文章核心观点 - OpenAI面临巨大的财务压力，计划在未来一年内将收入翻两番，并为此探索包括广告、企业销售和“价值分成”在内的多种新商业模式，但每一项都面临巨大挑战和激烈竞争 [1][2][3] 财务与收入目标 - OpenAI 2023年收入约为130亿美元 [3] - 公司计划在未来一年内将收入翻两番 [1] - 公司预计未来四年新增支出约1000亿美元 [3] - 截至2023年底，约60%收入来自面向消费者的产品，40%来自企业技术 [5] - 公司希望到2024年底，将企业产品收入占比提升至50% [8] 商业模式探索与挑战 - 公司开始在ChatGPT中投放广告，这是其增收计划之一 [2] - 广告业务面临挑战：公司缺乏广告运营经验，可能损害产品价值或失去用户 [3] - 许多网络广告行业人士认为，AI聊天机器人最终每年能带来数十亿美元广告收入，但需要多年试验并面临谷歌等老牌公司竞争 [6] - 公司已开始组建广告销售团队，但处于早期阶段，需要建立销售和技术基础设施 [6] - 公司从Meta、X等公司挖来数百名员工参与广告产品研发 [6] - 参考Netflix案例，其建立可行广告业务花了两年时间 [7] 企业市场与竞争 - 公司计划通过向企业出售技术来赚更多钱，但该领域已面临大量竞争对手 [3] - 竞争对手包括：拥有数十年企业销售经验的谷歌和微软，以及在AI编程领域持续取得进展的创业公司Anthropic [4] - 企业产品包括帮助开发者编写代码的Codex和ChatGPT Enterprise，部分用户每月支付高达200美元 [8] - 普通企业可能不愿为办公软件支付高昂费用，且Anthropic的Claude Code等工具竞争激烈 [8] - Anthropic主要专注于企业工具，并投放广告讽刺OpenAI引入广告的做法 [8] 用户与产品数据 - ChatGPT拥有约8亿用户 [5] - 大约6%的用户（约4800万）每月支付至少20美元使用更高级版本 [5] - 进军广告领域旨在从ChatGPT免费版本中创造额外收入 [5] 其他增收计划与争议 - 公司提出“价值分成”新模式，例如若其技术帮助发现新药，可能分得一部分利润 [9] - 公司推出了面向科学家的产品Prism [11] - “价值分成”想法引发独立科学家担忧，公司澄清不会对独立科学家的发现抽成，但未排除与大型制药公司建立利润分成合作的可能 [11]

OpenAI探索“价值分成”新商业模式 - 公司首席财务官Sarah Friar提出“价值分成”作为聊天机器人广告业务之外的下一个商业机遇 公司将针对其人工智能技术为客户创造的经济收益获取利润分成 例如在药物研发领域通过技术授权获得所研发药物的相关授权 [1][2][3] - 公司认为基于知识产权的授权协议和基于成果的定价模式能让其分享所创造的价值 该模式也可能扩展至能源和金融领域 [2][4] 在药物研发领域的具体布局与竞争 - 制药与生物技术企业已能借助OpenAI的模型分析海量数据并推导研究假设或测试方法 例如Thermo Fisher Scientific于去年10月宣布采用OpenAI模型以加快药物研发并筛选低成功概率疗法 [1][3] - 公司似乎正在研发更先进的人工智能模型 这类模型能理解生物学与药物知识以更直接协助药物研发 据报道公司近期已与生命科学诊断企业Revvity洽谈数据授权合作以获取数据用于模型训练 [1][4] - 该商业模式并非独有 竞争对手如克劳德研发公司 谷歌深度思维以及字母表公司旗下的同构实验室也均与初创生物技术企业展开数据授权或合作洽谈 [2][4] 商业模式背景与行业现状 - “价值分成”模式类似于递归制药等老牌人工智能药物研发企业的运营模式 即企业与制药公司合作 若其技术助力研发出成功药物便能获得高额奖金 但截至目前此类合作的成功案例为数不多 [2][4] - 大型语言模型擅长发现人类可能忽略的规律 据往年报道OpenAI的模型有时能将不同领域概念关联起来 为从核聚变到病原体检测等研究提出新实验思路 尽管模型存在局限且时常出错 科学家们依旧满怀热情 [2][4] 公司战略意图与未来展望 - 尽管认为OpenAI依靠知识产权授权或特许权使用费获得的收入会超过广告收入听起来不切实际 但首席财务官的表态已是公司发展意图的明确信号 [3][5] - 当前的问题是 在公司筹得目前正从投资者处寻求的数百亿美元资金后 该构想是否会继续推进 [3][5]

行业趋势：从规模扩张到价值深耕 - 移动通信产业正经历从“规模扩张”到“价值深耕”的关键转折，产业逻辑从“流量为王”转向“体验至上” [1] - 到2025年底，全球5G签约数预计将达到29亿，约占全球移动签约总数的三分之一，中国大陆5G签约数预计将达到12亿 [1] - 到2031年底，全球5G签约数预计将达到64亿，占移动签约总数的三分之二，5G SA签约数预计将超过41亿，占5G签约总数的约65% [1] - 到2031年底，全球6G签约数预计将达到1.8亿 [4] 市场需求：从高速连接到定制化体验 - 用户需求已从单纯的“高速连接”转向“定制化体验”，大型手术远程应用、大型赛事转播等场景对网络速度、稳定性、安全性提出更高要求 [2] - 全球已有118家运营商推出差异化连接服务，如时延保障、优先级服务、安全增强、沉浸式体验等，表明差异化连接已成为持续增长的商业现实 [2] - 以新加坡电信为例，其高端用户套餐收入占比提升10% [2] - 差异化连接的价值在于“让客户愿意为更好的体验付费” [2] 商业模式：从卖流量到卖服务 - 运营商需在技术端和业务端同时改变思维和盈利模式，构建“以体验为核心、以价值为导向的服务体系”以推动付费转化 [2] - 商业模式正从“单一收费”向“价值分成”转变，与生态伙伴共同分享技术赋能带来的商业价值 [3] - 在企业级市场，5G需融入企业生产运营流程，为智能制造提供定制化连接，为智慧医疗搭建远程诊疗网络，成为数智化转型的核心基础设施 [2] - 在消费级市场，需从“连接供给”转向“应用赋能”，围绕用户需求打造一体化服务解决方案，如为影音爱好者推出超高清视频服务，为游戏玩家提供低时延云游戏套餐 [2] 技术路径：网络开放与生态合作 - 通过意图驱动的网络架构，实现差异化连接的灵活配置，满足不同行业和场景的个性化需求 [3] - 运营商需加强与开发商、技术服务提供商的合作，让技术创新服务于用户需求与行业痛点 [3] - 开放合作能让运营商跳出“流量售卖”的单一逻辑，实现技术创新驱动的价值重构 [3] - 例如在智慧港口场景，运营商联合设备商提供5G+自动驾驶方案，联合软件商开发管理系统，与港口企业共同提升效率，通过服务收费或效率分成实现盈利 [3] - 爱立信通过收购Vonage平台、组建Aduna联盟等举措，推动通信API的标准化与全球化部署，将网络能力以服务形式嵌入千行百业 [3] 未来展望：6G与生态协同 - 6G标准化进程已经启动，原生集成AI的6G网络结合通感一体化等新能力，将催生全新的应用场景和终端类型 [4] - 6G将在性能、服务差异化和服务保障方面为大规模数字孪生、自动化出行和广域混合现实等开辟新场景，为运营商提供新商业机遇 [5] - 随着AI、云计算与移动通信技术的深度融合，技术栈相互依存性增强，培育协作开放的生态系统变得前所未有的重要 [5] - 运营商实现转型的核心不仅是技术升级，更是思维革新与生态重构，需在技术端开放合作、业务端聚焦价值、生态端协同共生 [5]