为了还债，威富集团选择再次出售旗下品牌。9月17日，北京商报记者了解到，威富集团宣布已与私人控股品牌管理公司Bluestar Alliance达成协议，将以6亿 美元现金出售旗下工装品牌Dickies，交易预计2025年底前完成。而在一年前，威富集团为了降低债务，出售了旗下品牌supreme，而这背后，是威富集团面 临的高负债。 降低债务危机 根据威富集团披露的数据，截至2025年3月29日，威富集团的未偿债务约为40亿美元。与此同时，威富集团方面表示，债务和利息支付要求可能对其业务、 财务状况和经营成果产生重要影响。 显然，对于威富集团而言，债务偿还迫在眉睫。对于此番出售Dickies品牌，威富集团给出的理由是能减轻债务危机。"我们不断评估我们的投资组合，这笔 交易将使我们能够降低净债务水平，并将在形式上增加我们的增长。"威富集团总裁兼首席执行官Bracken Darrell对外表示。 在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，威富集团此时出售Dickies能卖个好价钱。"Dickies目前的发展还算不错，尤其是在 国内市场，线上线下渠道销售都不错。此时选择出售，威富集团能够卖个好价钱 ...

品牌定位转变 - 凯乐石从专业硬核户外品牌向时尚化转型，推出联名系列和Y2K风格产品，如中国山地色x四川美术学院联名冲锋衣和"未来之YAN"登山鞋 [8][10] - 小红书平台关于凯乐石的讨论热点从攀登转向穿搭和颜值，最高赞笔记为情侣海边拍照而非户外活动 [7] - 公司副总经理表示时尚化是应对用户需求多元化的尝试，但核心仍聚焦专业户外人群 [17] 价格策略调整 - 2023年4月至2024年4月产品均价上涨63.3%至963元，接近国际一线品牌水平 [10] - 天猫旗舰店销量前十商品中80%价格超千元，新品MT5登山徒步鞋售价达1700元 [10][22] - 紫色冲锋衣价格区间1270-3600元，显著高于竞品骆驼(399-699元)和伯希和 [15][18] 产品线聚焦 - 2020年战略改革砍掉平价产品线，款式从2000+缩减至不足1000款，专注高性能产品如MONT系列冲锋衣 [20] - 主攻攀登和跑山两大场景，采用GORE-TEX等高端面料强化专业形象 [20] - 线上渠道停止销售低价产品，实行线上线下同款同价策略 [22] 渠道升级 - 2022年起进驻万象城、太古汇等中高端商圈，门店设计突出户外基因 [20] - 橱窗陈列采用全套装备展示，营造沉浸式户外体验 [20] 消费者画像 - 核心客群为30-45岁一二线城市运动精英，包括登山/攀岩/越野跑专业人群 [23] - 泛户外爱好者及追求户外风格人群构成增量市场 [23] - 老用户对价格敏感，形成"以前没钱买凯乐石，现在没钱买凯乐石"的调侃 [18] 市场竞争态势 - 小红书品牌词条浏览量1.6亿，低于萨洛蒙(3.5亿)和始祖鸟(13.3亿) [28] - 同价位面临迪桑特、可隆等国际品牌竞争，部分产品性价比受质疑 [26] - 冲锋衣品类中，2800元的MONT X热度不及1877元的montbell雨舞者 [26] 品牌资产积累 - 全球三大全系攀登品牌之一，具备8000米级登山装备研发能力 [24] - 中国国家攀岩队指定装备赞助商，2020年珠峰登顶装备供应商 [24] - 运营"跑山帮"等专业社群，年均举办超1000场山地活动 [24]