FY25Q2业绩表现 - 营收954亿美元 YoY+5 1% 超预期945亿 主因规避关税政策提前备货 [1] - 产品收入687亿 YoY+2 7% 其中iPhone收入468亿 YoY+1 9% IDC数据显示25Q1 iPhone出货量5790万部 YoY+10% [1] - 大中华区营收160亿 YoY-2 3% 排除汇率影响基本持平 环比12月季度(-11%)显著改善 [9] - 指引FQ3营收增速低至中个位数 毛利率45 5%-46 5%(FQ2为47 1%) 关税预计增加9亿成本 [4] 股东回报政策 - 现金股息提高4%至每股0 26美元 [2] - 新增1000亿美元股票回购计划 [2] AI战略进展 - Siri个性化功能升级延期 需更多研发时间 已推出多语言版AI功能但未明确时间表 [3][19] - 采用混合基础模型策略 自建数据中心同时使用第三方 与ChatGPT等合作 [21] - iPhone 16系列内置LLM 支持设备端与云端协同推理 [18] 供应链与关税应对 - FQ3美国市场多数iPhone产自印度 iPad/Mac等主要来自越南 中国仍为非美市场主要产地 [4][6] - 2025年计划在美国采购190亿颗芯片 包括亚利桑那Fab数千万颗先进芯片 [4] - 提前备货缓解关税冲击 渠道库存保持稳定 未观察到需求显著前置 [8] 服务业务与监管风险 - FQ2服务收入266亿 YoY+11 6% 但未提供后续指引 [5] - 欧洲《数字市场法案》允许第三方应用商店 或分流App Store收入 [5] - 谷歌反垄断案若调整搜索合作协议 可能影响服务收入 [5] 中国市场动态 - 补贴政策对销售产生积极影响 但iPhone因价格超6000元人民币多数不符合条件 [9] - iPhone占据中国城市畅销机型前两名 iPad同样位居平板电脑销量前列 [9] 研发与资本支出 - 持续加大研发投入 未透露5000亿美元投资中资本支出与研发具体占比 [17][20] - 台积电亚利桑那Fab为首个供货方 涉及SoC芯片等关键部件 [13] 产品与技术路线 - iPhone 16e内置自研C1调制解调器 重点优化电池续航 [22] - 边缘AI战略推进 现有硬件规格可满足部分LLM推理需求 [17]

机构评美国非农数据：鉴于预期的春季活动激增，建筑业增加1.1万人不足为奇，有趣的是，运输和仓 储行业增加了2.9万个职位，这可能是为了在关税生效前赶工而招聘的人员。 ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为6.17亿美元，汇率使销售额同比下降约140个基点，核心销售额增长20个基点 [12] - 专业产品和技术部门收入同比下降70个基点，设备和耗材部门核心销售额同比增长170个基点 [20][22] - 第一季度调整后毛利率为54.8%，较上年下降260个基点，主要受外汇汇率影响 [13] - 调整后EBITDA利润率为12.8%，较上年降低120个基点，受净外汇影响，但因G&A生产率、价格和Spark利润率改善得到一定缓解 [14] - 第一季度调整后每股收益为0.24美元，较去年同期下降0.02美元，但略高于预期 [14] - 第一季度非GAAP税率为31.5%，优于预期，全年预计约为37% [14] - 第一季度自由现金流流出500万美元，较去年同期减少3400万美元，主要因去年同期激励性薪酬支出较低 [15][22] - 净债务与调整后EBITDA比率约为1倍，资产负债表保持强劲稳定 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 专业产品和技术部门 - 正畸业务中，除中国外的Spark和托槽及弓丝业务实现增长；种植业务方面，高端产品连续季度实现正增长，挑战者产品在2024年持续增长后本季度略有收缩 [8][21] - 该部门调整后营业利润率为14.1%，同比下降约100个基点，受季度内外汇交易损失、Spark递延收入变化净影响以及中国正畸业务量下降驱动 [21] 设备和耗材部门 - 耗材业务多数类别和地区表现强劲，高端产品连续两个季度实现增长；诊断业务出现高个位数收缩，耗材业务的中个位数增长部分抵消了其影响 [12][22] - 该部门调整后营业利润率较2024年第一季度下降360个基点，主要受季度内外汇交易损失影响，耗材业务的销量和价格增长部分抵消了这一影响 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球牙科市场第一季度总体稳定，潜在需求与2024年下半年相似 [9] - 除中国外，北美、日本和新兴市场实现正增长，欧洲市场持平 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在3月的资本市场日制定了价值创造计划，包括以目标为导向、以价值观为核心、聚焦优先事项和遵循指导方针四个方面 [25] - 持续推进商业和临床工作，本季度培训了超过15000名客户 [26] - 利用全球供应链的灵活性，应对关税活动，启动关税特别工作组，协调沟通并采取行动 [11][32] - 持续推进成本控制和价格提升，以提高G&A生产率和利润率 [10][20] - 牙科市场具有吸引力，各细分领域有少数强大竞争对手，竞争推动行业发展 [119] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是公司良好开端，核心增长、调整后EBITDA利润率和调整后每股收益均符合或略超预期 [8] - 全球牙科市场相对稳定，牙科业务比整体经济更具韧性，但消费者信心下降可能带来一定影响 [9][35] - 地缘政治不确定性增加，公司采取措施增强韧性，维持2025年1% - 3%的核心增长、约14%的调整后EBITDA利润率和0.95 - 1.5美元调整后每股收益的指导目标 [11][39] - 预计第二季度关税带来净逆风，下半年实现抵消 [33] 其他重要信息 - 公司宣布了2.5亿美元的股票回购计划，第一季度已回购1900万美元，约110万股 [8][23] - Spark业务连续季度实现毛利率改善，有望在下半年实现营业利润转正 [29] - 员工敬业度在第一季度有所提升，员工保留率同比改善，领导团队合作良好 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司当前的关税暴露情况及缓解措施 - 公司大部分关税暴露集中在三个领域：美国商品进口到中国、中国商品进口到美国、欧洲商品进口到美国 [43][45] - 缓解措施包括：将部分中国市场的供应从美国转移到瑞典；期望供应商自行缓解关税影响，同时认证更多供应商；重新平衡供应链；采取COGS和G&A生产率提升、价格提升等通用对策 [44][45][47] 问题2: 4月业务趋势及对高ASP程序转化的看法 - 宏观市场趋势与第一季度相似，4月开局良好，但单月数据参考性有限 [51][52] - 未观察到低票价程序与高ASP程序之间、托槽及弓丝与隐形矫治器之间的重大转变，市场整体缓慢但稳定 [52][53] 问题3: 关税对业务的总体和净影响、是否有信心在下半年抵消关税影响以及关税暂停相关假设 - 公司指导目标包含当前生效的关税活动和第一季度末的即期汇率，不预测未来关税和汇率变化 [57] - 对下半年抵消已生效关税影响的信心较第四季度给出指导目标时有所降低，但仍维持指导目标，不同情景下指导目标仍适用 [59][60] 问题4: 关税的总体影响量化以及牙医对不确定性的实时反应 - 公司是美国对中国的净出口商，美国制造的高端种植体出口到中国的关税暴露较大，欧洲进口到美国的部分较小，缓解计划明确 [62] - 不同类型客户受影响不同，DSO情况较好，小型客户更接近消费者端，感受到更多不确定性，美国市场的不确定性高于其他发达市场 [63][65] 问题5: 正畸VBP的时间和程度预期以及在指导目标中的体现 - 正畸VBP进展符合预期，程序成本VBP正在多个省份进行，预计上半年完成，供应VBP随后跟进 [69][70] - 预期VBP目标是整合供应，公司在托槽及弓丝业务有较强地位，预计与种植业务类似，最终实现净收益 [70][71] - 原指导目标预计第一季度或上半年托槽及弓丝业务疲软，实际符合预期，预计下半年受益 [71] 问题6: 耗材销售是否与经销商补货有关 - 耗材业务在信心下降或市场放缓时通常表现较好，预计将持续稳定 [73] - 公司去年努力减少耗材库存影响，运营能力高，合作伙伴无需大量库存，进一步增强了业务稳定性 [74][75] 问题7: 公司在关税环境下的定价能力 - 总体而言，注重创新的临床医生愿意为更好的解决方案支付更高价格，可实现价格提升；纯商品类产品价格敏感度高 [80] - 不同国家、类别和客户类型的价格敏感度不同，美国市场价格敏感度较高，新兴市场部分客户价格敏感度较低，DSO比个体临床医生更难实现价格提升 [81][82] 问题8: Spark递延收入的影响以及重组节省成本的预期 - Spark递延收入变化去年带来约4500万美元的全年净逆风，预计今年三分之二将在下半年回流，大部分在第三季度，算法无变化 [87][88] - 第四季度电话会议提及的2000万美元重组节省成本目标执行情况良好，大部分收益将在2025年体现，G&A表现良好 [89][90] 问题9: 第一季度挑战者种植体业务疲软的原因及全年预期 - 第一季度少两个计费日对直接业务产生适度非运营逆风，挑战者业务受此影响 [94] - 不认为这是业务轨迹的改变，公司致力于有机和并购方式发展挑战者业务，指导目标中预计高端和挑战者业务保持稳定缓慢增长 [95][96] 问题10: 不考虑Spark递延会计失真，Spark平均销售价格的变化方向及驱动因素，以及其他隐形矫治器竞争对手是否提价 - Spark平均销售价格无重大变化，业务表现良好，在正畸领域品牌影响力和市场潜力大 [102][103] - 竞争激烈，但公司专注正畸细分市场，有较好的品牌地位和发展前景 [103][104] 问题11: 中国业务规模、库存情况以及是否承担关税 - 中国业务占总收入的高个位数，种植业务是主要部分，其中高端种植体占比最大 [108][109] - 中国市场存在高端种植体库存，目前向中国发货需承担关税，正将供应从美国转移到瑞典，预计几个月内完成 [109][110] 问题12: 税务实体结构调整的最新情况 - 全年税务指导目标仍为37%，第一季度非GAAP税率为31.5%，主要因美国收入改善和高利息扣除上限 [113] - 关税环境对美国收入有挑战，维持37%的指导目标，在高利息扣除上限方面取得进展，预计年中提供更新 [114] 问题13: 公司是否从竞争对手处受益或受到干扰，以及供应商和经销商合作伙伴是否受到干扰 - 供应商积极响应，采取行动支持受关税影响的原材料和半成品供应 [117][118] - 难以判断竞争对手是否因关税采取行动，牙科市场有吸引力，竞争推动行业发展 [118][119] 问题14: 指导目标中价格实现情况与之前预期的对比 - 发布指导目标时预计全年价格增长与去年大致相同，去年为60个基点 [121] - 中国VBP在下半年对价格有一定影响，预计通过成本和价格措施缓解关税影响，实际定价将优于原指导预期，后续会提供更新 [121][122] 问题15: 公司在宏观环境下的并购环境和机会 - 公司现金生成能力强，资本分配优先考虑有机增长，其次是增值并购 [125] - 公共市场和私人交易中牙科估值倍数下降，公司认为是利用自身优势进行并购的机会，会关注有吸引力的资产 [125][126]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：TMT（科技、媒体和通信）、软件、半导体、硬件、视频游戏、消费金融 - **公司**：QQQ、NOW、SAP、SS&C、ADBE、SNOW、IOT、DOCU、ASAN、BOX、PD、Tenemos、IBM、CHKP、PLTR、NET、TEAM、TXN、STM、INTC、SK 海力士、TSM、LRCX、VRT、Siemens Energy、TSLA、TEL、MBLY、ERIC、Nintendo、Discover、Fidelity National、GOOGL 纪要提到的核心观点和论据 1. **市场趋势** - **观点**：市场可能更加波动但总体呈缓慢上升趋势，在关税缓和希望和衰退担忧间反复震荡，需新政策支持或增长动能转变让多头更兴奋 [2][3] - **论据**：更多积极贸易新闻和宏观数据支持未进入衰退论点，QQQ 上涨 7%，10 年期收益率下滑至 4.25%，VIX 暴跌 15% [1] 2. **投资环境** - **观点**：正逐步回归更正常投资环境，重新关注基本面，对投入资金信心提升 [4] - **论据**：自周五收盘无重大进展，关税消息少，上周财报证明回归基本面关注 3. **资金流向** - **观点**：系统性和自由裁量基金开始买入，纯多头基金在大型科技股转为小幅净买入，对冲基金是边际卖方，外国投资者抛售美国股票 [5][6] - **论据**：系统性和自由裁量基金两周前“售罄”后开始买入，纯多头基金在大型科技股转为小幅净买入，外国投资者自三月初抛售约 600 亿美元美国股票，四月抛售量少于三月 4. **软件行业** - **观点**：软件需求比预期好，但宏观逆风仍影响部分公司，有强企业需求、曝光度和良好产品周期的公司将继续表现优异 [11] - **论据**：SAP 未看到销售转化率恶化，NOW 需求强、销售管道健康且美国公共部门增长好于预期，SS&C 对财务影响保持冷静；NOW 和 SAP 保持保守指引；IT 服务公司交易放缓，Tenemos 错过交易推动机会，IBM 客户推迟决策，CHKP 账单不足 5. **半导体行业** - **观点**：投资者对模拟芯片及周期真正见底持怀疑态度，部分公司情况不同 [11] - **论据**：TXN 认为多数终端市场见底，中国取消 125%美国半导体芯片关税；投资者因供应链影响未完全显现预计裁员；TXN 客户囤积库存防范供应链风险；STM 未看到客户需求明显变化；INTC 一季度强劲得益于提前拉动需求；SK 海力士警告关税政策波动下半年或动荡；TSM 和 LRCX 未看到行为变化 6. **其他公司情况** - **VRT**：发布指令描述将供应链推向安全区域，股票应继续上涨，数据中心建设无真正放缓，与 Siemens Energy 相比有追赶空间 [12][13] - **TSLA**：重申多头观点三原则，马斯克将花更多时间在公司，股票周五上涨 9%，后续表现可能良好 [14] - **硬件行业**：关税讨论明确，TEL 收入削减部分通过提价弥补，IBM 提前备货，MBLY 淡化风险，ERIC 订单激增归因于关税不确定性 [15] - **视频游戏行业**：任天堂 Switch 2 预购数小时售罄，配件提价抵消进口关税 [16] - **消费金融行业**：Discover 和 Fidelity National 支出稳定、违约趋势改善，Discover 核销率下降，信贷周期有发展空间 [16] - **GOOGL**：金融、零售、医疗和旅游需求强劲，未暗示消费者疲软，未提供二季度太多信息 [17] 其他重要但可能被忽略的内容 - NOW 周四早上价格走势是财报季重要信号，其反弹带动软件板块，改变了多空举证责任 [7][8] - 软件公司行动方案为业绩超预期、设定下半年低预期、强调人工智能/产品周期利好 [6]

文章核心观点 - 最新关税提案将对亚马逊业务产生短期和长期影响，投资者需密切关注公司未来表现 [1][15] 关税对电商业务的直接影响 - 关税威胁全球供应链，将对亚马逊电商业务造成重大短期和长期影响 [3] - 亚马逊自营业务依赖低价吸引客户，引入关税会增加成本，公司需在承担成本和提价之间抉择 [4] - 关税也会影响同行，亚马逊因规模经济仍有比较优势，但高关税会降低消费者可自由支配支出，影响所有零售商销售 [5] - 亚马逊平台卖家面临成本上升压力，可能需提价或面临倒闭，且关税政策不确定性会导致商家采购谨慎，引发库存短缺和物流低效等问题 [6][7] - 长期来看，贸易冲突可能促使亚马逊及其第三方卖家寻找新供应链伙伴，这一过程缓慢、昂贵且有风险，可能削弱亚马逊在定价和产品选择方面的竞争优势 [9] 关税对其他业务的间接影响 - 亚马逊云计算和广告等数字业务短期内不受关税直接影响，但会受到关税战的连锁反应 [11] - 关税造成的经济不确定性会影响企业支出，导致企业延迟或减少 IT 投资，影响亚马逊云服务收入，且投资数据中心等硬件会增加资本支出，降低长期盈利能力 [12] - 关税使商家经营困难，消费者可自由支配支出减少，会导致亚马逊广告需求下降 [13] - 若贸易战持续，卖家调整供应链，亚马逊需重新设计物流和履约网络或投资新基础设施，这会增加成本、降低效率和利润率 [14] 对投资者的建议 - 关税战会影响亚马逊，电商业务受直接影响更大，数字业务受间接干扰，投资者应密切关注公司未来数月表现，关注营收增长和利润率趋势等指标 [15]

Thursday, April 17, 2025Considering the blue-chip Dow face-planted ahead of the open on a disappointing Q1 report from UnitedHealth (UNH) , which results in a -22% tanking by Thursday’s close, this was a pretty flat day. The S&P 500 closed +0.13% and the Nasdaq finished the session -0.13% — hard to get flatter than that. And the small-cap Russell 2000 quietly put together a decent +0.92% showing.UnitedHealth has now swung to a -10% loss year to date, just as investors were coming around to putting their mon ...

文章核心观点 - 强生公司2025年第一季度业绩超预期 持续盈利且营收超估 上调全年营收指引并提高季度股息 投资者可通过相关ETF参与其增长前景 [1][2] 公司业绩情况 - 第一季度每股收益2.77美元 超扎克斯共识预期的2.57美元 同比增长2.2% 营收同比增长2.4%至218.9亿美元 超扎克斯共识预期的216.2亿美元 [3] - 创新药物销售额增长4.2% 医疗技术设备销售额增长4.1% 畅销血癌治疗药物Darzalex销售额增长20%至32亿美元 Xarelto销售额增长33%至6.9亿美元 但银屑病药物Stelara销售额下降34%至16亿美元 Invega Sustenna销售额下降15%至9.03亿美元 [4] 公司指引与分红 - 公司将2025财年营收指引从892 - 900亿美元上调至910 - 918亿美元 预计同比增长2.6% - 3.6% 因收购Intra - Cellular Therapies新增Caplyta产品 但因关税成本、收购稀释和外汇因素 维持调整后每股收益指引在10.50 - 10.70美元 今年关税成本约4亿美元 [5] - 公司将季度股息从每股1.24美元提高到1.30美元 连续63年增加股息 新的年股息为每股5.20美元 之前为每股4.96美元 [6] 相关ETF情况 iShares U.S. Pharmaceuticals ETF (IHE) - 追踪道琼斯美国精选制药指数 持有37家制药公司股票 强生占比24.5% [7] - 资产规模5.337亿美元 费用率39个基点 日均交易量约13.5万股 扎克斯ETF评级为3（持有） 风险展望为高 [8] iShares U.S. Healthcare ETF (IYH) - 追踪罗素1000医疗保健RIC 22.5/45上限总指数 持有104家美国医疗保健公司股票 强生占比7.2% 行业暴露中制药占比29.3%居首 [9] - 资产规模30亿美元 年费39个基点 日均交易量约38.4万股 扎克斯ETF评级为3 风险展望为中等 [10] First Trust Nasdaq Pharmaceuticals ETF (FTXH) - 追踪纳斯达克美国智能制药指数 持有50只证券 强生占比7.8% [11] - 资产规模1320万美元 日均交易量3000股 年费60个基点 扎克斯ETF评级为3 [12] Health Care Select Sector SPDR Fund (XLV) - 追踪医疗保健精选行业指数 持有60只证券 强生占比7.4% 制药、医疗保健提供商和服务、医疗设备及用品占比最大 [13] - 资产规模354亿美元 日均交易量约1200万股 费用率0.08% 扎克斯ETF评级为1（强力买入） 风险展望为中等 [14] VanEck Vectors Pharmaceutical ETF (PPH) - 追踪MVIS美国上市制药25指数 持有26只股票 强生占比6.7% [15] - 资产规模5.86亿美元 日均交易量约33万股 费用率0.36% 扎克斯ETF评级为3 风险展望为中等 [16]

行业情况 - 半导体股票在特朗普互惠关税更新豁免该行业后反弹，贸易环境紧张下芯片制造商获得喘息空间 [1] 先进微设备公司（AMD）情况 - 盘前股价上涨4.4%至97.51美元，但仍有较大回升空间，2025年关税压力使其年初至今下跌22.7%，近九个月下跌48.6% [2] - 本月早些时候反弹在110.50美元上方停滞，80日移动均线构成阻力 [2] - 花旗集团将其目标价从110美元下调至100美元，平均12个月目标价为144.77美元，较上周五收盘价有55%溢价，可能有更多看空报告 [3] 超微电脑公司（SMCI）情况 - 盘前股价上涨5.8%至35.08美元，摆脱近期关税担忧，2025年上涨8.8%，结束三周连跌 [4] - 仍面临技术阻力，受多条关键短期和长期移动均线压制，过去12个月下跌64.6% [4] - 空头持续增加，过去两个报告期空头兴趣增加12.9%，1.1619亿股卖空占流通股的22.8%，若悲观情绪缓解股价可能进一步上涨 [5]

Apple has reportedly flown 600 tons of iPhones into the U.S. in an anti-tariff measure.The effort, which brought up to 1.5 million of Apple’s flagship smartphones into the country, came after the company ceased productions in India to overcome President Donald Trump’s tariffs, Reuters reported Thursday (April 10), citing sources familiar with Apple’s plans.According to the report, analysts warn that iPhone prices could rocket up in the U.S. due to Apple’s dependence on Chinese imports. China is the company’ ...

文章核心观点 - 苹果公司因新关税面临市场低迷，股价下跌市值蒸发，虽有一定优势但仍受关税风险影响，若关税问题解决股价或反弹 [1][2][9] 股价表现 - 自上周新关税宣布以来苹果股价暴跌19%，为2001年以来最差三日表现，市值蒸发超6370亿美元，CBOE苹果波动率指数飙升 [2] - 苹果股票14天相对强弱指数降至23以下，显示超卖状况为十多年未见 [6] 面临困境 - 关税使苹果陷入提价和利润缩水的两难境地，中国报复性措施后白宫威胁再加征50%关税 [3] - 分析师和投资者关注关税及增长市场放缓对苹果财务健康的影响，虽周二盘前交易股价微涨但专家仍谨慎 [4] 公司优势 - 苹果强劲现金流、稳健资产负债表和激进股票回购计划曾使其成为投资者安全选择，但目前被关税风险掩盖 [5] 估值情况 - 苹果估值处于两年多来最低点，远期市盈率约23.5倍，略高于10年平均，部分投资者视为入场点 [7] - 苹果市销率为6.71倍，低于五年高点9.44倍，五年低点为4.37倍；市现率为27.97倍，低于五年高点38.60倍，2020年曾低至17.59倍 [7][8] 未来走势 - 关税问题是苹果最大问题，若获豁免股价可能强劲反弹，贸易战升级则情况更复杂 [9] 投资建议 - 看好苹果估值调整的投资者可考虑买入苹果股票，也可通过iShares Global Tech ETF等苹果权重较高的ETF投资，分散公司特定风险 [10][11]