[5] 冰雪大世界项目详情 - 本届冰雪大世界以"冰天雪地·童话世界"为主题，造雪系统已率先启动[3] - 今年园区总面积较去年扩容20万平方米[3] - 整体用冰用雪量预计提升约15%[3] 太阳岛雪博会筹备创新 - 本届雪博会筹备创新运用"数字预演"技术，通过3D建模与流体力学仿真对大型雪雕进行风荷载测试[5] - 科技手段旨在保障雪雕的结构稳定[5] - 本届雪博会将于明年1月开幕，届时一系列创意雪雕将亮相园区，为游客带来沉浸式的冰雪艺术体验[5]

项目规模与规划 - 第二十七届哈尔滨冰雪大世界园区面积扩大至120万平方米，创历届之最[1] - 总用冰用雪量达40万立方米，由20万立方米存冰、新采冰及白雪构成[3] - 更广阔的空间将容纳更多冰雪景观和娱乐设施，旨在提升游客游览体验[1] 建设启动与进度 - 项目于11月24日正式启用20万立方米存冰，冰建建设将于11月25日正式开工[1][7] - 启用存冰可使园区在松花江尚未封冻的情况下提前开始建设[7] - 园区内场地平整、设备入场等前期工作均已就绪，近万名工人将陆续投入建设[7] 冰材处理与质量控制 - 存冰场的作业车辆进行拆解冰体作业，优质冰材将被运往验冰场[5] - 专业人员将对冰体厚度、长度、完整度和洁净度进行严格检验，筛选达标冰材[5]