消费对经济增长的贡献 - 2024年内需对经济增长的贡献率为69.7%，其中最终消费支出贡献率为44.5% [1] - 2025年上半年内需对GDP增长的贡献率达68.8%，成为促进GDP增长的主动力 [1] 价格心理对消费的影响 - 消费者价格心理通过价格感知、判断与行为倾向等维度影响消费决策，是购买行为的关键因素 [2] - “凡勃伦效应”指商品价格越高，反而越能吸引消费者注意，甚至激发购买欲望，高价被视为高品质象征 [2] - “吉芬现象”指价格上升时需求量也随之上升，价格下跌时需求量也随之下降的反常心理反应 [3] - 碳酸锂价格从每吨60多万元跌到5万元左右，跌至厂商成本价以下，价格雪崩对企业和社会非常不利 [3] 针对特定行业的政策建议 - 对于房地产、新能源汽车、大宗商品、家电等行业，产品价格严重低于社会平均成本的，建议发挥政府宏观调控作用进行价格干预 [4] - 建议通过公告、指南、提醒告诫、行政指导、成本调查等方式，防止经营者以低于成本的价格开展恶性竞争 [4] 收入分配与消费能力 - 2024年我国基尼系数为0.462，高于国际0.4警戒线，显示收入分配不均 [7] - 2024年中国城镇居民人均可支配收入为54188元，农村居民为23119元，城乡居民收入比为2.34:1 [7] - 2025年全国高校毕业生达1222万人，相当大比例面临“毕业即失业”风险，同时科技、金融、制造业等领域裁员潮愈演愈烈 [7] - 建议深化收入分配制度改革，构建初次分配、再分配、第三次分配协调配套的制度体系，探索增加中低收入群众要素收入 [8] - 建议健全工资决定和正常增长机制，完善最低工资标准动态调整机制，确保劳动报酬与经济增长同步 [8] 消费环境与消费者权益 - 2024年全国消协组织共受理消费者投诉1761886件，比上年增长32.62%，解决1211284件，投诉解决率68.75%，为消费者挽回经济损失12.8亿元 [10] - 2024年全国市场监管部门共受理消费者投诉1862.5万件，同比增长7%，其中售后服务问题（440.3万件）、质量问题（363万件）、食品安全问题（232.7万件）相对突出 [10] - 新能源汽车成为消费维权重点领域，问题包括智能辅助系统失灵、中控黑屏、未经同意“锁电”、虚假宣传自动驾驶功能等 [10] - 建议针对大数据杀熟、AI换脸欺诈等新型侵权行为，在法律法规中明确增设禁止性条款，并建立和完善公益诉讼基金支持集体维权 [11] - 建议构建覆盖线上线下的智慧监管体系，研发AI实时监测系统识别直播带货违规行为，平台企业需强化对入驻经营者身份信息核验 [11]

文章核心观点 - 挑战“东西越便宜越好卖”的常识，提出在特定条件下“价格越贵，卖得越好”的现象普遍存在 [7][31][59] - 价格策略的成功取决于产品属性（炫耀性商品 vs 非炫耀性商品）和消费者心理（凡勃伦效应、吉芬现象） [14][21][23] - 有效的定价需综合考虑消费者收入水平和产品的可替代性，而非简单追求低价或高价 [34][36][60] 奢侈品与凡勃伦效应 - 青岛即墨内衣产业带通过将保暖内衣价格从50元/套提升至140-150元/套，带动产业带集体提价10%，并实现订单量增长30% [9] - 泡泡玛特在美国市场将LABUBU 3.0玩偶单价从21.99美元提升30%至27.99美元，其联名款玩偶二手价从599元炒至1.3万元，涨价21倍，初代作品拍卖价达108万元 [10][11] - 老铺黄金在2025年8月调价幅度达10%-12%，其上半年营收同比增长252% [12] - 梵克雅宝2024年将经典五花手链价格上调11%，导致门店大排长龙，线上需全款预订且预售期达120天 [12] - 香奈儿每年两次提价，如CF手袋涨幅4%-8%，推动销售额增长9% [13] - 凡勃伦效应指消费者对一种商品的需求程度因其标价较高而增加，常见于炫耀性商品 [11][14] 吉芬现象与土豆案例 - 吉芬现象指低档日用商品在价格上涨时需求量反而上升，价格下降时需求量减小，以1845年爱尔兰土豆灾荒为例 [22][23] - 该现象的发生需满足特定条件：商品为低档必需品且缺乏替代品，消费者因买不起更贵食物而增加对涨价主食的购买 [23][24] - 现象背后存在纵向比较心理，即消费者预判商品未来将持续上涨而增加购买，例如前几年中国房价上涨期间的需求量增加 [27][28] 消费者行为与价格曲线 - 消费者行为模式呈现“V字价格曲线”：从拒绝高价，到追逐降价，再到不满足于低价，最终追求昂贵但优质的商品 [43][44] - 消费者并非始终要求便宜，而是对认为有价值的产品不吝花钱，其“没钱”的表述潜台词是不愿为低价值商品付费 [44][45] - 消费者可大致按2:6:2法则划分：上层20%绝不买特价品，中间60%特价品与一般品都买，下层20%只买特价品 [46][47] - 高消费力顾客行销应针对上层20%和中间60%的消费者，放弃只买特价品的下层20%可节省应对不合理投诉的成本 [48][50] 需求价格弹性与薄利多销 - 薄利多销策略适用于需求价格弹性大于1的商品（富有弹性），而生活必需品（如大米、盐）需求弹性小于1（缺乏弹性） [55][56][57] - 五菱宏光MINI EV以2.88万元起步价实现薄利多销，但其电池成本已过万元，基本不赚钱 [53][54] - 长期依赖薄利多销可能引发行业价格战，导致所有商家受损，例如21世纪中国彩色电视机价格大战 [59] - 企业应避免陷入低价成本桎梏，努力提升产品价值以支撑更高价格 [59][60]

文章核心观点 - 商品价格提升可能刺激销量增长，而非遵循“越便宜越好卖”的传统认知 [4] - 价格策略的成功取决于商品属性（炫耀性或非炫耀性）、消费者心理及需求弹性等多重因素 [40][43][76] - 企业需根据消费者水平和产品可替代性制定定价策略，盲目提价或降价均可能导致失败 [41][43][48] 奢侈品与凡勃伦效应 - 青岛即墨内衣工厂将保暖内衣价格从50元/套提至140-150元/套，带动产业带集体提价10%，实现订单量增长30% [6] - 泡泡玛特在美国市场的LABUBU 3.0玩偶单价从21.99美元增长30%至27.99美元，联名款二手价从599元炒至1.3万元，涨价21倍 [8] - 老铺黄金2025年8月调价幅度达10%-12%，上半年营收同比增长252% [13] - 梵克雅宝2024年将经典五花手链价格上调11%，导致门店排队、线上全款预订且预售期达120天 [14] - 香奈儿每年两次提价（如CF手袋涨幅4%-8%），推动销售额增长9% [15] - 凡勃伦效应指消费者对商品需求因标价较高而增加，常见于炫耀性商品 [11][17] 非炫耀性商品与吉芬现象 - 吉芬现象表现为低档日用品价格上升时需求量反而增加，如爱尔兰灾荒期间土豆涨价后需求上升 [25][26] - 该现象需满足特定条件（如缺乏替代品、消费者收入有限），本质是消费者基于未来涨价预期的纵向比较心理 [27][34][35] - 类似案例包括房价上涨时购房需求增加，以及股票市场的追涨行为 [37][38] 消费者行为与价格策略 - 消费者并非始终追求低价，其行为模式呈现“V字价格曲线”：从拒绝高价到接受低价，最终转向追求高价值商品 [55][56][57] - 消费者可分为三类：20%绝不买特价品、60%混合购买、20%只买特价品，企业应聚焦前80%的客户群体 [65][66][67] - 低价策略可能吸引高投诉率客户，摆脱该群体可降低服务成本 [69][70][71] 需求价格弹性与薄利多销 - 薄利多销需商品需求价格弹性大于1（即富有弹性），但生活必需品（如大米、盐）弹性低，价格变动对需求影响小 [77][78][79] - 五菱宏光MINI EV起步价2.88万元，基本无盈利，依赖薄利多销模式 [73][74][75] - 长期薄利多销可能引发行业价格战，如中国彩色电视机行业曾因价格战整体受损 [81][82] - 企业应避免盲目降价，需确保价格与产品效用匹配 [83][84]