公司近期动态与财务表现 - 公司于11月5日斥资80.57万港元回购2.96万股股份，为11月以来连续第三个交易日进行回购[1] - 公司2025年已累计进行23次股票回购，上半年11次，下半年12次，下半年回购分为9月15日至9月24日以及10月27日至11月5日两个阶段[1] - 2025年第三季度公司营业收入为5.94亿元，同比下滑11.29%，归母净利润为9358.21万元，同比下滑11.39%[4] - 2025年前三季度公司营收为18.99亿元，同比下滑8.47%，归母净利润为3.05亿元，同比下滑10.63%，降幅较半年报进一步扩大[4] - 业绩下滑主要受国内消费需求不足、行业价格竞争加剧及税率调整共同影响[4] 业务分部与产品表现 - 医美业务是公司第一大收入来源，2025年上半年收入为5.75亿元，占总营收的44.35%[5] - 核心产品玻尿酸上半年收入3.47亿元，同比下降16.80%，主要受子公司其胜生物产品增值税率调整影响[5][6] - 人表皮生长因子产品上半年收入9237.99万元，同比增长13.73%[5][6] - 公司高端玻尿酸品牌"海魅月白"已获批上市，与"海魅"系列共同构成高端产品矩阵[7] 股票表现与市场关注 - 公司股价在两次回购阶段之间经历V型反转，当前PE（TTM）估值仅14.82倍，低于行业平均的20倍水平[3] - 公司每股净资产为26.93港元，为二级市场投资者带来套利空间[7] - 港股通资金自8月20日后加大买入力度，持股比例从30.35%升至35.78%[7] - 近20日港股通（沪）为第一大净买入方，净买入额达111.26万股[7] 行业格局与市场趋势 - 医美注射材料市场由玻尿酸、胶原蛋白、肉毒素和再生材料四大主力构成，占据98%份额[9] - 2024年中国医美注射材料市场中，玻尿酸占比约36%，肉毒素占比约29%[10] - 重组胶原蛋白是增速最快赛道，2023-2027年复合增速预计高达41.45%[10] - 重组蛋白国产品牌市占率约60%-70%，形成锦波生物和巨子生物双寡头格局，二者贡献超90%国产份额[11] - 再生材料2024年市场规模达55亿元，国产品牌市占率超60%，爱美客与长春圣博玛占据国产份额八成以上[11] 公司战略布局与未来展望 - 公司于2021年3月与美国Eirion公司签署协议，投资3100万美元获得其13.96%股权及多款产品独家授权，包括外用涂抹型A型肉毒毒素ET-01和注射用AI-09[9] - 国内肉毒素市场渗透率远低于美国，2019年中国渗透率为0.2%，美国为4.3%，提升空间巨大[13] - 国内目前仅六款肉毒素产品获批上市，其中五款为进口产品[12] - 公司与Eirion合作的外用涂抹型肉毒毒素产品已于2025年5月完成II期临床试验，正筹备中美同步开展III期临床，有望获得国内第七张肉毒素注册证[14]

公司股票回购动态 - 公司于11月5日斥资80.57万港元回购2.96万股股份，回购均价为27.220港元 [1] - 此次回购是11月以来连续第三个交易日进行回购操作，11月4日回购4.30万股（118.86万港元），11月3日回购1.00万股（27.68万港元） [3] - 2025年公司已累计进行23次股票回购，上半年11次，下半年12次，下半年回购分为两个阶段：9月15-24日和10月27日-11月5日 [1] - 截至11月5日，公司本年累计回购股数达77.65万股，占总股本比例2.0100% [3] 公司财务业绩表现 - 2025年第三季度营业收入5.94亿元，同比下滑11.29%，归母净利润9358.21万元，同比下滑11.39% [4] - 2025年前三季度营业收入18.99亿元，同比下滑8.47%，归母净利润3.05亿元，同比下滑10.63% [4] - 业绩下滑主要受国内消费需求不足、行业价格竞争加剧及税率调整共同影响 [4] - 2025年上半年营业收入13.04亿元，同比下降7.12%，归母净利润2.11亿元，同比下降10.29% [4] - 医美业务是公司第一大收入来源，上半年收入5.75亿元，占总营收44.35%，其中玻尿酸产品收入3.47亿元，同比下降16.80% [4][6] 公司估值与市场表现 - 公司PE(TTM)估值14.82倍，低于行业平均的20倍水平 [3] - 10月24日三季报披露后股价未出现明显波动，次日收涨1.49% [8] - 公司每股净资产26.93港元，为二级市场投资者带来套利空间 [8] - 港股通资金8月20日后加大买入力度，持股比例从30.35%升至35.78% [8] - 近20日港股通(沪)为第一大净买入方，净买入额111.26万股 [8] 医美行业市场格局 - 医美注射材料四大主力（玻尿酸、胶原蛋白、肉毒素和再生材料）占据98%市场份额 [10] - 2024年中国医美注射材料结构中，玻尿酸占比约36%，肉毒素占比约29% [10] - 胶原蛋白是增速最快赛道，2023-2027年复合增速预计高达41.45% [11] - 再生材料2024年市场规模55亿元，国产品牌合计市占率超60% [11] - 国内肉毒素渗透率远低于美国，2019年美国渗透率4.3%，中国仅0.2% [14] 公司肉毒素领域布局 - 公司2021年3月与美国Eirion签署协议，以3100万美元获得其13.96%股权及多款产品独家授权 [10] - 合作产品包括外用涂抹型A型肉毒毒素ET-01和注射用A型肉毒毒素AI-09 [10] - 外用涂抹型肉毒毒素产品已于2025年5月完成II期临床试验，正筹备中美同步开展III期临床 [15] - 若进展顺利，有望获得国内第七张肉毒素注册证并实现中美同步上市 [15] - 国内目前仅六款获批肉毒素产品，其中五款为进口 [13]

行业与公司 * 纪要涉及的行业为医美行业，具体讨论终端医美机构的运营情况、产品趋势和监管环境[1][2] * 公司为一家拥有20多年历史、全国40家医院的头部连锁医美机构，由上海总部统一采购[15][17] 核心观点与论据 行业整体增速与机构表现 * 医美行业整体增速放缓，从过去15%-20%的同比增长率下降[2] * 头部连锁机构和轻医美模式保持增长，单店或不合规机构面临增长下降或转让[2] * 渠道医美比例因监管和政策加大而下降[2] * 公司截至10月份营收同比增长6%，客流量增加但客单价下降[2] * 一线城市9月和10月表现突出，预计全年连锁机构增速约10%[1][2] 季度业绩波动与客户结构变化 * 今年七八月份业绩不理想，主因年轻求美者消费意愿降低[4] * 公司将大型促销活动提前至9月，使9月营收显著提升，并带动10月发展势头[4] * 9月份客流量同比增长16%，老客户回购率提升至61%，高于去年的55%[5] * 促销活动有效吸引了新老客户，新增客户数量显著增加[1][5] 产品表现与定价策略 * 拓客引流产品（如水光针、光子嫩肤）增速明显[6] * 公司加大了颈波类、胶原蛋白类基础款产品以及注射再生类产品的推广力度[1][6] * 客单价整体下降约6%，3月和9月分别下降3个百分点，10月下降4个百分点[7] * 客单价下降原因包括信息透明化、营销费用用于客户回馈与拓展、常规手术项目价格下探[7] * 产品价格策略差异显著：上市久、竞争激烈的产品（如卢白、易颜色）价格较低约5,990元，用于引流；高端产品（如天后苏颜翠、北京四环舒源翠）价格坚挺在15,800元和25,000-26,000元[9] * 机构通过首针低价（如4,000-4,990元）吸引客户，后续注射恢复原价（8,000-10,000元）[10] * 部分品牌力强但上市久的产品通过降价提升销量，如薇旖美从最初6,000-8,000元降到1,800元[10] 具体产品价格走势与市场表现 * 宁波唯美4毫克产品线首支售价不到1,000元，同次成交价约1,800元；高阶版（至尊约8,000多元、Conate约12,000元）价格维稳[8] * 再生类产品如艾美克濡白天使针和华东医药少女针基础价格约4,990元，高端注射再生系列价格稳定[8] * 肉毒素市场从2023年到2025年每年增速均超过10%，但竞争激烈，增速相对平稳[24] * 光电设备方面今年未出现新爆款，但基础需求存在，传统设备如热玛吉四代五代仍被广泛使用[18] * 凝胶类产品（如景波公司科奈特凝胶）增速显著，整体微医美系列2025年增速达53%[27] * 半岛医疗器械于2025年11月3日获得国内首款用于中下面部和颈部皮肤松弛的超声治疗仪三类注册证[20] 营销策略与监管影响 * 监管趋严导致传统渠道（百度、美团点评、抖音）广告投入减少[11] * 营销转向老客户转介绍、新客户福利和医生个人IP等内部会员管理系统[11] * 整体营销费用减少但更精细化，ROI提高，在百度、美团点评等平台要求至少1:1以上的投产比[11] * 通过直接优惠终端价格替代部分营销费用，以保证净利润率[1][11] 采购策略与未来展望 * 公司采购量预计增加超过10%，重点引入合规新获批产品（如玻尿酸、胶原蛋白），暂停不合规产品[3][25] * 年底与上游厂商谈判，争取更多优惠，并筛选产品线，减少同质化或利润低下产品的采购量[17] * 预计2026年整体营收增长在10%以下，客单价可能进一步下降[3][25] * 行业未来将更注重利润率而非单纯收入增长，通过降低客单价、优化采购成本、精准定位老客户实现可持续发展[12][13] * 高质量、高品牌力的新型医美产品将继续推出[3][13] * 竞争加剧可能促使上游厂商降价，并淘汰不合规的低质量产品[30] 其他重要内容 行业并购整合与区域拓展 * 2025年行业并购整合体现在传统手术机构被收购，渠道机构转让或转型[14] * 一线城市增长放缓，二线及其他省会城市仍有增长空间，头部连锁机构在此类城市开设新医院[14] * 公司在新区域拓展以自建门店为主，而非收购当地原有机构[15] 新兴模式与产品动态 * 新氧青春诊所作为新兴轻医美模式，全国迅速扩展约40家门店，但持续盈利能力尚需验证[16] * 非手术项目占比越来越高，例如上海一些传统大医院中非手术项目已占总营收70%左右[16] * 巨子生物的一型胶原蛋白计划于2025年底或2026年正式上市[26] * 公司目前未与蜂巢胶原产品合作，因其定价2万多元过高，且上市时间较晚需观察市场表现[28] * 生发产品（如JOP One）与植发科结合使用，但目前在医美机构中的单品影响力和销量未显著提升[22][23]

公司财务表现 - 2025年上半年公司扭亏为盈，实现盈利1.03亿元，为连续三年亏损后首次盈利 [1][4] - 医美业务是最大利润来源，2025年上半年贡献利润超3亿元 [1][4] - 公司医美业务营收从2020年的2686.7万元增长至2024年的7.44亿元 [6] - 2025年上半年公司医美营收为5.85亿元，首次超过仿制药营收，预计全年医美营收可达10亿至12亿元 [6] 医美业务发展 - 公司医美业务始于2014年，通过与韩国Hugel公司合作代理肉毒素产品进入市场 [6] - 公司已覆盖全国超370个城市、超7000家医美机构，销售网络与头部企业相当 [7] - 通过并购、代理与自研，公司已获批30多款医美产品，覆盖填充、塑形等轻医美基础类别 [7] - 肉毒素产品目前贡献约80%的医美业务营收，在整个肉毒素市场占据约20%的份额 [8] - 随着自研水光针、童颜针、少女针等新产品上市，预计肉毒素收入占比将降至60%（2025年底）及50%（2026年） [8] - 2025年10月公司入股瑞士Suisselle公司，旨在获取其产品管线及全球销售网络，布局欧洲市场 [9] 创新药业务进展 - 创新药业务尚难支撑大局，2025年上半年占公司营收比重不足5% [11] - 子公司轩竹生物是创新药业务主体，目前有3款商业化创新药，但仅安奈拉唑贡献营收 [11] - 安奈拉唑2024年进入国家医保目录，2024年轩竹生物收入从2023年的2.9万元增长至3009万元 [12] - 2025年上半年轩竹生物营收为1789.3万元，同比仅增加11.62% [12] - 2025年5月乳腺癌药物吡洛西利获批，为国内唯一可单药治疗的CDK4/6抑制剂 [13] - 2025年8月非小细胞肺癌药物地罗阿克获批，是同靶点第9款药物 [13] - 轩竹生物有超10条在研管线，但主要管线所处赛道均较为拥挤 [14] 公司战略转型与资本运作 - 公司成立于2001年，以仿制药起家，曾占据心脑血管药物市场最大份额，2007-2014年收入复合年增长率达40%，净利率保持在30%以上 [3] - 2020年公司正式宣布从仿制药为主转型至以医美和创新药为主 [3] - 2025年10月公司分拆子公司轩竹生物（02575.HK）在港股上市，其股价在8个交易日内上涨超400%，市值超300亿港元 [2] - 未来随着主攻糖尿病的子公司惠升生物分拆上市，母公司可能成为一家更纯粹的医美公司 [9]

公司近期动态与战略转型 - 2025年10月公司完成两项关键动作：收购瑞士医美公司Suisselle股权[2]及分拆子公司轩竹生物在港上市，后者股价在8个交易日内上涨超400%，市值超300亿港元[2] - 公司业务从以仿制药为主转型至以医美和创新药为主，2025年上半年在连续三年亏损后首次扭亏，盈利1.03亿元，医美业务贡献超3亿元利润，成为最大利润来源[5] - 公司执行董事预计随着主攻糖尿病的子公司惠升生物分拆上市，母公司可能成为一家更纯粹的医美公司[13] 医美业务发展 - 医美业务被定位为“核心增长引擎”，2025年上半年营收为5.85亿元，首次超过仿制药营收，预计全年营收达10亿至12亿元[7] - 医美营收从2020年的2686.7万元增长至2024年的7.44亿元，2025年上半年已超过昊海生科，与华熙生物、爱美客的销售网络覆盖力度相当，覆盖全国超370个城市、超7000家医美机构[8][9] - 通过并购、代理与自研，公司已覆盖轻医美基础类别，获批医美产品超30款，但肉毒素产品贡献约80%的医美业务营收，公司预计通过自研新品上市，该占比有望在年底降至60%左右，明年降至50%[10] - 公司通过海外并购拓展国际市场，2025年10月入股瑞士Suisselle公司，看中其产品潜力及全球销售网络，2021年全资收购美国Genesis Biosystems并借此进入美国市场[11][12] 创新药业务进展 - 创新药业务2025年上半年占营收比重不足5%，首款创新药安奈拉唑截至2025年6月底实现4800万元收入，但整体已获批及在研药物所处赛道均较拥挤[5][15] - 子公司轩竹生物是创新药营收来源，拥有3款商业化创新药，2024年收入因安奈拉唑上市从2.9万元增长至3009万元，但2025年上半年营收同比仅增11.62%至1789.3万元[16] - 轩竹生物2025年新获批的乳腺癌药物吡洛西利是国内唯一可单药治疗的CDK4/6抑制剂，同年8月获批的ALK抑制剂地罗阿克是同靶点第9款药物，在研管线超10条，但进展较快管线所在领域如NASH竞争激烈，超8家企业已进入临床II期[17][18][19] 公司历史表现 - 公司成立于2001年，以仿制药起家，2007年至2014年收入复合年增长率达40%，净利率保持30%以上，2014年市值超500亿港元[3] - 2015年至2024年公司经营状况不理想，市值十年间跌去近9成[4]

公司战略转型 - 公司与美团达成合作，推动旗下医美品牌“悦雅颜”与“芙洛拉”的推广，正式加码“童颜针”市场 [1] - 面对主业增长乏力，公司将希望寄托于医美赛道，并布局玻尿酸、肉毒素，形成医美三大产品矩阵 [3] - 公司通过收缩仿制药业务、优化员工结构，将资源向医美倾斜，采取“断臂求生”的策略 [4] 财务业绩表现 - 2024年公司营收同比下降23.52%，归母净利润大幅下滑80.37%，创下上市16年来最差纪录 [2] - 2025年上半年业绩仍未好转，营收与净利润继续微降 [2] - 2024年公司计提商誉及其他资产减值损失达2.51亿元 [2] 资产与资本状况 - 截至2025年上半年，公司商誉仍高达36.2亿元，占总资产的14.35% [2] - 截至2025年上半年，公司货币资金降至36亿元，应收账款则增至20.5亿元，远超行业警戒线 [5] - 公司素有“并购大王”之称，2008年至2021年间共完成54次投资并购 [5] 医美行业竞争格局 - 公司自主研发的聚乳酸面部填充剂（童颜针）成为国内第七款、国产第五款同类产品 [3] - 医美市场竞争激烈，国庆期间新氧推出2999元“平价童颜针”，打破此前万元级市场均价，行业价格战一触即发 [3] - 在爱美客等巨头渠道渗透成熟、服务竞争白热化的背景下，公司作为后来者面临市场挑战 [3] 研发与多元化布局 - 2024年公司研发费用为12.49亿元，在行业中处于中上水平 [4] - 公司除医美外，还在结构性心脏病、GLP-1创新药、脑机接口、人工智能等多个新兴领域布局 [4] - 近期腾讯入股其子公司民为生物，显示出公司在创新药领域的加码决心 [4]

案件概述 - 上海浦东警方披露连续侦破多起“黑医美”案件 [1] - 7月以来累计侦破医美领域相关案件6起，抓获犯罪嫌疑人19名 [10] - 涉案金额高达人民币60余万元 [10] 非法药品流通与销售模式 - 犯罪嫌疑人通过微信朋友圈等社交平台销售号称韩国进口品牌的无资质肉毒素 [2][4] - 药品从无业人员处购入，通过普通物流快递给买家，对保存运输要求一无所知 [7] - 查获各类非法药品针剂2000余盒、1ML针管500余支、一次性皮肤点刺针800余支 [10] 案件查处结果 - 主要犯罪嫌疑人朱某水因涉嫌妨害药品管理罪，已被依法移送检察机关审查起诉 [8] - 同案人员朱某昌被公安机关依法采取刑事强制措施 [8] - 警方针对“医美速成班”黑色产业链在上海及多个外省市同步开展集中收网行动 [10]

核心观点 - 全球医美头部上市公司中，拥有成熟品牌力、积极推动全球化渠道扩张和产品推新的企业增速更优 [1] - 维持医美行业"强于大市"评级 [1] 区域市场表现 - 美国中产需求或延续承压 [1] - 韩国市场竞争加剧 [1] - 中国、欧洲及全球新兴市场稳健增长，为医美企业贡献增长 [1] 产品品类表现 - 肉毒素头部企业增速更稳健，格局或向头部集中 [1] - 填充产品品类分化，玻尿酸延续承压，再生材料/PDRN保持高增长 [1] - 设备类中射频/超声类强品牌产品势能延续 [1] 未来展望与企业策略 - 积极全球化扩张、布局新材料/新品类的高增长企业势能强，并上修业绩指引 [1] - 聚焦成熟市场的区域型企业或受制竞争加剧、经营承压 [1] - 看好拥有成熟品牌积淀的头部医美企业，依托区域和品类拓新实现更优增速 [1]

化妆品行业景气度与业绩展望 - 预计化妆品新消费品牌未来2-3年收入及利润将保持20%-30%的复合年增长率 [1] - 7月及8月化妆品类限额以上零售额分别同比增长4.5%和5.1%，延续平稳增长 [1] - Q3为淡季，部分公司收入增速环比走弱，预计板块利润表现不如收入表现 [1] - 预计毛戈平、上美股份业绩表现领跑行业，珀莱雅收入及利润个位数增长，上海家化线上增长亮眼，水羊股份收入增速预计延续低双位数趋势、利润端扭亏为盈 [1] - 展望Q4，在无明显新红利下美妆行业需求趋稳，大盘预计延续低个位数增长 [1] - Q4在双11催化下有望边际改善，头部品牌虹吸效应显著，收入与利润表现有望领跑 [1] 化妆品行业营销策略变化 - 达人直播流量成本攀升、转化不确定等局限性显现，考验品牌自播能力 [2] - 营销策略从依赖达人营销转向“新”明星代言模式回潮 [2] - “新”明星代言模式采用矩阵式、轻量化运营，合作时长短期化，头衔精细化，构建多元化代言人矩阵 [2] - 新模式借助明星粉丝带来即时销售转化，并帮助品牌实现人群破圈和强化品牌形象 [2] 医美行业景气度与业绩展望 - 上游耗材产品获批加速、竞争激烈，下游终端机构存量客户运维及拉新难度提升 [3] - 预计朗姿股份医美业务Q3环比上半年略有好转，但收入同比仍低个位数下降 [3] - Q4医美新产品管线有望获批带来催化 [1] 医美行业发展趋势 - 需求端扩容增速放缓，上游耗材端竞争激烈，消费者需求需要新材料驱动 [4] - 建议重视具备证照红利的新品，看好PDRN新材料潜力 [4] - 下游新氧探索医美“山姆”模式，重点关注从一线城市到二三线城市连锁复制节奏及自供产品比例提升节奏 [4]

医美行业 行业整体情况与市场潜力 * 国内医美用户约3000万人 每千人医美渗透率约2% 远低于美国的5‰和韩国的8‰ 表明市场增长空间巨大 [3] * 消费者一旦形成稳定习惯 每年轻医美复购频率可达三次以上 为行业提供稳定动力 [3] 产业链结构与盈利情况 * 产业链上游原料端毛利率极高 例如艾美克整体毛利达85%-90% 锦波的薇旖美或嗨体产品出厂价约1000元 毛利率可达90% 原料成本仅占小个位数 [4] * 终端加价倍率通常在3倍以上 例如出厂价3000元的注射针剂终端价格可达万元左右 以保证机构利润和销售分成 [4] 机构格局与市场趋势 * 疫情前后医美机构格局变化显著 头部连锁医院营收可超1亿元 重资产医院需要约三年周期实现盈利 例如成都高新医院在一年半内扭亏为盈 [5][6] * 轻医美在头部医院占比约70% 新医美市场主要分为光电类（超声 射频 光子）和注射类（肉毒素 填充剂）两大产品类型 [8] * 行业趋势从重症整形向轻医美注射发展 从惰性玻尿酸向活性微球再生材料转变 [7][15] 产品市场规模与材料发展 * 合规市场中 玻尿酸和肉毒素的出厂端市场规模约为50-100亿元 终端成熟产品加价率通常为2-3倍 高端产品可达3-4倍 [9] * 再生材料自2021年上市后发展超预期 各家公司在2024年均实现10亿元以上销售额 属于增量市场而非完全替代玻尿酸 [10][11] * 再生材料通过微球刺激实现自然修复与胶原蛋白再生 例如艾维岚通过浅层水光收紧复配取得良好效果 [13][14] 填充注射层次与材料应用 * 医美填充注射针对不同皮肤层次：骨膜层适合硬性支撑材料如羟基磷灰石 表皮及真皮层偏向皮肤管理与补水保湿如玻尿酸水光针 [12] * 重组人源化三型胶原蛋白用于颈脖 水光针等治疗 [12] 胶原蛋白发展与应用 * 胶原蛋白是最火细分赛道之一 已发现28个型号 三型主要用于真皮层修复 一型用于皮肤纤维修复 [19] * 去年颈部产品销售额超10亿元 今年预计至少达15亿元 未来重组胶原蛋白将在软组织填充 面部水光等领域广泛应用 [19] * 研发方向包括利用更高表达系统向全人源化发展 预计国内水光市场可达50亿规模 注射填充产品2-3年内可实现10亿级别销售 [20] 未来发展趋势 * 未来发展趋势包括向人源化胶原蛋白 细胞外基质 PDRN三文鱼针等新兴成分发展 [15] * 再生产品如少女针 艾塑菲逐渐在软组织填充及部分骨性支撑领域取代传统玻尿酸 带来显著利润增长 [16] * 新品加价倍率可达3-4倍以上 利润空间更高 今年预计有三款产品获批 头部两到三家机构将占据20-30%份额 头部厂商总体占据70%左右市场份额 [17][18] 化妆品行业 行业发展趋势与国货替代 * 疫情后护肤市场国货替代趋势明显 国货占比已达50%以上 [21] * 化妆品消费结构从倒三角形（高端为主）转向正三角形（终端下沉市场扩大） 护肤品社零维持中低位数增长 [21] * 过去十年行业经历显著变革 2015-2020年间国内公司通过电商渠道初步发展 疫情后线上销售成为主流 渠道从货架电商扩展到兴趣电商 社交电商和直播电商 [22] 品牌策略与营销 * 品牌通过科学营销和成分传播提升认知 例如珀莱雅开创"早C晚A"概念 通过小红书等平台进行科学成分传播 [23] * 化妆品行业依赖高毛利率（约70%-80%）和高销售费用（约40%-50%）进行营销推广 以建立品牌忠诚度和认知度 [25] * 国内公司销售额具有明显季节性 上半年占全年40% 下半年占60% 其中618购物节占15%-20% 双十一占约30% [24] 公司发展与市场前景 * 多品牌矩阵发展至关重要 例如珀莱雅集团在护肤之外开发其他产品线 占比超20% 有助于覆盖更多消费群体 [26] * 品牌升级策略包括开发子品牌线 高端线升级 次抛产品以及洗护 男士等大单品 [27] * 国货替代是长期趋势 凭借综合能力 运营能力及产品打造能力 国内公司有望进一步扩大份额 [28] * 未来前景乐观 预计未来3-5年内会出现两到三个收入体量达两到三百亿的公司 与日本韩国发展经验相似 [29][30]