会议概况 - 中国汽车流通协会于2025年11月5日至7日在海口市举办年会暨博览会，主题为“以质驭变 向新而生” [1] - 年会汇聚近3000位全球汽车流通市场专业人士，聚焦新车、二手车、新能源车、新营销、金融服务、数字化、售后服务等多个领域 [1] 行业整体表现与挑战 - 2025年1-9月汽车制造业利润率为4.5%，远低于同期工业6%的平均水平 [3] - 2025年上半年汽车经销商亏损比例上升至52.6%，仅30%的经销商完成销售目标 [5] - 市场呈现“增量不增收、增收不增利”特征，供需结构失衡导致价格倒挂和普遍亏损 [3][5] - 行业集中度和规模效应相较成熟市场仍有很大差距 [3] 政策环境 - 国家出台稳定和扩大汽车消费的“以旧换新”等多项措施，并开展“内卷式”竞争综合治理 [4] - 《民营经济促进法》正式出台，为汽车经销商等民营经济主体在市场准入、公平竞争等方面提供法治保障 [4] - 国家金融监管总局将推出支持民营企业融资的一揽子政策，人民银行阶段性调降汽车金融公司和金融租赁公司的存款准备金率 [11] 经销商生存状况 - 经销商承受来自供需双侧的巨大压力，现金流问题频频告急，部分企业陷入财务危机 [5] - 豪华、合资、自主品牌的经销商均普遍存在网点布局不合理、盈利能力不足和厂商关系紧张等问题，总体上处在微利甚至亏损状态 [8] 协会行动与倡议 - 协会向20余家汽车品牌厂家发出倡议，积极引导生产企业预期，维护市场公平竞争秩序 [6] - 协会提出反映“价格倒挂、库存过高、返利拖欠”三大问题的研究报告 [6] - 协会将推动品牌经销商授权合同示范性文本的推广工作，加快授权合同退出条款行业标准化文件的研制 [8] 转型方向与增长引擎 - 经销商需加快调整经营理念，重新优化品牌结构，主动融入新能源汽车服务模式，借助AI技术、流通数据等构建汽车全生命周期服务能力 [6] - 二手车交易量和交易额分别有望突破两千万辆和万亿元大关，市场增速高于新车增速 [10] - 汽车金融需求迅猛增长，尤其在新能源汽车金融、二手车金融和海外金融方面孕育巨大发展潜力 [11] - 需要加大消费信贷服务模式和融资租赁等多类型产品的迭代升级 [11] 行业平台与标准建设 - 协会在商务部指导下启动了汽车流通行业标准化技术委员会工作 [12] - 协会推出了“行”认证二手车质量溯源等服务产品，搭建了“中国汽车金融产业峰会”等交流机制 [12] - 协会启动了汽车全生命周期信息平台和流通行业可信数据空间等建设工作 [12]

市场现状 - 2025年前5个月中国汽车市场产销量分别达1282.6万辆和1274.8万辆，同比增长12.7%和10.9%，但行业盈利能力持续下滑，经销商新车销售毛利贡献率跌至-17.7% [3] - 特斯拉Model 3长续航版逆势调涨1万元，多品牌针对小米YU7展开"订单截胡战"，行业呈现价格体系重构与消费信心博弈 [2] - 行业促销策略从价格战转向价值战，90%新势力品牌推出0首付、3-5年免息政策，领克/岚图/阿维塔额外叠加现金补贴 [5] 车企促销策略 - 自主品牌采取组合拳形式：吉利星瑞系车型降价+至高2万元置换补贴+4000元"政务先锋礼"，比亚迪延续6月优惠，五菱宏光MINIEV第三代叠加国补后价格下探至2.08万元 [3] - 新势力阵营精准切入年轻客群金融需求：蔚来提供240张换电券可换1.6万元选装基金+5年免息政策可换1.8万元选装基金，乐道品牌针对应届生家庭推出3年0首付方案，理想L6首付降至6.98万元+5年免息月供三千余元 [4] - 合资品牌延续一口价策略：上汽大众、东风本田对途观L、CR-V等主力车型推出限时一口价，凯迪拉克CT5提供"0首付+0息+超低月供"方案 [4] 政策驱动效应 - 河南省推出"鸿蒙专属补贴"：购买售价20万元以上搭载鸿蒙车机系统的华为系车型可获3000元现金补贴，总额度600万元 [6] - 全国汽车以旧换新政策带动销售金额1.17亿元，商务部数据显示截至5月31日补贴申领量达412万份，中国汽车流通协会预测2025年报废更新车辆规模将达330万-350万辆 [7] - 地方政府通过政企协同模式激活消费：呼伦贝尔市商务局明确补贴属车企补助非财政支出，形成消费者、车企与地方政府的"三方共赢"生态 [7] 新品竞争动态 - 小米SU7新车型发布后3分钟内收获超20万辆大定订单，小鹏G7上市9分钟大定破万 [8] - 蔚来、阿维塔、极氪等品牌针对小米SU7大定用户推出"转单报销定金"服务实施精准拦截，奇瑞通过幽默营销化解市场压力 [8] - 行业分析师指出当前市场是价格战"软着陆"调整期，政策创新密集涌现，竞争模式转向技术创新与生态协同 [8][9]

行业整体表现 - 2025年4月汽车行业产销数据较去年同期实现平稳增长 [2] - 内需潜力加快释放对行业起到较好支撑作用 [2] - 出口在外部环境急剧变化形势下保持稳定 [2] 新能源汽车发展 - 新能源汽车表现活跃产销延续快速增长态势 [2] - 上海车展成为全球汽车新品首发地和技术首秀场展示行业蓬勃活力 [2] 政策环境 - 中央政治局会议强调完善稳就业稳经济政策工具箱与去年增量政策形成接续 [2] - 政策组合有助于提振汽车内需市场并应对出口负面冲击 [2] 经济背景 - 2025年以来中国经济呈现向好态势社会信心持续提振 [2] - 汽车市场在政策驱动和技术升级等多重因素推动下活力持续释放 [2]