财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为38亿美元，与去年同期持平，有机收入下降1个百分点，由价格上涨5%和销量下降6%驱动 [16] - 第三季度调整后毛利率为31.6%，同比提升110个基点，主要得益于定价策略和供应链转型效率 [17][25] - 第三季度调整后EBITDA利润率为12.3%，同比改善150个基点，主要归因于毛利率扩张 [17] - 第三季度调整后每股收益为1.43美元，其中包括0.25美元的税收优惠 [17] - 第三季度自由现金流为1.55亿美元，公司在有效管理营运资本的同时将越来越多的美国供应链转移到北美 [18] - 2025年全年调整后每股收益预期约为4.55美元，较上一季度预期下调0.10美元，反映了与关税相关的产量疲软和供应链变化导致的生产成本高于预期 [30] - 2025年全年GAAP每股收益预期范围为2.55-2.70美元，主要受第三季度记录的1.69亿美元税前非现金资产减值费用影响 [31] - 2025年全年总销售额预计与2024年相比持平至下降1%，很可能处于该区间的低端 [32] - 预计第四季度调整后毛利率将环比扩大至约33% ±50个基点 [34] - 2025年自由现金流目标为6亿美元，与上一季度预期保持一致 [36] - 2025年资本支出预期仍约为3亿美元，与之前的规划假设一致 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工具与户外部门第三季度营收约为33亿美元，与去年同期持平，有机收入下降2%，其中5%的定价行动收益被7%的销量下降所抵消 [18] - 工具与户外部门调整后分部利润率为12%，同比提升90个基点，利润率扩张由价格实现和供应链转型效率驱动，部分被关税、销量下降和通胀所抵消 [20] - 电动工具有机收入下降2%，主要由于北美与关税相关的促销取消以及消费者需求持续疲软 [21] - 手动工具有机收入持平，商业和工业渠道的强势被零售渠道表现疲软所抵消 [21] - 户外产品有机收入下降3%，因户外季节平淡，独立经销商渠道合作伙伴专注于销售剩余库存 [21] - 工程紧固部门第三季度营收按报告基础增长3%，有机增长5%，包含4%的销量增长和1%的定价收益 [22] - 航空航天业务继续保持强劲势头，实现超过25%的有机增长，由对紧固件和配件的高需求推动 [22] - 汽车业务实现低个位数有机增长，反映了该季度汽车市场强于预期 [22] - 通用工业紧固件有机收入下降中个位数 [22] - 工程紧固部门调整后分部利润率为12.8%，反映了相对于艰难去年同期较高的生产成本 [23] - 2025年全年，工具与户外部门有机收入预计下降约1个百分点 [35] - 工程紧固部门预计实现低个位数有机收入增长，由航空航天业务引领 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 在北美，工具与户外有机收入下降2%，反映了与该部门整体表现一致的趋势 [21] - 在欧洲，工具与户外有机收入持平，英国和中东欧等关键投资市场的增长被法国和德国较疲软的市场状况所抵消 [22] - 在世界其他地区，工具与户外有机收入下降1%，主要由于亚洲部分市场疲软 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略转型聚焦于三个战略要务：有目的地激活品牌、驱动运营卓越、加速创新 [7] - 品牌战略从产品导向营销转向品牌导向、市场回溯的方法，核心品牌DEWALT、Stanley和CRAFTSMAN各有独特定位和目标终端用户 [8] - 有机增长战略锚定于加速DEWALT的表现，同时在Stanley和CRAFTSMAN上保持强劲的超越市场的成果 [9] - 为加强与专业终端用户的联系，过去两年增加了近600名行业专家和现场资源，这些投资通常在每次招聘后12个月内显示回报 [9] - 运营卓越通过基于精益的运营系统执行，以实现年度生产力增益，贡献于利润率扩张和增长投资能力 [11] - 创新通过集中工程组织、采用产品平台化方法加速，目标是到2027年将平台化实施于约三分之二的产品组合，以实现35%以上的利润率目标 [13][14] - 年内产品开发速度已加快20%，并相信到2027年有再提升20%的空间 [14] - 资本配置优先顺序为资助业务投资、改善资产负债表和支持长期股息，杠杆率维持在2.5倍以下后，过剩资本将用于机会性股票回购 [15] - 成本削减转型计划在第三季度交付了约1.2亿美元的增量税前运行率成本节约，自2022年中启动以来已产生约19亿美元的节约，有望在2025年底实现20亿美元的总体目标 [28] - 关税缓解战略核心是减少来自中国的美国供应占比，计划从2024年约15%的水平降至2026年中低于10%，并在2026年底低于5% [29] - 公司更新了品牌优先策略，将更多资源和投资聚焦于DEWALT、CRAFTSMAN和Stanley，影响了LENOX、Troy-Bilt和IRWIN等专业品牌，并决定退出大部分非核心传统企业风险投资 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管运营环境迅速变化、消费者需求动态演变和贸易政策波动，公司仍取得了战略转型目标的巨大进展 [6] - 运营环境和消费者DIY市场预计在短期内保持动态和挑战性 [38] - 公司专注于通过有针对性的供应链和SG&A调整果断应对，以满足终端用户和客户需求，同时实现财务结果改善 [38] - 公司对行业和业务的长期增长前景保持乐观，一年前在资本市场日制定的目标仍然适用，尽管由于关税增加的影响大约延迟一年 [38] - 公司相信其强大的品牌和业务有能力产生长期收入增长、利润率扩张、现金生成和股东回报 [40] 其他重要信息 - 公司团队拥有约48,000名员工 [5] - 第三季度记录的1.69亿美元税前非现金资产减值费用中，绝大部分与品牌优先策略更新影响的商誉有关，其余与退出非核心企业风险投资导致的少数投资减记有关 [31] - 2025年全年非GAAP调整总额预计在3.7亿至4亿美元之间，主要与供应链转型、非现金资产减值费用和其他将有益于SG&A的成本行动有关 [32] - SG&A占销售额的百分比在全年和第四季度计划为21%多一点，特点是审慎的成本管理，同时保护战略增长投资 [35] - 公司计划在2025年再投资超过1亿美元以驱动市场激活、加强品牌和支持商业扩张 [35] - 公司策略通过目标资产出售收益支持，计划在未来12个月内完成，以达到净负债与调整后EBITDA比率小于或等于2.5倍的目标 [37] - 2025年调整后税率预计约为15% [37] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于销量表现与预期对比以及价格与销量动态的展望 [44][45] - 销量相对符合预期，季度初表现强劲，季度末略有减弱，这与非标准促销窗口期有关，第四季度将回归更正常的促销日历 [46] - 预计第四季度环境保持相似，公司将持续监控并调整进入2026年，尽管环境充满挑战但相对稳定 [47] 问题: 关于第四季度利润驱动因素和2026年毛利率驱动因素的详细说明 [49] - 第四季度营业利润扩张将来自毛利率继续进步至约33%以及SG&A的显著减少，预计同比SG&A下降约4000万美元 [50][51] - 2026年公司仍非常专注于35%以上的长期毛利率目标，将通过战略采购、工厂持续改进、平台化以及一些设施决策等杠杆实现，假设宏观环境与当前持平或更好 [52][53] - 进入2026年初需要调整今年下半年为应对弹性和供应过渡而保留的过剩产能相关成本 [54] 问题: 关于第四季度价格涨幅、关税通胀现状以及10%关税削减的影响 [56] - 第二轮价格上涨正在进行中，预计为低个位数，与渠道合作伙伴的建设性合作按计划进行 [57] - 关税暴露基于最新信息没有实质性影响，与232条款变化和中国占比减少相抵后大致相同，对中长期战略影响最小 [58] - 10个百分点中国关税削减对第四季度益处很小，约在500万至1000万美元的低个位数百万美元范围，明年上半年每季度可能也有类似幅度，但不是重大影响因素 [60][61] 问题: 关于工具与户外部门第三季度定价与之前预期差异以及第四季度有机收入改善原因 [63][64] - 定价是针对约60%的美国业务，非全球业务，最终两轮涨价后美国工具与户外价格涨幅将在高个位数至低双位数，从全球角度看则为中个位数，第三季度5个百分点的定价符合预期区间 [65][66] - 第四季度定价和解预计在相似范围，受促销组合影响可能上下波动，全年企业整体有机销售预计持平至下降1%，工具与户外部门下降约1%，工程紧固部门增长约2个百分点驱动整体表现 [67][68] 问题: 关于成本削减和供应链转移对2026年的年度化影响 [70][71] - 2026年的基石将是实现毛利率进步和审慎管理SG&A，目标第四季度毛利率达到35%左右，全年目标介于31%和35%之间 [73] - 2026年需产生约3.5亿至4亿美元的毛生产力，并实现2亿至3亿美元的关税费用缓解，通过将产品移出中国和/或增加USMCA合规性达成，同时将SG&A维持在21%多一点的范围 [74] 问题: 关于北美电动和手动工具销量与市场对比 [76] - DEWALT品牌绝对量持续同比增长，预计领先市场，其他两个核心品牌也显示出与市场水平保持一致的进展迹象，短期内由于对关税政策、定价和促销日历的各种回应，市场存在波动 [78] 问题: 关于公司如何从未来住房政策提案中受益 [80] - 目前未看到该市场的近期催化剂，公司专注于可控事项的改进，但对住房市场（无论是新建还是维修改造）任何动力的释放，公司凭借高份额地位已做好受益准备，并在此期间大力投资以建立关系和创新 [82][83][84] 问题: 关于USMCA合规进展路径和第四季度新增价格流入P&L的时间 [86] - USMCA方面取得显著进展，是缓解战略的重要组成部分，预计中期达到类似工业公司的平均水平，没有结构性障碍 [87][88] - 第四季度定价讨论大部分已完成并正在进行中，预计剩余部分在11月初完成，大部分在季度内两个月生效，公司对进展感到满意 [90] 问题: 关于库存水平现状和2026年减少预期 [92] - 公司仍处于交付模式并非常专注于产生现金，第四季度将推动超过5亿美元的营运资本减少，包括应收账款和库存 [92] - 由于供应链转移需要一些库存缓冲，今年库存比预期略高，明年目标至少减少2亿美元，长期机会接近10亿美元，但考虑到关税缓解，明年目标在2亿至3亿美元范围内，更接近2亿美元 [93][94]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为38亿美元 与去年同期持平 有机营收下降1% 其中定价贡献5%增长 销量下降6% [14] - 第三季度调整后毛利率为31.6% 同比提升110个基点 主要受定价策略和供应链转型效率驱动 [15] - 第三季度调整后EBITDA利润率为12.3% 同比改善150个基点 主要得益于毛利率扩张 [15] - 第三季度调整后每股收益为1.43美元 其中包含0.25美元的税收优惠 [16] - 第三季度自由现金流为1.55亿美元 [16] - 2025年全年调整后每股收益预期约为4.55美元 较上一季度预期下调0.10美元 [26] - 2025年全年GAAP每股收益预期范围为2.55美元至2.70美元 主要受第三季度1.69亿美元的非现金资产减值费用影响 [27] - 2025年全年总销售额预计与2024年持平至下降1% 很可能处于该区间的低端 [28] - 2025年全年调整后毛利率预计将接近31% [29] - 第四季度调整后毛利率预计将扩大至约33% 上下浮动50个基点 [29] - 第四季度调整后每股收益预计约为1.29美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工具与户外部门第三季度营收约为33亿美元 与去年同期持平 有机营收下降2% 其中定价贡献5% 销量下降7% [16] - 工具与户外部门调整后部门利润率为12% 同比提升90个基点 [17] - 电动工具有机营收下降2% 主要由于北美与关税相关的促销取消以及消费需求持续疲软 [18] - 手动工具有机营收持平 商业和工业渠道的强势被零售渠道表现疲软所抵消 [18] - 户外产品有机营收下降3% 因户外季节平淡 独立经销商渠道合作伙伴专注于清理剩余库存 [18] - 工程紧固部门第三季度营收按报告基础增长3% 有机增长5% 其中销量增长4% 定价贡献1% [19] - 航空航天业务实现超过25%的有机增长 受紧固件和配件需求强劲推动 [20] - 汽车业务实现低个位数有机增长 反映出季度内汽车市场强于预期 [20] - 通用工业紧固件有机营收下降中个位数 [20] - 工程紧固部门调整后部门利润率为12.8% [20] - 2025年全年 工具与户外部门有机营收预计下降约1个百分点 [30] - 工程紧固部门预计实现低个位数有机增长 由航空航天业务引领 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场有机营收下降2% 与整体部门表现趋势一致 [18] - 欧洲市场有机营收持平 英国及中欧和东欧等关键投资市场的增长被法国和德国市场状况疲软所抵消 [19] - 世界其他地区有机营收下降1% 主要由于亚洲部分市场疲软 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括有目标地激活品牌、驱动运营卓越和加速创新 [6] - 品牌战略从产品导向营销转向品牌导向、市场回溯的方法 核心品牌DEWALT、STANLEY和CRAFTSMAN各有明确身份和目标终端用户 [7] - 有机增长战略锚定于加速DEWALT的表现 同时在STANLEY和CRAFTSMAN上保持高于市场水平的成果 [8] - 过去两年为加强与专业终端用户的联系 增加了近600名行业专家和现场资源 [8] - 通过"Grow the Trades"项目投资培训新工匠和提升现有专业人士技能 [9] - 运营卓越方面 采用基于精益的运营系统以实现年度生产力增益 并优化分销网络 [10] - 创新方面 集中工程组织以统一全球战略 加速端到端工作流解决方案的开发 [11] - 采用产品平台化方法 年内产品开发速度提升20% 预计到2027年可再提升20% [12] - 目标是在2027年前将平台化方法应用于约三分之二的产品组合 以实现35%以上的毛利率目标 [12] - 资本配置优先顺序为业务投资、改善资产负债表和维持长期股息 杠杆率维持在2.5倍以下后 多余资本将用于股票回购 [13] - 正在进行全球成本削减转型计划 第三季度实现约1.2亿美元的增量税前节支 计划启动以来累计实现约19亿美元的节支 预计2025年全年节支5亿美元 到2025年底累计达到20亿美元目标 [23] - 为应对关税和提升毛利率 正将生产从中国转移到墨西哥 并提高USMCA合规生产水平 目标将美国来自中国的供应从2024年的约15%降至2026年中低于10% 2026年底低于5% [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临快速变化的运营环境、不断演变的消费者需求动态和贸易政策波动 公司仍取得了巨大进展 [5] - 当前宏观经济环境仍然充满挑战且动态变化 [14] - 专业需求相对具有韧性 而整体消费背景依然疲软 与之前几个季度一致 [15] - 公司正通过有针对性的供应链和SG&A调整来果断应对动态的市场状况 [34] - 对行业的长期增长前景和公司业务保持乐观 [34] - 预计近期市场状况将保持动态和挑战性 [34] 其他重要信息 - 第三季度记录了1.69亿美元的税前非现金资产减值费用 主要源于品牌优先战略调整 影响了LENNOX、TROY-BILT和IRWIN三个商标名称 以及退出大部分非核心传统企业风险投资 [27] - 2025年全年非GAAP调整总额预计在3.7亿至4亿美元之间 主要与供应链转型、非现金资产减值费用和其他有益于SG&A的成本行动有关 [28] - 2025年资本支出展望仍约为3亿美元 [32] - 资本配置方面 计划将超出股息的自由现金流用于近期债务削减 [32] - 目标实现净债务与调整后EBITDA比率小于或等于2.5倍 策略包括在未来12个月内进行资产出售 [33] - 预计2025年全年调整后税率约为15% [33] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于销量表现、与预期的对比以及未来几个季度价格与销量动态的展望 [36] - 销量基本符合预期 季度初表现强劲 季度末略有减弱 这与非标准促销窗口期有关 [37] - 预计第四季度环境将保持相似 公司将监控并在进入2026年时进行调整 [37] - 尽管环境充满挑战 但相对稳定 对年终假日季的促销活动感到期待 [37] 问题: 关于第四季度利润驱动因素以及2026年毛利率主要驱动力的详细分析 [38] - 第四季度营业利润增长将来自毛利率扩张和SG&A削减 预计第四季度毛利率约为33% 上下浮动50个基点 [39] - 在管理SG&A方面 在保护约1亿美元增长投资的同时 在其他地方大幅削减SG&A 全年SG&A预计同比减少约4000万美元 [40] - 2026年毛利率目标仍为第四季度达到35%以上 驱动因素包括战略采购、工厂持续改进、平台化以及一些设施决策 所有杠杆都将发挥重要作用 [41] - 为应对弹性变化和全球供应转移 下半年保留了部分过剩产能 这些成本需要在2026年初进行调整 [42] 问题: 关于第四季度价格实现的预期以及关税通胀和10%关税削减的当前影响 [42] - 第二轮涨价正在进行中 幅度为低个位数 与渠道合作伙伴建设性合作以最小化对终端用户的压力 [43] - 重点是通过将生产从中国转移来减少对华依赖 目标是在2026年底前将美国来自中国的供应降至5%以下 [43] - 最新的关税变化（232条款结合中国关税削减）对公司的关税敞口影响不大 基本相互抵消 对中长期战略影响最小 [43] - 10个百分点的中国关税削减对结果没有实质性改变 第四季度收益可能仅为极低个位数百万美元 明年上半年每季度约500万至1000万美元 并非重大影响因素 [44] 问题: 关于工具与户外部门第三季度定价与预期差异的原因以及第四季度有机增长改善的驱动因素 [45] - 定价是针对约60%的美国工具与户外业务 因此全球视角下为中等个位数增长 第三季度5个百分点的定价符合预期 第四季度预计类似 [46] - 工具与户外部门全年有机营收预计下降约1% 工程紧固部门增长约2% 共同驱动公司整体表现符合预期 [48] 问题: 关于2025年成本削减和供应链转移对2026年的年度化影响 [49] - 2026年的基石将是毛利率进展和审慎的SG&A管理 目标在第四季度达到35%左右的毛利率 [51] - 2026年需要产生约3.5亿至4亿美元的毛利率生产力 并实现2亿至3亿美元的关税费用削减 [52] - SG&A比率目标维持在21%多一点 在收紧成本结构的同时产生增长投资 [53] 问题: 关于北美电动和手动工具销量与市场表现的对比 [53] - DEWALT品牌绝对量持续同比增长 预计表现优于市场 其他两个核心品牌基本与市场水平保持一致 [54] - 短期内由于对关税政策、定价和促销日历的各种响应 市场存在很大波动 公司将持续监控 [54] 问题: 关于公司如何从当前政府释放住房供应潜力的政策中受益 [55] - 目前未看到该市场的近期催化剂 公司专注于可控事项 如利润率扩张和产品线扩展 [56] - 公司在该市场拥有很高份额 正利用市场调整期大力投资于终端用户和承包商关系以及创新 一旦市场解锁 公司将做好准备并可能获得超过其份额的收益 [57] 问题: 关于USMCA合规进展以及第四季度新增价格在P&L中确认的时间 [57] - USMCA合规方面取得重大进展 未见结构性障碍 中期内将达到类似工业公司的平均水平 [58] - 第四季度涨价的大部分讨论已完成 行动已开始 预计大部分在11月初完成 相当于第四季度三个月中约有两个月能确认收益 [59] 问题: 关于库存水平现状以及2026年库存削减预期 [59] - 全年库存水平略高于理想状态 这与供应链转移有关 正在将15个百分点的美国销货成本从中国转移出去 需要一些库存缓冲 [60] - 2026年目标至少削减2亿美元库存 长期机会接近10亿美元 working capital reduction 但考虑到关税缓解 2026年更现实的目标是2亿至3亿美元 接近2亿美元 [61]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度财务结果基本符合预期，在营收、成本结构和现金流方面取得进展 [5] - 第一季度毛利润、毛利率、调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）和自由现金流均为上市以来最佳，营收表现喜忧参半，销量增长9.2%，固定汇率营收增长0.7% [7] - 第一季度营收下降0.8%，固定汇率营收增长0.7%，毛利率同比扩大450个基点至31.6%，调整后EBITDA亏损370万美元，较去年同期改善950万美元 [28] - 第一季度自由现金流为2100万瑞士法郎的现金流出，为上市以来最佳季度表现，较去年第一季度改善2500万瑞士法郎 [34] - 全年指导保持不变，预计固定汇率增长在2% - 4%，调整后EBITDA在500万 - 1500万欧元，资本支出在3000万 - 3500万美元 [35][37] 各条业务线数据和关键指标变化 欧洲业务 - 开始加速销量增长，持续跑赢植物奶和燕麦奶类别，德国业务过去12周增长近8%，英国业务从下滑转为初期增长 [16][17] 北美业务 - 面临一些挑战，最大客户采购策略变化和部分冷冻产品SKU合理化影响同比增长率，但核心产品组合的分销取得进展，零售扫描数据显示仍跑赢类别 [19][20] 大中华区业务 - 表现良好，餐饮服务业务持续增长，零售业务进入俱乐部渠道后开始获得动力 [22][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 大中华区市场销量增长显著，欧洲和国际市场销量也有稳健增长，北美市场仍面临挑战 [7] - 燕麦奶类别在北美市场仍然疲软，但公司通过分销增长和品牌建设努力改善局面 [19][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先事项包括在全球激发积极势头、积极追求成本效率以支持需求驱动投资、实现上市以来首个全年盈利增长 [9] - 激发全球积极势头的策略包括提高产品与客户和消费者的相关性、消除转换障碍（如口味先入为主观念和健康误解）、增加产品可用性 [9] - 继续扩大咖啡和饮料领域的业务，通过与Nespresso合作等方式提升品牌文化相关性 [10] - 积极追求成本效率，第一季度商品销售成本每升同比降低15%，环比降低6%，总商品成本同比降低1000万美元，销售、一般和行政费用（SG&A）也持续下降 [25] - 将部分供应链和SG&A节省的资金重新投入到品牌投资中，以推动增长 [26] - 计划在第二季度将策略推广到更多欧洲市场和北美市场，并将投资重点倾斜到北美市场 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在实现结构性、持续、盈利目标方面取得进展，有望实现上市以来首个全年盈利增长 [4][7] - 虽然第一季度营收增长低于全年指导水平，但相信投资和行动计划将推动公司在今年晚些时候加速增长 [8] - 尽管面临一些挑战，但对策略有信心，预计随着策略的实施和市场的改善，公司业绩将持续提升 [27] 其他重要信息 - 公司发布了非国际财务报告准则（IFRS）财务指标，并提供了与IFRS指标的对账信息 [2][3] - 公司在网站上发布了补充演示文稿供参考 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：在欧洲的举措对燕麦奶类别增长趋势的影响以及对美国市场的信心来源 - 公司在欧洲市场表现优于竞争对手，在成熟市场和扩张市场都有积极信号，虽然目前主要提升自身表现，但随着资源分配和策略实施，有望带动类别增长；美国市场虽然燕麦奶类别疲软，但公司在分销方面有巨大机会，且品牌和产品组合适用于该市场，将根据盈利增长目标分配资源 [39][41][44] 问题：对全年及以后毛利率的看法 - 公司未提供具体毛利率指导，但预计毛利率将较2024年的28.7%有所提高，主要驱动因素包括优化生产布局、提高供应链效率、管理产品组合等，但销售指导范围、客户组合、外汇和关税情况等变量可能影响最终结果，长期毛利率目标为35% - 40% [45][46][47] 问题：欧洲价格组合下降的原因及未来预期 - 第一季度价格组合下降主要是由于一些客户重新谈判，大部分已过去，未来不会对业绩产生重大影响，在可控范围内且符合指导 [51][52] 问题：北美市场的分销机会以及如何平衡销售增长和盈利能力 - 北美市场在新核心产品组合（如新款Barista 64盎司冷藏产品和奶精）、俱乐部渠道和餐饮服务领域都有巨大增长机会，公司将继续平衡增长和利润率 [53][55][56] 问题：美国消费者情况及未来预期 - 从销售速度和市场份额来看，公司表现良好，虽然零售销售势头有所放缓，但70%的消费者（美国为82%）尚未尝试过燕麦奶，公司有机会通过实施策略带动类别增长 [60][63] 问题：公司在燕麦奶和植物奶市场的表现对零售分销的影响 - 公司更强大和稳固的饮料产品组合在货架上的份额有望增长，包括冷藏和常温产品 [66][68] 问题：美国品牌投资的时间线和影响 - 公司将在下半年更大力地在北美市场部署新策略，但类别全面扭转需要时间，公司会一直平衡增长、利润率和利润 [71][74] 问题：餐饮服务运营商对植物奶的反馈和使用情况 - 餐饮服务市场受咖啡从热拿铁艺术向冷饮料转变的影响，小型到中型和中大型餐饮服务运营商更积极地采用公司策略，公司不仅是原料供应商，还提供端到端服务，有望带动零售市场发展 [77][79][82] 问题：减少负面媒体报道的其他来源和植物奶饮料获得第三方医疗或健康组织认可的机会 - 负面媒体报道减少是由于消费者对噪音感到厌倦，以及关键意见领袖、营养学家和营养师提供的科学数据开始传播，公司正在建立联盟并开展公共教育工作，相信未来有机会获得第三方认可 [84][85][86]