行业与公司概述 * 纪要涉及的行业为医美行业 重点关注上游产品公司（如巨子生物 锦波生物）和下游连锁医美机构（如美丽田园）[1] * 行业整体从过去单品驱动的粗放增长模式 进入需求放缓 竞争加剧的调整阶段 产业链话语权正从上游向下游转移[2][14] 上游企业核心观点与挑战 * 巨子生物2025年上半年受618舆情事件影响 旗下品牌可复美在双十一期间销售未恢复[1][3] * 巨子生物抖音渠道GMV同比下滑超过60% 达人直播（达播）占比从去年80%以上下降至44.5% 合作达人数量从800多人减少到560人 头部达人从34位减少到14位[4] * 巨子生物商业化预算缩减了20% 投放效率和力度均有所减弱[4] * 锦波生物2025年第三季度收入和利润增速逐季放缓[5] * 锦波生物核心产品4毫克极纯因终端破价导致利润受损 指导价从2021年的6,800元跌至目前终端价仅1,000多元 部分新客户价格甚至低于1,000元[5] * 锦波生物渠道覆盖率约4,000家 低于瘦脸针等竞品的8,000至10,000家覆盖水平[5] * 锦波生物推新品如12毫克CORENET和新批凝胶三类械产品 但新品销售费用率较高 对利润造成压力[5] * 上游企业普遍面临竞争加剧和单品利润下滑问题 需将部分利润转移给下游以换取销量[9] * 锦波生物面临医美机构更倾向于推销定制产品的挑战 例如4毫克极纯进货价约1,050至1,100元 而8毫克定制产品进货价仅为600至800元 但后者终端售价可达数千元 利润更高[8] * 上游重组胶原蛋白领域竞争加剧 巨子生物等企业获得三类医疗器械审批 市场竞争激烈[1][8] 下游机构核心观点与发展趋势 * 下游连锁医美机构加速并购整合 提高连锁化率和会员运营能力 话语权增强[1][6] * 美丽田园通过并购行业第二大奈瑞儿和第三大斯年丽 门店数量达到七八百家 占据高端商圈40%以上[10] * 美丽田园主品牌在过去两年保持了5%至6%的同店增长 其中10%的用户数量增长抵消了5%的客单价下滑[11] * 下游机构通过增值服务（如医美和亚健康服务）延长用户生命周期 增加全生命周期消费价值 并降低获客成本[11][12] * 下游连锁机构规模扩大后 通过对上游供应链施加价格压力 实现采购成本下降 并要求上游公司提供定制化产品以形成差异化优势[12][13] * 美丽田园的成功得益于卓越的用户运营能力 数字化会员管理 有效的并购策略以及轻资产会员资产收购[11] 产业链关系变化与行业影响 * 行业从单品驱动转向用户需求驱动 下游企业通过增强与用户接触和满足需求来应对市场变化[2][7] * 下游头部连锁品牌要求更多定制化产品 上游公司需要牺牲部分毛利以换取销量 并提升渠道经营能力和用户留存策略[14] * 这种变化为下游企业带来了更好的用户体验和更高的经营效率 使其在竞争加剧的环境中保持增长[14][15] * 当前行业挑战包括需求放缓 竞争加剧 上游需提高渠道经营能力 下游需优化会员运营和同店效率[16] * 掌握用户需求 具备供应链优势和出色会员运营的企业有望率先走出困境 实现新增长[16]

纪要涉及的公司 新氧公司，成立于 2013 年，2019 年在美国纳斯达克上市，是一家打通医美上中下游产业链的企业 [3]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务布局**：公司主要有三个业务单元，中游是互联网线上平台业务，通过新氧 APP 向入驻医美机构收取信息服务费和佣金；上游收购武汉奇致激光，代理韩国东邦玻尿酸产品，推出新氧珍品系列；下游以新氧青春诊所为核心业务 [2][3]。 2. **业绩预期**：2025 年总营收预计 15 - 16 亿元，Top 业务贡献 5 - 6 亿元，连锁业务约 6 亿元，上游业务约 3 亿元，Q4 集团层面可能单季度盈利；2026 年连锁 10 家门店预计成功爬坡，上游推出新品贡献几千万元收入 [3][12]。 3. **门店情况**：截至目前已开 31 家新氧青春诊所，2025 年计划扩至 50 家，集中在一线城市；成熟期门店月均收入 450 - 500 万元，成长期约 300 万元，磨合期约 100 多万元；成本结构中营销 15%，耗材 49% - 50%，人员 12%，房租水电 10% - 15%，设备折旧 10% [2][3][6][7]。 4. **客户群体**：目标客户为 25 - 45 岁有审美认知的女性，30 - 35 岁消费能力最强，复购率 60% - 65%；主要通过老带新、私域转化和小红书/大众点评投流获客，人均获客成本约 700 元 [2][8][9][10]。 5. **产品情况**：2025 年推出韩丽多卡因塑形透明质酸、新水光针等新产品，自有品牌进货成本低，性价比高；2026 年计划推出自有童颜针、丝素蛋白等上游产品 [13]。 6. **加盟合作**：加盟合作机制在谈判阶段，初步设想按加盟商月营收收 15%，业务爬坡成功后从净利润收 20%左右；加盟商多为有酒店或健身房连锁经验的富裕人士 [18]。 7. **盈利情况**：成熟期门店净利润率 15% - 17%，2025 年底预计 10 家成熟期门店月利润总计约 500 万元，2026 年中旬成长期门店预计达类似盈利水平 [23]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **私域运营**：私域用户基盘接近 110 万，较 2024 年的 70 多万增长显著，转化率 15% - 20% [11]。 2. **人才情况**：有 120 名全职医生，收入中位数 3.8 - 4 万元，人才流失率正常 [24][25]。 3. **管理模式**：线上统一管理，线下门店不接触现金，中后台数据看板监控运营，确保连锁商业模型高效运作 [27][28]。 4. **竞争情况**：与和颜医美、美丽田园模式有相似处，但新氧模式较为独特 [28]。