（原标题：溜溜梅冲刺港股IPO：明星光环褪色，青梅赛道增长隐忧浮现） 青梅赛道"天花板"逼近 中国青梅零食龙头溜溜果园集团（简称"溜溜梅"）近日向港交所提交IPO申请，拟通过融资缓解现金流 压力。此前，公司曾于2019年尝试A股上市未果，此次再度冲刺资本市场引发对其商业模式的深度讨 论。 明星营销边际效益递减 溜溜梅成名于明星代言策略。2013年，凭借杨幂代言及"你没事儿吧"广告语，销售额三年增长316%。 此后，公司持续押注明星流量，2024年广告费用达1.06亿元，占净利润72%，销售费用率19.2%，显著 高于行业水平。然而，明星营销的"保鲜期"逐渐缩短。2024年直播遗漏时代少年团成员发言引发粉丝抵 制，暴露流量红利的脆弱性。招股书显示，其广告语仍为消费者心智核心，后续代言未形成记忆点，品 牌忠诚度转化效率存疑。 尽管溜溜梅市占率第一（2024年青梅零食市占率7%），但核心单品价格持续下滑：梅干零食均价同比 降10.7%，梅冻均价跌27.9%。青梅与西梅零食合计仅占9330亿元休闲食品行业的1.3%，且市场高度分 散。三只松鼠、良品铺子等巨头切入果干赛道，通过价格战和场景化创新挤压市场份额。2024年 ...

公司战略转型 - 公司提出"再造一个新厨邦"战略 聚焦美食市场 深入挖掘商业B端潜力 从单纯出售调味品转向提供美食解决方案 [1] - 公司致力于在餐饮和商用领域开拓更大发展空间 通过提供调味品选择 烹饪技巧指导到菜品研发等一系列服务 吸引B端客户合作 [4] - 公司正快速建立"专业餐饮解决方案提供者"的认知标签 为连锁餐饮企业 酒店集团等B端客户量身定制美食解决方案 [4] 品牌营销策略 - 公司聘请谢霆锋出任厨邦代言人 通过"明星效应+场景体验"双驱动模式强化消费者对减盐产品的认知 [3] - 谢霆锋手持厨邦减盐产品的形象物料覆盖全国线下终端 为导购提供更具吸引力的推销触点 提高销售转化率 [3] - 谢霆锋在《十二道锋味》构建的"锋味"美食IP 帮助公司提升在餐饮行业的品牌高度 打破传统调味品企业形象 [3] 海外市场拓展 - 公司借助谢霆锋国际影响力和锋味IP海外布局 拓展海外中餐市场 满足海外消费者对地道中餐调味品需求 [4] - "锋味"美食IP在海外华人圈和外国人群中具有知名度 公司可通过品牌推广活动和美食活动提高海外市场知名度 [5] - 公司将厨邦美食解决方案推广到海外中餐市场 在推广中国美食文化的同时实现品牌国际化发展 [4]

Labubu和撕拉片的爆火现象 - Labubu的爆红起点源于BLACKPINK成员Lisa在社交媒体晒出的合照，随后蕾哈娜、Dua Lipa、Emma Roberts等欧美明星带娃出门的路透照进一步推动热度，近三个月金晨、白敬亭、曾舜晞等国内明星也开始晒娃，GAI甚至带着Labubu登上了《歌手》的舞台 [1] - 带有盲盒意味的即时显影胶片"撕拉片"在明星打卡带动下成为社交新贵，闲鱼上一盒相纸价格从70元飙升到3000元，涨幅高达28倍 [3] - 消费者即便面临300元一张的价格和生成废片的可能，仍然热情购买"制片茅台"，第一批炒"撕拉片"的年轻人已在明星效应中获利 [5] 明星营销的新视点 - 传统明星代言费用高昂，顶级流量明星一年代言费可达3000万，但2024年上半年品牌官宣代言人数量同比2022年上涨61.9%，同年8月共有197个品牌与207位艺人官宣新合作，出圈案例却不多 [6] - 品牌为与粉丝深度互动推出限定礼盒、周边，近半年内瑞幸、库迪、三得利等近十个品牌推出了代言人小卡 [6] - 品牌与明星签订"对赌"协议要求销量达标，但80%未能如愿，销量要求相较之前已下降很多 [8] 明星同款的真实感与影响力 - BLACKPINK成员Jennie在脱口秀节目中安利韩国零食"香蕉踢"，一句话让品牌农心股价4天连涨，市值激增2640亿韩元 [8] - Jennie穿着的冷门拳击鞋在Adidas联名活动中迅速售罄，二级市场同款部分码数价格从原价520元涨到2000元 [10] - 明星同款通过提升品牌讨论度和自然背书，满足大众对明星生活的窥探欲，形成消费多巴胺，最大吸引力在于真实感 [10] 明星营销的进化与创新 - 传统营销思维中代言人主要起"代"的作用，新式营销思维更偏向"言"，通过明星生活方式表达品牌实用性和价值 [11] - RIO趁热打铁官宣闫妮为品牌大使，释出乐子满满的TVC，一套"微醺组合拳"让品牌CNY脱颖而出 [12] - 霸王茶姬与小婉管乐23天完成签约、拍摄、官宣整套流程，凭借"听劝营销"实现10亿流量品牌曝光 [14] 明星经济的长期主义 - 品牌可通过设计联名加深与明星及粉丝情感连接，如特步根据王鹤棣形象推出"特别棣带"标签及D.1系列篮球鞋 [21] - 书亦烧仙草邀请短剧演员担任"一日店长"，新品上市一周破200万杯，通过互动渠道紧密连接粉丝、艺人、品牌 [23] - 绝味鸭脖官宣范丞丞为代言人后推出一系列抽象视频和玩梗海报，因"宵夜梗"和"脖子梗"迅速拉近距离 [23] 明星配合度与平台支持 - KPOP女团成员直井怜在机场照出圈后分享同款妆容秘诀，代言的美妆品牌Luna腮红和唇釉迅速售罄，部分店铺补货时间延迟到三个月后 [26] - 钟楚曦在化妆vlog中分享代言品牌hourglass的王牌产品，但此类灵活性高的互动很难写在品牌签约协议中 [28] - 明星营销需要生长在兼顾明星资源和话题度的社交平台上，提升双方沟通效率和自由度的平台是行业亟需品 [28]