公司财务表现与目标 - 2024年度财务报告显示公司保持增长态势 [1] - 2025年营业总收入计划较上一年度增长约9% 为近八年来首次调至个位数增速目标 [1] - 自2017年起公司营收增速目标一直设定在10.5%至15%之间 此次调整成为上市以来第二低的增速目标 [1] 行业挑战与市场环境变化 - 高端消费受到抑制 商务活动减少 送礼需求降温 直接削弱公司产品的刚性需求 [1] - 消费信心变化导致"不问价格、只求真品"的消费场景被审慎决策取代 此为奢侈品和高端消费行业共同压力 [2] - 年轻一代消费者的口味偏好、品牌认知和消费习惯发生变化 公司吸引力持续受到质疑 [2] 价格与供需关系动态 - 53度飞天茅台批发价格下滑 长期形成的"茅台信仰"面临考验 [1] - 公司通过严格控制出厂量和复杂经销商体系维持市场"紧平衡" [2] - 直销渠道建设加大和放量策略导致供给端变化 需求端疲态显现时价格下行成为必然结果 [2] 品牌属性与商业模式演变 - 公司产品具有消费属性、社交属性及金融属性 这些属性正经历前所未有的挑战 [1] - 金融属性褪色动摇了价格"锚点" 过去几年社会资金将其视为投资标的 但"永涨不跌"预期难以持续 [2] - 公司尝试推出冰淇淋、巧克力等跨界产品及年轻化产品系列 效果仍有待观察 [4] 渠道体系与战略调整 - 独特的产销体系与渠道管控是公司成功的关键 [4] - 直销渠道加强后 如何管理增加的供应量而不冲击市场信心成为必须解决的难题 [4] - 当前价格波动背后是商业逻辑、市场环境和发展战略的深刻调整 [4]