原材料与成本管理 - 采用“以产定购”与“库存采购”相结合的灵活采购模式，以应对原材料价格波动 [2] - 凭借规模优势和稳定需求，与主要供应商建立长期合作，具备议价能力 [2] - 产品定价考虑原材料波动，部分合同设有调价机制，以传导成本变化并维护盈利能力稳定 [3] 市场开拓与增长战略 - 国内市场计划提高现有客户渗透率，开发新客户，深化进口替代 [4] - 国际市场将开发欧美“传统市场”、金砖国家等“新兴市场”及“中资海外市场” [4] - 凭借技术实力与服务能力，为紫金矿业、江铜集团等矿产项目提供轮胎解决方案，参与其供应链配套 [4] - 俄罗斯合资建厂是“产能本地化”的战略深化，旨在贴近客户、增强供应链韧性并辐射中亚市场 [5][6] 业务模式与服务 - 矿用轮胎运营管理业务提供包括维护、保养、维修等在内的轮胎全生命周期服务 [5] - 该模式可提升矿山生产与供应链安全及效率，降低客户轮胎使用成本，并积累运行数据以改进产品 [5] - 该模式有利于市场推广，增加客户黏性，并提升行业进入壁垒 [5] 产品与技术 - 全钢巨胎使用寿命受矿种、路况、载重量等多种因素影响，不同环境下差异很大 [7] - 产品从研发成功到批量采购周期长，验证过程体现高技术壁垒 [8] - 在金属矿环境下验证周期通常需12至18个月，在非金属矿环境需18至24个月 [8] - 在知名客户处积累良好验证数据和口碑后，能显著加速新客户的决策周期 [8] 客户与收入结构 - 公司所服务的矿山中，金属类矿种带来的轮胎相关收入未来有望大幅提升 [9]

俄罗斯市场战略与竞争力 - 公司在俄罗斯市场的产品和服务获得广泛认可，与重点客户互信深化，新客户数量持续增加，市场潜力很大 [2][3] - 俄罗斯建厂旨在巩固并扩大市场份额，辐射中亚地区，标志着从“产品出口”升级为“产能本地化”的战略深化 [3][8] - 即使地缘政治环境变化，凭借与核心客户的长期深度合作及产品质量，公司将持续保持竞争力 [3] 业务模式与发展规划 - 矿用轮胎运营管理业务提供全生命周期服务，可提升客户生产效率、降低其成本，并积累数据以改进产品，增强客户黏性 [6] - 该业务初期毛利率可能偏低，但随着对作业环境熟悉和产品迭代优化，毛利率有望提升，并与直销业务相辅相成 [9] - 未来市场增长点包括：提高国内客户渗透率与进口替代；开拓欧美传统市场、金砖国家等新兴市场及中资海外市场 [10] - 公司凭借技术实力与服务能力，积极配套紫金矿业、江铜集团等国内外矿产项目供应链 [11] 运营与风险管理 - 全钢巨胎使用寿命受矿种、气候、路况等多种因素影响，不同条件下寿命差异很大 [5] - 公司通过长期合作、产品调价机制及动态监测采购策略来管理原材料价格波动风险 [11] - 莆田总部项目建设周期预计32个月 [11] 其他业务说明 - 公司目前在俄罗斯未开展矿用轮胎运营管理业务 [4] - 除俄罗斯外，目前未有在海外其他地区建生产线的明确计划 [9] - 公司所服务的矿山中，金属类矿种带来的轮胎相关收入未来有望大幅提升 [11]

市场开拓与订单情况 - 截至2025年7月31日，轮胎销售业务一年以内的在手订单金额约为14.24亿元 [2] - 截至2025年6月30日，新签订单及框架协议涉及全钢巨胎4,790条，对应合同金额约3.37亿元，其中包括17家新客户 [3] - 正在重点跟进的全钢巨胎销售项目涉及约1,520条轮胎，预估订单总额约2.39亿元，预计订单规模超1,000万元的客户有7家 [3] - 正在重点跟进的境内外矿用轮胎运营管理业务，预计年度订单规模超5,000万元的客户共有9家 [3] - 2023年及2024年，在除俄罗斯外的境外市场成功开发超过15个国家的30余家客户 [4] - 2025年以来，在秘鲁、刚果金、哈萨克斯坦等多个国家均有新客户开发 [4] 俄罗斯市场战略 - 公司在俄罗斯市场的产品和服务获广泛认可，与重点客户互信深化，新客户数量持续增加 [2] - 俄罗斯市场潜力巨大，公司产品凭借多年积累的口碑已获广泛认可 [4] - 公司与俄罗斯客户结算主要采用跨境贸易人民币结算方式，无需通过SWIFT系统，目前银行结算业务运作正常 [6] - 公司在俄罗斯与合作伙伴共同投资建设全钢巨胎工厂，旨在贴近客户、巩固份额，并实现从“产品出口”到“产能本地化”的战略升级 [4] - 俄罗斯本地化生产有助于增强供应链韧性，利用当地政策契机，并辐射带动中亚地区销售 [4] 业务模式与竞争优势 - 矿用轮胎运营管理业务提供轮胎全生命周期运营管理服务，并非行业惯例 [6] - 公司前身即由该业务起家，在该模式上领先优势突出，后续将巩固和扩大业务规模 [6] - 矿用轮胎运营管理业务客户粘性强，虽初始毛利率可能偏低，但随着对作业环境熟悉和产品迭代优化，项目毛利率有望提高 [6] - 该业务与直销业务相辅相成，构成公司业务良性发展的独特动力与护城河 [6] - 公司将积极参与紫金矿业、江西铜业等大型矿企在国内外项目的供应链配套 [4]

公司业绩与亏损 - 预计2025年度归属于上市公司股东的净亏损为12亿元至15亿元 [1] - 上年同期亏损为5.91亿元 [1] - 业绩出现阶段性亏损 [1] 行业环境与经营挑战 - 全球光伏装机量延续高增长态势 [1] - 海外市场光伏电池需求尤为旺盛 [1] - 行业供需失衡仍处周期底部 [1] - 主产业链价格传导不畅等多重因素影响，公司经营承压 [1] 公司战略与运营举措 - 公司坚定推进全球化发展战略，海外销售占比已突破50% [1] - 公司成为海外地区光伏电池核心供应商 [1] - 公司同步推进海外产能本地化布局 [1] - 公司于2025年5月成功登陆香港联交所主板，成为光伏行业首家实现A+H股双平台上市的企业 [1] - 公司通过投资合作培育全新业务增长点 [1] 财务与资产状况 - 公司依据谨慎性原则拟计提资产减值准备，对本期业绩有一定影响 [1] 未来展望 - 公司将持续夯实光伏电池业务核心竞争力 [1] - 公司将持续深化全球化战略布局 [1] - 公司将积极探索新业务增长点，推动经营业绩回升与长期可持续增长 [1]