团播行业现状 - 抖音平台团播直播间数量从2024年年中的日均4000个激增至目前的日均超15000个 [3] - 头部公会SK旗下主播萱萱的支持者曾单次打赏270万元(903个嘉年华) [3] - 行业超头部公司月流水可达9000万元 鲸红文化月流水从1000万元飙升至3000万元 [7] - 团播行业已形成类工业化生产体系 包含舞蹈编排 音乐制作 妆造设计等多板块中台支持 [8] 商业模式转型 - 多家头部公会因个播增长放缓转向团播模式 [8] - 团播更依赖公司资源与系统化运营 完成从个人IP到组织驱动的逻辑调整 [8] - 打赏仍是主要变现方式 平台抽成50% 公会设计阶梯式竞争体系维持用户长期参与 [11] - 头部公会开始探索门票制线下巡演等多元化变现路径 [12] 运营特点 - 团播可容纳更多互动形式 粉丝年龄跨度20-50岁 男女占比七比三 [6] - 通过"云掌控感"增强用户粘性 用户可决定主播上场顺序 切换曲风和舞蹈 [9][10] - 采用"迷你综艺"形式 计划引入脱口秀 音乐综艺等内容形态 [13] - 引流方式包括循环跳热门舞蹈 主播需每周学习3-4支新舞保持竞争力 [5][6] 主播生态 - 主播每日工作强度大 通常每天直播6小时以上 需保持高强度训练 [4][5] - 主播需具备良好镜头表现力 心理抗压能力和持续学习能力 [6] - 行业主播流动性大 因作息紊乱和工作强度导致新人留存率低 [6] - 多数主播月收入不足1万元 超高收入者仅为凤毛麟角 [12]

1Q25业绩表现 - 1Q25收入73 6亿元人民币 同比增长8 7% 超出彭博一致预期7 5% [3] - 毛利润32 4亿元 同比提升17 0% 毛利率44 1% 环比提升0 5pct 略超彭博一致预期44 0% [3] - 经调整净利润22 3亿元 同比增长22 8% 经调整归母净利润21 2亿元 同比增长24 6% 大幅超出彭博一致预期14 0% 利润率达28 9% [3] - 25Q1回购590万股ADS 耗资6450万美元 并于25年4月支付2 75亿美元年度现金股利 [3] 业务分项表现 在线音乐业务 - 收入58 0亿元 同比增长15 9% 占总收入比例提升6 7pct至78 9% [4] - 会员订阅收入42 2亿元 同比增长16 6% MAU达5 55亿人 同比下降4 0% 订阅付费用户1 23亿人 同比增长8 3% 环比净增190万人 [4] - 订阅ARPPU达11 4元 同比提升7 5% 主要受SVIP计划驱动 50% SVIP用户活跃使用高品质音效权益 [4] - 其他音乐收入15 8亿元 同比增长14% 广告收入表现强劲 因多元化产品组合和创新广告形式 [4] 社交娱乐业务 - 收入15 5亿元 同比下降11 9% 但优于彭博一致预期-16 1% 战略重心进一步向音乐业务倾斜 [4] 经营与财务亮点 - 经营利润48 4亿元 同比大幅增长146 9% 主要因确认环球音乐2%股权分派收益23 7亿元 [5] - 1Q费用支出11 4亿元 同比稳定 其中管理费用下降0 5%至9 44亿元 营销费用增长6 4%至1 99亿元 [5] - 25年展望 预计全年收入增速较24年提升 销售费用小幅增加 利润与利润率有提升空间 [5]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [3] 报告的核心观点 - 腾讯音乐 1Q25 业绩略超彭博一致预期，收入、毛利润、经调整净利润等指标均实现增长，股东回报积极 [1] - 音乐订阅业务稳步增长，社交娱乐业务降幅优于预期，战略重点转向音乐业务 [2] - 经营利润高增，主要系其他收入增加，费用支出相对稳定，预计 25 年利润与利润率有提升空间 [3] - 腾讯音乐竞争壁垒稳固，SVIP 发展预计提振 ARPPU，非订阅业务收入有望贡献增量，利润有望持续释放，小幅上修 25 - 27 年经调整归母净利润预测 [3] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 1Q25 实现收入 73.6 亿元人民币（yoy + 8.7%，vs 彭博一致预期 + 7.5%），毛利润 32.4 亿元（同比提升 17.0%，毛利率 44.1%，vs 彭博一致预期 44.0%，环比提升 0.5pct），经调整净利润 22.3 亿元（yoy + 22.8%），经调整归母净利润 21.2 亿元（yoy + 24.6%，vs 彭博一致预期 + 14.0%），利润率 28.9% [1] - 25Q1 从公开市场以约 6450 万美元现金回购总计 590 万股 ADS，并于 25 年 4 月支付 2.75 亿美金年度现金股利 [1] 业务板块 - 在线音乐收入 58.0 亿元（yoy + 15.9%），占总收入比例同比提升 6.7pct 至 78.9%，增长得益于订阅和广告收入增长及艺人周边、线下演出收入贡献 [2] - 会员订阅收入 42.2 亿元（yoy + 16.6%），音乐 MAU 达 5.55 亿人（yoy - 4.0%），期末订阅付费用户数达 1.23 亿人（同比增长 8.3%，环比 24Q4 期末净增加 190 万人），订阅 ARPPU 达 11.4 元（同比提升 7.5%） [2] - 其他音乐收入 15.8 亿元（同比增长约 14%），广告收入强劲增长，得益于多元化产品组合与创新广告形式 [2] - 社交娱乐业务收入 15.5 亿元（yoy - 11.9%，vs 彭博一致预期 - 16.1%），战略重点转向音乐业务 [2] 经营利润与费用 - 经营利润达 48.4 亿元（yoy + 146.9%），主要系 25 年 3 月通过联营公司实物分派取得环球音乐 2%股权，确认其他收益 23.7 亿元 [3] - 1Q 费用支出 11.4 亿元，同比相对稳定，管理费用同比下降 0.5%至 9.44 亿元，营销费用同比增长 6.4%至 1.99 亿元 [3] 盈利预测与估值 - 小幅上修 25 - 27 年经调整归母净利润预测至 93.5/109.1/125.0 亿元（较上次预测 + 4.2%/+4.6%/+6.6%） [3] - 预计 2025 - 2027 年营业收入分别为 313.51 亿元、344.00 亿元、373.49 亿元，增长率分别为 10.4%、9.7%、8.6% [4] - 经调整归母净利润增长率分别为 21.9%、16.7%、14.5%，经调整 EPS 分别为 3.02 元、3.52 元、4.03 元，经调整 P/E 分别为 18、15、13 [4] 市场数据 - 当前价 14.69 美元，总股本 30.98 亿股，总市值 228 亿美元，一年最低/最高 9.41 - 15.77 美元，近 3 月换手率 119.0% [5] 股价相对走势 - 1M 相对收益 9.6%，绝对收益 20.1%；3M 相对收益 11.8%，绝对收益 17.5%；1Y 相对收益 - 19.5%，绝对收益 1.4% [7]

文章核心观点 公司2024年H2业绩表现出色，海外延续高增，国内线下门店环比提速，毛利率创新高，费用投放克制，利润超预期，当前处于高景气成长期，2025年有望实现双50目标，利润弹性大，估值合理 [1][6][8] 各部分总结 营收高增，海外业务仍处于爆发期 - 下半年总营收84.8亿元，同比增131.2%，超市场预期，Q4环比提速 [12] - 海外业务延续Q3高增，年底占比提至43.8%，东南亚增速最快，北美进入快速增长期 [12] 单店营收增长为核心驱动 - 下半年国内和海外分别新开27家/38家门店，海外扩张快，国内新店多在二线及以下市场 [17] - 国内下半年营收41.8亿元，同比增60%，线下零售超预期 [18] - 爆款IP加持和IP多元化变现使国内外店效环比提速，海外单店营业额超国内三倍以上 [22] LABUBU爆卖，爆款IP轮番接力 - 艺术家IP占比从上半年81%提至88%，The monsters系列成第一大IP，占比近30% [26] - Crybaby成增长最快新锐IP，下半年营收8.1亿元，同比暴增15倍以上 [27] IP多元化变现仍在演绎 - 手办占比下降，毛绒玩具占比从上半年不到10%升至30%，2024年新品SKU增26%，盲盒仅100件 [30] 海外线上井喷式增长 - 深化DTC模式，进驻更多海外社交平台，加大直播力度，海外线上收入从1亿增至12亿元，提升10倍以上 [33][34] 毛利率创新高 - 高毛利海外业务占比提升，产品结构优化，下半年毛利率达68.3%，2025年海外业务占比或超50%，毛利率有望继续走高 [40] 费用率持续下行，盈利能力大幅攀升 - 加大线上营销比重，优化人员和租金成本，销售&管理费用率走低，净利率达28%创历史新高 [43]